中醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的危與機(jī)-同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究報(bào)告

第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策第一章同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策同仁堂現(xiàn)狀及困境同仁堂現(xiàn)狀及困境同仁堂現(xiàn)狀及困境同仁堂現(xiàn)狀及困境第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策第一章觀點(diǎn)受疫情影響，2020年同仁堂股份在前三季度的營收同期對(duì)比19年以及18年，依然是下降的趨勢(shì)。一直以來同仁堂以中藥為核心，將品類向大健康外延，降低研發(fā)投入，注重品牌建設(shè)，依托其強(qiáng)大、傳奇的品牌優(yōu)勢(shì)，樹立了堅(jiān)固的護(hù)城河。同眾多希望轉(zhuǎn)型的重要企業(yè)類似，其都希望孵化出像云南白藥一樣成功的產(chǎn)品，通過提升消費(fèi)者的購買粘性，給企業(yè)帶來增長。這種類似快消品的打法需要企業(yè)自身有強(qiáng)大的品牌力，這也解釋了為什么“蜂蜜門”事件給同仁堂的銷量帶來了如此大的影響，也給逐漸停滯增長的同仁堂又一次重內(nèi)在效率。2)尋找外部增長。在增長疲軟的大背景下，同仁堂開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索之路。(五)健康藥業(yè)集團(tuán)(七)北京同仁堂醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)(五)健康藥業(yè)集團(tuán)(七)北京同仁堂醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司中國北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司(四)北京同仁堂商業(yè)投資集團(tuán)有限公司(三)北京同仁堂國藥有限公司(已上市)(六)北京同仁堂藥材參茸投資集團(tuán)有限公司第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策組織架構(gòu)同仁堂集團(tuán)是一個(gè)復(fù)雜且龐大的組織，目前已形成有七個(gè)下屬的二級(jí)集團(tuán)，每個(gè)集團(tuán)都有特定的業(yè)務(wù)職能。同仁堂根據(jù)業(yè)務(wù)不斷的擴(kuò)張，設(shè)立新的集團(tuán)。這種擴(kuò)張方式的好處是，新的集團(tuán)在進(jìn)行創(chuàng)新嘗試時(shí)阻力較小，不受其他集團(tuán)的影響。同仁堂集團(tuán)下屬的二級(jí)集團(tuán)及股權(quán)占比(一)北京同仁堂股份有限公司(已上市)(一)北京同仁堂股份有限公司(已上市)(三)北京同仁堂國藥有限公司(已上市)(四)北京同仁堂商業(yè)投資集團(tuán)有限公司(五)健康藥業(yè)集團(tuán)北京同仁堂健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司北京同仁堂健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司65%65%北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司中國北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司組織架構(gòu)第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境組織架構(gòu)第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策同仁堂集團(tuán)下屬的二級(jí)集團(tuán)及股權(quán)占比((一)北京同仁堂股份有限公司(已上市)(二)北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(已上市)(二)(二)北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(已上市)(二)北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(已上市)北北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司((六)北京同仁堂藥材參茸投資集團(tuán)有限公司((七)北京同仁堂醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策108.1營收情況同仁堂集團(tuán)下屬三個(gè)上市集團(tuán)中，同仁堂股份是核心工業(yè)平臺(tái)，主要負(fù)責(zé)老一線品種的研發(fā)生產(chǎn)銷售。同仁堂科技主要負(fù)責(zé)運(yùn)作新一線品種。同仁堂國藥是海外業(yè)務(wù)平臺(tái)，負(fù)責(zé)集團(tuán)產(chǎn)品的海外分銷及銷售。2015-2019年，同仁堂股份和科技營收增速放緩。2018-2019年，三個(gè)集團(tuán)的營收都出現(xiàn)負(fù)增長。同仁堂面臨非常大的增長壓力。營業(yè)收入(億元)營業(yè)收入增速北京同仁堂股份有限公司北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司2019北京同仁堂國藥有限公司營收情況同仁堂集團(tuán)下屬三個(gè)上市集團(tuán)中，同仁堂股份是核心工業(yè)平營收情況同仁堂集團(tuán)下屬三個(gè)上市集團(tuán)中，同仁堂股份是核心工業(yè)平臺(tái)，主要負(fù)責(zé)老一線品種的研發(fā)生產(chǎn)銷售。同仁堂科技主要負(fù)責(zé)運(yùn)作新一線品種。同仁堂國藥是海外業(yè)務(wù)平臺(tái)，負(fù)責(zé)集團(tuán)產(chǎn)品的海外分銷及銷售。2015-2019年，同仁堂股份和科技營收增速放緩。2018-2019年，三個(gè)集團(tuán)的營收都出現(xiàn)負(fù)增長。同仁堂面臨非常大的增長壓力。營業(yè)收入(億元)營業(yè)收入增速北京同仁堂股份有限公司第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策108.1142.1108.1142.1142.1北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司20192019北京同仁堂國藥有限公司第一章同第一章同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策40%4%7%17%32%40%4%7%17%32%核心產(chǎn)品同仁堂的核心產(chǎn)品以心腦血管類為主，其銷售額占整體銷售額的40%。安宮牛黃丸是心腦血管類的明星產(chǎn)品，在同類產(chǎn)核心產(chǎn)品同仁堂的核心產(chǎn)品以心腦血管類為主，其銷售額占整體銷售額的40%。安宮牛黃丸是心腦血管類的明星產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中占據(jù)60%-70%的市場(chǎng)份額。其他核心品類包括補(bǔ)益類、清熱類以及婦科類。目前同仁堂銷售的大部分產(chǎn)品以中藥為核心向大健康品類外延。堂股份主要銷售的品類第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策核心產(chǎn)品同仁堂的核心產(chǎn)品以心腦血管類為主，其銷售額占整體銷售額的40%。安宮牛黃丸是心腦血管類的明星產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中占據(jù)60%-70%的市場(chǎng)份額。其他核心品類包括補(bǔ)益類、清熱類以及婦科類。目前同仁堂銷售的大部分產(chǎn)品以中藥為核心向大健康品類外延。堂股份主要銷售的品類第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策心腦血管類安宮牛黃系列同仁牛黃清心系列 心腦血管類安宮牛黃系列同仁牛黃清心系列 同仁大活絡(luò)系列愈風(fēng)寧心滴丸偏癱復(fù)原丸補(bǔ)益類六味地黃系列金匱腎氣系列阿膠系列五子衍宗系列心腦血管類安宮牛黃系列同仁牛黃清心系列 同仁大活絡(luò)系列愈風(fēng)寧心滴丸偏癱復(fù)原丸補(bǔ)益類六味地黃系列金匱腎氣系列阿膠系列五子衍宗系列婦科類同仁烏雞白鳳系列婦科類同仁烏雞白鳳系列坤寶丸調(diào)經(jīng)促孕丸等清熱類 感冒清熱系列牛黃解毒系列牛黃清胃系列等婦科類同仁烏雞白鳳系列坤寶丸調(diào)經(jīng)促孕丸等感冒清熱系列牛黃解毒系列牛黃清胃系列等40%40%4%7%17%32%心腦血管類補(bǔ)益類清熱類婦科類其他類中藥心腦血管類心腦血管類補(bǔ)益類清熱類婦科類其他類中藥數(shù)據(jù)來源：2019年北京同仁堂股份年報(bào)，經(jīng)億歐整理繪制數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：2019年北京同仁堂股份年報(bào)，經(jīng)億歐整理繪制銷售費(fèi)用占比29%低哈藥集團(tuán)新藥業(yè)高21%39%銷售費(fèi)用占比29%低哈藥集團(tuán)新藥業(yè)高21%39%42%39%28%26%12%高研發(fā)費(fèi)用占比低第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策研發(fā)投入2019年，同仁堂股份在銷售和研發(fā)上的投入分別為19.8%和1.8%，對(duì)比競品，其在研發(fā)上的投入中等，銷售投入偏高。其職工學(xué)歷分布中，大專及以下占據(jù)了78%。研發(fā)投入較低及員工學(xué)歷分布情況，使得同仁堂在研發(fā)創(chuàng)新上不具備明顯的優(yōu)勢(shì)。天士力中新藥業(yè)昆藥集團(tuán)歷高中及以下*昆藥集團(tuán)中本科和大專學(xué)歷占比為63%數(shù)據(jù)來源：北京同仁堂股份有限公司、哈藥集團(tuán)、天士力、中新藥業(yè)以及昆藥集團(tuán)財(cái)報(bào)同仁堂哈藥集團(tuán)研究生及以上學(xué)歷天士力高研發(fā)費(fèi)用占比低堂堂新藥業(yè)高銷售費(fèi)用占比低高研發(fā)費(fèi)用占比低堂堂新藥業(yè)高銷售費(fèi)用占比低12%28%42%39%39%26%39%39%29%21%8%8%5%3%5%3%3%3%2%2%研發(fā)投入2019年，同仁堂股份在銷售和研發(fā)上的投入分別為19研發(fā)投入2019年，同仁堂股份在銷售和研發(fā)上的投入分別為19.8%和1.8%，對(duì)比競品，其在研發(fā)上的投入中等，銷售投入偏高。其職工學(xué)歷分布中，大專及以下占據(jù)了78%。研發(fā)投入較低及員工學(xué)歷分布情況，使得同仁堂在研發(fā)創(chuàng)新上不具備明顯的優(yōu)勢(shì)。天士力天士力第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策哈哈藥集團(tuán)同仁堂哈藥集團(tuán)研究生及以上學(xué)歷天士同仁堂哈藥集團(tuán)研究生及以上學(xué)歷歷高中及以下*昆藥集團(tuán)中本科和大專學(xué)歷占比為63%數(shù)據(jù)來源：北京同仁堂股份有限公司、哈藥集團(tuán)、天士力、中新藥業(yè)以及昆藥集團(tuán)財(cái)報(bào)第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策銷售投入銷售費(fèi)用從2018年開始有下降的趨勢(shì)，2019年市場(chǎng)拓展費(fèi)用同比下降，其占比下降了7%，而銷售職工薪酬費(fèi)用同比上升且其占比增加了7.5%，在2019年?duì)I收整體下降的大背景下，可能出現(xiàn)了銷售人員冗余的情況。在零售渠道方面，同仁堂自有門店數(shù)量持續(xù)增加，而門店的擴(kuò)張反而帶來了營業(yè)利潤的降低，整體的銷售效率欠佳。501808852銷售費(fèi)用(億元)銷售職工薪酬費(fèi)用(億元)市場(chǎng)拓展費(fèi)(億元)銷售職工薪酬占比營業(yè)利潤(萬元)自有門店數(shù)量436984076440764388503885036054360543546835468436984076440764388503885036054360543546835468銷售投入銷售費(fèi)用從2018銷售投入銷售費(fèi)用從2018年開始有下降的趨勢(shì)，2019年市場(chǎng)拓展費(fèi)用同比下降，其占比下降了7%，而銷售職工薪酬費(fèi)用同比上升且其占比增加了7.5%，在2019年?duì)I收整體下降的大背景下，可能出現(xiàn)了銷售人員冗余的情況。在零售渠道方面，同仁堂自有門店數(shù)量持續(xù)增加，而門店的擴(kuò)張反而帶來了營業(yè)利潤的降低，整體的銷售效率欠佳。第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策 銷售費(fèi)用(億元)銷售職工薪酬費(fèi)用(億元)市場(chǎng)拓展費(fèi)(億元)銷售職工薪酬占比808852700700700501443698營業(yè)利潤(萬元)自有門店數(shù)量出海情況2016-2019年立項(xiàng)支持的國際合作專項(xiàng)中，共立項(xiàng)海外中醫(yī)藥中心項(xiàng)目97個(gè)，其中支持建設(shè)了49個(gè)海外中醫(yī)藥中心，立出海情況2016-2019年立項(xiàng)支持的國際合作專項(xiàng)中，共立項(xiàng)海外中醫(yī)藥中心項(xiàng)目97個(gè)，其中支持建設(shè)了49個(gè)海外中醫(yī)藥中心，立項(xiàng)總數(shù)和中心建設(shè)數(shù)均逐年增長。同仁堂承擔(dān)了1家海外海外中醫(yī)藥中心的建設(shè)。在政策的大力支持下，同仁堂在海外已設(shè)立了上百家零售終端、中醫(yī)診所和養(yǎng)生中心。海外中醫(yī)藥中心項(xiàng)目數(shù)及中心數(shù)6838第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策99169海外同仁堂在國內(nèi)銷售的毛利率是44.2%，海外銷售毛利率是在海外中醫(yī)藥市場(chǎng)飽和度低，有更加廣闊的市場(chǎng)，在國家政策的大力支持下，海外已成為同仁堂重要的增長機(jī)會(huì)。出海情況2016-20出海情況2016-2019年立項(xiàng)支持的國際合作專項(xiàng)中，共立項(xiàng)海外中醫(yī)藥中心項(xiàng)目97個(gè)，其中支持建設(shè)了49個(gè)海外中醫(yī)藥中心，立項(xiàng)總數(shù)和中心建設(shè)數(shù)均逐年增長。同仁堂承擔(dān)了1家海外海外中醫(yī)藥中心的建設(shè)。在政策的大力支持下，同仁堂在海外已設(shè)立了上百家零售終端、中醫(yī)診所和養(yǎng)生中心。海外中醫(yī)藥中心項(xiàng)目數(shù)及中心數(shù)68第68383849949942929169同仁堂在國內(nèi)銷售的毛利率是44.2%，海外銷售毛利率是在海外中醫(yī)藥市場(chǎng)飽和度低，有更加廣闊的市場(chǎng)，在國家政策的大力支持下，海外已成為同仁堂重要的增長機(jī)會(huì)。海同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策第二章觀點(diǎn)同仁堂在營銷、工業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、零售等業(yè)務(wù)層面嘗試了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在營銷層面，同仁堂嘗試建立私域流量池，降低獲客成本。在工業(yè)層面，同仁堂利用數(shù)字化工業(yè)系統(tǒng)，提升生產(chǎn)效率。在醫(yī)療服務(wù)層面，同仁堂建立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)，提供增值醫(yī)療服務(wù)。在零售層面，同仁堂建立線上、線下銷售渠道，提升銷量。數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的增長是有滯后性的，從轉(zhuǎn)型開始到真正實(shí)現(xiàn)增長之間這段觀察期到底需要多久，是所有企業(yè)共同關(guān)心的問題。在進(jìn)行多個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，是否能給同仁堂帶來增長，結(jié)果還尚未可知。第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策數(shù)字工業(yè)同仁堂健康成立于2003年。其通過與西門子開展數(shù)字化合作，將C2M按需生產(chǎn)模式融入北京大興的廠房中。億歐智庫：同仁堂健康數(shù)字工廠示意圖億歐智庫：同仁堂健康數(shù)字工廠優(yōu)勢(shì)中藥生產(chǎn)流程化、可量化數(shù)字化生產(chǎn)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，基于標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程(SOP)生成電子化的操作指令，指導(dǎo)人員進(jìn)行合規(guī)生產(chǎn)。數(shù)字化系統(tǒng)管理可以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確投料，自動(dòng)化的容器和設(shè)備管理可以減少交叉污染。生產(chǎn)過程可追溯通過條碼自動(dòng)識(shí)別和收集物料數(shù)據(jù)，電子化的生產(chǎn)記錄全部井然有序地留存在系統(tǒng)中，幫助同仁堂健康的工廠實(shí)現(xiàn)從原材料到成品的全流程追蹤追溯。各車間之間信息互聯(lián)互通在采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)的同時(shí)，系統(tǒng)還對(duì)工廠內(nèi)的物料消耗、設(shè)備狀態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，并通過操作界面將生產(chǎn)狀況實(shí)時(shí)呈現(xiàn)給管理人員，使得生產(chǎn)透明化，從而優(yōu)化生產(chǎn)流程。原輔料庫原輔料庫C2M智造中心未來實(shí)驗(yàn)室會(huì)議中心知嘛學(xué)院零號(hào)店健康研究院央倉庫第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策數(shù)字工業(yè)同仁堂健康成立于200數(shù)字工業(yè)同仁堂健康成立于2003年。其通過與西門子開展數(shù)字化合作，將C2M按需生產(chǎn)模式融入北京大興的廠房中。億歐智庫：同仁堂健康數(shù)字工廠示意圖原輔料原輔料庫C2M智造中心未來實(shí)驗(yàn)室會(huì)議中心知嘛學(xué)院零號(hào)店健康研究院央倉庫億歐智庫：同仁堂健康數(shù)字工廠優(yōu)勢(shì)中藥生產(chǎn)流程化、可量化數(shù)字化生產(chǎn)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，基于標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程(SOP)生成電子化的操作指令，指導(dǎo)人員進(jìn)行合規(guī)生產(chǎn)。數(shù)字化系統(tǒng)管理可以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確投料，自動(dòng)化的容器和設(shè)備管理可以減少交叉污染。生產(chǎn)過程可追溯通過條碼自動(dòng)識(shí)別和收集物料數(shù)據(jù)，電子化的生產(chǎn)記錄全部井然有序地留存在系統(tǒng)中，幫助同仁堂健康的工廠實(shí)現(xiàn)從原材料到成品的全流程追蹤追溯。各車間之間信息互聯(lián)互通在采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)的同時(shí)，系統(tǒng)還對(duì)工廠內(nèi)的物料消耗、設(shè)備狀態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，并通過操作界面將生產(chǎn)狀況實(shí)時(shí)呈現(xiàn)給管理人員，使得生產(chǎn)透明化，從而優(yōu)化生產(chǎn)流程。數(shù)字營銷同數(shù)字營銷同仁堂健康希望通過建立線上、線下的生態(tài)圈沉淀消費(fèi)者，建立私域流量池，觸達(dá)目標(biāo)客戶，提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化?？煜纷⒅叵M(fèi)者研究，以此邏輯搭建營銷生態(tài)圈是否可以達(dá)到提升銷量，實(shí)現(xiàn)增長的目的，仍有待驗(yàn)證。億歐智庫：同仁堂健康數(shù)字營銷生態(tài)圖億歐智庫：從數(shù)據(jù)層面看營銷生態(tài)圈建立難點(diǎn)第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策消費(fèi)畫像事例常駐城市健康狀況年齡消費(fèi)畫像事例常駐城市健康狀況年齡心理狀態(tài)消費(fèi)畫像事例常駐城市健康狀況年齡心理狀態(tài)線上線下數(shù)據(jù)閉環(huán)打通難度大線上及線下數(shù)據(jù)中存儲(chǔ)患者的信息各不一致，患者主鍵難以確定，數(shù)據(jù)打通難度較大線上數(shù)據(jù)獲取難度大由于患者數(shù)據(jù)的特殊性且具有隱私性，獲取單個(gè)患者在線上平臺(tái)的行為數(shù)據(jù)難度非常大線下數(shù)據(jù)獲取難度大患者在線下的行為難以監(jiān)測(cè)，故獲取難度較大數(shù)字營銷同仁堂健康希望通過建立線上、線下的生態(tài)圈沉淀消費(fèi)者，建立私域流量池，觸達(dá)目標(biāo)客戶，提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化。快消品注數(shù)字營銷同仁堂健康希望通過建立線上、線下的生態(tài)圈沉淀消費(fèi)者，建立私域流量池，觸達(dá)目標(biāo)客戶，提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化?？煜纷⒅叵M(fèi)者研究，以此邏輯搭建營銷生態(tài)圈是否可以達(dá)到提升銷量，實(shí)現(xiàn)增長的目的，仍有待驗(yàn)證。億歐智庫：同仁堂健康數(shù)字營銷生態(tài)圖線上建立生態(tài)圈線上建立生態(tài)圈線上建立生態(tài)圈線上建立生態(tài)圈第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策同仁堂健康第三方OMO平臺(tái)同仁堂健康第三方OMO同仁堂健康第三方OMO平臺(tái)同仁堂健康第三方OMO平臺(tái)醫(yī)館藥店保險(xiǎn)體醫(yī)館藥店保險(xiǎn)體檢機(jī)構(gòu)健康管理線下建立生態(tài)圈醫(yī)館藥店保險(xiǎn)體檢機(jī)構(gòu)健康管理線下建立生態(tài)圈億歐智庫：從數(shù)據(jù)層面看營銷生態(tài)圈建立難點(diǎn)線線上線下數(shù)據(jù)閉環(huán)打通難度大線上及線下數(shù)據(jù)中存儲(chǔ)患者的信息各不一致，患者主鍵難以確定，數(shù)據(jù)打通難度較大線線上數(shù)據(jù)獲取難度大由于患者數(shù)據(jù)的特殊性且具有隱私性，獲取單個(gè)患者在線上平臺(tái)的行為數(shù)據(jù)難度非常大線線下數(shù)據(jù)獲取難度大患者在線下的行為難以監(jiān)測(cè)，故獲取難度較大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療同仁堂國際創(chuàng)立于2015年，是同仁堂國藥的子公司，是一家聚焦全球健康垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司。其同華為、道生以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療同仁堂國際創(chuàng)立于2015年，是同仁堂國藥的子公司，是一家聚焦全球健康垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司。其同華為、道生以及岐黃數(shù)據(jù)合作建立了中醫(yī)智慧云服務(wù)平臺(tái)，同仁堂國際承接了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的建設(shè)。億歐智庫：各企業(yè)銷售費(fèi)用占營業(yè)收入比例道生智能同仁堂國際互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院AI工作站中醫(yī)智慧云服務(wù)平臺(tái)旨在賦能基層醫(yī)療，利用中醫(yī)+AI技術(shù)，希望借助中醫(yī)提升基層醫(yī)療服務(wù)能力。平臺(tái)以華為“端邊云”技術(shù)產(chǎn)品與道生中醫(yī)AI產(chǎn)品為技術(shù)基礎(chǔ)，以國醫(yī)大師及名老中醫(yī)數(shù)據(jù)為中醫(yī)理論基礎(chǔ)，以同仁堂國際互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院為線上服務(wù)支撐。支持中醫(yī)醫(yī)共體建設(shè)、中醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)、基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升、治未病科室中醫(yī)智能健康管理、中醫(yī)影像數(shù)據(jù)中心建設(shè)、中醫(yī)數(shù)據(jù)集成與治理、名老中醫(yī)智慧傳承、國醫(yī)大師專病AI訓(xùn)練、中醫(yī)?？茖２?shù)據(jù)AI研究、中醫(yī)臨床輔助決策10大應(yīng)用場(chǎng)景建設(shè)。中醫(yī)智慧屏岐黃數(shù)據(jù)第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療同仁堂國際創(chuàng)立于201互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療同仁堂國際創(chuàng)立于2015年，是同仁堂國藥的子公司，是一家聚焦全球健康垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司。其同華為、道生以及岐黃數(shù)據(jù)合作建立了中醫(yī)智慧云服務(wù)平臺(tái)，同仁堂國際承接了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的建設(shè)。億歐智庫：各企業(yè)銷售費(fèi)用占營業(yè)收入比例同仁堂國際互同仁堂國際互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策岐黃數(shù)據(jù)醫(yī)智慧云服務(wù)平臺(tái)道生智能岐黃數(shù)據(jù)醫(yī)智慧云服務(wù)平臺(tái)道生智能醫(yī)智慧云服務(wù)平臺(tái)AI工作站中醫(yī)智慧屏中醫(yī)智慧云服務(wù)平臺(tái)旨在賦能基層醫(yī)療，利用中醫(yī)+AI技術(shù)，希望借助中醫(yī)提升基層醫(yī)療服務(wù)能力。平臺(tái)以華為“端邊云”技術(shù)產(chǎn)品與道生中醫(yī)AI產(chǎn)品為技術(shù)基礎(chǔ)，以國醫(yī)大師及名老中醫(yī)數(shù)據(jù)為中醫(yī)理論基礎(chǔ)，以同仁堂國際互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院為線上服務(wù)支撐。支持中醫(yī)醫(yī)共體建設(shè)、中醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)、基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升、治未病科室中醫(yī)智能健康管理、中醫(yī)影像數(shù)據(jù)中心建設(shè)、中醫(yī)數(shù)據(jù)集成與治理、名老中醫(yī)智慧傳承、國醫(yī)大師專病AI訓(xùn)練、中醫(yī)專科專病數(shù)據(jù)AI研究、中醫(yī)中醫(yī)智慧屏數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源億歐整理繪制智慧零售同仁堂布局了線上及線下銷售渠道。根據(jù)2020年12月的數(shù)據(jù)顯示，同仁堂健康和官方旗艦店的銷量和銷售額已遠(yuǎn)高于部分中藥企業(yè)，但距離孵化出類似云南白藥牙膏的明星產(chǎn)品尚有距離。2020年，同仁堂繼續(xù)在終端零售發(fā)力，在北京大興開設(shè)了中醫(yī)咖啡店-知嘛健康零號(hào)店。目前來看，店鋪更多承接了文化宣傳的角色，是否能發(fā)展成可復(fù)制的商業(yè)模式尚未可知。同仁堂線上、線下銷售渠道第一部分同仁堂現(xiàn)狀及困境第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策線上渠道北京同仁堂唐山連鎖商城微信小程序各線上渠道北京同仁堂唐山連鎖商城微信小程序各電商平臺(tái)(天貓、京東等)北京同仁堂網(wǎng)上藥店官網(wǎng)線上渠道北京同仁堂唐山連鎖商城微信小程序各電商平臺(tái)(天貓、京東等)北京同仁堂網(wǎng)上藥店官網(wǎng)其他線下藥店知嘛健康體驗(yàn)店同仁堂健康門店同仁堂藥店線下渠道線下渠道智慧零售同仁堂布局了線上及線下銷售渠道。根據(jù)2020年12智慧零售同仁堂布局了線上及線下銷售渠道。根據(jù)2020年12月的數(shù)據(jù)顯示，同仁堂健康和官方旗艦店的銷量和銷售額已遠(yuǎn)高于部分中藥企業(yè)，但距離孵化出類似云南白藥牙膏的明星產(chǎn)品尚有距離。2020年，同仁堂繼續(xù)在終端零售發(fā)力，在北京大興開設(shè)了中醫(yī)咖啡店-知嘛健康零號(hào)店。目前來看，店鋪更多承接了文化宣傳的角色，是否能發(fā)展成可復(fù)制的商業(yè)模式尚未可知。同仁堂線上、線下銷售渠道第二章同仁堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策其他其他線下藥店知嘛健康體驗(yàn)店同仁堂健康門店同仁堂藥店藥企業(yè)店藥企業(yè)店鋪名稱銷售額銷售量同仁堂官方旗艦店同仁堂健康旗艦店同仁堂海外旗艦店同仁堂化妝品旗艦店同仁堂蜂業(yè)旗艦店19414云南白藥云南白藥旗艦店36196云南白藥牙膏官方旗艦店云南白藥大藥房旗艦店4640哈藥集團(tuán)哈藥官方旗艦店10924天士力天士力大藥房旗艦店遼寧天士力大藥房旗艦店天士力食品專營廣藥白云山官方旗艦店25540店鋪名稱銷售額銷售量同仁堂官方旗艦店同仁堂健康旗艦店同仁堂海外旗艦店同仁堂化妝品旗艦店同仁堂蜂業(yè)旗艦店19414云南白藥云南白藥旗艦店36196云南白藥牙膏官方旗艦店云南白藥大藥房旗艦店4640哈藥集團(tuán)哈藥官方旗艦店10924天士力天士力大藥房旗艦店遼寧天士力大藥房旗艦店天士力食品專營數(shù)據(jù)來源廣藥白云山官方旗艦店數(shù)據(jù)來源億歐整理繪制25540億歐整理繪制后記后記后記中藥是我國的國粹，數(shù)字化包含了眾多現(xiàn)代技術(shù)，中藥是我國的國粹，數(shù)字化包含了眾多現(xiàn)代技術(shù)，二者并不是對(duì)立的，數(shù)字化技術(shù)賦能中藥企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)改革和轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)提效、增長。同仁堂作為百年品牌，數(shù)字化轉(zhuǎn)型必然不能一蹴而就，但其對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的開放態(tài)度是非常值得同類企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。中藥是我國的國粹，數(shù)字化包含了眾多現(xiàn)