ktv營銷專業(yè)策劃專項方案

ktv營銷策劃方案在中國，KTV行業(yè)發(fā)展快速，現(xiàn)在較為常見大型KTV企業(yè)是像錢柜、好樂迪這類量販?zhǔn)終TV，音響設(shè)備好，酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。量販?zhǔn)終TV因為愈加符合商務(wù)和娛樂消費習(xí)慣，逐步成為KTV行業(yè)主流。

本營銷案將在充足分析和采納其它量販?zhǔn)終TV營銷優(yōu)勢基礎(chǔ)上，找尋市場和營銷模式空白點，推陳出新，發(fā)掘出和眾不一樣營銷方案。

市場分析和定位

營銷第一步是對目標(biāo)人群和周圍市場進(jìn)行充足分析。能夠考慮從以下多個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)采集：

1.周圍KTV數(shù)量和檔次

2.周圍企業(yè)數(shù)量和規(guī)模

3.周圍常住人口數(shù)量、年紀(jì)結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)和消費能力

4.周圍流感人口數(shù)量、年紀(jì)結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)和消費能力

5.所在地段在城市中繁榮程度和交通便利性

6.城市常住人口數(shù)量、年紀(jì)結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)和消費能力

7.不一樣時段、季節(jié)、氣候等條件下客流量

經(jīng)過如上數(shù)據(jù)采集以后，結(jié)合本身資金情況和和周圍KTV相對競爭力，便能夠清楚地知道目標(biāo)人群定位。定位選擇應(yīng)盡可能避免和過強對手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點和收入檔次和本身ktv檔次相符合人群，同時要估量每一類目標(biāo)人群可能帶來收益。

樹立企業(yè)品牌

對于企業(yè)可連續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)關(guān)鍵。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在大家選擇KTV時候尤其關(guān)鍵。所以，樹立企業(yè)品牌，有效提升著名度和品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案關(guān)鍵之一。

樹立品牌能夠從以下多個方面著手：

1.KTVVI系統(tǒng)。中國KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必需要首先有一套自己VI系統(tǒng)。視覺識別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為關(guān)鍵展開完整、體系視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號概念，塑造出獨特企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員胸牌、話筒，全部應(yīng)該遵照VI設(shè)計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特個性。

2.KTV企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于職員管理，也能夠感染消費者。KTV品牌小說、經(jīng)營理念等假如設(shè)計適當(dāng)、宣傳到位，將會給大家從心理上對KTV產(chǎn)生美好聯(lián)想和主動感受。

3.KTV服務(wù)和口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)很關(guān)鍵。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里素質(zhì)培養(yǎng)不僅要包含待人接物、處理問題能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包含流行時尚、歌唱技巧、用戶心理等專業(yè)技能培養(yǎng)。良好服務(wù)水平配合KTV硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良口碑，從而吸引更多用戶。

營銷策略

1.理念

任何一個營銷方法全部應(yīng)該基于對市場充足了解和合理預(yù)期基礎(chǔ)之上。同一個方法對于不一樣情況KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。所以，在選擇營銷方法時候必需要結(jié)合本身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取。下面營銷策劃方案是依據(jù)普遍情況所寫，具體采取時應(yīng)依據(jù)自己實際情況取舍。

2.營銷策略

第一階段：快速提升著名度

這一階段目標(biāo)是要讓KTV名聲人人知曉。能夠采取方法以下：

優(yōu)惠促銷：依據(jù)市場價格，在價格方面給一定程度優(yōu)惠，同時派人在人流比較大地域派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷方法很多，比如折扣、指定時段歡唱、學(xué)生半價、唱歌送自助餐等;

活動宣傳：依據(jù)KTV資金實力，能夠考慮選擇不一樣活動宣傳方案：1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2)和新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3)舉行娛樂活動，比如歌王爭霸等。4)和其它企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如和餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡;

廣告宣傳：考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。

第二階段：發(fā)展長久客源

這一階段目標(biāo)是留住回頭客。可采取方法以下：

VIP卡：經(jīng)過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每七天某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等;

福利卡：經(jīng)過和企機關(guān)合作，推出職員福利卡，作為職員福利發(fā)放;

返券：一次性消費滿多少元給返券;

電子折扣券：網(wǎng)上公布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段目標(biāo)是在KTV有了穩(wěn)定盈利以后，推陳出新，做到業(yè)界和眾不一樣。

麥友互動：KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為大家社交場所。假如能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友步驟，將能夠吸引大家氣。能夠建立麥友網(wǎng)站，類似于校內(nèi)、快樂，里面包含每個麥友音樂喜好、對音樂了解、原創(chuàng)等。KTV定時組織志趣相投麥友見面飆歌活動。麥友自己也能夠自發(fā)組織部分類似活動;

量身訂歌：能夠為不一樣用戶訂出一個適合她們演唱歌曲列表，或適合她們技巧提升計劃，甚至能夠創(chuàng)辦培訓(xùn)班，幫助用戶最大程度地發(fā)揮演唱水平;

麥霸秀場：選擇部分唱比很好用戶，在KTV餐區(qū)演唱。入選用戶能夠取得一定物質(zhì)獎勵或向娛樂企業(yè)推薦。這個方法能夠和量身訂歌聯(lián)絡(luò)在一起做，能夠吸引大量人氣和眼球;

無限下載：提供歌曲下載，聽到新歌多了，用戶自然想要到KTV來唱;

原創(chuàng)天地：為愛樂好友提供空間，支持用戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)作品能夠放在企業(yè)麥友網(wǎng)站傳輸;

歌詞大賽：模擬浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉行類似比賽。吸引人氣同時，也促進(jìn)大家為了得獎更多地到KTV練習(xí);

K歌大擂臺：能夠組織KTV場所各個包廂用戶對歌曲進(jìn)行打榜比賽，結(jié)合營銷活動，如第一名獎勵I(lǐng)PHONE4S一臺，第二名獎勵I(lǐng)PAD一臺，第三名獎勵視易K米玩偶一個等等,經(jīng)過類似K歌打榜這么活動營銷能夠有效吸引用戶，最終達(dá)成留住老用戶，發(fā)展新用戶目標(biāo)。

一.內(nèi)容提要

在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為現(xiàn)代大家生活一部分，尤其是城市男女和在校大學(xué)生。她們重視高品質(zhì)音響效果，喜愛在唱K中盡情地放松自己，唱K已經(jīng)成為她們減壓一個時尚和方法。

不過作為一個特殊需求，KTV市場消費并不穩(wěn)定。所以，為了增加K場利潤收益，agogo“學(xué)生特享卡”應(yīng)運而生了，而怎樣經(jīng)過巧妙、有趣方法和手段來吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”，從而吸引她們進(jìn)行娛樂消費將是我們此次營銷策劃目標(biāo)。

針對年輕大學(xué)生群體重視生活質(zhì)量，同時又帶有求新求異個性特點，我們決定將agogo塑造成“個性、有現(xiàn)代城市氣息”企業(yè)形象，將其定位為引領(lǐng)“年輕、時尚、激情、個性”生活態(tài)度和生活方法自助KTV品牌，從而吸引城市青年和年輕大學(xué)生。

首先我們借助了媒介創(chuàng)新，經(jīng)過系列幽默網(wǎng)絡(luò)視頻拉近消費者和agogo情感距離，接著我們又為agogo策劃了植入網(wǎng)絡(luò)游戲營銷活動，和“一起飆歌，Go”和“愛，就要大膽唱出來”兩個大型互動活動，讓目標(biāo)消費者深入了解agogo自助KTV年輕品牌形象，潛移默化讓她們產(chǎn)生好感，提升品牌忠誠度，擴大agogo在年輕人中市場優(yōu)勢。

二.市場環(huán)境分析

1.市場分析

因為KTV所滿足需求是消費者一個尋求休閑和享樂高級消費需求。這種需求和人類很多其它基礎(chǔ)需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定需求。剩下收入較少人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩下收入人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩下收用于購物、儲蓄及其它方面。所以，怎樣吸引龐大在校學(xué)生群辦理“學(xué)生特享卡”，借以擴大agogo年輕消費市場顯得尤為關(guān)鍵。

gogo本身分析

作為新銳KTV娛樂締造者，agogo在福建市場份額和忠誠度全部已占據(jù)了一定優(yōu)勢，并向全國各大城市不停進(jìn)行擴張。同時agogo含有雄厚資金和一流環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面快速更新，其形象越來越得到年輕消費者認(rèn)可和喜愛。

3.競爭對手分析

依據(jù)agogo目標(biāo)，即吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”，從而吸引她們進(jìn)行娛樂消費。我們將一樣在大學(xué)生群體中含有良好口碑音樂baiduKTV和歡唱KTV列為關(guān)鍵競爭對手。

歡唱KTV優(yōu)勢：硬件設(shè)備很不錯，又在市中心，聚會也方便

劣勢：在大學(xué)生群體中，著名度遠(yuǎn)不及agogo

音樂baiduKTV優(yōu)勢：設(shè)備不錯，價格相對廉價，性價比比較高

劣勢：歌曲資源更新相對較慢

4.消費者分析

(1.消費者總體消費特點

1.消費者總體消費趨勢趨于增加。

2.年輕大學(xué)生是我們關(guān)鍵目標(biāo)群體，年紀(jì)段關(guān)鍵在18～24歲。

(2.消費者對KTV市場見解

為了深入了解年輕消費者對KTV消費態(tài)度和見解，我們對兩百名大中專學(xué)生進(jìn)行了隨機抽樣調(diào)查，經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺：

1.有15%人常常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。

品牌忠誠度低，說明同質(zhì)化太嚴(yán)重，缺乏個性KTV品牌

2.價格是影響其選擇K場第一原因，占到67%。

經(jīng)過小組訪談和問卷調(diào)查，我們發(fā)覺影響年輕大學(xué)生群體選擇K場最關(guān)鍵原因是價格和音響質(zhì)量。

所以本案把價格優(yōu)惠和音響設(shè)備作為agogo一大訴求點

3.大多數(shù)消費者認(rèn)為KTV市場競爭猛烈，但普遍缺乏鮮明個性。

消費者喜愛含有鮮明個性和獨有特點品牌。所以，agogo應(yīng)該將塑立個性化品牌形象放在第一位

分析

S優(yōu)勢

1.含有一定區(qū)域依據(jù)地市場和一定區(qū)域品牌優(yōu)勢

2.含有雄厚資金和一流環(huán)境和設(shè)備等資源

3.有優(yōu)異agogo團體

4.競爭意識和發(fā)展意識全部比較強烈

W劣勢

行業(yè)品牌忠誠度普遍較低，只