外貿(mào)主管崗位職責及內(nèi)容

第頁共頁外貿(mào)主管崗位職責及內(nèi)容作為外貿(mào)主管的職責是管理和監(jiān)督公司的外貿(mào)業(yè)務，確保順利運營并實現(xiàn)業(yè)務目標。以下是外貿(mào)主管需要承擔的主要職責和內(nèi)容。1.制定外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務計劃。-分析市場趨勢和競爭對手，確定公司的外貿(mào)發(fā)展方向。-制定年度業(yè)務計劃，包括銷售目標、市場份額和財務指標。2.拓展新客戶和市場。-進行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)新的國際業(yè)務機會。-尋找、吸引和開發(fā)新客戶，并建立長期合作關系。3.維護和拓展現(xiàn)有客戶。-維護與現(xiàn)有客戶的良好關系，確?？蛻魸M意度。-提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，以保持客戶忠誠度。-跟蹤客戶訂單，確保按時交付并解決問題。4.協(xié)調(diào)和管理外貿(mào)團隊。-領導和組織外貿(mào)團隊，確保他們的工作效率和業(yè)績。-分配任務和資源，監(jiān)督團隊成員的工作進展。-培訓和指導團隊成員，提升他們的技能和專業(yè)知識。5.進行市場推廣和銷售活動。-設計和實施市場推廣策略，提高公司的知名度。-參加國內(nèi)外的展覽會和貿(mào)易洽談會，尋找潛在客戶。-研究競爭對手和市場需求，優(yōu)化銷售策略和產(chǎn)品組合。6.負責外貿(mào)合同的談判和簽訂。-與客戶進行合同談判，確保合同條款符合公司利益。-確保合同的法律合規(guī)性，并與法律部門協(xié)調(diào)解決法律問題。-簽署合同并監(jiān)督合同履行的進程。7.跟進和分析外貿(mào)業(yè)績。-跟蹤和分析外貿(mào)銷售業(yè)績，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決。-編制銷售報告和業(yè)績分析，并向上級匯報。-提出改進措施和建議，以持續(xù)改進外貿(mào)業(yè)務。8.管理和優(yōu)化外貿(mào)流程。-設計和優(yōu)化外貿(mào)流程，提高效率和客戶滿意度。-管理外貿(mào)相關的文件和記錄，確保符合質(zhì)量和合規(guī)要求。-與其他部門合作，解決外貿(mào)業(yè)務中的問題和障礙。9.分析市場風險和機會。-分析國際市場的政治、經(jīng)濟和法律風險，并制定應對策略。-監(jiān)控國際貿(mào)易政策和法規(guī)的變化，及時調(diào)整業(yè)務策略。-尋找并利用新的市場機會，拓展公司的國際業(yè)務。10.維護與政府和相關機構的關系。-建立并維護良好的溝通渠道，與海關、商檢和其他相關部門保持良好的合作關系。-及時了解并遵守國際貿(mào)易法律法規(guī)，確保公司合規(guī)經(jīng)營。11.管理外貿(mào)預算和費用。-制定和執(zhí)行外貿(mào)預算，確保資金的有效使用。-跟蹤和控制外貿(mào)成本，尋找節(jié)約成本的方法。12.結束外貿(mào)合作和糾紛解決。-結束與客戶的合作關系，進行談判和解決糾紛。-督促合作方履行合同義務，保護公司的利益和權益。作為外貿(mào)主管，需要具備以下的能力和素質(zhì)：1.出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，能與不同的部門和文化背景的人合作。2.強大的市場分析和商業(yè)洞察力，能夠預測市場趨勢和客戶需求。3.準確的業(yè)務判斷和決策能力，能在復雜的情況下做出明智的決策。4.具備團隊領導和管理能力，能夠激勵和指導團隊成員的工作。5.優(yōu)秀的問題解決能力和抗壓能力，能夠應對突發(fā)情況和挑戰(zhàn)。6.具備項目管理和執(zhí)行能力，能夠同時處理多個項目和任務。7.熟悉國際貿(mào)易政策和法規(guī)，具備風險管理和合規(guī)意識。8.具備良好的人際關系和網(wǎng)絡資源，能夠建立廣泛的人脈和合作伙伴關系?？偨Y起來，外貿(mào)主管的職責和內(nèi)容包括制定戰(zhàn)略計劃、拓展客戶和市場、管理團隊、推廣銷售、合同談判、業(yè)績分析、流程