2023 年注冊(cè)會(huì)計(jì)師全國(guó)統(tǒng)一考試公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理期末測(cè)評(píng)

期末測(cè)評(píng)在開(kāi)始答題前，請(qǐng)考生關(guān)注下列事項(xiàng)：一、本套試卷總分100分，60分為及格分。二、本場(chǎng)期末測(cè)評(píng)考試時(shí)間為90分鐘。三、考生可以通過(guò)斯?fàn)柦逃倬W(wǎng)或APP，登入斯?fàn)栐诰€?？枷到y(tǒng)，對(duì)本套試卷進(jìn)行在線測(cè)試；測(cè)試完成后，還可通過(guò)“系統(tǒng)閱卷”功能獲得主、客觀題的評(píng)分?！?22023年·注冊(cè)會(huì)計(jì)師全國(guó)統(tǒng)一考試·公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理期末測(cè)評(píng)一、單項(xiàng)選擇題(本題型共13小題。每題2分，共26分。每小題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)從每小題的備選答案中選出一個(gè)你認(rèn)為正確的答案，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊相應(yīng)的選項(xiàng)。)1.平陽(yáng)公司是國(guó)內(nèi)一家中型煤炭企業(yè)，近年來(lái)在政府出臺(tái)壓縮過(guò)剩生能政策。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，經(jīng)營(yíng)每況愈下，市場(chǎng)份額大幅縮減，根據(jù)SWOT分析，平陽(yáng)公司應(yīng)采取()。A.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略B.增長(zhǎng)型戰(zhàn)略C.防御型戰(zhàn)略D.多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2.面對(duì)國(guó)外品牌牙膏不斷涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不利局面，健華牙膏廠獨(dú)創(chuàng)了完全用中草藥提取物制造，具有生津健齒功效的牙膏，并通過(guò)強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，贏得了越來(lái)越多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的好評(píng)，作為新興市場(chǎng)的本土企業(yè)，健華牙膏廠采用的戰(zhàn)略屬于()。A.“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略B.“防御者”戰(zhàn)略CD.“躲閃者”戰(zhàn)略3.多邦公司是一家駝羊毛制品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，產(chǎn)品銷往多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為了確保產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，該公司在最適合駝羊生產(chǎn)的L國(guó)建立統(tǒng)一的駝羊養(yǎng)殖場(chǎng)，并在加工條件最好的N國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)駝羊毛制品，多邦公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型是(A.多國(guó)本土化戰(zhàn)略)。C.跨國(guó)戰(zhàn)略D.全球化戰(zhàn)略4.家電制造商?hào)|岳公司于2015年并購(gòu)了一家同類企業(yè)，在保留被并購(gòu)企業(yè)原有組織的同時(shí)實(shí)行了新的績(jī)效考核制度，結(jié)果遭到被并購(gòu)企業(yè)大多數(shù)員工反對(duì)。本案例中，東岳公司在處理被并購(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略穩(wěn)定性與文化適應(yīng)性關(guān)系時(shí)正確的做法是(A.加強(qiáng)協(xié)調(diào)作用)。C.重新制定戰(zhàn)略D.根據(jù)文化的要求進(jìn)行管理5.兆興公司是一家提供基因檢測(cè)解決方案的初創(chuàng)公司，其資金主要來(lái)源于專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的投資。經(jīng)過(guò)管理和研發(fā)團(tuán)隊(duì)不懈的努力，該公司近期開(kāi)始與幾家醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展嘗試性合作，但其終端客戶的接受程度與潛在市場(chǎng)規(guī)模等因素尚存在不確定性。從財(cái)務(wù)戰(zhàn)略角度看，目前兆興公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配是()。A.高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配B.高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配C.低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配D.低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配336.志銘公司是一家小型咨詢公司，有20多名員工。員工既負(fù)責(zé)從市場(chǎng)上承攬咨詢項(xiàng)目，又根據(jù)自己的特長(zhǎng)和愛(ài)好選擇并完成咨詢?nèi)蝿?wù)。公司為員工順利開(kāi)展工作提供必要的條件和服務(wù)。志銘公司企業(yè)文化的類型屬于(A.人員導(dǎo)向型C.任務(wù)導(dǎo)向型)。B.權(quán)力導(dǎo)向型D.角色導(dǎo)向型7.方舟公司是國(guó)內(nèi)首家專私人定制國(guó)內(nèi)外自由行項(xiàng)目的旅行社。近年來(lái)，該社先后并購(gòu)了多家規(guī)模較小但經(jīng)營(yíng)各具特色的旅行社，有效拓展了業(yè)務(wù)種類和范圍，取得高于其他旅行社的經(jīng)濟(jì)效益。方舟公司并購(gòu)多家旅行社的動(dòng)機(jī)是()。A容易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持B.獲得協(xié)同效應(yīng)C.降低協(xié)調(diào)成本D.保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化8.從事蘋果種植與銷售的秋實(shí)公司于2017年率先采取了一種新的經(jīng)營(yíng)方式，在種植區(qū)內(nèi)增設(shè)了園林景觀、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、游戲場(chǎng)等，到秋收季節(jié)，顧客可前來(lái)付費(fèi)進(jìn)行休閑娛樂(lè)等活動(dòng)，同時(shí)能以市場(chǎng)最低的價(jià)格采摘和購(gòu)買蘋果。顧客采摘和購(gòu)買的蘋果達(dá)到一定數(shù)量，可免費(fèi)參加休閑娛樂(lè)活動(dòng)。這一經(jīng)營(yíng)方式受到市場(chǎng)的熱捧。秋實(shí)公司采用的上述戰(zhàn)略屬于()。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.混合戰(zhàn)略9.面對(duì)國(guó)外著名醫(yī)藥公司在中國(guó)市場(chǎng)上不斷擴(kuò)張，多年從事藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的康達(dá)公司為了自身的長(zhǎng)期發(fā)展，把藥品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給其他公司，同時(shí)與國(guó)外某醫(yī)藥公司合作專注于新藥品的研發(fā)業(yè)務(wù)。從本土企業(yè)戰(zhàn)略選擇的角度看，康達(dá)公司扮演的角色可稱為()。A.防御者B.擴(kuò)張者C.抗衡者D.躲閃者10.華蓓公司是Y市一家生產(chǎn)嬰幼兒用品的企業(yè)。多年來(lái)公司在Y市嬰幼兒用品市場(chǎng)擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。為了鞏固其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華蓓公司運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，并實(shí)施有利于保持高效率的“機(jī)械式”組織機(jī)制。華蓓公司所采取的組織的戰(zhàn)略類型屬于()。A.防御型戰(zhàn)略組織B.開(kāi)拓型戰(zhàn)略組織C.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織D.分析型戰(zhàn)略組織11.建安集團(tuán)是一家上市公司，公開(kāi)信息顯示該公司2016年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.8億元。當(dāng)年該公司股價(jià)波動(dòng)區(qū)間為12~22元，市盈率波動(dòng)區(qū)間為6~11倍，公司以每股5元的價(jià)格向控股股東定向增發(fā)1000萬(wàn)股。從掠奪性財(cái)務(wù)活動(dòng)角度分析，建安集團(tuán)的上述定向增發(fā)行為屬于()。A.內(nèi)幕交易B.超額股利C.掠奪性資本運(yùn)作D.掠奪性融資4412.靈川公司是一家汽車制造商，原先只從一家公司購(gòu)買其所需的軸承，后來(lái)改為分別從3家公司購(gòu)買。下列各項(xiàng)中，屬于靈川公司增加軸承供應(yīng)商的目的是()。A.可能獲得高質(zhì)量的供應(yīng)品B.與軸承供應(yīng)商建立更為穩(wěn)定的關(guān)系C.產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，享受價(jià)格優(yōu)惠D.利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)13.貝恩公司是著名的電子商務(wù)企業(yè)，下設(shè)5大商務(wù)區(qū)和分布在100多個(gè)國(guó)家的子公司。商務(wù)區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)為各自商務(wù)區(qū)制定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，各國(guó)子公司經(jīng)理則根據(jù)所在國(guó)市場(chǎng)需求對(duì)該子公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)行使經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)。商務(wù)區(qū)經(jīng)理需要各國(guó)子公司經(jīng)理的合作，當(dāng)商務(wù)區(qū)經(jīng)理和子公司經(jīng)理的意見(jiàn)或決策發(fā)生沖突時(shí)，可提交總公司裁決。貝恩公司采用的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型是()。A.國(guó)際戰(zhàn)略B.全球化戰(zhàn)略C.跨國(guó)戰(zhàn)略D.多國(guó)本土化戰(zhàn)略二、多項(xiàng)選擇題(本題型共8小題。每題3分，共24分。每小題均有多個(gè)正確答案，請(qǐng)從每小題的備選答案中選出你認(rèn)為正確的所有答案，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊相應(yīng)的選項(xiàng)。每小題所有答案選擇正確的得分，不答、錯(cuò)答、漏答均不得分。)1.凱陽(yáng)公司擁有發(fā)電設(shè)備制造、新能源開(kāi)發(fā)、電站建設(shè)和環(huán)保4部分業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率依次為5.5%、11%、5%和13%，相對(duì)市場(chǎng)占有率依次為1.3、1.1、0.8和0.2。根據(jù)波土頓矩陣原理，上述4部分業(yè)務(wù)中，可以視情況采取收割戰(zhàn)略的有(A.發(fā)電設(shè)備制造業(yè)務(wù))。C.環(huán)保業(yè)務(wù)D.新能源開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)2.為共同推進(jìn)國(guó)內(nèi)某市5G生態(tài)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，鵬宵電信公司與東序軟件公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，前者作為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和電信服務(wù)供應(yīng)商，提供基礎(chǔ)通信、流量入口、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)保障，后者作為技術(shù)供應(yīng)商，負(fù)責(zé)該市智慧園區(qū)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、“5G+光網(wǎng)雙千兆”標(biāo)桿園區(qū)、云計(jì)算應(yīng)用等領(lǐng)域的場(chǎng)景落地。下列各項(xiàng)中，屬于上述兩個(gè)公司結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)的有()。A.雙方在經(jīng)營(yíng)上具有較強(qiáng)的靈活性和自主權(quán)B.雙方具有較好的信任感和責(zé)任感C.聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分D.組織效率較高3.國(guó)內(nèi)從事有色金屬礦產(chǎn)地質(zhì)勘探的艾地公司于2017年橫向收購(gòu)了N國(guó)的納奇公司。N國(guó)政府只允許本國(guó)企業(yè)從事貴金屬礦產(chǎn)的勘探，因此，這次收購(gòu)使艾地公司獲得N國(guó)儲(chǔ)量豐富的黃金礦產(chǎn)的勘探權(quán)。此后艾地公司留用了納奇公司經(jīng)驗(yàn)豐富的管理層。艾地公司向N國(guó)投資的動(dòng)機(jī)有()。A.尋求市場(chǎng)B.尋求效率C.尋求資源D.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)4.巨能公司是多家手機(jī)制造企業(yè)的電池供應(yīng)商。根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論，下列各項(xiàng)關(guān)于巨能公司與其客戶討價(jià)還價(jià)能力的說(shuō)法中，正確的有()。A.巨能公司能夠進(jìn)行前向一體化時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)B.巨能公司提供的電池差異化程度越高，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)C.巨能公司的客戶購(gòu)買量越大，巨能公司討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)D.巨能公司掌握的客戶的轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)5.快餐業(yè)由很多中小餐飲企業(yè)組成，其中沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額或?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。造成快餐業(yè)上述狀況的原因有()。A.快餐業(yè)進(jìn)入障礙低B.快餐業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本變化迅速C.快餐業(yè)難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)D.快餐市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化6.經(jīng)過(guò)多次磋商簽訂協(xié)議后，汽車制造商甲公司憑借自有資金2億元和發(fā)行債券融資5億元，實(shí)現(xiàn)了對(duì)汽車零部件商乙公司的收購(gòu)。從并購(gòu)的類型來(lái)看，上述收購(gòu)屬于()。A.杠桿收購(gòu)B.前向收購(gòu)C.友善收購(gòu)D.金融資本收購(gòu)7.維力公司管理層根據(jù)該公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)決定采用新的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略包括使用內(nèi)部資金進(jìn)行前向一體化并購(gòu)、增加股利支付和回購(gòu)部分股東股份等。下列各項(xiàng)中，屬于維力公司管理層采用新財(cái)務(wù)戰(zhàn)略根據(jù)的有()。A.投資資本回報(bào)率為8%，資本成本為6%B.投資資本回報(bào)率為7%，資本成本為10%C.銷售增長(zhǎng)率為11%，可持續(xù)增長(zhǎng)率為8%D.銷售增長(zhǎng)率為9%，可持續(xù)增長(zhǎng)率為10%8.建平公司專注于鐵路、電力、礦產(chǎn)、石油、機(jī)場(chǎng)、港口等行業(yè)的工程總承包業(yè)務(wù)擁有3000多名員工，設(shè)有業(yè)務(wù)員、部門經(jīng)理、總經(jīng)理等3個(gè)管理層級(jí)，各層級(jí)被充分授權(quán)。下列各項(xiàng)中，屬于該公司組織類型優(yōu)點(diǎn)的有()。A.易于協(xié)調(diào)各職能間的決策B.危急情況下能夠做出快速?zèng)Q策C.有利于減少信息溝通障礙，提高企業(yè)反應(yīng)能力D.有利于調(diào)動(dòng)管理人員的積極性三、簡(jiǎn)答題(本題型共2小題26分。)1.隨著社會(huì)消費(fèi)水平的提高與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，酒店行業(yè)中高端消費(fèi)的市場(chǎng)越來(lái)越大。專注于三四線城市經(jīng)濟(jì)連鎖酒店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)尚公司意識(shí)到，不同消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)需求，酒店行業(yè)細(xì)分已成為未來(lái)的大趨勢(shì)；僅僅集中于三四線城市經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)型酒店將面臨新的風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)尚公司開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)與品牌，進(jìn)軍中高檔酒店，不斷挖掘投資者及細(xì)分人群的需求，兼顧投資者和消費(fèi)者利益，尋求最佳平衡點(diǎn)。2015年7月，優(yōu)尚公司對(duì)外發(fā)布三大新酒店品牌，標(biāo)志著公司開(kāi)始著手中高檔酒店品牌建設(shè)。為了設(shè)計(jì)出成本低、質(zhì)量好，又能確保加盟商能盈利的產(chǎn)品，幾年來(lái)，優(yōu)尚公司推出一系列創(chuàng)新模式。 (1)“投一產(chǎn)多”的運(yùn)營(yíng)模式。除了經(jīng)營(yíng)酒店住宿業(yè)外，還開(kāi)展了輔助業(yè)務(wù)，如在酒店大堂開(kāi)設(shè)蛋糕店、面吧，在房間銷售毛巾、浴巾等產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)一年后，酒店輔助業(yè)務(wù)的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)住宿業(yè)務(wù)的盈利?！巴兑划a(chǎn)多”運(yùn)營(yíng)模式比傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式酒店多35%的收益。5566 (2)“住酒店可以不花錢”與“投一產(chǎn)多”運(yùn)營(yíng)模式相配套，優(yōu)尚公司為顧客構(gòu)建了一個(gè)生活分享平臺(tái)：大堂的沙發(fā)、燈具、各種裝飾，以及客房的床墊、靠枕、床單、小擺件、毛巾、浴巾、洗浴用品、水杯、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗(yàn)后喜歡的，都可以通過(guò)手機(jī)掃描二維碼下單購(gòu)買。顧客只要購(gòu)買等同房?jī)r(jià)的物品，就可以免收房間費(fèi)用，優(yōu)尚公司這一舉措的基本思路是，家居用品行業(yè)大約有50%的毛利，但生產(chǎn)廠家凈利不超過(guò)5%，因?yàn)殇N售過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)、商場(chǎng)展示、扣點(diǎn)、物流等費(fèi)用。如果家居用品生產(chǎn)廠家把酒店作為一個(gè)商場(chǎng)來(lái)展示和銷售商品，就會(huì)節(jié)約所有鋪貨的費(fèi)用，那么只需從50%的毛利中拿出一部分補(bǔ)貼酒店，就可以收到雙贏的效果。 (3)打造互聯(lián)網(wǎng)智能公寓。優(yōu)尚公司將旗下的中高檔酒店藍(lán)港公寓定位于互聯(lián)網(wǎng)智能公寓，引領(lǐng)時(shí)代朝流。公司引入O2O(即online線上和offline線下)模式和酒店式標(biāo)準(zhǔn)化管理，推廣“住宿、社交、管家式生活服務(wù)”的酒店模式。智能酒店系統(tǒng)可以遠(yuǎn)程調(diào)控客房里的溫度、燈光模式、音樂(lè)、空氣溫度與潔凈度；移動(dòng)設(shè)備可無(wú)線連接智能電視，實(shí)現(xiàn)雙屏互動(dòng)。智能化體驗(yàn)為投資者和消費(fèi)者帶來(lái)更多的驚喜 (4)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電、金融、旅游、家居、智能門鎖的五大行業(yè)巨頭達(dá)成品牌合作。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增加信用住宿、無(wú)息貸款、投資扶持、微信開(kāi)鎖等功能，優(yōu)尚公司的酒店生態(tài)更加開(kāi)放，為酒店行業(yè)發(fā)展探索新的契機(jī)。 (1)依據(jù)市場(chǎng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論，簡(jiǎn)要說(shuō)明優(yōu)尚公司在2015年前后目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型 (2)依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則(開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑)，簡(jiǎn)要分析優(yōu)尚公司在中高檔酒店品牌建設(shè)中開(kāi)創(chuàng)新的生產(chǎn)發(fā)展空間的路徑。2.2013年12月，紅寶寶公司以海外購(gòu)物攻略為切入點(diǎn)，建立了一個(gè)分享境外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)筆記和攻略的UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)手機(jī)APP社區(qū)平臺(tái)。在這一階段，平臺(tái)圍繞社區(qū)建設(shè)，注重培養(yǎng)跨境購(gòu)物領(lǐng)域KOL (關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)，社區(qū)積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得了第一批具有真實(shí)跨境購(gòu)物需求的用戶。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者境外購(gòu)物的需求不斷增加。2014年7月政府有關(guān)部門相繼出臺(tái)兩個(gè)關(guān)于規(guī)范和監(jiān)管跨境貿(mào)易電子商務(wù)的公告，從政策層面上認(rèn)可了跨境電商業(yè)務(wù)。2014年12月，紅寶寶公司正式上線電商渠道，結(jié)合社區(qū)和數(shù)據(jù)選品實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。在這一階段，公司著重加強(qiáng)電商板塊，并充分發(fā)揮前期社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的深厚積累，社交功能與網(wǎng)購(gòu)功能并行。經(jīng)過(guò)對(duì)商業(yè)模式的摸索，公司找到了自己的定位——社交內(nèi)容電商平臺(tái)。借助迅猛發(fā)展的數(shù)字技術(shù)，公司實(shí)現(xiàn)了智能內(nèi)容分發(fā)，通過(guò)個(gè)性化推薦提升轉(zhuǎn)化率，電商品牌也從海外逐漸拓展到海外+本土。紅寶寶公司基于其目標(biāo)人群的特征，即一、二線城市的年輕女性，將其內(nèi)容定位為：標(biāo)記自己的生活，把與生活息息相關(guān)的事物或經(jīng)驗(yàn)傳遞他人。平臺(tái)將內(nèi)容細(xì)分為時(shí)尚穿搭、護(hù)膚、發(fā)型、彩妝、動(dòng)漫、音樂(lè)、食譜、運(yùn)動(dòng)健身、旅游、攝影、明星等30余個(gè)類別，以滿足年輕女性日益增長(zhǎng)的對(duì)于時(shí)尚、娛樂(lè)、情感交流以及精致生活的全方位需求。通過(guò)普通用戶對(duì)這些內(nèi)容的分享和傳遞，引起其他用戶內(nèi)心的共鳴，產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買欲，之后即可以直接在紅寶寶商城進(jìn)行購(gòu)買。公司開(kāi)創(chuàng)的社交內(nèi)容電商平臺(tái)，充分挖掘了消費(fèi)者、商家、創(chuàng)造者和平臺(tái)方的價(jià)值創(chuàng)造潛力，引領(lǐng)著價(jià)值共創(chuàng)共享的時(shí)代潮流。截至2019年7月，紅寶寶平臺(tái)用戶突破3億人，未來(lái)依舊有較大發(fā)展空間。 (1)從宏觀環(huán)境(PEST)角度分析紅寶寶公司所抓住的發(fā)展機(jī)遇。 (2)簡(jiǎn)要分析紅寶寶公司采用的消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量。 (3)依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則(開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑)，簡(jiǎn)要分析紅寶寶公司開(kāi)創(chuàng)生存與發(fā)展空間的主要路徑。77四、綜合題(本題型共24分。)資料一1984年，國(guó)內(nèi)最大的汽車零部件供應(yīng)商萬(wàn)欣公司與U國(guó)L公司簽訂了每年貼牌生產(chǎn)20萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)的合作協(xié)議，開(kāi)展代工生產(chǎn)OEM業(yè)務(wù)。1994年，萬(wàn)欣U國(guó)公司在U國(guó)注冊(cè)成立，萬(wàn)欣公司正式進(jìn)入U(xiǎn)國(guó)汽車零場(chǎng)。雖然有為U國(guó)客戶代工生產(chǎn)的經(jīng)歷，但是作為中國(guó)第一個(gè)走進(jìn)U國(guó)的汽車零部件企業(yè)，萬(wàn)欣U國(guó)公司來(lái)自新興市場(chǎng)的低端形象很難得到U國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同。萬(wàn)欣U國(guó)公司在注冊(cè)時(shí)就被當(dāng)?shù)赝修陕洹澳銈冞€不如養(yǎng)馬有前途”；公司向U國(guó)企業(yè)出售經(jīng)檢驗(yàn)沒(méi)問(wèn)題的油脂時(shí)卻以質(zhì)量不合格為由屢遭退貨；公司向客戶提供自己擅長(zhǎng)的低價(jià)供貨方案，客戶根本不買賬；公司嘗試向U國(guó)K公司推銷產(chǎn)品時(shí)，業(yè)務(wù)員連門都進(jìn)不去，只能在傳達(dá)室談業(yè)務(wù)；公司初次收購(gòu)U國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)并調(diào)整員工假期遭到工會(huì)強(qiáng)烈反對(duì)，工會(huì)聲稱“即使倒閉也不會(huì)讓中國(guó)企業(yè)兼并”。接踵而來(lái)的歧視和挫敗讓萬(wàn)欣U國(guó)公司意識(shí)到自己不能憑借母公司在國(guó)內(nèi)資源能力的優(yōu)勢(shì)獲得認(rèn)可，要在U國(guó)生存必須適應(yīng)U國(guó)規(guī)則，并徹底融入U(xiǎn)國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化體系。萬(wàn)欣U國(guó)公司將“瞄準(zhǔn)U國(guó)主流社會(huì)”的本地化改造作為首要任務(wù)，不再沿用母國(guó)總部的管理理念和方法。萬(wàn)欣U國(guó)公司聘請(qǐng)U國(guó)人為首席運(yùn)營(yíng)官和首席財(cái)務(wù)官，在內(nèi)部建立起一套符合U國(guó)國(guó)情的運(yùn)營(yíng)體系，重新設(shè)計(jì)了一整套規(guī)范的工作程序。在用人方面，萬(wàn)欣U國(guó)公司打破從國(guó)內(nèi)大量派人的老框框，從當(dāng)?shù)卣衅溉瞬牛串?dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)付薪。這一系列本地化舉措使萬(wàn)欣U國(guó)公司弱化了中國(guó)企業(yè)的形象，滿足了U國(guó)市場(chǎng)對(duì)一家普通汽車零部件企業(yè)的基本期望。此外，萬(wàn)欣U國(guó)公司在與客戶交往中的表現(xiàn)也一步步獲得認(rèn)可，例如在市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，一家積壓了大量庫(kù)存的客戶向萬(wàn)欣U國(guó)公司求助，盡管當(dāng)時(shí)公司自身經(jīng)營(yíng)也有困難，但還是立即收回了庫(kù)存并換新貨給客戶。后來(lái)這家客戶主動(dòng)搭橋，使一家知名企業(yè)成為萬(wàn)欣U國(guó)公司的大客戶。萬(wàn)欣U國(guó)公司在U國(guó)逐步立穩(wěn)腳跟后，開(kāi)始收購(gòu)一些品牌價(jià)值高但經(jīng)營(yíng)不善的公司。1999年萬(wàn)欣U國(guó)公司收購(gòu)L公司，這筆收購(gòu)使它取代L公司成為世界上擁有最多萬(wàn)向節(jié)專利的公司。2000年萬(wàn)欣U國(guó)公司收購(gòu)T公司，從而成為U國(guó)最大的汽車輪轂加工裝配基地和供應(yīng)商。2001年萬(wàn)欣U國(guó)公司又收購(gòu)U國(guó)零售商A公司，獲得了A公司的汽車制動(dòng)器技術(shù)與品牌、U國(guó)連鎖維修店和采購(gòu)渠道。萬(wàn)欣U國(guó)公司非常注重規(guī)避跨國(guó)并購(gòu)可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，例如在收購(gòu)L公司時(shí)，為了繞開(kāi)工會(huì)的制約，萬(wàn)欣U國(guó)公司聯(lián)手當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一起收購(gòu)；在收購(gòu)T公司時(shí)，萬(wàn)欣U國(guó)公司不僅沒(méi)有解雇富余員工，還擴(kuò)建廠房并招收新員工，幫助T公司渡萬(wàn)欣U國(guó)公司在與當(dāng)?shù)乜蛻舻姆e極互動(dòng)中章顯自己的信譽(yù)和能力，讓外界逐漸了解并默許這家零部件企業(yè)的發(fā)展壯大。資料二2003年萬(wàn)欣U國(guó)公司正式成為主機(jī)廠的一級(jí)供應(yīng)商，同年收購(gòu)K公司，該公司是翼型萬(wàn)向節(jié)傳動(dòng)軸的發(fā)明者和全球最大的一級(jí)供應(yīng)商；2005年萬(wàn)欣U國(guó)公司收購(gòu)U國(guó)F汽車公司的一級(jí)供應(yīng)商S公司和軸承企業(yè)G公司。一系列成功的收購(gòu)進(jìn)一步為萬(wàn)欣U國(guó)公司的信譽(yù)和形象加碼。2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，汽車產(chǎn)業(yè)是受影響最大的產(chǎn)業(yè)之一，U國(guó)三大汽車公司都陷入困境。原本現(xiàn)金流耐受力就較差的U國(guó)企業(yè)在危機(jī)沖擊下紛紛倒下，眾多供應(yīng)商走向破產(chǎn)。而謹(jǐn)慎的資金管控措施讓萬(wàn)欣U國(guó)公司在金融危機(jī)中保持良好的經(jīng)營(yíng)狀況。此前萬(wàn)欣U國(guó)公司成功地幫助一些危機(jī)企業(yè)扭轉(zhuǎn)局面在業(yè)內(nèi)積累了不錯(cuò)的聲譽(yù)，危機(jī)爆發(fā)后很多企業(yè)主動(dòng)找到萬(wàn)欣U國(guó)公司希望能夠被其收購(gòu)。萬(wàn)欣U國(guó)公司曾經(jīng)在競(jìng)購(gòu)H公司時(shí)敗于一家私募基金公司，而在金融危機(jī)的沖擊下這家基金公司被迫清盤，H公司的管理層主動(dòng)溝通希望被萬(wàn)欣U國(guó)公司收購(gòu)。金融危機(jī)中萬(wàn)欣U國(guó)公司找到了進(jìn)一步發(fā)展的突破口。萬(wàn)欣U國(guó)公司意識(shí)到金融危機(jī)前公司要盡可能適應(yīng)和服從外部環(huán)境的要求，危機(jī)后公司則應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，朝更有利的方向施加影響。88萬(wàn)欣U國(guó)公司運(yùn)用自身和總部獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)整合內(nèi)外部資源，幫助很多危機(jī)中的U國(guó)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，并做出“即使公司有困難，仍然保證一不裁員、二不減薪、三不減福利”的承諾。DR公司是一家汽車電子感應(yīng)器公司，在金融危機(jī)中不得不出售。出售前公司所有者聯(lián)系了萬(wàn)欣U國(guó)公司收購(gòu)過(guò)的公司，了解到這些公司被收購(gòu)后得到萬(wàn)欣U國(guó)公司及其總部很好的資源整合，因此拒絕另外4家競(jìng)標(biāo)收購(gòu)者而決定出售給萬(wàn)欣U國(guó)公司。2007年U國(guó)AI公司被萬(wàn)欣U國(guó)公司并購(gòu)后其大股東評(píng)價(jià)“萬(wàn)欣的并購(gòu)會(huì)讓現(xiàn)代化的U國(guó)汽車工業(yè)企業(yè)變得更加賺錢”。2008年U國(guó)F汽車公司旗下的M工廠因嚴(yán)重虧損被迫剝離。萬(wàn)欣U國(guó)公司收購(gòu)M工廠后對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行全面改造。在并購(gòu)H公司后停掉了該公司的一些生產(chǎn)線，將設(shè)備運(yùn)到萬(wàn)欣公司中國(guó)公司進(jìn)行生產(chǎn)，H公司主要負(fù)責(zé)組裝、技術(shù)開(kāi)發(fā)、測(cè)試、售后服務(wù)和物流，以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)。在收購(gòu)U國(guó)TD公司后，萬(wàn)欣U國(guó)公司通過(guò)對(duì)T-D公司和中國(guó)總部進(jìn)行優(yōu)勢(shì)和資源的對(duì)接，把等速驅(qū)動(dòng)軸打造為繼萬(wàn)向節(jié)之后又一個(gè)世界老大產(chǎn)品。2009年萬(wàn)欣U國(guó)公司收購(gòu)U國(guó)DS汽車轉(zhuǎn)向軸業(yè)務(wù)后，為十分不景氣的U國(guó)汽車業(yè)挽救約150個(gè)工作崗位。一系列的并購(gòu)及其之后的資源整合，不僅拯救了被并購(gòu)公司，也讓他們認(rèn)識(shí)到萬(wàn)欣公司的強(qiáng)大實(shí)力與中國(guó)國(guó)內(nèi)完備的產(chǎn)業(yè)配套能力。同時(shí)，萬(wàn)欣U國(guó)公司收購(gòu)一級(jí)供應(yīng)商，通過(guò)財(cái)務(wù)支持幫助它們渡過(guò)難關(guān)，為3500位U國(guó)人保住了工作，也讓萬(wàn)欣U國(guó)公司生產(chǎn)的零部件得以在U國(guó)三分之一的汽車上使用。資料三新能源汽車的問(wèn)世對(duì)傳統(tǒng)汽車制造業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在全球環(huán)境保護(hù)的壓力下，萬(wàn)欣公司也開(kāi)始向新能源汽車領(lǐng)域挺進(jìn)。但是由于起步晚、缺少高端技術(shù)研發(fā)人員和銷人員，萬(wàn)欣公司的電動(dòng)車零部件核心技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)內(nèi)外的領(lǐng)先企業(yè)，也缺少整合供應(yīng)鏈的資源和能力，更沒(méi)有早期進(jìn)入者所具有的經(jīng)驗(yàn)曲線等成本優(yōu)勢(shì)。為了克服公司進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域的諸多障礙，2012年底，萬(wàn)欣U國(guó)公司協(xié)助集團(tuán)總部參與競(jìng)購(gòu)深陷破產(chǎn)危機(jī)的U國(guó)AB公司。AB公司是U國(guó)一家研制和生產(chǎn)鋰離子能量存儲(chǔ)設(shè)備的廠商，曾被U國(guó)政府和市場(chǎng)寄予厚望。競(jìng)購(gòu)期間U國(guó)諸多政府官員與行業(yè)專家強(qiáng)烈反對(duì)將AB公司賣給萬(wàn)欣公司，他們認(rèn)為AB公司是U國(guó)重點(diǎn)企業(yè)且部分業(yè)務(wù)和軍方有直接關(guān)聯(lián)，被萬(wàn)欣公司收購(gòu)會(huì)威脅U國(guó)國(guó)家安全。為了減少萬(wàn)欣公司在U國(guó)受到的政治壓力，萬(wàn)欣公司向國(guó)內(nèi)備案以獲得國(guó)家的背書(shū)，增加談判籌碼；萬(wàn)欣公司始終承諾整體收購(gòu)，并維持其2000多名員工的工作崗位，這與其他8個(gè)競(jìng)標(biāo)者只對(duì)AB公司的部分業(yè)務(wù)感興趣不同；更關(guān)鍵的是，萬(wàn)欣公司只收購(gòu)AB公司的民用業(yè)務(wù)，絕對(duì)避開(kāi)涉及軍方的業(yè)務(wù)。萬(wàn)欣公司的收購(gòu)方案展現(xiàn)了愿意承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)形象，得到了AB公司首席執(zhí)行官的高度認(rèn)可，妥善化解了來(lái)自外界的壓力。對(duì)AB公司的收購(gòu)?fù)瓿芍?，萬(wàn)欣U國(guó)公司代替總部開(kāi)始直接接管萬(wàn)欣公司在U國(guó)的新能源汽車業(yè)務(wù)。2013年公司聘請(qǐng)U國(guó)人R先生管理AB公司，要求他在不影響研發(fā)的前提下不斷削減開(kāi)支。R先生削減醫(yī)療福利，取消了免費(fèi)食物和卡布奇諾咖啡機(jī)等待遇。在甩債務(wù)、拓業(yè)務(wù)、削福利這三板斧之后，AB公司終于扭轉(zhuǎn)了虧損，開(kāi)始步入正軌。之后，萬(wàn)欣公司繼續(xù)向AB公司提供培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)必要的財(cái)務(wù)支持，推動(dòng)AB公司進(jìn)入汽車電動(dòng)化、電網(wǎng)儲(chǔ)能及其他全球性市場(chǎng)，包括進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2013年10月萬(wàn)欣公司將其所有的電池制造業(yè)務(wù)交給AB公司承擔(dān)，這成為雙方建立互信的重要里程碑。萬(wàn)欣公司還開(kāi)放了AB公司的實(shí)驗(yàn)室并建立“AB創(chuàng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目”，與20多家電池公司開(kāi)展聯(lián)合研發(fā)。萬(wàn)欣公司通過(guò)收購(gòu)AB公司獲得了世界頂尖的電池技術(shù)，與全球主流客戶建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，在新能源電池領(lǐng)域也更具號(hào)召力。2014年初，經(jīng)過(guò)多輪角逐，U國(guó)批準(zhǔn)了萬(wàn)欣U國(guó)公司對(duì)FS電動(dòng)汽車公司的收購(gòu)，標(biāo)志著萬(wàn)欣公司全面進(jìn)入新能源汽車整車制造產(chǎn)業(yè)。在收購(gòu)FS公司期間，萬(wàn)欣U國(guó)公司同樣遭到非議，被指責(zé)“偷竊U國(guó)技術(shù)”。然而FS公司所在州州長(zhǎng)和議員對(duì)萬(wàn)欣U國(guó)公司表示支持“萬(wàn)欣U國(guó)公司在U國(guó)20多年，形象一直比較靠譜”。并購(gòu)后，萬(wàn)欣U國(guó)公司履行承諾，將FS公司的工廠從歐洲F國(guó)搬回U國(guó)，復(fù)產(chǎn)后創(chuàng)造了300多個(gè)位。992015年11月，F(xiàn)S公司宣布與D國(guó)BM公司結(jié)成重要合作伙伴關(guān)系，萬(wàn)欣U國(guó)公司認(rèn)為這一合作不僅將技術(shù)和資本綁在一起，而且將名譽(yù)與品牌綁在一起。萬(wàn)欣U國(guó)公司又一次向U國(guó)新能源市場(chǎng)展現(xiàn)自身實(shí)力，也讓評(píng)價(jià)者認(rèn)可其在新業(yè)務(wù)中的行為和戰(zhàn)略。 (1)簡(jiǎn)要分析萬(wàn)欣公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入U(xiǎn)國(guó)市場(chǎng)的主要?jiǎng)右颉?(2)依據(jù)新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略，簡(jiǎn)要分析萬(wàn)欣U國(guó)公司協(xié)同總部是如何在U國(guó)實(shí)施“抗衡者” (3)依據(jù)企業(yè)資源能力的價(jià)值鏈分析理論，簡(jiǎn)要分析金融危機(jī)后，萬(wàn)欣U國(guó)公司協(xié)同總部是如何整合資源能力，重新構(gòu)筑被并購(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。 (4)簡(jiǎn)要分析萬(wàn)欣公司進(jìn)入新能源汽車新興產(chǎn)業(yè)所面對(duì)的早期進(jìn)入障礙。C政府的壓縮政策和行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明該公司面臨外部環(huán)境的威脅(T)；經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下和市場(chǎng)份額大幅縮減說(shuō)明該公司面臨內(nèi)部環(huán)境的劣勢(shì)(W)。根據(jù)SWOT分析，平陽(yáng)公司應(yīng)該采取的戰(zhàn)略是WT戰(zhàn)略，即防御型戰(zhàn)略，選項(xiàng)C正確。C政府的壓縮政策和行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明該公司面臨外部環(huán)境的威脅(T)；經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下和市場(chǎng)份額大幅縮減說(shuō)明該公司面臨內(nèi)部環(huán)境的劣勢(shì)(W)。根據(jù)SWOT分析，平陽(yáng)公司應(yīng)該采取的戰(zhàn)略是WT戰(zhàn)略，即防御型戰(zhàn)略，選項(xiàng)C正確。期末測(cè)評(píng)一、單項(xiàng)選擇題4D6A9D86A9D8D1111D、多項(xiàng)選擇題2AC3AD12AC3AD1ABC4ABD 6AC8CD6AC8CD一、單項(xiàng)選擇題(本題型共13小題。每題2分，共26分。每小題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)從每小題的備選答案中選出一個(gè)你認(rèn)為正確的答案，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊相應(yīng)的選項(xiàng)。)2.B“獨(dú)創(chuàng)了完全用中草藥提取物制造，具有生津健齒功效的牙膏”是在調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)滿足需求，“強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理”是加強(qiáng)渠道建設(shè)，“贏得了越來(lái)越多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的好評(píng)”是服務(wù)本國(guó)消費(fèi)者，符合防御者的戰(zhàn)略選擇，因此選項(xiàng)B正確。3.D“產(chǎn)品銷往多個(gè)國(guó)家和地區(qū)為了確保產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，該公司在最適合駝羊生長(zhǎng)的L國(guó)建立統(tǒng)一的駝羊養(yǎng)殖場(chǎng)，并在加工條件最好的N國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)駝羊毛制品”，符合全球化戰(zhàn)略的定義，選項(xiàng)D正確。多國(guó)本土化戰(zhàn)略是根據(jù)不同國(guó)家的不同的市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。國(guó)際戰(zhàn)略是企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng)以創(chuàng)造價(jià)值，選項(xiàng)B錯(cuò)誤。跨國(guó)戰(zhàn)略是在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。A“員工既負(fù)責(zé)從市場(chǎng)上承攬咨詢項(xiàng)目，又根據(jù)自己的特長(zhǎng)和愛(ài)好選擇并完成咨詢?nèi)蝿?wù)。公司為員工順利開(kāi)展工作提供必要的條件和服務(wù)”，表明企業(yè)文化類型是人員導(dǎo)向型，選項(xiàng)A正確。這種情況下的企業(yè)存在的目的主要是為其成員的需要服務(wù)，企業(yè)是其員工的下屬，企業(yè)的生存也依賴于員工。這一文化常見(jiàn)于俱樂(lè)部、協(xié)會(huì)、專業(yè)團(tuán)體和小型咨詢公司。6.D根據(jù)關(guān)鍵詞，“在種植區(qū)內(nèi)增設(shè)了園林景觀、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、游戲場(chǎng)等”，突出的是與眾不同的銷售策略，屬于差異化戰(zhàn)略的表現(xiàn)；“同時(shí)能以市場(chǎng)最低的價(jià)格采摘和購(gòu)買蘋果”，屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的表現(xiàn)。因此秋實(shí)公司的戰(zhàn)略類型是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略的結(jié)合，屬于混合戰(zhàn)略，選項(xiàng)D正確。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括低價(jià)低值戰(zhàn)略(集中成本領(lǐng)先)、低價(jià)戰(zhàn)略，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。差異化戰(zhàn)略包括高價(jià)高值戰(zhàn)略(集中差異化)、高值戰(zhàn)略，選項(xiàng)A“員工既負(fù)責(zé)從市場(chǎng)上承攬咨詢項(xiàng)目，又根據(jù)自己的特長(zhǎng)和愛(ài)好選擇并完成咨詢?nèi)蝿?wù)。公司為員工順利開(kāi)展工作提供必要的條件和服務(wù)”，表明企業(yè)文化類型是人員導(dǎo)向型，選項(xiàng)A正確。這種情況下的企業(yè)存在的目的主要是為其成員的需要服務(wù)，企業(yè)是其員工的下屬，企業(yè)的生存也依賴于員工。這一文化常見(jiàn)于俱樂(lè)部、協(xié)會(huì)、專業(yè)團(tuán)體和小型咨詢公司。6.D根據(jù)關(guān)鍵詞，“在種植區(qū)內(nèi)增設(shè)了園林景觀、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、游戲場(chǎng)等”，突出的是與眾不同的銷售策略，屬于差異化戰(zhàn)略的表現(xiàn)；“同時(shí)能以市場(chǎng)最低的價(jià)格采摘和購(gòu)買蘋果”，屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的表現(xiàn)。因此秋實(shí)公司的戰(zhàn)略類型是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略的結(jié)合，屬于混合戰(zhàn)略，選項(xiàng)D正確。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括低價(jià)低值戰(zhàn)略(集中成本領(lǐng)先)、低價(jià)戰(zhàn)略，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。差異化戰(zhàn)略包括高價(jià)高值戰(zhàn)略(集中差異化)、高值戰(zhàn)略，選項(xiàng)B錯(cuò)誤。集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，屬于基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型，選項(xiàng)C8.A防御型組織常采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)或高質(zhì)量產(chǎn)品等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入它們的領(lǐng)域，保持自己的穩(wěn)定。為解決這一問(wèn)題，防御型組織常常采取“機(jī)械式”結(jié)構(gòu)機(jī)制。根據(jù)題干，“為了鞏固其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華蓓公司運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，并實(shí)施有利于保持高效率的‘機(jī)械式’組織機(jī)制”，符合防御型戰(zhàn)略的特征，因此選項(xiàng)A正確。10.4.D“在保留被并購(gòu)企業(yè)原有組織的同時(shí)實(shí)施新的績(jī)效考核制度，結(jié)果遭到被并購(gòu)企業(yè)大多數(shù)員工反對(duì)”。體現(xiàn)的是組織要素變化少(總體業(yè)務(wù)沒(méi)變)，潛在的一致性小(文化變了)，因此應(yīng)該根據(jù)文化的要求進(jìn)行管理，選項(xiàng)D正確。業(yè)務(wù)沒(méi)變、文化沒(méi)變——加強(qiáng)協(xié)同作用，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。業(yè)務(wù)變了，文化沒(méi)變——以企業(yè)使命為基礎(chǔ)，選項(xiàng)B錯(cuò)誤。業(yè)務(wù)變了，文化變了——重新制定戰(zhàn)略，選項(xiàng)5.BAD據(jù)題干，“兆興公司是一家提供基因檢測(cè)解決方案的初創(chuàng)公司”“資金主要來(lái)源于專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的投資”“終端客戶的接受程度與潛在市場(chǎng)規(guī)模等因素尚存在不確定性”這些信息表明該公司是一家處于產(chǎn)品導(dǎo)入期的高科技企業(yè)，主要使用權(quán)益籌資，具有高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的特征，因此選項(xiàng)B正確。一家經(jīng)營(yíng)確定性高、主要使用借款籌資的企業(yè)才會(huì)采納低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這樣的搭配，因此選項(xiàng)C5.B企業(yè)的并購(gòu)動(dòng)機(jī)有三點(diǎn)：(1)避開(kāi)進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)；(2)獲得協(xié)同效應(yīng)；(3)克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力?！霸撋缦群蟛①?gòu)了多家規(guī)模較小但經(jīng)營(yíng)各具特色的旅行社，有效拓展了業(yè)務(wù)種類和范圍”說(shuō)明方舟公司并購(gòu)的目的是為了獲得協(xié)同效應(yīng)，因此選項(xiàng)B正確。需要注意的是，并購(gòu)動(dòng)機(jī)的考點(diǎn)一直是主觀題的高頻考點(diǎn)，考生需要牢牢掌握這一知識(shí)點(diǎn)，達(dá)到背記的標(biāo)準(zhǔn)。在對(duì)這一知識(shí)點(diǎn)高度熟悉的情況下，考生很容易發(fā)現(xiàn)，在四個(gè)選項(xiàng)中，只有選項(xiàng)B9.D可以通過(guò)戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行判斷，“把藥品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給其他公司，同時(shí)與國(guó)外某醫(yī)藥公司合作專注于新藥品的研發(fā)業(yè)務(wù)”說(shuō)明康達(dá)公司根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)，符合躲閃者的戰(zhàn)略舉措。選項(xiàng)D正確。同時(shí)，本題可以通過(guò)象限法來(lái)排除錯(cuò)誤選項(xiàng)，康達(dá)公司并沒(méi)有將業(yè)務(wù)向海外移植，因此選項(xiàng)BC錯(cuò)誤。9.2.AC“鵬宵電信公司與東序軟件公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議”屬于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。AD“這次收購(gòu)使艾地公司獲得N國(guó)儲(chǔ)量豐富的黃金礦產(chǎn)的勘探權(quán)”說(shuō)明艾地公司通過(guò)此次收購(gòu)能夠給N國(guó)的客戶提供金屬勘探業(yè)務(wù)，擴(kuò)展了業(yè)務(wù)范圍，體現(xiàn)的是尋求市場(chǎng)，選項(xiàng)A正確。“艾地公司留用了納奇公司經(jīng)驗(yàn)豐富的管理層”體現(xiàn)的是尋求現(xiàn)有資產(chǎn)(管理經(jīng)驗(yàn))，選項(xiàng)D正確。本題有一個(gè)很大的陷阱，大家容易被“黃金礦產(chǎn)”這個(gè)字眼迷惑，認(rèn)為這是一項(xiàng)資源，于是選擇了2.AC“鵬宵電信公司與東序軟件公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議”屬于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。AD“這次收購(gòu)使艾地公司獲得N國(guó)儲(chǔ)量豐富的黃金礦產(chǎn)的勘探權(quán)”說(shuō)明艾地公司通過(guò)此次收購(gòu)能夠給N國(guó)的客戶提供金屬勘探業(yè)務(wù)，擴(kuò)展了業(yè)務(wù)范圍，體現(xiàn)的是尋求市場(chǎng)，選項(xiàng)A正確?！鞍毓玖粲昧思{奇公司經(jīng)驗(yàn)豐富的管理層”體現(xiàn)的是尋求現(xiàn)有資產(chǎn)(管理經(jīng)驗(yàn))，選項(xiàng)D正確。本題有一個(gè)很大的陷阱，大家容易被“黃金礦產(chǎn)”這個(gè)字眼迷惑，認(rèn)為這是一項(xiàng)資源，于是選擇了“尋求資源”。但如果你仔細(xì)分析題干，就可以發(fā)現(xiàn)艾地公司原本在國(guó)內(nèi)從事的是金屬勘探業(yè)務(wù)。也就是說(shuō)，艾地公司收購(gòu)N國(guó)的納奇公司，不是為了獲得豐富的黃金礦產(chǎn)，而是為了獲得N國(guó)黃金礦產(chǎn)的勘探權(quán)，使其能夠在N國(guó)開(kāi)展金屬勘探業(yè)務(wù)，因此選項(xiàng)A正確，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。3.11.D公司向終極股東低價(jià)定向增發(fā)股票屬于掠奪性融資行為?！爱?dāng)年該公司股價(jià)波動(dòng)區(qū)間為12~22元，市盈率波動(dòng)區(qū)間為6~11倍，公司以每股5元的價(jià)格向控股股東定向增發(fā)1000萬(wàn)股”屬于掠奪性融資，因此選項(xiàng)D正確。12.D靈川公司同時(shí)從3家公司進(jìn)貨，屬于多貨源少批量策略。在多貨源少批量策略下，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)的議價(jià)能力增強(qiáng)，因此選項(xiàng)D正確。其余選項(xiàng)均為少數(shù)或單一貨源采購(gòu)策略的優(yōu)點(diǎn)，因此選項(xiàng)ABC錯(cuò)誤。13.C“各國(guó)子公司經(jīng)理則根據(jù)所在國(guó)市場(chǎng)需求對(duì)該子公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)行使經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)。商務(wù)區(qū)經(jīng)理需要各國(guó)子公司經(jīng)理的合作，當(dāng)商務(wù)區(qū)經(jīng)理和子公司經(jīng)理的意見(jiàn)或決策發(fā)生沖突時(shí)，可提交總公司裁決”根據(jù)象限法，此部分說(shuō)明貝恩公司全球協(xié)作程度高、本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力高，符合跨國(guó)戰(zhàn)略的類型特征。同時(shí)，也可用定義法來(lái)判斷：母子公司之間是一種雙向關(guān)系，這是跨國(guó)戰(zhàn)略的典型特征。因此選項(xiàng)C正確。二、多項(xiàng)選擇題(本題型共8小題。每題3分，共24分。每小題均有多個(gè)正確答案，請(qǐng)從每小題的備選答案中選出你認(rèn)為正確的所有答案，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊相應(yīng)的選項(xiàng)。每小題所有答案選擇正確的得分，不答、錯(cuò)答、漏答均不得分。)1.ABC根據(jù)波士頓矩陣原理，發(fā)電設(shè)備制造業(yè)務(wù)屬于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)(市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，相對(duì)市場(chǎng)占有率高)，新能源開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)屬于明星業(yè)務(wù)(市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，相對(duì)市場(chǎng)占有率高)，電站建設(shè)業(yè)務(wù)屬于瘦狗業(yè)務(wù)(市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，相對(duì)市場(chǎng)占有率低)，環(huán)保業(yè)務(wù)屬于問(wèn)題業(yè)務(wù)(市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，相對(duì)市場(chǎng)占有率低)。對(duì)處境不佳的“現(xiàn)金?！鳖悩I(yè)務(wù)及沒(méi)有發(fā)展前途的“問(wèn)題”類業(yè)務(wù)和“瘦狗”類業(yè)務(wù)應(yīng)視具體情況采取收割戰(zhàn)略，因此選項(xiàng)ABC正確。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點(diǎn)：(1)更強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與默契，更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征；(2)經(jīng)營(yíng)靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面更為優(yōu)越，選項(xiàng)A正確。缺點(diǎn)：(1)企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差；(2)組織松散、缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；(3)聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分，選項(xiàng)C正確；(4)組織效率低下等。4.ABD4.ABD縱向一體化有利于加強(qiáng)企業(yè)的議價(jià)能力，選項(xiàng)A正確；產(chǎn)品的差異化程度越高，企業(yè)的議價(jià)能力越強(qiáng)，選項(xiàng)B正確；客戶購(gòu)買量越大，企業(yè)的議價(jià)能力越弱，選項(xiàng)C錯(cuò)誤；信息掌握程度深有利于加強(qiáng)議價(jià)能力，選項(xiàng)D正確。因此選項(xiàng)ABD正確。6.AC“經(jīng)過(guò)多次磋商簽訂協(xié)議后”體現(xiàn)了友善收購(gòu)，選項(xiàng)C正確；“自有資金2億AD“該戰(zhàn)略包括使用內(nèi)部資金進(jìn)行前向一體化并購(gòu)、增加股利支付和回購(gòu)部分股東股份等”說(shuō)明該公司正在加速增長(zhǎng)且公司有現(xiàn)金剩余，包括增加股利支付、回購(gòu)股份。該描述符合增值型現(xiàn)金剩余財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇(第II象限)中的“加速增長(zhǎng)”與“分配現(xiàn)金剩余”兩大特征?！凹铀僭鲩L(zhǎng)”要求投資資本回報(bào)率大于資本成本，而“分配現(xiàn)金剩余”則要求可持續(xù)增長(zhǎng)率大于銷售增長(zhǎng)率，因6.AC“經(jīng)過(guò)多次磋商簽訂協(xié)議后”體現(xiàn)了友善收購(gòu)，選項(xiàng)C正確；“自有資金2億AD“該戰(zhàn)略包括使用內(nèi)部資金進(jìn)行前向一體化并購(gòu)、增加股利支付和回購(gòu)部分股東股份等”說(shuō)明該公司正在加速增長(zhǎng)且公司有現(xiàn)金剩余，包括增加股利支付、回購(gòu)股份。該描述符合增值型現(xiàn)金剩余財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇(第II象限)中的“加速增長(zhǎng)”與“分配現(xiàn)金剩余”兩大特征。“加速增長(zhǎng)”要求投資資本回報(bào)率大于資本成本，而“分配現(xiàn)金剩余”則要求可持續(xù)增長(zhǎng)率大于銷售增長(zhǎng)率，因5.ACD快餐業(yè)是零散產(chǎn)業(yè)。造成產(chǎn)業(yè)零散的原因有：(1)進(jìn)入障礙低或存在退出障礙(選項(xiàng)A正確)；(2)市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化(選項(xiàng)D正確)；(3)不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模(選項(xiàng)C正確)。成本的迅速變化屬于新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征，選項(xiàng)B錯(cuò)誤。元和發(fā)行債券融資5億元”體現(xiàn)了杠桿收購(gòu)，選項(xiàng)A正確；“實(shí)現(xiàn)了對(duì)汽車零部件商乙公司的收購(gòu)”體現(xiàn)了后向收購(gòu)(上游)，選項(xiàng)B錯(cuò)誤；而甲公司是一家汽車制造商，屬于非金融企業(yè)并購(gòu)方的并購(gòu)行為，屬于產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。8.CD“3000多名員工，設(shè)有業(yè)務(wù)員、部門經(jīng)理、總經(jīng)理等3個(gè)管理層級(jí)，各層級(jí)被充分授權(quán)”說(shuō)明該企業(yè)的縱橫向分工結(jié)構(gòu)屬于扁平型。其特點(diǎn)是：管理層次較少，控制幅度較寬；可以及時(shí)反映市場(chǎng)變化，并作出反應(yīng)，但容易造成管理失控。另外，分權(quán)能夠?yàn)闆Q策提供更多的信息并對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì)效應(yīng)。因此選項(xiàng)CD正確。8.三、簡(jiǎn)答題(本題型共2小題26分。) (1)優(yōu)尚公司在2015年前目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型屬于集中市場(chǎng)營(yíng)銷。集中市場(chǎng)營(yíng)銷指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額?！皩Ｗ⒂谌木€城市經(jīng)濟(jì)連鎖酒店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)尚公司意識(shí)到，不同消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)需求”。優(yōu)尚公司在2015年后目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型屬于差異市場(chǎng)營(yíng)銷。指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。“優(yōu)尚公司開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)與品牌，進(jìn)軍中高檔酒店，不斷挖掘投資者及細(xì)分人群的需求，兼顧投資者和消費(fèi)者利益，尋求最佳平衡點(diǎn)”。 (2)①審視他擇產(chǎn)業(yè)，跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體。“‘投一產(chǎn)多’的運(yùn)營(yíng)模式。除了經(jīng)營(yíng)酒店住宿業(yè)外，還開(kāi)展了輔助業(yè)務(wù)，如在酒店大堂開(kāi)設(shè)蛋糕店、面吧，在房間銷售毛巾、浴巾等產(chǎn)品”。②重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體。“優(yōu)尚公司為顧客構(gòu)建了一個(gè)生活分享平臺(tái)：大堂的沙發(fā)、燈具、各種裝飾，以及客房的床墊、靠枕、床單、小擺件、毛巾、浴巾、洗浴用品、水杯、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗(yàn)后喜歡的，都可以通過(guò)手機(jī)掃描二維碼下單購(gòu)買。顧客只要購(gòu)買等同房?jī)r(jià)的物品，就可以免收房間費(fèi)用”。③放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)?！俺私?jīng)營(yíng)酒店住宿業(yè)務(wù)外，還開(kāi)展了輔助業(yè)務(wù)，如在酒店大堂開(kāi)設(shè)蛋糕店、面吧，在房間銷售毛巾、浴巾等產(chǎn)品”；“優(yōu)尚公司為顧客構(gòu)建了一個(gè)生活分享平臺(tái)：大堂的沙發(fā)、燈具、各種裝飾，以及客房的床墊、靠枕、床單、小擺件、毛巾、浴巾、洗浴用品、水杯、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗(yàn)后喜歡的，都可以通過(guò)手機(jī)掃描二維碼下單購(gòu)買”；“與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電、金融、旅游、家居、智能門鎖的五大行業(yè)巨頭達(dá)成品牌合作。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增加信用住宿、無(wú)息貸款、投資扶持、微信開(kāi)鎖等功能，優(yōu)尚公司的酒店生態(tài)更加開(kāi)放，為酒店行業(yè)發(fā)展探索新的契機(jī)”。2.2.④跨越時(shí)間參考塑造外部潮流?！皟?yōu)尚公司將旗下的中高檔酒店藍(lán)港公寓定位于互聯(lián)網(wǎng)智能公寓，引領(lǐng)時(shí)代潮流”。 (1)①政治和法律環(huán)境?！?014年7月政府有關(guān)部門相繼出臺(tái)兩個(gè)關(guān)于規(guī)范和監(jiān)管跨境貿(mào)易電子商務(wù)的公告，從政策層面上認(rèn)可了跨境電商業(yè)務(wù)”。②經(jīng)濟(jì)因素環(huán)境?！半S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者境外購(gòu)物的需求不斷增加”。③社會(huì)和文化環(huán)境?！耙詽M足年輕女性日益增長(zhǎng)的對(duì)于時(shí)尚、娛樂(lè)、情感交流以及精致生活的全方”。④技術(shù)環(huán)境?！敖柚该桶l(fā)展的數(shù)字技術(shù)，……”。 (2)①地理細(xì)分。“一、二線城市的年輕女性”。②人口細(xì)分?！耙弧⒍€城市的年輕女性”。③心理細(xì)分?！耙詽M足年輕女性日益增長(zhǎng)的對(duì)于時(shí)尚、娛樂(lè)、情感交流以及精致生活的全方位④行為細(xì)分。“以滿足年輕女性日益增長(zhǎng)的對(duì)于時(shí)尚、娛樂(lè)、情感交流以及精致生活的全方位 (3)依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則(開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑)，紅寶寶公司開(kāi)創(chuàng)的生存與發(fā)展空間的主要路徑如下：①審視他擇產(chǎn)業(yè)或跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體?！?013年12月，紅寶寶公司以海外購(gòu)物攻略為切入點(diǎn)，建立了一個(gè)分享境外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)筆記和攻略的UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)手機(jī)APP社區(qū)平臺(tái)，……，2014年12月，紅寶寶公司正式上線電商渠道，結(jié)合社區(qū)和數(shù)據(jù)選品實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，在這一階段，紅寶寶公司著重加強(qiáng)電商板塊，……”。②重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體?！皩⑵鋬?nèi)容定位為：標(biāo)記自己的生活，把與生活息息相關(guān)的事物或經(jīng)驗(yàn)傳遞他人。通過(guò)普通用戶對(duì)這些內(nèi)容的分享和傳遞，引起其他用戶內(nèi)心的共鳴，產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買欲，之后即可以直接在紅寶寶商城進(jìn)行購(gòu)買”。③放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)?！吧缃还δ芘c網(wǎng)購(gòu)功能并行，經(jīng)過(guò)對(duì)商業(yè)模式的摸索，紅寶寶找到了自臺(tái)”。④重設(shè)產(chǎn)業(yè)的