2024年上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作計劃

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很感謝公司信任我，把088店交給我管理。作為人和這樣的公司的經(jīng)理，我覺得起著非常重要的作用。首先，店長是單店的指揮官，他的基本職責是全面負責店鋪的管理。但是作為一個剛上任的新店經(jīng)理，我會親自做好每一件事，自己帶領，銷售能力強，領導能力好，用行動感染銷售。其次，店長管理一線銷售人員，起銜接作用。要正確向員工傳達公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策，在有限的程度上激發(fā)員工的工作熱情。更重要的是，要全力支持銷售人員，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團隊合作意識，限制經(jīng)紀人個人業(yè)績和店內業(yè)績的提升。

前期和銷售人員做了市場調查后，通過商圈、地產(chǎn)、同行競爭的綜合調查，做出了初步的銷售路線和單店定位。我覺得目前的工作是把重點放在廣告和房屋開發(fā)上，讓店鋪有足夠的資源，讓交易更快。二是通過一系列培訓，讓新員工快速成長，增強業(yè)務能力。通過大家的共同努力，取得了一定的宣傳效果。后期店內人員逐漸穩(wěn)定，在逐漸了解和消化商圈內市場的過程中，規(guī)劃了新的銷售路線。

我們從四個方面來談談我的計劃:

1、人事管理:

企業(yè)以人為本，提前管人，特別是賣這個行業(yè)。對于我們的中介行業(yè)來說，人員管理的好壞直接關系到銷售和服務的質量。一流的銷售團隊必須有一流的銷售人員，銷售人員的整體素質與管理密切相關。而且我覺得中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主，店長和財務都在一定程度上支持經(jīng)紀人。在日常管理中，店長一定要以身作則，帶頭滿足公司的基本要求:整潔的gfd，豐富的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)重的工作作風，處事公正的道德原則，處事公正，在店內樹立“愛店如家”的責任感。對于一個銷售人員來說，保持良好的態(tài)度是非常重要的。當員工的態(tài)度波動不穩(wěn)定時，應及時與他們溝通，幫助他們調整態(tài)度，更積極地投入工作。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀人的工作動態(tài)，案件來源的進展和后續(xù)情況，協(xié)助他們完成每一筆可能的交易，不斷評估每個經(jīng)紀人，不斷培訓，真正提高經(jīng)紀人的素質。

2、人員培訓:

不管你是誰，訓練都很重要。只有不斷學習才能不斷進步。作為房地產(chǎn)中介服務行業(yè)，對從業(yè)人員的專業(yè)知識要求很高。尤其是在我們店里，大部分都是社會經(jīng)驗不足，沒有接觸過這個行業(yè)，更談不上相應的專業(yè)知識?；A訓練最重要。前期專注于接待，看房，看技巧，不熟悉的電話，從扎實的基本功開始練習。結合我的實際經(jīng)驗，我教他們如何與客戶攜手溝通，并消化他們用自己的語言表達。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的。通過最近的密集演練，大家都取得了很大的進步，知道從哪里開始工作，在不斷的演練中形成了自己不同的風格。個人愿意參加各種培訓講座，非常重視員工的培訓，讓經(jīng)紀人在實際工作中運用所學的新知識。

3、房屋維修:

“房”是中介公司的命脈，房屋的數(shù)量和質量直接決定了業(yè)績。對房屋實行集中管理，分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房屋一定要維修，什么是維修，就是房東委托房屋后，要和房東保持密切聯(lián)系，讓房東享受優(yōu)質服務。在維修前期，我們要向房東說明我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場情況和市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何宣傳和推廣他的物業(yè)，同時也帶來情感溝通。前期我們的目的是和賣家建立信任關系，先做事。

一套優(yōu)質住房的關鍵是她的價格，所以對于一些B級C級住房，價格可以按照蜜月期-挫折期-罷工期-成交期的過程進行返還。那么A級住宅需要的是速度。我個人對于優(yōu)質住房的銷售計劃很簡單，就是盡快把住房賣出去。不管是什么物業(yè)，不管是客戶最近賣的還是我們幫他做的交易，后期對房東的服務也很重要，要學會做回生意。定期對店內員工的房屋進行優(yōu)質服務回訪，充分掌握其房屋情況，協(xié)助跟蹤維護。簡而言之，高質量的住房得以維持。

4、客戶維護:

對于要求高的客戶，首先要了解買家的動機和緊迫性，了解買家購房的能力，找出最適合搭配的房子，掌握搭配的要點。匹配應該基于接受而不是獨立行為。深入了解客戶的真實需求后，才能找到客戶真正能滿意的物業(yè)。對于不能準確把握其真實需求的客戶，我們可以大致找到符合其需求的物業(yè)，在推薦中增加溝通機會。為了更好地把握自己的真實需求，進一步建立更穩(wěn)定的信任關系，已經(jīng)掌握了自己真實需求的客戶應該建立一個主物業(yè)。推薦過多會影響客戶的專注度，延長建立時間，增加成功的不確定性。大多數(shù)客戶都有一些不切實際的想法和要求，還有一些錯誤的想法，需要我們去引導。

謝謝大家！

上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作計劃2

一、熟悉公司的`規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有XX奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識