法國護(hù)膚品牌上市方案

法國護(hù)膚品牌/zh/法國護(hù)膚品牌上市計劃杜自薦提綱卡尼爾品牌介紹品牌定位及發(fā)展消費者分析現(xiàn)有市場表現(xiàn)年度聯(lián)合生意計劃銷售預(yù)估策略與行動年度合同討論市場投入計劃促銷計劃重點店鋪活動陳列、人員、分銷標(biāo)準(zhǔn)一、卡尼爾品牌介紹品牌定位及發(fā)展消費者分析現(xiàn)有市場表現(xiàn)歐萊雅中國品牌大家庭專業(yè)渠道事業(yè)部消費品事業(yè)部奢侈品事業(yè)部.藥妝事業(yè)部品牌定位-護(hù)膚品類

小護(hù)士大寶隆力奇美加凈傳統(tǒng)通路百貨商店

量販店連鎖超市MININURSE加速在大眾市場的成長重中之重

傳統(tǒng)通路百貨商店

量販店連鎖超市MININURSE目標(biāo)全面的領(lǐng)導(dǎo)地位2008Geography

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Aug2008lastweek

-September一、卡尼爾品牌介紹品牌定位及發(fā)展消費者分析現(xiàn)有市場表現(xiàn)護(hù)膚---在深圳測試結(jié)果測試人數(shù)：292人測試時間：使用卡尼爾護(hù)膚6周后

測試內(nèi)容 %滿意度 75%喜愛度 78%比以往使用品牌更好 50%比想象的還要好 42%會再次購買護(hù)膚產(chǎn)品 71%我們的消費者是誰？購買護(hù)膚消費者回訪–東門商圈

(200人)年齡層次： 18-25 56% 26-35 34% 36+ 10%消費者類別： 學(xué)生

30%

白領(lǐng)、時尚女性50％

中年婦女 20%Source:Consumerprofileanalysis,DongmenDec./2007購買護(hù)膚消費者回訪–華強北商圈(134人)年齡層次： 18-25 33% 26-35 41% 36+ 26%消費者類別： 學(xué)生 10%

白領(lǐng)、時尚女性50％ 中年婦女 40%Source:Consumerprofileanalysis,huaqiangbei09/2007我們的消費者是誰？購買護(hù)膚消費者回訪–關(guān)外商圈(219人)年齡層次： 18-25 53% 26-35 19% 36+ 28%消費者類別： 打工妹 66%

白領(lǐng) 14%

中年婦女 20%我們的消費者是誰？Source:Consumerprofileanalysis,guanwaiDec./2007一、卡尼爾品牌介紹品牌定位及發(fā)展消費者分析現(xiàn)有市場表現(xiàn)2008卡尼爾護(hù)膚第一季度增長

（支數(shù)）+174%+54%公司在未來三年會加大對卡尼爾的市場投放力度和豐富產(chǎn)品線，深圳區(qū)域預(yù)計每年增長100％二、年度聯(lián)合生意計劃銷售預(yù)估策略與行動年度合同討論2008-2010年卡尼爾預(yù)計銷售增長50％增長125％二、年度聯(lián)合生意計劃銷售預(yù)估策略與行動年度合同討論2008SalesStrategy營運策略建立百佳與歐萊雅之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同計劃和投資定期開展TOP-TO-TOP溝通機制，發(fā)展聯(lián)合生意計劃（JBP）優(yōu)先快速成長卡尼爾護(hù)膚的整體生意新品快速上市，在A/B類店鋪全系列分銷決勝于店內(nèi)，通過嵌柜提升店內(nèi)形象全年持續(xù)的促銷活動和多點陳列穩(wěn)步保持小護(hù)士的生意成長，優(yōu)化消費群的購買層次新品快速上市，在A/B類店鋪有限分銷以A類店鋪為中心，擴大消費者教育活動A/B類店有限分銷卡尼爾營彩2008GARNIERActivityPlan3250003104000TargetofY20088580001040005070001300000BaselineBuildingBlockForGarnier--138%GrowthProductInnovation39%SeasonalPromotionandSpecialEvents66%Merchandising8%25%MarketGrowth2008GSNActivityPlanGarnierSkinNatrual:11newproductslaunchin2008(Y2008assortmentinCentury-Mart:37SKU)2008MNNActivityPlanMininurse:11newproductslaunchin2008(Y2008assortmentinCentury-Mart41SKU)2008GNRActivityPlanGarnierNutrisse:4newproductslaunchin2008(assortment18Sku)產(chǎn)品分銷差異化2008GSNActivityPlan

-PromotionCalendar(HY1)2008GSNActivityPlan

-PromotionCalendar(HY2)2008MNNActivityPlan

-PromotionCalendar(HY1)2008MNNActivityPlan

-PromotionCalendar(HY2)2008年百佳費用投入

(單位:元)二、年度聯(lián)合生意計劃銷售預(yù)估策略與行動年度合同討論三、市場投入計劃促銷計劃重點店鋪活動陳列、人員、分銷標(biāo)準(zhǔn)2008年4月-6月零售活動安排--GSN2008年4月-6月零售活動安排—GNR2008年4月－6月零售活動安排--MNN三、市場投入計劃促銷計劃重點店鋪活動陳列、人員、分銷標(biāo)準(zhǔn)決勝于店內(nèi)的投資組合STEP1:電梯包柱入口處的電梯和海報給顧客非常醒目的視覺沖擊位于賣場入口處的搭臺吸引了大量購買！促銷占比達(dá)20％STEP2:護(hù)膚搭臺活動主通道處，從地面圍膜、背景墻和品牌形象堆頭的整體形象打造，給予促銷強有力的支持，促銷占比達(dá)30％增長率達(dá)到120％，當(dāng)日最高銷售11000元STEP3:護(hù)膚明星陳列架緊鄰柜臺旁邊的二次陳列，增加明星產(chǎn)品的曝光率和提升單品銷售，促銷占比10％美白洗面奶的第二陳列當(dāng)日單品最高銷售30支位于柜臺旁的地堆起了很好的效果！促銷占比10％STEP4:護(hù)膚形象陳列嵌柜豐滿整齊的陳列給予顧客更多的選擇空間，促銷銷售占30％三、市場投入計劃促銷計劃重點店鋪活動陳列、人員、分銷標(biāo)準(zhǔn)陳列計劃GSNGSN陳列計劃－嵌柜卡尼爾護(hù)膚嵌柜陳列MNN陳列計劃－1.2M集中陳列小護(hù)士貨架陳列1.2M貨架僅做貨架首兩層陳列GNR陳列計劃－