B2B電子商務(wù)模式

B2B電子商務(wù)的交易模式

電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)模式，是21世紀(jì)的主流商業(yè)與貿(mào)易形態(tài)，代表著貿(mào)易方式的開展方向。它將一個全新的沒有邊界的數(shù)字化的虛擬市場展現(xiàn)在我們面前。本章節(jié)學(xué)習(xí)意義研究分析電子商務(wù)的模式的分類體系有助于挖掘新的電子商務(wù)模式,為電子商務(wù)模式的創(chuàng)新提供途徑,同時也有助于企業(yè)制定特定的電子商務(wù)策略和實施步驟。本小節(jié)課學(xué)習(xí)內(nèi)容一.電子商務(wù)模式1.電子商務(wù)模式的概念2.電子商務(wù)模式的分類二.B2B交易模式1.B2B的含義2.B2B電子商務(wù)對企業(yè)的影響3.B2B電子商務(wù)涉及的環(huán)節(jié)及其一般流程4.B2B電子商務(wù)的模式5.B2B電子商務(wù)的利潤來源本小節(jié)課學(xué)習(xí)目的通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們能夠：1.掌握電子商務(wù)模式分類、BtoB的含義2.了解B2B電子商務(wù)涉及的環(huán)節(jié)及其一般流程、B2B電子商務(wù)的模式及B2B電子商務(wù)的利潤來源一.電子商務(wù)模式1.電子商務(wù)模式的概念2.電子商務(wù)模式的分類1.概念：什么是電子商務(wù)模式所謂電子商務(wù)模式是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)根底的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利方式。2.電子商務(wù)模式分類電子商務(wù)可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分為不同的類型，按實質(zhì)內(nèi)容和交易對象來分，電子商務(wù)主要有4類：企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)?！睟usinesstoConsumer，BtoC〕企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式〔BusinesstoBusiness，BtoB〕企業(yè)對政府的電子商務(wù)模式〔BusinesstoGovernment，BtoG〕及消費(fèi)者對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式〔ConsumertoConsumer，CtoC〕等等。。二、企業(yè)對企業(yè)〔BtoB/B2B/B-B〕1.BtoB的含義2.B2B電子商務(wù)對企業(yè)的影響3.B2B電子商務(wù)涉及的環(huán)節(jié)及其一般流程4.B2B電子商務(wù)的模式5.B2B電子商務(wù)的利潤來源二、企業(yè)對企業(yè)〔BtoB/B2B/B-B〕1.BtoB的含義BtoB的電子商務(wù)指的是企業(yè)與企業(yè)之間依托因特網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)手段進(jìn)行的交易、信息、效勞等商務(wù)活動。包括企業(yè)與供給商之間的采購，企業(yè)與產(chǎn)品批發(fā)商、零售商之間的供貨，企業(yè)與倉儲、物流公司的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)等。2.B2B電子商務(wù)對企業(yè)的影響〔1〕電子商務(wù)將改變企業(yè)商務(wù)活動的方式〔信息化〕〔2〕電子商務(wù)將改變企業(yè)的生產(chǎn)方式〔個性化〕〔3〕電子商務(wù)對傳統(tǒng)行業(yè)帶來一場革命〔中間環(huán)節(jié)減少、自助效勞增多〕〔4〕電子商務(wù)將改變企業(yè)的競爭方式〔競爭壁壘降低、競爭領(lǐng)域增大〕〔5〕電子商務(wù)將改變企業(yè)的競爭根底〔以信息為根底〕〔6〕電子商務(wù)將改變企業(yè)的競爭形象〔網(wǎng)絡(luò)廣告〕3.B2B電子商務(wù)涉及的環(huán)節(jié)及其一般流程〔1〕B2B電子商務(wù)涉及的環(huán)節(jié)1>銷售商。2>采購商。3>電子商務(wù)平臺即電子中介〔指發(fā)布產(chǎn)品信息并且接受訂單的站點〕。4>網(wǎng)上銀行。5>認(rèn)證中心?！卜沙烧J(rèn)權(quán)威機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)方法和管理電子證書〕6>物流配送中心。7>電子證書?！采矸葑C或者護(hù)照〕8>與后端信息系統(tǒng)的集成?！策\(yùn)行中局域網(wǎng)工作流、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和ERP上。〕3.B2B電子商務(wù)涉及的環(huán)節(jié)及其一般流程〔2〕B2B電子商務(wù)涉及的一般流程供貨方客戶方詢價報價訂購單訂購單應(yīng)答訂購單變更請求運(yùn)輸說明發(fā)貨通知收貨通知匯款通知發(fā)票4.B2B電子商務(wù)的模式

第一種是面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。包括采購和銷售，一般自建網(wǎng)站?！埠枴ell、Sony和三星〕第二種是面向中間交易市場的水平B2B。E-marketplace，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供給方提供了一個交易的時機(jī)?！踩缁勐斁W(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、alibaba網(wǎng)?！?.B2B電子商務(wù)的模式——新一代B2B電子商務(wù)模式分類〔1〕交易平臺效勞模式〔企業(yè)搭建的B2B網(wǎng)站最根本的功能是提供商務(wù)平臺。〕〔2〕信息咨詢效勞模式〔從信息咨詢?nèi)胧?，通過信息咨詢效勞來聚集人氣，一咨詢平臺帶動商務(wù)平臺?；勐斁W(wǎng)，含有62個行業(yè)咨詢頻道?！场?〕行業(yè)專業(yè)效勞模式〔上海的鋼鐵網(wǎng)、中國玻璃網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等?！?.B2B電子商務(wù)的利潤來源〔1〕交易費(fèi)用〔2〕拍賣傭金〔3〕軟件許可費(fèi)〔4〕廣告費(fèi)〔5〕出售“內(nèi)容”〔6〕節(jié)省本錢的回報〔7〕其他效勞費(fèi)用國內(nèi)知名的B2B網(wǎng)站都有哪些？2011年8月中國線上B2B電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析中國IDC評述網(wǎng)08月27日報道：2011年中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副理事長高新民透露，今年上半年我國電子商務(wù)的整體交易額已經(jīng)接近3萬億人民幣，年底突破六萬億沒有問題。另外，我國著名門戶網(wǎng)站新浪和騰訊也表示即將進(jìn)