深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1課件

深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司12024/5/12深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1

目錄XXXX信息化項目背景需求分析重點問題解決思路介紹ISL公司介紹ISL產(chǎn)品介紹ISL實施方法介紹ISL案例深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1今年的主板市場

目前國內(nèi)DIY市場經(jīng)過近10年的發(fā)展，原來的市場主導(dǎo)主板品牌相對于其他主板品牌在技術(shù)研發(fā)方面的時間、空間和人才優(yōu)勢已經(jīng)不明顯，相反，而原來在DIY市場上呈弱勢的品牌由于加強(qiáng)了其在DIY產(chǎn)品和市場的開發(fā)力度，使其部分或完全具有了市場主導(dǎo)品牌產(chǎn)品所具有的特性，并且給自己的產(chǎn)品賦予了市場主導(dǎo)品牌所不具備的優(yōu)良特點，而這些特點正是用戶所需要的，這也是冠盟的優(yōu)勢所在。中低端主板及顯卡市場需求大，特別是DIY市場主板的銷量已穩(wěn)居國內(nèi)前五名，冠盟顯卡自年初上市以來，出貨量也節(jié)節(jié)攀升。

主要發(fā)現(xiàn)深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1公司介紹深圳XXXX投資發(fā)展有限公司是一家多元化的高科技企業(yè)由香冠盟科技有限公司、明略電腦科技(深圳)限公司、深圳市冠盟科技有限公司發(fā)，深圳磐石科技有限公司組成。深圳市冠盟科技有限公司（GemenTechnologyCo.,Ltd）成立于1999年11月，是一家專業(yè)從事計算機(jī)硬件及周邊設(shè)備的研發(fā)、制造及行銷并全過程通過ISO9001國際認(rèn)證的高科技企業(yè)。擁有雄厚的技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)實力，現(xiàn)有員工近300人，本科學(xué)歷以上的高級專業(yè)人才比例占90％以上。2000年初創(chuàng)立自有品牌"冠盟"計算機(jī)配件產(chǎn)品行銷全國。并本著領(lǐng)先市場先機(jī)的優(yōu)秀品質(zhì)與高度競爭力，"冠盟"商標(biāo)晉升為國內(nèi)電腦業(yè)知名品牌。

冠盟科技結(jié)合了頂尖研發(fā)人員、專業(yè)技能的生產(chǎn)線員工與有效率的應(yīng)用資源，擁有國際一流的先進(jìn)生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備，持續(xù)不斷研發(fā)并出品符合未來之規(guī)范的高效能產(chǎn)品。在全體同仁的努力及渠道商的強(qiáng)力支持下，目前冠盟主板的銷量已穩(wěn)居國內(nèi)前五名，冠盟顯卡自年初上市以來，出貨量也節(jié)節(jié)攀升。

冠盟始終倡導(dǎo)"以品質(zhì)為依托，以服務(wù)創(chuàng)佳績"的行銷理念，提供持續(xù)高效的客戶增值服務(wù)，與客戶共享咨詢及資源,共創(chuàng)雙贏。冠盟的客戶包括頂級的OEM廠商、上游經(jīng)銷商、供應(yīng)商及系統(tǒng)整合業(yè)者，擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)通路，提供使用者專業(yè)的技術(shù)知識及支援服務(wù)。

未來，冠盟將繼續(xù)投入更多的資源在前沿的計算機(jī)硬件技術(shù)研發(fā)上，并不斷的追求技術(shù)上的革新和制造工藝上的改善以獲得更好的品質(zhì)。讓冠盟的事業(yè)伙伴及產(chǎn)品擁有者能獲得高品質(zhì)迅速即時的支援。2003年冠盟憑借其先進(jìn)的生產(chǎn)能力和雄厚的研發(fā)實力，被深圳市政府認(rèn)定為深圳高新技術(shù)企業(yè),并于2003年年初成為深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會會員，并被授予高新技術(shù)協(xié)會的常務(wù)理事職務(wù)。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，獲得巨大的成就20032002Year2000200120041999ISO9001國際認(rèn)證冠盟公司正式成立公司成立質(zhì)量管理企業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道發(fā)展認(rèn)定為深圳高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證冠盟主板《橄欖樹網(wǎng)站》**編輯選擇獎**獎項冠盟品牌的電腦周邊產(chǎn)品開始在全國市場推廣，并得到用戶好評品牌冠盟主板《家用電腦》**編輯推薦獎**。獎項秉持穩(wěn)健經(jīng)營的管理理念注重品牌建設(shè)和質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)成本不斷降低擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)有效果有人力資源管理關(guān)鍵成功因素冠盟GMI848P主板《PCPOP網(wǎng)站》**編輯推薦獎**獎項冠盟主板《小熊在線》**黑熊獎**獎項深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1組織結(jié)構(gòu)XXXX明略電腦冠盟科技磐石科技控股公司以生產(chǎn)為主，在深圳有生產(chǎn)基地，有頂尖研發(fā)人員、專業(yè)技能的生產(chǎn)線員工與有效率的應(yīng)用資源，并擁有國際一流的先進(jìn)生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備

分為香港冠盟和深圳冠盟，以業(yè)務(wù)拓展為主，在全國建立銷售渠道，如華南、華中、華北、東北，華北等以業(yè)務(wù)拓展為主，在全國建立銷售渠道，如華南、華中、華北、東北，華北等深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1公司組織結(jié)構(gòu)XXXX辦公室品管部采購部人力資源部行政部財務(wù)中心技術(shù)中心計劃部銷售中心明略電腦冠盟科技信息管理中心股份公司集團(tuán)范疇三個不同的公司業(yè)務(wù)的重點不同生產(chǎn)企業(yè)為：明略電腦業(yè)務(wù)類型的企業(yè)：冠盟和磐石三個不同的企業(yè)為同一領(lǐng)導(dǎo)班子三個企業(yè)間財務(wù)獨立核算說明磐石科技深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1對于進(jìn)一步的發(fā)展，公司有著明確的戰(zhàn)略“十五”期末，集團(tuán)工業(yè)總產(chǎn)值要求達(dá)到100億元低壓電器、儀器儀表、輸配電設(shè)備的銷售收入到2005年分別進(jìn)入全國同行業(yè)一、三、八位次，到2010年分別進(jìn)入一、二、三位次公司的發(fā)展目標(biāo)競爭環(huán)境：國內(nèi)市場的競爭日趨激烈，隨著WTO的加入，更多的國外企業(yè)將進(jìn)入中國，在占領(lǐng)高檔產(chǎn)品市場的同時，他們將進(jìn)一步拓展中檔產(chǎn)品市場，這將給國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的后繼發(fā)展帶來巨大的壓力產(chǎn)業(yè)：中低檔產(chǎn)品市場是目前國內(nèi)企業(yè)主要的戰(zhàn)場。該市場的增長將低于整個經(jīng)濟(jì)的增長水平。部分的低檔產(chǎn)品將被市場淘汰，這將進(jìn)一步縮小該市場的規(guī)模。企業(yè)：低成本和低價格成為目前中低檔市場中領(lǐng)先企業(yè)的核心競爭能力。該優(yōu)勢容易被獲得和替換，并且一味的考慮價格和成本，將對企業(yè)的價值提升造成負(fù)面的影響。思考市場：擴(kuò)大原有市場份額，同時開辟新的市場（包括產(chǎn)品檔次市場和區(qū)域市場）技術(shù)：具有領(lǐng)先的技術(shù)水平，具備自主開發(fā)能力產(chǎn)業(yè)：具有產(chǎn)業(yè)集成能力銷售：多層次的銷售渠道關(guān)鍵成功因素深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1市場競爭的日趨激烈，使得正泰在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個方面的挑戰(zhàn)國際化產(chǎn)品成套化國內(nèi)低壓電器市場的日趨飽和，同時經(jīng)過多年的市場滲透，正泰低壓產(chǎn)品在國內(nèi)市場份額的增長率會趨緩，要繼續(xù)保持高速成長就必須進(jìn)行跨國經(jīng)營WTO之后，跨國公司將以更大的力度進(jìn)入中國市場，與其被動接受挑戰(zhàn)，不如先發(fā)制人，通過在國際化了解跨國公司的游戲規(guī)則，以國際化為導(dǎo)向?qū)⒄┐蛟斐烧嬲膰H化企業(yè)世界級電氣行業(yè)巨頭，如ABB、西門子、施耐德無一不是通過國際化而成長為行業(yè)巨子，正泰如想與其抗衡就應(yīng)當(dāng)走國際化的途徑低壓電器的利潤率趨薄，而高壓輸配送行業(yè)為跨國巨頭壟斷，正泰通過進(jìn)軍高壓輸配送行業(yè)，圍繞電力行業(yè)（除發(fā)電外）實現(xiàn)產(chǎn)品成套化，向客戶提供完整的產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)甚至是行業(yè)解決方案將使正泰產(chǎn)業(yè)格局得到進(jìn)一步優(yōu)化，擺脫目前價格戰(zhàn)的局面正泰在多年高速發(fā)展后所積累的資金和人脈可以用于發(fā)展以電力行業(yè)為中心的相關(guān)多元化，但對多元化行業(yè)的選擇應(yīng)考慮到與主業(yè)的相關(guān)性及是否能由此產(chǎn)生合力，產(chǎn)品成套化解決方案的思路為多元化投資指明發(fā)展方向國際化和產(chǎn)品成套化是正泰集團(tuán)戰(zhàn)略層面所面對的兩個關(guān)鍵問題國際化和產(chǎn)品成套化之間是相輔相成，相互補(bǔ)充的有機(jī)整體深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1在國際化方面，目前正泰存在的主要問題在于擴(kuò)張區(qū)域、組織支持和品牌建設(shè)

擴(kuò)張區(qū)域未將亞洲發(fā)達(dá)國家列為重點突破方向內(nèi)部支持組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部支持不能與國際化的雄心相匹配品牌建設(shè)品牌建設(shè)尚不能支持國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)國際化存在的問題深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1產(chǎn)品成套化將使企業(yè)為客戶提供全面輸、配、變、送電解決方案和服務(wù)成為可能，進(jìn)而提升企業(yè)的盈利模式和運作模式資料來源：西門子，畢博分析變壓器及絕緣材料高壓產(chǎn)品中低壓開關(guān)及零部件能源管理和信息系統(tǒng)電力控制系統(tǒng)汽油控制系統(tǒng)水利控制系統(tǒng)限制加溫網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)勞動力管理電力自動控制保護(hù)繼電器工作站管理和保護(hù)電力質(zhì)量管理服務(wù)需求分析咨詢服務(wù)概念設(shè)計后繼維護(hù)財務(wù)服務(wù)端到端的解決方案和服務(wù)產(chǎn)業(yè)一體化銷售模式轉(zhuǎn)變提供單一產(chǎn)品的生產(chǎn)商企業(yè)角色轉(zhuǎn)變盈利模式轉(zhuǎn)變提供單一產(chǎn)品，服務(wù)以及端到端的解決方案的集成商依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，獲得邊際利潤解決方案以及價值增加的服務(wù)提高企業(yè)整體利潤率水平針對產(chǎn)品的單一銷售渠道矩陣式的銷售模式單一產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)專業(yè)項目銷售網(wǎng)絡(luò)解決方案提供團(tuán)隊低壓電器成套設(shè)備儀器儀表其它產(chǎn)品深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1有步驟建立產(chǎn)業(yè)一體化，將有助于正泰建立價值競爭力現(xiàn)有客戶新客戶現(xiàn)有競爭力新競爭力經(jīng)營成本競爭激烈客戶群體增大帶動利

潤增長地域擴(kuò)張加劇客戶轉(zhuǎn)換成本降低增值服務(wù)逐步成熟客戶基礎(chǔ)擴(kuò)大利潤增長穩(wěn)步增加客戶轉(zhuǎn)換成本增加新興服務(wù)種類增加增值服務(wù)帶動利潤增長長期合作維系客戶關(guān)系客戶轉(zhuǎn)換成本增加價格競爭激烈利潤空間趨于飽和服務(wù)趨于大眾化客戶轉(zhuǎn)換成本降低規(guī)模價值服務(wù)價格客戶規(guī)模小客戶規(guī)模大產(chǎn)業(yè)集成度低產(chǎn)業(yè)集成度高建立價值競爭力產(chǎn)業(yè)一體化產(chǎn)業(yè)分散實施重點關(guān)鍵成功因素主要潛在風(fēng)險以主營產(chǎn)業(yè)為核心，適度的發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)橫向縱向?qū)嵤┫嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)大各個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模適度的實現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)的集成核心產(chǎn)業(yè)技術(shù)能力把握客戶需求產(chǎn)業(yè)匹間的配度高產(chǎn)業(yè)投資過于分散資源爭奪，引發(fā)產(chǎn)業(yè)沖突多層次的銷售渠道產(chǎn)業(yè)間的平衡資源爭奪，引發(fā)產(chǎn)業(yè)沖突渠道無法支持豐富的中間產(chǎn)品高素質(zhì)的銷售渠道整合的正泰品牌管理能力難以支撐新的商業(yè)模式競爭更為激烈客戶認(rèn)知不配合實施步驟擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)集成度擴(kuò)大企業(yè)服務(wù)及解決方案的利潤貢獻(xiàn)水平相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)一體化深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1在采購方面，目前正泰存在的主要問題在于單純的低標(biāo)方法使得最終產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，難以得到進(jìn)一步的提升

最終用戶供方采購生產(chǎn)銷售分銷正泰生產(chǎn)采購中心及各生產(chǎn)公司采購部門生產(chǎn)采購中心及各生產(chǎn)公司銷售中心經(jīng)銷商品質(zhì)供貨期采購成本采購

三要素目前正泰采購工作中尚待改進(jìn)之處對于采購的三要素以采購成本為主單純的低標(biāo)方法會導(dǎo)致供方的品質(zhì)和交貨期不穩(wěn)定品質(zhì)的不穩(wěn)定不利于正泰繼續(xù)做大低壓電器業(yè)務(wù)以及進(jìn)軍輸配送高壓業(yè)務(wù)的發(fā)展方向品質(zhì)不穩(wěn)定的重要原因之一源自采購時單純的低標(biāo)方法在招標(biāo)前對參與競標(biāo)者資質(zhì)和誠信度的認(rèn)定是改變單純低標(biāo)方法不足之處的有效途徑在招標(biāo)前提下，挑選資質(zhì)優(yōu)良的供應(yīng)商并培養(yǎng)為長期戰(zhàn)略性的合作伙伴有利正泰的發(fā)展深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1在銷售渠道方面，正泰存在的主要問題在于對經(jīng)銷商的控制力度較弱，不能形成對經(jīng)銷商和終端用戶的雙重影響終端客戶正泰集團(tuán)經(jīng)銷商難以直接影響最終用戶控制較弱控制較強(qiáng)在企業(yè)建立及發(fā)展初期為企業(yè)的生存發(fā)展起到了很大的支持作用買斷代理的方式可以降低應(yīng)收款風(fēng)險，提高資金周轉(zhuǎn)率，進(jìn)而提高資產(chǎn)回報率通過借力已成型的渠道可以在最低的成本下最快速地拓展市場正泰集團(tuán)現(xiàn)有銷售模式描述正泰集團(tuán)現(xiàn)有銷售模式的優(yōu)缺點分析過分依賴單一渠道不利于企業(yè)對經(jīng)銷商的控制僅通過經(jīng)銷商與客戶接觸，而本身與終端客戶了解很少，不利于建立終端客戶忠誠度現(xiàn)有渠道難以承擔(dān)拓展高端產(chǎn)品的任務(wù)，不能有效配合正泰向輸配送高壓行業(yè)進(jìn)軍的戰(zhàn)略買賣關(guān)系通過與客戶中決策人物多年公關(guān)所積累的私交單純買賣關(guān)系深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1在對渠道控制不夠的情況下，在其它有實力企業(yè)介入競爭后可能導(dǎo)致經(jīng)銷商隊伍的不穩(wěn)定，另一方面，大經(jīng)銷商聯(lián)合對企業(yè)進(jìn)行反向控制也是一大隱患

經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定性存在潛在隱患目前基于買斷代理的經(jīng)銷體系中，正泰與經(jīng)銷商是純粹的買賣關(guān)系，正泰所采用的高于競爭對手價差及返點的方法一旦被競爭對手所采用，經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定性將受到威脅正泰對于終端客戶幾乎沒有控制能力同時，正泰對于經(jīng)銷商尤其是大的經(jīng)銷商也缺乏足夠的控制力對正泰的影響經(jīng)銷商隊伍渠道風(fēng)險一直存在！經(jīng)銷商在競爭激烈的低壓電器市場中為求銷量，大量以低于正泰開票價的零售價成交，在承受虧損的情況下再向正泰要求高額返點以彌補(bǔ)自身損失對經(jīng)銷商的依賴導(dǎo)致經(jīng)銷商對正泰要求更高的價差或返點，從而降低正泰的獲利能力深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1改善正泰與經(jīng)銷商的關(guān)系，將純粹的買斷代理轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作銷售體系可以增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠誠度，并改善雙方的關(guān)系傳統(tǒng)的代理銷售方法戰(zhàn)略合作的銷售方法正泰為經(jīng)銷商的經(jīng)營提供支持正泰負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商供貨并提供價差和返點經(jīng)銷商開展公關(guān)活動，向終端用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)終端用戶僅與經(jīng)銷商發(fā)生關(guān)系方案對比轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商負(fù)責(zé)開發(fā)及維系客戶關(guān)系正泰負(fù)責(zé)生產(chǎn)、供貨、物流及對經(jīng)銷商提供一切有利于其銷售和業(yè)務(wù)拓展的支持在目前的經(jīng)銷渠道尚有待依賴的情況下，提高經(jīng)銷商的忠誠度遠(yuǎn)比繞過經(jīng)銷商直接與終端客戶接觸更加實際且有效評論終端用戶仍是直接面對經(jīng)銷商，但其所享受的及時送貨、售后服務(wù)等增值服務(wù)是由正泰在后臺所提供的此方法的實質(zhì)在于正泰將經(jīng)銷商視為客戶，主要為買賣關(guān)系，缺乏相應(yīng)的“以終端客戶為中心”的合作，客戶忠誠度由經(jīng)銷商忠誠度來維系，正泰對經(jīng)銷商的支持也僅限于價差與返點此方法的實質(zhì)在于正泰將經(jīng)銷商視為合作伙伴，雙方共同以終端客戶為中心，經(jīng)銷商作為前臺與客戶服務(wù)，正泰立足于經(jīng)銷商的利益角度為其拓展及服務(wù)客戶提供全力支持，使其在成本節(jié)約和客戶滿意度方面獲益，而并非僅靠價差及返點讓經(jīng)銷商得益，從而雙方形成以客戶為中心的戰(zhàn)略同盟經(jīng)銷商的利益其實來源于兩處：價格和非價格支持，前種方案僅著眼于價格因素，易為競爭對手利用，而后者可以建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系，著眼點為經(jīng)銷商的綜合利益，易于建立經(jīng)銷商的忠誠度和依賴感，不易為競爭對手所復(fù)制，并能改變過去經(jīng)銷商僅著眼于向正泰提出價格的要求方案本質(zhì)方案本質(zhì)深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1

目錄XXXX信息化項目背景需求分析重點問題解決思路介紹ISL公司介紹ISL產(chǎn)品介紹ISL實施方法介紹ISL案例深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1一期需要達(dá)到的目標(biāo)MRPII系統(tǒng)采購系統(tǒng)MRPII系統(tǒng)生產(chǎn)系統(tǒng)銷售管理固定資產(chǎn)財務(wù)系統(tǒng)庫存管理系統(tǒng)對信息化的需求 * 資料來源： 應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)說明實現(xiàn)以銷售訂單為主導(dǎo)的管理，而且要實現(xiàn)以銷售計劃為次主導(dǎo)的管理。實現(xiàn)各子系統(tǒng)的反向查詢和反向管理，并實現(xiàn)各模塊的交叉訪問和統(tǒng)計。除具有標(biāo)準(zhǔn)功能外，必須具備特殊要求的查詢和統(tǒng)計功能。功能包括：銷售、采購、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)制造、BOM、應(yīng)收應(yīng)付、財務(wù)總賬、固定資產(chǎn)、MRP、MRPII深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1CRMHRERPDRPOA企業(yè)信息化二期達(dá)到的目標(biāo)第二期：在加強(qiáng)物的管理的同時實現(xiàn)企業(yè)人力資源的電腦化管理，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流和無紙化的管理，同時有效果進(jìn)行客戶關(guān)系管理并實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部信息的及時共享和溝通，從而實現(xiàn)供應(yīng)鏈的信息化管理。功能模塊包括：人事管理、薪資管理、OA、CRM、分銷管理等

說明PDM深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1TextTextTextTextTextTextTextTOPDOWN * 資料來源： Unitofmeasure深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1戰(zhàn)略規(guī)劃/業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程人力資源/財務(wù)/信息系統(tǒng)管理流程營銷銷售。。。采購生產(chǎn)客戶服務(wù)管理流程（效率）經(jīng)營流程（增值性）戰(zhàn)略流程（方向性）客戶（1）業(yè)務(wù)流程可以涵蓋到企業(yè)的戰(zhàn)略流程（關(guān)注資源配置的總體方向性）、經(jīng)營流程（關(guān)注面向市場的直接增值能力）、管理流程（關(guān)注對業(yè)務(wù)增值的支撐能力和工作效率），建立清晰的流程體系是項目的重要目標(biāo)。（2）項目的實施應(yīng)關(guān)注流程，不能將重組流程變形為重組組織。項目目標(biāo)與項目策略的對應(yīng)關(guān)系：流程層面深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1（1）流程的變革會觸發(fā)崗位、部門等的系列變革。（2）必要的控制與績效評估機(jī)制（崗位績效、部門績效、流程績效）是保證組織目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程按預(yù)先的設(shè)計方案得以貫徹并有效運行的重要手段。（3）各種配套管理措施的制定、執(zhí)行和改進(jìn)，可以推動流程持續(xù)創(chuàng)新。崗位職能/績效流程績效明確崗位職責(zé)/匯報關(guān)系確定考核指標(biāo)確定基于財務(wù)的績效評估指標(biāo)確定基于活動的績效評估指標(biāo)確立切實可行的定崗定責(zé)方法、考核辦法嚴(yán)格貫徹執(zhí)行實時跟蹤、定期分析崗位/部門/流程表現(xiàn)單個流程周期需要批準(zhǔn)的總次數(shù)每個流程周期實際完成時間實際定貨頻率內(nèi)部原因造成的定單修改次數(shù) ......制造周期的效率存貨清點準(zhǔn)確率 ......客戶需求一次性滿足率客戶丟失率 ......指標(biāo)舉例項目目標(biāo)與項目策略的對應(yīng)關(guān)系：配套層面部門職能/績效明確部門職責(zé)/匯報關(guān)系確定考核指標(biāo)深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1（1）IT應(yīng)用是流程優(yōu)化與創(chuàng)新的重要（但不是唯一）的手段，流程的運行需要IT的有力支撐。（2）流程重組需要考慮XX鋼的IT總體規(guī)劃策略，XX鋼的IT總體規(guī)劃需要考慮本次BPR/ERP項目的實施。（3）企業(yè)項目小組與未來流程維護(hù)及IT應(yīng)用梯隊，應(yīng)該是具有業(yè)務(wù)管理與IT管理能力的復(fù)合型人才。BPR/ERP項目的實施為這樣一批人才的形成創(chuàng)造了機(jī)會。項目目標(biāo)與項目策略的對應(yīng)關(guān)系：IT層面企業(yè)的發(fā)展與提升（競爭力、效益等）新的IT系統(tǒng)支撐新的人-機(jī)流程運行IT規(guī)劃與實施BPR設(shè)計與實施原有流程目標(biāo)流程設(shè)計新流程實施原有IT系統(tǒng)目標(biāo)IT系統(tǒng)設(shè)計新系統(tǒng)實施深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1XX鋼組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀BPR/ERP需要堅持集團(tuán)視野，關(guān)注接口問題，重視各種方案的開放性業(yè)務(wù)流程接口組織結(jié)構(gòu)的對口軟件體系結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)編碼......項目目標(biāo)與項目策略的對應(yīng)關(guān)系：集團(tuán)層面（1）XX鋼是集團(tuán)型企業(yè)，很多現(xiàn)狀、問題、需求與期望都需要放在集團(tuán)視野中來全局考慮；（2）開展BPR/ERP仍然需要堅持“80/20”原則，避免將項目擴(kuò)展為“管理-IT”的“大而全”工程。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1結(jié)合XX鋼項目目標(biāo)要求的項目總體策略體制改革計劃。。。市場拓展計劃投融資計劃戰(zhàn)略規(guī)劃IT支撐客戶關(guān)系管理CRM現(xiàn)狀描述流程優(yōu)化戰(zhàn)略指導(dǎo)研發(fā)創(chuàng)新計劃設(shè)備資源計劃重點識別高階優(yōu)化低階優(yōu)化設(shè)定范圍財務(wù)管理FM供應(yīng)商關(guān)系管理SRM協(xié)同研發(fā)CPC戰(zhàn)略管理SEM人力資源管理HRM知識管理KM工程建設(shè)計劃持續(xù)改進(jìn)項目目標(biāo)要求戰(zhàn)略IT流程配套集團(tuán)企業(yè)門戶管理EIP資金計劃人力資源發(fā)展計劃配套改進(jìn)組織職能調(diào)整績效考核崗位設(shè)計制度規(guī)范切入問題診斷標(biāo)桿/約束分析其他業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)新業(yè)務(wù)拓展計劃集團(tuán)接口流程接口IT接口組織接口數(shù)據(jù)接口深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1XX鋼項目的總體實施原則一般來說，企業(yè)是個復(fù)雜的系統(tǒng)，因而對任何問題都需要從全局來考察它。同時，企業(yè)的變革是個漸進(jìn)的過程，如前所述，BPR/ERP的工作涉及5個層面的眾多問題，這些問題的解決不可能一蹴而就，需要分階段逐步解決。因此XX鋼項目的總體實施原則是：整體規(guī)劃、分步實施。整體規(guī)劃分步實施本項目自身，也不是流程改進(jìn)/IT應(yīng)用的的終結(jié)，而是一個新的開始，XX鋼持續(xù)變革過程中的一個階段在眾多問題中，從流程切入、其他管理措施與之配套，按照“80/20”原則，把重要問題放在優(yōu)先的位置，這些問題是其他許多問題獲得解決的前提每個階段的工作，都應(yīng)有明確的變革目標(biāo)，這些目標(biāo)是與企業(yè)的運營狀況密切相連的，相應(yīng)設(shè)計方案、切換方案應(yīng)該有開放性了解企業(yè)的目前狀況、愿景、目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略面向企業(yè)管理的長期規(guī)劃與變革根據(jù)任務(wù)的緊迫性、重要性、相互關(guān)聯(lián)關(guān)系，結(jié)合考慮企業(yè)的資源、觀念等約束，相應(yīng)制定工作路線、工作方法，明確子目標(biāo)的先后達(dá)成次序-深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1整體規(guī)劃-XX鋼管理體系的長期愿景制定清晰、前瞻的公司、業(yè)務(wù)和職能發(fā)展戰(zhàn)略充分發(fā)揮優(yōu)勢，資源合理配置，多元化發(fā)展各核心與支撐業(yè)務(wù)流程高效、流暢運行建立起充分的授權(quán)和約束機(jī)制在全集團(tuán)范圍內(nèi)建立起科學(xué)的組織體系強(qiáng)大的人力資源開發(fā)、管理能力確立持續(xù)發(fā)展、市場導(dǎo)向和學(xué)習(xí)型的組織觀念與文化集成的信息技術(shù)應(yīng)用全面支持企業(yè)活動和經(jīng)營決策企業(yè)核心競爭能力明顯，并且具有持續(xù)創(chuàng)新能力深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1整體規(guī)劃-XX鋼IT體系的長期愿景深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1明晰目前的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、信息技術(shù)應(yīng)用總體規(guī)劃解決運營中的重要策略問題重組關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程優(yōu)化運營系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)實現(xiàn)基于信息技術(shù)的執(zhí)行層業(yè)務(wù)流程提供基本的信息分析和決策支持針對關(guān)鍵流程和部門建立有效的活動規(guī)范和績效評估體系改善主要經(jīng)營指標(biāo)和過程指標(biāo)分步實施-XX鋼管理體系的近期愿景深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1采購銷售應(yīng)收應(yīng)付總帳固定資產(chǎn)現(xiàn)金管理倉庫原材料煤、礦石。。。成品線材、棒材。。。成本手工焦化燒結(jié)煉鐵煉鋼高線二高線棒材二棒材。。。MRP物料清單工藝路線成本自動ERP系統(tǒng)的第一部分實施財務(wù)和分銷，可以考慮把原料和成品倉庫實現(xiàn)IT管理。此時生產(chǎn)中間的倉庫和相應(yīng)的成本信息，暫時手工處理。ERP系統(tǒng)的第二部分實施制造部分，包括所有的生產(chǎn)廠的倉庫、計劃等。此時生產(chǎn)成本自動作出。分步實施-XX鋼IT體系的近期愿景深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1分步實施：XX鋼管理-IT體系的近期愿景長期客戶重點客戶客戶采購計劃車間生產(chǎn)庫房焦化煉鐵-->煉鐵燒結(jié)科研采購訂單計量、檢驗請購單生產(chǎn)計劃下達(dá)MRPⅡ領(lǐng)料單成本應(yīng)收應(yīng)付總帳固定資產(chǎn)物料ITEM配比、工藝資源、定額銷售原料成品庫入庫單、質(zhì)保書提貨單燃料戰(zhàn)略合作伙伴長期協(xié)議備品備件供應(yīng)商物流采購訂單采購訂單集團(tuán)內(nèi)部資金往來物流資金流信息流深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1分步實施：XX鋼管理-IT體系的近期愿景結(jié)合上圖，我們可以體會到，流程改進(jìn)后，結(jié)合IT系統(tǒng)的實現(xiàn)，企業(yè)將逐步實現(xiàn)物流、信息流與資金流的一體化。當(dāng)客戶的需求產(chǎn)生以后，觸發(fā)企業(yè)內(nèi)的相關(guān)信息流動，相關(guān)職能部門發(fā)出相應(yīng)的工作指令。很多工作指令在未來的信息流動模式中，將不在是單向的手工傳遞，而是將基于一個有安全授權(quán)機(jī)制的信息共享平臺來進(jìn)行。信息流驅(qū)動物流開始從供應(yīng)商的流動。在流動過程中，信息流有效控制了物流的速度和成本，同時，企業(yè)中物、人的流動與消耗都及時反映在財務(wù)系統(tǒng)中，使得業(yè)務(wù)信息與財務(wù)信息源于一個口徑。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1日程XX咨詢公司對XX鋼項目的認(rèn)知與了解項目總體思路、策略與原則項目實施的具體績效表現(xiàn)項目實施的關(guān)注要點項目實施階段劃分與工作計劃項目人天與費用估算XX咨詢公司特點與優(yōu)勢介紹附：現(xiàn)有IT系統(tǒng)分析與建議深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)管理模式銷售計劃生產(chǎn)采購庫存研發(fā)質(zhì)量成本財務(wù)深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1經(jīng)營部銷售公司客戶生產(chǎn)廠倉庫許多信息被隔離手續(xù)繁周期長近期績效的具體體現(xiàn)-管理模式現(xiàn)狀示意深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1信息充分共享客戶經(jīng)營部銷售公司倉庫生產(chǎn)廠數(shù)據(jù)倉庫近期愿景具體績效體現(xiàn)-管理模式轉(zhuǎn)變高效的業(yè)務(wù)流程更多的經(jīng)營分析示意深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：管理模式管理模式高階流程低階流程

管理白皮書績效考核崗位職責(zé)變“職能條塊”管理為“流程”管理：進(jìn)行現(xiàn)狀問題診斷，明確目標(biāo)管理模式。建立企業(yè)《管理白皮書》，具體包括高低階流程、崗位設(shè)置與職責(zé)、績效考核指標(biāo)體系等。通過流程優(yōu)化與IT應(yīng)用來實現(xiàn)減員增效，增加對一線增值人員的傾斜與支持，減少不必要的管理與控制崗位深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：銷售市場情況經(jīng)營部經(jīng)銷商重點客戶銷售公司銷售計劃生產(chǎn)銷售訂單提貨成品庫開發(fā)票預(yù)收款運輸計劃庫存？沒有命中！訂單太小不做！訂單變動來不及生產(chǎn)，缺貨！成品庫量？科技開發(fā)中心銷售現(xiàn)狀調(diào)研：市場情況信息不集中共享；對經(jīng)營部庫存情況等不能實時掌握；個性化訂單承接的觀念不夠、能力不足訂單變動的響應(yīng)相對遲緩命中率問題引發(fā)產(chǎn)品交付的系列問題...深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：銷售銷售問題診斷綜合分析XX鋼銷售模式分析銷售定價策略提煉XX鋼的成功經(jīng)驗分析XX鋼競爭對手情況分析整條供應(yīng)鏈情況銷售流程優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、動態(tài)信息交互鋼鐵市場分析，針對不同地域、不同客戶的價格策略整合/平衡銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈直接收益市場信息快速準(zhǔn)確為決策提供大量有價值的分析信息減少缺貨、拖期客戶滿意度提高利于組織生產(chǎn)有效組織個性化訂單生產(chǎn)ERP銷售系統(tǒng)應(yīng)用強(qiáng)大的市場/銷售信息共享功能銷售預(yù)測功能較強(qiáng)，使用靈活。ATP查詢了解產(chǎn)品可交付能力，銷售訂單信息豐富，輸入簡潔，充分共享。訂單處理量體裁衣，貫穿信息流、物流與資金流。靈活強(qiáng)大的發(fā)運計劃管理與售后服務(wù)管理深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：銷售強(qiáng)大的市場/銷售信息共享功能：ERP系統(tǒng)中對客戶進(jìn)行非常明細(xì)的管理，支持中外文輸入。例如XX鋼的一位客戶，可以存儲近百項屬性，有些是銷售人員所了解并提供的，有些是財務(wù)人員了解并提供的。無論這些屬性信息的來源是哪里，在ERP系統(tǒng)中都能夠建立客戶及客戶資料的統(tǒng)一檔案管理。有些客戶現(xiàn)在還沒有下過訂單，能不能把他的信息進(jìn)入系統(tǒng)管理呢？可以。ERP系統(tǒng)支持“潛在客戶”的管理，可以根據(jù)收集的客戶信息，分析客戶的潛在需求。同樣，ERP系統(tǒng)可以進(jìn)行銷售員管理，包括銷售員基本資料，銷售員具體人的折扣權(quán)限，在某個合同中的貢獻(xiàn)，銷售員回款情況等等。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：銷售銷售預(yù)測功能強(qiáng)大，使用靈活：利用主計劃/MRP系統(tǒng)中的銷售預(yù)測功能，XX鋼可以通過使用歷史、統(tǒng)計和直觀預(yù)測法的任意組合來預(yù)測產(chǎn)品的未來需求?？蛻裘看螢轭A(yù)測產(chǎn)品安排銷售訂單需求時，都會對預(yù)測進(jìn)行沖減。通過銷售管理系統(tǒng)與主計劃/MRP系統(tǒng)的緊密集成，可以將預(yù)測和銷售訂單一起裝入主需求和生產(chǎn)計劃中，并使用主計劃來推動物料需求計劃。如果希望對預(yù)測信息進(jìn)行修改，則可以使用修改因子和（或）挪前天數(shù)來修改現(xiàn)有的預(yù)測。由于系統(tǒng)具有高度的開放性，因此支持從外部來源導(dǎo)入預(yù)測，可以通過“預(yù)測開放接口”導(dǎo)入由其它系統(tǒng)生成的預(yù)測信息。為了保證預(yù)測信息盡可能地貼近實際，可以通過使用聯(lián)機(jī)查詢和報表對預(yù)測進(jìn)行全面復(fù)查。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：銷售ATP查詢了解產(chǎn)品可交付能力，銷售訂單信息豐富，輸入簡潔，充分共享：通過ATP查詢，系統(tǒng)可以實時地提供可用庫存信息以及預(yù)計可用庫存的信息，以便銷售人員能夠準(zhǔn)確地估計交付給客戶的時間，準(zhǔn)確地把握交貨期。建立一張訂單，XX鋼需要知道客戶的情況、客戶付款的情況（目前是款到付貨，需要為將來可能的客戶信用管理留下空間）、產(chǎn)品及價格、是否有折扣、是否有協(xié)議、客戶要貨的時間、如何發(fā)運貨物等等。所以，建立一張訂單需要輸入很多詳細(xì)信息。但在ERP系統(tǒng)中并不會因此而使建立訂單變得麻煩。因為，可以為訂單中需要的信息建立缺省的信息，人工只須輸入少部分關(guān)鍵的信息，在大量缺省信息需要修改的地方作出少量改動即可。在ERP系統(tǒng)中，可以清晰地建立并共享以下信息：客戶（customer）、付款期限（payment）、價格清單（pricelist）、折扣（discount）、客戶協(xié)議（agreement）、訂單類型（ordertype）等。從以上可知，利用ERP系統(tǒng)，XX鋼可以快速地存儲、管理并維護(hù)一張銷售訂單全面詳細(xì)的信息。ATP查詢輸入1：客戶要A產(chǎn)品100件輸入2：客戶9月31日要貨輸出2：客戶要100件，要等到10月15日輸出1：到9月31日只能提供90件A產(chǎn)品深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：銷售訂單處理量體裁衣，貫穿信息流、物流與資金流：在訂單的實現(xiàn)中，XX鋼相應(yīng)會做很多的處理。例如：審批訂單，生產(chǎn)備貨，發(fā)運訂單等等。而對于不同的訂單類型，如長期客戶訂單、重點客戶訂單不同的業(yè)務(wù)需要，可能會有不完全一樣的處理過程。所以，需要在ERP系統(tǒng)中為不同的訂單設(shè)定不同的訂單處理過程。這種處理過程，稱為訂單周期（ordercycle），如下圖例。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：銷售訂單處理量體裁衣，貫穿信息流、物流與資金流：在訂單的實現(xiàn)中，XX鋼相應(yīng)會做很多的處理。例如：審批訂單，生產(chǎn)備貨，發(fā)運訂單等等。而對于不同的訂單類型，如長期客戶訂單、重點客戶訂單不同的業(yè)務(wù)需要，可能會有不完全一樣的處理過程。所以，需要在ERP系統(tǒng)中為不同的訂單設(shè)定不同的訂單處理過程。這種處理過程，稱為訂單周期（ordercycle）。通過銷售管理與應(yīng)收管理的集成，客戶的付款、財務(wù)到賬信息由財務(wù)部門提供給系統(tǒng)，實時反饋到銷售系統(tǒng)中。銷售部門可以方便地跟蹤到每一個客戶的每一筆業(yè)務(wù)的帳款回收狀況。通過銷售管理與應(yīng)付管理的集成，可支持詳細(xì)的銷售費用分析（運輸費、業(yè)務(wù)招待費各種細(xì)的科目）。ERP系統(tǒng)提供強(qiáng)大的“鉆取”（drilldown，即信息追溯，從匯總信息到明細(xì)信息，從財務(wù)數(shù)據(jù)到原始單據(jù)）的功能，即對于每一個客戶，客戶經(jīng)理和有權(quán)財務(wù)人員可以實時查找這些余額是由哪些筆交易形成的。ERP系統(tǒng)的報表輸出功能通過和國稅部門出售的增值稅稅務(wù)系統(tǒng)接口，支持符合中國國情的銷售增值稅發(fā)票的開具和打印，實現(xiàn)10萬元以上的帶密碼區(qū)的增值稅發(fā)票打印。ERP的附件功能豐富，對XX鋼的銷售訂單，可以將質(zhì)保書與銷售訂單匹配起來，也可以將產(chǎn)品的圖片/介紹附在該銷售訂單或其他相關(guān)單據(jù)上，在線顯示圖象、圖像、聲音、視頻、文件等，支持這些單據(jù)的管理和打印。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：銷售靈活強(qiáng)大的發(fā)運計劃管理與售后服務(wù)管理：系統(tǒng)允許根據(jù)訂單的情況制訂詳細(xì)的運輸計劃，比如將某某訂單的某項產(chǎn)品和某某訂單的某項產(chǎn)品搭配裝車；定義“裝載序列”，即先裝哪種產(chǎn)品，后裝哪種產(chǎn)品；卸載時依次經(jīng)過哪些中間地和最終目的地等，可以跟蹤計劃的實施情況。對于每一批每一個訂單，系統(tǒng)可以很好地分配其運輸費用，計算銷售費用；在銷售訂單周期中，通過執(zhí)行“發(fā)貨確認(rèn)”活動，系統(tǒng)后臺自動打印裝箱清單、郵寄標(biāo)簽、保關(guān)用商業(yè)發(fā)票等多種單據(jù)，通過客戶化報表輸入功能可以進(jìn)行中、英文輸出。確認(rèn)發(fā)貨后，系統(tǒng)通過“庫存接口”及時更新庫存數(shù)量，以便提供準(zhǔn)確的可用庫存。系統(tǒng)的服務(wù)管理功能支持：產(chǎn)品銷售檔案庫的全面管理；根據(jù)不同的產(chǎn)品和客戶組合，定義多種服務(wù)內(nèi)容；對客戶提出的服務(wù)請求進(jìn)行日志；進(jìn)行服務(wù)條款管理，以確定是否履行客戶的服務(wù)請求；對質(zhì)量問題的投訴與解決等提供相關(guān)的過程記錄；對售后服務(wù)的反映、質(zhì)量問題類別、平均無質(zhì)量問題時間進(jìn)行統(tǒng)計分析。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：計劃計劃現(xiàn)狀調(diào)研：物料需求計劃的排定耗時太長，不準(zhǔn)確沒有明確的根據(jù)生產(chǎn)計劃產(chǎn)生物料需求計劃的概念，物料需求的計算依靠手工根據(jù)主生產(chǎn)計劃的產(chǎn)品種類，向前推算作業(yè)計劃，然后手工對照現(xiàn)有庫存，才能計算出物料實際需求，歷時長且容易發(fā)生錯誤。計劃系統(tǒng)與庫存系統(tǒng)的集成度差當(dāng)生產(chǎn)計劃安排到分廠/車間，車間領(lǐng)料時，才有可能知道原材料及備品備件等是否夠用，是否需要采購。這就會因信息的不流暢，造成時間上的浪費及交貨期的延遲。物料需求計劃和現(xiàn)有庫存的集成性很差，查詢庫存很慢而且不準(zhǔn)確。計劃的靈活度不夠計劃部門無法及時跟蹤每一個訂單作業(yè)的進(jìn)展情況，無法及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整計劃。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：計劃計劃問題診斷綜合分析XX鋼計劃體系分析現(xiàn)有計劃體系的制定及時性、執(zhí)行準(zhǔn)確性、是否存在反饋閉環(huán)計劃流程優(yōu)化計劃制定的信息來源計劃-執(zhí)行-反饋的閉環(huán)計劃的“集中-分散”關(guān)系計劃制定、落實的責(zé)任機(jī)制直接收益實現(xiàn)從銷售到生產(chǎn)到采購全面計劃的協(xié)調(diào)統(tǒng)一加強(qiáng)和提高各層次計劃的及時性和準(zhǔn)確性，確保按計劃、按時、按需、按量地提供產(chǎn)品和原材料，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和市場競爭能力ERP計劃系統(tǒng)應(yīng)用將銷售定單和銷售預(yù)測作為主生產(chǎn)計劃編制來源，由主生產(chǎn)計劃驅(qū)動物料需求計劃靈活全面的信息查詢，及時靈活地對生產(chǎn)計劃進(jìn)行評估和調(diào)整，對需求物料進(jìn)行實時地跟蹤，隨時查詢。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：計劃將銷售定單和銷售預(yù)測作為主生產(chǎn)計劃編制來源，由主生產(chǎn)計劃驅(qū)動物料需求計劃：ERP計劃管理系統(tǒng)是一套完整的企業(yè)物料需求計劃系統(tǒng)，通過預(yù)測和銷售訂單，產(chǎn)生主生產(chǎn)計劃MPS，運行粗能力計劃查看粗能力平衡情況，以驗證其合理性與可行性。如存在能力嚴(yán)重負(fù)荷超載的情況，無法按期交貨時，應(yīng)及時與銷售部門協(xié)調(diào)。對無需協(xié)調(diào)及協(xié)調(diào)好的主需求計劃，做相應(yīng)的平滑調(diào)整，以保證均衡生產(chǎn)。對于XX鋼物料需求計劃，ERP計劃系統(tǒng)則以主生產(chǎn)計劃驅(qū)動物料需求計劃MRP，MRP按配方方案自動分解，考慮在途、在手量，產(chǎn)生各級原材料的凈需求，并對系統(tǒng)中已存在的車間任務(wù)、請購單、采購單提出建議信息。運行細(xì)能力計劃查看細(xì)能力平衡情況，物料需求計劃將產(chǎn)生車間生產(chǎn)任務(wù)和采購計劃，計劃員利用計劃員工作臺下達(dá)生產(chǎn)計劃到各車間，采購計劃到采購部門。XX鋼利用ERP計劃系統(tǒng)提供的查詢及計劃模擬功能，可以實時查詢企業(yè)信息，模擬各種條件產(chǎn)生計劃，對比計劃結(jié)果，從而做到合理下達(dá)計劃，使計劃部門可以實時了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，生產(chǎn)部門可查看生產(chǎn)計劃并根據(jù)實際情況修訂生產(chǎn)計劃，得到生產(chǎn)計劃明細(xì)、領(lǐng)料單，了解能力需求計劃、進(jìn)行能力平衡。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：計劃將銷售定單和銷售預(yù)測作為主生產(chǎn)計劃編制來源，由主生產(chǎn)計劃驅(qū)動物料需求計劃：預(yù)測車間工單計劃工單采購申請訂單MPS主計劃運行MRPMRP計劃深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：計劃靈活全面的信息查詢，及時靈活地對生產(chǎn)計劃進(jìn)行評估和調(diào)整，對需求物料進(jìn)行實時地跟蹤，隨時查詢：XX鋼由于缺乏對物料的實時跟蹤，計劃的準(zhǔn)確性受到影響，ERP計劃系統(tǒng)提供了強(qiáng)大，靈活，全面的查詢功能讓計劃部門可以及時地在計劃員工作臺中查詢各種信息。包括物料的當(dāng)前數(shù)量、銷售訂單、預(yù)測數(shù)量、相關(guān)和獨立需求、預(yù)期廢品、毛需求、采購訂單、請購單、在途、在接收、計劃訂單、將要發(fā)料數(shù)、將要生成數(shù)、期初現(xiàn)有量和預(yù)定接收、物料用途、物料子項等。能夠在現(xiàn)有的能力和資源的客觀約束下確保主計劃的切實可行性，可以實現(xiàn)主生產(chǎn)計劃實施所需生產(chǎn)能力計算、生產(chǎn)規(guī)模的合理性、生產(chǎn)成本的計算等等?？梢源_認(rèn)或取消計劃訂單，因此應(yīng)可以實現(xiàn)計劃變動的處理，允許試算?？梢耘c庫存系統(tǒng)緊密集成，實現(xiàn)實時調(diào)閱庫存，可以實時地查詢在線產(chǎn)品的情況及將入庫的情況，及時地調(diào)整生產(chǎn)計劃。按時下達(dá)采購單，或者有一個提前期，實現(xiàn)采購申請及維護(hù)，采購單的確認(rèn)；并且可以根據(jù)采購情況及時調(diào)整生產(chǎn)計劃；可以實時控制車間的在制品水平。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：生產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)狀調(diào)研：車間作業(yè)信息不暢，造成時間的浪費XX鋼車間作業(yè)有多種表格。結(jié)果是信息不能很好的集成，這就會因信息的不流暢，造成時間上的浪費及對交貨期的影響深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：生產(chǎn)生產(chǎn)問題診斷綜合分析XX鋼生產(chǎn)主線流程分析現(xiàn)有生產(chǎn)過程和計劃、成本、庫存等的關(guān)聯(lián)關(guān)系生產(chǎn)流程優(yōu)化建立從庫存到車間、從車間到庫存的完整的流程。（定義合適的制造過程的工藝路線/在車間跟蹤工步移動/當(dāng)工步移動時，收集產(chǎn)品和工藝質(zhì)量信息/在移動交接時，錄入替換的計量單位和數(shù)量）直接收益控制生產(chǎn)作業(yè)計劃不偏離，保證主生產(chǎn)計劃的正確執(zhí)行對車間作業(yè)中出現(xiàn)的異常情況及時處理，及時反饋到主生產(chǎn)計劃中去車間作業(yè)的執(zhí)行結(jié)果可以使主生產(chǎn)計劃層得到很好的監(jiān)控ERP生產(chǎn)系統(tǒng)應(yīng)用根據(jù)MRP計劃形成車間工單，及時形成工步移動記錄與成本記錄，信息及時反饋深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：生產(chǎn)根據(jù)MRP計劃形成車間工單，及時形成工步移動記錄與成本記錄，信息及時反饋：車間工單車間人員完工工單工作臺工序控制MRP計劃計劃工單車間工單計劃工單車間工單下達(dá)執(zhí)行倉庫更新計劃深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：采購原燃處材料設(shè)備供應(yīng)公司進(jìn)出口公司生產(chǎn)處機(jī)動處采購執(zhí)行部門科技開發(fā)中心質(zhì)量監(jiān)督處。。。采購執(zhí)行部門質(zhì)量監(jiān)督處生產(chǎn)處督察科。。。采購執(zhí)行部門財務(wù)處供應(yīng)商信息采購計劃招、議標(biāo)會采購合同原料接收掛帳、付款要貨生產(chǎn)處要貨計劃生產(chǎn)不共享計劃變動沒有車皮又開會！價格再降低！質(zhì)量有問題，已經(jīng)卸完了？采購現(xiàn)狀調(diào)研：供應(yīng)商信息不集中共享；采購活動協(xié)調(diào)工作多，價格審批環(huán)節(jié)較多；計劃變動時的應(yīng)變能力需要加強(qiáng)；到貨檢驗工作存在改進(jìn)空間；...深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：采購采購問題診斷綜合分析XX鋼采購模式提煉XX鋼的成功經(jīng)驗（例如…)借鑒國內(nèi)同行的有益經(jīng)驗采購流程優(yōu)化供應(yīng)商管理規(guī)范合同評審制度采購管理規(guī)范再訂貨點制訂采購過程監(jiān)管體系直接收益供應(yīng)商管理有序供應(yīng)商、采購信息共享采購歷史記錄完整減少采購計劃的變動采購速度提高監(jiān)管有力，效率提高ERP采購系統(tǒng)應(yīng)用采購清單（物料屬性）管理、供應(yīng)商管理、合同管理采購計劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運輸管理、到貨管理、到貨驗收管理采購狀態(tài)跟蹤管理、文檔管理深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：采購采購清單（物料屬性）管理、供應(yīng)商管理、合同管理：在ERP庫存模塊的Item菜單中，每種物料可定義“物理屬性、成本、采購、接收、計劃、提前期、發(fā)票、在制品、訂單、服務(wù)”等十余大類一百多項物料的屬性。如物料名稱、規(guī)格型號、安全等級、單重、尺寸等。通過“供應(yīng)商”菜單，可以管理供應(yīng)商的所有信息，如廠商代碼、名稱、地址、電話、聯(lián)系人。也可以對供應(yīng)商信息進(jìn)行詳細(xì)的管理，如供應(yīng)商列表、供應(yīng)商合并、供應(yīng)商狀態(tài)、供應(yīng)商的主要供貨范圍等信息。每個采購訂單都包括物料編碼、名稱、規(guī)格、日期、價格、數(shù)量、支付點、支付日期等所有詳細(xì)的信息。根據(jù)采購訂單可以打印出企業(yè)所需要的采購合同格式。在采購訂單中也可以隨時了解到該訂單支付信息。采購訂單還提供靈活的審批控制和采購訂單狀態(tài)控制。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：采購采購計劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運輸管理、到貨管理、到貨驗收管理：采購計劃可以由MRP計劃產(chǎn)生，也可手工輸入。采購系統(tǒng)提供了計劃采購訂單、標(biāo)準(zhǔn)采購訂單、一攬子采購協(xié)議、合同采購訂單四種采購訂單類型。計劃采購單、一攬子采購協(xié)議、合同采購訂單可以根據(jù)具體情況轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)采購訂單。通過這些訂單類型可以編制年度、季度、月度計劃和三個月滾動計劃。通過FORM或報表，可以查詢或打印出即將到貨的信息，系統(tǒng)也可以對異常情況（貨物未按預(yù)期到貨）發(fā)出報警。通過報表可以打印出各種分析報告。在采購訂單中有計劃交貨日期和供應(yīng)商承諾的交貨日期，貨物到達(dá)后，倉庫管理人員輸入實際到達(dá)日期。通過報表和查詢FORM可以管理好交貨管理。在做采購訂單時，可以定義承運單位、運輸方式等運輸信息。供應(yīng)商送貨到達(dá)公司后，倉庫管理人員在“接收”窗口根據(jù)采購訂單、物料名稱輸入接收的數(shù)量。通過報表可以比較分析到貨數(shù)量和計劃數(shù)量的差異，每天可以打印出當(dāng)天的預(yù)期接收和過期采購訂單。在接收、驗收菜單，可以記錄到貨物料的詳細(xì)信息，如檢驗發(fā)現(xiàn)的問題、裝車單等。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：采購采購計劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運輸管理、到貨管理、到貨驗收管理：采購訂單部門2請購單采購計劃員部門1倉庫MRP計劃補(bǔ)庫計劃審批接收倉庫總帳應(yīng)付帳款深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：采購采購計劃管理與進(jìn)度控制、交貨管理、運輸管理、到貨管理、到貨驗收管理：在ERP系統(tǒng)中，采購訂單有取消、進(jìn)程中、完成、凍結(jié)、關(guān)閉、為接收而關(guān)閉、為發(fā)票而關(guān)閉、刪除等十多種狀態(tài)。通過生產(chǎn)模塊可以管理物料的開始投產(chǎn)日期、出廠驗收日期等。利用采購訂單的附件和備注欄可以管理物料的各種說明信息。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：庫存燒結(jié)廠焦化廠原材料燒結(jié)成品原材料焦化成品煉鐵廠煉鋼廠高線廠原料鐵水鋼棒材廠原料高線成品原料棒材成品。。。原料其他成品生產(chǎn)處各廠匯報庫存？有多少在生產(chǎn)線？庫存現(xiàn)狀調(diào)研：庫存信息不集中共享，不準(zhǔn)確實時；庫存計量手段有待加強(qiáng)；車間負(fù)責(zé)原材料倉庫管理，領(lǐng)料耗用信息缺乏及時記錄與監(jiān)管...深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：庫存庫存問題診斷綜合分析XX鋼庫存管理模式分析倉庫信息傳遞分析庫存周轉(zhuǎn)率分析庫存占用資金分析庫存準(zhǔn)確程度庫存流程優(yōu)化庫存管理模式規(guī)劃庫存訂貨點的分析及確定庫存分析策略庫存盤點方案直接收益存貨周轉(zhuǎn)速度提高庫存信息共享庫存信息準(zhǔn)確及時方便制訂生產(chǎn)計劃生產(chǎn)過程中的信息體現(xiàn)ERP庫存系統(tǒng)應(yīng)用支持庫存事務(wù)處理并能實時跟蹤查詢，支持倉庫物料盤點（月盤、年盤），并根據(jù)盤點結(jié)果調(diào)整庫存。支持庫存計劃的制定與實施。支持查詢追溯功能。支持庫存成本核算。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：庫存支持庫存事務(wù)處理并能實時跟蹤查詢，支持倉庫物料盤點（月盤、年盤），并根據(jù)盤點結(jié)果調(diào)整庫存。支持倉庫中某物料每日、每月、每年的收入、發(fā)出和結(jié)存；庫房可以實時反映總庫存額、分類庫存額，進(jìn)行統(tǒng)計；實時查詢某物料的總儲量、在倉庫各庫位上的分布。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：庫存支持庫存事務(wù)處理并能實時跟蹤查詢，支持倉庫物料盤點（月盤、年盤），并根據(jù)盤點結(jié)果調(diào)整庫存。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：庫存支持庫存計劃的制定與實施，支持查詢追溯功能，支持庫存成本核算：根據(jù)歷史資料，設(shè)定安全庫存，維持最低的庫存狀態(tài)；料品出現(xiàn)短缺或超儲狀態(tài)根據(jù)設(shè)定可以提出告警，進(jìn)行再訂貨或其他。查詢物料的供應(yīng)商情況（名稱、電話、聯(lián)系人、訂購周期等等）、發(fā)票情況、采購情況；反查物料的用途：選中某一物料，可查出該物料用于何產(chǎn)品；反映物料質(zhì)量情況：ABC類別、送檢情況、可以根據(jù)采購物料的類別設(shè)定檢驗方法、記錄結(jié)果、跟蹤批號；支持處理同一物品采購和生產(chǎn)領(lǐng)用計量單位不一致的計算和換算，多計量單位可以適合你特殊的購貨、收貨、存貨、發(fā)貨和售貨的需求，系統(tǒng)自動轉(zhuǎn)換你特殊的計量單位。ERP系統(tǒng)提供了庫存成本管理與財務(wù)管理系統(tǒng)自動集成的功能，從而能夠?qū)崿F(xiàn)物資帳和財務(wù)帳合二為一理想的管理模式。當(dāng)在系統(tǒng)中進(jìn)行這些庫存業(yè)務(wù)的處理時，系統(tǒng)能夠清楚地記錄了相應(yīng)的財務(wù)處理信息，以備以后查詢統(tǒng)計。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：庫存支持庫存計劃的制定與實施，支持查詢追溯功能，支持庫存成本核算：等級/規(guī)格狀態(tài)子批次批次位置倉庫項目庫存的多級控制：Cust101Lot62293112007Lot123Lot124Cust16Lot6219311200893112000Lot125顧客成品...中間品原材料Cust16Lot6219311200893112000Lot125來源追蹤：使用地追蹤：Cust101Cust16Lot621Lot622931120079311200893112000Lot125Lot123Lot124Cust101Cust16Lot621Lot622931120079311200893112000Lot125顧客成品...中間品原材料深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：科研科研現(xiàn)狀調(diào)研：物料編碼有待清理，缺乏對物料和工藝路線的細(xì)致管理和及時維護(hù)；命中率等問題反映出某些技術(shù)的不夠成熟；技術(shù)部門的工作與車間生產(chǎn)結(jié)合不夠緊密。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：科研科研問題診斷綜合分析XX鋼科研管理模式分析物料管理、配方管理、工藝管理現(xiàn)狀分析新技術(shù)開發(fā)流程科研流程優(yōu)化物料管理流程配方/工藝管理流程新技術(shù)開發(fā)流程等直接收益產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理更加合理，配方/物料清單管理準(zhǔn)確度提高設(shè)計變更管理流程化版本管理可查性文檔管理清晰目標(biāo)成本計算方便ERP配方/工藝系統(tǒng)應(yīng)用靈活有效的物料定義，豐富的物料分類和物料目錄組，物料參照多種計量單位配方/工藝路線的管理，支持聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品等管理深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：科研靈活有效的物料定義，豐富的物料分類和物料目錄組，物料參照；多種計量單位；配方/工藝路線的管理，支持聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品等管理：XX鋼的物料品種數(shù)量眾多，對每一種品種、規(guī)格、等級的物料都能進(jìn)行清楚的識別是XX鋼物料管理面臨的重要的問題，ERP系統(tǒng)提供靈活的編碼方式，大量的物料屬性描述，控制使用物料。通過缺省定義、物料樣板及拷貝現(xiàn)有物料，實現(xiàn)維護(hù)物料簡單化，對于具體部門可通過物料屬性定義提升部門控制水平。提供各種物料參照，可把物料與其他相關(guān)或替代物料相關(guān)聯(lián)，也可參照供應(yīng)商物料號和客戶物料號。鋼鐵行業(yè)對物料計量單位存在著特殊要求，比如采購計量單位和生產(chǎn)領(lǐng)用計量單位不一致等，針對這種情況，ERP系統(tǒng)提供多種計量單位以適應(yīng)特殊的購貨、收貨、存貨、發(fā)貨和售貨的要求，在物料的交接、轉(zhuǎn)移過程中，特殊的計量單位可與標(biāo)準(zhǔn)計量單位進(jìn)行任意轉(zhuǎn)換。配方給出與產(chǎn)品有關(guān)的原材料配比參數(shù)，支持聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品等管理，物料可以進(jìn)行回收重復(fù)利用。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：科研靈活有效的物料定義，豐富的物料分類和物料目錄組，物料參照；多種計量單位；配方/工藝路線的管理，支持聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品等管理：主產(chǎn)品輸入聯(lián)產(chǎn)品輸入輸入輸入回收廢物聯(lián)產(chǎn)品AB深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：質(zhì)量質(zhì)量現(xiàn)狀調(diào)研：質(zhì)量信息反復(fù)抄寫，手工工作量大；基層的質(zhì)量信息反饋困難，集團(tuán)質(zhì)量管理部門難以實時掌握情況。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：質(zhì)量質(zhì)量問題診斷綜合分析XX鋼質(zhì)量管理模式分析質(zhì)量數(shù)據(jù)采集等流程分析質(zhì)量控制責(zé)任機(jī)制質(zhì)量流程優(yōu)化原材料檢驗流程成品檢驗流程生產(chǎn)過程中檢驗流程直接收益可以根據(jù)質(zhì)量檢驗采集來的質(zhì)量數(shù)據(jù)生成各種生動的圖表或靈活的報告（也可以在線實時查詢），幫助用戶統(tǒng)計分析質(zhì)量檢驗結(jié)果。有效地進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，支持企業(yè)不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)水平。ERP質(zhì)量系統(tǒng)應(yīng)用在整個企業(yè)內(nèi)管理關(guān)鍵質(zhì)量信息。質(zhì)量管理系統(tǒng)能夠與企業(yè)的質(zhì)量管理體系接口，與采購管理系統(tǒng)中的采購件質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理系統(tǒng)中的生產(chǎn)質(zhì)量管理等模塊緊密集成深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：質(zhì)量在整個企業(yè)內(nèi)管理關(guān)鍵質(zhì)量信息；質(zhì)量管理系統(tǒng)能夠與企業(yè)的質(zhì)量管理體系接口，與采購管理系統(tǒng)中的采購件質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理系統(tǒng)中的生產(chǎn)質(zhì)量管理等模塊緊密集成：在整個企業(yè)內(nèi)建立產(chǎn)品及處理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)識及跟蹤影響產(chǎn)品質(zhì)量的處理因素；收集有關(guān)產(chǎn)品缺陷、缺陷原因及其相關(guān)處理的信息；在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏y試并記錄測試結(jié)果；在產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)時警告適當(dāng)?shù)娜藛T；提供質(zhì)量管理方面的靈活報告。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：質(zhì)量在整個企業(yè)內(nèi)管理關(guān)鍵質(zhì)量信息；質(zhì)量管理系統(tǒng)能夠與企業(yè)的質(zhì)量管理體系接口，與采購管理系統(tǒng)中的采購件質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理系統(tǒng)中的生產(chǎn)質(zhì)量管理等模塊緊密集成：入庫接收

時的檢驗

車間生產(chǎn)中的

檢驗和測試

最終產(chǎn)成品

的驗收

事件和不合格品

明細(xì)檢驗

企業(yè)質(zhì)檢庫

質(zhì)

量

檢

驗

分

析

工

具

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

輔助分析圖表

質(zhì)檢報告和報表

采購接收

生產(chǎn)

成品

外部退貨

QUALITYCOLLECTIONPLANS

電子文檔

多媒體指示說明

改正措施

通知

在線查詢

深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：成本成本現(xiàn)狀調(diào)研：物料領(lǐng)用和核算脫節(jié)，影響成品入庫成本的準(zhǔn)確性。庫存系統(tǒng)和財務(wù)系統(tǒng)沒有集成，使得數(shù)據(jù)輸入容易重復(fù)且不一致。成本計算不能精細(xì)到車間、工段等。不能自動計算、統(tǒng)計和分配各種生產(chǎn)制造成本。費用的分?jǐn)偛粶?zhǔn)確，從而產(chǎn)品成本不準(zhǔn)確。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：成本成本問題診斷綜合分析XX鋼成本管理模式分析成本數(shù)據(jù)歸集方法分析費用分?jǐn)偡椒ǔ杀玖鞒虄?yōu)化成本核算成本控制各種開支審批流程等直接收益共享數(shù)據(jù)，簡化核算流程，減少財務(wù)人員建立多層預(yù)算，支持多組織財務(wù)管理和核算，便于集中控制簡化應(yīng)付款核算流程，快速結(jié)算，縮短了結(jié)算周期自動建立和控制多公司的報表合并建立資產(chǎn)責(zé)任管理，減少資產(chǎn)流失靈活的現(xiàn)金流量測算和銀行自動對帳使用標(biāo)準(zhǔn)成本管理，樹立全員成本管理意識財務(wù)信息智能化，直接參與公司決策ERP成本系統(tǒng)應(yīng)用ERP成本管理系統(tǒng)是與采購、庫存、生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)集成的持續(xù)全額吸收成本系統(tǒng)。支持多個成本要素、已計成本的事務(wù)處理、基于活動的成本計算、綜合估價和差異報告，并且與財務(wù)系統(tǒng)完全集成。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：成本ERP成本管理系統(tǒng)是與采購、庫存、生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)集成的持續(xù)全額吸收成本系統(tǒng)，支持多個成本要素、已計成本的事務(wù)處理、基于活動的成本計算、綜合估價和差異報告，并且與財務(wù)系統(tǒng)完全集成。：成本管理系統(tǒng)可以同時支持標(biāo)準(zhǔn)成本計算和平均成本計算。在標(biāo)準(zhǔn)成本計算方式下，預(yù)定義成本可用于估計庫存以及計算物料、資源、制造費用、期間關(guān)閉、任務(wù)關(guān)閉和計劃完工事務(wù)處理的費用。標(biāo)準(zhǔn)成本和實際成本之間的差額記錄為差異。ERP系統(tǒng)支持以下成本差異：發(fā)票價格差異、資源比率差異、標(biāo)準(zhǔn)成本差異、使用和效率差異、物料使用差異、資源和外協(xié)處理效率差異、基于資源的制造費用效率差異及標(biāo)準(zhǔn)成本調(diào)整差異等。通過各種差異的分析，可準(zhǔn)確而迅速地分清責(zé)任、評定績效，從而充分而有效地進(jìn)行成本控制；同時還可不斷提高標(biāo)準(zhǔn)成本的有效性和合理性。ERP系統(tǒng)提供了庫存成本管理與財務(wù)管理系統(tǒng)自動集成的功能，從而能夠?qū)崿F(xiàn)物資帳和財務(wù)帳合二為一理想的管理模式；還能夠根據(jù)產(chǎn)品的配比方案等通過成本累加完成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本的計算；同時提供了多種標(biāo)準(zhǔn)的成本更新方式。ERP成本管理系統(tǒng)提供了豐富的查詢和報表功能。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：財務(wù)財務(wù)現(xiàn)狀調(diào)研：手工核算工作量大，財務(wù)管理工作的開展缺乏精力與手段手工會計科目體系的設(shè)置不夠精細(xì)，合并會計報表無法自動完成財務(wù)與業(yè)務(wù)信息不集成，業(yè)務(wù)部門的單據(jù)人工傳遞至財務(wù)部，造成入帳不及時和財務(wù)人員重復(fù)勞動財務(wù)信息不能及時反饋給業(yè)務(wù)部門提供給決策層的信息口徑不一致，決策層仍然需要依據(jù)經(jīng)驗來判斷固定資產(chǎn)帳實對應(yīng)、帳卡對應(yīng)有待加強(qiáng)深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：財務(wù)財務(wù)問題診斷綜合分析XX鋼財務(wù)管理模式分析業(yè)務(wù)-財務(wù)表單傳遞分析財務(wù)報表財務(wù)流程優(yōu)化總帳管理流程應(yīng)收管理流程應(yīng)付流程等直接收益共享數(shù)據(jù)，簡化核算流程，減少財務(wù)人員建立多層預(yù)算，支持多組織財務(wù)管理和核算，便于集中控制簡化應(yīng)付款核算流程，快速結(jié)算，縮短了結(jié)算周期自動建立和控制多公司的報表合并建立資產(chǎn)責(zé)任管理，減少資產(chǎn)流失靈活的現(xiàn)金流量測算和銀行自動對帳使用標(biāo)準(zhǔn)成本管理，樹立全員成本管理意識財務(wù)信息智能化，直接參與公司決策ERP財務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用建立財務(wù)-業(yè)務(wù)一體化集成系統(tǒng)實現(xiàn)從會計核算到財務(wù)管理、戰(zhàn)略財務(wù)管理的轉(zhuǎn)變，有效支持決策深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：財務(wù)建立財務(wù)-業(yè)務(wù)一體化集成系統(tǒng)：財務(wù)體系戰(zhàn)略規(guī)劃資金預(yù)算/效益預(yù)算IT支撐（財務(wù)軟件）總帳管理固定資產(chǎn)管理財務(wù)分析/投資分析原輔料采采購接收銷售收款售后服務(wù)原輔料配送銷售訂單簽定完工入庫應(yīng)付/預(yù)付帳款管理成本管理應(yīng)收帳款管理費用管理/資金管理市場分析與銷售預(yù)測潛在客與銷售機(jī)會管理車間作業(yè)銷售發(fā)運深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景的具體績效體現(xiàn)：財務(wù)實現(xiàn)從會計核算到財務(wù)管理、戰(zhàn)略財務(wù)管理的轉(zhuǎn)變，有效支持決策：應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、財務(wù)分析企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、自我服務(wù)、預(yù)警機(jī)制操作層經(jīng)營管理層決策層采購到付款管理到報表預(yù)算到分析報告資本化到報廢訂單到現(xiàn)金回籠計劃到生產(chǎn)完工KPI指標(biāo)企業(yè)業(yè)績管理分析提高工作效率業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各級管理人員可隨時掌握市場銷售、生產(chǎn)和財務(wù)等方面的運行狀況，不斷改善經(jīng)營決策，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭地位。管理人員從煩瑣事務(wù)中解脫出來，致力于處理復(fù)雜管理問題。

企業(yè)員工素質(zhì)和精神面貌明顯變化，團(tuán)隊精神得到發(fā)揚，涌現(xiàn)出一大批既懂管理和生產(chǎn)，又善于應(yīng)用計算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型專業(yè)人才。間接收益深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1日程XX咨詢公司對XX鋼項目的認(rèn)知與了解項目總體思路、策略與原則項目實施的具體績效表現(xiàn)項目實施的關(guān)注要點項目實施階段劃分與工作計劃項目人天與費用估算XX咨詢公司特點與優(yōu)勢介紹附：現(xiàn)有IT系統(tǒng)分析與建議深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1近期愿景實現(xiàn)需要關(guān)注哪些要點？管理模式銷售計劃生產(chǎn)采購庫存研發(fā)質(zhì)量成本財務(wù)間接收益如何保證BPR/ERP的結(jié)合？如何結(jié)合企業(yè)所處行業(yè)特點？如何結(jié)合企業(yè)管理現(xiàn)狀？如何結(jié)合企業(yè)IT應(yīng)用現(xiàn)狀？如何結(jié)合企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)現(xiàn)狀？如何保證BPR變革效果？如何合理制定上線策略？如何不干擾生產(chǎn)經(jīng)營的進(jìn)行？如何保證按時完成？如何保證知識轉(zhuǎn)移？深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1BPR顧問需了解ERP設(shè)計思想和流程；高階流程側(cè)重于管理模式的改進(jìn)；低階流程側(cè)重于IT支撐的有效；ERP中實現(xiàn)的是目標(biāo)流程，而不是現(xiàn)狀流程；BPR應(yīng)貫穿整個ERP實施，而非各自為政關(guān)注要點：如何保證BPR/ERP的結(jié)合BRP/ERP的有效結(jié)合是保證項目實施效果的關(guān)鍵。脫離了BRP的ERP容易變成手工作業(yè)的模擬，脫離了ERP的BPR難以真正運行。BPR診斷優(yōu)化設(shè)計切換ERP解決方案設(shè)計ERP標(biāo)準(zhǔn)功能可以實現(xiàn)的流程通過改進(jìn)ERP可以實現(xiàn)的流程ERP不可能實現(xiàn)的流程ERP標(biāo)準(zhǔn)功能通過二次開發(fā)實現(xiàn)手工處理BPR流程處理實施深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1生產(chǎn)流程化管理生產(chǎn)批控制基于規(guī)則的配方選擇配方延伸/替換聯(lián)/副產(chǎn)品生產(chǎn)命中率控制...關(guān)注要點：如何結(jié)合企業(yè)行業(yè)特點深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1條塊分割與部門本位主義管理真空和信息孤島部門定義模糊,職責(zé)不明缺乏完善的績效監(jiān)控制度信息管理手段落后,對經(jīng)營支撐不力財務(wù)缺乏管理會計能力成本管理缺乏實施方法面向職能管理轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蛄鞒坦芾斫M織結(jié)構(gòu)扁平化，權(quán)利下放到?jīng)Q策點,打破管理真空以BPR優(yōu)化管理流程，規(guī)范基礎(chǔ)管理建立XX鋼管理白皮書，實現(xiàn)全面績效監(jiān)控以IT提升基礎(chǔ)管理能力，實現(xiàn)信息的動態(tài)、實時、集成管理，有效支撐流程運行問題表現(xiàn):實施手段關(guān)注要點：如何結(jié)合XX鋼管理現(xiàn)狀？深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1內(nèi)部有Intranet,并有接口連接Internet。硬件設(shè)施不完備、網(wǎng)絡(luò)不健全，一些下級單位還沒有連接到Intranet存在一些獨立的系統(tǒng)，信息不共享（如：用友系統(tǒng)）人員素質(zhì)參差不齊，對電腦的操作程度不同習(xí)慣手工作業(yè)，手工報表、卡片的管理在系統(tǒng)正式上線之前必須完成所有涉及的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并測試通過對已經(jīng)存在的信息經(jīng)過整理加工，成為符合ERP系統(tǒng)要求的信息，導(dǎo)入ERP系統(tǒng)中在每個部門中培養(yǎng)一個關(guān)鍵人物負(fù)責(zé)支持ERP系統(tǒng)，并初步確認(rèn)問題。對所有操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)合格才可以上崗IT應(yīng)用現(xiàn)狀:實施手段關(guān)注要點：如何結(jié)合XX鋼IT應(yīng)用現(xiàn)狀？深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1

XX鋼需要標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)制訂相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化現(xiàn)有數(shù)據(jù)為符合標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)如果數(shù)據(jù)不完整，則補(bǔ)充完整將完整的數(shù)據(jù)輸入或?qū)隕RP系統(tǒng)可以直接進(jìn)入系統(tǒng)的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)整理，使其符合系統(tǒng)要求數(shù)據(jù)直接輸入或采用工具導(dǎo)入系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)檢查系統(tǒng)需要，XX鋼沒有的數(shù)據(jù)根據(jù)需要進(jìn)行記錄收集數(shù)據(jù)，制成符合系統(tǒng)格式、內(nèi)容要求的數(shù)據(jù)輸入或采用工具導(dǎo)入系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)檢查物料編碼規(guī)則科目結(jié)構(gòu)規(guī)范物料信息財務(wù)信息采購信息銷售信息制造信息單據(jù)編碼規(guī)則整理ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析績效考核關(guān)注要點：如何結(jié)合XX鋼基礎(chǔ)數(shù)據(jù)現(xiàn)狀？深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1關(guān)注要點-如何保證BPR變革效果項目的計劃與切實執(zhí)行雙方項目組人員協(xié)同工作關(guān)鍵崗位人員的積極參與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的精力投入組織觀念的轉(zhuǎn)變變革對實際工作的推動充分的培訓(xùn)變革與員工實際利益的結(jié)合認(rèn)識科學(xué)系統(tǒng)的方法循序漸進(jìn)的步驟充分利用信息技術(shù)手段認(rèn)真考慮企業(yè)的約束保證變革發(fā)生和持續(xù)的措施方法必要的時間保證人員的知識與技能必要的其它資源投入資源BPR目標(biāo)與經(jīng)營目標(biāo)的密切結(jié)合從實際出發(fā)的工作指導(dǎo)思想價值項目進(jìn)程變革成果深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1流程設(shè)計方案的可操作性，并非越先進(jìn)越好流程關(guān)注優(yōu)化，而不是繪制；關(guān)注關(guān)鍵流程，而不是全部流程；流程切換方案的制定目標(biāo)流程的培訓(xùn)流程與ERP的結(jié)合流程的持續(xù)改進(jìn)...關(guān)注要點：如何保證BPR變革效果？深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1上線是檢驗ERP實施成果的關(guān)鍵，必須把握上線的每一關(guān)鍵步驟，才可能取得成功。ERP設(shè)計

ERP實施

ERP并行維護(hù)選定適合的上線時間點，避免人員、時間的沖突上線計劃確認(rèn)，時間規(guī)劃到每天上線準(zhǔn)備工作確認(rèn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備完成人員分工明確人員培訓(xùn)完成硬件設(shè)施良好XX咨詢顧問/XX鋼工作人員進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)置XX鋼導(dǎo)入靜態(tài)數(shù)據(jù)動態(tài)數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)發(fā)生時間系統(tǒng)錄入時間上線時間點上線完成時間準(zhǔn)備上線關(guān)注要點：如何合理制定上線策略？深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1前期充足的準(zhǔn)備上線并行運行上線切換時系統(tǒng)跟蹤考核經(jīng)營運作線上運行...關(guān)注要點：如何不干擾生產(chǎn)經(jīng)營的進(jìn)行？深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1在美國，90%的高科技項目未能在規(guī)定的時間和預(yù)算內(nèi)完成！從未完成超過計劃200%超過計劃100%到200%超過計劃100%按時完成保證項目按計劃完成的關(guān)鍵明確的項目目標(biāo)詳細(xì)規(guī)范的項目范圍周密的項目計劃科學(xué)的實施方法各方面的良好配合出色的技術(shù)保障詳細(xì)的文檔記錄10%20%30%40%50%60%供應(yīng)商問題技術(shù)問題計劃問題目標(biāo)不明確四大問題關(guān)注要點：如何保證按時完成？深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1關(guān)注要點：如何保證知識轉(zhuǎn)移？在XX咨詢實施過程中不僅幫助客戶建立先進(jìn)的管理體系，優(yōu)秀的信息系統(tǒng)，而且將我們顧問的知識、經(jīng)驗、思考方法轉(zhuǎn)移給客戶的員工，從而使企業(yè)擁有一批中堅力量。項目貢獻(xiàn)和知識結(jié)構(gòu)XX咨詢咨詢項目成員XX鋼項目成員設(shè)計過程實施過程推廣過程企業(yè)可持續(xù)發(fā)展知識轉(zhuǎn)移能力培養(yǎng)在項目初期，以XX咨詢顧問為主。同時注重XX鋼人員進(jìn)行培訓(xùn)和知識的傳授在實施階段，XX咨詢顧問重點培養(yǎng)XX鋼項目組成員，進(jìn)行實際演練。XX鋼成員將越來越重要。在項目的后期，XX鋼項目組成員將扮演重要角色。XX咨詢顧問只負(fù)責(zé)指導(dǎo)。深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1日程XX咨詢公司對XX鋼項目的認(rèn)知與了解項目總體思路、策略與原則項目實施的具體績效表現(xiàn)項目實施的關(guān)注要點項目實施階段劃分與工作計劃項目人天與費用估算XX咨詢公司特點與優(yōu)勢介紹附：現(xiàn)有IT系統(tǒng)分析與建議深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1項目實施的階段劃分

管理診斷/BPRERP系統(tǒng)實施績效監(jiān)控及持續(xù)改進(jìn)項目進(jìn)度電子供應(yīng)鏈設(shè)計項目啟動管理診斷高階業(yè)務(wù)流程優(yōu)化低階業(yè)務(wù)流程優(yōu)化

ERP總體解決方案財務(wù)分銷模擬測試財務(wù)分銷詳細(xì)方案財務(wù)分銷上線制造詳細(xì)方案制造模擬測試制造上線績效監(jiān)控體系輔助運行持續(xù)改進(jìn)計劃項目總結(jié)與驗收iProcurementCRMiStore深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1項目實施的組織保證

湘剛集團(tuán)公司項目指揮部咨詢公司項目經(jīng)理XX鋼集團(tuán)公司項目經(jīng)理管理咨詢顧問信息軟件產(chǎn)品咨詢顧問其他應(yīng)用咨詢顧問技術(shù)支持咨詢顧問業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人關(guān)鍵用戶IT人員最終用戶項目質(zhì)量控制深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1項目組織的職能分工XX鋼集團(tuán)項目經(jīng)理：項目組成員：質(zhì)量控制專家：項目指揮部由項目雙方高層領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，負(fù)責(zé)監(jiān)控項目進(jìn)展和指導(dǎo)項目方向。領(lǐng)導(dǎo)小組由XX咨詢公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加領(lǐng)導(dǎo)小組由XX鋼集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)參加項目質(zhì)量控制專家小組由XX咨詢的管理專家、BPR專家、項目管理專家和XX鋼的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家組成，對項目的關(guān)鍵控制點、階段和最終成果進(jìn)行控制和評價項目推進(jìn)小組由雙方的項目經(jīng)理和各項目小組組長和重要成員組成流程改進(jìn)小組主要由XX咨詢公司咨詢顧問、企業(yè)未來流程持續(xù)改進(jìn)人員構(gòu)成項目職能小組主要由XX鋼集團(tuán)各個職能部門領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干組成XX咨詢項目經(jīng)理：項目組成員：管理咨詢顧問軟件產(chǎn)品咨詢顧問其他咨詢顧問技術(shù)支持咨詢顧問質(zhì)量控制專家：兩個項目組的成員應(yīng)該是角色對應(yīng)的關(guān)系，以聯(lián)合小組方式/專題小組方式開展工作，XX咨詢顧問通過多種方式對XX鋼的參加項目人員進(jìn)行知識轉(zhuǎn)移深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1階段一：項目啟動-工作內(nèi)容制定確定SOA總體情況介紹確定項目總體計劃實施理念培訓(xùn)BPR培訓(xùn)項目啟動是項目正式實施所進(jìn)行的第一步，其目的是正式宣布項目的啟動，并利用各種手段，擴(kuò)大企業(yè)人員對項目的了解范圍，調(diào)動企業(yè)方人員積極性，提高企業(yè)方人員對項目的重視程度，為項目實施營造良好氛圍，提高項目的公眾形象，以便更好地推動項目實施。項目組的組織機(jī)構(gòu)項目組職能關(guān)系確定確定項目組的成員和角色確定實施范圍確定總體目標(biāo)確定實施方法與XX鋼高層達(dá)成共識

資料收集與分析了解現(xiàn)狀把握需求問題歸結(jié)確定項目內(nèi)容、階段、進(jìn)度、投入資源。確定獲得的成果和評價標(biāo)準(zhǔn)管理理念培訓(xùn)ERP實施方法培訓(xùn)BPR理念及實施方法培訓(xùn)成立項目組，確定項目組成員深圳市宏基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司1階段一：項目啟動-關(guān)注要點管理診斷高階業(yè)務(wù)流程優(yōu)化低階業(yè)務(wù)流程優(yōu)化實施階段項目啟動湘剛集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)給予項目足夠關(guān)心和支持項目組成員是項目成功的重要保障雙方項目組成員要經(jīng)過對方認(rèn)可項目計劃制訂是項目實施的重要依據(jù)。項目計劃應(yīng)該是分層次、按固定時間間隔滾動。深圳市宏