商戰(zhàn)模擬課程規(guī)則講解市公開(kāi)課特等獎(jiǎng)市賽課微課一等獎(jiǎng)?wù)n件

《商戰(zhàn)模擬》課程規(guī)則講解北京大學(xué)創(chuàng)新研究院?PIERPKU內(nèi)部資料注意保密第1頁(yè)商戰(zhàn)模擬課程（一）課程介紹（二）團(tuán)體組建（二）系統(tǒng)及規(guī)則介紹（三）試運(yùn)行模擬（四）實(shí)戰(zhàn)模擬第2頁(yè)課程介紹商學(xué)院三種教學(xué)模式介紹講座式：學(xué)生僅僅只是一個(gè)聽(tīng)眾，只能被動(dòng)接收知識(shí)案例分析：學(xué)生由聽(tīng)眾轉(zhuǎn)變?yōu)榧钨e，對(duì)所發(fā)生案例事件作為旁觀(guān)者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)實(shí)戰(zhàn)模擬：學(xué)生成為教學(xué)關(guān)鍵，學(xué)生不再是聽(tīng)眾也不再只是評(píng)論員，而是直接參加到企業(yè)管理事件之中去第3頁(yè)課程介紹虛擬企業(yè)在虛擬市場(chǎng)環(huán)境中2-5人組成一個(gè)虛擬企業(yè)在生產(chǎn),銷(xiāo)售,財(cái)務(wù)等方面做企業(yè)管理決議系統(tǒng)模擬市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)每個(gè)虛擬企業(yè)做出績(jī)效依據(jù)企業(yè)績(jī)效決定各個(gè)虛擬企業(yè)排名商戰(zhàn)模擬系統(tǒng)背景最開(kāi)始作為MBA學(xué)生培訓(xùn)使用以后在MBA管理學(xué)院之間組織比賽,年組織基于互聯(lián)網(wǎng)全國(guó)性比賽在全國(guó)大多數(shù)MBA學(xué)校教學(xué)使用第4頁(yè)課程介紹成績(jī)考評(píng)實(shí)戰(zhàn)模擬成績(jī)——50%總結(jié)匯報(bào)——50%團(tuán)體講演形式展示個(gè)人書(shū)面總結(jié)匯報(bào)第5頁(yè)課程介紹教材推薦《企業(yè)管理決議模擬教程》，北京化工大學(xué)出版社，吉林大學(xué)周柏翔老師主編，國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬教學(xué)領(lǐng)域最早研究者王其文教授主審。第6頁(yè)團(tuán)體組建自由組合，2到5人一組提議：男女搭配——干活不累第7頁(yè)團(tuán)體組建CEO——統(tǒng)籌全局，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作CFO——內(nèi)部財(cái)務(wù)計(jì)算、規(guī)劃與分析、投資決議指導(dǎo)；對(duì)手財(cái)務(wù)情況分析CMO——市場(chǎng)影響原因分析、行業(yè)及對(duì)手市場(chǎng)情況分析、營(yíng)銷(xiāo)策略制訂COO——生產(chǎn)決議優(yōu)化、產(chǎn)量與質(zhì)量擴(kuò)張規(guī)劃CHO——工人招聘、與生產(chǎn)緊密結(jié)合，輔助其它各個(gè)部門(mén)工作以及對(duì)手情報(bào)獲取企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)層集體會(huì)議決定。第8頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹系統(tǒng)操作及界面介紹規(guī)則——市場(chǎng)機(jī)制規(guī)則——生產(chǎn)管理規(guī)則——人力資源規(guī)則——財(cái)務(wù)管理規(guī)則——評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)第9頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹市場(chǎng)機(jī)制需求影響原因：價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)絕對(duì)值以及相對(duì)值都會(huì)影響需求。

廣告針對(duì)某一產(chǎn)品四個(gè)市場(chǎng)，對(duì)后期略有影響，促銷(xiāo)針對(duì)某一市場(chǎng)四個(gè)產(chǎn)品，僅對(duì)當(dāng)期有影響。需求影響原因：產(chǎn)品質(zhì)量（等級(jí)）——與研發(fā)和工資系數(shù)相關(guān)。

研發(fā)從根本上提升產(chǎn)品等級(jí)，工資系數(shù)僅能在當(dāng)期產(chǎn)品研發(fā)等級(jí)基礎(chǔ)上再提升不到一級(jí)。需求影響原因：整個(gè)市場(chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、季節(jié)變動(dòng)、上期市場(chǎng)份額、隨機(jī)市場(chǎng)消息等。第10頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹產(chǎn)品分銷(xiāo)：每期生產(chǎn)一定百分比可運(yùn)往市場(chǎng)，市場(chǎng)間不能轉(zhuǎn)運(yùn)。運(yùn)費(fèi)包含固定運(yùn)費(fèi)和變動(dòng)運(yùn)費(fèi)。

定價(jià)策略：成本導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)；需求導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存與訂貨：庫(kù)存產(chǎn)品或者原材料都需要一定庫(kù)存費(fèi)用，市場(chǎng)存貨更主要是影響資金周轉(zhuǎn)；

當(dāng)供小于求時(shí)（供給是指本期運(yùn)輸量-廢品數(shù)+庫(kù)存數(shù)），多出需求一部分會(huì)轉(zhuǎn)為對(duì)本企業(yè)下期訂貨，一部分會(huì)轉(zhuǎn)為其它企業(yè)需求。

本期銷(xiāo)售優(yōu)先滿(mǎn)足上期訂貨，訂貨按照上期價(jià)格銷(xiāo)售。

產(chǎn)生庫(kù)存主要因?yàn)楣┴涍^(guò)多或者定價(jià)偏高，產(chǎn)生訂貨則是因?yàn)楣┴浱倩蛘叨▋r(jià)偏低。最優(yōu)市場(chǎng)狀態(tài)應(yīng)為0訂貨0庫(kù)存。

第11頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹生產(chǎn)管理各產(chǎn)品生產(chǎn)所需資源生產(chǎn)資源產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4機(jī)器(時(shí))200290420650人力(時(shí))220180200240原材料(單位)550150028003500第12頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹生產(chǎn)班次

第一班正班:6:00-14:00第一班加班:14:00-18:00

第二班正班:14:00-22:00第二班加班:22:00-2:00

一期正常班為520小時(shí)（一季度13周，每七天40小時(shí))，加班為260小時(shí)。舉例：現(xiàn)有100臺(tái)機(jī)器，100臺(tái)機(jī)器若在第一班正班全部生產(chǎn)1產(chǎn)品則能夠生產(chǎn)數(shù)量為：100*520/200=260個(gè)

需要匹配工人人數(shù)：260*220/520=110人

需要花費(fèi)原材料數(shù)量：260*500=130000單位第13頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹機(jī)器資源機(jī)器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用機(jī)器總數(shù)不能多于企業(yè)機(jī)器總數(shù)。第一班加班用機(jī)器在完工后四小時(shí)也不能用于第二班正常班。如：現(xiàn)有100機(jī)器，假如在第一班加班使用了10臺(tái)機(jī)器，那么第二班正班只能使用90臺(tái)機(jī)器，不過(guò)第二班加班能使用100臺(tái)機(jī)器。機(jī)器價(jià)格為M元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不論使用是否。若購(gòu)置機(jī)器，本期末付款，下期運(yùn)輸安裝，再一期才能使用，使用時(shí)才計(jì)算折舊。如第9期末采購(gòu)機(jī)器第11期才能使用，并從第11期開(kāi)始折舊，閑置機(jī)器一樣計(jì)提折舊。第14頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹原材料采購(gòu)原材標(biāo)價(jià)為１元，但能夠依據(jù)定貨多少得到批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠。優(yōu)惠價(jià)格以下：原材料運(yùn)輸費(fèi)用分固定費(fèi)用（按是否定貨）和變動(dòng)費(fèi)用（按定貨量）。購(gòu)原材料運(yùn)費(fèi)算作本期成本，批量?jī)?yōu)惠算作本期收入。因?yàn)檫\(yùn)輸時(shí)間原因，本期決議訂購(gòu)原材料至多只能有一定百分比能夠用于本期使用。訂購(gòu)量>=單價(jià)0000.9215000000.9510000000.9701第15頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹生產(chǎn)管理費(fèi)用企業(yè)每期固定費(fèi)用與生產(chǎn)產(chǎn)品和班次相關(guān)。比如：

第一班生產(chǎn)產(chǎn)品1，費(fèi)用為10000元；第二班生產(chǎn)產(chǎn)品1，費(fèi)用為1元。

第一班生產(chǎn)產(chǎn)品2，費(fèi)用為15000元；第二班生產(chǎn)產(chǎn)品2，費(fèi)用為18000元。

第一班生產(chǎn)產(chǎn)品3，費(fèi)用為0元；第二班生產(chǎn)產(chǎn)品3，費(fèi)用為24000元。

第一班生產(chǎn)產(chǎn)品4，

費(fèi)用為30000元；第二班生產(chǎn)產(chǎn)品4，費(fèi)用為35000元。

每臺(tái)機(jī)器每期都需要一定維護(hù)費(fèi)，不論使用是否。第16頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)要生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需先投入基本研發(fā)費(fèi)用，其數(shù)量相當(dāng)于下面等級(jí)1。它包含為生產(chǎn)該新產(chǎn)品需要專(zhuān)利取得、設(shè)施購(gòu)置和技術(shù)培訓(xùn)等。為了提升該產(chǎn)品等級(jí)，企業(yè)還需要深入投入研發(fā)費(fèi)。它包含為提升產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)革新和生產(chǎn)工藝改進(jìn)等注意：本系統(tǒng)中研發(fā)費(fèi)處理是按照兩期均攤計(jì)入成本項(xiàng)目，并未算作無(wú)形資產(chǎn)比如各種產(chǎn)品到達(dá)不一樣等級(jí)需要累積研發(fā)費(fèi)用(簡(jiǎn)單加總)以下：第17頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹工人工資系數(shù)對(duì)產(chǎn)品等級(jí)影響是在研發(fā)費(fèi)用基礎(chǔ)上深入調(diào)整。比如研發(fā)費(fèi)決定產(chǎn)品等級(jí)為3，考慮工資系數(shù)后，產(chǎn)品等級(jí)調(diào)整后區(qū)間為(3.0，3.99)?？紤]研發(fā)費(fèi)產(chǎn)品等級(jí)提升要循序漸進(jìn)，每期最多提升一級(jí)。等級(jí)1等級(jí)2等級(jí)3等級(jí)4等級(jí)5產(chǎn)品1100,000.0220,000.0350,000.0450,000.0550,000.0產(chǎn)品2200,000.0350,000.0500,000.0650,000.0700,000.0產(chǎn)品3300,000.0450,000.0580,000.0700,000.0800,000.0產(chǎn)品4500,000.0600,000.0700,000.0850,000.01,000,000.0第18頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹人力資源招聘員工

每期期初招聘工人總數(shù)不得超出現(xiàn)有工人總數(shù)50%，新招聘員工需要一次性支付培訓(xùn)費(fèi)一定額度，其生產(chǎn)效率及工資支付都為熟練工人25%。

退休、解聘員工

企業(yè)每期都有3%員工正常退休，也能夠主動(dòng)解聘更多員工，不過(guò)一次性退休和解聘員工總數(shù)不得超出期初員工數(shù)10%。對(duì)于退休和解聘員工一次性給予一定額度生活安置費(fèi)，本期退休或解聘工人不再參加本期工作本期退休或解聘工人不再參加本期工作。第19頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹工作時(shí)間及待遇

第一班正班:10.0元第一班加班:15.0元

第二班正班:12.0元第二班加班:18.0元每個(gè)工人只能上一個(gè)班，加班人數(shù)不能多于本班正班人數(shù)。未值班工人按第一班正班付工資。（注意：機(jī)器能夠用兩班，工人只能用于一班）

例：本期有效勞動(dòng)力總數(shù)300（有效勞動(dòng)力數(shù)量=期初人數(shù)-退休和解聘人數(shù)+新雇人數(shù)*25%），生產(chǎn)所需工人總數(shù)298.5人，閑置1.5個(gè)工人。

閑置工人工資為：1.5*520*10=7800元生產(chǎn)所需工人都是按照小時(shí)數(shù)計(jì)算，所以在按人數(shù)計(jì)算之時(shí)需保留小數(shù)點(diǎn)。第20頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹員工激勵(lì)企業(yè)能夠用提升工資系數(shù)方法激勵(lì)員工。設(shè)對(duì)應(yīng)基本工資工資系數(shù)為１，若工資系數(shù)為1.2，則實(shí)際工資為基本工資乘以1.2。提升工資系數(shù)有利于提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，降低廢品率，也能夠提升產(chǎn)品級(jí)別。當(dāng)然，提升工資系數(shù)會(huì)增加成本。廢品廢品是在運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng)之后被消費(fèi)者或者經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)覺(jué)，首先不能帶來(lái)銷(xiāo)售收入，會(huì)浪費(fèi)企業(yè)資源、運(yùn)費(fèi)，同時(shí)還會(huì)因?yàn)橛脩?hù)及經(jīng)銷(xiāo)商退換產(chǎn)品造成折價(jià)40%經(jīng)濟(jì)損失（可了解成對(duì)用戶(hù)賠償，賠償額度為廢品數(shù)量*價(jià)格40%）。第21頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹財(cái)務(wù)管理融資渠道本系統(tǒng)主要融資渠道有：銀行貸款和發(fā)行債券貸款有總額限制，如1000萬(wàn)；債券發(fā)行數(shù)量上限：新增債券+期初債券余額不能超出期初凈資產(chǎn)50%。所以財(cái)務(wù)資源是有限。

第22頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹銀行貸款期初取得，期末償還本金和支付利息，屬于短期融資，所以不能用于買(mǎi)機(jī)器等長(zhǎng)久投資；模擬開(kāi)始時(shí)各企業(yè)有現(xiàn)金300萬(wàn)元。為了確保企業(yè)運(yùn)行，每期期末企業(yè)最少應(yīng)有250萬(wàn)元現(xiàn)金，若不足，在該企業(yè)信用額度范圍內(nèi)，銀行將自動(dòng)給予貸款補(bǔ)足。企業(yè)也能夠在決議時(shí)提出向銀行貸款。不過(guò)，整個(gè)模擬期間貸款總數(shù)不得超出一定信用額度貸款總額。如：要求最低現(xiàn)金數(shù)為250萬(wàn)，實(shí)際只有150萬(wàn)，那么在本期決議中假如不填寫(xiě)銀行貸款項(xiàng)目就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生貸款額度100萬(wàn)，假如主動(dòng)填寫(xiě)了200萬(wàn)貸款，那么這100萬(wàn)包含在200萬(wàn)額度內(nèi)。至于期末預(yù)留多少現(xiàn)金適當(dāng)，看自己財(cái)務(wù)規(guī)劃。第23頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹債券發(fā)行期初取得，每期償還5%百分比，下期出支付一定百分比利息，屬于長(zhǎng)久融資，可用于長(zhǎng)久投資項(xiàng)目。投資企業(yè)除了能夠進(jìn)行內(nèi)部生產(chǎn)投資外（數(shù)量和質(zhì)量投資），還可進(jìn)行買(mǎi)國(guó)債外部投資，不過(guò)購(gòu)置國(guó)債利率很低，往往不如將資金用于內(nèi)部投資。若購(gòu)置國(guó)債，在本期末付款，本利在下期末兌現(xiàn)。第24頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹納稅企業(yè)需要將本期利率按照一定百分比稅率繳納稅款，本期利潤(rùn)為負(fù)值時(shí)本期凈收益為負(fù)值時(shí)，可按該虧損額稅率在下一期（或以后幾期）減稅。分紅企業(yè)分紅兩個(gè)約束條件:應(yīng)優(yōu)先確保期末剩下現(xiàn)金數(shù)量超出規(guī)則要求一定額度，如250萬(wàn)元。分紅數(shù)量不能超出企業(yè)該期末稅后利潤(rùn)。第25頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹現(xiàn)金支出次序期初現(xiàn)金+銀行貸款+發(fā)行債券-部分債券本-債券息-培訓(xùn)費(fèi)-退休費(fèi)-基本工資(工人最少得到第一班正常班工資)-機(jī)器維護(hù)費(fèi)+緊搶救援貸款-研發(fā)費(fèi)-購(gòu)原材料-管理費(fèi)-特殊班工資(第二班差額及加班)-運(yùn)輸費(fèi)-廣告費(fèi)-促銷(xiāo)費(fèi)+銷(xiāo)售收入-存放費(fèi)+上期國(guó)債本息-本期銀行貸款本息-上期緊搶救援貸款本息-稅金-買(mǎi)機(jī)器-分紅-買(mǎi)國(guó)債

警告:當(dāng)資金不足時(shí)，將按以上次序支出，并修改決議。假如現(xiàn)金不夠支付機(jī)器維護(hù)費(fèi)以前項(xiàng)目，會(huì)得到緊搶救援貸款。此貸款年利率為40%，本息需在下期末償還。第26頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹會(huì)計(jì)科目計(jì)算公式上期轉(zhuǎn)來(lái)=上期末（即本期初）現(xiàn)金額度銀行貸款=本期實(shí)際貸款數(shù)額發(fā)債券=本期實(shí)際發(fā)行債券額度還債券本金=累計(jì)發(fā)債券數(shù)*償還債券本金百分比還債券利息=未償還債券*債券年利息率/4新工人培訓(xùn)費(fèi)=單位新雇工人培訓(xùn)費(fèi)*實(shí)雇工人數(shù)辭退工人安置費(fèi)=單位解聘工人安置費(fèi)*實(shí)辭工人數(shù)工人工資總額=（一班正班總?cè)藬?shù)*520*一班工資+一班加班總?cè)藬?shù)*260*一班加班工資+二班正班總?cè)藬?shù)*520*二班工資+二班加班人數(shù)*260*二班加班工資+閑置工人總數(shù)*520*一班基本工資）*工資系數(shù)（此公式未將基本工資與特殊班工資分開(kāi)計(jì)算）第27頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹機(jī)器維修=單位機(jī)器維修費(fèi)*機(jī)器數(shù)本期研發(fā)費(fèi)=∑本期各產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用投入研發(fā)費(fèi)分?jǐn)?（上期研發(fā)+本期研發(fā)）/2購(gòu)置原材料=本期實(shí)際采購(gòu)原料原材料優(yōu)惠=本期實(shí)際優(yōu)惠購(gòu)置原材料運(yùn)費(fèi)=本期購(gòu)置原材料實(shí)際運(yùn)費(fèi)使用材料費(fèi)=∑各產(chǎn)品單件所需原材料數(shù)量*該產(chǎn)品本期總產(chǎn)量管理費(fèi)=本期實(shí)際花費(fèi)管理費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)=本期實(shí)際花費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)廣告費(fèi)=本期實(shí)際廣告費(fèi)促銷(xiāo)費(fèi)=本期實(shí)際促銷(xiāo)費(fèi)第28頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹銷(xiāo)售收入=∑每個(gè)市場(chǎng)【上期訂貨數(shù)*（上期價(jià)格與本期價(jià)格較低值）+（本期銷(xiāo)售量-上期訂貨數(shù)）*本期價(jià)格】

假如本期銷(xiāo)量小于上期訂貨數(shù)，那么就是實(shí)際銷(xiāo)量*（上期價(jià)格與本期價(jià)格較低值）。

本期銷(xiāo)量是指期末“產(chǎn)品庫(kù)存情況”中銷(xiāo)售數(shù)量，不包含廢品數(shù)。

本期銷(xiāo)量=本期市場(chǎng)供貨量+上期末市場(chǎng)庫(kù)存量-本期末市場(chǎng)庫(kù)存量-廢品數(shù)廢品損失=∑各產(chǎn)品各市場(chǎng)廢品數(shù)*該產(chǎn)品該市場(chǎng)本期價(jià)格*40%

廢品數(shù)=供貨量*正品率，然后四舍五入折舊費(fèi)=機(jī)器價(jià)格*機(jī)器數(shù)量*5%（每期折舊率）第29頁(yè)系統(tǒng)及規(guī)則介紹產(chǎn)品庫(kù)存改變=∑本期末（下期初）各產(chǎn)品庫(kù)存金額-∑本期初（上期末）各產(chǎn)品庫(kù)