2023年銷售財(cái)務(wù)分析報(bào)告范本

1202023(標(biāo)準(zhǔn)版)銷售財(cái)務(wù)分析報(bào)告范本篇2023(StandardVersion)salesfinancialanalysisreporttemplate匯報(bào)人：JinTai匯報(bào)人：JinTaiCollege102020232篇以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。本文檔依據(jù)申請報(bào)告內(nèi)容要求開放說明，具有實(shí)踐指導(dǎo)意義，便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。本文簡要名目如下：WordCtrl11：銷售財(cái)務(wù)分析報(bào)告例文(常用版)22：銷售財(cái)務(wù)分析報(bào)告模板篇章1:銷售財(cái)務(wù)分析報(bào)告例文(常用版)各位職工代表、股東代表:受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報(bào)告20xx請予以審議。同時(shí)真誠地請各位代表以高度的責(zé)任感，對銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批判。一、xx年上半年銷售工作報(bào)告回憶xx年是銷售公司注冊獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的其次年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說:“喜憂參半，壓力與信念同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月219372716。銷售分析報(bào)告。74%，柴油機(jī)104159臺，同比增長24.84%，壓路機(jī)336-13.8126500140.01%，262710463237141.03207323.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84。銷售分析報(bào)告。77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步標(biāo)準(zhǔn)，銷售人員素養(yǎng)及銷售治理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)待和照看，各區(qū)域通過上半年的摸索和閱歷積存，市場已逐步成熟并標(biāo)準(zhǔn)，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，這就是我們的信念?？v觀上半年銷售工作報(bào)告狀況，沒能全面到達(dá)總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以真誠的諒解，并連續(xù)給以支持和幫助。分析上半年任務(wù)完成緣由，有我們內(nèi)部治理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部治理方面，一是我們銷售公司的總體治理水平不高，治理手段和治理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的力氣相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場消滅的狀況、問題，應(yīng)對措施被動(dòng)，不能制造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場力氣差，面對猛烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是查找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場消滅了問題，總部及總公司對市場的標(biāo)準(zhǔn)使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力翻開的市場近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信念，相對成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，很多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出很多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想預(yù)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，由于缺貨造成的銷售損失不會低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤削減，樂觀性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的局部市場;三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購置力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反響不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢?？傊?，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)閱歷?；貞浬习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作:銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并依據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，依據(jù)總部的銷售治理制度，銷售公司以辦公室為主，準(zhǔn)時(shí)對費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)展了測算，先后制定出臺了、、等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套治理制度?？己宿D(zhuǎn)變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金治理、市場開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的鼓舞。2、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)市場運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。針對05年個(gè)別市場消滅的不標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并協(xié)作總部出臺了系列標(biāo)準(zhǔn)措施。在費(fèi)用把握上實(shí)行定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上連續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不標(biāo)準(zhǔn)合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;協(xié)作紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)展催促和檢查。xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善治理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)全都的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開頭到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)力氣及提高對企業(yè)的忠誠度。6146化培訓(xùn)班已開頭按打算軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒典范作用。3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈敏性和針對性大幅度增加。依據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從打算提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、效勞反響，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)展，通過辦公室準(zhǔn)時(shí)收集市場反響的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后效勞等各種狀況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)供給客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)狀況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反響到市場，便于市場靈敏調(diào)整銷售策略。信息中心確實(shí)立，使市場信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈敏性和針對性大幅度增加。4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤治理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化治理與人性化治理相結(jié)合。面對錯(cuò)綜簡潔的市場變化，面對紛繁穿插的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤治理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢的缺乏。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請總部同意，對連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已129同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化治理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)待和照看，我們自五月份開頭推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停頓，工程機(jī)械銷售受阻的狀況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東進(jìn)展銀行湖北分行經(jīng)過探爭論證，三方相互屢次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織力氣，有利于削減庫存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參與了會議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了催促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。二、下半年銷售工作報(bào)告打算xx年的下半年將是打算我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供給有了確定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員素養(yǎng)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純干凈化，戰(zhàn)斗力增加。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率，上半年因各種緣由關(guān)閉或暫停的工程將間續(xù)啟動(dòng)，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是布滿信念的!為了確保下半年的銷售工作報(bào)告打算落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作:1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢。下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推舉有力氣、威望高、懂經(jīng)營、善治理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將依據(jù)銷售實(shí)際狀況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)表達(dá)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈敏多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)依據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場個(gè)別對待，個(gè)別狀況個(gè)別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不管大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。3、在銷售工作報(bào)告中連續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)決信念培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。我們已付印被譽(yù)為“最完善的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的一書，人手一冊。利用銷售淡季，連續(xù)其次輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、聽從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工靠著對企業(yè)的忠心，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)制造利益的同時(shí)表達(dá)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、士氣和樂觀的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信任自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品學(xué)問了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，擅長去收集市場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，由于每一個(gè)微小的環(huán)節(jié)都可促成銷售時(shí)機(jī);第四要學(xué)會弄清客戶購置的真正緣由，并有針對性的溝通;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)詢問員，而不只是銷售員，通過相互探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購置動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購置，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對于有位卻無為，或是驕傲自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場、阻礙他人進(jìn)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請總部調(diào)離銷售公司。4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供給，確保寬闊銷售人員時(shí)刻以昂揚(yáng)的斗志迎戰(zhàn)市場。國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得承受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)峻問題，這就需要我們趕快想方法，找到的市場時(shí)機(jī)，培育的市場，并幫助用戶尋求施工時(shí)機(jī)。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場份額，我信任社會是不會停頓前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場進(jìn)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場確定會給我們好的契機(jī)的。我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得嘉獎(jiǎng)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該賜予嘉獎(jiǎng)的，準(zhǔn)時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)展嚴(yán)格懲罰，情節(jié)嚴(yán)峻的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供給，在總部賜予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和削減工作時(shí)間的根底上，對于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以昂揚(yáng)的斗志迎戰(zhàn)市場。5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長點(diǎn)。下半年總公司將加大對集團(tuán)xxx的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。依據(jù)目前的狀況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步進(jìn)展:我們已經(jīng)開頭為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個(gè)國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī)，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長點(diǎn)。6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包效勞，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包效勞更是不行無視的重要內(nèi)容，三包效勞的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將80016時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培育他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)修理為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的修理效勞站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿足，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。各位代表，面對著雄偉而鼓舞人心的打算目標(biāo)，銷售公司全體人員布滿了信念，布滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面成功!感謝大家!篇章2:銷售財(cái)務(wù)分析報(bào)告模板【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回名目】1〔單位：萬元〕注：20xx年度奇瑞廠家還有整車返利934194元沒返，此20xx20xx30扣除，本期分析未考慮上述二項(xiàng)因素的影響。2根本財(cái)務(wù)狀況分析資產(chǎn)狀況20xx123145902-1-1公司總資產(chǎn)的構(gòu)成為：流淌資產(chǎn)4439萬元，長期投資3002112.18主要構(gòu)成內(nèi)容如下：流淌資產(chǎn)：貨幣資金3113.96萬元，應(yīng)收賬款179.40802.58343.06長期投資：對xxx公司投資300萬元，持有股權(quán)比固定資產(chǎn)凈值：固定資產(chǎn)凈值28.28萬元，在建工192.3長期盼攤費(fèi)用：XXXX攤余凈值2.18萬元。2-1-2貨幣性資產(chǎn)：由貨幣資金、其他貨幣資金、短期投資、應(yīng)收票據(jù)構(gòu)成，共計(jì)3113.96萬元，具備良好的付現(xiàn)力氣和歸還債務(wù)力氣。短期性經(jīng)營資產(chǎn)：由存貨構(gòu)成，共計(jì)343萬元，能在短期內(nèi)轉(zhuǎn)化為貨幣性資產(chǎn)并獲得確定利潤。以上二類資產(chǎn)總計(jì)3456.96萬元，占總資產(chǎn)的70%，說明公司現(xiàn)有的資產(chǎn)具有良好的質(zhì)量。2-2負(fù)債狀況20xx12314054要構(gòu)成為：短期借款601.73萬元，應(yīng)付票據(jù)3109.82萬元，應(yīng)付賬款-749.921.181071.18目前貸款規(guī)模為601.73萬元，短期借款占負(fù)債總額的14%，短期內(nèi)公司償債壓力較小。目前公司資產(chǎn)負(fù)債率為81.88%，整體負(fù)債高，遠(yuǎn)期償債壓力大，目前自有資金與舉債資金根本平衡。2-3經(jīng)營狀況及變動(dòng)緣由20xx1-12255.5720xx比較〔以下簡稱同比〕113.7431%。變動(dòng)緣由按利潤構(gòu)成的主要工程分析如下：2-3-1收入本期主營業(yè)務(wù)收入3876.51萬元，同比削減1453.92萬27%。其主要緣由為：〔1〕整車收入3446.1萬元，同比削減1550.78萬元，降低幅度為31%，單位平均售價(jià)為5.66萬元，同比上漲0.36萬元，上漲幅度為7%，影響本期收入下降的主要緣由是本期銷售整車數(shù)量大幅度削減334臺，形成收入削減1769.84萬元;因單位售價(jià)上漲只增加收入219.06萬元。附表：月銷售收入分析表〔2〕返利430.40萬元，同比增加97.86萬元，增長幅29130XXXXXXX通過上述分析可見，本期收入同比削減的主要緣由是整車銷售數(shù)量削減因素所致。2-3-2本期主營業(yè)務(wù)本錢3515.24萬元，同比削減1304.61萬27%。