2023促銷活動方案十篇

第2023促銷活動方案十篇

2023促銷活動方案十篇

2023促銷活動方案篇1

一、微信營銷概況

微信作為騰訊公司于20__年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經出現便風靡于全國。截止20__年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數量正朝著每天23萬人次的速度增長。

微博與微信用戶的增長對比

雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。

作為繼微博營銷之后的另一種網絡營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優(yōu)勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達到微信推廣營銷的目的。

從節(jié)點式的微信活動，到整個整形美容策劃的營銷過程，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產品戶型展示、活動消息發(fā)布。

二、微信營銷優(yōu)勢與意義

整形美容的目標客群年齡段在20歲-40歲之間，而微信用戶年

齡段也在18歲-45歲之間?？蛻羧后w上的重合，決定了微信營銷推廣將在整形美容的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。

低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，可以通過微信產生一種意想不到的營銷效果。

優(yōu)勢1：精確的客群定位

由于整形美容的目標客群與微信用戶之間特質上的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。對于潛在客戶的挖掘，可以通過酒吧，購物商場等地達到一個更加直接的效果。

優(yōu)勢2：精準的富媒體營銷

針對性強。以往的短信、電話轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產品宣傳不再又冷又硬，達到更好地宣傳效果。

優(yōu)勢3：信息更新快捷及時

傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，實時的針對整形美容的客戶群體進行宣傳推廣，更能及時和目標客戶進行一對一溝通，及時的將產品、活動的信息傳遞出去。

優(yōu)勢4：多渠道推廣獲得關注

微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網絡網頁，還是DM直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。

三、如何微信營銷

所謂的微信營銷，不僅是單一的銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于整形美容的營銷推廣的整個過程中，以達到其最佳效果：

由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信朋友圈分享、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發(fā)、微信點贊與二維碼傳播。

微信鏈接的分享

方式：利用微信的信息開放特征，將產品的信息進行釋放，把產品的內容分享到微信，或者把微信的內容分享到其他推廣當中。

實質：類似于各種分享。

優(yōu)點：微信用戶的重度關系圈，有效進行口碑傳播。

不足：產品大范圍擴散比較困難。

微信公眾平臺

方式：微信認證賬號，類似于QQ空間，微信上的品牌主頁，可以進行產品的形象化展示、信息發(fā)布、活動參與。

實質：專屬推送信息渠道。

有點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。

不足：如果用戶關注了20個品牌，每個品牌每天向你推送3條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。

朋友圈

方式：可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。應用于信息發(fā)布、活動參與、圈內分享。

實質：私密社交，信息分享

優(yōu)點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。

不足：開展營銷活動比較困難。

微信漂流瓶

方式：將活動信息、折扣信息進行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優(yōu)惠。

實質：信息的不定向傳播。

優(yōu)點：交流、信息傳播比較開放。

不足：傳播方向、范圍無法確定。

功能軟件開發(fā)

方式：通過微信周邊軟件的開發(fā)，使我們的微信主頁具有某種功能，諸如美容展示，瘦臉效果展示等。

實質：微信周邊功能。

優(yōu)點：增加微信獨特功能，更能吸引客戶參加微信活動。

不足：需要費用較高，宣傳推廣較為被動。

微信點贊與二維碼傳播

方式：通過點贊、掃描二維碼進行活動及傳播。

優(yōu)點：活動更加直接，互動性更強，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。

不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。

四、如何提高微信營銷參與度

雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力，是不能獲得較高的參與度的。如此一來，微信營

銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他利用微信做推廣的公司進行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。

要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強微信營銷的互動性、活動吸引力、加強獎勵優(yōu)惠力度。

1.掃描有禮、點贊有禮要以虛擬物品為主，例如：Q幣、話費充值卡、QQ會員、黃鉆這樣便于及時兌現，方便客戶參與。

2.微信的內容一定要有吸引力，裝扮風格一定要清新。朋友圈分享、項目微信公眾平臺，不要總是宣傳項目、釋放信息，必要時可以堅持每天發(fā)表一些笑話、員工生活、哲理名言、客戶分享等較為吸引客戶的內容，在這些內容之中穿插的我們廣告，諸如：logo、slogan等。最重要的一點還是我們需要利用當下的熱點信息，及時的做出與我們整形醫(yī)院想結合的熱點文案，然后再利用微信來進行病毒式的傳播。

3.堅持微信上的客服服務，客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。

4.相冊內的產品展示、信息釋放堅持定時、及時更新，微信營銷的最大優(yōu)勢就在于能夠抓住信息的時效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。

五、微信活動與現實活動的互相轉化

微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉化為現實中的活動。

當微信的粉絲、意向客戶達到一定程度的時候，我們這時候應該組織活動，比如講座之類的，推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動。

六、微信活動實施策劃

雙十一，免費體驗美容產品，就來河南整形美容醫(yī)院！

【活動獎品】玻尿酸補水導入，韓式頭皮護理

【河南整形美容醫(yī)院】

集38個贊送玻尿酸補水導入一次

集58個贊送韓式頭皮護理一次【溫馨提示】本活動僅限愛美女士，每人僅限一次。

【活動時間】截止至11月30日

【獎品數量】（限量100個）

【溫馨提示：請將您成功集贊的手機截圖信息發(fā)送給我們微信公眾平臺后系統(tǒng)將自動記錄保存！】

河南整形美容醫(yī)院，成立于20__年，是中原整形美容行業(yè)的先行者和領跑者?！昂幽险巍倍嗄陙砗粚嵓夹g力量、培養(yǎng)核心專業(yè)團隊、構建中原星級整形美容基地、打造中原品牌價值標桿，已成功躋身國內整形美容品牌前列。

活動規(guī)則：

1.搜索關注平臺：hn-z_yy

河南整形美容醫(yī)院（通訊錄—添加—查找公眾號）

2.轉發(fā)到朋友圈，集贊達到數量，將截圖+姓名+電話發(fā)送給客服即可。

3.積攢攻略：

（我—設置—通用—功能—群發(fā)助手—開始群發(fā)）

4.【領取獎品方式】

來店領取

實物如圖，因參與人數過多，活動日期隨時會提前到20__年

11月20日晚20:00（每人每號僅限參加一次）小伙伴們趕緊參加吧?。?！

2023促銷活動方案篇2

一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

_市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，_市的家具市場上出現了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入_市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大_市的家具市場迫在眉睫。

2.占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍_市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。

3.家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。

4.展望未來家具市場

家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題

節(jié)感恩回報

家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

三、活動時間

20__年__月__日至__月__日

四、活動地點

國際家具城

五、市場分析

綜合_市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧家具城的顧客都有由提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)

(b).家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(c).你購物，我買單

1.凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)

2.商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20__元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1.單頁的發(fā)放。

2.早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

十、經費預算

1、dm單頁：a350000份0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：20__元/每期2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車4車10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2幅/鎮(zhèn)6m/幅6元/m)+(18幅小布標2m/幅6元/m)=1512元

6、抽獎卷：500張0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：(15個地方2人/地方2天50元/天)+(8個地方2人/地方2天100元/天)+(1個地方3人2天100元)+300=7100元

8、出差車費：1824元

合計：38674元

2023促銷活動方案篇3

活動概述：

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20__年_月_日

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、_月_日—_月_日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；

2、_月_日—_月_日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；

3、_月_日—_月_日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券；

4、_月_日—_月_日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：_月_日至_月_日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；

4、內場推廣：在_月_日—_月_日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；

5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；

2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；

2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織；

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織；

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；

5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的.顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等；

6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續(xù)；

7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；

10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務；

3一元“秒殺”活動定于20__年_月_日上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺；

6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利；

8在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動；

4上午9：50下午16：50

為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買；

6上午10：10下午17：10

請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經營理念等；

7上午10：20下午17：20

隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證；

10上午10：50下午17：50

請合美嘉領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑；

2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

3活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；

4舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

2023促銷活動方案篇4

寒冬臘月，影樓已進入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。

1、收集情報

淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報.便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等.所謂“知己知彼”，便于下一步決策。同時還應該了解區(qū)域內其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業(yè)動態(tài)與時機。

就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調查問卷的方式.維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產品進行有效地調整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況，以便于進行下一步的市場拓展。

影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫.認真研究消費者的消費心理，及時調研總結消費者的消費需求，評估預測未來消費趨勢。

2、培訓員工

淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經營者應該重點做好員工的系統(tǒng)訓練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團隊。首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進行系統(tǒng)的訓練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個崗位上應該重點把握的技能，強調”強中更強”的道理，訓練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進行實戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實戰(zhàn)能力.并在實戰(zhàn)中及時總結經驗教訓，為員工指明正確的方法與方向。

3、創(chuàng)建品牌

所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌.進行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出.吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。

淡季的結束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn)，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應如何，是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其

次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據自身現存的企業(yè)架構、市場定位、產品品質與價位等基本條件，進行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備.為即將上市的品牌謀劃一份恰當的市場推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準備。

4、品牌宣傳與淡季促銷

在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。

事實上.淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷.因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲.更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。

然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費時間差的'問題，對當期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季銷售產生幫助，又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不恰當很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少.是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心，起到吸引顧

客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了.只有勝出的影樓有可能達到預期的目的。另外，行業(yè)內流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應集中在樹品牌、建渠道上。一方面.焦點集中，容易產生聚合效應，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機。

淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經營者應秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當的時期，做出恰當的決策，進行恰當的事宜。

5、內部重整

淡季是影樓進行內部調整的時機。(內部調整可包括人事調整、策略調整與政策調整)

市場在不斷地發(fā)展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內部調整的是時機，讓影樓上層領導有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應的人事調整，并提供給員工新崗位適應期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出才能。

其實，影樓在淡季到底應該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應根據自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變.及時做出有針對性的，有效的調整與創(chuàng)新，借此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。

為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán).它與旺季構成一個完整的營銷系統(tǒng)，影樓經營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應善待旺季，更要重視淡季。更準確地說，營銷無淡季，業(yè)績自有方。

2023促銷活動方案篇5

一、活動時間

20__/12/24—20__/01/04

二、活動主題：

慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

三、活動安排：

1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個店在做活動就行。

2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購完。

3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

4、11.23開始布置店面，售后部每個店派一個師傅協(xié)助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面布置完成。

5、售后服務部編輯活動信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

6、各門面根據自己店的情況推出特價機型，以下僅作參考。

廈門店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

上海店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

北京店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

深圳店：套餐1，歲未特惠價￥499，套餐2，歲未特惠價￥599

廣州店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

四、禮品費用、經費預算

略

五、活動安排：

1、銷售部：全部活動的安排與執(zhí)行。

2、售后部：協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調動。

3、倉庫：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤。

4、財務部：活動經費準備與禮品的采購。

六、活動要求：

1、活動期間要求各工作人員不能請假。

2、各工作必須對活動期間的活動內容了解。

3、未盡事宜，由各部門之間協(xié)商解決。

2023促銷活動方案篇6

一：場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。若是店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。若是有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

二：直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的`大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

三：新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

四：節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

五：主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道)，講究的是強強合作，實現雙贏的目標?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

六：聯合促銷

服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

七：消費券

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，若是有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發(fā)放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

八：買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。若是因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

九：會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，若是會員很多的還有可以做會員促銷專場。

十：特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

2023促銷活動方案篇7

一、活動目的

為實現加油卡和加油充值卡資源間優(yōu)勢互補、相互促進，進一步激發(fā)廣大客戶使用中國石化加油卡充值消費的熱情，提升加油充值卡使用效率，擴大加油卡沉淀資金，特制訂本營銷方案。

二、活動時間

20__年5月21日起至加油充值卡送完為止。

三、活動口號

統(tǒng)一活動宣傳口號：辦卡有優(yōu)惠，充值有返利。

四、活動對象

1.在全省系統(tǒng)內售卡充值網點辦理開戶且首次充值額達到1000元的個人加油卡用戶。

2.在全省系統(tǒng)內售卡充值網點持中國石化加油卡進行充值的加油卡用戶。（不含政府采購、U行俱樂部以及已享受積分優(yōu)惠的客戶）

五、活動措施

（一）宣傳內容

1.窗口宣傳。由省公司統(tǒng)一印制并下發(fā)宣傳海報、橫幅，地市分公司負責做好活動網點宣傳資料的統(tǒng)一張貼、發(fā)放工作，加油站按相關要求在站內顯著位置懸掛橫幅、海報，客戶辦理業(yè)務時，發(fā)卡員主動提醒客戶，加油站正在開展《辦卡有優(yōu)惠，充值有返利》活動。

2.短信宣傳。擬計劃與中國移動通信合作，針對中國石化加油卡用戶群發(fā)活動宣傳短信。

（二）活動內容

1.辦卡優(yōu)惠內容：活動期間，凡在全省系統(tǒng)內售卡充值網點辦理開戶且首次充值額達到1000元的個人加油卡用戶，一律免收取辦卡工本費。

2.充值返利內容：活動期間，凡在全省系統(tǒng)內售卡充值網點辦理充值業(yè)務成功且單次充值額達到約定金額的客戶，將按照一定比例享受加油充值卡回饋返利。具體標準為：

充值約定金額起點為單筆20__元及以上，

a、10000>單次充值金額（元）>=20__，按充值金額（取20__的整數倍）的5‰回饋客戶；例：客戶充值2500元時，應回饋20___5‰=10元；客戶充值4200元時，應回饋4000_5‰=20元；客戶充值7800，應回饋6000_5‰=30元；

b、50000>單次充值金額（元）>=10000，按充值金額（取10000的整數倍）的8‰回饋客戶；例：客戶充值16000元時，應回饋10000_8‰=80元；客戶充值36000元時，應回饋30000_8‰=240元；

c、200000>單次充值金額（元）>=50000，按充值金額（取50000的整數倍）的1%回饋客戶；例：客戶充值80000元時，應回饋50000_1%=500元；客戶充值160000元時，應回饋150000_1%=1500元；

d、單次充值金額（元）>=200000，按充值金額（取200000的整數倍）的1.2%回饋客戶；例：客戶充值360000元時，應回饋200000_1.2%=2400元；客戶充值420000元時，應回饋400000_1.2%=4800元。

六、活動業(yè)務流程

（一）售卡充值網點開戶業(yè)務流程

活動期間，在售卡充值網點辦理開戶且首次充值額達到1000元的個人加油卡用戶，一律免收取辦卡工本費，具體業(yè)務操作流程請參照省公司前期下發(fā)的《關于規(guī)范3?15活動日期間開戶辦卡免工本費操作流程的通知》（石化股份贛零充值促銷活動方案【20__】164號）。（見附件1）

（二）售卡充值網點充值業(yè)務流程

1.客戶在售卡充值網點充值成功且達到約定額度后，由發(fā)卡員按照活動規(guī)則及標準，向客戶贈送加油充值卡。

2.發(fā)卡員要主動告知客戶，本次活動所贈送的加油充值卡必須當場即時充入客戶加油卡內。

3.發(fā)卡員必須每天記錄《“辦卡有優(yōu)惠，充值有返利”營銷活動贈送充值卡登記表》（樣表由省公司統(tǒng)一制定格式，分公司自行印制，以下簡稱《登記表》），詳細記錄參與活動客戶的相關信息，并于當日日結后報分公司零管部，分公司零管部負責收集。

2023促銷活動方案篇8

促銷工作的業(yè)務流程：

1、促銷市場研究

2、確定促銷要素、

3、實施促銷、

4、執(zhí)行和評估促銷結果

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。

市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？

這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

三、活動主題

1、確定活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？

選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

1、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

1、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

2、物資準備

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點

八、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

九、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

2023促銷活動方案篇9

一、活動背景

開年，空調廠家紛紛開展大型活動搶占3月市場海信積極參與到家電3月大戰(zhàn)當中搶奪五一前的黃金銷售節(jié)點：

活動目的：

1、沖擊第一波家電促銷季，通過大型活動達到廠商配合更加深入和緊密；

2、加強海信電視ULED的普及與體驗工作，顧客互動參與性大大加強；

3、現階段郴州地區(qū)需要投入大規(guī)模，大產出，穩(wěn)固地區(qū)海信的品牌地位。

二、活動主題

1、主題：

萬人團購，海信電視“廠家直銷”再創(chuàng)價格奇跡

——20__臺電視直發(fā)郴州，郴州電視臺全程報道

2、什么是“廠家直銷”？

廠家直銷就是指：很據顧客需求預訂，廠家直接從工廠將產品物流直發(fā)至活動地區(qū)，不進倉庫，不進商場，直達消費者家中，真正實現0利潤銷售的新型銷售模式。

3、經過包裝的要傳達的商業(yè)本質：（團購直銷節(jié)約33%成本）

a=傳統(tǒng)的購機價格=廠家成本+廠家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發(fā)物流費用

b=廠家直銷購機價格=廠家成本+廠家直發(fā)物流費用

c=活動降價空間=a-b=8%+10%+6%+9%=33%正常零售價格

三、活動目標

1、郴州聯動與經銷商和區(qū)域連鎖客戶深度合作，開啟海信廠家直銷，形成戰(zhàn)略同盟。(宣傳期15天）

2、活動目標銷售200萬，奪中怡康第一。

四、時間和地點

1、時間：集中爆發(fā)直銷專場(充足時間籌備）

2、地點：“廠家直銷現場”。

參考地點：1選擇廣電中心，銷售場地優(yōu)先為演播廳或電視臺一樓大廳；2選擇人氣廣場或步行街內街。

地點選擇標準：1、體現“工廠直發(fā)，不進倉庫，現貨現賣”的“廠家直銷”概念；

2、場地足夠大，出氣勢和形象；3、具有降溫防雨的功能；4、有公信力和影響力。

五、活動核心精神

1、客戶參與度：廠商只有一個主角，客戶多半是配角

廠商都是主

角，客戶是一定是主角

2、省錢模式：

“零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去

3、公信力度：活動商場自行商業(yè)行為直銷盛會

4、信息傳播：

A、員工及其親友營銷員工親人、朋友、同事和同學及他們的身后親人、朋友、同事和同學。

B、親友為主，外聯作為補充親友內部傳播和外聯單位并重；重點深挖外聯單位。

C、傳統(tǒng)預定點“臨促”發(fā)單頁預定為主預定點落實預定者參與活動信息再傳播環(huán)節(jié)，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中。

5、現場氛圍：活動各分店分開操作，現場氣氛差異較大門店代表隊集中到一個會場購買，氣氛更熱烈

6、利益權衡：活動各分店分開操作，集中倉庫銷售，各門店利益沒有分割以“門店代表隊”形式現場參與，直接參與業(yè)績PK，有效分割。

六、難點釋疑：

Q1.廠家積極舉辦本次活動的理由是什么？

◆海信和客戶續(xù)簽20__年戰(zhàn)略合作伙伴成功，當場敲定了20__臺ULED智能需操作環(huán)節(jié)：開簽約儀式暨新聞發(fā)布會，電視、報廣和商場物料廣為宣傳造勢。

◆廠家直銷，連裝卸入庫費用和倉租的費用都省了，能給到更有競爭力的優(yōu)惠幅度。

打點機型：

LED

Q2.

消費者積極參與活動的理由是什么？

◆消費者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權益現場操控：海信領導在簽約儀式暨新聞發(fā)布會上和電器領導現場簽約并承諾了20__臺ULED智能電視，并有媒體和員工現場見證和深度直播。

◆消費者的從眾性：關系營銷，周圍認識的不認識的人隨時隨地都在探討議論這放的熱情重點執(zhí)行：最牛的宣講、幾款勁爆機型、獎罰明析、傻瓜版

◆消費者的“沖動購買”：現場造勢，激發(fā)購物沖動現場要求：包裝好的“從青島直發(fā)到郴州”的載著電視的貨車；多頂大帳篷，充分的海信ULED電視物料布置；現場紅地毯，排隊入場，“電視臺”女主持人現場直播；現場音響和我司主持人造勢。

Q3.客戶積極推動活動的理由是什么？

◆廠商強強聯合，媒體捧場提升知名度，廠家支持，以福利的形式給予商場員工及親友以實惠。銷售突破，獲取競爭優(yōu)勢。

七、產品價格策略：

策略