《電力科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課件-第七章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之一《電力科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫？一、執(zhí)行概要二、項(xiàng)目背景三、產(chǎn)品和服務(wù)四、市場(chǎng)分析五、營銷策略六、團(tuán)隊(duì)介紹七、財(cái)務(wù)分析八、風(fēng)險(xiǎn)控制九、附件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之一邏輯清晰內(nèi)容完整視覺美觀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之一通過計(jì)劃書來了解我們的項(xiàng)目通過計(jì)劃書讓我們脫穎而出，順利過關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之一計(jì)劃書常規(guī)結(jié)構(gòu)“標(biāo)配”的內(nèi)容板塊一、執(zhí)行概要二、項(xiàng)目背景三、產(chǎn)品和服務(wù)四、市場(chǎng)分析五、營銷策略六、團(tuán)隊(duì)介紹七、財(cái)務(wù)分析八、風(fēng)險(xiǎn)控制九、附件一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介計(jì)劃書常規(guī)結(jié)構(gòu)“標(biāo)配”的內(nèi)容板塊一、執(zhí)行概要二、項(xiàng)目背景三、產(chǎn)品和服務(wù)四、市場(chǎng)分析五、營銷策略六、團(tuán)隊(duì)介紹七、財(cái)務(wù)分析八、風(fēng)險(xiǎn)控制九、附件計(jì)劃書常規(guī)結(jié)構(gòu)“標(biāo)配”的內(nèi)容板塊一、執(zhí)行概要二、項(xiàng)目背景三、產(chǎn)品和服務(wù)四、市場(chǎng)分析五、營銷策略六、團(tuán)隊(duì)介紹七、財(cái)務(wù)分析八、風(fēng)險(xiǎn)控制九、附件計(jì)劃書常規(guī)結(jié)構(gòu)“標(biāo)配”的內(nèi)容板塊一、執(zhí)行概要二、項(xiàng)目背景三、產(chǎn)品和服務(wù)四、市場(chǎng)分析五、營銷策略六、團(tuán)隊(duì)介紹七、財(cái)務(wù)分析八、風(fēng)險(xiǎn)控制九、附件執(zhí)行概要精編部分是干嘛的有什么優(yōu)勢(shì)執(zhí)行概要提煉精華，不要簡(jiǎn)單的搬運(yùn)，把后面的詳細(xì)內(nèi)容搬運(yùn)過來，造成一種重復(fù)描述的感覺描述要有吸引力，尤其針對(duì)如何做？解決什么問題？有什么創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)等等圖文并茂，不要全都是文字描述，讓人可以看的輕松，看得明白010203執(zhí)行概要提煉精華，不要簡(jiǎn)單的搬運(yùn)，把后面的詳細(xì)內(nèi)容搬運(yùn)過來，造成一種重復(fù)描述的感覺描述要有吸引力，尤其針對(duì)如何做？解決什么問題？有什么創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)等等圖文并茂，不要全都是文字描述，讓人可以看的輕松，看得明白010203執(zhí)行概要提煉精華，不要簡(jiǎn)單的搬運(yùn)，把后面的詳細(xì)內(nèi)容搬運(yùn)過來，造成一種重復(fù)描述的感覺描述要有吸引力，尤其針對(duì)如何做？解決什么問題？有什么創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)等等圖文并茂，不要全都是文字描述，讓人可以看的輕松，看得明白010203執(zhí)行概要展示核心數(shù)據(jù)01公司是干什么的02提供什么產(chǎn)品和服務(wù)03我們的客戶是誰執(zhí)行概要項(xiàng)目背景項(xiàng)目起源01為什么會(huì)來做這個(gè)項(xiàng)目02一些問題03一些實(shí)踐活動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)有形的產(chǎn)品產(chǎn)品和服務(wù)虛擬的服務(wù)類產(chǎn)品和服務(wù)不同的方法介紹最核心最基本描述的究竟是什么產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品思維用戶思維產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目發(fā)明技術(shù)產(chǎn)品“我有一種什么樣的產(chǎn)品——我想用它來解決什么問題——他可以帶給我的客戶什么樣的好處”產(chǎn)品和服務(wù)用戶思維存在什么問題（痛點(diǎn)）用什么辦法（產(chǎn)品）解決用戶的問題（痛點(diǎn)）產(chǎn)品和服務(wù)用戶思維顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)置了何種競(jìng)爭(zhēng)壁壘，或與哪些廠商、客戶達(dá)成了合作協(xié)議?為什么客戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)采取何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃?產(chǎn)品和服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)講的就是我們的客戶是誰核心產(chǎn)品提供的是什么？產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)；能滿足什么樣的需求，或者解決什么樣的問題產(chǎn)品或技術(shù)的具體描述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)你和現(xiàn)有的產(chǎn)品對(duì)比有什么優(yōu)勢(shì)？技術(shù)因?yàn)榫邆淞耸裁礃拥募夹g(shù)，所以你才擁有這些優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)問題如何把你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來0102030405產(chǎn)品和服務(wù)不做常識(shí)科普，不做技術(shù)深究。產(chǎn)品和服務(wù)什么叫不做常識(shí)科普就是有些內(nèi)容你不寫，其實(shí)別人也知道。這里涉及一個(gè)常識(shí)的問題什么叫不做技術(shù)深究就是有些技術(shù)問題，你寫的再多別人也不一定能明白產(chǎn)品和服務(wù)示意圖工藝流程產(chǎn)業(yè)鏈圖功能示意圖產(chǎn)品和服務(wù)第三部分產(chǎn)品和服務(wù)，從用戶思維出發(fā)，講清楚項(xiàng)目第二部分項(xiàng)目背景，談這個(gè)項(xiàng)目的起源第一部分執(zhí)行概要，一是說清楚，二是把我們的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)表達(dá)出來創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之二《電力科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫？一、執(zhí)行概要二、項(xiàng)目背景三、產(chǎn)品和服務(wù)四、市場(chǎng)分析五、營銷策略六、團(tuán)隊(duì)介紹七、財(cái)務(wù)分析八、風(fēng)險(xiǎn)控制九、附件市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析01宏觀分析02市場(chǎng)分析03基于自身的分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)狀況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的機(jī)會(huì)我們的市場(chǎng)份額市場(chǎng)分析市場(chǎng)規(guī)模這件生意大概有多少市場(chǎng)規(guī)模？如何測(cè)算？依據(jù)與來源1、權(quán)威分析報(bào)告2、現(xiàn)有頭部企業(yè)銷售情況3、市場(chǎng)調(diào)研切忌拍腦袋精準(zhǔn)！市場(chǎng)分析

艾瑞研究網(wǎng)CBNData友盟數(shù)據(jù)報(bào)告移動(dòng)觀象站

199it中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心普華永道行業(yè)分析新材料在線數(shù)據(jù)來源——權(quán)威性市場(chǎng)分析頭部企業(yè)銷量數(shù)據(jù)大概的市占率市場(chǎng)的需求總量市場(chǎng)分析UNIVERSITY市場(chǎng)分析UNIVERSITY市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)的出處數(shù)據(jù)的時(shí)間市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位與細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)定位選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)分析TSEP社會(huì)環(huán)境技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策/法律技術(shù)突破、技術(shù)壁壘、技術(shù)傳插、替代技術(shù)的發(fā)展等教育水平、消費(fèi)方式、區(qū)域特性等經(jīng)濟(jì)周期、GNP情況、失業(yè)率、利率/匯率變動(dòng)、通貨膨脹、可支配收入政策刺激方案、行業(yè)法規(guī)、稅收政策、政策法律變化PEST分析市場(chǎng)分析波特五力分析企業(yè)2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者3供應(yīng)商代替品14購買者潛在競(jìng)爭(zhēng)者5市場(chǎng)分析SWOT分析STWO劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,做的不好或沒有做到的東西,從而使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力.或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力.或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西環(huán)境威脅指的是環(huán)境中-種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)(Strength）(Weakness)分析方法QCDMS分析方法PEST分析法五力分析法內(nèi)部壞境分析外部壞境分析劣勢(shì)(Weakness）機(jī)會(huì)(Opportunity）威脅(Threats）Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)C-成本/價(jià)格D/D-產(chǎn)量/服務(wù)效率/交付能力D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)M-人才/設(shè)備/物/方法/測(cè)量S-銷售/服務(wù):Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)C成本/價(jià)格D/D-產(chǎn)量/服務(wù)效率/交付能力D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)M-人才/設(shè)備/物/方法/測(cè)量S-銷售/服務(wù)P-政治/法律/政策E-經(jīng)濟(jì)S社會(huì)文化/市場(chǎng)T-技術(shù)P-政治/法律/政策E-經(jīng)濟(jì)S-社會(huì)文化/市場(chǎng)T-技術(shù)市場(chǎng)分析市場(chǎng)——精準(zhǔn)1、無限延伸上下游的整體規(guī)模=項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)模2、橫跨多領(lǐng)域涉及多個(gè)領(lǐng)域，沒有主營方向目的：說明容量有多大，天花板有多高市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析（壁壘）02效率、成本、功耗、環(huán)保、價(jià)格等等01對(duì)比展示核心指標(biāo)（圖標(biāo)）不是非要樣樣都領(lǐng)先！目的：說明還有誰在做類似的事，你比他們強(qiáng)在哪？市場(chǎng)分析——抓住一點(diǎn)，猛打，不斷強(qiáng)調(diào)，直到在評(píng)委心中固化核心優(yōu)勢(shì)怎樣推廣我們的產(chǎn)品知道之后如何來買我們的產(chǎn)品不同的行業(yè)領(lǐng)域不同的東西做法可能完全不一樣Differentindustries營銷策略依據(jù)市場(chǎng)分析設(shè)計(jì)可實(shí)踐的實(shí)施步驟要根據(jù)所處周期動(dòng)態(tài)調(diào)整要多管齊下確保目標(biāo)的完成產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標(biāo)志、圖案、顏色、材料、標(biāo)簽等）價(jià)格策略渠道策略分析成本構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、消費(fèi)者購買力，制定你的產(chǎn)品價(jià)格組合選擇你將產(chǎn)品打入市場(chǎng)的渠道方式，制定進(jìn)入這些渠道的策略和方法，估計(jì)進(jìn)入這些渠道的成本促銷策略選擇你的廣告方式、公關(guān)方式、人員推銷方式、銷售促進(jìn)手段PPTOPIA4P組合營銷策略合作伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)價(jià)值主張客戶關(guān)系客戶細(xì)分關(guān)鍵資源渠道通路成本結(jié)構(gòu)收入來源客戶是誰？如何做推廣？怎么賣產(chǎn)品？我們的核心優(yōu)勢(shì)是什么？我們有什么樣的合作伙伴？我們主營業(yè)務(wù)是什么？我們有什么樣核心技術(shù)？我們的成本結(jié)構(gòu)我們的收入有哪些？渠道生態(tài)線下渠道線上渠道百果盒子自營APP外賣平臺(tái)產(chǎn)品生態(tài)良枝蘋果天使美莓不失李獼宗目標(biāo)打造20多個(gè)品類品牌優(yōu)果聯(lián)王品公司云南元謀上海牛果自建基地國際果業(yè)公司合作數(shù)據(jù)賦能賦能生態(tài)資本賦能技術(shù)賦能研發(fā)后熟金融服務(wù)果業(yè)基金數(shù)據(jù)賦能百果科技奧想科技智果科技新希望軟件百果園生態(tài)體系營銷策略商業(yè)模式——清晰一張圖表達(dá)！初期（現(xiàn)在）中期未來目的：說明怎么賺錢！營銷策略第五部分營銷策略，4P組合可能是最常見的營銷策略，商業(yè)模式圖也是一種不錯(cuò)的展示營銷策略的方式第四部分市場(chǎng)分析，界定清楚研究的市場(chǎng)，用好分析工具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之三《電力科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫？一、執(zhí)行概要二、項(xiàng)目背景三、產(chǎn)品和服務(wù)四、市場(chǎng)分析五、營銷策略六、團(tuán)隊(duì)介紹七、財(cái)務(wù)分析八、風(fēng)險(xiǎn)控制九、附件團(tuán)隊(duì)介紹專家顧問、指導(dǎo)老師：高校+行業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：相關(guān)經(jīng)歷特別牛，可以放在前面目的：說明你能干這個(gè)事團(tuán)隊(duì)——專業(yè)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)介紹案例：今日頭條B輪（2013）團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹股權(quán)結(jié)構(gòu)最核心的原則——貢獻(xiàn)與股比正相關(guān)，誰干活誰占大頭創(chuàng)始人兼CEO最好到50%-60%，團(tuán)隊(duì)要有唯一核心；團(tuán)隊(duì)對(duì)公司有控制權(quán)相對(duì)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)分析計(jì)劃書中最難寫的一部分財(cái)務(wù)分析1.符合客觀規(guī)律2.注意當(dāng)前政策3.邏輯嚴(yán)謹(jǐn)環(huán)環(huán)相扣經(jīng)營業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)你未來的銷售量、銷售額、利潤(rùn)、成本及費(fèi)用支出、融資及投資方向和額度等財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表分析在經(jīng)營預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上編制未來3到5年的利潤(rùn)分配表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表給出關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報(bào)率、盈虧平衡點(diǎn)等融資說明選擇你準(zhǔn)備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、選擇投資回報(bào)的方式和預(yù)計(jì)回報(bào)的額度、設(shè)計(jì)投資者推出投資的渠道財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析融資需求規(guī)劃設(shè)計(jì)融資多少融資使用的領(lǐng)域?yàn)榱巳谫Y而融資財(cái)務(wù)分析融資需求風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避是項(xiàng)目可行性的重要環(huán)節(jié)一.可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)種類與原因二.風(fēng)險(xiǎn)的可能性與造成的影響三.防范風(fēng)險(xiǎn)的措施和危機(jī)處理內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)附件一.佐證和支撐重要節(jié)點(diǎn)二.解答可能的疑問三.呈現(xiàn)出項(xiàng)目的精神風(fēng)貌四.必須是真實(shí)的文件項(xiàng)目評(píng)審中十分重要的環(huán)節(jié)!附件一.佐證和支撐重要節(jié)點(diǎn)二.解答可能