第二章生產(chǎn)戰(zhàn)略

第二章生產(chǎn)戰(zhàn)略1.戰(zhàn)略管理2.基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3.生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)4.產(chǎn)品品種確定5.模擬練習(xí)1.戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略：

指行動(dòng)的總規(guī)則以及為實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)而做的重點(diǎn)部署與資源安排

韜略：

《孫子兵法》，兵經(jīng)，兵學(xué)鼻祖！世界軍事史上的劃時(shí)代意義！

美國(guó)中情局對(duì)付中國(guó)的《十條誡令》“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”“天下戰(zhàn)國(guó)，五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，再勝者王，一勝者帝?！薄奥≈袑?duì)”—天時(shí)，地利，人和！戰(zhàn)爭(zhēng)斗爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)自董卓以來(lái)，豪杰并起，跨州聯(lián)郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東聯(lián)吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之國(guó)，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎?益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖是因之以成帝業(yè)。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國(guó)富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎?誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣?！奥≈袑?duì)”的SWOT分析：天時(shí)，地利，人和！內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

A國(guó)B國(guó)人口5.7億1.5億軍隊(duì)數(shù)550萬(wàn)150萬(wàn)鋼產(chǎn)量60萬(wàn)噸8785萬(wàn)噸原油產(chǎn)量20萬(wàn)噸2.6億噸發(fā)電量45億度3880億度軍艦噸位4萬(wàn)300萬(wàn)軍用飛機(jī)60架3.1萬(wàn)架國(guó)民收入150億美元2400億美元人均收入24美元1600美元國(guó)防開(kāi)支10億美元150億美元孫子兵法

第一計(jì)篇

孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，故可以與之死，可以與之生，而不畏也。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。第十地形篇

有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險(xiǎn)者、有遠(yuǎn)者。我可以往，彼可以來(lái)，曰通?？梢酝?，難以返，曰掛。我出而不利，彼出而不利，曰支。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。“隘”形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之?！斑h(yuǎn)”形者，勢(shì)均，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。“險(xiǎn)”形者，我先居之，必居高陽(yáng)以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。第十一九地篇用兵之法，有散地，有輕地，有爭(zhēng)地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。諸侯自戰(zhàn)其地者，為散地；入人之地而不深者，為輕地。我得亦利，彼得亦利者，為爭(zhēng)地；我可以往，彼可以來(lái)者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；山林、險(xiǎn)阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可擊吾之眾者，為圍地；疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者，為死地。散地則無(wú)戰(zhàn)，輕地則無(wú)止，爭(zhēng)地則無(wú)攻，交地則無(wú)絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。

散地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬；爭(zhēng)地，吾將趨其后；交地，吾將謹(jǐn)其守；衢地，吾將固其結(jié)；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進(jìn)其途；圍地，吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。40，0進(jìn)入不進(jìn)入低價(jià)高價(jià)企業(yè)B企業(yè)A100，0

30，-10進(jìn)入反應(yīng)

50，10我可以往，彼可以來(lái)，曰通。通形者，先居高陽(yáng)，利糧道，以戰(zhàn)則利。500，500產(chǎn)量加倍產(chǎn)量不變企業(yè)B企業(yè)A

400，400600，300

300，600產(chǎn)量擴(kuò)張產(chǎn)量加倍產(chǎn)量不變支形者，敵雖利我，我無(wú)出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。我出而不利，彼出而不利，曰支。低價(jià)高價(jià)低價(jià)高價(jià)企業(yè)B企業(yè)A

20，20200，-100

-100，200100，100以牙還牙，重復(fù)博弈我得亦利，彼得亦利者，為爭(zhēng)地；爭(zhēng)地則無(wú)攻進(jìn)入不進(jìn)入不進(jìn)入進(jìn)入企業(yè)B企業(yè)A

-50，-50100，0

0，1000，0市場(chǎng)有限險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽(yáng)以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。脆麥片企業(yè)B企業(yè)A

-10，-1020，40

40，20-10，-10甜麥片脆麥片甜麥片開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品???SCP分析：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：Structure企業(yè)行為：Conduct經(jīng)濟(jì)績(jī)效：Performance市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場(chǎng)中的行為企業(yè)行為決定市場(chǎng)運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)績(jī)效企業(yè)數(shù)目多少？完全壟斷市場(chǎng)公用事業(yè)有線電視寡頭壟斷市場(chǎng)鋼鐵行業(yè)汽車行業(yè)石化行業(yè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)藥店服裝店小說(shuō)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品牛奶股票產(chǎn)品類別一家?guī)准以S多有差別相同進(jìn)入很難進(jìn)入有障礙進(jìn)入容易進(jìn)入容易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)行為績(jī)效價(jià)格策略生產(chǎn)策略促銷策略利潤(rùn)率效率技術(shù)進(jìn)步完全競(jìng)爭(zhēng)無(wú)獨(dú)立不必正常很高差壟斷競(jìng)爭(zhēng)弱依賴值得值得正常較高一般寡頭壟斷依賴各種手段各種手段有超額利潤(rùn)較差好壟斷獨(dú)立企業(yè)即行業(yè)企業(yè)即行業(yè)超額利潤(rùn)較多很差差孫子兵法

第一計(jì)篇

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算不勝，而況于無(wú)算乎！一視同仁？水牛和陽(yáng)雀戰(zhàn)略制定的模式：

優(yōu)勢(shì)的來(lái)源市場(chǎng)為基礎(chǔ)的觀點(diǎn)MBV資源為基礎(chǔ)的觀點(diǎn)RBV戰(zhàn)略聯(lián)盟的觀點(diǎn)設(shè)計(jì)學(xué)派計(jì)劃學(xué)派定位學(xué)派企業(yè)家學(xué)派認(rèn)識(shí)學(xué)派學(xué)習(xí)學(xué)派權(quán)力學(xué)派文化學(xué)派環(huán)境學(xué)派結(jié)構(gòu)學(xué)派戰(zhàn)略管理的十大流派蜘蛛松鼠水牛狼貓頭鷹猴子獅子孔雀鴕鳥(niǎo)變色龍三思而后行及時(shí)處理，事半功倍讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話帶我們見(jiàn)你的頭兒心誠(chéng)則靈失敗是成功之母槍打出頭鳥(niǎo)虎父無(wú)犬子酌情而定萬(wàn)物皆有時(shí)節(jié)你是如何解決“本田問(wèn)題”的？1977年，我在MBA最后一輪考試中，在本田摩托車案例分析中，被問(wèn)到“本田是否應(yīng)該進(jìn)入世界汽車行業(yè)？”這其實(shí)是一個(gè)送分的問(wèn)題。回答“是”的人都會(huì)不及格。市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和日本、美國(guó)和歐洲有非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本田幾乎沒(méi)有生產(chǎn)汽車的經(jīng)驗(yàn)本田沒(méi)有汽車分銷系統(tǒng)1985年，我的妻子駕駛著一輛本田汽車《戰(zhàn)略歷程》（修訂版）機(jī)械工業(yè)出版社，2006“八子”戰(zhàn)略動(dòng)腦子想路子出點(diǎn)子定盤子用班子要卷子發(fā)狀子打板子總攬全局，有韜略深謀遠(yuǎn)慮，有戰(zhàn)略百戰(zhàn)不殆，有方略抓住戰(zhàn)機(jī)，有膽略知人善任，有大略言信行果，有文略典型開(kāi)路，有英略以儆效尤，有策略企業(yè)戰(zhàn)略：

企業(yè)為順應(yīng)環(huán)境變化謀求并發(fā)展其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而制定的基本方針以及對(duì)其重要資源配置所作的謀劃。個(gè)人：成功=99%的汗水+1%的靈感企業(yè)：成功=5%的戰(zhàn)略+95%的執(zhí)行托夫勒：“對(duì)沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就象是在險(xiǎn)惡氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中沉浮……”生產(chǎn)戰(zhàn)略：企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)構(gòu)造生產(chǎn)系統(tǒng)時(shí)所應(yīng)遵循的指導(dǎo)思想，以及在這種指導(dǎo)思想下的一系列決策、規(guī)劃及計(jì)劃。核心：生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)（確定產(chǎn)品大類和生產(chǎn)方式）企業(yè)環(huán)境/用戶需求分析，如品種、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、服務(wù)、交貨期等

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析，確定不同產(chǎn)品功能指標(biāo)優(yōu)先級(jí)生產(chǎn)系統(tǒng)功能目標(biāo)決策，確定系統(tǒng)功能目標(biāo)的不同優(yōu)先級(jí)企業(yè)總體戰(zhàn)略企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略根據(jù)功能目標(biāo)選擇生產(chǎn)類型生產(chǎn)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)化要素（技術(shù)、設(shè)施、能力等）調(diào)整生產(chǎn)系統(tǒng)非結(jié)構(gòu)化要素（人員、計(jì)劃、庫(kù)存等）調(diào)整生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的要求分析，如質(zhì)量、成本、交貨期等。確定不同產(chǎn)品功能指標(biāo)優(yōu)先級(jí)在市場(chǎng)需求和生產(chǎn)資源之間進(jìn)行動(dòng)態(tài)的協(xié)調(diào)與平衡的總體決策模式。它需要根據(jù)市場(chǎng)需求適時(shí)調(diào)整資源的利用，盡量減少不確定性因素的影響，為企業(yè)開(kāi)發(fā)出持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！坝赏庀騼?nèi)”與“由內(nèi)向外”決策范圍決策內(nèi)容可供選擇的方法工廠,車間及設(shè)備制造流程范圍自行制造，外包或外購(gòu)

工廠規(guī)模一個(gè)大車間或幾個(gè)小車間

工廠廠址選擇接近市場(chǎng)或原材料產(chǎn)地

車間內(nèi)部布置工藝專業(yè)化，對(duì)象專業(yè)化，或混合原則

投資方向廠房設(shè)備，科研、技術(shù)儲(chǔ)備，或人員培訓(xùn)

設(shè)備選擇通用設(shè)備，專用設(shè)備，或數(shù)控設(shè)備等

工藝裝備形式臨時(shí)性少量生產(chǎn)工藝裝備或批量生產(chǎn)裝備生產(chǎn)計(jì)劃與控制庫(kù)存策略保險(xiǎn)庫(kù)存或緩沖庫(kù)存

庫(kù)存量大小高庫(kù)存或低庫(kù)存

質(zhì)量控制追求高質(zhì)量，高可靠性或低成本

控制內(nèi)容最少勞動(dòng)消耗、成本，最大產(chǎn)出、利用率人力資源管理員工專業(yè)化程度高度專業(yè)化或非專業(yè)化的綜合化

管理人員選擇受技術(shù)訓(xùn)練的一線人員或非技術(shù)管理人員

工資形式工資等級(jí)劃分程度，工資內(nèi)容組成、形式

管理監(jiān)督形式嚴(yán)格或松散產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝生產(chǎn)線規(guī)模針對(duì)大量顧客或少數(shù)顧客

設(shè)計(jì)穩(wěn)定性不作更改或根據(jù)訂貨更改

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)性使用新技術(shù)或采取追隨技術(shù)

流程設(shè)計(jì)形式集中統(tǒng)一自行設(shè)計(jì)，聯(lián)合、委托或分包組織與管理組織形式按產(chǎn)品、工藝階段或地理?xiàng)l件建廠或車間

人員組織按工段或班組組織生產(chǎn)

執(zhí)行方式管理復(fù)雜程度，決策民主程度

績(jī)效目標(biāo)質(zhì)量

速度

可靠性

柔性

成本

生產(chǎn)能力供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)流程技術(shù)開(kāi)發(fā)與組織

決

策

領(lǐng)

域

資源利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一種在市場(chǎng)需求和生產(chǎn)資源之間進(jìn)行動(dòng)態(tài)的協(xié)調(diào)與平衡的總體決策模式。

績(jī)效目標(biāo)質(zhì)量

速度

可靠性

柔性

成本

生產(chǎn)能力供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)流程技術(shù)開(kāi)發(fā)與組織

決

策

領(lǐng)

域

資源利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)CAG公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略（辦公）專用容器大量車輛專門合同傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)，用紙量劇增中等規(guī)模企業(yè)的保密紙張銷毀及回收

績(jī)效目標(biāo)質(zhì)量

速度

可靠性

柔性

成本

生產(chǎn)能力供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)流程技術(shù)開(kāi)發(fā)與組織

決

策

領(lǐng)

域

資源利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)CAG公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略（辦公+家庭）3年后。聲譽(yù)不斷提高，環(huán)保意識(shí)家用紙張回收

績(jī)效目標(biāo)質(zhì)量

速度

可靠性

柔性

成本

生產(chǎn)能力供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)流程技術(shù)開(kāi)發(fā)與組織

決

策

領(lǐng)

域

資源利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)CAG公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略（辦公+家庭+社會(huì)）4年后。環(huán)保法規(guī)絕大多數(shù)家庭廢品回收《運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略》，【美】奈杰爾·斯萊克邁克爾·劉易斯，人民郵電出版社，2004戰(zhàn)略管理系統(tǒng)過(guò)程確定企業(yè)使命戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施企業(yè)的愿望與可實(shí)現(xiàn)的前景企業(yè)愿景

高中生的選擇

使命：過(guò)舒適的生活目標(biāo)：成功的事業(yè)，高薪水戰(zhàn)略：受大學(xué)教育策略：選擇一所大學(xué)，慎重選擇主修課程士人第一須立志，其次要有識(shí)，第三要有恒。有志則不甘于下流；有識(shí)則知學(xué)問(wèn)無(wú)限，不囿于一己之得；有恒則斷無(wú)不成之事。此三者缺一不可。哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查。對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人。結(jié)果：

3%10%60%27%有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)有清晰但短期的目標(biāo)有較模糊目標(biāo)無(wú)目標(biāo)3%10%60%27%二十五年后：都朝著同一個(gè)方向不懈地努力。幾乎都是社會(huì)備界的頂尖成功人士，白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英

大都生活在社會(huì)的中上層。短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等

幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，安穩(wěn)地生活與工作，但都沒(méi)有什么特別的成績(jī)

幾乎生活在社會(huì)最底層，生活不如意，常常失業(yè)。靠社會(huì)救濟(jì)，常抱怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界

目標(biāo)的作用給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)行為的所產(chǎn)生的效果使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時(shí)間能清晰地評(píng)估每一個(gè)行為的進(jìn)展，正面檢討每一個(gè)行為的效率能預(yù)先看到結(jié)果，穩(wěn)定心情，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動(dòng)力知止而后能定定而后能靜靜而后能安安而后能慮慮而后能得內(nèi)涵？能夠知其所止，止于至善，然后意志才有定力；意志有了定力，然后心才能靜下來(lái)，不會(huì)妄動(dòng)；能做到心不妄動(dòng)，然后才能安于處境隨遇而安；能夠隨遇而安，然后才能處事精當(dāng)思慮周詳；能夠思慮周詳，才能得到至善的境界。

綜合分析企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)企業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的關(guān)鍵因素企業(yè)的文化背景和利益相關(guān)者的期望宏觀環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析企業(yè)狀況分析企業(yè)狀況分析可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能夠

做什么？?jī)?nèi)部環(huán)境資源、能力和核心能力應(yīng)該

做什么？外部環(huán)境五力分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境行業(yè)環(huán)境全球技術(shù)社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布外部環(huán)境因素政治與

法律資源*有形*無(wú)形可持續(xù)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值鏈分析有價(jià)值稀缺性模仿成本高無(wú)法替代****能力與資源匹配競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心能力的來(lái)源戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)超過(guò)平均水準(zhǔn)的回報(bào)通過(guò)核心能力取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)內(nèi)部環(huán)境分析：發(fā)掘核心能力發(fā)掘核心能力C、Q、T、S、E、K70年代以前：Cost70年代：Quality80年代：Technology90年代開(kāi)始：Service90年代后期：Environment21世紀(jì)：Knowledge動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境企業(yè)成長(zhǎng)：演變與變革

通過(guò)創(chuàng)造的成長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)

通過(guò)指導(dǎo)的成長(zhǎng)自立危機(jī)

通過(guò)分權(quán)的成長(zhǎng)控制危機(jī)

煩瑣公事程序危機(jī)

其他危機(jī)

通過(guò)協(xié)調(diào)的成長(zhǎng)通過(guò)合作的成長(zhǎng)組織的年齡組織的規(guī)模

組織演變組織變革產(chǎn)品與市場(chǎng)組合的特殊地位，與其他企業(yè)的差別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型：成功企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低成本差異化集中化2.基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（1）低成本：使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

規(guī)模經(jīng)濟(jì)/規(guī)模效益（Scaleeconomy/Scalemerit）隨著生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，單位產(chǎn)品成本下降的趨勢(shì)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)品/工廠/企業(yè)/行業(yè)

產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)：同一產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)積累工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)：大批量生產(chǎn)線企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：多工廠縱向一體化行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：行業(yè)擴(kuò)張故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：

低成本高市場(chǎng)占有率

更新設(shè)備高收益CASE：

1960~70’S鋼鐵市場(chǎng)不景氣，美成立卡特爾；日降價(jià)，銷量大長(zhǎng)！****將銷售、研究與開(kāi)發(fā)和服務(wù)的成本降低到最低標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)品為多數(shù)顧客接受最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格簡(jiǎn)化的生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)程序嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和開(kāi)支監(jiān)控由對(duì)外發(fā)貨商提供的活動(dòng)的成本典型措施建立有效率的規(guī)模設(shè)施關(guān)鍵要素*

產(chǎn)品一工藝矩陣

未定型產(chǎn)品或單件訂貨定型產(chǎn)品品種多數(shù)量少定型產(chǎn)品品種少數(shù)量多標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品數(shù)量極大

單件小批造船（美容院）

無(wú)（不可行）

成批生產(chǎn)

車床（咖啡廳）

流水生產(chǎn)

汽車裝配（漢堡包店）

連續(xù)生產(chǎn)無(wú)（不可行）

煉油廠（中央空調(diào)）

生產(chǎn)能力

消極策略

時(shí)間

積極策略

預(yù)測(cè)能力

系統(tǒng)規(guī)模的擴(kuò)大成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)變化能夠沖擊成本優(yōu)勢(shì)過(guò)于集中關(guān)注成本效率使企業(yè)忽略顧客品味或市場(chǎng)的變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以模仿價(jià)值鏈學(xué)會(huì)怎樣降低成本（2）差別化：只此一家，別無(wú)分號(hào)！

汽車的裝配差異！

“攻其無(wú)備，出其不意”雞蛋與雞十個(gè)戰(zhàn)略差異方向1、產(chǎn)品與服務(wù)

6、銷售與營(yíng)銷方法2、客戶與用戶

7、配送方法3、市場(chǎng)區(qū)間8、特殊的資源4、技術(shù)

9、規(guī)模與成長(zhǎng)速度5、設(shè)備與生產(chǎn)能力

10資金實(shí)力

形成顧客特殊認(rèn)識(shí)提升顧客的忠誠(chéng)度抬高與供應(yīng)商、經(jīng)銷商談價(jià)能力獲得高利潤(rùn)差異戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)****通過(guò)留住人才和激勵(lì)政策，最大限度地發(fā)揮人力資源的貢獻(xiàn)*提高研究與開(kāi)發(fā)能力集中提高質(zhì)量開(kāi)發(fā)新的系統(tǒng)快速創(chuàng)新特殊優(yōu)待或特權(quán)象征超常質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)為顧客服務(wù)高價(jià)格通過(guò)特殊的特性和價(jià)值特點(diǎn)產(chǎn)生價(jià)值關(guān)鍵要素通過(guò)廣告建立新的概念主要措施較高成本對(duì)手模仿消費(fèi)者降低對(duì)差異化要求差異化市場(chǎng)狹小與進(jìn)入廣泛市場(chǎng)矛盾差異戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)How?

產(chǎn)品一工藝矩陣

未定型產(chǎn)品或單件訂貨定型產(chǎn)品品種多數(shù)量少定型產(chǎn)品品種少數(shù)量多標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品數(shù)量極大

單件小批造船（美容院）

無(wú)（不可行）

成批生產(chǎn)

車床（咖啡廳）

流水生產(chǎn)

汽車裝配（漢堡包店）

連續(xù)生產(chǎn)無(wú)（不可行）

煉油廠（中央空調(diào)）（3）集中化：

將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中于特定的顧客集團(tuán)/品種/地域

“善戰(zhàn)者求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”“先勝而后求戰(zhàn)”與“先戰(zhàn)而后求勝”能攻心則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審勢(shì)即寬嚴(yán)皆誤，后來(lái)治蜀要深思。造勢(shì)好書(shū)：概論國(guó)學(xué)：戰(zhàn)略觀點(diǎn)：計(jì)劃案例：項(xiàng)目行為：庫(kù)存問(wèn)題：IE習(xí)慣：控制工作：現(xiàn)場(chǎng)誦讀一本好書(shū)體會(huì)一點(diǎn)國(guó)學(xué)展示一次觀點(diǎn)分析一個(gè)案例反思一次行為解決一個(gè)問(wèn)題養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣改進(jìn)一次工作（天）（風(fēng)）（水）（山）（澤）（雷）（火）（地）采用集中化戰(zhàn)略的邏輯依據(jù)：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能更有效的為較狹窄范圍的目標(biāo)顧客群服務(wù)。從總體市場(chǎng)上看，也許集中戰(zhàn)略并未取得成本領(lǐng)先或差異化優(yōu)勢(shì)，但是，它卻能在較狹窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)，取得或成本方面或差異化方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。集中化戰(zhàn)略成本集中戰(zhàn)略：企業(yè)在所處的目標(biāo)市場(chǎng)中尋求低成本的優(yōu)勢(shì)差異化集中戰(zhàn)略；尋求企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特的差異化集中戰(zhàn)略的形式產(chǎn)品集中戰(zhàn)略用戶集中戰(zhàn)略地區(qū)集中戰(zhàn)略市場(chǎng)占有率的集中戰(zhàn)略凡與敵戰(zhàn)，若我眾敵寡，當(dāng)擇戍平易寬廣之地以勝之。若五倍于敵，則三術(shù)為正，二術(shù)為奇；三倍于敵，二術(shù)為正，一術(shù)為奇。所謂一以當(dāng)其前，一以攻其后。法曰：“分不分為縻軍?！薄短铺诶钚l(wèi)公問(wèn)對(duì)》消費(fèi)者偏好變化的風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)者打入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)狹窄、產(chǎn)量減少、成本增加的風(fēng)險(xiǎn)。集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 較低成本 質(zhì)量、服務(wù)等

廣大成本領(lǐng)先差別化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)范圍

狹窄成本集中化 差別集中化市場(chǎng)

一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略關(guān)系表關(guān)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的五種力量分析新近入者的威脅潛在進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有公司間競(jìng)爭(zhēng)供方買方供方侃價(jià)能力買方侃件能力替代產(chǎn)品服務(wù)威脅替代品/OEM（OriginalEquipmentManufacturer）“原始設(shè)備制造商”僅在浙江省，寧波90%的小家電為OEM，平湖95%左右的服裝是OEM，慈溪90%的燈具是OEM，義烏80%的玩具是OEM。業(yè)務(wù)流程外包（BPO）業(yè)務(wù)服務(wù)提供（BSP）應(yīng)用服務(wù)提供（ASP）特定功能服務(wù)（IT/財(cái)務(wù)）規(guī)模效應(yīng)專有環(huán)境共有環(huán)境技術(shù)層面經(jīng)營(yíng)層面技術(shù)效應(yīng)《外包制勝——利用外部資源提高競(jìng)爭(zhēng)力》【英】伊恩·本、吉爾·珀斯人民郵電出版社，2004來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣生產(chǎn)，是OEM？OEM的初級(jí)階段。OEM并不是簡(jiǎn)單的加工，而應(yīng)該掌握產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的核心技術(shù)如研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)等運(yùn)動(dòng)鞋的制造成本構(gòu)成項(xiàng)目直接材料直接人工制造費(fèi)用占制造成本的百分比50%30%20%90年代初世界各地的平均工資水平單位：美元/月地區(qū)歐洲美國(guó)韓國(guó)中國(guó)越南平均工資550500150705“貼牌價(jià)格”一般只占整個(gè)價(jià)值鏈的10%左右。所以人們經(jīng)常把“貼牌”生產(chǎn)比喻成“打工”。某鞋業(yè)公司歷年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表199319941995199619971998199920002001200220032004產(chǎn)量（萬(wàn)雙）16120140280310380385390395387460497職工人數(shù)200450700120035006500750080007300702068005700目前全球1/3的OEM業(yè)務(wù)由中國(guó)提供。？?jī)扇嗽谏种杏龅嚼匣ⅰ拿出運(yùn)動(dòng)鞋穿上，B說(shuō)你穿上鞋也不會(huì)比老虎跑得快，A說(shuō)我只要比你跑得快就可以了。兩人在森林中遇到老虎。一人比另外一人跑得快，但被老虎抓住吃了。為什么？紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)于已有市場(chǎng)空間開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶市場(chǎng)空間打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩脫競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求在價(jià)值與成本之間權(quán)衡取舍打破價(jià)值與成本的權(quán)衡取舍按差異化或低成本戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)為同時(shí)追求差異化和低成本戰(zhàn)略協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)《藍(lán)海戰(zhàn)略》[韓]W·錢·金，[美]勒妮·莫博涅商務(wù)印書(shū)館，2006KEY：重建市場(chǎng)邊界紅海：現(xiàn)在已有的所有產(chǎn)業(yè)，已知市場(chǎng)空間。產(chǎn)業(yè)界限；競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則藍(lán)海：當(dāng)今不存在的產(chǎn)業(yè)，未知市場(chǎng)空間。創(chuàng)造新需求，規(guī)則未定！“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”馬戲表演：夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)：表演、比賽、娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)游戲；動(dòng)物保護(hù)；一般馬戲團(tuán)太陽(yáng)馬戲團(tuán)顧客兒童成年人、商界人士性質(zhì)娛樂(lè)體驗(yàn)（鬧?。R戲+戲?。ǜ哐牛┬问姜?dú)立表演（固定循環(huán)）有主題或故事線索（多套）規(guī)則挖小丑、訓(xùn)獸師故事、音樂(lè)、舞蹈關(guān)鍵特技表演、小丑帳篷（環(huán)境）+藝術(shù)價(jià)格表演明星動(dòng)物表演特許銷售多臺(tái)表演有趣幽默危險(xiǎn)刺激場(chǎng)地獨(dú)特主題高雅環(huán)境多套制作音樂(lè)舞蹈太陽(yáng)馬戲團(tuán)的戰(zhàn)略布局圖胡桃?jiàn)A子雜技版童話劇原來(lái)：古典芭蕾舞西方家喻戶曉的經(jīng)典名劇，被譽(yù)為歐洲百年不衰的圣誕新年必看劇目，更被演繹成芭蕾舞劇、歌劇等百余種版本搬上舞臺(tái)現(xiàn)在：雜技版童話劇特點(diǎn)：融雜技、舞蹈、啞劇表演、魔術(shù)、滑稽等為一體老少皆宜，雅俗共賞，學(xué)術(shù)品位，大眾口味不僅有高難度的雜技動(dòng)作，還包含人性意義、青少年成長(zhǎng)中的困惑及教育等問(wèn)題，還有許多滑稽幽默的表演，會(huì)讓人會(huì)心一笑，各個(gè)年齡、各個(gè)層次的觀眾能各取所需，找到共鳴效果：法國(guó)、西班牙、瑞士的45座城市，77場(chǎng)巡演價(jià)格廣告宣傳營(yíng)銷費(fèi)用陳釀質(zhì)量歷史源源品味特性產(chǎn)品類別易于飲用容易選擇有趣冒險(xiǎn)葡萄酒的戰(zhàn)略布局圖

旅店業(yè)的創(chuàng)新：價(jià)值曲線

高低飲食建筑美感大堂房間大小服務(wù)員的水平房間設(shè)備和舒適度床的質(zhì)量衛(wèi)生房間的安靜程度價(jià)格20世紀(jì)60年代生產(chǎn)系統(tǒng)特點(diǎn)20世紀(jì)90年代生產(chǎn)系統(tǒng)特點(diǎn)低成本、穩(wěn)定的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品買得起、高質(zhì)量、定制產(chǎn)品統(tǒng)一的市場(chǎng)

多元化細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)定的需求需求分化產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)

產(chǎn)品生命周期短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短以操作效率為主

以整個(gè)過(guò)程效率為主規(guī)模經(jīng)濟(jì)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)加范圍經(jīng)濟(jì)大批量

單件批量剛性生產(chǎn)

柔性生產(chǎn)管理費(fèi)用高

管理費(fèi)用低庫(kù)存大；按計(jì)劃生產(chǎn)無(wú)庫(kù)存；按訂單生產(chǎn)高成本多樣化低成本多樣化缺乏對(duì)工人技能的投入

對(duì)工人技能的高利用和高投入管理者和雇員之間的關(guān)系差聯(lián)盟意識(shí)創(chuàng)新與生產(chǎn)相分離創(chuàng)新與生產(chǎn)相結(jié)合與供應(yīng)商之間的關(guān)系差與供應(yīng)商之間相互依存忽略了很多客戶的需求

對(duì)變化的客戶需求的快速響應(yīng)

投入

轉(zhuǎn)換

產(chǎn)出

生產(chǎn)要素

對(duì)象手段勞動(dòng)資金信息生產(chǎn)結(jié)果產(chǎn)品（有形）服務(wù)（無(wú)形）生產(chǎn)過(guò)程形態(tài)場(chǎng)所時(shí)間把低價(jià)值的生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)換為高價(jià)值的生產(chǎn)財(cái)富過(guò)程把投入（生產(chǎn)要素）轉(zhuǎn)換為產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）的過(guò)程效率與效用？

標(biāo)準(zhǔn)

能力

ProcessPlants

控制

Planning

進(jìn)度

庫(kù)存

PeopleParts

戰(zhàn)略

市場(chǎng) 財(cái)務(wù)

技術(shù)

生產(chǎn)

凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而復(fù)生，四時(shí)是也。聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也。色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀也。味不過(guò)五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之？3.生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

廠址選擇—

先天性

服務(wù)業(yè)與制造業(yè)選址差別

企業(yè)類型？

地區(qū)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

AR&DB產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C原材料采購(gòu)

D零部件生產(chǎn)

E裝配

F成品儲(chǔ)運(yùn)

G市場(chǎng)營(yíng)銷

H售后服務(wù)

生產(chǎn)系統(tǒng)的類型與目標(biāo)

產(chǎn)品一工藝矩陣

未定型產(chǎn)品或單件訂貨定型產(chǎn)品品種多數(shù)量少定型產(chǎn)品品種少數(shù)量多標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品數(shù)量極大

單件小批造船（美容院）

無(wú)（不可行）

成批生產(chǎn)

車床（咖啡廳）

流水生產(chǎn)

汽車裝配（漢堡包店）

連續(xù)生產(chǎn)無(wú)（不可行）

煉油廠（中央空調(diào)）

生產(chǎn)過(guò)程組織形式：

車間：生產(chǎn)性企業(yè)內(nèi)獨(dú)立、基本的組成單位完成生產(chǎn)過(guò)程的某一工藝階段、某一產(chǎn)品或部件以及從事某一類輔助生產(chǎn)的獨(dú)立生產(chǎn)單位。

車間布置原則：工藝原則—按生產(chǎn)工藝性質(zhì)劃分生產(chǎn)單位適宜于單件小批量生產(chǎn)對(duì)象原則—按產(chǎn)品/部件/零件適宜于大量生產(chǎn)綜合原則—工藝與對(duì)象原則之結(jié)合適宜于批量生產(chǎn)

下料車間標(biāo)準(zhǔn)件車間軸類車間齒輪車間軸承車間箱體車間總裝配車間按對(duì)象原則組織的生產(chǎn)過(guò)程流程流水線（對(duì)象專業(yè)化原則）M1M2M3M4優(yōu)點(diǎn)：減少運(yùn)輸次數(shù)，縮短運(yùn)輸路線；有利于提高工作地的專業(yè)化程度；可使用專用高效設(shè)備和工藝裝備；協(xié)作關(guān)系較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)化生產(chǎn)管理工作；在制品較少縮短了生產(chǎn)周期。缺點(diǎn)：對(duì)品種變化的適應(yīng)性較差；工藝及設(shè)備的管理較復(fù)雜；生產(chǎn)系統(tǒng)可靠性較差。適用于大量大批生產(chǎn)。鍛造車間鑄造車間下料車間車加工車間刨加工車間磨加工車間裝配車間按工藝原則組織的生產(chǎn)過(guò)程流程優(yōu)點(diǎn)：對(duì)品種變化的適應(yīng)能力強(qiáng)；生產(chǎn)系統(tǒng)的可靠性高；工藝及設(shè)備管理較方便；設(shè)備利用率高。缺點(diǎn)：運(yùn)輸路線長(zhǎng)，運(yùn)輸次數(shù)多；協(xié)作關(guān)系復(fù)雜，協(xié)調(diào)任務(wù)重；生產(chǎn)周期長(zhǎng)，在制品量大；生產(chǎn)效率較低，只能使通用機(jī)床。較適用于多品種小批量生產(chǎn)或單件生產(chǎn)。產(chǎn)品A產(chǎn)品B鉆床組車床組磨床組裝配組噴漆組檢驗(yàn)發(fā)送存儲(chǔ)區(qū)域鋸床組熱處理包裝組

磨床組

車床組

滾齒組190人，96臺(tái)，2000套！鋸床熱處理包裝C齒輪生產(chǎn)線D齒輪生產(chǎn)線216人，110臺(tái)，12000套！車床滾齒車床磨床鋸床包裝車床滾齒車床磨床AB190人，96臺(tái)，2000套！原材料線切割鉆磨銑車銑焊接磨油漆成品成組單元

零件工藝路線1234567891011121314151617181920車床

立式銑床

臥式銑床

鉆床

磨床

零件工藝路線表1

零件工藝路線1220711149541812817151931361610車床

立式銑床

鉆床

磨床

車床

臥式銑床

鉆床

磨床

立式銑床

臥式銑床

鉆床

磨床

零件工藝路線表2工藝專業(yè)化與對(duì)象專業(yè)化適應(yīng)品種變化能力強(qiáng)可靠性強(qiáng)工藝及設(shè)備管理簡(jiǎn)單運(yùn)輸路線長(zhǎng)協(xié)作關(guān)系復(fù)雜通用設(shè)備產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)適應(yīng)品種變化能力弱可靠性差工藝及設(shè)備管理較復(fù)雜運(yùn)輸路線短協(xié)作關(guān)系簡(jiǎn)單專用設(shè)備產(chǎn)品生產(chǎn)周期短Q生產(chǎn)量產(chǎn)品品種P按產(chǎn)品布置按機(jī)群布置大學(xué)自助餐電影院圖書(shū)館一站式服務(wù)中心醫(yī)院普通醫(yī)院掛號(hào)內(nèi)科外科牙科中醫(yī)眼科兒科化驗(yàn)注射劃價(jià)收費(fèi)西藥中藥觀察手術(shù)病號(hào)1頭暈發(fā)燒內(nèi)科外科牙科中醫(yī)眼科兒科化驗(yàn)注射劃價(jià)收費(fèi)西藥中藥觀察手術(shù)掛號(hào)病號(hào)2開(kāi)車撞了內(nèi)科外科牙科中醫(yī)眼科兒科化驗(yàn)注射劃價(jià)收費(fèi)西藥中藥觀察手術(shù)掛號(hào)病號(hào)3老人（美）斯蒂芬.羅賓斯《管理學(xué)》第四版人大出版

病號(hào)1頭暈發(fā)燒病號(hào)2開(kāi)車撞了病號(hào)3老人掛號(hào)內(nèi)科外科牙科中醫(yī)眼科兒科化驗(yàn)注射劃價(jià)收費(fèi)西藥中藥觀察手術(shù)（美）斯蒂芬.羅賓斯《管理學(xué)》第四版人大出版

牙科醫(yī)院病人1病人1病人1掛號(hào)劃價(jià)收費(fèi)治療（美）斯蒂芬.羅賓斯《管理學(xué)》第四版人大出版

掛號(hào)劃價(jià)收費(fèi)治療掛號(hào)內(nèi)科外科牙科中醫(yī)眼科兒科化驗(yàn)注射劃價(jià)收費(fèi)西藥中藥觀察手術(shù)普通醫(yī)院牙科醫(yī)院服務(wù)提供的方式有何不同？問(wèn)題：裁減縫紉包裝布匹空盒空盒現(xiàn)有布局是否合理？裁剪縫紉布匹包裝空盒布局（Layout）目標(biāo)決策標(biāo)準(zhǔn)定量化決策標(biāo)準(zhǔn)定性化決策標(biāo)準(zhǔn)材料的運(yùn)輸成本客戶的通過(guò)時(shí)間或距離對(duì)象之間的關(guān)系合理的物料流動(dòng)工作的有效性和高效率環(huán)境和美觀滿足容積和空間的限制決定長(zhǎng)期作業(yè)效率的決策某公司準(zhǔn)備建新廠，在不同地區(qū)有X、Y、Z三套方案可供選擇。各方案的成本預(yù)計(jì)如下：

X方案：年固定費(fèi)用60萬(wàn)元，產(chǎn)品單件變動(dòng)成本44元/件

Y方案：年固定費(fèi)用130萬(wàn)元，產(chǎn)品單件變動(dòng)成本27元/件

Z方案：年固定費(fèi)用250萬(wàn)元，產(chǎn)品單件變動(dòng)成本15元/件試確定不同生產(chǎn)規(guī)模下的最優(yōu)決策。

費(fèi)用

FZ

FY

FXOQXYQXZQYZ

銷售量盈虧平衡法應(yīng)用示意圖CASE：雪鳥(niǎo)醫(yī)院布局辦公室布局練習(xí)里根競(jìng)選

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可以擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。

4.產(chǎn)品品種確定確定品種（多品種、系列選優(yōu)）波士頓矩陣分析法（產(chǎn)品生命周期+經(jīng)驗(yàn)曲線）

市場(chǎng)增長(zhǎng)率（周期）

問(wèn)題兒明星骨頭肥牛

戰(zhàn)略有利性（經(jīng)驗(yàn)）

波士頓矩陣加強(qiáng)出售收縮剝離清算一體化合資經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集中多元化收縮或剝離優(yōu)選象限法市場(chǎng)吸引力