【微經驗】價值百萬的律師執(zhí)業(yè)經驗(一)

【微經驗】價值百萬的律師執(zhí)業(yè)經驗（一）2013-12-02

中國律師商學院【中國律師商學院】對律師來說，除了驚天大案的案源之外，什么東西價值百萬？當然是成功律師的執(zhí)業(yè)經驗啦！敬請學習分享啊。因文字較多，照顧到您的閱讀，分三期奉上，敬請期待。有關“過渡期”的長短從實習開始算起，基本上得需要三到五年的過去期，當然，如果努力并且稍稍幸運的話，過渡期也可能只需要兩年。一般來說，過渡期后，律師的收入就可以超過所在城市的白領平均收入；但對于一個律師來說，過渡期后的幾年才是更為關鍵的幾年，將來能做到什么程度也主要取決于這幾年；基本上，對于一個律師而言，如果10內還做不起來就應該沒有希望了關于律師的貧富差距以我所在的城市為例收入在10—30萬之間的律師占大多數(shù)，吃不上飯的和高收入的占少數(shù)。有關律師的前途1、現(xiàn)在普通民事、刑事案件的數(shù)量不斷增多，爭議解決的法律化正在被中國人擴大化；這就為新入道的律師提供了養(yǎng)活自己的條件，“大案沒有、小案不斷”也足以養(yǎng)活自己。2、訴訟標的越來越大，一般的民事案子，即使沒有財產糾紛，收費也在3000左右，況且現(xiàn)在財產糾紛的比較多，即使是離婚，也往往涉及房產，而目前房屋價格一般在40萬以上，所以離婚案子收費很可能在1萬以上。涉及到公司企業(yè)的案子，標的額基本都在幾十萬以上，一個案子收費幾萬元。3、非訴業(yè)務越來越多，這是一個新的、逐漸發(fā)展壯大的業(yè)務市場，如爛尾樓的處置、公司重組、企業(yè)改制等等，收費都不小，一般能有幾十萬的收費。當然，這需要律師有開闊新業(yè)務的能力，這對新律師來說既是挑戰(zhàn)，也是機遇。老的業(yè)務領域已經被老律師們強占的差不多了，新的領域中的競爭相對公平一些。律師的新業(yè)務還會不斷出現(xiàn)，目前中國國內的律師行業(yè)處在發(fā)展階段，遠未飽和；新業(yè)務為新律師提供了良好的發(fā)展空間和機遇。關于“關系”律師做業(yè)務需要“關系”，但有幾點應該注意：1、關系是自己“創(chuàng)造”出來的，天生超級優(yōu)越的占絕對少數(shù)。2、目前律師業(yè)務的開拓已呈現(xiàn)出由“關系”向“實力”轉變的趨勢，且個人認為不可逆轉。3、隨著非訴業(yè)務的逐漸增多，律師對“法官”的依賴性越來越小，“與法官的關系”在律師的職業(yè)生涯中的地位逐漸降低。4、實例：目前北京大一點的所做的非訴業(yè)務占主導，有些超級牛所，基本上不做訴訟業(yè)務。關于女人是否適合做律師以我所在的地區(qū)為例：女律師不占少數(shù)，J所主任是女的。Y律師事務所主任是女的。以前F律師事務所主任是女的。有個很牛的刑事辯護律師N，也是女的。J律師事務所高級合伙人S是女的……女士在律師的隊伍中并不占少數(shù)。而且多數(shù)做得非常出色。某所，九個女律師，有三個是合伙人夫人，現(xiàn)已不做業(yè)務。做業(yè)務的三個年收入在20萬左右（當然主任是百萬以上的行列）。一個由于是外地人，尚在過渡階段，估計今年能有五六萬的收入。另一個，今年收入在七八萬。還有一個，由于某些原因，收入能有幾萬元吧。整體來說，女士做律師需要干練，豁達；自主性，獨立性要強一些；女性的細膩以及天賦的語言表達能力對律師執(zhí)業(yè)很有幫助。只要能放得開，女士做律師并不像想象得那么劣勢。但有一點需要提醒大家：女律師往往被認為、逐漸的其自己也會認為是女強人。而女強人塑造出來的性格，工作的應酬、忙碌，以及所接觸社會的廣度和深度……等等這些因素常常會成為家庭關系中的不穩(wěn)定因素！女律師的各種原因形成的單身率要高于其他行業(yè)。老同學出差來深圳，見面除了敘舊外不免要交流一下律師業(yè)的昨天、今天和明天。十年前我這位同學還是省城某大型企業(yè)公安處的警察，取得律師資格后毅然辭職干了律師。十年后的今天他已經是省內知名律師，業(yè)務和收入也都是榜上有名，律師所的規(guī)模也由開始的幾個人發(fā)展成現(xiàn)在的近百人大所。其成功的經驗在于：一、跟對了老師，剛剛做律師時就跟省城知名律師當助理，這樣就很快能從一名成功律師的視角去為自己定位。二、選對了合作者。在當了三、四年的助理后開始創(chuàng)辦自己的律師事務所，關鍵選對一個人，就這一個人的業(yè)務提成以后的留成確保了律師事務所成立之初的成本。三、選擇了適合自己的社會團體，剛剛從業(yè)律師不久就加入某民主黨派。十年以來由于其人品和樂意奉獻，得到栽培和委以重任，并迅速擴大社會影響力。四、沒有采用發(fā)展初期易為權力和利益產生紛爭的合伙制律師事務所，而是采用合作制，如此容易形成穩(wěn)定的合作機制并在發(fā)展中形成一定的積累。從業(yè)十余年來幾乎一步都沒有錯過，就這樣經過了十年現(xiàn)在已經進入了穩(wěn)定發(fā)展期，當然這一切歸根到底都源自于其良好的個人品質和自強不息的努力。在回首發(fā)展的歷程，無論從個人的發(fā)展還是律師事務所的發(fā)展，都要經歷從黑暗中的摸索期到不穩(wěn)定發(fā)展期再到穩(wěn)定的發(fā)展期，其中最困難時期就是開始的三到五年，這也應驗了管理學上的“磨菇定律”，無論多么優(yōu)秀的人才，剛剛開始工作都只能從最簡單的事情做起，往往是干的是最簡單、最辛苦、最累人的活，付出最多、得到最少，律師行業(yè)也不例外。從律師個人而言，三年正是技能、經驗、社會資源和影響力的原始積累期，也是大部分律師在黑暗中的摸索期；同樣律師事務所面臨人員的選擇、調整、穩(wěn)定、發(fā)展以及社會影響力的積累過程。無論是個人還是事務所一旦熬過了前幾年的困境，馬上就會進入年業(yè)務量和收入處于忽高忽低的不穩(wěn)定發(fā)展期，大際在十年以后形成穩(wěn)定的發(fā)展期。三到五年是個坎、五到十年一臺階，從黑暗中的摸索期到不穩(wěn)定發(fā)展期再到穩(wěn)定的發(fā)展期，基本上是律師發(fā)展規(guī)律性的過程。律師難就難在前三到五年，這個時期也是事務所和律師個人問題的高發(fā)期。律師業(yè)務的拓展（一）這個問題很龐大、復雜，說實話，我也是新人，并沒有成熟的想法。向大家介紹一下平時的見聞和偶爾的感觸吧：1

前幾日，和某律師去其顧問單位。該單位是一國家級科研單位。十幾年前與合伙人建立的顧問關系。路上，該律師坦言：該單位其實是雞肋，每年顧問費6000元。這對于顧問費往往以十萬計的該律師來說，相當于白干。但該律師繼續(xù)講：現(xiàn)在還不想丟掉。原因：1）該單位事情不多，一年也就三五次。2）若留住顧問關系，則單位的案子基本可以留住，案子是另外收費的。3）該單位領導社會關系較好，在十幾年的顧問交往中，與該合伙人的關系也很好；留住該顧問單位等于留住了一塊社會資源。感觸：律師需要有顧問單位，那是穩(wěn)定的個案群。某律師貧苦出身，自考成材并拿下律考的律師。第一年實習的時候，白天實習，晚上和妻子一起出去擺地攤，周末去建筑工地或車站干體力活。但周圍人都很尊重并佩服他。該人，執(zhí)業(yè)第一年收入就在兩位數(shù)（萬）。究其原因，我給大家講個我聽到的故事：該律師實習期間，與當事人見面前，絕對要把談話提綱列出、打印。出庭前，一定會把所有證據字字句句通讀5遍以上。結案后，每個案卷都附有幾千字的辦案總結。對待當事人，無論事情大小，也無論是法律援助還是正常收費，都保持著高度的敬業(yè)與尊重。感觸：律師需要敬業(yè)，年輕律師尤其是；律師需要勤奮，超過其他任何行業(yè)；律師需要責任感，就像稱職的老師對學生一樣，律師對當事人要有高度責任感。律師業(yè)務的拓展（二）某老律師年齡比較大，所以現(xiàn)在不做任何外出性的業(yè)務。兩年前，通過某種方式和眾多當事人建立聯(lián)系。由此，該老律師電話不斷。咨詢收費，最低

100元/小時。根據具體情況，可以漲幅。起草法律文書，400元/份起價，高的可達幾千甚至幾萬（當時，價錢高意味著文書的復雜性和重要性）；同時，咨詢者尋求代理的，該老律師會將業(yè)務移交單位其他律師做，從代理費中提成；做律師見證，最低200元/份，涉及到房產的按1%收費，根據實際情況靈活變動。如此下來，收入也不少，同時給所里創(chuàng)收也不少。缺點是：咨詢者的社會地位往往不高；由此而得到的案子多數(shù)是小案子；而且做事務的人可能都清楚，小案子并不比大案子簡單；從案情，法律關系，法律適用上看，往往小案子是比較復雜的；所以多數(shù)案子做起來很費力，而報酬相應的少些。但是我覺得，對于新手來說，多做些小案子不是壞事，況且，沒做過小案子就想做大案子，有些不大現(xiàn)實。剛開始做助理的時候，當時學校的事情還沒有結束，律所的工作已經開始，兩邊的工作處于一個交叉期。一次，我、某律師和我們的當事人一起去見當事人的一個客戶，準備到某飯店吃飯，客戶原是某大學教授，后下海經營生意，現(xiàn)已頗具規(guī)模。路上，該律師和我閑聊，提示到：律師應該讓盡量多的人了解自己，比如你，一定要告訴你的學生