醫(yī)藥公司活動(dòng)方案7篇

醫(yī)藥公司活動(dòng)方案7篇

醫(yī)藥公司活動(dòng)方案篇1

河南藥業(yè)集團(tuán)是國家大型企業(yè)，擁有近百個(gè)中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟市場(chǎng)。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。20__年度，經(jīng)研究，公司組建了一支強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍，意欲自主開發(fā)一級(jí)市場(chǎng)，并首先選擇安徽醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)做為試點(diǎn)。

安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)是國內(nèi)較早興起批市場(chǎng)之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。國家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。由當(dāng)?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟(jì)醫(yī)藥股份公司，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務(wù)一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個(gè)分公司：新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營范圍都一樣，在安徽仁濟(jì)母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競爭與合作的獨(dú)立經(jīng)營。

基于對(duì)公司的了解和對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)策劃小組對(duì)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，希望找出強(qiáng)勢(shì)介入該市場(chǎng)的突破點(diǎn)。

市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)格局形成：

由于批發(fā)市場(chǎng)基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟(jì)醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場(chǎng)的進(jìn)貨渠道十分通暢。全部由個(gè)體經(jīng)營者代理產(chǎn)品，再交由仁濟(jì)的各個(gè)分公司統(tǒng)一銷售，僅有為數(shù)不多的個(gè)體經(jīng)營者憑借十?dāng)?shù)年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行地下銷售。

全國往批發(fā)市場(chǎng)供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競爭極為激烈，個(gè)體經(jīng)營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過gmp認(rèn)證，所經(jīng)營的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費(fèi)者最常用的普通品種，對(duì)價(jià)格因素較敏感。

2、分銷商組成：

前往采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級(jí)的醫(yī)藥公司，附近的縣級(jí)醫(yī)藥公司也會(huì)直接前往采購。藥品的最終銷售點(diǎn)大多為縣鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)院，城市的三級(jí)醫(yī)院和個(gè)體診所、藥店。分銷商采購對(duì)品牌敏感程度不高，主要考慮價(jià)格因素，受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大，習(xí)慣于在各個(gè)分公司調(diào)查價(jià)格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價(jià)格最低的公司采購，每個(gè)二級(jí)分銷都有完善和固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，所購回的'產(chǎn)品分銷很容易。

3、宣傳、促銷調(diào)查

由于競爭的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和促銷，在五個(gè)醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運(yùn)部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價(jià)格刺激、設(shè)立專職促銷人員外，并對(duì)采購商進(jìn)行累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。

4、分析

系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購商，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對(duì)采購商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；而對(duì)采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。

思路形成

最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調(diào)研后，市場(chǎng)的突破點(diǎn)被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個(gè)系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來：

1、產(chǎn)品定位：選擇公司大眾產(chǎn)品，通過巧妙宣傳促銷強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，形成市場(chǎng)占有率，并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn)；

2、價(jià)格定位：選擇公司六個(gè)最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)入，其它產(chǎn)品以市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)入；

3、宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格同類最低，產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比，通過對(duì)開票員的宣傳，形成口碑效應(yīng)；

4、促銷定位：針對(duì)醫(yī)藥公司開票員實(shí)施利益刺激，市場(chǎng)啟動(dòng)期放棄對(duì)分銷商促銷。

方案確定

一、“答問題，拿大獎(jiǎng)”活動(dòng)

活動(dòng)對(duì)象：五個(gè)醫(yī)藥分公司營業(yè)大廳人員，20名主管人員，120名開票人員

活動(dòng)時(shí)間：20__年4月3日——6日

3日：向各公司開票員發(fā)送問卷，隨同企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介、抽獎(jiǎng)卷一同發(fā)出

4、5日：執(zhí)行組人員單獨(dú)對(duì)各個(gè)公司進(jìn)行口碑宣傳，并協(xié)同開票員填答問卷

6日：租當(dāng)?shù)刈詈廊A的賓館會(huì)議室，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：答卷抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品展示，企業(yè)展示，互動(dòng)娛樂節(jié)目

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)兩名，名牌全自動(dòng)洗衣機(jī)各一臺(tái)

二等獎(jiǎng)十名，名牌自行車各一輛

三等獎(jiǎng)40名，名牌洗發(fā)水一瓶

參與獎(jiǎng)若干，簽字筆，化妝鏡等

記念獎(jiǎng)：所有參會(huì)人員記事本各一本

二、系列宣傳

宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蟊娒襟w的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費(fèi)用下，達(dá)到最好的宣傳效果，著實(shí)讓人頭痛。策劃人員再次走向市場(chǎng)，去用獨(dú)特的眼光尋找媒體資源。再次調(diào)研中，忽然發(fā)現(xiàn)，各個(gè)醫(yī)藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個(gè)或兩個(gè)門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個(gè)，少則三五個(gè)

的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對(duì)大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫(yī)藥公司協(xié)商后，全部大力支持，并且由于是新開發(fā)的媒體資源，發(fā)布價(jià)格極其優(yōu)惠。

單項(xiàng)媒體確定下來，但對(duì)于力圖打造該市場(chǎng)主流品牌，強(qiáng)勢(shì)介入市場(chǎng)的公司來說，這樣的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢(shì)宣傳，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時(shí)，一個(gè)消息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫(yī)藥公司，并將在20__年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動(dòng)不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機(jī)巧妙宣傳，不但能有效展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，而且對(duì)以后銷售工作開展大有益處。對(duì)，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！

宣傳主題確定下來，發(fā)布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊(duì)??.這些媒介好象都過于平凡，4000多個(gè)廠家每家做一項(xiàng)，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現(xiàn)出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統(tǒng)的燈籠不正是傳達(dá)喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個(gè)印有企業(yè)標(biāo)識(shí)燈籠一夜之間趕制了出來。

三、方案執(zhí)行

緊張的前期策劃完成，執(zhí)行人員全部到位。首先對(duì)租用的會(huì)議室進(jìn)行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎(jiǎng)品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時(shí)，各公司人員在經(jīng)理的組織下陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，開始時(shí)，到場(chǎng)人數(shù)近100人。

一片祥和的氣氛中，活動(dòng)開始，各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場(chǎng)人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，時(shí)不時(shí)穿插一些有獎(jiǎng)提問，

醫(yī)藥公司活動(dòng)方案篇2

一、促銷主題：

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

二、促銷目的：

利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月1日—–20__年11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折

3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)，25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

醫(yī)藥公司活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

__月__日——__月__日

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)??

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動(dòng)二

本店開展__老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、人員準(zhǔn)備

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的'兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

醫(yī)藥公司活動(dòng)方案篇4

一、活動(dòng)前言

隨著如今社會(huì)的高速發(fā)展，在教育水平不斷提高的同時(shí)，逐漸涌現(xiàn)出一批富有社會(huì)責(zé)任感和公益道德心的同學(xué)。他們重新思考生命的意義，重新定義企業(yè)使命。他們以公民的責(zé)任指引，以愛心為動(dòng)力，參與社會(huì)的自我治理，從而復(fù)興和深化民間公益?zhèn)鹘y(tǒng)。他們身體力行,提倡經(jīng)世濟(jì)民，以人為本，義利兼顧之道，因而取得學(xué)習(xí)成績與人格魅力的雙贏。

二、活動(dòng)背景

在醫(yī)學(xué)院校的高素質(zhì)培養(yǎng)下，涌現(xiàn)出一批具有高素質(zhì)熱心奉獻(xiàn)的具有扎實(shí)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)的學(xué)有余力的大學(xué)生。我院積極響應(yīng)國家構(gòu)建和諧社會(huì)的口號(hào)，積極促進(jìn)學(xué)院班級(jí)的同學(xué)和諧相處，并繼續(xù)鞏固醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，特舉辦此活動(dòng)。

三、活動(dòng)主題：

推暖陽之光，拿愛意之手

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20__年第一學(xué)期

地點(diǎn)：12棟a課室

五、活動(dòng)對(duì)象：

暖陽公益志愿者

六、舉辦單位：

主辦單位：共青團(tuán)廣州醫(yī)學(xué)院委員會(huì)

承辦單位：基礎(chǔ)學(xué)院團(tuán)委

七、活動(dòng)前期策劃

(一)、日常培訓(xùn)

1、活動(dòng)前期宣傳：ppt、視頻---宣傳委員

2、宣傳資料：ppt制作、宣傳單制作---宣傳委員

3、報(bào)名表制作、志愿者名單收集、簽到表制作---副書記助理

4、場(chǎng)地申請(qǐng)：多媒體---組織委員

5、活動(dòng)物資準(zhǔn)備：針灸套件---副書記助理

(二)、見習(xí)安排(也要宣傳)

1、聯(lián)系各見習(xí)單位見習(xí)負(fù)責(zé)人、申請(qǐng)總見習(xí)人數(shù)

2、收集見習(xí)人員名單

3、分配見習(xí)人員到見習(xí)單位

4、培訓(xùn)見習(xí)人員、細(xì)說注意事項(xiàng)

八、活動(dòng)中期

(一)、日常培訓(xùn)

(二)、見習(xí)

九、活動(dòng)后期

1、照片收集

2、活動(dòng)資料收集

3、工作人員開小會(huì)，總結(jié)活動(dòng)可取之處及不足之處

十、工作安排

(一)、日常培訓(xùn)

1.活動(dòng)前期宣傳：ppt

2.宣傳資料：ppt制作、宣傳單制作

3.志愿者名單收集、簽到表制作

4.場(chǎng)地申請(qǐng)：多媒體

5.活動(dòng)物資準(zhǔn)備：針灸套件

(二)、見習(xí)安排

1.聯(lián)系各見習(xí)單位見習(xí)負(fù)責(zé)人、申請(qǐng)總見習(xí)人數(shù)

2.收集見習(xí)人員名單

3.分配見習(xí)人員到見習(xí)單位

4.培訓(xùn)見習(xí)人員、細(xì)說注意事項(xiàng)

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(待定)

十二、應(yīng)急方案

1、若天氣濕滑，其即使聯(lián)系醫(yī)院負(fù)責(zé)人，及時(shí)溝通。

2、若科室臨時(shí)被占用，發(fā)信息改期。

醫(yī)藥公司活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)主題

“同在藍(lán)天下，情系外來工”大型公益活動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間

5月份

三、活動(dòng)地點(diǎn)

社區(qū)各廣場(chǎng)

四、活動(dòng)主要內(nèi)容

1、中國博愛天下·佛山市中山醫(yī)院“同在藍(lán)天下，情系外來工”大型公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

2、“同在藍(lán)天下，情系外來工”之關(guān)愛外來工活動(dòng)。包括專家義診、維修隊(duì)、法律咨詢、消費(fèi)者維權(quán)以及其它。

3、“同在藍(lán)天下，情系外來工”之幫扶行動(dòng)。逐戶上門拜訪禪城區(qū)貧困家庭，送物送藥、送慰問金、九折健康卡。

4、“同在藍(lán)天下，情系外來工”之外來工子女助學(xué)計(jì)劃。(1)為困難外來工子女提供免費(fèi)體檢;(2)將外來工子女助學(xué)計(jì)劃所得捐款、書籍用于資助困難女學(xué)生。

5，成立中山醫(yī)院“外來工援助基金”?；顒?dòng)期間凡向外來工援助基金捐贈(zèng)一毛錢，中山醫(yī)院將奉上終生就診九折卡一張。

6、中國博愛天下·佛山市中山醫(yī)院“同在藍(lán)天下，情系外來工”大型公益活動(dòng)總結(jié)大會(huì)。

五、具體操作細(xì)案

第一部分，啟動(dòng)儀式

1.時(shí)間：5月20日下午16點(diǎn)開始

2.地點(diǎn)：童服城廣場(chǎng)

3.參與嘉賓：禪城區(qū)團(tuán)委書記、禪城區(qū)慈善總會(huì)代表、禪城區(qū)教育局代表、佛山市關(guān)心下一代工作委員會(huì)代表、博愛天下負(fù)責(zé)人、佛山市中山醫(yī)院院長、新聞媒體(具體待定)

活動(dòng)流程

1、現(xiàn)場(chǎng)播放輕音樂，待嘉賓入座，媒體到位;

2、主持人宣布啟動(dòng)儀式開始，并介紹“同在藍(lán)天下，情系外來工”大型公益活動(dòng)主要內(nèi)容;

3、禪城區(qū)團(tuán)委書記講話;

4、佛山市中山醫(yī)院院長講話;

5、佛山市軍分區(qū)代表講話;

7、博愛天下負(fù)責(zé)人講話;

8、佛山軍分區(qū)代表同中山醫(yī)院院長揭幕外來工基金。

9、禪城區(qū)團(tuán)委書記將“情系外來工,愛暖佛山”大型慈善活動(dòng)旗幟授予博愛天下、佛山市中山醫(yī)院;

10、主持人宣布啟動(dòng)儀式結(jié)束。

開幕式附加項(xiàng)目：

開幕式附加項(xiàng)目，即首屆公益書畫展，所有書畫由佛山市青年書畫家協(xié)會(huì)提供，書畫在整個(gè)活動(dòng)過程中進(jìn)行巡回展，活動(dòng)后進(jìn)行義賣，所得費(fèi)用捐贈(zèng)給貧困孩童，啟動(dòng)儀式后社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目將全面投入。

第二部分，同在藍(lán)天下，情系外來工之關(guān)愛外來工活動(dòng)

1、活動(dòng)場(chǎng)次安排

場(chǎng)次時(shí)間地點(diǎn)

第一場(chǎng)5月20日童服城廣場(chǎng)(開幕式)

第二場(chǎng)5月27日瀾石廣場(chǎng)

2、活動(dòng)內(nèi)容

現(xiàn)場(chǎng)健康咨詢，家庭常用藥物贈(zèng)送，法律咨詢，消費(fèi)者維權(quán)，電器維修，現(xiàn)場(chǎng)組織開展游園活動(dòng)等。

現(xiàn)場(chǎng)布置公益書畫展

第三部分，同在藍(lán)天下，情系外來工之幫扶行動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間：5月26日，6月2日

二、活動(dòng)內(nèi)容：逐戶上門拜訪30戶禪城區(qū)貧困家庭，送物送藥、送慰問金、免費(fèi)體檢劵

三、組織方式

1.由博愛天下聯(lián)系禪城區(qū)各街道辦，由街道辦統(tǒng)計(jì)各區(qū)貧困家庭;

2.佛山市中山醫(yī)院組織及博愛天下組織慰問隊(duì)上門慰問;

四、準(zhǔn)備物品

1.家庭常用藥品

2.九折健康卡

3.小藥箱

4.免費(fèi)健康體檢券

第四部分，同在藍(lán)天下，情系外來工之外來工子女免費(fèi)體檢計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：6月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：佛山市中山醫(yī)院

活動(dòng)流程：

(1)6月3日早上8：00

(2)第一批享受體檢。拍照進(jìn)行報(bào)道。

由博愛天下組織40名外來工子女到中山醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)體檢。

物品準(zhǔn)備：

(1)剪彩道具

(2)橫幅1條

(3)活動(dòng)展板

(4)社會(huì)捐款、體檢流程展板

第五部分，同在藍(lán)天下，情系外來工總結(jié)大會(huì)

1.時(shí)間：6月10日早上9：00開始

2.地點(diǎn)：佛山市科學(xué)館(具體待定)

3.參與嘉賓：禪城區(qū)團(tuán)委書記、禪城區(qū)慈善總會(huì)代表、佛山市關(guān)心下一代工作委員會(huì)、博愛天下負(fù)責(zé)人、佛山市中山醫(yī)院院長、30名受資助學(xué)生、新聞媒體

4.活動(dòng)流程

1、現(xiàn)場(chǎng)播放輕音樂，待嘉賓入座，媒體到位;

2、主持人宣布總結(jié)大會(huì)開始;

3、禪城區(qū)團(tuán)委書記講話;

4、佛山市中山醫(yī)院院長講話;

5、博愛天下負(fù)責(zé)人講話;

6、由與會(huì)嘉賓將書本、援助金頒發(fā)給30名學(xué)生;

7、與會(huì)嘉賓、學(xué)生高舉“中國博愛天下同在藍(lán)天下,情系外來工大型公益活動(dòng)”旗幟合影留念;

8、主持人宣布總結(jié)會(huì)結(jié)束。

6、活動(dòng)成果圖片展6月份在院內(nèi)展出

附：廣場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目安排

內(nèi)容：便民活動(dòng)、公益書畫展、游園活動(dòng)、文藝展演

各區(qū)活動(dòng)安排及準(zhǔn)備：

一、便民活動(dòng)：

共組隊(duì)5支，分別有家電維修組、心理咨詢組、醫(yī)療服務(wù)組、法律咨詢組、常用藥派發(fā)、義教咨詢組、勞資咨詢組。

每組人員控制在5~8名

二、公益書畫展

現(xiàn)場(chǎng)布置由佛山市青年書畫家協(xié)會(huì)提供的書畫，共計(jì)60幅，并安排一名書畫界人士就書畫進(jìn)行必要的講解。

三、游園活動(dòng)

共設(shè)趣味游戲策劃小組10組，每3人。游戲類型、游戲名稱及游戲要求由各策劃小組自行安排。10個(gè)策劃小組，必須在10號(hào)晚上將本小組設(shè)計(jì)游戲匯總到學(xué)院的青協(xié)辦公室。

游戲項(xiàng)目一經(jīng)通過，11號(hào)晚，各小組必須將游戲所需要的道具準(zhǔn)備好，游戲道具由各策劃小組自行準(zhǔn)備。每個(gè)小組必須將游戲規(guī)則清楚的寫在卡紙上，張貼在自己的游戲區(qū)域內(nèi)，以減少參與人員的提問。

游戲要求：趣味，規(guī)則簡單易懂，可以采用梯級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)模式。

參與游戲的人，如果能順利通過游戲，可以得到領(lǐng)獎(jiǎng)卷一張或者幾張，憑領(lǐng)獎(jiǎng)卷的張數(shù)，可以領(lǐng)取不同的獎(jiǎng)品。

四、文藝展演區(qū)

設(shè)想讓學(xué)院各特色社團(tuán)物才藝展示出來給，社會(huì)各屆人士看。設(shè)想設(shè)立三個(gè)展示點(diǎn)。

1)集郵協(xié)會(huì)展示區(qū)：集郵協(xié)會(huì)可以組織各種郵票展示。

2)休閑區(qū)：棋類協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，邀請(qǐng)市民參與棋藝探討與同樂。

3)文藝演示區(qū)：可以組織如：藝術(shù)團(tuán)、話劇團(tuán)、吉他協(xié)會(huì)、管樂團(tuán)、笛子協(xié)會(huì)、模特隊(duì)等藝術(shù)協(xié)會(huì)，在展示中表演節(jié)目，可以靈活的邀請(qǐng)游客參與藝術(shù)演示。

五、服務(wù)區(qū)

由10名義工組成，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所的協(xié)調(diào)和管理。隨時(shí)控制活動(dòng)的動(dòng)向，接受活動(dòng)參與者的提問。

醫(yī)藥公司活動(dòng)方案篇6

一、swot分析

(一)機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低。2、具有提高機(jī)體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多。

(三)劣勢(shì)分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3、包裝設(shè)計(jì)無特色

4、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng)。

(四)風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

二、藥品營銷組合4p方案

1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2.藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。

3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制。

三、營銷方案

1)要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售。

3)廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長速度來看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來競爭的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4)可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。

四、營銷戰(zhàn)略

(一)市場(chǎng)細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、vip消費(fèi)者。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢(shì)。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。最后，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

(三)市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具