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文檔簡介

目標市場營銷戰(zhàn)略

---市場細分的標準經(jīng)濟管理系唐艷設(shè)計結(jié)構(gòu)本節(jié)教材的學(xué)習(xí)，是對市場進行有效細分，確定目標市場，為產(chǎn)品正確的市場定位的前提。直接影響到學(xué)生能否及時利用市場信息，對市場進行有效的細分，正確選擇目標市場，做好產(chǎn)品定位的先決條件。因此，學(xué)好本節(jié)課，可以為學(xué)生將來從事市場營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。

教材處理：把理論分析過程設(shè)計為學(xué)生自主探究的案例討論教材地位與作用市場細分的四個標準及具體變量培養(yǎng)學(xué)生對市場進行實際分析的能力

知識目標能力目標情感目標教學(xué)目標提高學(xué)生協(xié)作、互助的精神增強學(xué)生市場經(jīng)濟意識和競爭意識增強學(xué)生將來從事營銷行業(yè)的信心

消費者市場細分的四個標準市場細分四個具體變量重點難點教學(xué)重難點案例教學(xué)法創(chuàng)設(shè)情境法教法賞識教學(xué)法

學(xué)法分組討論法案例分析法練習(xí)鞏固法（課前）（3分鐘）（30分鐘）（5分鐘）（課后）（2分鐘）說“教學(xué)程序”

新課導(dǎo)入主課程知識回顧課堂總結(jié)布置任務(wù)教學(xué)反思課程準備（5分鐘）仔細看下面這組廣告讓我們放飛思緒吧。。。。創(chuàng)設(shè)情景寶潔的五大洗發(fā)水產(chǎn)品海飛絲飄柔潘婷沙宣伊卡璐案例分析設(shè)計問題導(dǎo)入新課市場細分給寶潔公司帶來了哪些變化？寶潔公司是按照哪些因素細分市場的？考題1

消費者市場細分四大變量細分標準具

體因素地理細分地理位置、氣候、城市規(guī)模等人口細分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等心理細分生活方式、個性、價值觀念等行為細分購買頻率、追求的利益、購買時機、忠誠度等火鍋“他＋她”功能飲料福特公司的“個性”細分牙膏市場

案例分析主動學(xué)習(xí)回顧知識寶潔公司運用了哪些細分標準，具體變量包括哪些？解題方式：采用分組討論法即以前后桌8人為單位，對問題進行討論、歸納、總結(jié)，最后每小組選出一名小組長匯報討論結(jié)果?？碱}2課堂小結(jié)細分標準具

體因素地理細分地理位置、氣候、城市規(guī)模等人口細分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等心理細分生活方式、個性、價值觀念等行為細分購買頻率、追求的利益、購

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