在線網(wǎng)課知慧《數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的營銷渠道管理（山盟-山東財大）》單元測試考核答案

第一章單元測試第二章單元測試第三章單元測試第四章單元測試第五章單元測試第六章單元測試第七章單元測試第八章單元測試第九章單元測試第十章單元測試第一章單元測試1【單選題】(10分)在整個渠道中，離消費(fèi)者最近的渠道成員是：（）A.零售商B.生產(chǎn)商C.批發(fā)商D.物流商2【單選題】(10分)作為批發(fā)商中最大的群體，是一些自己進(jìn)貨再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)，對其經(jīng)營的產(chǎn)品擁有所有權(quán)，這類批發(fā)商稱之為：（）A.獨立批發(fā)商B.銷售分公司C.代理商D.經(jīng)紀(jì)人3【單選題】(10分)下列屬于零售業(yè)態(tài)中專業(yè)店的是？（）A.7-11B.新華書店C.統(tǒng)一銀座D.大潤發(fā)4.【多選題】(10分)正確答案：ACD以下哪類屬于無店鋪零售商？（）A.自動售貨機(jī)B.便利店C.目錄營銷D.家庭銷售會5【單選題】(10分)當(dāng)下，除了線下傳統(tǒng)分銷和直銷渠道、線上電商，各種社交電商渠道也不斷興起，這個時代進(jìn)入到了：（）A.電子商務(wù)時代B.全渠道時代C.行商時代D.O2O時代6【判斷題】(10分營銷渠道相對于分銷渠道的概念而言，其價值鏈更長，內(nèi)涵更豐富，包含有物流、服務(wù)等環(huán)節(jié)。（）A.錯B.對7【判斷題】(10分便利搜尋是營銷渠道的主要功能之一。（）A.對B.錯8【判斷題】(10分代理商與獨立批發(fā)商類似，擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，并幫助賣方銷售產(chǎn)品。（）A.錯B.對9【判斷題】(10分直復(fù)營銷和直接銷售的區(qū)別在于推銷員介入與否。（）A.錯B.對10【判斷題】(10分寶潔和沃爾瑪?shù)摹皩毈斈Ｊ健闭f明渠道成員之間正在由伙伴關(guān)系向交易關(guān)系轉(zhuǎn)變。（）A.對B.錯第二章單元測試1【判斷題】(10分網(wǎng)吧渠道屬于特渠渠道的一種。（）A.錯B.對2【判斷題】(10分直銷又叫一層渠道，是最短的渠道。（）A.錯B.對3【判斷題】(10分百事可樂和肯德基強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，渠道共享，這屬于水平分銷渠道模式。（）A.錯B.對4【判斷題】(10分根據(jù)銷售臨界成本圖，當(dāng)銷售額較高時，應(yīng)該選擇經(jīng)銷商分銷渠道。（）A.錯B.對5.【多選題】(10分)正確答案：ABCD在進(jìn)行渠道設(shè)計時，需要考慮的影響因素包括：（）A.企業(yè)因素B.產(chǎn)品特點C.消費(fèi)者特點D.競爭者特性6【單選題】(10分)獨家分銷渠道更適用于以下哪類產(chǎn)品:（）A.家電B.奢侈品C.快消品D.化妝品7【單選題】(10分)從渠道寬度的角度，對于快消品而言，適合采用的渠道是:（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.適合分銷8【單選題】(10分)在單一產(chǎn)品市場組合多條分銷渠道，可以增加渠道覆蓋，但這些渠道互相重疊，彼此競爭。這種多渠道組合屬于（）A.選擇型組合方式B.集中型組合方式C.混合型組合方式D.分散型組合方式9【單選題】(10分)格力模式屬于以下哪種垂直分銷渠道模式？（）A.管理型B.公司型C.統(tǒng)一型D.契約型10【單選題】(10分)卡夫與零售商合作實施“類別管理”，幫助零售商進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售建議等。這種模式屬于以下哪種垂直分銷渠道模式？（）A.管理型B.契約型C.統(tǒng)一型D.公司型第三章單元測試1.【多選題】(10分)正確答案：ABCD以下哪項因素屬于渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)？：()A.合作意愿B.經(jīng)營思路C.財務(wù)狀況D.聲譽(yù)2【單選題】(10分)在進(jìn)行渠道成員選擇時，如果能掌握較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，希望做出更為客觀的判斷，則適合選擇:()A.定量確定法B.定性確定法C.公開招標(biāo)法D.反向追蹤法3.【多選題】(10分)正確答案：ABC經(jīng)銷商開發(fā)的三部曲分別是:()A.篩選B.促成C.定位D.設(shè)計4.【多選題】(10分)正確答案：ABC以下哪種渠道成員選擇方法屬于定性確定法？（）A.黃頁報刊檢索法B.觀察篩選法C.公開招標(biāo)法D.加權(quán)評分法5【判斷題】(10分在互聯(lián)網(wǎng)時代，渠道成員選擇的途徑更加便捷。（）A.對B.錯6【判斷題】(10分需要花費(fèi)大量的人財物和時間成本，是定量確定法的缺點之一。（）A.對B.錯7【判斷題】(10分市場覆蓋范圍和顧客覆蓋范圍都可以作為衡量渠道成員銷售能力的依據(jù)。（）A.錯B.對8【判斷題】(10分刊登招商廣告適合于小企業(yè)去尋找合適的渠道成員。（）A.對B.錯9【判斷題】(10分在進(jìn)行渠道成員選擇時，經(jīng)銷商越大越好。（）A.錯B.對10【判斷題】(10分如果想要一種簡便易行、靈活多樣、省時省力的渠道成員選擇方法，那么定性確定法比定量確定法更合適。（）A.對B.錯第四章單元測試1【判斷題】(10分物流信息的收集、加工與傳輸?shù)默F(xiàn)代化，是物流現(xiàn)代化的一個基礎(chǔ)。（）A.對B.錯2【單選題】(10分)物流涉及的內(nèi)容有很多，是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，但是它的核心活動只有兩個：一個是運(yùn)輸，一個是（）。A.信息管理B.配送C.儲存D.管理銷售終端3.【多選題】(10分)正確答案：BD物流系統(tǒng)管理程序的開始與結(jié)束的兩個環(huán)節(jié)是（）A.訂單處理B.存貨管理C.終端售點管理D.渠道計劃4.【多選題】(10分)正確答案：ABC商品運(yùn)輸?shù)膮⑴c者主要有（）A.收貨人B.承運(yùn)人C.托運(yùn)人D.保險公司5【判斷題】(10分管道運(yùn)輸?shù)娜秉c是運(yùn)送途中損耗大，優(yōu)勢是輸送品種多樣，輸送的地區(qū)覆蓋面較大。（）A.對B.錯6.【多選題】(10分)正確答案：ABD選擇運(yùn)輸方式應(yīng)考慮的因素有（）A.市場需求的緩急程度B.運(yùn)輸速度和路程C.商品價值D.運(yùn)輸能力和密度7.【多選題】(10分)正確答案：CD下面屬于公共倉庫優(yōu)點的是（）A.需要專業(yè)的倉庫管理人員B.可以根據(jù)企業(yè)的需要，購建特有設(shè)施C.有專業(yè)人員負(fù)責(zé)對出入庫的商品進(jìn)行管理D.不儲存時，不需要支付各種費(fèi)用8【判斷題】(10分平均儲存定額＝（經(jīng)常儲存量÷2）+保險儲存量（）A.對B.錯9【單選題】(10分)當(dāng)一個企業(yè)擁有多種產(chǎn)品線時，應(yīng)按不同產(chǎn)品所具有的特點、銷售水平來提供不同的配送服務(wù)。這就是（）策略的基本思路。（）A.混合化B.差異化C.延遲D.合并10【判斷題】(10分轉(zhuǎn)運(yùn)中心的模式是：各分店向總部商品部訂貨；總部商品部向供應(yīng)商訂貨；供應(yīng)商依據(jù)總部商品部的訂貨單，將商品依分店名稱分裝，送到轉(zhuǎn)運(yùn)中心，轉(zhuǎn)運(yùn)中心驗收后，將商品轉(zhuǎn)運(yùn)到各個分店。（）A.對B.錯第五章單元測試1【單選題】(10分)美的公司一擲千金獎勵經(jīng)銷商汽車的激勵行為，屬于：（）A.直接激勵B.工作設(shè)計C.間接激勵D.目標(biāo)激勵2.【多選題】(10分)正確答案：BCD以下哪幾個屬于SMART工具中涉及的要素:（）A.計劃性B.可衡量性C.可實現(xiàn)性D.具體性3.【多選題】(10分)正確答案：BD以下哪幾個屬于PDCA工具中涉及的要素：（）A.領(lǐng)導(dǎo)B.檢查C.組織D.計劃4【單選題】(10分)美的公司在渠道建設(shè)過程中，會經(jīng)常和渠道成員進(jìn)行相互交流。這種激勵方式屬于（）A.工作設(shè)計B.間接激勵C.直接激勵D.目標(biāo)激勵5.【多選題】(10分)正確答案：ABD在進(jìn)行工作設(shè)計時，廠家可以從如下三個方面來和渠道成員建立合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)共贏。（）A.產(chǎn)品區(qū)隔B.渠道區(qū)隔C.價格控制D.區(qū)域分工6【判斷題】(10分返利具有激勵和控制兩種功能。（）A.錯B.對7【判斷題】(10分直接激勵通常都與物質(zhì)、金錢相關(guān)。（）A.對B.錯8【判斷題】(10分在進(jìn)行返利時，廠家應(yīng)該將滯銷品作為返利貨物來進(jìn)行貨物返利，從而減少庫存積壓。（）A.對B.錯9【判斷題】(10分在旺季轉(zhuǎn)入淡季前，廠家鼓勵中間商多進(jìn)貨，給予其折扣，這種形式稱之為季節(jié)折扣。（）A.對B.錯10【判斷題】(10分間接激勵相對直接激勵而言，效果相對短暫。（）A.錯B.對第六章單元測試1【單選題】(10分)從渠道沖突的具體形式角度看，國美和格力的沖突屬于？：()A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.目標(biāo)渠道沖突D.多渠道沖突2【單選題】(10分)一個企業(yè)同時擁有7-11和沃爾瑪兩種渠道，這兩種渠道的沖突屬于？：()A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.目標(biāo)渠道沖突D.多渠道沖突3【單選題】(10分)對于良品鋪子而言，其線上和線下渠道之間的沖突屬于:()A.目標(biāo)渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.垂直渠道沖突4【單選題】(10分)以下哪種沖突又稱為功能性沖突，是對渠道關(guān)系的提升具有建設(shè)性的低水平?jīng)_突？（）A.可覺察性沖突B.加權(quán)評分法C.惡性沖突D.良性沖突5【單選題】(10分)如果麥當(dāng)勞在北京市場過多增加新的特許經(jīng)營者，則會引起原有特許經(jīng)營這的不滿，產(chǎn)生沖突。那么渠道沖突的原因是：（）A.期望差異B.資源稀缺C.感知差異D.角色界定不清6.【多選題】(10分)正確答案：ABC企業(yè)想要預(yù)防竄貨，可以從如下哪幾個方面入手？（）A.設(shè)置反竄貨督察部B.產(chǎn)品身份信息管理C.合理管控返利D.制定高的銷售目標(biāo)7.【多選題】(10分)正確答案：ABCD以下哪幾種形式屬于產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟？（）A.聯(lián)想在各地的銷售代理制B.海瀾之家特許加盟C.經(jīng)銷商加入以生產(chǎn)商為核心的俱樂部D.格力和大經(jīng)銷商建立股份有限公司8【判斷題】(10分發(fā)生竄貨最主要的原因是價格體系混亂。（）A.對B.錯9【判斷題】(10分格力和國美兩個企業(yè)的沖突，主要是以格力為代表的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道模式和以國美為代表的連鎖零售渠道模式的沖突。（）A.對B.錯10【判斷題】(10分竄貨對企業(yè)具有巨大的破壞作用，要堅決查處抵制。（）A.錯B.對第七章單元測試1.【多選題】(10分)正確答案：AC按照渠道控制的具體內(nèi)容分類，渠道控制可以分為（）A.目標(biāo)控制B.品牌控制C.利潤控制D.專利控制2【判斷題】(10分渠道控制欲望較強(qiáng)、能力較大的企業(yè)，傾向于選擇垂直一體化的控制結(jié)構(gòu)的渠道控制方式。（）A.對B.錯3.【多選題】(10分)正確答案：ABCD營銷渠道評估的原則有（）A.可控性原則B.有效性原則C.適應(yīng)性原則D.經(jīng)濟(jì)性原則4【單選題】(10分)渠道成員在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)增長水平和競爭情況下，將其銷售量同歷史銷售量的對比，這種渠道評估方法被稱為（）A.歷史比較法B.橫向比較法C.異期比較法D.縱向比較法5.【多選題】(10分)正確答案：ABCD下面屬于渠道費(fèi)用的項目是（）A.包裝與品牌管理費(fèi)用B.促銷費(fèi)用C.運(yùn)輸費(fèi)用D.直接人員費(fèi)用6【判斷題】(10分流動比率等于現(xiàn)金與應(yīng)收賬款之和除以流動負(fù)債。（）A.錯B.對7.【多選題】(10分)正確答案：ABC效率比率分析指標(biāo)衡量企業(yè)怎樣有效使用其資產(chǎn)。可以使用的方法有（）A.加速存貨周轉(zhuǎn)B.促使債務(wù)人加快償付C.減少經(jīng)營不佳的分店D.降低品牌管理費(fèi)用8【單選題】(10分)資產(chǎn)回報比率為企業(yè)稅后凈利潤除以其總資產(chǎn)，此指標(biāo)對于（）的營銷渠道成員尤其重要。（）A.負(fù)債較多B.資產(chǎn)基礎(chǔ)龐大C.負(fù)債較少D.資產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱9.【多選題】(10分)正確答案：ABD營銷渠道調(diào)整的理由是（）A.現(xiàn)有渠道未達(dá)到發(fā)展的要求B.客觀經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生了變化C.競爭對手戰(zhàn)略的變化D.企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生變化10【判斷題】(10分渠道政策的調(diào)整既包括渠道戰(zhàn)略方向的調(diào)整，還包括渠道戰(zhàn)術(shù)方面的調(diào)整。（）A.錯B.對第八章單元測試1.【多選題】(10分)正確答案：ABCDF連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢包括以下幾個方面：（）A.信息化B.個性化C.規(guī)?；疍.統(tǒng)一化E.專業(yè)化F.集中化2.【多選題】(10分)正確答案：BCD依據(jù)所從事的行業(yè)劃分，連鎖商店可以分為（）A.物流業(yè)連鎖B.服務(wù)業(yè)連鎖C.飲食業(yè)連鎖D.商業(yè)連鎖E.房地產(chǎn)連鎖3【單選題】(10分)直營連鎖的主要特征不包括：（）A.各門店自負(fù)盈虧B.統(tǒng)一核算C.產(chǎn)權(quán)一體化D.經(jīng)營管理權(quán)高度統(tǒng)一4.【多選題】(10分)正確答案：ABCD商業(yè)特許經(jīng)營的基本要素：（）A.被特許人應(yīng)當(dāng)向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用B.特許人必須擁有相關(guān)經(jīng)營資源，并通過合同形式許可被特許人使用上述經(jīng)營資源C.被特許人應(yīng)當(dāng)按照特許人的要求，在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營D.特許人和被特許人之間是一種合同關(guān)系5.【多選題】(10分)正確答案：ABCDEF特許經(jīng)營分為以下哪些基本類型：（）A.經(jīng)營模式特許經(jīng)營B.專利及商業(yè)秘密特許經(jīng)營C.商標(biāo)特許經(jīng)營D.產(chǎn)品特許經(jīng)營E.品牌特許經(jīng)營F.生產(chǎn)特許經(jīng)營6【判斷題】(10分按加盟者性質(zhì)劃分，商業(yè)特許經(jīng)營可分為區(qū)域特許經(jīng)營、單一特許經(jīng)營和復(fù)合特許經(jīng)營。（）A.錯B.對7【判斷題】(10分按交易形式劃分商業(yè)特許經(jīng)營，可口可樂，百事可樂屬于制造商對零售商的特許經(jīng)營。（）A.對B.錯8【判斷題】(10分加盟費(fèi)是受許人進(jìn)入特許人特許經(jīng)營體系的門檻費(fèi)，即使受許人悔約，此費(fèi)用也不予退還。（）A.對B.錯9【判斷題】(10分特許經(jīng)營費(fèi)中的履約保證金、品牌保證金、培訓(xùn)費(fèi)、特許經(jīng)營轉(zhuǎn)讓費(fèi)、合同更新費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、原料費(fèi)、產(chǎn)品費(fèi)等費(fèi)用是連鎖經(jīng)營模式中特有的費(fèi)用。（）A.錯B.對10【判斷題】(10分定式合同是維系自由連鎖體系的經(jīng)濟(jì)關(guān)系紐帶。（）A.對B.錯第九章單元測試1.【多選題】(10分)正確答案：ABD以下哪項因素屬于馬云在云棲大會上提出的“五新”？：()A.新金融B.新技術(shù)C.新電商D.新零售2【單選題】(10分)以下哪個不是新零售的典型特征:()A.模擬化B.智慧化C.生態(tài)化D.無界化3.【多選題】(10分)正確答案：BCD以下哪個是全渠道營銷的關(guān)鍵要素:()A.線上比線下價格便宜B.全渠道數(shù)據(jù)打通C.線上線下同款同價D.線下的消費(fèi)體驗4.【多選題】(10分)正確答案：ABD以下哪種做法屬于企業(yè)新零售的嘗試？（）A.完美日記重塑美妝人貨場，進(jìn)行線下門店拓展B.永輝到家和騰訊智慧合作探索線上線下一體化C.萬達(dá)百貨多家閉店D.阿里并購大潤發(fā)5【單選題】(10分)企業(yè)要進(jìn)行全渠道營銷，第一步首先要進(jìn)行：（）。A.建立大數(shù)據(jù)庫B.精準(zhǔn)定位C.整合多種營銷渠道D.鎖定價值客戶6【判斷題】(10分現(xiàn)代物流對新零售的成功實施有著至關(guān)重要的作用。（）A.錯B.對7【判斷題】(10分企業(yè)進(jìn)行全渠道營銷時，要逐漸減少線下渠道，重點打造各種線上渠道。（）A.錯B.對8【判斷題】(10分全渠道營銷的核心之一是消費(fèi)場景互聯(lián)。（）A.對B.錯9【判斷題】(10分“體驗式”是新零售的典型特征之一。（）A.錯B.對10【判斷題】(10分新零售的核心是將線上和線下優(yōu)勢相結(jié)合，最終降低成本、增加體驗、提高效率，實現(xiàn)人、貨、場的重構(gòu)。（）A.錯B.對第十章單元測試1.【多選題】(10分)正確答案：ABCD服裝行業(yè)的特點是：（）A.產(chǎn)業(yè)空間分布相對集中B.產(chǎn)品生命周期短，具有季節(jié)性C.消費(fèi)者注重品牌形象和符號象征D.市場需求多變2.【多選題】(10分)正確答案：ABCDZARA的直營模式具有哪些特點：（）A.積極、敏銳擁抱數(shù)字信息技術(shù)進(jìn)行門店改革B.企業(yè)獨特的生產(chǎn)運(yùn)營模式C.全產(chǎn)業(yè)鏈密切配合D.信息雙向傳遞，快速有效3.【多選題】(10分)正確答案：ABD服裝企業(yè)渠道建設(shè)需要考慮：（）A.目