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銷售談判技巧--建立談判優(yōu)勢者選擇的空間也會越來越大，在每一個細分行業(yè)中都會有解數(shù)爭奪更大的市場份額。在如此大環(huán)境之下，市場供需判的天平出現(xiàn)了傾斜。從宏觀角度觀察，生產(chǎn)商談判的力未來的數(shù)年中將不會改變。一個敏感的問題：“既然大環(huán)是該放棄談判？”答案當(dāng)然是否定的，談判力量降低的主中沒有建立起自身的優(yōu)勢，也就是說在與買方談判前就確給自己設(shè)定了一個錯誤的定位，這樣的心態(tài)怎么能取得談們承受著市場、競爭對手以及買方談判力量的三重壓大，他們就會屈服盡而做出讓步的態(tài)勢。他們談判的利益，而是希望盡量減少讓步！這樣的表現(xiàn)怎么能取品，他們會急切地要與你達成交易，否則客戶，無論他們在談判時如何掩飾其焦急的心情、如何鎮(zhèn)定自依然會認定你更有優(yōu)勢。又例如買方的長期供應(yīng)商產(chǎn)品出現(xiàn)交貨，而你是最佳的選擇對象，他們在談判時會認為你更有果你有足夠的細心，就會發(fā)現(xiàn)買方有很多急切的需求，賣方。、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)客觀的差距。在一條產(chǎn)業(yè)鏈中，生產(chǎn)企業(yè)一定會在很多方產(chǎn)品價格受顯像管企業(yè)的影響，當(dāng)年四川長虹囤積彩的比較競爭優(yōu)勢；影碟機企業(yè)被幾家掌握核心技術(shù)的將被索取一定的專利費。這些現(xiàn)實條件是無法改變雙方的心理！在很多時候，談判者心理的感覺或印象件的層面上，那就不再需要研究什么技巧了。談判智中，你認為你有優(yōu)勢，能夠改變對方的立場，那么一些看似無關(guān)大局的話，我們稱之為“暖場”，只是簡談判者知道，這是在建立自己的優(yōu)勢，影響對方的心一款筆記本電腦，店主會向你熱情介紹這款電腦性能高，絕對是中關(guān)村一條街中性價比最高的一款，果真店主就會提高他的談判優(yōu)勢。反之，如果你決定購買購買意愿，多講一些不滿意的細節(jié)或者與其它型號的實實、真真假假，信息的掌握也各有不同，買方會用盡各比你更有優(yōu)勢。最常使用并且效果最佳的方法就是拿競爭在事前對競爭者前進行充分的調(diào)查，談判時突然拿出數(shù)十確實屢試不爽，缺乏經(jīng)驗的談判者會立刻手了所有的優(yōu)勢。通常在這種場景中，心理素質(zhì)決定著談判明確一點，買

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