網(wǎng)點擴(kuò)張與選址課件

網(wǎng)點擴(kuò)張與選址5．1連鎖企業(yè)網(wǎng)點擴(kuò)張戰(zhàn)略5．1．1區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略5．1．2網(wǎng)點擴(kuò)張路徑5．1．3網(wǎng)點擴(kuò)張的支持系統(tǒng)5．1．4網(wǎng)點修枝戰(zhàn)略5．1．1

區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略

區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略，就是網(wǎng)點空間佈局戰(zhàn)略。區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略模式主要有兩種模式：圈地模式和跳躍模式。1．圈地模式

圈地模式是指連鎖企業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)集中資源開店，將可能開設(shè)的門店數(shù)量儘量開完，再尋找另外的開店區(qū)域，以便充分挖掘該區(qū)域市場潛力，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，降低管理成本和後勤服務(wù)成本，增大宣傳效果，以達(dá)到獲取規(guī)模效益目的。圈地模式的具體操作方式有兩種：◆一種是以一個城市作為目標(biāo)，集中資源在該城市迅速鋪開網(wǎng)點，形成壓倒性陣勢，以吸引消費者的注意。這種網(wǎng)點佈局戰(zhàn)略對消費相對分散且區(qū)域性競爭不明顯的便利店、冷飲店尤為適用?！袅硪环N操作方式是連鎖企業(yè)在考慮網(wǎng)點佈局時，先確定物流配送中心的地址，然後以配送中心的輻射範(fàn)圍為半徑逐步擴(kuò)張。這種方式更注重配送中心的服務(wù)能力，以求充分發(fā)揮配送潛力。配送中心的輻射範(fàn)圍一般以配送車輛每小時60-80公里的速度，在一個工作日（12小時/24小時）內(nèi)可以往返配送中心的距離來測算?？梢越档瓦B鎖企業(yè)的廣告費用?？梢蕴岣咝蜗笊系南喑诵Ч?。節(jié)省人力、物力、財力，提高管理效率?？梢蕴岣呱唐返呐渌托б?，保證及時送貨?？梢猿浞职l(fā)揮配送潛力，減少總部的投資壓力。圈地模式的優(yōu)勢：圈地模式的風(fēng)險：◆採取這一擴(kuò)張模式，必須等待在一個區(qū)域開完計畫的門店數(shù)量才進(jìn)入另一個區(qū)域，則連鎖企業(yè)要完成在全國的整體布點工作可能需要較長時間。◆由於這一擴(kuò)張模式是一個一個區(qū)域漸進(jìn)開店，因此有可能其他一些當(dāng)前值得進(jìn)入的區(qū)域或城市在等待中喪失了最佳機會，讓競爭對手搶佔有利地址。2跳躍模式

跳躍模式是指連鎖企業(yè)在當(dāng)前值得進(jìn)入的地區(qū)或競爭程度相對較低的地區(qū)分別開設(shè)店鋪，即看準(zhǔn)一個地方開一家，成熟一家開一家，可以同時不斷跳躍式在各區(qū)域開店。連鎖企業(yè)採取這種方式擴(kuò)張主要出於兩種目的，一種是企業(yè)希望佔領(lǐng)某個大區(qū)域市場，先不計成本，不考慮一城一池的得失，而是先考慮整體網(wǎng)路的建設(shè)，對有較大發(fā)展前途的地區(qū)和位置，先入為主，抑制競爭對手的進(jìn)入。另一種是希望避開強大競爭對手，先求生存，再求發(fā)展。跳躍模式的優(yōu)勢：可以搶先佔領(lǐng)有較高價值的地點，取得先發(fā)優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)先將門店開設(shè)在商業(yè)網(wǎng)點相對不足的地區(qū)，或競爭程度較低的地區(qū)，可以避開強大競爭對手，迅速站穩(wěn)腳跟。跳躍模式的風(fēng)險：採取跳躍模式的連鎖企業(yè)需要充分考慮自己物流配送的能力。在發(fā)展初期難以有效整合企業(yè)資源，這些可能使連鎖企業(yè)陷於戰(zhàn)線過寬頻來的陷阱。如果連鎖企業(yè)沒有相應(yīng)的管理控制系統(tǒng)，容易出現(xiàn)一盤散沙狀況，不利於樹立連鎖企業(yè)統(tǒng)一形象。跳躍模式對門店的管理人員要求較高，門店管理人員必須具備較高的能力素質(zhì)，否則會延長門店經(jīng)營的摸索期或虧損期。5．1．2

網(wǎng)點擴(kuò)張路徑

連鎖企業(yè)的網(wǎng)點擴(kuò)張路徑主要有四種：自建、並購、加盟、合作。由於這四種路徑各有優(yōu)勢和風(fēng)險，企業(yè)必須對即將進(jìn)入的市場進(jìn)行深入研究，結(jié)合自身具體情況選擇最適合的路徑。當(dāng)然，企業(yè)也可以在一個時期同時運用四種路徑加速擴(kuò)張，這需要高超的資源整合能力和運作能力。1．自建

自建路徑是指連鎖企業(yè)借助自己籌集的資金，通過對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行詳細(xì)的商圈分析，對備選地址逐一分析優(yōu)選，確立店址並開設(shè)新的連鎖門店，通過自身力量逐步拓展市場。

優(yōu)勢：新的連鎖門店一開始就能按企業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營模式運行，迅速走上正軌；有利於企業(yè)的一體化管理，公司原有的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式能不折不扣地貫徹實施；有助於樹立良好的企業(yè)形象；由於選址時對當(dāng)?shù)厣倘M(jìn)行了周密的調(diào)查分析，前期的市場調(diào)查對新店開業(yè)後的經(jīng)營策略調(diào)整有很大幫助。

風(fēng)險：該方式前期投入需要大量資金，企業(yè)必須有雄厚資金支持，且對內(nèi)部資源應(yīng)用要求較高；發(fā)展相對較慢。企業(yè)需要對新區(qū)域市場有一個瞭解、認(rèn)識、把握的過程，當(dāng)?shù)叵M者需要時間瞭解、接受新的進(jìn)入者，因而初建的門店需要一個過渡期才能站穩(wěn)市場。2．並購

並購是指連鎖企業(yè)採取資本運營的方式，將當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的企業(yè)收購、兼併過來，再進(jìn)行整合，使兼併企業(yè)能與母體企業(yè)融為一體。

優(yōu)勢：通過收購兼併，連鎖企業(yè)可以共用市場資源、擴(kuò)大顧客基礎(chǔ)、提高討價還價的實力。容易進(jìn)入一個新市場，因為兼併過來的企業(yè)就是當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在的企業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，瞭解本地市場，或者已經(jīng)積累了一定的無形資產(chǎn)，被當(dāng)?shù)叵M者所接受，並購能使總部迅速佔領(lǐng)新的市場；可以利用被並購企業(yè)的人力資源，如果運作較好，投資成本可以相對減少，而擴(kuò)張速度也會加快。

風(fēng)險：兼併過來企業(yè)本身的組織結(jié)構(gòu)、管理制度，以及企業(yè)文化與母體企業(yè)相差較大，還需要對其按母體企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，有一個磨合陣痛期，這同樣需要成本；尋找合適的被並購企業(yè)需要機會，這可能會貽誤進(jìn)入一個新市場的時機；並購本身及整合被並購企業(yè)是一項複雜的工作，需要高超的管理技術(shù)和專業(yè)知識。3．加盟

加盟一般稱為特許經(jīng)營，是總部將自己所擁有無形資產(chǎn)包括商標(biāo)、商號、專利和經(jīng)營管理模式等許可給投資者或加盟商，加盟商按合同規(guī)定在總部的統(tǒng)一指導(dǎo)下從事經(jīng)營活動。

優(yōu)勢：可以節(jié)省大量資金投入和時間成本，迅速提高市場佔有率；可以節(jié)省總部的人力資源和財力，風(fēng)險??；充分利用加盟者在當(dāng)?shù)氐娜司墐?yōu)勢和經(jīng)營積極性，可以提高成功率。

風(fēng)險：

加盟不能適合所有零售業(yè)態(tài)和服務(wù)行業(yè)，這使得該路徑擴(kuò)張範(fàn)圍受到限制；管理特許門店難度較大，加盟雙方容易鬧矛盾，總部不能隨意更換店長和工作人員，不利於整體行銷戰(zhàn)略的實施和服務(wù)品質(zhì)的整體劃一；個別加盟店行為或經(jīng)營失敗會對總部品牌形象造成損害，不利於樹立良好的企業(yè)形象。4．合作

合作是指連鎖企業(yè)與有合作意向的夥伴進(jìn)行多方面合作，包括引入戰(zhàn)略投資夥伴共同開發(fā)新市場，包括與合作方結(jié)成聯(lián)盟體採取複合連鎖的方式進(jìn)入新市場，包括向合作方輸出管理、輸出人力資源等方式，共同開發(fā)某地區(qū)市場。

優(yōu)勢：可以利用合作夥伴的人力、財力、物力等資源，減輕總部的投資壓力；可以利用合作方的影響力佔領(lǐng)市場，降低投資風(fēng)險；雙方可以互享顧客資源；相對加盟形式，合作形式更為靈活，店面招牌可以靈活處理，或打上連鎖企業(yè)商號，或採用雙商號；合作方式較加盟更容易被對方所接受，雙方是在平等的位置上謀求雙贏。

風(fēng)險：合作夥伴有權(quán)利參與決策，不能獨立決策，不利於統(tǒng)一管理；市場的開拓受到制約，不能按自己開店的一貫?zāi)Ｊ竭\作，時間和速度不能控制；合作方式不太穩(wěn)定，由於其他事情變化，容易導(dǎo)致合作失敗或合作終止。

5．1．3

網(wǎng)點擴(kuò)張的支持系統(tǒng)

1．資金因素

2．人才因素

3．管理協(xié)調(diào)系統(tǒng)

4．物流配送系統(tǒng)

5．資訊管理系統(tǒng)

網(wǎng)點擴(kuò)張的支持系統(tǒng)連鎖企業(yè)市場擴(kuò)張戰(zhàn)略資金

物流配送系統(tǒng)

人才管理協(xié)調(diào)系統(tǒng)

信息系統(tǒng)5．1．4

網(wǎng)點修枝戰(zhàn)略

SB（ScrapandBulid）戰(zhàn)略，即裁剪與重建，是關(guān)於撤除某一家、某一地區(qū)的門店或者對某個舊門店進(jìn)行重新裝修改造以使其更符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展方向的戰(zhàn)略。SB戰(zhàn)略被稱為連鎖企業(yè)的修枝戰(zhàn)略，其目的在於去除冗店，重新調(diào)整連鎖企業(yè)擴(kuò)張中地區(qū)內(nèi)部和地區(qū)之間的連鎖門店分佈狀況，調(diào)整門店形象及經(jīng)營策略，建立更為有效和緊湊的銷售網(wǎng)絡(luò)，以提高競爭力，獲得長期的發(fā)展。

店鋪危機經(jīng)營危機市場危機合作危機管理危機連鎖企業(yè)實施SB戰(zhàn)略一般出於以下幾種情況：5．2網(wǎng)點選址分析5．2．1商圈分析5．2．2地點分析5．2．1

商圈分析

商圈（tradingarea）也稱交易區(qū)域，是指以連鎖門店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射範(fàn)圍。簡言之，就是連鎖門店吸引其顧客的地理區(qū)域，也就是來店購買商品和服務(wù)的顧客所居住的地理範(fàn)圍。商圈可分為成熟商圈和未成熟商圈。連鎖門店的商圈一般由三部分組成：◆主要商圈（primarytradingarea）◆次要商圈（secondarytradingarea）◆邊際商圈（fringetradingarea）商圈形狀圖

核心商圈邊際商圈次要商圈商店1．市場潛力分析

市場潛力大小來自於區(qū)域人口的多少以及他們的購買能力，有很多指標(biāo)可以反應(yīng)一個區(qū)域的市場潛力，其中購買力指數(shù)尤應(yīng)引起重視。比較不同商圈的購買力指數(shù)，可為發(fā)現(xiàn)潛在的消費市場提供依據(jù)。其計算公式為：購買力指數(shù)=A×50%+B×30%+C×20%

其中：A是商圈內(nèi)可支配收入總和（收入中去除各種所得稅、償還的貸款、各種保險費和不動產(chǎn)消費等）；B是商圈內(nèi)零售總額；C是具有購買力的人口數(shù)量。2．競爭狀況分析

商圈飽和度是判斷某個地區(qū)同類商業(yè)競爭激烈程度的一個指標(biāo)，通過計算或測定某類商品銷售的飽和指標(biāo)，可以瞭解某個地區(qū)同行業(yè)是過多還是不足，以決定是否選擇在此地開店。通常位於飽和程度低的地區(qū)，門店的成功可能性較高度飽和地區(qū)的商店要大，因而分析商圈飽和度對於新開設(shè)門店選擇店址很有幫助。商圈飽和度指標(biāo)（IRS）計算公式為：（Ｃ）×（ＲＥ）

IRS=─────────ＲＦ

IRS：某地區(qū)某類商品商業(yè)圈飽和指數(shù)Ｃ：某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)ＲＥ：某地區(qū)每一顧客平均購買額ＲＦ：某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店營業(yè)總面積3．基礎(chǔ)條件分析

區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)條件為門店的正常運作提供了基本保障。連鎖企業(yè)需要相應(yīng)的物流配送系統(tǒng)，這與區(qū)域內(nèi)交通通訊狀況密切相關(guān)，有效的配送需要良好的道路和順暢的通訊系統(tǒng)。此外，還與區(qū)域內(nèi)軟性基礎(chǔ)條件有關(guān)，包括供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)程度、政策和開發(fā)程度、相關(guān)法律和執(zhí)法情況等，都需要認(rèn)真分析。市場潛量競爭激烈程度供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)程度政策和開放程度

可支持超市盈虧平衡的總營業(yè)面積超市實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵性因素之一。選擇市場潛量大的城市，重點進(jìn)入。連鎖超市的數(shù)量，現(xiàn)有競爭對手實力（外資和內(nèi)資擴(kuò)區(qū)域擴(kuò)張零售商），行業(yè)飽和度。全國性品牌製造商數(shù)量（食品、服裝、日用品）；超市商品的來源和管道長度政府的零售業(yè)開放程度，城市基本投資環(huán)境評價，法律的規(guī)範(fàn)程度。超市實現(xiàn)擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵性因素之一，選擇競爭程度相對較低的城市發(fā)展結(jié)合所經(jīng)營的商品品類考察供應(yīng)鏈的發(fā)達(dá)程度，供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)程度對於配送和價格領(lǐng)先有重要意義。作為區(qū)域市場的新進(jìn)入者，政策和開放度是必須要考慮的因素確定自建或並購等的參考依據(jù)指標(biāo)重要性評估權(quán)重40%

30%

20%

10%城市吸引力排序評價指標(biāo)5．2．2

地點分析1.業(yè)務(wù)類型與地點類型的匹配性2．客流分析3．競爭對手分析4．交通便利性5．城市發(fā)展規(guī)劃6．周圍環(huán)境7．物業(yè)本身5．2．2

地點分析1.業(yè)務(wù)類型與地點類型的匹配性

地點類型主要分為三類，一類是孤立店類型，第二類是經(jīng)規(guī)劃的購物中心，第三類是自然形成的商業(yè)中心，上述三種位置類型具有不同的優(yōu)勢和劣勢，連鎖企業(yè)管理者要確定適合自己門店的位置類型，關(guān)鍵是要分析自己的業(yè)務(wù)類型與哪種地點類型相匹配。

獨特型特連鎖企業(yè)通常擁有與產(chǎn)品和提供服務(wù)相聯(lián)系的高質(zhì)量形象。顧客從較遠(yuǎn)的社區(qū)被吸引而至，原因是產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特性和競爭者數(shù)量較少。例如園藝中心、裱畫店、機車噴漆公司或高檔飯店。一個社區(qū)內(nèi)，這種產(chǎn)品或服務(wù)選擇的餘地通常較??；而且，該類型的產(chǎn)品或服務(wù)常常具有較高聲望。這種類型的門店位置不論設(shè)在哪里，都能吸引顧客。◆

獨特型連鎖企業(yè)

競爭性連鎖企業(yè)提供與商圈內(nèi)其他企業(yè)相同或相似的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣，便利程度便成為決定企業(yè)選址的主要因素。便利食品店、霜淇淋店、速食店、多納圈餅店和藥店，這些不同的商店均屬於競爭型連鎖企業(yè)。他們常常位於商圈內(nèi)，集中於自然形成的商業(yè)中心、購物中心、一般商業(yè)區(qū)或辦公區(qū)、工廠附近等交通繁忙和消費者集中的地區(qū)。這類企業(yè)通常是價格競爭和便利導(dǎo)向型的，應(yīng)該儘量避免靠近直接競爭者?！舾偁幮瓦B鎖企業(yè)

化裝品店、傢俱裝修公司、鞋店、體育用品店、五金店、花店、電子產(chǎn)品店、電腦店、機車修理店、機車用油中心、印刷中心、旅行、娛樂和休閒等公司是比較型的連鎖企業(yè)。對於這些公司來說，店址應(yīng)接近競爭者，以便於潛在顧客對產(chǎn)品進(jìn)行比較。比較型連鎖企業(yè)常常沿商業(yè)區(qū)分佈，位於購物中心或臨街道的路口。因此，這種類型的商店選址有兩個關(guān)鍵點：靠近競爭者，以便顧客進(jìn)行比較；向顧客提供有效幫助，解釋自己產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點和價值?！舯容^型連鎖企業(yè)2．客流分析

大型商店往往會有專程前來購物的本身客流，而小型商店只能分享別人的客流或吸引其他目的的遊客，此時，截流能力顯得十分關(guān)鍵。截流能力是指截取到處流動的顧客的能力，我們可以通過評級來確定。通常在一個購物中心或自然形成的商業(yè)中心，都有一個客流量最高的具體位置，這個位置通常都有一家或一家以上的核心商店，這一區(qū)域稱作頂級地段，評級為100%。其他位置的評級是根據(jù)頂級地段來確定的，評級為60%的地段吸引的客流相當(dāng)於頂級地段的60%。當(dāng)然，我們還要深入瞭解客流規(guī)律，即行人的年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)特點、高峰時期和稀薄時期、流動的目的等，以便針對性地進(jìn)行選址，抓住真正的目標(biāo)顧客。3．競爭對手分析

競爭對手分析主要包括以下內(nèi)容：競爭店與所開設(shè)新店的距離，以及在地理位置上的優(yōu)劣勢；競爭店的銷售規(guī)模與目標(biāo)定位競爭店的目標(biāo)顧客層次特點；競爭店商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營特色；競爭店的實力和管理水準(zhǔn)。4．交通便利性

交通是否便利，地理位置是否優(yōu)越，也是選擇店址的一個重要因素。方便的交通要道，如接近公共汽車的停車站、地鐵出站口等地，來往行人較多，具有設(shè)店價值。交叉路口的街角，由於公路四通八達(dá)，能見度高，也是設(shè)店的好位置。但是，有些道路中間隔了一條很長的中央分向帶或欄幹，限制行人、車輛穿越，則會影響設(shè)店的價值。交通便利性還要考慮物流配送的便利性。有足夠的停車場對大型連鎖企業(yè)而言是十分關(guān)鍵的，便利性有時就是駕車時間和停車方便性的同一詞。5．城市發(fā)展規(guī)劃

城市建設(shè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃也會對商店將來的經(jīng)營帶來重大影響，有些地點從近期來看，可能是店址的最佳選擇，但可能隨著城市的改造和發(fā)展將會出現(xiàn)新的變化而不適合設(shè)店，相反，有些地點近期看可能並不理想，但從規(guī)劃前景看又可能很有發(fā)展前途。

6．周圍環(huán)境

店址周圍的環(huán)境如何將對門店經(jīng)營的成功與否產(chǎn)生巨大影響。首先，要仔細(xì)分析周邊商店的聚集狀況。聚集狀況一般有四種類型：異種連鎖業(yè)的聚集、有競爭關(guān)係的連鎖業(yè)的聚集、有補充關(guān)係的連鎖業(yè)聚集、多功能聚集。這些聚集類型對特定的企業(yè)而言又可分為有益的聚集與有害的聚集，有益的聚集是門店之間形象協(xié)調(diào)，不會產(chǎn)生惡性競爭，能有效地擴(kuò)大購物商圈，帶來更強的市場吸引力；有害的聚集是門店形象衝突，隨時爆發(fā)惡性競爭，不能擴(kuò)大商圈，卻爭奪有限的市場。其次，必須對店址周圍環(huán)境諸如建築、治安、衛(wèi)生等情況進(jìn)行仔細(xì)分析。若地點附近有許多空建築，會令人感到頹廢衰落而不願涉足；還有某地被傳聞治安狀況欠佳，無論是否屬實，都會妨礙顧客前來；還有其他如不良?xì)馕?、噪音、灰塵多，外貌破舊及走道不良等環(huán)境，都會降低設(shè)店的價值。7．物業(yè)本身

物業(yè)本身是否符合開店需要，物業(yè)的租賃和購買成本，對門店選址具有決定意義。物業(yè)面積和形狀必須與所開門店的設(shè)計思路基本吻合，如果物業(yè)成本與銷售潛力不相上下，就不值得去開發(fā)。5．3選址程式與選址技術(shù)5．3．1資料搜集與分析5．3．2確定備選店址5．3．3評估備選店址5．3．4撰寫選址報告5．3．1資料搜集與分析1．公開信息管道2．市場調(diào)研公司3．政府部門和有關(guān)專家4．房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)5．實地調(diào)查5．3．2確定備選店址1．圖上作業(yè)2．對手跟進(jìn)3．現(xiàn)場考察5．3．3評估備選店址1．多因素分析法2．效益評估法3．比較評估法4．關(guān)鍵指標(biāo)評估法1．多因素分析法

這種方法首先確定影響門店位置的各種因素及其重要程度，然後對各個備選店址進(jìn)行評分，最後確定最佳店址的方法，這實際上是一個優(yōu)化決策問題。如下例，從各種因素綜合考慮，店址3計算出來的得分最高，因而可以看作是最優(yōu)店址。需要說明的是，不同業(yè)務(wù)類型和業(yè)態(tài)類型的門店，選址的影響因素及權(quán)重是不一樣的，這需要根據(jù)過去的選址經(jīng)驗進(jìn)行判斷。

表5-3商店選址的多因素分析選址因素權(quán)重

預(yù)選店址得分

權(quán)重×預(yù)選店址得分店址1店址2店址3店址1店址2店址3商圈內(nèi)人口多5879403545商圈內(nèi)收入高5576253530接近目標(biāo)顧客5656302530機動車流量大3787212421非機動車流量大3556151518行人流量大5566253030與鄰店關(guān)係融洽2-434-868物業(yè)費低465-32420-12廣告費低256310126商店能見度高335591515營業(yè)面積合適34-2612-618店面可擴(kuò)充2-6-2-2-12-4-4停車位充足3-536-15918與開發(fā)商關(guān)係融洽275414108合計1902262312．效益評估法（1）擬開門店營業(yè)潛力例：新開超級市場的商圈有三個層次，第一層次主要商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為2000戶，第二層次即次要商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為4000戶，第三層次邊際商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為6000戶。若平均每戶居民每月去商店購買食品和日用品為500元，則：主要商圈居民支出總額：500×2000=100萬元次要商圈居民支出總額:500×4000=200萬元邊際商圈居民支出總額:500×6000=300萬元據(jù)調(diào)查分析，新開超級市場的市場佔有率在主要商圈為30%，在次要商圈為10%，在邊際商圈為5%，則：主要商圈購買力為：100×30%=30萬元次要商圈購買力為:200×10%=20萬元邊際商圈購買力為:300×5%=15萬元該新