創(chuàng)業(yè)俱樂部運作

初級主管搖籃創(chuàng)業(yè)俱樂部運作巴彥淖爾分公司楊洋主管育成體系——322創(chuàng)業(yè)俱樂部經(jīng)理人俱樂部企業(yè)家俱樂部創(chuàng)業(yè)騰飛創(chuàng)業(yè)沙龍內(nèi)勤平臺支持主管面談輔導(dǎo)

以培養(yǎng)國壽企業(yè)家為文化引領(lǐng)，以主管隊伍健康成長為核心目標(biāo)，以晉升拉動與組織做優(yōu)為兩大運作主線，構(gòu)建以三大俱樂部為平臺支撐，以省市縣主管四級聯(lián)動，內(nèi)外勤隊伍充分參與的主管育成機(jī)制。內(nèi)外互動分類育成持續(xù)做優(yōu)聯(lián)動晉升晉升表彰創(chuàng)業(yè)論壇晉升拉動解決隊伍的擴(kuò)張性問題：以攻為守晉升拉動是主管育成的核心目標(biāo)

晉升拉動與組織做優(yōu)是主管育成體系的兩大主線主管育成體系—兩大主線晉升線組織做優(yōu)解決隊伍的穩(wěn)定性問題：以守為攻組織做優(yōu)是主管育成的保障支撐做優(yōu)線攻守兼?zhèn)湟試鴫燮髽I(yè)家為統(tǒng)領(lǐng)，明晰主管晉升發(fā)展路徑，通過搭建業(yè)務(wù)主任到組經(jīng)理、組經(jīng)理到處經(jīng)理、處經(jīng)理到區(qū)域總監(jiān)三個關(guān)鍵成長階段三大支持運作平臺，強勢推動有發(fā)展意愿的初中高級主管聯(lián)動晉升、持續(xù)晉升、做優(yōu)做強。實現(xiàn)主管隊伍的快速擴(kuò)張與團(tuán)隊架構(gòu)持續(xù)夯實，進(jìn)而推動銷售隊伍的快速擴(kuò)張。主線清晰：以國壽企業(yè)家為文化引領(lǐng)，明晰主管晉升發(fā)展路徑，并在關(guān)鍵階段搭建有效支持平臺準(zhǔn)主管組經(jīng)理層級處及以上層級主管晉升發(fā)展路徑創(chuàng)業(yè)俱樂部經(jīng)理人俱樂部企業(yè)家俱樂部主管晉升成長路徑

批量新增創(chuàng)業(yè)俱樂部經(jīng)理人俱樂部企業(yè)家俱樂部以晉升榮譽為目標(biāo)，樹立晉升為榮的團(tuán)隊文化以晉升利益為抓手，實現(xiàn)加速擴(kuò)張的發(fā)展前景創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)俱樂部是主管育成體系的基礎(chǔ)，通過搭建晉組平臺，推動大批量準(zhǔn)主管晉升，同時推動上級主管晉升大量打開主管入口1、團(tuán)隊中哪些伙伴可以做主管？思考：2、最佳的準(zhǔn)主管是誰？3、如何才能建立準(zhǔn)主管培育的蓄水池？4、如何快速實現(xiàn)準(zhǔn)主管的培育？

自2013年以來，我市期交保費規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增趨勢，十年期交保費規(guī)模上了新臺階。截止2015年年末，首年期交保費達(dá)9962.89萬元，十年期交保費達(dá)7151.62萬元，較去年同期分別正增長35.60%、40.08%。2015年新增人力共實現(xiàn)十年期交保費1730.98.5萬，新人保費貢獻(xiàn)度達(dá)24.45%。新增人力的大幅增長，促進(jìn)了隊伍規(guī)模的提升，成為業(yè)務(wù)發(fā)展新的增長點。11.73%14.67%12.42%15.92%18.96%24.45%數(shù)據(jù)帶來的震捍：巴彥淖爾分公司隊伍發(fā)展促使業(yè)務(wù)平臺逐年提升數(shù)據(jù)帶來的震捍：巴彥淖爾分公司“組養(yǎng)計劃”推行成果

從2013年四季度開始，我市緊跟自治區(qū)分公司的節(jié)奏，在全市推行隊伍建設(shè)常態(tài)動作體系，把主管晉升培育做為一項重要課題，深入推進(jìn)。以初級主管晉升推動“組養(yǎng)計劃”成為主管培育的搖籃，在全市營銷人員中已根深蒂固，逐步將“要我晉升”轉(zhuǎn)化為“我要晉升”。通過初級主管的培育，有效推動上級主管晉升，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，激發(fā)隊伍增員活力。

2014年全市555團(tuán)隊為0，333團(tuán)隊僅有7個，實現(xiàn)首年期交保費2630.53，占比35.57%，團(tuán)隊最高職級主管為高處，僅有一人；2015年全市555團(tuán)隊上升為6個，333團(tuán)隊7個，實現(xiàn)首年期交保費5879.57，占比59.05%，團(tuán)隊高處以上職級主管共7人，由于持續(xù)的晉升推動，由組經(jīng)理縱向拉動晉升的效果越來越明顯，團(tuán)隊的橫向發(fā)展也逐步驅(qū)于穩(wěn)定狀態(tài)。晉升給組經(jīng)理及以上職級主管帶來了新的發(fā)展機(jī)遇和更大的發(fā)展空間，正在向國壽企業(yè)家行列邁進(jìn)。數(shù)據(jù)帶來的震捍：新主管晉升推動團(tuán)隊大發(fā)展創(chuàng)業(yè)俱樂部準(zhǔn)主管培育的根據(jù)地創(chuàng)業(yè)俱樂部---2+211晉升創(chuàng)業(yè)騰飛Ⅰ經(jīng)營單位直接主管創(chuàng)業(yè)沙龍市公司經(jīng)營單位市公司晉升表彰啟動前1月季首月中旬每月兩次下季度次月中旬季度循環(huán)創(chuàng)業(yè)論壇責(zé)任人時間運作周期：季度運作入圍條件：有意愿晉升的業(yè)務(wù)系列人員，自愿申報。分公司需配套資源支撐運作，執(zhí)行要嚴(yán)格。1、創(chuàng)業(yè)騰飛Ⅰ—總體介紹目的：號召有意愿晉升的業(yè)務(wù)系列人員報名參加，做好選拔面談，為創(chuàng)業(yè)論壇啟動造勢。時間：創(chuàng)業(yè)論壇前一月操作主體：經(jīng)營單位整體構(gòu)成：路演啟動、選拔面談、點將儀式1、創(chuàng)業(yè)騰飛Ⅰ—運作步驟路演啟動選拔面談點將儀式目標(biāo)時間操作人要點工具預(yù)熱、造勢上季度第三個月市、營業(yè)單位鋪墊面談準(zhǔn)主管的篩選要點意愿強化規(guī)則說明上季度第三個月月末主管、營業(yè)單位目標(biāo)訂立規(guī)則說明面談表啟動前造勢本季度首月月初營業(yè)單位入部人員宣布——1、創(chuàng)業(yè)騰飛I—面談要點面談責(zé)任人：直接主管

面談責(zé)任人需要設(shè)置針對性的面談內(nèi)容，首先對現(xiàn)狀進(jìn)行分析，挖掘?qū)ΜF(xiàn)狀的不滿，分析晉升后的利益，激發(fā)晉升意愿，明確發(fā)展目標(biāo)，確定行動舉措。14激發(fā)發(fā)展意愿---組經(jīng)理盈利模式明確晉升目標(biāo)---現(xiàn)狀和晉升后利益分析、明確季月增員目標(biāo)確定行動舉措---說明公司給予的支持，吸引參與，提出行動要求面談心理準(zhǔn)備面談方式確定面談工具準(zhǔn)備準(zhǔn)備充分，保證效果怎么來談？用什么談？15面談準(zhǔn)備—制定面談計劃16提前準(zhǔn)備很重要，工具分析不可少情緒事前調(diào)整好，伙伴意愿才會高預(yù)約面談禮先到，態(tài)度誠懇把態(tài)表問題當(dāng)場解決掉，提供方案支妙招面談?wù)f話少為妙，伙伴才會把心掏承諾行動要記牢，思想共識達(dá)目標(biāo)17動員面談要點一、人員分類人員根據(jù)其職級變動情況分為：1、降級后準(zhǔn)備重新晉升人員應(yīng)以激勵為主，其利益點自身相對明確可簡化；2、基本法下未任過主管職級的人員主要強調(diào)利益引導(dǎo)。動員面談要點二、面談內(nèi)容1、結(jié)合月度收入分析相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：根據(jù)其本人及推薦新人累計FYC，晉升后可以獲得的收入狀況：主要通過直轄組利益演算強化晉升意愿、通過績優(yōu)組經(jīng)理獎建立其做大直轄的理念。但是需要注意該時點的面談核心是需要解決前期可能遇到的增員創(chuàng)傷，提振信心，同時消除已經(jīng)累計的增員疲態(tài)，持續(xù)的激發(fā)意愿。2、創(chuàng)業(yè)沙龍核心即是確保培育對象能夠在當(dāng)季度內(nèi)晉升，所以在第二次面談時需要對前期達(dá)成指標(biāo)進(jìn)行確認(rèn)，分析本季度內(nèi)晉升差距從而明確后面工作重點。3、面談時需根據(jù)當(dāng)期關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行2次規(guī)劃，對于確實存在差距的應(yīng)明確×月以增員為主要工作重點，夯實基礎(chǔ)利用業(yè)務(wù)節(jié)奏實現(xiàn)職級晉升；對于差距較小的應(yīng)明確差距指標(biāo)制定×月晉升沖刺計劃，同時介紹創(chuàng)業(yè)沙龍的運作模式和相關(guān)管理規(guī)定，明確其參與意向。面談表簽定行動承諾書追蹤：要職場布置版面并上墻，極時跟進(jìn)達(dá)成情況，找出晉升差距，并通過晉升沙龍進(jìn)行輔導(dǎo)。1、創(chuàng)業(yè)騰飛I—點將儀式目的：樹立標(biāo)桿，強化意愿，激發(fā)組織發(fā)展熱情。時間：季首月月初，早會操作主體：縣公司參與人：入圍人員流程建議：方案宣導(dǎo)、入部人員名單公布、表態(tài)發(fā)言、領(lǐng)導(dǎo)期許。2、創(chuàng)業(yè)論壇---總體介紹目的：激發(fā)培育對象的組織發(fā)展意愿，明確職涯規(guī)劃，掌握基本的增員知識及增員方法。時間：季首月中旬前操作主體：市公司參與人：入圍人員形式：培訓(xùn)2、創(chuàng)業(yè)論壇---課程內(nèi)容及要點一、夢想起航俱樂部介紹入部儀式標(biāo)桿主管分享二、培訓(xùn)環(huán)節(jié)

增員觀念及技能增員渠道開拓輔導(dǎo)技能

三、目標(biāo)管理晉升差額分析簽訂晉升目標(biāo)氛圍營造：注重環(huán)節(jié)操作的精細(xì)度和氛圍的營造。課程形式：不拘泥于課程單一形式，遵循原理，積極創(chuàng)新。目標(biāo)強化：強調(diào)目標(biāo)追蹤機(jī)制。創(chuàng)業(yè)論壇銜接：一、營業(yè)單位早會分享二、團(tuán)隊二早分享三、主管跟進(jìn)溝通激勵四、晉升差距分析與目標(biāo)確定五、預(yù)晉升主管團(tuán)隊伙伴激勵3、創(chuàng)業(yè)沙龍目的：通過對準(zhǔn)主管訂立下的目標(biāo)進(jìn)行差距追蹤和技能強化，進(jìn)一步鞏固晉升意愿，推動準(zhǔn)主管晉升。責(zé)任人：經(jīng)營單位頻率：每月兩次形式：會議、培訓(xùn)、座談關(guān)鍵環(huán)節(jié)：對標(biāo)面談（多頻率）3、創(chuàng)業(yè)沙龍-運作要點運作要點一主要舉措：訓(xùn)練、對標(biāo)、分享。沙龍的課程安排要成體系，有規(guī)劃，有重點。運作要點二營業(yè)單位負(fù)責(zé)組織沙龍，主管和準(zhǔn)主管共同參加，由主管負(fù)責(zé)準(zhǔn)主管的對標(biāo)面談。運作要點三首次創(chuàng)業(yè)沙龍中，要建立班級爭先文化。創(chuàng)業(yè)沙龍運作要點：1、創(chuàng)業(yè)沙龍運作的核心目的是搭建一個有效的追蹤、輔導(dǎo)平臺，圍繞晉升的二項核心指標(biāo)（個人FYC、有效人力）進(jìn)行追蹤。同時針對執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行總結(jié)，對于達(dá)標(biāo)的難點（個人銷售技能、增員、有效人力轉(zhuǎn)化）進(jìn)行有針對性輔導(dǎo)，并對下階段（周、月）工作進(jìn)行部署。創(chuàng)業(yè)沙龍運作要點：2、創(chuàng)業(yè)沙龍主題應(yīng)明確：每次沙龍要有明確的主題，針對本階段工作重點進(jìn)行設(shè)置。3、創(chuàng)業(yè)沙龍氛圍營造及宣傳：以表揚、激勵、鼓勵為主，建立晉升榮譽感。每期沙龍應(yīng)以圖片、簡報形式在本單位內(nèi)宣傳，為晉升體系的持續(xù)運作奠定基礎(chǔ)。沙龍運作舉辦模式：首次沙龍建議在公司內(nèi)部舉辦，強調(diào)沙龍經(jīng)營重點、明確參訓(xùn)紀(jì)律、季度最后一期沙龍應(yīng)注意總結(jié)提煉。拓展訓(xùn)練、俱樂部、茶話會、團(tuán)康活動、集體展業(yè)、集體陪同陪訪、對抗?fàn)幇缘刃问秸匍_。各單位也可根據(jù)實際情況聯(lián)合召開沙龍，進(jìn)行對抗賽、爭霸賽等活動。3、創(chuàng)業(yè)沙龍-階段運作要點提示第一個月目標(biāo)確定人力先行第二個月傭金達(dá)標(biāo)利益提升第三個月架構(gòu)分析查漏補缺1+3新人頂薪定點導(dǎo)航期數(shù)準(zhǔn)備期第1月第2月第3月第4月提前一個月第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周一季度第1期創(chuàng)業(yè)騰飛第1期創(chuàng)業(yè)論壇

第1期創(chuàng)業(yè)沙龍第1次

第1期創(chuàng)業(yè)沙龍第2次

第1期創(chuàng)業(yè)沙龍第3次

第1期創(chuàng)業(yè)沙龍第4次

二季度

第2期創(chuàng)業(yè)騰飛

第2期創(chuàng)業(yè)論壇

第2期創(chuàng)業(yè)沙龍第1次期數(shù)第5月第6月第7月第8月第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周一季度第1期創(chuàng)業(yè)俱樂部星光大道

二季度第2期創(chuàng)業(yè)沙龍第2次

第2期創(chuàng)業(yè)沙龍第3次

第2期創(chuàng)業(yè)沙龍第4次

第2期創(chuàng)業(yè)俱樂部星光大道

創(chuàng)業(yè)俱樂部各環(huán)節(jié)運作時間點324、晉升表彰33市公司表彰平臺目

的：樹立成功典范，引導(dǎo)晉升做優(yōu)實施層面：市公司時

間：下季度次月形

式：季度優(yōu)秀人員的表彰（不僅是經(jīng)理人俱樂部的表彰）表彰范圍：季度晉升的主管

達(dá)到季度做優(yōu)目標(biāo)的主管

第一季度安排年度表彰4、晉升表彰—表彰激勵既是表彰平臺，又是增員平臺既是晉升表彰，又是做優(yōu)表彰既做文化塑造，又是勵志提升34利益引導(dǎo)榮譽激勵環(huán)境影響操作點：形式不斷創(chuàng)新，給受表彰人員參與熱情持續(xù)經(jīng)營，堅持每季度召開創(chuàng)業(yè)俱樂部關(guān)鍵點總結(jié)創(chuàng)業(yè)騰飛1創(chuàng)業(yè)沙龍市公司市公司晉升晉升表彰啟動前1月季首月中旬每月兩次下季度次月中旬季度循環(huán)創(chuàng)業(yè)論壇責(zé)任人時間要點激發(fā)意愿介紹支持規(guī)劃路徑確認(rèn)資格對象業(yè)務(wù)系列人員