浐灞新天地春節(jié)前營(yíng)銷策略

春節(jié)前營(yíng)銷策略目錄

第一部分市場(chǎng)定價(jià)篇CONTENTS

第二部分營(yíng)銷篇第一部分市場(chǎng)定價(jià)篇潛在客戶對(duì)房屋單價(jià)敏感度高，但對(duì)總價(jià)敏感度相對(duì)較低，接受4000/㎡以下的客戶較多比率約為27%。

城改房房?jī)r(jià)比同類商品房低1000-1500元，潛在客戶存在較大的購(gòu)買可能性。潛在客戶能接受的首付額度在10-15萬(wàn)之間易居市調(diào)結(jié)果顯示海璟印象城金源御錦華府星幣傳說(shuō)東泰城市之光匯林華城香克林小鎮(zhèn)安誠(chéng)御花園金源御景華府東泰城市之光海景印象城星幣傳說(shuō)匯林華城本案香克林小鎮(zhèn)安誠(chéng)御花園從地理位置上看，臨近的幾個(gè)城改項(xiàng)目屬于居住成熟區(qū)域，相對(duì)本項(xiàng)目而言具有一定優(yōu)勢(shì)。東北二環(huán)交匯口，交通非常便捷的大眾化樓盤。項(xiàng)目名稱：安城御花園地址：北二環(huán)與東二路交匯口向南50米所在區(qū)域：城北開發(fā)商：陜西安誠(chéng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司入市時(shí)間：2008年底最早交房日期：銷售狀態(tài)：預(yù)售占地規(guī)模：303畝容積率：4.0建筑面積：約91萬(wàn)平米物業(yè)管理：未定入市價(jià)格：3300元/㎡當(dāng)前價(jià)格：5100元/㎡車位配比:1：0.2規(guī)劃戶數(shù)：20000戶建筑形態(tài)：高層綠化率：38%裝修情況：毛坯代理銷售：教育：陜重子校，育新小學(xué)，前進(jìn)小學(xué)，48中，西煤子校。交通：地鐵三號(hào)線，36路，241路，410路，104路，23路，27路，47路，28路，16路，二環(huán)1號(hào)，二環(huán)2號(hào)等。購(gòu)物：胡家廟村副食批發(fā)市場(chǎng)，大明宮建材市場(chǎng)，輕工市場(chǎng)，義務(wù)商城等。餐飲：小板栗大盤雞，朱軍塘壩魚等。娛樂：大明宮遺址公園，浐灞生態(tài)園等大型文化旅游景點(diǎn)。周邊配套資源——項(xiàng)目地塊零散，未采取集中安置，而是每期都有安置房。分散安置不利于可售房源品質(zhì)塑造，但是可售早期增加了可售房源，緩解了資金壓力。一期（D地塊）二期（A、B地塊）一期安置樓C地塊二期安置樓二期為A、B地塊，在東二環(huán)以東，占地220畝，是最大的一塊地，建筑面積約80萬(wàn)㎡，建筑形態(tài)為33層高層點(diǎn)式樓，戶型在40-140㎡，以兩房和三房為主。安置樓為四棟高層，被置于東南一角，但未進(jìn)行單獨(dú)分離。在配套上有了學(xué)校和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，配套相對(duì)一期有很大提升。項(xiàng)目總占地300畝，總建面91萬(wàn)平米，容積率4.0，分為三期開發(fā)。目前擬開發(fā)A、B、C、D四個(gè)地塊。一期開發(fā)D地塊，該地塊在最西邊，地塊面積最小，東臨規(guī)劃路，相對(duì)最為獨(dú)立。占地15畝，建筑面積10萬(wàn)㎡，容積率高達(dá)10，3梯9戶點(diǎn)式樓，以兩室為主，品質(zhì)較差。安置樓為最南邊的連體點(diǎn)式樓，密度較大，與可售房源沒有進(jìn)行明顯分隔。項(xiàng)目開發(fā)隨著時(shí)間推移，產(chǎn)品品質(zhì)逐步提升。項(xiàng)目名稱：香克林小鎮(zhèn)地址：城北鳳城三路東段（未央路與太華路之間）所在區(qū)域：城北經(jīng)開區(qū)所在板塊：經(jīng)開區(qū)開盤日期：2009年11月15最早交房日期：2010年10月入市價(jià)格：3200元/㎡當(dāng)前價(jià)格：5300-6000元/㎡銷售狀態(tài)：一期銷售開發(fā)商：西安美都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，西安浩林房地產(chǎn)開發(fā)有限建筑面積：19.7萬(wàn)（一期）占地規(guī)模：68畝容積率：3.9規(guī)劃戶數(shù)：1512車位配比:1：0.23綠化率：55%建筑形態(tài)：高層、小高層代理銷售：自銷裝修情況：毛坯外墻建筑材料：面磚英式風(fēng)情小鎮(zhèn)，異域風(fēng)格主打有一定品質(zhì)感的大型城改項(xiàng)目。學(xué)校：西安中學(xué)、陜師大錦園國(guó)際小學(xué)、西安外國(guó)語(yǔ)學(xué)校；

商場(chǎng)：家世界、人人樂、蘇寧、國(guó)美電器、大明宮建材家居城；

銀行：中國(guó)銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、光大銀行；

醫(yī)院：長(zhǎng)安醫(yī)院、未央第一口腔醫(yī)院、惠仁醫(yī)院、唐城醫(yī)院。周邊配套資源——項(xiàng)目安置區(qū)域相對(duì)集中，但并未放在一個(gè)地塊上，項(xiàng)目以英倫風(fēng)格主打，高調(diào)入市。項(xiàng)目一期占地5萬(wàn)平米，總建面19.7萬(wàn)平米，容積率3.31.以板點(diǎn)結(jié)合的高層和小高層為主，其中包含5棟9-18層小高層，6棟27-29層高層。安置區(qū)域安置區(qū)域安置區(qū)域啟動(dòng)區(qū)西安拿到正規(guī)手續(xù)較早的城改項(xiàng)目，前期以英倫風(fēng)格高調(diào)入市，配合較低價(jià)格塑造了高性價(jià)比，市場(chǎng)關(guān)注度高，為后期項(xiàng)目形象提升奠定了良好基礎(chǔ)。一期以三房和兩房為主，其中三房戶型在120-136㎡之間，占比44%；兩房戶型在88-95㎡之間，占比在41，其余為140-190㎡四房。項(xiàng)目名稱：匯林華城地址：太元路與東二環(huán)交匯處西北800米處所在區(qū)域：城北所在板塊：八府莊板塊開盤日期：2009-05最早交房日期：09年底（一期）

銷售狀態(tài)：預(yù)售占地規(guī)模：713畝入市價(jià)格：3900元/㎡當(dāng)前價(jià)格：5000元/㎡建筑面積：1500000平方米規(guī)劃戶數(shù)：20000戶容積率：3.15綠化率：42%車位配比:1：0.3開發(fā)商：陜西江林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑形態(tài)：多層、高層、小高層代理銷售：博眾全程裝修情況：毛坯物業(yè)管理：陜西江林物業(yè)教育配套：前進(jìn)小學(xué)、陜重中學(xué)、市38中、48中商業(yè)配套：大明宮家具城休閑配套：大明宮國(guó)家遺址公園小區(qū)溫泉泳池周邊配套資源——二環(huán)內(nèi)大明宮區(qū)域，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯的大型城改項(xiàng)目。一期共計(jì)24棟建筑，由12棟多層、6棟小高層及6棟高層組成，主力戶型為109-124㎡三室，沿太和路邊建有二層商業(yè)配套。由于地塊原先屬于耕種地塊，開發(fā)中并未規(guī)劃安置區(qū)域。目前一期12棟多層已交房入住，其余工程進(jìn)度外裝修中。目前在售二期產(chǎn)品，二期地塊占地115畝，共有10棟高層組成，建筑總高23層-33層，產(chǎn)品形式與一期相近；項(xiàng)目二期是一期的升級(jí)版，除了可以享用一期的配套外，二期內(nèi)有兒童托管中心和一個(gè)三層的會(huì)所，會(huì)所內(nèi)建有溫泉泳池；二期預(yù)計(jì)將在２０１１年底到２０１２年６月陸續(xù)交房。項(xiàng)目共分5期開發(fā)，4-5期地塊位于整個(gè)項(xiàng)目西南面，與一期地塊相距350米，整體橫跨華遠(yuǎn)君城項(xiàng)目南北。項(xiàng)目規(guī)劃4期、5期建有原東前進(jìn)村村民拆遷安置房，拆遷安置實(shí)行過(guò)渡安置辦法。目前地塊狀況尚未動(dòng)遷。項(xiàng)目三期地塊位于東南角，規(guī)劃由20余棟點(diǎn)板高層組成，三期地塊也是項(xiàng)目全部四塊地中最大的一塊。地塊目前正在動(dòng)遷中一期地塊現(xiàn)狀二期地塊現(xiàn)狀三、四期地塊現(xiàn)狀利用現(xiàn)有路網(wǎng)分區(qū)開發(fā)，低價(jià)值地塊解決回遷，提高商品房區(qū)價(jià)值項(xiàng)目名稱：海璟印象城地址：東二環(huán)和礦山路十字東南角所在區(qū)域：城東所在板塊：辛家廟開盤日期：未定最早交房日期：2011年年底入市價(jià)格：3980元/㎡當(dāng)前價(jià)格：4800元/㎡銷售狀態(tài)：前期咨詢開發(fā)商：海榮集團(tuán)建筑面積：80萬(wàn)占地規(guī)模：230畝容積率：3.86規(guī)劃戶數(shù)：2000（一期）車位配比:1：0.6綠化率：43.4%建筑形態(tài)：高層、小高層代理銷售：西安皇馬不動(dòng)產(chǎn)裝修情況：毛坯外墻建筑材料：石材、面磚東二環(huán)上具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的高性價(jià)比大眾精品樓盤。教育配套：市48中、陜重子校、煤機(jī)子校、陜師大國(guó)際中小學(xué)商業(yè)配套：人人樂超市、西北輕工批發(fā)市場(chǎng)、康復(fù)路批發(fā)市場(chǎng)醫(yī)療配套：唐城醫(yī)院、北環(huán)醫(yī)院、西京醫(yī)院交通配套：地鐵3號(hào)線周邊配套資源——利用現(xiàn)有路網(wǎng)分隔安置與商品房，提高整體項(xiàng)目檔次和消除客戶顧慮。安置區(qū)占地40畝，與商品房區(qū)被礦山路隔開，總建面20萬(wàn)㎡，容積率較高7.5，建筑密度較大，有小高層和高層，北側(cè)緊鄰陜西重型機(jī)械廠，周邊居住氛圍相對(duì)較差。商品房1期22萬(wàn)平米，共15棟樓，全部為小高層和高層，面積區(qū)間為50-145㎡，主力戶型為80-100㎡二房，110-145㎡三房，總戶數(shù)2000余戶，其中有4棟樓為準(zhǔn)現(xiàn)房，綠化率43.4%，容積率3.86。南側(cè)為天朗蔚藍(lán)家園（已入?。┐罅砍歉捻?xiàng)目入市，潛在購(gòu)房者會(huì)加深了解，打消對(duì)城改項(xiàng)目疑慮，從而為本案營(yíng)造良好的外圍環(huán)境；城改項(xiàng)目將在西安樓市扮演重要角色，與正規(guī)商品房并存與市,展開對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)；基于龐大的市場(chǎng)放量帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，本案可著重關(guān)注周邊直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，在入市時(shí)機(jī)、推盤節(jié)奏上善加把握，在產(chǎn)品塑造上形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。獲得批復(fù)的正規(guī)城改項(xiàng)目99個(gè)，當(dāng)前有項(xiàng)目開發(fā)的為59個(gè)，其中有數(shù)據(jù)備案的項(xiàng)目51個(gè)，其占地面積為12512畝，可開發(fā)總建面為1839萬(wàn)㎡，其中灞橋區(qū)約170萬(wàn)㎡，市場(chǎng)放量巨大。（09年西安商品房成交約1200萬(wàn)㎡）城改項(xiàng)目小結(jié)臨近商品房項(xiàng)目浐灞生態(tài)區(qū)代表樓盤，目前規(guī)模在西安位居第一本案發(fā)展核心動(dòng)力外圍支撐：A、位于浐灞核心區(qū)域、生態(tài)資源稀缺；B、區(qū)域規(guī)劃清晰，政府投入力度大。內(nèi)生動(dòng)力：

A、產(chǎn)品力——產(chǎn)品線豐富，客群覆蓋面廣；B、營(yíng)銷力——暴力營(yíng)銷的典范，策略性的降低銷售價(jià)格，多樣化的打折促銷。項(xiàng)目基礎(chǔ)資料-中新浐灞半島樓盤地址：灞柳西路與灞柳一路交匯處東北角占地：3854畝建筑面積：3100000平米容積率：1.22產(chǎn)品組合：聯(lián)排、疊加別墅、花園洋房、高層、小高層周邊商品房樓盤區(qū)域位置產(chǎn)品形態(tài)可售面積（㎡）已售面（㎡）占地（㎡）容積率價(jià)格（元/㎡）開盤時(shí)間弘和美鄰館項(xiàng)目以西高層、小高層154467105640335804.6入市均價(jià)3910當(dāng)前均價(jià)47872009-9浐灞1號(hào)項(xiàng)目以南高層60000043592832213.50入市均價(jià)5239當(dāng)前均價(jià)53502010-5泰和御景豪庭項(xiàng)目西南高層、小高層、多層15341072008319604.80入市均價(jià)3957當(dāng)前均價(jià)49782009-6中建開元壹號(hào)項(xiàng)目西南高層、小高層10148002765953.66報(bào)價(jià)5800-7500預(yù)計(jì)2010-11東方羅馬花園項(xiàng)目以南高層、小高層309149150430772874.0入市均價(jià)7178當(dāng)前均價(jià)88442008-6西岸國(guó)際花園項(xiàng)目以南高層、小高層，少量多層4000001664911333333.0入市均價(jià)3698當(dāng)前均價(jià)50352010-7恒大名都項(xiàng)目東南小高層303700266939704183.89入市均價(jià)4188當(dāng)前均價(jià)54822008-9金源地中海岸項(xiàng)目東南高層、小高層800000-2130003.16未出價(jià)格預(yù)計(jì)2010-12中新浐灞半島項(xiàng)目以東高層、小高層、多層、疊加、聯(lián)排3100000140298425409841.22入市均價(jià)2852當(dāng)前高層6400，別墅13000-170002007-8振業(yè)泊墅項(xiàng)目以東高層、聯(lián)排230746894842.90報(bào)價(jià)15000預(yù)計(jì)2010-10月中旬合計(jì)706627222080843549862---項(xiàng)目周邊商品房項(xiàng)目列表：項(xiàng)目周邊（3公里以內(nèi)）在售或即將面世的商品房項(xiàng)目有10個(gè)，其可售面積總量為7066272㎡，已去化2208084㎡，余量達(dá)480萬(wàn)㎡之多，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。城改項(xiàng)目與商品房項(xiàng)目對(duì)比項(xiàng)目名稱2008年8月2010年9月華遠(yuǎn)君城4500-5000元/㎡6500-7500元/㎡匯林華城3900元/㎡4900-5000元/㎡目前，周邊商品房?jī)r(jià)格與城改項(xiàng)目相比，價(jià)格差約1500-2000。其中價(jià)格為匯林華城已經(jīng)取得兩證，同時(shí)一期已經(jīng)交付使用價(jià)格。示例價(jià)鉻建議從客戶特征來(lái)看，4000/㎡以下價(jià)格接受度最大。從周邊城改項(xiàng)目入市看，定價(jià)都在4000/㎡以內(nèi)，且基本都拿到相應(yīng)手續(xù)。結(jié)合客戶1000-1500的差價(jià)看，不考慮裝修因素，項(xiàng)目定價(jià)在3500-4000之間。從項(xiàng)目對(duì)比看，目前同區(qū)域同產(chǎn)品商品房?jī)r(jià)格已經(jīng)拉大到1500-2000。參照周邊項(xiàng)目，本項(xiàng)目定價(jià)在3500-4000較為合理。綜合以上四個(gè)因素，本項(xiàng)目入市價(jià)格應(yīng)在在3500-4000/㎡?？紤]到本項(xiàng)目前期工程尚無(wú)形象進(jìn)度，手續(xù)仍在辦理之中，建議入市價(jià)格適當(dāng)放低，定在3500-3800之間。頭期3萬(wàn)建面試水均價(jià)3650/㎡

第二部分營(yíng)銷篇11.2012.1512.3011.1.10一批房源銷售一批剩余房源11.1.30二批房源推售銷售剩余房源進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)完成回款5000萬(wàn)任務(wù)2010工作分解設(shè)立外展點(diǎn)二手房聯(lián)動(dòng)城北、浐灞企業(yè)團(tuán)購(gòu)拜訪萬(wàn)達(dá)品鑒中心行銷機(jī)制全員營(yíng)銷91102101一期初推推盤量：9#1單元15F以下、10#2單元房源，部分銷控推盤面積約16000㎡二期初推推盤量：9#1單元15F以上、10#1單元。推盤面積約16000㎡年底推廣節(jié)奏及企劃配合10年11月12月醞釀期概念導(dǎo)入期積累期去化期12.15月企劃目的樹立項(xiàng)目形象訴求主題浐灞新天地項(xiàng)目企劃配合萬(wàn)達(dá)品鑒中心包裝相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備企劃目的導(dǎo)入項(xiàng)目核心概念訴求主題浐灞生態(tài)區(qū)高性價(jià)比社區(qū)企劃配合媒體專欄運(yùn)作戶外上、圍墻更新相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備企劃目的積累客戶，運(yùn)作看房活動(dòng)訴求主題項(xiàng)目主推語(yǔ)企劃配合戶外、圍墻更新相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備企劃目的去化項(xiàng)目剩余房源訴求主題經(jīng)典房源，年底巨獻(xiàn)企劃配合戶外更新相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備11年1月巡展?fàn)I銷社區(qū)展示，房展會(huì)等小團(tuán)購(gòu)政府單位/企事業(yè)單位定向活動(dòng)政府單位/企事業(yè)單位DS布點(diǎn)娛樂/餐飲/影院/商場(chǎng)等高檔場(chǎng)所設(shè)置資料架聯(lián)合營(yíng)銷同商家攜手，共同促銷，開拓客戶直郵資料通過(guò)DM，直郵項(xiàng)目資料坐銷現(xiàn)場(chǎng)銷售平臺(tái)行銷通路外埠拓展陜北、活動(dòng)+街頭DM攔截派發(fā)+2、營(yíng)銷渠道事件營(yíng)銷制造媒體熱點(diǎn)，引起關(guān)注媒體推廣短信/樓宇等體驗(yàn)式營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)為王，樣板房/會(huì)所體驗(yàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)銷售模式營(yíng)銷條件品鑒中心、巡展的進(jìn)駐營(yíng)銷目的樹立形象，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行前期預(yù)告營(yíng)銷主題新天地項(xiàng)目限時(shí)限量團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣短信+樓宇+DM單銷售道具VI（名片、包袋、信封、信紙、紙杯）；效果圖、模型、戶型單頁(yè)、海報(bào)分階段推廣策略——第一階段：醞釀期時(shí)間段：10年11月營(yíng)銷條件品鑒中心、巡展的進(jìn)駐，全體工地圍墻包裝到位營(yíng)銷目的導(dǎo)入項(xiàng)目開發(fā)概念營(yíng)銷主題浐灞生態(tài)區(qū)高性價(jià)比社區(qū)營(yíng)銷推廣短信+樓宇+DM單+活動(dòng)銷售道具同上分階段推廣策略——第二階段概念導(dǎo)入期時(shí)間段：10年11月營(yíng)銷條件綠化樣板區(qū)公開營(yíng)銷目的積累客戶，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量營(yíng)銷主題預(yù)告樣板區(qū)公開，項(xiàng)目主推語(yǔ)營(yíng)銷推廣短信+樓宇+DM單+活動(dòng)銷售道具同上分階段推廣策略——第三階段積累期

時(shí)間段：10年11月-12月營(yíng)銷條件項(xiàng)目成熟，加速一期去化營(yíng)銷目的持續(xù)熱銷，口碑傳頌營(yíng)銷主題熱銷訊息經(jīng)典房源，年底巨獻(xiàn)營(yíng)銷推廣短信+樓宇+DM單+活動(dòng)銷售道具《新天地項(xiàng)目》分階段推廣策略第四階段去化期時(shí)間段10年12月—11年1月底戰(zhàn)術(shù)之二：浐灞人居發(fā)展論壇大會(huì)

——浐灞新天地推介會(huì)（文化炒作）時(shí)間：2010年12月初地點(diǎn)：凱賓斯基酒店邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)內(nèi)文化住區(qū)研究領(lǐng)域的資深專家，陜西文化名人（如賈平凹/肖云儒）、政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)代表及相關(guān)媒體單位。目的：一起探討歷史.文化.人居環(huán)境的先進(jìn)理念，提出“新天地、新生活”概念，提出“西安未來(lái)住哪里？”，同時(shí)配合新聞媒介持續(xù)報(bào)道，在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行口碑宣傳，為項(xiàng)目后期推廣提供宏觀支撐，創(chuàng)造輿論氛圍。費(fèi)用預(yù)估：10萬(wàn)

戰(zhàn)術(shù)之一：一句話說(shuō)《新天地生活》

時(shí)間：2010年11月參與對(duì)象：全市范圍，22歲以上的居民

舉辦方式：中國(guó)聯(lián)通西安分公司、西安文聯(lián)等舉行“一句話說(shuō)《新天地與新生活》“征集活動(dòng)。目的：讓更多的人參與其中，描述自己心中的《新天地生活》，關(guān)注新天地，了解新天地。費(fèi)用預(yù)估：20萬(wàn)“三大戰(zhàn)術(shù)”樹項(xiàng)目地位§§§§§§§§§§戰(zhàn)術(shù)之三：每周一次小活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)間：每周星期六、日。

地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)品鑒中心參與范圍：已購(gòu)房客戶及意向購(gòu)房客戶舉辦方式：茶文化品鑒名車試駕紅酒雪茄品鑒

………目的：讓每周未成交的客戶，在人氣的帶動(dòng)下成交，同時(shí)可增加項(xiàng)目的多樣性。費(fèi)用預(yù)估：每場(chǎng)3萬(wàn)元推廣費(fèi)用費(fèi)用包括類別涉及具體內(nèi)容數(shù)量預(yù)算(萬(wàn)元)媒體推廣費(fèi)用短信樓宇一周兩次，每次5萬(wàn)城北、浐灞、城東寫字樓電梯廣告120萬(wàn)條300部5.4萬(wàn)18萬(wàn)活動(dòng)費(fèi)用推廣活動(dòng)線下公關(guān)活動(dòng)、周末小活動(dòng)10次約50萬(wàn)銷售物料費(fèi)用

樓書/折頁(yè)/海報(bào)樓書/折頁(yè)/戶型單張/手提袋等/3D/項(xiàng)目網(wǎng)站50萬(wàn)合計(jì)——

——123.4不可預(yù)見費(fèi)用20W,總計(jì)143.4W

團(tuán)購(gòu)流程合同制作進(jìn)入售樓處銷售人員介紹項(xiàng)目交納團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠金正式開賣前定價(jià)位確定購(gòu)買簽約交納首付款項(xiàng)封頂交納款項(xiàng)交房交納剩余款項(xiàng)銷售組形保組客戶催告定期培訓(xùn)下P詳細(xì)解釋繳納10萬(wàn)元繳納5萬(wàn)元繳納3千元可直接確定高折扣、價(jià)位，購(gòu)買房源（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠金不可退）可鎖定較高折扣，選房活動(dòng)時(shí)購(gòu)買（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠金可退）可鎖定折扣選房活動(dòng)時(shí)購(gòu)買（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠金可退）優(yōu)惠9.5折優(yōu)惠9折優(yōu)惠9.9折繳納5萬(wàn)、3千客戶簽署團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠單繳納10萬(wàn)客戶簽署訂購(gòu)單§§§§§§§§§§團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠蓄水客戶達(dá)到300組開始解籌（5萬(wàn)、3千）西安凱賓斯基借勢(shì)增加信心互動(dòng)方式一方式二一次性付款分期付款付款優(yōu)惠9折項(xiàng)目正式開賣后繳納定金一星期內(nèi)繳納全款并簽署合同付款優(yōu)惠97折采取3/61的付款方式首付每多交一成多優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)一年65%項(xiàng)目交房付款5%項(xiàng)目正