2024年三季度工作總結(jié)及四季度工作計(jì)劃

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三季度以來，辦公室工作在局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、各業(yè)務(wù)科室的大力支持下，緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮參謀助手、協(xié)調(diào)服務(wù)、督促督辦、后勤保障的作用，在管理事務(wù)、參與政務(wù)、搞好服務(wù)方面取得了一定的成績(jī)。主要工作體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、內(nèi)部管理規(guī)范有序，日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)

一是認(rèn)真做好文秘工作。做好各類公文函電的起草工作，嚴(yán)格審核行文，確保行文質(zhì)量，努力提高質(zhì)量和效率;認(rèn)真做好各級(jí)各部門的來文件登記、送閱、督辦、處理等工作，對(duì)急需辦理的來文，及時(shí)送主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)閱批，及時(shí)送達(dá)并督促相關(guān)科室辦理，確保政令暢通，工作落到實(shí)處。

二是進(jìn)一步做好宣傳報(bào)道工作。辦公室對(duì)社會(huì)救助工作中的新動(dòng)態(tài)、新政策以及有價(jià)值的新聞線索，尤其是涉及民生的重點(diǎn)工作及時(shí)進(jìn)行報(bào)道，本著實(shí)事求是的原則，編制成簡(jiǎn)報(bào)、信息、新聞等方式及時(shí)向市民政局、黃石日?qǐng)?bào)、今日大冶、湖北民政網(wǎng)、湖北省最低生活保障辦公室網(wǎng)等部門報(bào)送。三季度共報(bào)信息7條，其中被各級(jí)新聞媒體采用的共7條，其中《黃石日?qǐng)?bào)》采用4次;《今日大冶》采用2次;《湖北民政網(wǎng)》首頁(yè)采用2次，縣市信息采用4次;《湖北省最低生活保障辦公室》采用3次;《楚天時(shí)報(bào)》采用2次。較好的宣傳了我市社會(huì)救助工作的最新動(dòng)態(tài)和重要新聞，進(jìn)一步提升了社會(huì)救助工作的影響力。

三是認(rèn)真做好財(cái)產(chǎn)登記。對(duì)本單位所有固定資產(chǎn)做到有登記、有數(shù)目、有專人管理，大宗物資采購(gòu)有審批。

四是加強(qiáng)后勤保障。進(jìn)一步做好公務(wù)接待和食堂管理。我們秉著熱情、節(jié)約、做到的原則，進(jìn)一步規(guī)范了食堂的原料采購(gòu)、客餐接待等工作。

二、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做好信訪維穩(wěn)、社會(huì)治安綜合整理和整治工作以及人口和計(jì)劃生育工作

這三項(xiàng)工作事關(guān)我局的發(fā)展與穩(wěn)定，處于全局工作的重中之重的地位。

按照《信訪工作條例》，認(rèn)真做好各類來信來訪的登記、分類、辦理、答復(fù)等工作，在辦理的過程中，首先由科室提出書面答復(fù)意見，再由分管領(lǐng)導(dǎo)或主要領(lǐng)導(dǎo)審簽后給予答復(fù)，做到信訪工作件件有著落、事事有回音。三季度，我們回復(fù)了黃石市政協(xié)進(jìn)萬家以及市“三萬”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組信訪回復(fù)2個(gè)，其他信訪個(gè)，接待來訪余人次。通過辦理來信和接訪工作解決遺留問題1個(gè)。

通過全體干部職工的齊抓共管，我局的綜治工作取得了顯著的成效，綜治基層基礎(chǔ)工作有明顯提高，營(yíng)造了防范措施健全、治安管理規(guī)范、案件發(fā)生全無，治安秩序良好的`治安環(huán)境，為我市社會(huì)穩(wěn)定作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

同時(shí)我局認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育措施和查環(huán)查孕工作。根據(jù)市計(jì)生局要求，育齡婦女全部落實(shí)了計(jì)劃生育措施和查環(huán)查孕工作，無違反計(jì)劃生育現(xiàn)象，三查四術(shù)率達(dá)到了100%。

三、思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)成效顯著

根據(jù)市民政局《關(guān)于在全市民政系統(tǒng)干部職工中集中開展思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)實(shí)施方案》要求和全市民政系統(tǒng)紀(jì)律作風(fēng)整頓動(dòng)員會(huì)議部署安排，我局從7月24日至9月20日利用兩個(gè)月的時(shí)間，認(rèn)真組織機(jī)關(guān)干部扎實(shí)開展了低保局機(jī)關(guān)干部思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)。結(jié)合實(shí)際制定了《大冶市最低生活保障局集中開展思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)實(shí)施方案》和安排表，并按照安排表要求，組織我局干部職工采取集體學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式，先后學(xué)習(xí)了思想政治方面的內(nèi)容。并組織全局干部職工撰寫學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)心得、整改措施等學(xué)習(xí)材料。同時(shí)組織開展了意見征求活動(dòng)和召開民主生活會(huì)，通過開展批評(píng)與自我批評(píng)，對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)班子和科室負(fù)責(zé)人存在的問題進(jìn)行分析自查，形成了自查報(bào)告。通過開展思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)，使全體干部職工的素質(zhì)得到明顯提高，工作熱情分外高漲，紀(jì)律觀念進(jìn)一步加強(qiáng)，工作效率進(jìn)一步提高，服務(wù)意識(shí)更加強(qiáng)烈，進(jìn)一步樹立了社會(huì)救助工作者的良好形象，為2011年目標(biāo)考核任務(wù)的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

四、社會(huì)救助宣傳月成效顯著

我局于9月份開展社會(huì)救助宣傳月活動(dòng)，結(jié)合我局工作實(shí)際，辦公室對(duì)宣傳月進(jìn)行了認(rèn)真部署和安排，制定切實(shí)可行的宣傳方案，同時(shí)積極做好協(xié)調(diào)、配合工作。一是做好各類宣傳材料的起草、審核、印刷工作;二是協(xié)助大冶電視臺(tái)開展好電視宣傳。我辦公室成員認(rèn)真培訓(xùn)記者做好電視視頻采集和相關(guān)文字材料的傳達(dá)工作;三是報(bào)刊宣傳資料的準(zhǔn)備。我局通過開展社會(huì)救助政策宣傳知識(shí)問答，宣傳社會(huì)救助工作的重要意義以及社會(huì)救助各項(xiàng)政策法規(guī)。三是網(wǎng)絡(luò)宣傳。辦公室積極籌備和建設(shè)社會(huì)救助網(wǎng)，并如期開通大冶社會(huì)救助網(wǎng)，通過網(wǎng)站長(zhǎng)期宣傳我市社會(huì)救助工作動(dòng)態(tài)、各項(xiàng)政策法規(guī)、救助指南等。四是協(xié)助東岳、開發(fā)區(qū)民政辦開展站臺(tái)宣傳，對(duì)全市廣大人民群眾進(jìn)行社會(huì)救助政策宣傳。通過多途徑、全方位的開展社會(huì)救助宣傳，使社會(huì)救助工作政策、法規(guī)家喻戶曉、深入人心。

五、協(xié)助低?？普J(rèn)真做好城市低收入家庭認(rèn)定工作低保科由于工作繁重、業(yè)務(wù)多、人手手不足。

辦公室在認(rèn)真做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助低保科開展低收入家庭認(rèn)定工作。嚴(yán)格按照冶政規(guī)[2010]8號(hào)文件的要求開展低收入家庭認(rèn)定工作，在我局和房產(chǎn)部門已做好低收入家庭的入戶核查、認(rèn)定工作的基礎(chǔ)上，對(duì)申報(bào)上來的表格，我們進(jìn)行

嚴(yán)格的審核，對(duì)低保家庭的人口進(jìn)行查詢，對(duì)低收入家庭的家庭收入進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，在認(rèn)真審核的基礎(chǔ)上進(jìn)行低收入家庭認(rèn)定。對(duì)經(jīng)認(rèn)定符合條件的城市低收入家庭，建立詳實(shí)、準(zhǔn)確的家庭檔案，并發(fā)放大冶市低收入家庭認(rèn)定證明。三季度共有80戶、271名低保對(duì)象申請(qǐng)廉租房;1016戶，3508名對(duì)象申請(qǐng)住房補(bǔ)貼，其中低保對(duì)象533戶、1742名;低收入家庭對(duì)象483戶、1766名。

另外，通過組織我局干部職工參加行政執(zhí)法考試、建黨九十周年紅歌賽等活動(dòng)，豐富了干部職工的業(yè)余生活、提高了全局干部職工的活動(dòng)，增強(qiáng)了工作人員的凝聚力和向心力。

六、工作中的反思及努力方向

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，不斷提高公文稿件質(zhì)量;增強(qiáng)辦公室成員的責(zé)任感，加強(qiáng)辦公室的管理，規(guī)范辦事程序，確保工作無差錯(cuò)。

(二)牢固樹立服務(wù)意識(shí)，大局意識(shí)，做好單位的規(guī)章制度、政策的宣傳、解釋工作，增強(qiáng)工作的向心力、凝聚力和責(zé)任感。

(三)進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，為廣大干部職工提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

辦公室將繼續(xù)在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體干部職工的共同配合下，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心，牢固樹立服務(wù)大局的意識(shí)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，為我局的發(fā)展做出更好更大的貢獻(xiàn)。

三季度工作總結(jié)及四季度工作計(jì)劃2

20xx年第三季度，xx市全市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)共查處食品藥品違法案件21件，其中食品案件19件，保健食品案件0件，藥品案件2件，醫(yī)療器械案件0件，化妝品案件0件。xx市20xx年第三季度違法案件分析情況如下：

一、違法犯罪特點(diǎn)

（一）xx市第三季度食品違法犯罪主要問題有餐飲企業(yè)無證經(jīng)營(yíng)、食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品抽樣檢驗(yàn)不合格存在質(zhì)量問題、食品流通企業(yè)未辦理食品經(jīng)營(yíng)許可證或銷售過期食品。

（二）xx市第三季度食品安全監(jiān)督抽檢不合格等問題高發(fā)期，主要不合格問題有食用農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、白酒質(zhì)量不合格（酒精度不足），食用油溶劑殘留、白酒使用甜蜜素等問題。

二、監(jiān)管薄弱環(huán)節(jié)

xx市食藥局在第三季度食品藥品監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)餐飲企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)存在問題較多。部分餐飲企業(yè)存在無證經(jīng)營(yíng)、使用過期食品或食品原料等現(xiàn)象；食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品易檢出農(nóng)藥殘留，且食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)貨查驗(yàn)意識(shí)不足，對(duì)購(gòu)進(jìn)食用農(nóng)產(chǎn)品的.票據(jù)也大部分未留存建立購(gòu)貨臺(tái)賬。

三、困難及問題

一是監(jiān)管力量不足，執(zhí)法人員工作強(qiáng)度大，無法有效提高對(duì)食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的監(jiān)管頻次；二是食用農(nóng)產(chǎn)品銷售者大部分為個(gè)體戶，且購(gòu)進(jìn)食用農(nóng)產(chǎn)品一般采用通過內(nèi)地代辦方式從內(nèi)地農(nóng)戶處直接購(gòu)進(jìn)，大部分代辦人員未將進(jìn)貨票據(jù)隨同食用農(nóng)產(chǎn)品一起發(fā)給銷售者，導(dǎo)致抽檢不合格時(shí)追溯源頭困難。

四、下季度監(jiān)管重點(diǎn)

xx市食藥局下季度監(jiān)管重點(diǎn)主要在以下幾個(gè)方面：

（一）結(jié)合自治區(qū)20xx食品安全監(jiān)督抽檢工作任務(wù)，對(duì)食用農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留違法行為進(jìn)行嚴(yán)懲，同時(shí)加大對(duì)食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售商戶進(jìn)貨查驗(yàn)的宣傳，督促銷售者購(gòu)進(jìn)食品做到來源可追溯。

（二）對(duì)食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行梳理，對(duì)許可過期未延續(xù)或未取得許可進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)厲查處。

（三）加大對(duì)食品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)督檢查力度，確保食品質(zhì)量，結(jié)合抽檢工作對(duì)不合格產(chǎn)品嚴(yán)厲處置。

xx市食品藥品監(jiān)督管理局

20xx年9月24日

三季度工作總結(jié)及四季度工作計(jì)劃3

20xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下環(huán)境我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方環(huán)境的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)**市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方環(huán)境，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績(jī)：166700

8月總業(yè)績(jī)：241800

9月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

第四季度工作計(jì)劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步：招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的.銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)（每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體環(huán)境，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為）。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩

次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)?；顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）

2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大（目標(biāo)：讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大）

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪A6L。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。

三季度工作總結(jié)及四季度工作計(jì)劃4

在過去的三個(gè)月里，我經(jīng)歷了一次充實(shí)而繁忙的工作期。在這段時(shí)間里，我完成了許多任務(wù)和項(xiàng)目，并取得了一些令人驕傲的成果。以下是我對(duì)三季度工作的總結(jié)，以及我對(duì)接下來四季度工作的計(jì)劃。

在三季度，我主要負(fù)責(zé)了一個(gè)重要的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目與公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)密切相關(guān)。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們順利地完成了這個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。我在這個(gè)項(xiàng)目中的角色是項(xiàng)目經(jīng)理，我負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的工作，保持項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量，并與其他部門溝通，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。通過這個(gè)項(xiàng)目，我學(xué)會(huì)了高效地管理時(shí)間和資源，了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并提高了自己的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力。

除了項(xiàng)目之外，我還完成了部門提出的其他一些任務(wù)。我積極與同事合作，確保任務(wù)能夠按時(shí)完成。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些提高效率的方法，例如利用科技工具和自動(dòng)化流程。這些方法不僅幫助我更好地完成任務(wù)，還為整個(gè)團(tuán)隊(duì)提供了更高的工作效率。

回顧三季度的工作，我認(rèn)為自己取得了一定的成績(jī)。然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。首先，我需要更好地管理時(shí)間，以提高工作效率。有時(shí)候，我會(huì)陷入一些瑣碎的工作中，而忽略了一些重要的任務(wù)。其次，我需要提高自己的組織能力，更好地規(guī)劃并分配任務(wù)。有時(shí)候，我會(huì)在任務(wù)分配上出現(xiàn)一些不均衡的情況，導(dǎo)致一些人工作過于繁忙，而另一些人相對(duì)空閑。最后，我也意識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)溝通上還有一些進(jìn)步的空間。我需要更加主動(dòng)地與其他部門合作，以便更好地理解他們的.需求，并提供更好的解決方案。

針對(duì)四季度的工作計(jì)劃，我制定了以下幾個(gè)目標(biāo)。

1、我將努力提高工作效率，發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用更多的工具和方法來幫助我更好地完成任務(wù)。

2、我將進(jìn)一步提高自己的組織能力，制定更合理的任務(wù)分配，并確保每個(gè)人都能承擔(dān)適當(dāng)?shù)墓ぷ髁俊?/p>

3、我也將積極參與團(tuán)隊(duì)溝通，與其他部門合作，促進(jìn)信息的流動(dòng)和共享。

在第四季度，我還計(jì)劃繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我將參加一些相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，以保持對(duì)行業(yè)的了解，并進(jìn)一步拓寬自己的知識(shí)面。此外，我還計(jì)劃與同事進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，分享彼此的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

總的來說，三季度是一個(gè)充實(shí)而繁忙的工作期，我在這段時(shí)間里取得了一些成果，并發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。在接下來的四季度，我將努力提高自己的工作效率和組織能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通，并不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我相信通過這些努力，我將能夠更好地完成工作，并取得更大的成績(jī)。

三季度工作總結(jié)及四季度工作計(jì)劃5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

大家好！時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已到了一年中的最后一個(gè)季度。在過去的三個(gè)月里，我和團(tuán)隊(duì)成員們一起努力工作，取得了一定的成績(jī)。在此，我將對(duì)三季度的工作進(jìn)行總結(jié)，并分享我們四季度的工作計(jì)劃。

三季度是我們工作的高峰期，大家共同努力，全力以赴地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了以下幾方面的成績(jī)：

1、我們成功完成了公司委派給我們的項(xiàng)目。我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的精神，密切配合，共同解決了項(xiàng)目中遇到的困難和問題，保質(zhì)保量地完成了項(xiàng)目目標(biāo)。不僅如此，我們還在項(xiàng)目實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)了一些問題，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議，取得了積極的效果。

2、我們注重團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在三季度里，我們舉辦了多次內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)成員們得到了全方位的提升和成長(zhǎng)。我們還積極參與行業(yè)會(huì)議和研討會(huì)，與同行業(yè)的專家和企業(yè)進(jìn)行了深入的交流，取得了一些有益的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。

3、我們?cè)诳蛻舴?wù)方面取得了一定的突破。我們始終將客戶需求放在首位，積極與客戶溝通，了解客戶的需求和期望，并及時(shí)調(diào)整工作方向。通過持續(xù)改進(jìn)的努力，我們提高了客戶的滿意度并贏得了客戶的信任和認(rèn)可。

基于以上成績(jī)和對(duì)未來的展望，我們制定了以下四季度的工作計(jì)劃：

1、我們要進(jìn)一步深化項(xiàng)目管理能力。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，我們發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，主要是項(xiàng)目管理方面的問題。因此，在四季度，我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目管理方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并在實(shí)踐中不斷地總結(jié)和改進(jìn)，以提升項(xiàng)目管理的效能和質(zhì)量。

2、我們將注重團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。行業(yè)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，要求我們不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。在四季度，我們將繼續(xù)組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，引進(jìn)新的技術(shù)和方法，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐。

3、我們將提高客戶服務(wù)的質(zhì)量?？蛻羰俏覀兊纳€，他們的滿意度直接關(guān)系到我們公司的發(fā)展和成長(zhǎng)。在四季度，我們將進(jìn)一步提高對(duì)客戶需求的'敏感度，加強(qiáng)與客戶的合作，提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得更多的客戶和市場(chǎng)份額。

最后，我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。團(tuán)隊(duì)的力量是不可忽視的。只有我們緊密團(tuán)結(jié)在一起，互相協(xié)作，才能克服困難，取得更大的成就。在四季度，我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作習(xí)慣，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我們工作的支持和幫助。相信在大家的共同努力下，我們會(huì)迎來更加美好的未來！

謝謝大家！

三季度工作總結(jié)及四季度工作計(jì)劃6

首先，對(duì)集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的到來表示熱烈的歡迎和衷心地感謝！

20xx年是我礦不斷提高礦井生產(chǎn)能力，保持礦井安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定的重要一年，為更好地適應(yīng)新的煤炭經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)實(shí)際情況，我們?cè)诎踩ぷ魃喜粩嗨伎伎偨Y(jié)，不斷創(chuàng)新提高。下面，就義橋煤礦在安全管理創(chuàng)新方面的情況做匯報(bào)如下：

（一）突出“三個(gè)嚴(yán)防”，扎實(shí)開展“三項(xiàng)安全活動(dòng)”三個(gè)嚴(yán)防：一是嚴(yán)防因安全周期不斷延長(zhǎng)而產(chǎn)生松懈麻痹思想；二是嚴(yán)防因經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻而放松安全管理；三是嚴(yán)防因過于追求生產(chǎn)目標(biāo)的完成而降低工作標(biāo)準(zhǔn)。

三項(xiàng)活動(dòng)：一是開展了班前會(huì)安全預(yù)想“一日一題”活動(dòng)。班前會(huì)通過開展崗位危險(xiǎn)源安全預(yù)想活動(dòng)，引導(dǎo)職工自覺養(yǎng)成崗前靜思三分鐘，靜心思考工作前，作業(yè)地點(diǎn)可能存在的不安全因素；工作過程中，應(yīng)該注意哪些安全事項(xiàng)；工作結(jié)束后，想著怎樣為下班創(chuàng)造安全的工作環(huán)境。二是開展了“六項(xiàng)”安全制度的集中學(xué)習(xí)活動(dòng)。為加強(qiáng)各崗位工種對(duì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的熟練程度，安檢部重新梳理了《井下采掘爆破安全管理特別規(guī)定》、《關(guān)于井下爆破作業(yè)流程安全確認(rèn)辦法的實(shí)施意見》、《液壓支架起吊運(yùn)輸操作維修特別規(guī)定》、《安全

生產(chǎn)處罰界定標(biāo)準(zhǔn)》、《師帶徒管理制度》、《手指口述安全確認(rèn)法》六項(xiàng)安全制度，并組織進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)。三是開展崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)及支架、放炮管理規(guī)定突擊抽考活動(dòng)。安檢部采取突擊抽考的形式，檢驗(yàn)各單位對(duì)安全制度、安全要求的學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)情況，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，全礦通報(bào)，增強(qiáng)了區(qū)隊(duì)、班組、個(gè)人對(duì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)、崗位危害辨識(shí)以及礦上硬性規(guī)定、硬性要求的現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)。

（二）全面推行精細(xì)化管理，提高現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平

1、實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)文明整治精細(xì)化管理。制定各生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、機(jī)電硐室的`物料設(shè)備存放、管線吊掛、牌板標(biāo)識(shí)等標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一執(zhí)行。在節(jié)支降耗的基礎(chǔ)上，給職工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境，提升現(xiàn)場(chǎng)文明管理水平。

2、重點(diǎn)工作流程精細(xì)化管理。在支架特別規(guī)定、放炮特別管理規(guī)定的基層上，對(duì)斜巷提運(yùn)、遠(yuǎn)程供液等重點(diǎn)工序進(jìn)行流程精細(xì)化的規(guī)定，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)操作有規(guī)范，監(jiān)督有標(biāo)準(zhǔn)，逐步提升職工安全操作技能。

3、對(duì)地面各重要機(jī)臺(tái)、工種進(jìn)行建章立制。為進(jìn)一步強(qiáng)化地面安全管理，堵塞漏洞，對(duì)洗煤廠、機(jī)廠、支架等單位，對(duì)矸石山、變電所等重要崗位的特殊工種進(jìn)行編制“4b”規(guī)范，杜絕安全檢查走馬觀花，現(xiàn)場(chǎng)操作隨意無序。

4、我們不斷在“優(yōu)化設(shè)計(jì)、安全投入，人本管理”上下功夫，持續(xù)改善職工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境。要求基層安全管理人員，特別是要求安監(jiān)員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)，

在現(xiàn)場(chǎng)組織、人員配置、設(shè)備小改小革等方面積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，力爭(zhēng)做到“能用設(shè)備的不用人”，不斷降低職工勞動(dòng)強(qiáng)度，改善現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境。

（三）強(qiáng)化煤礦事故案例教育，扎實(shí)開展反事故斗爭(zhēng)專題活動(dòng)。

1、利用安全例會(huì)，每季度組織全員收看一次煤礦事故警示教育視頻。

2、對(duì)發(fā)生的煤礦事故及時(shí)進(jìn)行通報(bào)，讓每一個(gè)人第一時(shí)間受到警示。

3、8月份，我礦組織開展了學(xué)習(xí)“提升運(yùn)輸八起典型違章”專題活動(dòng)，通過用身邊的違章案例教育身邊的人，以增強(qiáng)教育的說服力和感染力，提高職工的安全意識(shí)和安全行為。

4、9月份，我礦還根據(jù)集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，印發(fā)了《關(guān)于開展反事故斗爭(zhēng)活動(dòng)暨九月份安全工作意見》，活動(dòng)要求通過廣泛開展以“五查、五反”為主題的反事故斗爭(zhēng)活動(dòng)，堅(jiān)決排除各類事故誘發(fā)因素，強(qiáng)化考核、突出重點(diǎn)，開展一場(chǎng)全面、全員、全方位的反事故斗爭(zhēng)活動(dòng)。該項(xiàng)活動(dòng)期間重點(diǎn)開展兩項(xiàng)教育（深入開展安全宣傳教育、開展職工安全思想及心理疏導(dǎo)教育）、深化三項(xiàng)排查治理（深化安全隱患排查治理、深化薄弱人物排查治理、深化“三違”治理）。

（四）積極開展各類安全活動(dòng)，提高各職工工作素質(zhì)及工作方法。

1、開展“安全要求”每月兌現(xiàn)活動(dòng)。每個(gè)月由安全監(jiān)察部不斷總結(jié)梳理現(xiàn)場(chǎng)差距與不足，提出相應(yīng)的整改提高措

施及要求，以oa的形式發(fā)給相關(guān)責(zé)任單位，每月初對(duì)于落實(shí)不力或新發(fā)現(xiàn)的問題，再次要求，再次督促，直至使這些工作標(biāo)準(zhǔn)及操作要求變成自覺習(xí)慣。

2、深入開展區(qū)隊(duì)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。通過開展區(qū)隊(duì)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)、安全知識(shí)提問考試、半年公開測(cè)評(píng)等活動(dòng)，結(jié)合會(huì)議通報(bào)、書面通報(bào)等形勢(shì)，樹“正”“反”兩面典型，營(yíng)造“比學(xué)趕超”的濃厚氛圍，激發(fā)區(qū)隊(duì)安全生產(chǎn)自主管理和從業(yè)人員安全學(xué)習(xí)的積極性。

3、深入開展工作交流座談會(huì)。通過工作交流、會(huì)議座談的形式，讓每一名專職安全管理人員把握現(xiàn)場(chǎng)安全原則與應(yīng)急靈活性，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)意識(shí)和指導(dǎo)意識(shí)，增強(qiáng)安檢員應(yīng)急處理能力，提升改善工作方法。

（五）設(shè)計(jì)好培訓(xùn)內(nèi)容，考核嚴(yán)培訓(xùn)效果，切實(shí)提高強(qiáng)化安全培訓(xùn)質(zhì)量。

我礦結(jié)合“干部上講臺(tái)、培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)”的具體要求，根據(jù)我礦安全工作實(shí)際，近期開展了提升運(yùn)輸、沖擊地壓防治等專題培訓(xùn)活動(dòng)，真正達(dá)到了“干什么、學(xué)什么，管什么、用什么，考什么”的要求。

同時(shí)，為防止培訓(xùn)學(xué)習(xí)走過場(chǎng)，流于形式，我們探索了微機(jī)考試和模擬場(chǎng)景口答新型考試形式，并加強(qiáng)了監(jiān)督考核力度，由安全監(jiān)察部負(fù)責(zé)“周二集中學(xué)習(xí)”“每日一題”“規(guī)程措施”培訓(xùn)情況的不定期抽考，確保雙管齊下，達(dá)到“真培訓(xùn)、真學(xué)習(xí)、真提高”的目的。

三季度工作總結(jié)及四季度工作計(jì)劃7

三季度即將結(jié)束，回顧過去的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，也面臨了一些挑戰(zhàn)。在這里，我將對(duì)三季度的工作進(jìn)行總結(jié)，并提出四季度的工作計(jì)劃。

回顧三季度的工作，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都取得了一定的進(jìn)展。在銷售方面，我們成功獲得了幾個(gè)大客戶的合作，實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)的增長(zhǎng)。在市場(chǎng)推廣方面，我們通過線上和線下的活動(dòng)，積極宣傳我們的產(chǎn)品和品牌，提高了知名度和市場(chǎng)份額。在研發(fā)方面，我們成功推出了多個(gè)新產(chǎn)品，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)和改進(jìn)，使我們的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。在人力資源管理方面，我們加強(qiáng)了員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高了員工績(jī)效和工作滿意度。

然而，我們也面臨了一些挑戰(zhàn)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們的產(chǎn)品在部分市場(chǎng)受到了一定的壓力，銷售增速放緩。此外，人員流動(dòng)也給我們的團(tuán)隊(duì)管理帶來了一定的困難，需要加強(qiáng)人力資源方面的工作。

針對(duì)當(dāng)前的情況，我們制定了以下的四季度工作計(jì)劃。

第一，在銷售方面，我們將進(jìn)一步挖掘現(xiàn)有客戶的潛力，并開發(fā)新的客戶資源，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的增長(zhǎng)。同時(shí)，我們將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的.收集，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)推廣策略，提高我們的市場(chǎng)占有率。

第二，在研發(fā)方面，我們將繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新的投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能。我們將密切關(guān)注市場(chǎng)需求的變化，并根據(jù)用戶反饋進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，以滿足不同客戶的需求。此外，我們還將加強(qiáng)合作伙伴的管理，提高產(chǎn)品配套服務(wù)的質(zhì)量。

第三，在人力資源管理方面，我們將加強(qiáng)員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。通過培訓(xùn)提升員工的專業(yè)技能和工作效率，激發(fā)員工的創(chuàng)新潛力和團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí)，我們將加強(qiáng)人員流動(dòng)的管理，為優(yōu)秀人才提供更好的發(fā)展機(jī)會(huì)和福利待遇，留住人才，保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和持續(xù)發(fā)展。

最后，在財(cái)務(wù)管理方面，我們將加強(qiáng)成本控制，提高利潤(rùn)率。同時(shí)，我們將通過財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)，進(jìn)行合理的資金規(guī)劃和投資管理，確保企業(yè)的財(cái)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。

綜上所述，回顧三季度的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，也面臨了一些挑戰(zhàn)，但我們相信只要我們緊密團(tuán)結(jié)，積極應(yīng)對(duì)，就能底氣十足迎接四季度的挑戰(zhàn)。在四季度的工作中，我們將努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，加強(qiáng)人力資源管理，保持財(cái)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。相信在全體員工的共同努力下，我們一定能夠取得更大的成就！

三季度工作總結(jié)及四季度工作計(jì)劃8

三季度工作總結(jié)：

在過去的三個(gè)月里，我努力地完成了我的工作任務(wù)，并取得了一些重要的成果。主要總結(jié)如下：

1.完成了部門規(guī)劃和目標(biāo)的制定，并按計(jì)劃開始實(shí)施。通過與團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作和有效的溝通，我們成功地達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)。

2.我在項(xiàng)目管理方面取得了一定的進(jìn)展。我學(xué)習(xí)了新的項(xiàng)目管理工具，并積極運(yùn)用它們來提高