業(yè)務(wù)員提成方案十篇

第業(yè)務(wù)員提成方案十篇

業(yè)務(wù)員提成方案十篇

業(yè)務(wù)員提成方案篇1

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2、費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20__0元費(fèi)用提成0%；20__0-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

3、管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

4、本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。

經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

業(yè)務(wù)員提成方案篇2

一、目的

為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵(lì)制度，特制訂本方案。

二、范圍

本辦法適用于潯灃實(shí)業(yè)有限公司、某玻璃裝飾有限公司、某軌道交通科技有限公司、江蘇某軌道交通科技有限公司；南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。

三、具體內(nèi)容

1、業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期，1-3個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2700元/月，電話費(fèi)用100元/月，交通費(fèi)用150元/月；4-6個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2900元/月，電話費(fèi)用150元/月，交通費(fèi)150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期內(nèi)除發(fā)放基本工資及報(bào)銷上述費(fèi)用外，其它所有費(fèi)用包干不報(bào)，但如果試用期內(nèi)有招待費(fèi)產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報(bào)銷。所有費(fèi)用項(xiàng)不計(jì)入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報(bào)銷。

2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費(fèi)用計(jì)提方法見下表（現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況每三個(gè)月調(diào)整一次）：

3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資＝固定工資+績效工資，全額固定工資＝基本工資_70%，全額績效工資＝基本工資_30%。固定工資內(nèi)包含住宿費(fèi)，餐費(fèi)等補(bǔ)助在內(nèi)，具體由財(cái)務(wù)進(jìn)行拆分。

4、績效工資根據(jù)績效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實(shí)際績效工資＝全額績效工資_考核得分/100。

5、個(gè)人銷售業(yè)績以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)計(jì)算?？蛻籼岢杀壤?jì)算的依據(jù)期限以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。

6、新客戶訂單在第37個(gè)月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計(jì)入業(yè)績。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護(hù)這個(gè)客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點(diǎn)數(shù)待定。

7、銷售費(fèi)用報(bào)銷比例上限按照當(dāng)月業(yè)績完成情況對應(yīng)的報(bào)銷比例上限為準(zhǔn)，超出部分由個(gè)人全額支付。費(fèi)用發(fā)生日期以費(fèi)用申請記錄時(shí)間（允許三天的浮動(dòng)期限）為準(zhǔn)。

8、銷售費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及包含項(xiàng)目如下（以下費(fèi)用報(bào)銷總額不能超出業(yè)績對應(yīng)的費(fèi)用報(bào)銷比例上限，超出部分由個(gè)人全額支付）：

1）、電話費(fèi)：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。

2）、交通費(fèi)（含珠三角公交車車費(fèi)、地鐵車費(fèi)、出租車費(fèi)）：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。

3）、長途車費(fèi)：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費(fèi)用上限內(nèi)報(bào)銷，軟臥、高鐵、飛機(jī)需請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷。

4）、出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)。

5）、業(yè)務(wù)費(fèi)（含饋贈(zèng)的小禮品、節(jié)日慰問品等）、招待費(fèi)。

6）、招待費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至20__元由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，20__以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費(fèi)用需提前填寫費(fèi)用申請表，按上述標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時(shí)憑費(fèi)用申請單與發(fā)票一起進(jìn)行報(bào)銷，超出審批范圍內(nèi)的費(fèi)用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)（但視情況可由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報(bào)銷），未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

9、個(gè)人目標(biāo)業(yè)績額由業(yè)務(wù)員在每個(gè)月1號(hào)確定交公司留底。如果實(shí)際業(yè)績額大于或等于目標(biāo)業(yè)績額，基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績額等級(jí)對應(yīng)發(fā)放；如果實(shí)際業(yè)績小于目標(biāo)業(yè)績額，則基本工資按實(shí)際業(yè)績額所對應(yīng)的等級(jí)發(fā)放，提成比例按實(shí)際業(yè)績額所對應(yīng)的等級(jí)_80%計(jì)算后發(fā)放（此條款適用于入職六個(gè)月以上的員工，在次月開始執(zhí)行）。

10、超額獎(jiǎng)：以連續(xù)十二個(gè)月為計(jì)算周期，銷售額連續(xù)三個(gè)月超額完成的，給予一次性500元獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)六個(gè)月超額完成的，給予一次性1000元獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)九個(gè)月超額完成的，給予一次性1500元獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)十二個(gè)月超額完成的，給予一次性20__元獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金按達(dá)到的最高獎(jiǎng)勵(lì)減去前期發(fā)放的獎(jiǎng)金后發(fā)放。

11、如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績≥25萬，業(yè)務(wù)員崗位從第4個(gè)月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資500元/月；如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績≥40萬，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個(gè)月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資1000元/月；費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位同步變動(dòng)。擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）才享有崗位工資。

12、業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）在崗期間如果連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績低于該崗位晉升時(shí)的對應(yīng)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，則自動(dòng)降級(jí)，工資相應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)回。

13、根據(jù)實(shí)際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達(dá)，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進(jìn)行操作，但這些訂單金額不能計(jì)入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，也不享受任何提成，銷售費(fèi)用可直接在當(dāng)月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內(nèi)進(jìn)行報(bào)銷。14、對于利潤點(diǎn)數(shù)非常高的產(chǎn)品項(xiàng)目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書面申請，公司再根據(jù)市場價(jià)格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行額外批準(zhǔn)提高。15、上述提成計(jì)算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1.5%進(jìn)行計(jì)提，銷售費(fèi)用報(bào)銷比例上限按0.5%進(jìn)行，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績不計(jì)入個(gè)人銷售業(yè)績。具體的計(jì)提方案為：按每次實(shí)際收款金額的80%款項(xiàng)支付業(yè)務(wù)提成，將每次實(shí)際收款金額預(yù)留20%的余款，待工程所有款項(xiàng)收齊后，與最后一筆款項(xiàng)一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費(fèi)用報(bào)銷時(shí)間為合同簽訂，且財(cái)務(wù)收到第一筆款項(xiàng)后才能進(jìn)行支付。對于最終沒有簽訂合同的費(fèi)用報(bào)銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，視情況按比例給予報(bào)銷。

16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)降低0.5%后進(jìn)行計(jì)提，此項(xiàng)僅指新業(yè)務(wù)員。

17、對于訂單及合同貨款超出回款時(shí)間6個(gè)月未到帳，該筆貨款不計(jì)入銷售業(yè)績，也不予以計(jì)算業(yè)務(wù)提成；超出回款時(shí)間1年未到帳，由財(cái)務(wù)直接計(jì)入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，款項(xiàng)直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項(xiàng)給業(yè)務(wù)員。

18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個(gè)月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實(shí)際收款金額自離職日起終止結(jié)算。

四、附則

1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計(jì)提的獎(jiǎng)金中提取10%作為對其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計(jì)提，按增長率每半年計(jì)發(fā)一次獎(jiǎng)金。另外，公司完成全年經(jīng)營目標(biāo)，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另外分享獎(jiǎng)金。

4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自_年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當(dāng)年的實(shí)際銷售情況，并結(jié)合市場狀況，可作相應(yīng)的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實(shí)施。

業(yè)務(wù)員提成方案篇3

一、經(jīng)銷提成內(nèi)容

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%，0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次。以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。

經(jīng)營界連接：附加案例

個(gè)人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520__20__

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)

個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%

個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的'0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含：

①.開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）

②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）

③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月

④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

業(yè)務(wù)員提成方案篇4

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務(wù)員提成制度。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

五、銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的`50%計(jì)算任務(wù)額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額_銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比

4、銷售提成比率：

提成等級(jí)

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

第一級(jí)

100%以上

-

第二級(jí)

50%～99%

第三級(jí)

50%以下

5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)

6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的%將做為高價(jià)銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

七、激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予_元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎(jiǎng);

7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、實(shí)施時(shí)間

本制度自20__年_月_日起開始實(shí)施。

九、解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、大金空調(diào)提成比率如下：

1.(實(shí)際銷售利潤—設(shè)計(jì)師返點(diǎn))_20%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額_10%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類，

液晶電視為50—100(元)

液晶電視為100—200(元)

c.3d液晶電視為200—300(元)

業(yè)務(wù)員提成方案篇5

業(yè)務(wù)員提成該怎么確定好，這是很多企業(yè)高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作能力?以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)，按能力提高收入水平的業(yè)務(wù)員提成方案的制定方法要怎么做?

本制度適用于銷售計(jì)算提成，為提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，按照不同級(jí)別不同的提成比例進(jìn)行制定，業(yè)務(wù)員提成方案的制定方法可供參考：

一：業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)員的工資=(不同級(jí)別)底薪+提成+月績效+獎(jiǎng)金

1)業(yè)務(wù)員級(jí)別底薪提成

初級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是20__元，業(yè)務(wù)提升2%

中級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%

高級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%

資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%

2)月績效考核制度

初級(jí)業(yè)務(wù)員的`當(dāng)月績效200元，違規(guī)處罰__元

中級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效200元，違規(guī)處罰__元

高級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效500元，違規(guī)處罰__元

資深業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效600元，違規(guī)處罰__元

業(yè)務(wù)提升以已收款額計(jì)入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算

二：業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)有銷售主管安排

三：業(yè)務(wù)員晉升等級(jí)：

1.初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級(jí)業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷售任務(wù)的季晉升為中級(jí)業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退;

2.中級(jí)業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售任務(wù)連續(xù)半年完成銷售目標(biāo)則給予晉升，享受高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇，連續(xù)8個(gè)月如未能完成銷售任務(wù)的則公司有權(quán)對其進(jìn)行薪資調(diào)整處理;

3.工作滿一年及一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)對其進(jìn)行考核評估，對于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員;

四：業(yè)務(wù)員的激勵(lì)制度

為激勵(lì)業(yè)務(wù)員的競爭積極性，特此設(shè)計(jì)一下銷售激勵(lì)方法：

1)設(shè)立銷售周冠軍獎(jiǎng)，并給予__元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，

2)設(shè)立銷售月冠軍獎(jiǎng)，并給予__元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，

3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金

公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，

季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金可根據(jù)公司具體情況制定。

業(yè)務(wù)員提成方案篇6

一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。

二、目的：通過實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量_30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量_3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量_35%主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量_20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量_15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬_35％＝31.5萬主管任務(wù)量＝90萬_20％＝18萬銷售員任務(wù)量＝90萬_15％＝13.5萬3、銷售部提成方案

1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

的比例_崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資_（3萬/13.5萬）_100％/40％＝基本工資＋崗位工資_55.5％

2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）_8‰_個(gè)人任務(wù)量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬_100％－40％）_8‰_13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）_1％_個(gè)人任務(wù)量＋40％_8‰_個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬_15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬_100％－80％）_1％_13.5萬＋40％_8‰_13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資b＝崗位工資c＝個(gè)人任務(wù)量（萬元）完成比例

（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

2.為員工培訓(xùn)營銷常識(shí)

3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

5.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。

業(yè)務(wù)員提成方案篇7

1：紙箱業(yè)務(wù)員底薪幾乎在1600元左右

2：紙箱業(yè)務(wù)員提成按銷售額提成，10萬提成2.5%。20萬提成3%

3：業(yè)務(wù)員回款考核，沒有按時(shí)回款的，延期15天回款提成2%，25天回款提成1%40天回款0%40天后沒有回款的就要按利息算業(yè)務(wù)員，這樣業(yè)務(wù)員才能抓緊回款

4：業(yè)務(wù)員沒有按公司下達(dá)任務(wù)完成，底薪發(fā)一半，要是連續(xù)3個(gè)月沒有完成任務(wù)底薪不發(fā)

5：業(yè)務(wù)員在差旅費(fèi)可以適當(dāng)?shù)腵報(bào)銷，具體還是要工廠自己處理

6：包裝廠業(yè)務(wù)員在請客吃飯時(shí)，需要匯報(bào)與按標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)間比例執(zhí)行

業(yè)務(wù)員提成方案篇8

一、目的：

為激勵(lì)地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù)，提高業(yè)務(wù)業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

業(yè)務(wù)部。

三、制定地板業(yè)務(wù)員提成方案遵循的.原則：

1、公平原則：即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則：業(yè)務(wù)激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與業(yè)務(wù)并重原則。

3、清晰原則：業(yè)務(wù)員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、業(yè)務(wù)價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品業(yè)務(wù)價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、具體內(nèi)容：

1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、業(yè)務(wù)量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)業(yè)務(wù)，為了追求公司利益最大化，業(yè)務(wù)價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

七、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理：

業(yè)務(wù)費(fèi)用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

八、提成方式：

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、特別規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。

十二、附則：

1、本方案自20__年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

業(yè)務(wù)員提成方案篇9

一.關(guān)于新品拿貨累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案：

公司累計(jì)方案采用半年累計(jì)式

1、半年之內(nèi)，代理累計(jì)1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺(tái)，或者60w元產(chǎn)品。

2、半年之內(nèi)，代理累計(jì)700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺(tái)，或者35w元產(chǎn)品。

3、半年之內(nèi)，代理累計(jì)400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產(chǎn)品。

4、半年之內(nèi)，代理累計(jì)200箱送2w元產(chǎn)品。

5、半年內(nèi)，代理累計(jì)100箱送8000元產(chǎn)品。

二.關(guān)于代理升級(jí)：

1、以下內(nèi)容通用于魔法盒子系列產(chǎn)品的代理商。共同享有遵守。

2、總代以上級(jí)別，（包含總代）推薦下家升級(jí)平級(jí)總代，（例如：總代的下家升級(jí)為總代）

A）推薦上家享有升級(jí)下家升級(jí)貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。

B）升級(jí)下家前三次補(bǔ)貨。推薦下家享有20%的總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。

C）升級(jí)下家之后補(bǔ)貨，推薦上家享用20%的總利潤返貨，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放（此貨物不能參與半年內(nèi)累計(jì)）

D）利潤提成計(jì)算方式為：升級(jí)下家級(jí)別與上家級(jí)別利潤差，【例如，下家升級(jí)總代：總利潤=（市代拿貨單價(jià)-總代拿貨單價(jià)）_總代拿貨數(shù)量】

3、總代以下級(jí)別（不含總代）推薦下級(jí)升級(jí)平級(jí)代理商（例：二級(jí)推薦下家成為二級(jí)）

A）推薦上家享有升級(jí)下家升級(jí)貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。

B）之后下級(jí)補(bǔ)貨，原上家不再享有任何政策提成。

C）利潤提成計(jì)算方式為：升級(jí)下家級(jí)別與上家級(jí)別利潤差，【例如，下家升級(jí)二級(jí)：總利潤=（一級(jí)拿貨單價(jià)-二級(jí)拿貨單價(jià)）_二級(jí)拿貨數(shù)量】

三.關(guān)于提成發(fā)放

1、直接返現(xiàn)，由直屬上級(jí)根據(jù)不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)要求返現(xiàn)。

2、直接返貨，由直屬上級(jí)根據(jù)不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，按照返現(xiàn)金額的'1.1倍返貨。

四.關(guān)于代發(fā)貨

1、代發(fā)貨代理必須按照自身所屬級(jí)別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級(jí)代發(fā)貨，未按照自身級(jí)別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨者，一律不享受上家代理發(fā)貨政策。

2、代發(fā)貨途中運(yùn)輸，中轉(zhuǎn)導(dǎo)致的產(chǎn)品損傷，損失，由下家自行與物流公司協(xié)商解決。

3、代發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的快遞費(fèi)用，由下家自行承擔(dān)。

五.關(guān)于升級(jí)補(bǔ)貨

1、升級(jí)代理后期補(bǔ)貨按照以下級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

A)官方單次補(bǔ)貨不得低于10箱

B)升級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于5箱

C)市級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于2箱

D)總代代理單次補(bǔ)貨不得低于1箱

E)一級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于20盒

F)二級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于10盒

G)特約代理單次補(bǔ)貨不得低于5盒

2、升級(jí)代理按照以上補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貨，可享受上級(jí)代理代發(fā)發(fā)貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補(bǔ)貨政策執(zhí)行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。

六.關(guān)于抑制升級(jí)

1、代理上家禁止抑制下家升級(jí)和發(fā)展，如果強(qiáng)行抑制，代理可向公司投訴，證據(jù)充分，事實(shí)清楚，公司可以直接為其辦理升級(jí)手續(xù)，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據(jù)后果造成影響而定。

2、下家升級(jí)情況下，代理上家如同時(shí)升級(jí)，下家依然由上家負(fù)責(zé)管理，下家升級(jí)與自身平級(jí)或者超越自身級(jí)別時(shí)候，原代理上家必須把升級(jí)下家推薦給上家，交由上家管理，發(fā)貨。緊致評級(jí)代理互相竄貨，收貨。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻取消授權(quán)。

七.關(guān)于爭議解決

1、本管理辦法未盡事宜產(chǎn)生生意核問題，可與公司直接聯(lián)系，申請公司解決仲裁。

2、管理辦法自下發(fā)之日開始實(shí)施，本條例僅限公司內(nèi)部代理可看，禁止流躥。

業(yè)務(wù)員提成方案篇10

A.銷售額提成法

什么叫銷售額提成？就是說公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。

常見的銷售額提成方式有以下幾種：

1.銷售額的0.8%

就是按總銷售額的0.8個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。

2.銷售額的1.0%

就是按總銷售額的1個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。

3.銷售額的1.5%～2%

就是按總銷售額的1.5或2個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W。

4.其他的銷售額比例

很多公司還會(huì)設(shè)定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5.保底的銷售額比例

什么叫保底？就是公司給你規(guī)定一個(gè)保底銷售額，你要超過這個(gè)保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。

很多公司都會(huì)設(shè)定保底銷售額，有些是有現(xiàn)成的老客戶轉(zhuǎn)交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。采用銷售額提成法的以生產(chǎn)型工廠居多，因?yàn)閷﹄p方來說都比較方便計(jì)算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。

B.毛利潤提成法

什么叫毛利潤提成？就是主營業(yè)務(wù)收入減去主營成本=毛利潤。

這里拿貿(mào)易公司做個(gè)比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運(yùn)費(fèi)1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒有計(jì)算其他的成本，比如工資等等，這個(gè)后面再說。

常見的毛利潤提成方式有以下幾種：

6.毛利潤的8%

按賬面利潤的8%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100W_8%=8W。

7.毛利潤的10%

按賬面利潤的10%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100W_10%=10W。

8.毛利潤的15%

按賬面利潤的15%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100W_15%=15W。

9.毛利潤的20~25%

按賬面利潤的20~25%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100W_20%=20W，100W_25%=25W。

10.毛利潤的30%

按賬面利潤的30%計(jì)算提成，如賬面利潤100W，100W_30%=30W。

11.其他的毛利潤比例

很多公司還會(huì)設(shè)定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個(gè)公司情況不同，比例不同。

12.保底的毛利潤比例

有些公司也會(huì)設(shè)定保底毛利潤，可能有老的訂單轉(zhuǎn)交之類，情況不同制度不同。你要超過這個(gè)毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）_10%=7W。采用毛利潤計(jì)算提成的以貿(mào)易公司居多，因?yàn)橐贿M(jìn)一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因?yàn)槌杀窘M成比較復(fù)雜，即使核算出來，很多人也不相信。

C.凈利潤提成法

凈利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。

這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機(jī)器折舊，財(cái)務(wù)費(fèi)用，銷售費(fèi)用，管理費(fèi)用，注冊成本，所有稅費(fèi)，以及股東投資收益和風(fēng)險(xiǎn)收益成本等等等等。

總之，開公司要花錢的地方實(shí)在太多了。

還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運(yùn)費(fèi)1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設(shè)5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。

常見的凈利潤提成方式有以下幾種：

13.凈利潤的10%

按凈利潤的10%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）_10%=5W。

14.凈利潤的15%

按凈利潤的15%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）_15%=7.5W。

15.凈利潤的20%

按凈利潤的`20%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）_20%=10W。

16.凈利潤的25%

按凈利潤的25%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）_25%=12.5W。

17.凈利潤的30%

按凈利潤的30%計(jì)算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）_30%=15W。

18.其他的凈利潤比例

有些公