校園兼職無憂網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽大學(xué)生兼職無憂網(wǎng)學(xué)校名稱：南京理工大學(xué)作者姓名：目錄TOC\o"1-3"\h\u101321方案摘要 171821.1產(chǎn)品 1249101.2運(yùn)營優(yōu)勢 162591.3市場分析 2208751.4財(cái)務(wù)分析 2289582工程介紹 2160042.1網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的工作原理 3276242.2本公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn) 354142.3本公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的競爭優(yōu)勢和核心競爭力 4283152.4網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所處的階段 4262113戰(zhàn)略規(guī)劃 5101143.1網(wǎng)站的經(jīng)營宗旨 530563.2網(wǎng)站的開展目標(biāo) 5173293.3網(wǎng)站的效勞準(zhǔn)那么 561423.4工程的開展規(guī)劃和策略 5267134創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 840164.1本公司初期擬采取直線制的組織形式 840654.2公司目前組織結(jié)構(gòu) 8118744.2.1部門職責(zé) 8124404.2.2總經(jīng)理與各部門經(jīng)理的主要職能如下表 1081835產(chǎn)品效勞 115825.1網(wǎng)站的市場競爭力 11211935.2網(wǎng)站的市場前景預(yù)測 1384146市場預(yù)測 13179096.1市場現(xiàn)狀綜合 13322856.2目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 1379526.3競爭者概況 14272807營銷方案 16267567.1營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 16315837.2廣告策略 17211767.3價(jià)格策略 188988財(cái)務(wù)規(guī)劃 1826488.1主要財(cái)務(wù)假設(shè) 18125848.2營收和凈利潤的預(yù)測 18138128.3本錢預(yù)算 19313048.4財(cái)務(wù)報(bào)表 19148018.4.1資產(chǎn)負(fù)債表 1919468.5財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 2190258.5.1償債能力指標(biāo) 216948.5.2長期償債能力指標(biāo) 22186308.6股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 2456918.6.1資金來源與應(yīng)用 24102699風(fēng)險(xiǎn)分析 24143699.1風(fēng)險(xiǎn)分析 25229869.2資金退出 251方案摘要1.1產(chǎn)品為深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，同時(shí)響應(yīng)南京政府根據(jù)黨的十七大關(guān)于“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的開展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的要求，而鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的號(hào)召，即將創(chuàng)立一個(gè)網(wǎng)站——“大學(xué)生兼職無憂網(wǎng)”。該網(wǎng)站收納本市各用人單位招聘信息，并將之核實(shí)之后根據(jù)工作時(shí)間、地點(diǎn)、薪資等條件分類細(xì)化展現(xiàn)于網(wǎng)頁之上，各校大學(xué)生使用真實(shí)身份在本站免費(fèi)注冊(cè)后，可隨意查找就業(yè)崗位。此外，我們還將實(shí)時(shí)更新用人單位招聘信息，并不定期下訪用戶滿意度，征集合理意見加以改良，不斷完善工作。1.2運(yùn)營優(yōu)勢首先，不分企業(yè)大小都大量需求高素質(zhì)、高效率的臨時(shí)工作人員，而大多數(shù)符合標(biāo)準(zhǔn)的在校大學(xué)生也都渴望找到一份適合自己的兼職工作。但因?yàn)楝F(xiàn)在的就業(yè)信息網(wǎng)大多以盈利為目的，信譽(yù)度不高，不但在工作之初就對(duì)學(xué)生收取各項(xiàng)費(fèi)用，還在學(xué)生薪資中抽取提成。致使大多數(shù)學(xué)生望而止步。我公司網(wǎng)站本著方便學(xué)生的原那么，不對(duì)學(xué)生收取任何費(fèi)用，而是通過用人單位贊助和網(wǎng)頁刊登廣告〔合理規(guī)劃〕盈利。且我站只效勞于大學(xué)生兼職，較其它網(wǎng)站效勞更專一，更注意細(xì)節(jié)。其次，隨著21世紀(jì)社會(huì)文化的開展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及化。較其他方式互聯(lián)網(wǎng)更加方便、快捷。有利于信息的傳播，人們可以更快的得到最新資訊，同時(shí)網(wǎng)站類公司對(duì)員工數(shù)量的要求較少，工作地點(diǎn)較隨意，甚至員工在家即可完成網(wǎng)站的維護(hù)、更新工作。這也大量減少了公司的開支和本錢。最后，本公司創(chuàng)立的網(wǎng)站較其他就業(yè)平臺(tái)更加專業(yè)，對(duì)細(xì)節(jié)的處理更加用心。且使用人單位與應(yīng)聘者之間到達(dá)共贏。我們的網(wǎng)站有創(chuàng)新，有技術(shù)含量，本錢優(yōu)勢，良好的抗沖擊、抗震能力，我們提供全程的優(yōu)質(zhì)效勞，競爭力強(qiáng)大。1.3市場分析據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國每年在校大學(xué)生數(shù)量在不斷增加，最新數(shù)據(jù)顯示，隨著我國大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生已經(jīng)到達(dá)2800萬人，這個(gè)數(shù)量以絕對(duì)優(yōu)勢居世界第一。因此，根據(jù)調(diào)查，如果每個(gè)想要求職的大學(xué)生都使用我們的網(wǎng)站、體驗(yàn)我們的效勞，那么我們企業(yè)給在校大學(xué)生和用人單位帶來的方便，給社會(huì)帶來的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益將不可估量!1.4財(cái)務(wù)分析公司預(yù)計(jì)在第二年開始盈利，預(yù)計(jì)年利潤達(dá)52.77%，投資回收期為十二個(gè)月。到第三年上半年開始利潤開始大幅增長。到第四年內(nèi)部收益率將到達(dá)462.79%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。2工程介紹現(xiàn)如今，大學(xué)生找兼職一直困擾著大學(xué)生，在大學(xué)校園內(nèi)有各種兼職群的人員通過提取局部學(xué)生薪金來牟利，這種做法使廣闊學(xué)生越來越感到不滿。因此，本公司本著主要以效勞學(xué)生為主，建立學(xué)生兼職網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和“學(xué)生網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)客戶端，使得大學(xué)生自己親自和招聘者商談薪金，我們并不在其中抽取利潤。2.1網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的工作原理本公司所建立的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)針對(duì)的效勞群體只有一類那就是大學(xué)生，并且不收取學(xué)生的任何費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就是我們建立一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站，通過自己的維護(hù)使其免受侵?jǐn)_從而使其運(yùn)行。我們的工作是與有空閑工作崗位的需要招收員工的公司、廠家或者個(gè)體合作把他們的信息以及他們對(duì)員工的要求發(fā)布到我們的網(wǎng)站。進(jìn)而，在校需要兼職大學(xué)生可以登錄我們的網(wǎng)站尋找工作，在此期間我站不向?qū)W生收取任何費(fèi)用，只需憑借真實(shí)有效身份信息免費(fèi)注冊(cè)為我站用戶即可；有適宜的工作可以直接和招聘商商談薪金。而我們所提取的利潤就是招聘者掛在我們網(wǎng)站上廣告是以時(shí)間、位置等不同等級(jí)來收取費(fèi)用的。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)站建立完善后，我們就相繼建立我們自己的客戶端，同學(xué)們也可以用下載我們的客戶端軟件，隨時(shí)隨地的在上瀏覽我們網(wǎng)站的招聘信息。2.2本公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)〔1〕本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)防止了像“趕集網(wǎng)”、“58同城”等大型網(wǎng)站多種多類信息混雜造成的瀏覽者瀏覽起來沒有頭緒，找不到相應(yīng)的信息，浪費(fèi)了時(shí)間也沒有找到想要的信息。我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息量整齊劃一就是大學(xué)生兼職信息，目的性強(qiáng)，使得瀏覽者及時(shí)的找到相關(guān)信息?！?〕本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由于讓招聘者與應(yīng)聘者商談薪金，在大學(xué)生群體信譽(yù)度極高，從而也會(huì)使得那些招聘者很快找到適宜的員工。使得他們的工作進(jìn)度快速完工?！?〕本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓招聘者于應(yīng)聘者商談，也能讓雙方了解，看其是否適合此類工作。防止了那些在大學(xué)生兼職群里找到兼職后來因?yàn)槟撤N困難中途退出，給招聘者帶來困擾的麻煩的發(fā)生。我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是他們的合作順利平穩(wěn)地進(jìn)行。2.3本公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的競爭優(yōu)勢和核心競爭力本公司致力于以效勞大學(xué)生為本，以高效便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、豐富的信息量核心競爭力，希望通過我們公司不斷的管理與優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使其更加高效，致力于成為廣闊學(xué)生團(tuán)體倍受親睞的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營商，同時(shí)為各招聘單位帶來更大利益。未來的我們公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一定是本行業(yè)的領(lǐng)頭羊，逐漸成為一個(gè)走向全國以效勞為本的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公司。隨著我們效勞大學(xué)生行業(yè)越來越走向正軌，我們會(huì)建立許多像大學(xué)生找兼職這樣專注于一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為廣闊群眾效勞，使人們的生活更加舒適、方便、安逸。未來的我們，一定會(huì)有所成就！2.4網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所處的階段本公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的出現(xiàn)恰逢其時(shí)，現(xiàn)如今，大學(xué)生在大學(xué)校園學(xué)習(xí)期間找兼職工作越來越流行，漸漸成為了一種潮流。所以本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和建立的客戶端軟件，滿足了廣闊學(xué)生找工作的愿望，讓其高效的找到自己滿意的工作?，F(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)越來越流行，大學(xué)生接觸互聯(lián)網(wǎng)是我國各年齡段所占比例最高的，所以本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和客戶端軟件很容易被學(xué)生接受和容易使用與流傳。因此，本公司的開展正是現(xiàn)如今的巔峰，定會(huì)廣受歡送。3戰(zhàn)略規(guī)劃3.1網(wǎng)站的經(jīng)營宗旨讓學(xué)生信賴，讓企業(yè)單位放心。3.2網(wǎng)站的開展目標(biāo)成為全國一流的學(xué)生兼職網(wǎng)站，更便捷于企業(yè)招聘兼職員工。3.3網(wǎng)站的效勞準(zhǔn)那么誠信為本，全心全意為學(xué)生效勞，為招聘單位輸送高素質(zhì)人才。3.4工程的開展規(guī)劃和策略考慮到我們網(wǎng)站自身的獨(dú)特的一面，即一個(gè)只有學(xué)生兼職的專屬網(wǎng)站。主要的效勞群體是學(xué)生，針對(duì)現(xiàn)在學(xué)生找兼職市場的混亂的現(xiàn)狀，本公司推出的網(wǎng)站能夠更好的解決這個(gè)問題，使學(xué)生直接與企業(yè)對(duì)話，省去中介讓學(xué)生省去顧慮，找到滿意適合自己的兼職。由于學(xué)生找兼職需求量大，有著良好的市場前景，所以我們盡快占領(lǐng)這局部的市場，建立自己的品牌，培育顧客的忠誠度，宣傳網(wǎng)站的專屬的新概念，留意學(xué)生要求整理反應(yīng)的意見：收回初期投資，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累研制創(chuàng)新不同的技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。戰(zhàn)略規(guī)劃初期〔1-3年〕中期〔4-6年〕長期〔7-10年〕第一年將網(wǎng)站導(dǎo)入內(nèi)南京大學(xué)市場，提高學(xué)生專屬兼職網(wǎng)的知名度，樹立品牌形象第四年此年方案開兩個(gè)分公司，既安徽、上海高校聚集地的市場開發(fā)在更多的高校開展自己的業(yè)務(wù)，形成王牌兼職網(wǎng)站贏得學(xué)生的信賴1.本網(wǎng)站成立初期需資金200萬元。2.本網(wǎng)站注冊(cè)資本200萬元：其中運(yùn)營資金70萬元〔均有團(tuán)隊(duì)成員自籌〕，其余資金由風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款籌集。1.穩(wěn)固前期市場,了解各地區(qū)學(xué)生所需的兼職類型，因地因時(shí)進(jìn)行效勞的完善和豐富2.對(duì)下階段進(jìn)駐的城市，進(jìn)行市場調(diào)研，資金、人員準(zhǔn)備3.開始公司品牌形象建設(shè)，廣告費(fèi)用支出增加，增加企業(yè)無形資產(chǎn)1.建立市級(jí)以上城市的附屬部門，提供綜合效勞，并通過交流考察，通過交換不同地區(qū)的信息和經(jīng)驗(yàn)，滿足更多地區(qū)學(xué)生的需求第二和第三年穩(wěn)固自己網(wǎng)站形象，吸引更多的人，回收自己的本錢投資。同時(shí)在南京面向當(dāng)?shù)馗咝Ｍ茝V我站。第五年和第六年進(jìn)入省級(jí)的高校市場開設(shè)學(xué)生專屬找兼職的的特色網(wǎng)站效勞公司1.進(jìn)行人才資源的儲(chǔ)藏，有意識(shí)的在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)高素質(zhì)、高質(zhì)量、高水平的管理人才2.進(jìn)行資金積累，為進(jìn)一步擴(kuò)寬效勞渠道做市場準(zhǔn)備加強(qiáng)企業(yè)管理，加大網(wǎng)站建設(shè)和新核心技術(shù)的研發(fā)力度，向標(biāo)準(zhǔn)化、學(xué)習(xí)型企業(yè)開展擴(kuò)展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，強(qiáng)化已有的特色效勞，成為兼職網(wǎng)站的帶頭人4創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)4.1本公司初期擬采取直線制的組織形式董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部人事部研發(fā)部市場營銷人事部研發(fā)部市場營銷圖4-1組織形式4.2公司目前組織結(jié)構(gòu)表4-1總經(jīng)理與各部門經(jīng)理的主要職能主要部門主要職能總經(jīng)理1.從宏觀上統(tǒng)籌各項(xiàng)管理工作，維持公司日常經(jīng)營運(yùn)作；2.協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門，圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項(xiàng)工作；3.保證公司各類會(huì)議和各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展；4.監(jiān)督各部門工作，在各部門之間形成集體凝聚力；經(jīng)理人事部1.制定公司人事勞開工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；2.編制和執(zhí)行公司人力資源管理方案，辦理與昂的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘；3.負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工培訓(xùn)工作；經(jīng)理法律參謀1.負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施；2.協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭議等問題；3.處理相關(guān)的交易買賣合同；經(jīng)理財(cái)務(wù)部1.制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施；2.編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決策、年度財(cái)務(wù)報(bào)告；3.負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作，配合相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門進(jìn)行年度審計(jì)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款；經(jīng)理市場宣傳部1.調(diào)查并收集市場信息；2.負(fù)責(zé)宣傳方案的籌劃、執(zhí)行及安排相關(guān)宣傳活動(dòng)；3.負(fù)責(zé)商品的宣傳及招聘單位聯(lián)系，負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)；經(jīng)理企劃部1.參與公司營銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的開展定位、目標(biāo)規(guī)劃和實(shí)施，承當(dāng)企業(yè)中長遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實(shí)施；2.負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)公司的工作流程與管理模式；經(jīng)理研發(fā)部1.行使網(wǎng)站維護(hù)更新新技術(shù)研發(fā)的職能；2.負(fù)責(zé)公司新技術(shù)的研究和運(yùn)用；5產(chǎn)品效勞5.1網(wǎng)站的市場競爭力我們以波特的五力市場競爭分析模型分析我們的網(wǎng)站運(yùn)營狀況。潛在的新進(jìn)者潛在的新進(jìn)者網(wǎng)站之間的競爭來自于有利的市場地位和效勞理念廣告商使用者網(wǎng)站之間的競爭來自于有利的市場地位和效勞理念廣告商使用者替代者替代者圖5-1網(wǎng)站間競爭優(yōu)勢第一：現(xiàn)有競爭者：目前市場上存在相類似的網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、笑臉網(wǎng)等，但針對(duì)大學(xué)生兼職這方面的極少，而我們并不像笑臉網(wǎng)一樣收取中介費(fèi)，并且只專注于在校大學(xué)生尋找兼職的效勞，所以我們更加專業(yè)。這是市場的一塊空白。我們的目標(biāo)顧客群體是大學(xué)生，一開始的競爭不會(huì)劇烈。第二：潛在競爭者：在進(jìn)入市場之后，會(huì)有市場跟隨者或模仿者進(jìn)入，但由于我們搶占了市場先機(jī)，建立了一定品牌效應(yīng)，占據(jù)了局部市場地位，可能會(huì)保持良好開展的勢頭。第三:廣告商：首先我們會(huì)選擇優(yōu)秀的廣告商，提供應(yīng)我們優(yōu)質(zhì)的兼職，我們也會(huì)與一些有誠信的商家加大合作力度爭強(qiáng)雙方的互信度。第四：使用者：需要正在尋找兼職的大學(xué)生以及想要更換兼職的學(xué)生。第五：替代者：目前網(wǎng)絡(luò)上缺少我們這樣的網(wǎng)站，但有相類似的企業(yè)，也可能會(huì)進(jìn)入該市場。5.2網(wǎng)站的市場前景預(yù)測本公司效勞的主要對(duì)象是大學(xué)生，我們填補(bǔ)了市場的空白，搶占了市場的先機(jī)，這無疑會(huì)帶給我們更大利潤空間。我們能更細(xì)致的為大學(xué)生找更為理想的兼職，而不像其他網(wǎng)站那樣工程多，但不能做到具體化的弊端。，市場前景會(huì)很好，開展?jié)摿σ泊蟆Ｔ趯?shí)踐的根底上，我們的網(wǎng)站也會(huì)進(jìn)一步拓展、創(chuàng)新，逐步迎合學(xué)生的需求。6市場預(yù)測6.1市場現(xiàn)狀綜合隨著第二次工業(yè)革命的到來，信息互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)越來越廣受人們的接受和喜愛，他為人們的衣、食、住、行等多方面帶來了廉價(jià)?；ヂ?lián)網(wǎng)的開展越來越順利，在這種背景下，本公司建立的以效勞大學(xué)生為主的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和客戶端，也定會(huì)順其自然的跟著互聯(lián)網(wǎng)高速開展的腳步，展現(xiàn)自己的進(jìn)步。市場前景一片光明，我們相信我們的工程會(huì)跟隨著時(shí)代開展的潮流，我們的這個(gè)工程會(huì)更加具有實(shí)用性和可行性。6.2目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場我們的公司工程是效勞工程，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和客戶端的工作任務(wù)是效勞于大學(xué)生團(tuán)體找工作，使他們找工作的過程越來越方便快捷。所以我們的目標(biāo)客戶是在校的大學(xué)生群體?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)開展的越來越成熟,人們從網(wǎng)上獲取的信息量也越來越大。但隨之而來的也是各種無用的消息鋪天蓋地，網(wǎng)站建立方式新穎，對(duì)于學(xué)生利益有所保障，所以競爭尚不劇烈，我們會(huì)采用無差異市場營銷策略。等網(wǎng)站和公司有了一定的知名度后，消費(fèi)者以對(duì)網(wǎng)站更加信賴，需求向深層次開展，表現(xiàn)出多樣性和不同的個(gè)性來，競爭空前的劇烈，我們會(huì)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行該進(jìn)，讓顧客享受更為優(yōu)質(zhì)的效勞。6.3競爭者概況現(xiàn)有競爭者：目前市場上存在相類似的網(wǎng)站，如無憂網(wǎng)，但他們會(huì)收取務(wù)工者一定的費(fèi)用，像我們這樣的不收取費(fèi)用的沒有。所以這是市場的空白。而且我們的目標(biāo)顧客群體是在校大學(xué)生，一開始的競爭不會(huì)劇烈。潛在競爭者：在進(jìn)入市場之后，會(huì)有市場跟隨者或模仿者進(jìn)入，但由于我們搶占了市場先機(jī)，建立了一定品牌效應(yīng)，占據(jù)了局部市場地位，可能會(huì)保持良好開展的勢頭，如果市場飽和狀態(tài)到達(dá)80%，本產(chǎn)品市場占有率低于20%，市場成長率低于10%，可能會(huì)退出該市場。6.4本工程產(chǎn)品的市場地位本網(wǎng)站將獨(dú)居市場領(lǐng)先地位，目前沒有替代品。下面是swot的分析：表6-1工程產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢〔strengths〕市場需求廣闊，前景好。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，節(jié)省人力、物力、財(cái)力本錢，提高了工作效率。不收取務(wù)工人費(fèi)用，保障務(wù)工人利益弱勢〔weakness〕在網(wǎng)站建立初期，客戶接受需較長時(shí)間。在創(chuàng)業(yè)初期，工作人員要經(jīng)過專門培訓(xùn)才能上崗，對(duì)網(wǎng)站了解不深入，培訓(xùn)本錢大。早期的利潤可能會(huì)低，開發(fā)新客戶的本錢高。時(shí)機(jī)〔opportunities〕包頭市的大學(xué)生很多在尋找兼職?，F(xiàn)有的競爭對(duì)手不存在或很少，市場環(huán)境良好。科技教育的進(jìn)步，為我們創(chuàng)業(yè)提供高技能與高素質(zhì)人才。隨著后期的開展，我們這一網(wǎng)站會(huì)更加細(xì)致化，以謀求更優(yōu)質(zhì)效勞挑戰(zhàn)〔threads〕這一新興行業(yè)的經(jīng)營模式有待探索。創(chuàng)業(yè)初期資金可能會(huì)緊缺。目標(biāo)顧客群體可能對(duì)新產(chǎn)品不易接受。6.4.1市場特征首先，創(chuàng)業(yè)初期本地市場〔南京市場〕的大學(xué)生對(duì)兼職需求量很高，我們又不收取費(fèi)用任何，可能會(huì)受到親睞。其次，學(xué)生可以和商家〔或企業(yè)〕直接聯(lián)系，省去了中間環(huán)節(jié)減少了本錢，有利于雙方，可能會(huì)受到認(rèn)可。最后，我們會(huì)以包頭為試點(diǎn)，逐步進(jìn)入?yún)^(qū)域市場、國內(nèi)市場，國內(nèi)有大量的學(xué)生兼職職位需求，市場容量比擬大。7營銷方案7.1營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)首先，營造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化。態(tài)度決定一個(gè)企業(yè)的開展，它決定團(tuán)隊(duì)的工作效率是否最大化。團(tuán)隊(duì)文化是公司綜合實(shí)力中的軟實(shí)力，對(duì)公司的開展有著長遠(yuǎn)的影響，團(tuán)結(jié)、互助、多溝通的氣氛會(huì)促進(jìn)一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和諧。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展情況和學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，同共學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，學(xué)習(xí)型企業(yè)也是黨和政府的政策要求，是創(chuàng)新的來源。其次，建立鼓勵(lì)措施和分配機(jī)制。我們企業(yè)會(huì)把個(gè)人完成任務(wù)情況與所在團(tuán)隊(duì)整體效果進(jìn)行捆綁考核。根據(jù)員工的能力、努力程度給予不同獎(jiǎng)勵(lì)，使團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有員工分享勞動(dòng)成果，獎(jiǎng)勵(lì)向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜，以收入差距表達(dá)勞動(dòng)公平。而且使用階梯式的薪酬管理。這有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力和員工的主動(dòng)性，防止不必要的猜忌，使員工感受到自己在團(tuán)隊(duì)中的重要性，增強(qiáng)其自信心。再之，建立競爭和淘汰機(jī)制。企業(yè)可以根據(jù)個(gè)人完成的情況設(shè)置不同，界定清晰的職能范圍，實(shí)行業(yè)績通報(bào)制度，把團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一位員工的工作進(jìn)度定期通報(bào)，激發(fā)起所有員工的工作積極性。值得注意的是，團(tuán)隊(duì)是依靠凝聚力和協(xié)作來完成目標(biāo)的，強(qiáng)調(diào)的是整體性。如果團(tuán)隊(duì)中員工個(gè)人英雄主義過于強(qiáng)烈，即使能力再強(qiáng)，也未必能為共同標(biāo)做出多大奉獻(xiàn)。最后，我們采用地區(qū)性的組織結(jié)構(gòu)。每個(gè)地區(qū)都有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)體系，每個(gè)區(qū)域都有負(fù)責(zé)人，獨(dú)立承當(dāng)責(zé)任。董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理西南區(qū)域負(fù)其它區(qū)域負(fù)華東區(qū)域負(fù)華北區(qū)域負(fù)西南區(qū)域負(fù)其它區(qū)域負(fù)華東區(qū)域負(fù)華北區(qū)域負(fù)圖7-1各區(qū)域負(fù)責(zé)人會(huì)有下屬負(fù)責(zé)小片區(qū)管理7.2廣告策略我們的廣告目標(biāo)在于告知、提示客戶。主要采用以下幾種廣告媒體：一：基于地點(diǎn)的廣告，在全市各大學(xué)校園廣告牌上張貼海報(bào)，將廣告信息制成傳單下發(fā)到各大學(xué)寢室，并且在各大學(xué)門口設(shè)立流動(dòng)咨詢站。面向大學(xué)生宣傳我單位特色。二：在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳。在各大高校貼吧上發(fā)帖宣傳，在微信、騰訊QQ等社交網(wǎng)站的公共主頁上刊登廣告。三：報(bào)紙，集中在知名度高、消費(fèi)公眾多的報(bào)紙上進(jìn)行企業(yè)宣傳。首先宣傳一種概念——我們的網(wǎng)站開啟智能生活。進(jìn)行概念營銷。7.3價(jià)格策略進(jìn)入市場初期我們壓低價(jià)格。一：因?yàn)榫W(wǎng)站企業(yè)屬于低本錢投入企業(yè)，市場初期我們方案壓低價(jià)格來招入更多的用人單位進(jìn)駐我站，等有了穩(wěn)定的瀏覽者與應(yīng)聘者，再逐漸提高進(jìn)駐費(fèi)用。二：在企業(yè)成長期，高價(jià)也會(huì)使我們快速收回本錢，樹立較好的企業(yè)形象，在行業(yè)界提高知名度。三：我們網(wǎng)站主要重視大學(xué)生利益，不向?qū)W生收取任何費(fèi)用，所以會(huì)有源源不斷的應(yīng)聘者來我站開掘崗位，有了穩(wěn)定的客源自然會(huì)有更多的公司企業(yè)前來我站刊登用人信息，這也為我站帶來更高的收入。8財(cái)務(wù)規(guī)劃8.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的包頭市稀土高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為網(wǎng)絡(luò)效勞公司，享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策，即從公司贏利年度開始計(jì)算，第一、二年免征所得稅，自第三年起所得稅率為15%。根據(jù)本公司現(xiàn)有的根底、能力和業(yè)務(wù)開展的各項(xiàng)方案以及投資工程可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本這誠信為本，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部公布的創(chuàng)意型公司會(huì)計(jì)制度和修訂過的創(chuàng)意型公司會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么相一致。公司第一、二年不分紅，第三年起按凈利潤的20%分紅，預(yù)計(jì)在第五年收回公司的投資本錢。公司主營業(yè)務(wù)本錢、日常支出均與公司收入密切相關(guān)，呈一定的變化趨勢，我們假定其與公司收入成一定比例變化。網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)稅金財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與公司的收入關(guān)系不大。8.2營收和凈利潤的預(yù)測根據(jù)市場調(diào)查、企業(yè)開展戰(zhàn)略、營銷進(jìn)度和網(wǎng)站的承受能力做出如下預(yù)測：表8.2.1營收和凈利潤的預(yù)測單位：萬元工程/年份2014年2015年2016年2017年2018年?duì)I收50.722.634.1121.3389.2凈利潤-17.6-11.10.38.957.3圖8.2-1營收和凈利潤8.3本錢預(yù)算本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要是以效勞業(yè)為主，建立一個(gè)網(wǎng)站的本錢非常的低，根據(jù)官方價(jià)格，一個(gè)2G高速網(wǎng)頁空間，一個(gè)國際頂級(jí)域名，最大支持訪問量約60萬次一個(gè)月的領(lǐng)先云計(jì)算平臺(tái)才700元一年。而app軟件的開發(fā)和建立需要的本錢大約在6到10萬。作為效勞行業(yè)，我們的本錢是非常低的，只需一次投入，后期維護(hù)和管理即可，不需要再次投入大量資金。因此我們的本錢在合理下估計(jì)在8萬元左右。8.4財(cái)務(wù)報(bào)表8.4.1資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益行次年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金1160.00180.00短期借款68400.00460.00短期投資2200.00100.00應(yīng)付票據(jù)69應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付帳款70200.00240.00應(yīng)收股利4預(yù)收帳款7160.0078.00應(yīng)收利息5應(yīng)付工資72應(yīng)收賬款6240.00260.00應(yīng)付福利費(fèi)73其他應(yīng)收款7應(yīng)付股利74預(yù)付賬款88.0014.00應(yīng)交稅金75應(yīng)收補(bǔ)貼款9其他應(yīng)交款80待攤費(fèi)用10其他應(yīng)付款8120.0020.00一年內(nèi)到期的長期債券投資21預(yù)計(jì)負(fù)債82其他流動(dòng)資產(chǎn)2412.0016.00一年內(nèi)到期的長期負(fù)債86流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)311,420.001,610.00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)100680.00800.00長期股權(quán)投資32長期借款101400.00500.00長期債權(quán)投資3480.0080.00應(yīng)付債券102長期投資合計(jì)3880.0080.00長期應(yīng)付款103固定資產(chǎn)原價(jià)392,400.002,800.00長期負(fù)債合計(jì)110400.00500.00固定資產(chǎn)凈值412,400.002,800.00負(fù)債總計(jì)1141,080.001,300.00固定資產(chǎn)凈額432,400.002,800.00實(shí)收資本1152,400.002,400.00固定資產(chǎn)合計(jì)502,400.002,800.00盈余公積119320.00320.00無形資產(chǎn)51100.00110.00未分配利潤121200.00580.00無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計(jì)61100.00110.00所有者權(quán)益合計(jì)1222,920.003,300.00資產(chǎn)總計(jì)674,000.004,600.00負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)1354,000.004,600.008.4-1資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元8.5財(cái)務(wù)指標(biāo)分析8.5.1償債能力指標(biāo)表8.5-1流動(dòng)比率計(jì)算表單位：萬元工程期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)21.0023.80流動(dòng)負(fù)債10.4012.23流動(dòng)比率201.90%194.50%本公司期初和期末的流動(dòng)比率均超過一般公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，反映本公司具有較強(qiáng)的短期償債能力。表8.5-2速動(dòng)比率計(jì)算表單位：萬元工程期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)21.0023.80預(yù)付賬款0.120.21一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)__其他流動(dòng)資產(chǎn)0.180.24速動(dòng)資產(chǎn)8.877.98流動(dòng)負(fù)債10.069.05速動(dòng)比率88.17%88.19%分析說明本公司期末的速動(dòng)比率比期初有所降低，雖然本公司流動(dòng)比率超過一般公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，但由于流動(dòng)資產(chǎn)中存貨所占比重過大，導(dǎo)致公司速動(dòng)比率未到達(dá)一般公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，公司的實(shí)際短期償債能力并不理想，需采取措施加以扭轉(zhuǎn)。8.5.2長期償債能力指標(biāo)8.5-3資產(chǎn)負(fù)債率計(jì)算表單位：萬元工程期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債總額54.0065.00資產(chǎn)總額200.00230.00資產(chǎn)負(fù)債率27.00%28.26%本公司期初和期末的資產(chǎn)負(fù)債率均不高，說明本公司長期償債能力在增強(qiáng)，這樣有助于增強(qiáng)債權(quán)人對(duì)本公司出借資金的信心。8.5-4產(chǎn)權(quán)比率計(jì)算表單位：萬元工程期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債總額54.0065.00所有者權(quán)益總額146.00165.00產(chǎn)權(quán)比例36.99%39.39%本公司期初和期末的產(chǎn)權(quán)比率都不高，同資產(chǎn)負(fù)債率的計(jì)算結(jié)果可相互印證，說明公司的長期償債能力較強(qiáng)，債權(quán)人的保障程度較高。表8.5-5或有負(fù)債比率計(jì)算表單位：萬元工程期初數(shù)期末數(shù)已貼現(xiàn)商業(yè)承兌匯票金額__對(duì)外擔(dān)保金額100.0050.00未決訴訟、未決仲裁金額__其他或有負(fù)債金額__或有負(fù)債余額100.0050.00所有者權(quán)益總額7,299.205,494.50或有負(fù)債比率1.37%0.91%本公司期末的或有負(fù)債比率比期初有所降低，說明公司應(yīng)對(duì)或有負(fù)債可能引起的連帶歸還等風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng)。表8.5-6已獲利息倍數(shù)計(jì)算表單位：萬元工程期初數(shù)期末數(shù)利潤總額300.00320.00利息支出15.0022.80息稅前利潤總額315.00342.80已獲利息倍數(shù)21.0015.00從以上的計(jì)算結(jié)果來看，應(yīng)當(dāng)說本公司上年度和本年度的已獲利息倍數(shù)都較高，有較強(qiáng)的償付負(fù)債利息的能力。進(jìn)一步還需結(jié)合公司往年的情況和行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行判斷。8.6股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模8.6.1資