旅游市場(chǎng)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)分析案例

三峽地區(qū)旅游市場(chǎng)的環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)分析從三峽地區(qū)旅游市場(chǎng)的環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等方面入手，探討三峽地區(qū)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)定位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原則、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為把中國(guó)三峽地區(qū)建設(shè)成為世界級(jí)的旅游品牌產(chǎn)品，實(shí)施具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為有關(guān)決策部門(mén)提供依據(jù)和發(fā)展建議。從未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)看，三峽地區(qū)以及沿江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶在我國(guó)經(jīng)濟(jì)格局中必將占有越來(lái)越重要的戰(zhàn)略地位，加強(qiáng)長(zhǎng)江沿岸地區(qū)的聯(lián)合與協(xié)作，共建長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶，必將有利于帶動(dòng)我國(guó)中西部地區(qū)的發(fā)展與振興，逐步縮小地區(qū)差別，加快形成我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)新格局，最終實(shí)現(xiàn)共同富裕。為此，中央相繼做出開(kāi)發(fā)浦東、開(kāi)發(fā)開(kāi)放沿江城市、興建三峽工程、重慶升為直轄市、建設(shè)滬蓉高速公路等重大舉措。三峽地區(qū)包括三峽175m水位庫(kù)區(qū)流域范圍、烏江流域、赤水河流域、神農(nóng)架地區(qū)、宜昌市、恩施州、張家界市、湘西州、銅仁地區(qū)相關(guān)地區(qū)。本文主要從三峽地區(qū)旅游市場(chǎng)的環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等方面入手，探討三峽地區(qū)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)定位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原則、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為把中國(guó)三峽地區(qū)建設(shè)成為世界一流的旅游品牌，提出了具體的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，為政府及有關(guān)決策部門(mén)提供依據(jù)和發(fā)展建議。一、三峽地區(qū)旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研究(一)三峽地區(qū)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)分析1.宏觀市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶既是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“脊梁”，又是縮小地區(qū)差異、促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的主通道和重要組成部分，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)具有中樞作用。長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶資金技術(shù)東靠、原料燃料東運(yùn)、管理觀念東學(xué)、重大項(xiàng)目布局西移，形成東靠西移、南北展開(kāi)、雙向交流、開(kāi)邊出海的外向型經(jīng)濟(jì)新格局。長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)成我國(guó)連通大江南北、溝通海陸的綜合交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，成為我國(guó)接南濟(jì)北、承東啟西、通江達(dá)海的交通大通道?！?〕三峽是長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶上的重要節(jié)點(diǎn)和區(qū)域，長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶沿江地區(qū)不僅具有重要的戰(zhàn)略地位，而且還擁有諸多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)條件。其一，區(qū)位優(yōu)越，交通便捷。它橫貫我國(guó)腹心，將華東、華中、西南三大區(qū)域連成一體，承東啟西，接南濟(jì)北，通江達(dá)海。其二，資源豐富，潛力巨大。首先是具有極其豐沛的淡水資源，其次是擁有儲(chǔ)量大、種類(lèi)多的礦產(chǎn)資源，此外還有聞名遐爾的眾多旅游資源和豐富的農(nóng)業(yè)生物資源，開(kāi)發(fā)潛力巨大。其三，工業(yè)發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)雄厚。這里歷來(lái)就是我國(guó)最重要的工業(yè)走廊，我國(guó)鋼鐵、電力、汽車(chē)、電子、石化等現(xiàn)代工業(yè)的精華大部分匯聚于此。其四，城市密集，市場(chǎng)廣闊。其五，人文繁榮，科技先進(jìn)。長(zhǎng)江流域是中華民族的文化搖籃，社會(huì)開(kāi)化，人才薈萃，科教事業(yè)發(fā)達(dá)，技術(shù)與管理先進(jìn)。長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶是我國(guó)的資源帶，是能源帶，是產(chǎn)業(yè)帶，是城市帶，約聚集了全國(guó)1/2的財(cái)富，亦是中國(guó)的財(cái)富聚集帶，其開(kāi)發(fā)條件與發(fā)展?jié)撃車(chē)?guó)內(nèi)任何經(jīng)濟(jì)地帶無(wú)法比擬，在國(guó)外也不多見(jiàn)?！?〕2.微觀市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)(1)三峽地區(qū)位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部與經(jīng)濟(jì)落后的西部之間的中心地帶。由于三峽地處我國(guó)生產(chǎn)力布局的“東靠西移”的過(guò)渡地區(qū)，“得天獨(dú)厚”的地理位置在生產(chǎn)力布局方面，對(duì)于節(jié)約運(yùn)費(fèi)、方便協(xié)作，提高經(jīng)濟(jì)效益具有一定的空間優(yōu)勢(shì)。(2)三峽地區(qū)地處武漢與重慶兩個(gè)特大城市之間，為華中經(jīng)濟(jì)區(qū)和西南經(jīng)濟(jì)區(qū)的“聯(lián)系紐帶”，是我國(guó)東部技術(shù)、資金與西部資源、物產(chǎn)的交匯地和不同消費(fèi)層次市場(chǎng)的交叉區(qū)，在經(jīng)濟(jì)地理和生產(chǎn)布局上具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。(3)三峽地區(qū)地處我國(guó)正在大力建設(shè)實(shí)施的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶中心，使之成為支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“脊梁”和沿海地區(qū)進(jìn)一步發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)帶的有力支撐和依托，以實(shí)現(xiàn)東部、中部、西部地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，這種明顯的經(jīng)濟(jì)梯度和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)差為三峽區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了較多便利。3.資源市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)(1)三峽地區(qū)具有自然資源與人文資源的多樣性。其旅游資源既有自然景觀，又有人文景觀;既有現(xiàn)代化雄偉工程，又有古老城堡，寺院、建筑群;既有險(xiǎn)灘峻嶺，又有柔水平湖;既有飛瀑，又有涌泉;既有大川巨輪，又有石林暗洞;既有宗教名地，又有科研瑰寶;既有浩瀚林海，又有珍稀動(dòng)植物。自然景觀中，三峽、大寧河、香溪河、龍船河等如自然長(zhǎng)幅山水畫(huà)卷。人文旅游資源包括悠久的文化古跡，如亭閣、古寨、塔坊、石雕、碑刻、古道等。(2)三峽地區(qū)空間分布突出的點(diǎn)軸特征。三峽旅游資源的空間分布基本上以長(zhǎng)江為軸線，兩岸或小流湍急或風(fēng)景佳麗，或雄奇兇險(xiǎn)的峽谷呈串珠狀，自東向西，依次排列，反映古老巴楚文化的人文景點(diǎn)點(diǎn)綴其間，熠熠生輝，呈點(diǎn)狀緊湊地分布于沿江兩岸，并連接小三峽、微巫農(nóng)、神農(nóng)溪、神農(nóng)架原始林區(qū)、張家界國(guó)家森林公園等旅游熱點(diǎn)，構(gòu)成了本區(qū)旅游資源的骨架。(3)三峽地區(qū)旅游環(huán)境突出的開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。從宏觀上看，三峽區(qū)域的旅游資源主要分布于江河兩岸，而這正好是三峽區(qū)域經(jīng)濟(jì)精華所在，特別是長(zhǎng)江兩岸，人口集中，有宜昌、萬(wàn)縣、涪陵、重慶四市和大批縣城、集鎮(zhèn)作依托，是區(qū)內(nèi)水陸交通和旅游設(shè)施較好的地帶，特別是長(zhǎng)江貫穿全境，是我國(guó)東西向交通動(dòng)脈，極有利于吸引東西兩側(cè)我國(guó)人口密集區(qū)的游客到三峽旅游。〔3〕4.文化市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)從內(nèi)涵來(lái)看，三峽地區(qū)以及長(zhǎng)江地域五千年歷史文化的壯麗文明畫(huà)卷是長(zhǎng)江流域地區(qū)文化特性和文化集結(jié)的總和與集聚，是時(shí)空交織的多層次、多維度的文化復(fù)合體。它多個(gè)亞系組成，其中歷史文化亞系包括良渚文化、兩漢文化、六朝文化、唐宋文化、明清文化等;地域文化亞系包括巴蜀文化、荊楚文化、湖湘文化、吳越文化等;特色文化亞系包括民俗文化，周邊文化等?！?〕從美學(xué)來(lái)看，三峽以及長(zhǎng)江的歷史文化民俗，以淳深宏富、神奇動(dòng)人的造型與審美，表現(xiàn)出源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的獨(dú)特三峽民俗文化的神韻，賦予三峽民俗文化一種重要的審美價(jià)值和文化取向。既有陽(yáng)剛之氣的剛健奔放美，又有陰柔之氣的飄逸細(xì)膩美，還有粗拙之氣的古樸純厚美，散發(fā)出濃郁的藝術(shù)芳香，顯示出十分誘人的藝術(shù)魅力?！?〕從民俗來(lái)看，在歷史長(zhǎng)河中，三峽地區(qū)以及長(zhǎng)江流域的民間版畫(huà)極大地豐富了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的民俗文化生活，為民俗研究者留下了寶貴的民俗研究資料，為中國(guó)民俗文化藝術(shù)畫(huà)廊流下大量傳世佳作，是珍貴的世界文化遺產(chǎn)?！?〕(二)三峽地區(qū)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的劣勢(shì)分析(1)三峽地區(qū)，也包括長(zhǎng)江流域經(jīng)濟(jì)普遍效益不高，其外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展與所處地位不相稱(chēng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求脫節(jié)，區(qū)域分工尚缺乏統(tǒng)一部署。(2)三峽地區(qū)交通建設(shè)普遍滯后、運(yùn)輸能力不足、東西向交通薄弱，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶沿江東西向陸路交通斷斷續(xù)續(xù)、不連貫，長(zhǎng)江航運(yùn)能力發(fā)揮不足，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶內(nèi)交通設(shè)施的建設(shè)還存在著一些不協(xié)調(diào)。(3)長(zhǎng)江之所以未能發(fā)揮其巨潛力，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶遲遲未能成形，原因來(lái)自多方面，其中沿江交通不暢，沿江物資交流量太小而造成地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“斷鏈”是關(guān)鍵性原因之一?！?〕(三)三峽地區(qū)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的機(jī)遇與威脅三峽地區(qū)旅游市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇可從以下方面看出:(1)從宏觀市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)講，21世紀(jì)世界看好亞太地區(qū)，亞太地區(qū)看好中國(guó)，中國(guó)則看好上海、長(zhǎng)江三角洲及長(zhǎng)江沿岸地區(qū);(2)從中觀市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)講，可抓住兩個(gè)契機(jī)，即浦東開(kāi)發(fā)與三峽工程上馬，推動(dòng)長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)帶的合作與發(fā)展;〔8〕(3)從微觀市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)講，以三峽地區(qū)為重點(diǎn)，將其培育全國(guó)乃至世界的區(qū)域經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展軸;第四，從國(guó)家政策機(jī)遇來(lái)講，目前我國(guó)還沒(méi)有哪一條經(jīng)濟(jì)軸帶比得上長(zhǎng)江這一特殊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和作用，正因如此，中央相繼做出開(kāi)發(fā)浦東、開(kāi)發(fā)開(kāi)放沿江城市、興建三峽工程、重慶升為直轄市等重大舉措。三峽工程是當(dāng)今世界上最大的水利樞紐工程，其巨大的工程量、物資設(shè)備需求量和資金投入量，必將形成一個(gè)巨大的“三峽大市場(chǎng)”，從而對(duì)長(zhǎng)江流域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及中國(guó)乃至世界的旅游市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生巨大的拉動(dòng)作用，帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。因此，要牢牢把握住三峽工程建設(shè)這一歷史契機(jī)，加緊建設(shè)、完善具有強(qiáng)大吸引力的“中國(guó)三峽旅游大市場(chǎng)”，充分利用三峽工程這一巨大電能優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)旅游帶建設(shè)，以三峽工程建設(shè)為動(dòng)力，推進(jìn)三峽庫(kù)區(qū)以及相關(guān)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從三峽地區(qū)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)威脅而言，由于世界著名峽谷美國(guó)的科羅拉多大峽谷、美國(guó)的田納西、巴西的伊泰普、埃及的阿斯旺大壩、法國(guó)羅納河、歐洲萊茵河等世界著名的水利工程，不但有其先進(jìn)旅游開(kāi)發(fā)理念和管理體制，而且已成為全球建設(shè)的典范與楷模，中國(guó)的三峽要想成為世界級(jí)的旅游區(qū)，不但需要學(xué)習(xí)這些案例的成功的管理體制，更重要的是需要?jiǎng)?chuàng)新，建立具有中國(guó)特色的、聞名世界的水利樞紐旅游區(qū)?！?〕二、三峽地區(qū)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展戰(zhàn)略(一)三峽地區(qū)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)定位從產(chǎn)品定位而言，旅游精品應(yīng)定位在自然觀光旅游、文物古跡旅游和民俗風(fēng)情旅游;旅游特品應(yīng)定位在生態(tài)旅游、文化旅游、特種旅游，會(huì)展旅游、探險(xiǎn)旅游、修學(xué)旅游和農(nóng)業(yè)旅游;旅游極品應(yīng)定位在三峽大壩、三峽工程、三峽建設(shè)、三峽移民、三峽環(huán)保、三峽生態(tài)、三峽游船、三峽文化、三峽農(nóng)業(yè)和三峽修學(xué)(包括三峽工程科技展、水利樞紐工程博物館、世界著名水利樞紐縮微模型館)。從口號(hào)定位來(lái)說(shuō)“，中國(guó)的三峽、世界的三峽”應(yīng)成為中國(guó)三峽的整體形象口號(hào)，并針對(duì)海內(nèi)外不同的旅游客源市場(chǎng)每年推出不同的旅游促銷(xiāo)口號(hào)，開(kāi)發(fā)出塑造三峽不同凡響的文化生態(tài)旅游畫(huà)卷，樹(shù)立鮮明生動(dòng)的三峽旅游總體形象，以吸引海外游客。從宏觀定位上看，中國(guó)三峽應(yīng)建設(shè)成為全球最具特色的復(fù)合型旅游區(qū)、世界最著名的三峽風(fēng)景區(qū)、中國(guó)最宏大的綜合旅游區(qū)，從區(qū)域布局而言，應(yīng)納入中國(guó)的生產(chǎn)力布局，納入西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，納入中國(guó)和世界的旅游市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。(二)三峽地區(qū)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原則綜合性原則。三峽地區(qū)具有獨(dú)特的區(qū)位、資源、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，具備建設(shè)世界旅游區(qū)的綜合條件，三峽旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)必然是多種資源相互匹配、多種目標(biāo)反復(fù)權(quán)衡的綜合開(kāi)發(fā)過(guò)程。整體性原則。三峽地區(qū)是干支流、水域與陸地、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)、港口與城市等組成的多要素、多層次的地域空間系統(tǒng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)而組成的整體。系統(tǒng)性原則。從全國(guó)看，三峽是構(gòu)成我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)巨系統(tǒng)的子系統(tǒng)，是由多要素、多地區(qū)相互關(guān)聯(lián)構(gòu)成的地域空間系統(tǒng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，三峽地區(qū)是開(kāi)放型的耗散結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。〔10〕科學(xué)性原則。必須制定三峽地區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃、進(jìn)行生態(tài)環(huán)境建設(shè)必須遵循自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)規(guī)律，使長(zhǎng)江中上游生態(tài)環(huán)境建設(shè)具有科學(xué)性?？刹僮餍栽瓌t。三峽地區(qū)的生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)的優(yōu)化控與建設(shè)是一項(xiàng)具體工作，所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃和確定的戰(zhàn)略措施應(yīng)具有較強(qiáng)的可操作性，以真正做到規(guī)劃科學(xué)、措施落實(shí)?？沙掷m(xù)性原則。國(guó)內(nèi)外實(shí)踐表明，三峽地區(qū)的生態(tài)環(huán)境建設(shè)目標(biāo)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，具有可持續(xù)性，任何短期行為都會(huì)造成生態(tài)環(huán)境的更大破壞。公眾性原則。三峽地區(qū)的生態(tài)環(huán)境的建設(shè)需要公眾的廣泛參與，在進(jìn)行三峽地區(qū)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)優(yōu)化與建設(shè)時(shí)，公眾性原則是一個(gè)必須遵守的原則。(三)三峽地區(qū)旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。三峽地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略不但包括營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新，而且還包括營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng)新，其中營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng)新，包括生態(tài)旅游、文化旅游、特種旅游、會(huì)展旅游、科考旅游、探險(xiǎn)旅游等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。形象創(chuàng)新。聯(lián)合提升“中國(guó)三峽”這一整體旅游形象，聯(lián)合打造“中國(guó)三峽”這一著名旅游品牌，聯(lián)合舉辦“中國(guó)長(zhǎng)江國(guó)際旅游節(jié)”這一國(guó)際型旅游節(jié)慶典，聯(lián)合形成“中國(guó)三峽”這一世界級(jí)旅游精品。模式創(chuàng)新。從營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)模式而言，應(yīng)由低消費(fèi)多游客的數(shù)量型模式向高消費(fèi)低人數(shù)的收益型模式轉(zhuǎn)變;從營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)而言，應(yīng)突出極品，弘揚(yáng)特品，創(chuàng)造精品;從營(yíng)銷(xiāo)模式而言，用旅游極品打市場(chǎng)，用旅游特品占市場(chǎng)，用旅游精品保市場(chǎng);從促銷(xiāo)模式而言，應(yīng)該極品旅游、特品旅游、精品旅游“三品”共進(jìn)。(四)三峽地區(qū)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展戰(zhàn)略形象營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。應(yīng)該包括對(duì)三峽旅游整體形象重新塑造，大江截流后中國(guó)的三峽魅力依舊，將仍保持三峽旅游產(chǎn)品的永久魅力，待到高峽出平湖時(shí)，還要出現(xiàn)更多雄奇俊秀的名勝風(fēng)景區(qū)，三峽地區(qū)必將成為全國(guó)乃至世界的著名旅游區(qū)。品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。建設(shè)三峽地區(qū)世界級(jí)和國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，形成三峽獨(dú)特的生態(tài)文化旅游區(qū)，深化三峽旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，包括對(duì)自然和人文景區(qū)的文化開(kāi)發(fā)，對(duì)三峽精品和極品旅游產(chǎn)品項(xiàng)目的精心開(kāi)發(fā)。建設(shè)世界一流的國(guó)際游輪專(zhuān)用碼頭，構(gòu)建世界超一流、具有中國(guó)特色的豪華型超級(jí)游船(五星級(jí)或超五星級(jí))。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。三峽地區(qū)必須做到信息共享、客源互流，加強(qiáng)同國(guó)際和國(guó)內(nèi)著名旅游區(qū)以及周邊旅游區(qū)的融合與流通，與世界以及全國(guó)旅游熱點(diǎn)和景區(qū)之間形成旅游客源的雙向和旅游市場(chǎng)的多向流通網(wǎng)絡(luò)。整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。打破三峽地區(qū)以及長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的條塊分割，充分發(fā)揮三峽地區(qū)的區(qū)域旅游協(xié)作組織作用，建立權(quán)威性的統(tǒng)一旅游管理機(jī)構(gòu)，建立起統(tǒng)一的、真正的三峽地區(qū)的旅游城市群大市場(chǎng)體系。連鎖營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。應(yīng)依托上海建設(shè)浦東，依托重慶建設(shè)三峽，依托“二次西進(jìn)”強(qiáng)化三峽，帶動(dòng)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶，構(gòu)建中國(guó)和世界一流的三峽旅游產(chǎn)品及旅游區(qū)。環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。把發(fā)展三峽地區(qū)的旅游業(yè)同三峽庫(kù)區(qū)的移民安置和扶貧攻堅(jiān)相結(jié)合，加大對(duì)區(qū)域內(nèi)國(guó)際性旅游碼頭、旅游專(zhuān)線道路、旅游景點(diǎn)區(qū)的建設(shè)投入，改善區(qū)域內(nèi)的旅游市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。效應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。通過(guò)三峽地區(qū)企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)合兼并和優(yōu)化重組，推動(dòng)長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶以及三峽地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成三峽地區(qū)在中國(guó)和世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和旅游市場(chǎng)的名牌效應(yīng)、擴(kuò)張效應(yīng)、集聚效應(yīng)、調(diào)節(jié)效應(yīng)、帶動(dòng)效應(yīng)、形象效應(yīng)和管理效應(yīng)。規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。一是建立三峽地區(qū)國(guó)內(nèi)游船按照旅游運(yùn)行規(guī)律航行的機(jī)制和規(guī)范，避免價(jià)格、航行