陳列手冊1102新版

終端陳列基礎指導手冊前言從陳列開始讓銷售來的更猛烈些吧！

搶眼的服飾陳列能讓人在不經意的一瞥中，即刻拉回腳步刺激購買，無論你信與否，只要掌握服飾陳列密碼，僅通過店內的陳列改善，經營業(yè)績便可提升20%-50%。那么如何掌握門店中的陳列密碼？產品組合是滿足消費者購買需求的能力，是陳列設計的基礎，陳列從備貨抓起，分區(qū)備貨。此外，服飾陳列還應迎合顧客購物行為，搭配陳列既能迎合顧客購物行為又能增強導購連帶銷售的成功率，達到事半功倍的效果。前言桃樂市終端陳列需要考慮哪些問題引起顧客的注意。將多種產品集中陳列、單一產品大面積陳列等方式引起顧客注意。

最準確的攔截目標顧客。要分析賣場環(huán)境和顧客習慣，在目標顧客最有可能到達的地方陳列產品。

合理利用陳列區(qū)域達到最大化銷售桃樂市終端陳列流程實戰(zhàn)篇技巧篇123Part1Part2Part3準備篇桃樂市貨品基礎知識準備桃樂市陳列基礎知識準備桃樂市陳列基本原則準備準備篇

之貨品基礎知識準備1、精致3、時尚2、潮流4、大眾桃樂市童裝產品陣營

1、形象產品，占比10%，男女童占比35:65采用高檔面料和材質及經典的設計靈感，打造的童裝高端款，體現(xiàn)較好的做工和品質感。

2、利潤產品，占比45%，男女童占比35:65涵蓋全球新鮮時尚風格來吸引消費者，也是品牌利潤的主要來源。

3、推廣產品，占比25%，男女童占比50:50在潮流部分的基礎上，減少增加成本的流行元素的應用，聚焦部分大眾常用品類，簡單、時尚，用于促銷推廣。

4、特價產品，占比15%，男女童占比50:50基本款，跑量。配飾占比5%，男女童占比40:60以童鞋為主，涵蓋頭飾、襪子、圍巾等配飾。設計師款不定時推出的超高端款，與名人合作，主要用于品牌公關造勢。

主題時尚款在精致和潮流兩部分里，提煉當季的流行主題款，用于品牌形象的推廣1、桃樂市陳列道具及應用原則準備篇

之陳列道具基礎知識準備1、桃樂市陳列道具及應用原則準備篇

之陳列道具基礎知識準備專業(yè)術語示意圖天線中線高柜正掛通層板側掛通準備篇

之陳列道具基礎知識準備圖1陳列貨柜術語示意圖圖2陳列道具示意圖2、桃樂市貨品陳列術語及操作規(guī)范搭配陳列：鞋子、服飾、配飾的搭配組合，對銷售有最直接的指導作用；陳列效果：對銷售的影響最好，新款，暢銷款，推薦款可多用此方法；應用原則：整個店面出樣面，必須有60%以上的搭配陳列和正掛陳列；配合道具：軟衣架，橫掛通、正掛通、層板、魚線。正掛陳列效果：展示全面，便于成套搭配；以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意；應用原則：顏色：由淺至深/交錯陳列；尺寸：從前到后，由小到大方向：正面朝同一方向，衣架logo朝外，掛鉤一律朝左；配合道具：衣架、軟衣架，正掛通，側掛通、魚線。準備篇

之陳列道具基礎知識準備2、桃樂市貨品陳列術語及操作規(guī)范側掛陳列效果：節(jié)省空間，便于比較和組合搭配；以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客；應用原則：顏色：由明到暗，由淺至深/交錯陳列尺寸：從左到右，由小到大方向：正面一般朝左方，由左至右依次陳列，掛鉤同一向內；陳列順序：上衣——外套——下裝，要上裝與下裝結合陳列，長短錯落有致。如果是同類服裝，如褲子區(qū)，統(tǒng)一掛通長短統(tǒng)一；配合道具：衣架/褲架準備篇

之陳列道具基礎知識準備2、桃樂市貨品陳列術語及操作規(guī)范疊裝陳列效果：儲存貨品，便于取貨，整齊美觀；應用原則：顏色：橫向，同款不同色，深淺呼應，縱向，由淺至深；尺寸：由上到下，由小到大折疊尺寸：每疊服裝折疊尺寸相同（上衣一般長寬的比例為1：1.3左右，兩領邊應留2cm的余量；下裝褲管在膝蓋處折回3cm，折后體積大小等同，高度統(tǒng)一；單元釋義：1-2個高柜為一個單元；應用原則：同一風格，不超過2個色系：同系列貨品陳列在一起；相鄰色區(qū)有過渡色相連,以構成整體陳列的統(tǒng)一；層次分明，和諧呼應；正掛、側掛、疊裝交互陳列，長短穿插，上下呼應；掛通陳列有格局，錯落有致，一般連續(xù)掛通不超過2個。準備篇

之陳列道具基礎知識準備3、桃樂市陳列基本要求準備篇

之陳列道具基礎知識準備B吸引人流進店及店面整體陳列效果。櫥窗主題醒目。盡可能的將最符合季節(jié)特色款式；進門處特色鮮明，款式豐富。男女小童特色展示，主推款重點突出，款式集中曝光，營造貨品時尚、豐富，凸顯“淘”的特色；從店外吸引顧客的進店量吸引人流進店，改變人流方向。通過陳列有效的影響人流動向。人流動向、視線效果、設置焦點吸引顧客，從而影響其觀察貨品方向。B3、桃樂市陳列基本要求之通過陳列有效的影響人流動向準備篇

之陳列道具基礎知識準備引導人流動向設置焦點視線效果：通過觀察人流動身決定店鋪的視線注意：視線應該不受阻礙的看到貨品陳列自然的人流流向：大多數(shù)的人群會向左右兩邊看或最接近商品區(qū)域走動；影響人流的動向：自然的人流會被有效的陳列視覺所吸引。通過櫥窗、道具、人流主要位置的陳列設置焦點。模特、特殊區(qū)域、櫥窗等焦點位置。視線效果實戰(zhàn)篇技巧篇123Part1Part2Part3準備篇——桃樂市終端陳列規(guī)范注：以下內容屬新店開業(yè)全部動作，門店陳列調整可從第2步開始。操作流程貨品準備→門店陳列規(guī)劃1第一步陳列準備貨品準備操作流程前期準備工作貨品準備其他準備基礎知識道具準備終端門店陳列區(qū)域劃分側掛/正掛主形象櫥窗布置展示柜細節(jié)調試店員溝通銷售跟蹤日常交流貨品準備店員培訓貨品準備是陳列的基礎1第一步桃樂市貨品準備分A、B、C區(qū)域進行貨品配貨（見圖1）分區(qū)域配貨

20-50套經典搭配款，供門店自選

分色系備貨

每個門店款式一定要全，精致款、潮流款、時尚款、大眾款均衡配比；分風格配貨

色系一般為：亮色系——基本色系——其他色系；配貨時考慮色彩平衡，亮色系可占比半數(shù)以上，但亮色系一定是款式多，顏色不能太多太雜，可參考流行色配貨；（見表1）根據(jù)當季流行色及暢銷款，搭配組合50套經典款供門店選擇。（見圖2）必備操作方法1第一步陳列準備.貨品準備A區(qū)門口兩側B區(qū)C區(qū)正門口靠里區(qū)域圖1分區(qū)域配貨表1按色系配貨該表格由配貨人員了解各個門店庫存情況后填寫圖2經典款搭配效果示意圖必備操作方法1第一步陳列準備.貨品準備先按貨品類別歸類安排，每個款式的貨品選擇3款最小號，擺放在所屬區(qū)域；拆包出樣預留空掛通陳列區(qū)域劃分每個單元主題確定貨品調整時，專門預留一個空掛通，側掛陳列出樣多余的貨品。通過銷售溝通，確定主體色。根據(jù)客流量劃分A、B、C區(qū)域的貨品。（見表1、圖1）根據(jù)貨品風格、色彩、男女童小童分類確定每個單元主題。必備操作方法1第一步陳列準備.門店陳列規(guī)劃表1門店銷量情況（此內容由店長填寫）A區(qū)B區(qū)C區(qū)是門店中銷售最好的區(qū)域，顧客首先能夠看到的、客流集中的區(qū)域，主要陳列一些當季新款和熱銷的款式（如門口兩側分別為女童和男童）是門店的第二銷售區(qū)，是顧客必經并能引起顧客停留的位置，多陳列銷售較好的款式，或男女小童基本區(qū)域。所擺放的貨品多為基本款，也可以是過季的，非當季新品。必備操作方法1第一步陳列準備.門店陳列規(guī)劃換季貨品排列區(qū)域規(guī)劃：當新品上市率在30%-50%時，同一個大區(qū)域可按照換季貨品分為兩個小區(qū)域，特殊情況冬裝也可與秋裝搭配陳列。（如冬裝上市，秋裝、冬裝分為2個小區(qū)域陳列）；當新品上市超過80%時，可能會出現(xiàn)款式少或斷碼的情況，系列區(qū)分較為困難，此時可在次要區(qū)域單獨陳列，可不按照色系陳列。冬裝陳列單元劃分：可按照材質劃分，如滑面料（休閑、時尚），呢（精致）。必備操作方法1第一步陳列準備.門店陳列規(guī)劃1第一步陳列準備.門店陳列規(guī)劃1第一步陳列準備.門店陳列規(guī)劃2第二步陳列實戰(zhàn)操作操作流程分區(qū)域陳列→整個區(qū)域陳列調整→特殊區(qū)域陳列1側掛定單元主題通定整個主題（風格、色系）2正掛出樣根據(jù)側掛主題正面出樣3調整側掛通配合正面出樣調整側掛通4單元整理檢查單元調整好檢查整理5同區(qū)域調整按照1-4步驟進行6底層疊裝陳列按照貨品分類，死角處疊裝陳列7檢查整體區(qū)域檢查整個區(qū)域協(xié)調、美觀度我有分區(qū)域陳列7步曲！必備操作方法222222實戰(zhàn)操作1.分區(qū)域陳列2第二步NO1、側掛定單元主題

必備操作方法側掛定整個單元主題：先將服裝的色彩進行分類規(guī)劃好各陳列面的主色調將主要的色彩掛進去將搭配的顏色放進去(結合后面提到的色彩搭配知識)最佳為2到3個色搭配，上裝和下裝對稱陳列（如上裝較多，可考慮下裝穿插陳列）調整色彩的排列注意要點：色系劃分為主，類型相近的可放同一區(qū)域，盡量同一區(qū)域風格統(tǒng)一。實戰(zhàn)操作1.分區(qū)域陳列2第二步NO2、正掛出樣

必備操作方法正面出樣配合側掛通：配合側掛通主色調，選出相配的貨品正面出樣；上下裝、內外裝搭配陳列，全身配搭，并做出動作。搭配配飾。注意要點：上下裝位置一定到位。如穿鞋，則褲子需要達到底部，可在中間簡單調整；不穿鞋褲子則需要縮短；搭配裙子，需要露出裙子的賣點；正掛貨品數(shù)量3-5件（配搭搭配一套按1件計算）；當某款缺色，可用類似款同色貨品替代。

2第二步實戰(zhàn)操作1.分區(qū)域陳列NO3、調整側掛通

必備操作方法以正掛通為主色調，調整側掛通細節(jié)：把有破壞感的色彩拿出來，或不能歸到色系的衣服都拿出來，掛在雜色區(qū)里；同款式已出樣，多余的貨品掛在預留色空掛通上，便于回收庫存。選款要求：一組衣服穿衣風格要統(tǒng)一，首選新款、暢銷款，并保證要有充足的貨量，款式多元化；顏色：不超過3個色系。2第二步實戰(zhàn)操作1.分區(qū)域陳列NO4、檢查單元整體必備操作方法門口處，檢查單元整體效果：檢查貨品顏色是否協(xié)調檢查貨品風格是否統(tǒng)一注意要點：同一單元內正掛、側掛、疊放等關聯(lián)貨品須就近擺放，提升連帶銷售成功率NO5、同一區(qū)域按照1-4步驟操作2第二步實戰(zhàn)操作1.分區(qū)域陳列NO6、底層疊裝陳列必備操作方法區(qū)域死角處疊裝陳列：選定死角處（收銀臺旁、靠近門口處）擺放層板，與掛通隔開（層板與掛通距離較大時可陳列玩具、靴子等）層板下方擺放貨品（換季時，新品在30%-50%時可按照秋冬分區(qū)陳列）注意要點：疊裝時突出賣點，把主推款擺在最上面；同一層板上疊裝高度需一致；吊牌不外露。2第二步實戰(zhàn)操作1.分區(qū)域陳列NO7、檢查整體區(qū)域必備操作方法檢查整體區(qū)域：1、預覽全場先站在門口預覽全場；檢查通道順暢性；貨品款式齊全，重點突出；色彩平衡感；臨近區(qū)域層次感；整體協(xié)調性檢查整體區(qū)域：2、預覽全場貨品整齊干凈；區(qū)域風格是否統(tǒng)；臨近區(qū)域色系過渡自然2第二步實戰(zhàn)操作1.分區(qū)域陳列必備操作方法操作步驟同分區(qū)域陳列步驟注意要點：根據(jù)貨品進行分類，按照色系+風格陳列時以色系分類為主。如果同色系款式較多，可單獨成一個單元（即一個高柜），同時考慮休閑、時尚等風格；款式較多時，適當增加正掛。正掛出樣2-3個色系，協(xié)調側掛通?？钍缴伲龗鞙p少臨近區(qū)域注意色系過渡自然粉色系+時尚玫紅、藍色系+休閑2第二步實戰(zhàn)操作2.整體區(qū)域陳列小童陳列區(qū)操作步驟：按照風格分類（居家簡單類，如棉質+休閑陳列一起，外出+時尚組合陳列）換季時秋冬歸類具體操作方法見分區(qū)域陳列7步曲。休閑+居家外出+時尚2第二步陳列操作3.特殊區(qū)域陳列第二步陳列操作3.特殊區(qū)域陳列2第二步陳列操作3.特殊區(qū)域陳列2第二步陳列操作3.特殊區(qū)域陳列褲類陳列區(qū)操作步驟：所有貨品分別取出一款，按照牛仔——基本色——花色分類，側掛出樣；挑選側掛陳列中其中一款，做褲模造型陳列；按照材質、色系陳列，其中牛仔褲陳列中上層，針織衫材質放底層。2第二步陳列操作3.特殊區(qū)域陳列櫥窗陳列區(qū)根據(jù)季節(jié)新款和暢銷款等確定主題（出樣的服裝和配飾）根據(jù)服飾設計情景；模特造型，配飾需配搭；模特視線方向，朝向主要人流方向整體平衡感檢查注意要點：臨近透視櫥窗的貨架應與櫥窗內外統(tǒng)一；陳列出樣豐富，櫥窗內任何海報及LOGO不能被遮擋；模特、公仔等站位需要營造一個場景效果；模特配飾搭配，每個模特色彩不可多于3個，每組模特陳列有一個主題及主色調，全身模特必須穿鞋。2第二步陳列操作3.特殊區(qū)域陳列鞋類陳列區(qū)將產品按系列分類成雙出樣，上下交錯當季主推產品或性價比高的產品陳列黃金位置顏色按照深淺交替陳列注意要點：中間陳列該系列重點推薦產品，底層陳列量大、非主推、斷碼貨品；鞋產品陳列方向一致，采用一高一低，一左一右，男女對稱陳列2第二步陳列操作3.特殊區(qū)域陳列實戰(zhàn)篇技巧篇123Part1Part2Part3準備篇桃樂市陳列色彩搭配技巧桃樂市陳列技巧與規(guī)范桃樂市具體陳列方式操作規(guī)范及技巧技巧篇之一桃樂市陳列色彩搭配技巧1、色彩分類暖色：活潑、明亮、熱情基本色：個性、大方冷色：寧靜、穩(wěn)重冷色：綠藍紫；暖色：紅橙黃；基本色：黑白灰（其中男童咖啡色、女童卡其色）。2、色彩搭配技巧技巧篇之一桃樂市陳列色彩搭配技巧45度（之間）---

同類色搭配形成一種漸變、豐富色彩的效果，營造動感效果；90度（之間）---臨近色搭配由淺到深過渡，保持色彩陳列的同一，顯得親和文雅，富有和諧感；135度（對色）---

對比色搭配（冷暖對比，深淺對比）這種色彩的對比感最鮮明，適合用在一些飽和度較低及灰色調的顏色搭配，運用時需注意色彩比例；180度（撞色）---互補色搭配兩個相對的色，對視覺的沖擊較大，建議用于補色及襯托搭配。3、桃樂市色彩運用技巧之桃樂市陳列服飾色彩搭配技巧1）同類色搭配明亮度相近兩色之間屬于同一顏色，只是深淺，明暗不同，如淺綠+深綠、大紅+玫紅等。這種同類色上下衣搭配，層次感比較豐富，產生和諧、自然的色彩美；技巧篇之一桃樂市陳列色彩搭配技巧同類色搭配3、桃樂市色彩運用技巧之桃樂市陳列服飾色彩搭配技巧2）臨近色搭配兩個顏色之間比較相近，如米色和白色，綠與卡其，粉與灰、藍與綠、紅與黃等，有一定的對比作用，顯示出一種調和美。技巧篇之一桃樂市陳列色彩搭配技巧3、桃樂市色彩運用技巧之桃樂市陳列服飾色彩搭配技巧3）對比色搭配指兩個相隔較遠的顏色相配，如：黃和藍、紫和綠、紅和青等這種配色比較強烈，讓人有耳目一新的感覺。技巧篇之一桃樂市陳列色彩搭配技巧3、桃樂市色彩運用技巧之桃樂市陳列服飾色彩搭配技巧4）互補色搭配兩個相對的顏色搭配，此方法產生較大視覺沖擊，如橙+藍、紅+綠、黃+紫等。如覺得對比太過強烈，可加入一些中性色，如灰白等調和，使效果更協(xié)調。技巧篇之一桃樂市陳列色彩搭配技巧3、桃樂市色彩運用技巧之單元排面色彩搭配技巧1）漸變法運用同一色系不同深淺的產品組合服裝陳列，富有層次感。如由淺至深，由深至淺，如:白色→米色→咖啡色；一般適合于明度上一定梯度的類似色,臨近色等色彩；上淺下深左淺右深前淺后深2）間隔法當色彩只有黑白灰或色彩較為單一時,可以運用產品的深→淺→深→淺間隔服裝陳列，使容量區(qū)增添幾分節(jié)奏和活力。技巧篇之一桃樂市陳列色彩搭配技巧3、桃樂市色彩運用技巧之單元排面色彩搭配技巧3）彩虹法當側掛衣服的色彩較多時,可用彩虹排序列法進行陳列,彩虹排序法就是將服裝按色相環(huán)上的紅橙黃綠青藍紫的順序進行排列,就像彩虹；4）冷暖漸變法前暖后冷上暖下冷左暖右冷技巧篇之一桃樂市陳列色彩搭配技巧3、桃樂市色彩運用技巧之桃樂市陳列服飾色彩搭配技巧（上下裝常用搭配技巧）

上深下淺：端莊、大方、恬靜上裝用深色調，下裝以明亮色調的淺色，如墨綠色的上裝，配淺橙色的長褲；上淺下深淺：明快、活潑、開朗、自信上裝用明亮色調，下裝用深色調，如米白色上裝配以深咖啡長褲；花色搭配：上裝有花色、下裝靜色搭配，或下裝有花色，上裝純素色搭配。適當增添服飾搭配的豐富多樣感；混色搭配：上裝是兩種顏色的格子紋組成時，長褲的顏色可以是其中的一個顏色。這是最保險的搭配方式。技巧篇之一桃樂市陳列色彩搭配技巧3、桃樂市色彩運用技巧之桃樂市陳列服飾色彩搭配技巧（顏色搭配禁忌）冷色+暖色（慎用）亮色+亮色暗色+暗色雜色+雜色混雜不純的顏色圖案+圖案技巧篇之一桃樂市陳列色彩搭配技巧緋紅，亮橙，金黃，翠綠，粉藍，淡紫黑、灰、藍、深藍、褐色等技巧篇之二桃樂市陳列技巧及規(guī)范1、衣架使用規(guī)范

衣架掛鉤陳列方向統(tǒng)一成“？”LOGO面正面懸掛,掛鉤開口處朝向左側。非開襟類貨品,衣架應從服裝的下擺處放入。上衣衣架夾式衣架多用于裙子、褲子側掛S鉤多適用于側掛褲子軟衣架多適用于上衣和下裝配套搭配或正面出樣2、貨品陳列方式規(guī)范

正確方法：同色數(shù)量應該為前3件后3件對稱正掛正確方法：2-3件同色系排一起。2-3款同色系排一起，如同一款式色系較多，可用其它款調整，增加款式數(shù)量，減少單品重復出現(xiàn)側掛疊裝正確方法：疊放平整，有棱角。技巧篇之二桃樂市陳列技巧及規(guī)范3、具體操作方式規(guī)范及技巧之疊裝操作規(guī)范及技巧（疊裝分類）具體疊裝操作規(guī)范及技巧見附錄技巧篇之二桃樂市陳列技巧及規(guī)范附錄1

桃樂市終端日常維護1234戶外維護櫥窗維護門店維護細節(jié)維護日常維護對于陳列而言至關重要！附錄1

桃樂市終端日常維護門頭燈光照明正常，畫面無損壞，無變色；戶外維護附錄1

桃樂市終端日常維護與季節(jié)、主題吻合；

宣傳片不起皺，無損壞，無污跡模特出樣人性化櫥窗維護附錄1

桃樂市終端日常維護門店維護統(tǒng)一疊裝統(tǒng)一掛裝統(tǒng)一數(shù)量新貨及時出樣貨品貨品售出，及時補貨（當正掛貨品較少，用同一色系其它款替代）每到新貨，及時出樣統(tǒng)一店鋪正掛、側掛、疊裝數(shù)量（同一掛通，同色數(shù)量統(tǒng)一）保證掛鉤方向一致，LOGO朝向人流嚴格按照疊裝方法統(tǒng)一疊裝附錄1

桃樂市終端日常維護收銀臺整潔，無雜物；貨品整齊干凈，無線頭，吊牌不外露；模特等道具無殘缺，無灰塵；避免同一區(qū)域顏色過于單一；避免貨品出樣不全；黃金陳列區(qū)避免同款重復出樣；細節(jié)維護附錄2

疊裝具體操作規(guī)范及技巧1、把毛衫背面朝上，背面鋪平2、折疊其中一只袖子3、注意袖子折出來的角度4、同樣的方法折疊另一只袖子寬疊裝——毛衫5、把毛衫對折，毛衫底邊對折處不要超過毛衫肩膀6、把毛衫反過來整理7、完成8、最終效果附錄2

疊裝具體操作規(guī)范及技巧1、將棉服拉鏈拉至頂端2、將棉服上的扣子全部扣上3、領口的扣子也要扣上4、將棉服反正朝上寬疊裝——棉服5、把其中一只袖子折疊6、將另一只袖子以同樣的方式折疊7、將帽子背面中間提起8、將帽子平行對折9、平行放置棉服上方10、整理正面，下方折疊部分的寬度不超過上方寬度11、完成12、最終效果附錄2

疊裝具體操作規(guī)范及技巧1、先將衣服正面朝上平鋪2、將要展示的圖案平均分成4份，選1/43、抓住衣服兩邊，翻轉4、將袖子向下折疊，其邊緣不超衣服兩側邊緣窄疊裝——拼接式6、將衣服對折12、第三件按照1-10步驟進行5、另一只袖子折疊，步驟同上7、將折衣板底邊收起8、整理正面9、整理側面10、完成一件11、第二件按照1-10步驟進行13、第四件按照1-10步驟進行14、整理后放置底，放置最前方15、完成附錄2

疊裝具體操作規(guī)范及技巧1、先將衣服正面朝上，平鋪2、選擇將要展示的圖案3、抓住衣服兩邊，將其翻轉4、將折衣板底邊收起窄疊裝——重復式5、整理側面6、完成一件