如何成為一名合格的房地產營銷總監(jiān)

這樣做才是一名合格的營銷總監(jiān)！2015-11-30地產觀察萌語：一個項目的營銷總監(jiān)是公司非常重要的崗位，在現(xiàn)在市場的競爭環(huán)境下，銷售的好與壞快與慢就和帶兵打仗的營銷總監(jiān)密不可分，需要極強的抗壓能力，那么一個好的營銷總監(jiān)應該什么樣？如何評判一個好的營銷總監(jiān)呢？1.目標遠期目標、中期目標、短期目標及之間的關系；重要目標、緊急目標、關鍵路徑上的關鍵目標；整盤目標、年度目標、季度目標、月度目標及動態(tài)調整。目標是團隊奮斗的方向，也是你給老板的承諾。沒有方向，團隊一盤散沙。沒有承諾，你在老板面前影響力也有限。2.問題問題就是現(xiàn)實到目標之間的距離?？蛻粼鯓硬拍苤滥愕捻椖浚渴裁葱畔⒉拍芪a生興趣？為什么到現(xiàn)場來？為什么認購？為什么按你規(guī)定時間簽約？現(xiàn)場運作不暢，是產品定位的問題？還是客戶量不足的問題？還是有來訪不成交的問題？還是有成交退房多的問題？找出問題，才能開藥方出方案做PPT。問題找得準，腦子就清楚為什么這么做，做什么都對，有的放矢。問題找的模糊，或者沒有找問題的意識，上來直接提思路，加班加點做方案，做得越多，錯得越多。3.客戶量*成交率=簽約額公司要的是簽約額一個大數，但你需要把它分解成若干體系。成交率與什么有關？客戶買你什么產品，為什么購買？所以你要深度把控產品定位，品牌選擇、過程實現(xiàn)，貨量盤點。什么價格客戶能接受，什么優(yōu)惠客戶會心動？所以你要動態(tài)調整當期當階段的價格策略促銷策略。什么人和客戶對接能實現(xiàn)成交？所以你要梳理團隊，來電來訪簽約回款按月按周分解到人。在什么氛圍下實現(xiàn)成交？所以你要關心示范區(qū)軟硬件大到售樓處樣板間硬裝軟飾園林水景，小到桌椅板凳花香茶水門口禮儀的一個微笑。還有什么因素影響成交？那些影響成交的因素，就是你的重點工作。客戶量與什么有關?客戶在哪？所以你要繪制動態(tài)客戶地圖。不要編，不要自己騙自己，客戶地圖要來自民間，接地氣成邏輯見效果?？蛻魹槭裁磥恚烤€上傳播線下渠道現(xiàn)場指引，資源配置溝通方式推進計劃，一樣要接地氣成邏輯見效果。還有哪些影響客戶到訪的因素？路牌指示不清晰，競品攔截，刮風下雨黃梅天，這些影響客戶到訪的因素，就是你的工作重點。4.系統(tǒng)一個項目的營銷成果不是營銷部就能干出來的。社區(qū)不是你設計，樓不是你蓋，錢不是你借，材料不是你買，進度不是你籌劃，你就是個大自然的搬運工。整個系統(tǒng)所有部門的工作都會對營銷結果發(fā)生直接或間接的影響，所以優(yōu)秀的營銷總監(jiān)都是合格的運營總監(jiān)和綜合部經理，只有深刻理解項目運營，善于調動公司各類資源，有效規(guī)避內部溝通成本，營銷才能事半功倍，做起來事爽心不累。一個項目的營銷成果也不是策劃幾個點子銷售幾個銷冠就能搞定的。新時代環(huán)境下的營銷是個系統(tǒng)工程，需要各功能板塊有機組織，平臺思維客戶意識結果導向團隊作戰(zhàn)才能勉強合格，出點像樣的東西。5.節(jié)點營銷是個彈鋼琴的行當，有輕就有重，有淡就有旺，節(jié)點是做房地產這個行業(yè)很重要的一個基本意識。6、勇敢說不公司管理再科學也有考慮不周到的地方。貨值與任務不匹配，價格與速度不匹配，成本與品質不匹配，費用與指標不匹配。你都區(qū)域市場第一了，公司指標才完成一半，你都集體累吐血了，績效考核倒數第一?？傆泄芾聿坏轿坏牡胤?，你也得給領導進步的空間不是。別憋著，容易出內傷。勇敢說不，也是對事業(yè)負責任的態(tài)度。7、出現(xiàn)在最困難的地方營銷總監(jiān)干嘛的？就是扛事的！定完目標，做好計劃，匹配資源，動員到位，按部就班推進的你就別去添亂了，哪里進度不正常，哪里指標不理想，哪里團隊狀態(tài)不對，哪里市場競爭激烈，哪里有突發(fā)事件，你就往哪撲，解決這些問題才有價值，處理這些難題更有意義。8、善于休息考核一個營銷總監(jiān)，沒必要看你加了多少班開了多少會寫了多少文件拍了多少馬屁。對企業(yè)而言，解決問題才有價值，解決問題要以一個健康的身體和飽滿的精神狀態(tài)為前提。所以，如何在飽和的工作間隙抽身而出善于休息，也是一個優(yōu)秀總監(jiān)的必修課，會休息才會更好地工作。9、打不敗的小強一個總監(jiān)百分之七十以上的工作都不是按計劃來的，突發(fā)事情多，有問題有困難才找到你這里來，你也不是神仙，未必都搞的