第八章第四節(jié)

第八章藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目

錄第八章

藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理藥品批發(fā)企業(yè)藥品儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)第五節(jié)藥品批發(fā)企業(yè)藥品銷售管理藥品批發(fā)企業(yè)藥品銷售管理第四節(jié)藥品批發(fā)企業(yè)采購(gòu)管理第三節(jié)藥品批發(fā)企業(yè)組織架構(gòu)與經(jīng)營(yíng)模式第二節(jié)藥品批發(fā)企業(yè)概述第一節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解藥品批發(fā)企業(yè)概念、類型、經(jīng)營(yíng)模式和組織架構(gòu)第八章

藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理掌握藥品批發(fā)企業(yè)計(jì)劃與采購(gòu)，藥品批發(fā)銷售，藥品儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)的基本內(nèi)容熟悉藥品合同管理的基本內(nèi)容藥品批發(fā)企業(yè)藥品銷售管理第四節(jié)第八章藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理第四節(jié)

藥品批發(fā)企業(yè)藥品銷售管理醫(yī)藥商品銷售的概念與特點(diǎn)一、（一）醫(yī)藥商品銷售特點(diǎn)★產(chǎn)品特殊★使用和消費(fèi)特殊★經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)特殊第四節(jié)

藥品批發(fā)企業(yè)藥品銷售管理醫(yī)藥商品銷售的原則二、（一）醫(yī)藥商品銷售的原則★合法性原則★安全性原則★真實(shí)性原則★有效性原則★社會(huì)性原則★經(jīng)濟(jì)性原則★適用性原則★穩(wěn)定性原則第四節(jié)

藥品批發(fā)企業(yè)藥品銷售管理銷售部門崗位設(shè)置與業(yè)務(wù)內(nèi)容三、（一）銷售經(jīng)理職責(zé)主管藥品的銷售工作負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的制定、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)、客戶關(guān)系的管理負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的公關(guān)工作，與工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、藥監(jiān)和城管等政府職能部門進(jìn)行協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)管理工作客戶的確定和開(kāi)發(fā)銷售計(jì)劃的制訂與分解實(shí)施銷售市場(chǎng)的建設(shè)銷售人員的聘用與配置營(yíng)造寬松和諧的銷售環(huán)境第四節(jié)

藥品批發(fā)企業(yè)藥品銷售管理銷售部門崗位設(shè)置與業(yè)務(wù)內(nèi)容三、（二）藥品銷售員職責(zé)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系選擇最佳目標(biāo)客戶配合藥品生產(chǎn)企業(yè)促銷活動(dòng)促進(jìn)有效銷售藥品銷售質(zhì)量問(wèn)