【陜西蘋果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書3300字】

陜西蘋果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書目錄TOC\o"1-2"\h\u32700陜西蘋果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 127449一、產(chǎn)品分析 120568二、市場(chǎng)分析 119302三、營(yíng)銷現(xiàn)狀 214184四、存在的問(wèn)題 21681（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)薄弱 28057（二）缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才 216842（三）品牌營(yíng)銷力度不夠 321292五、戰(zhàn)術(shù)策略 314263（一）營(yíng)銷策略 331471（二）產(chǎn)品推廣策略 428138六、營(yíng)銷策略 429060（一）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 422983（二）網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)策略 428090（三）產(chǎn)品品牌策略 56616結(jié)語(yǔ) 5一、產(chǎn)品分析蘋果是陜西省最重要的產(chǎn)業(yè)支柱之一，陜西作為中國(guó)最著名的蘋果種植大省，其蘋果遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，陜西省目前種植了931萬(wàn)畝的蘋果，每年的產(chǎn)量高達(dá)1442萬(wàn)噸，無(wú)論是種植面積，還是年產(chǎn)量陜西省的都是全國(guó)最大的蘋果種植基地，目前陜西省的蘋果種植區(qū)域在不斷的調(diào)整和優(yōu)化后，已經(jīng)形成了27個(gè)蘋果種植基地，打造了渭北蘋果帶。同時(shí)陜西省的蘋果種植品種也在不斷地進(jìn)行優(yōu)化，目前主要以種植嘎拉果、紅富士等優(yōu)良品種為主，并且根據(jù)蘋果成熟的早晚進(jìn)行了劃分，其中早熟品種種植了20%，晚熟品種種植率為80%。陜西省的蘋果優(yōu)質(zhì)果達(dá)到了60%以上，遠(yuǎn)銷中東、西歐、東歐以及東南亞等地，同時(shí)還有許多中國(guó)周邊國(guó)家：緬甸、泰國(guó)、越南以及俄羅斯等。二、市場(chǎng)分析可是由于農(nóng)產(chǎn)品的流通率較低，所以嚴(yán)重限制了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，進(jìn)而影響到農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。目前農(nóng)產(chǎn)品滯銷的主要原因之一就是，由于農(nóng)戶和市場(chǎng)之間存在著信息不對(duì)稱，農(nóng)村缺乏完善的商品流通體系，使農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)產(chǎn)品過(guò)剩以及季節(jié)性等問(wèn)題。農(nóng)村市場(chǎng)可以充分利用電子商務(wù)，這樣不但可以提高農(nóng)產(chǎn)品的流通性，同時(shí)還將拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。三、營(yíng)銷現(xiàn)狀目前陜西省的蘋果主要是以線下銷售為主，通常是由果商上門進(jìn)行蘋果收購(gòu)，再進(jìn)行轉(zhuǎn)銷；還有一部分是果農(nóng)是直接與銷售商提前確定好銷售數(shù)量，待蘋果成熟后銷售商直接上門收購(gòu)。雖然這些蘋果會(huì)給農(nóng)民增加一部分經(jīng)濟(jì)收，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期收益。可以利用官網(wǎng)“新農(nóng)村商網(wǎng)”發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息，這樣既可以拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、銷售范圍，同時(shí)也方便、快捷，不用投入過(guò)多的成本，及時(shí)解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。陜西政府也曾專門成立有關(guān)部門，主要負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品信息收集、發(fā)布等事宜。從上世紀(jì)90年代起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始成為一種主要的產(chǎn)品銷售方式，并逐漸盛行取得了非凡的成績(jī)，農(nóng)產(chǎn)品銷售也同樣可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售，減少農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。所以現(xiàn)階段陜西果農(nóng)，也要及時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行蘋果的線上銷售。由于電子商務(wù)的出現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，從傳統(tǒng)市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M市場(chǎng)營(yíng)銷，從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)論是營(yíng)銷方式還是營(yíng)銷理念，都和傳統(tǒng)營(yíng)銷有著巨大的不同，由于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力，果農(nóng)應(yīng)該將傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合，形成一種雙向營(yíng)銷。經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄭慶照認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須具備三個(gè)主要因素，分別是客商、中介和信息網(wǎng)站。農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，只要把握好這三項(xiàng)因素，就一定能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品拓展新的營(yíng)銷渠道。四、存在的問(wèn)題（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)薄弱雖然目前中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅速，但在農(nóng)村地區(qū)的普及率仍然不高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前城市的互聯(lián)網(wǎng)普及率已基本達(dá)到了50%，而農(nóng)村地區(qū)的普及率卻只有18.5%。而農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)信息的落后，也限制了果農(nóng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，給果農(nóng)造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失。由于農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)較為落后，導(dǎo)致農(nóng)村信息資源收集不充足，且信息利用率較低，而平臺(tái)所發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品供求信息，基本無(wú)法滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的個(gè)性化、本地化需求。同時(shí)農(nóng)村地區(qū)的涉農(nóng)網(wǎng)站信息也不夠集中，對(duì)于農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的信息更新不夠及時(shí)，導(dǎo)致了出現(xiàn)了大量信息不對(duì)稱的現(xiàn)象，造成了農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)損失。（二）缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才由于陜西蘋果種植戶大多文化水平較低，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)、信息化等技術(shù)的認(rèn)知不足，同時(shí)農(nóng)民的生活、工作以及思想觀念等未能及時(shí)轉(zhuǎn)換，無(wú)法適應(yīng)當(dāng)今信息化的發(fā)展趨勢(shì)。所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)等信息渠道也不能充分利用，進(jìn)而限制了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。同時(shí)加上農(nóng)產(chǎn)品的線上營(yíng)銷比較復(fù)雜，對(duì)人才要求也比較高，通常既要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，還要了解農(nóng)產(chǎn)品的基本信息和特點(diǎn)，同時(shí)還需要懂得信息化技術(shù)相關(guān)知識(shí)。所以由于農(nóng)村地區(qū)相關(guān)人才的缺乏，也使得陜西的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道未能全面打開。（三）品牌營(yíng)銷力度不夠品牌的營(yíng)銷力度和知名度，可以幫助品牌迅速提升銷售能力，品牌的宣傳力度可以提升品牌的知名度。由于當(dāng)前市場(chǎng)的不斷變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念已無(wú)法滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求了，可以利用信息化的手段來(lái)進(jìn)行線上、線下營(yíng)銷，擴(kuò)大陜西蘋果的知名度，同時(shí)也幫助陜西農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)樹立良好的品牌形象。目前陜西比較知名的蘋果品牌有：嘎啦蘋果、紅富士蘋果、美八蘋果以及洛川蘋果等，雖然陜西蘋果品牌眾多，但是由于沒有進(jìn)行良好的市場(chǎng)營(yíng)銷，導(dǎo)致其知名度不夠，進(jìn)而影響了其銷售量。五、戰(zhàn)術(shù)策略（一）營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品策略由于蘋果的消費(fèi)范圍非常廣泛，無(wú)論任何階級(jí)都是其潛在客戶，所以在進(jìn)行蘋果營(yíng)銷時(shí)，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檔次劃分，分別制定出普通蘋果、中檔蘋果和高檔蘋果，三種不同的消費(fèi)類型，其中由于高檔蘋果是針對(duì)高消費(fèi)人群，所以對(duì)于此類蘋果可以采取較為精美的包裝方式。而普通蘋果和中檔蘋果大多都是自己食用，所以可以采取普通的包裝方式。2.價(jià)格策略對(duì)于高檔蘋果的定價(jià)可以定為88元/盒，而中檔蘋果可以定價(jià)為9.9元/斤，同時(shí)還可以利用低價(jià)格的蘋果來(lái)吸引客戶，為其定價(jià)為3.9元/斤。3.渠道策略線下的實(shí)體店可以采取加盟的方式，邀請(qǐng)加盟商，進(jìn)而擴(kuò)大蘋果的銷售渠道4.促銷策略可以根據(jù)不同的節(jié)日，策劃不同的購(gòu)買活動(dòng)，譬如：滿89元可以贈(zèng)送10元消費(fèi)券等促銷方式。（二）產(chǎn)品推廣策略1.媒體推廣可以根據(jù)蘋果特性和不同消費(fèi)群體的特征，選擇合適的推廣方法：（1）實(shí)體店宣傳?？梢岳镁€下實(shí)體店進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，這樣在提高知名度的同時(shí)還可以增加線下蘋果的銷售額。（2）媒體廣告宣傳?？梢栽诋?dāng)?shù)刂碾娨暸_(tái)等媒體進(jìn)行廣告推廣，廣告中需突出產(chǎn)品的特征，同時(shí)還可以征集品牌加盟商，拓大銷售渠道。（3）戶外廣告宣傳?？梢岳脩敉庹信啤⒐徽九_(tái)、路邊廣告牌等多種方式進(jìn)行宣傳推廣。2.網(wǎng)絡(luò)推廣可以先在本地網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳，這主要是由于本地網(wǎng)站宣傳相對(duì)成本較低，同時(shí)陜西省的果農(nóng)主要面對(duì)的大多都是本地水果商、零售商，所以進(jìn)行本地宣傳可以提高本地的知名度，從而直接提高蘋果的銷售量。同時(shí)還可以利用百度推廣，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞，可以幫助果農(nóng)將蘋果推薦給有需求的人群，同時(shí)也能增加蘋果的品牌知名度，與時(shí)同時(shí)還可以對(duì)線下實(shí)體店進(jìn)行宣傳。另外，還可以派專人在各大農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站或論壇上發(fā)貼，以此來(lái)增加品牌的知名度。六、營(yíng)銷策略（一）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提，是要建設(shè)完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)時(shí)，可以將其視為當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，由政府進(jìn)行主導(dǎo)并將農(nóng)產(chǎn)品信息作為政府公示產(chǎn)品進(jìn)行推廣。將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須建立完善的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，提高農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率，使農(nóng)村地區(qū)也向信息現(xiàn)代化的方向發(fā)展。同時(shí)政府可以出臺(tái)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相關(guān)政策，加大陜西蘋果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度，從而提高陜西蘋果的知名度和銷售范圍。（二）網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)策略政府還可以設(shè)立專門的計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為果農(nóng)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)工作，這樣可以提高果農(nóng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的積極性。培訓(xùn)的內(nèi)容包容：基本的計(jì)算機(jī)操作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)等。（三）產(chǎn)品品牌策略目前品牌化的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，是最常用的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，可以對(duì)陜西蘋果進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并通過(guò)各種渠道加大對(duì)陜西蘋果的宣傳力度，使其品牌能夠深入人心。譬如：石門的柑桔、吐魯番的葡萄以及新疆的庫(kù)爾勒香梨等農(nóng)產(chǎn)品，都是通過(guò)產(chǎn)品定位，創(chuàng)建了良好的品牌形象，來(lái)擴(kuò)大其知名度。而陜西蘋果具有色澤鮮艷、耐于貯存、便于運(yùn)輸、風(fēng)味獨(dú)特、食用安全等特點(diǎn)，可以充分利用這些優(yōu)勢(shì)來(lái)加大對(duì)陜西蘋果的宣傳力度，從而擴(kuò)大陜西蘋果的知名度，使其在廣大消費(fèi)者心中有良好的品牌形象。同時(shí)提高陜西蘋果的知名度，可以幫助其鞏固農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的地位，提高陜西蘋果的競(jìng)爭(zhēng)力，從而增加農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入。陜西蘋果可