培訓(xùn)中心招生策劃方案（3篇）

第培訓(xùn)中心招生策劃方案（3篇）

培訓(xùn)中心招生策劃方案（精選3篇）

培訓(xùn)中心招生策劃方案篇1

一、目的

為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班，結(jié)合老師免費(fèi)試講、學(xué)生免費(fèi)試聽活動，組織此次宣傳招生活動。

二、目標(biāo)對象

普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。

三、形式

1、請名師進(jìn)行免費(fèi)試講;

2、組織學(xué)生免費(fèi)試聽;

3、以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生;

4、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”;

5、跟進(jìn)招生報(bào)名。

四、具體實(shí)施方案

1、公司組織“免費(fèi)試聽活動”。

公司聘請一些有經(jīng)驗(yàn)、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi)，為后面的活動留出足夠的時間;學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。

2、組織實(shí)施問卷調(diào)查，進(jìn)行宣傳招生。

問卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因?yàn)樗梢允姑恳粋€學(xué)生參與進(jìn)來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效;并且，采用這種方式，不會引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。所以在實(shí)施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個工作：

⑴、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷;

⑵、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫;學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜;

⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點(diǎn)中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時間控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動，解答一些學(xué)生提問。

⑷、對我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報(bào)名。

3、跟進(jìn)招生報(bào)名。

根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話聯(lián)系，通知其報(bào)名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學(xué)生;盡量采用利用已報(bào)名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報(bào)名工作。

培訓(xùn)中心招生策劃方案篇2

公司名稱：

追尋幾千年書法發(fā)展的足跡,我們可以清淅地看到他與中國社會的發(fā)展同步,強(qiáng)烈的反映出每個時代的精神風(fēng)貌。中國書法是我們民族永遠(yuǎn)值得自豪的藝術(shù)瑰寶。它具有世界上任何藝術(shù)都無與倫比的深厚的群眾基礎(chǔ)和高級藝術(shù)的特征。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，書法越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股學(xué)書流行風(fēng)。借著這股學(xué)書風(fēng)，以書法為主題創(chuàng)辦一所書法教育班（又名現(xiàn)代私塾），既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與書法建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行書法的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所文化氛圍不濃厚，不專業(yè)。因此，我們在針對富有人群開設(shè)書法課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛書法的人群。

第一部分企業(yè)簡介規(guī)劃及優(yōu)勢

1、公司名稱：右軍文化傳播責(zé)任有限公司

2、學(xué)校名稱：將軍府

3、公司地址：九州大廈

4、經(jīng)營業(yè)務(wù)：書法類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

5、注冊資金：20萬元

6、公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造書法品牌

7、企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)CEO以及喜愛書法的其他人群。

在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于徐州同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以徐州為母公司，對消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

第二部分營銷策略及市場分析

市場進(jìn)入優(yōu)勢：

特色的古典書法藝術(shù)教學(xué)氛圍

徐州作為首批書法名城，在政府的關(guān)懷下有足夠的消費(fèi)群

本地還沒有一個完善的古典書法藝術(shù)學(xué)府

優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起書法推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報(bào)紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。

宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典

文化演出，以擴(kuò)大影響力；

中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的書法比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等；

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地書法愛好者或其他書法教育機(jī)構(gòu)派代表來徐州進(jìn)行一個書法交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性書法交流會。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時間段在江蘇省然后向國內(nèi)各比較有名的書法教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借各省的一些古代流傳下來的書院建筑，比孔子故里等，在這里教授精品課程。

競爭分析

雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不同，我們涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者。

投資與回報(bào)

我們的啟動資金是20萬，這對于一個書法推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到書法文化推廣和盈利的雙豐收。

第三部分學(xué)習(xí)書法的社會意義

一、靜心的培養(yǎng)

學(xué)習(xí)書法，首先要求人要坐得住。心靜是學(xué)習(xí)書法的首要問題。靜亦凈，就是要求人能平靜下來，停止一切活動，心里沒有一切與寫字無關(guān)的雜念，心靜如水，專心致志，精神集中。古人曾說“靜能養(yǎng)神”、“靜能養(yǎng)身”。習(xí)書需要

靜，靜能延年。因此學(xué)習(xí)書法不但使人能做到靜得下來、做得下來，對人身的健康有好處，還對提高人的心理素質(zhì)、工作、學(xué)習(xí)、和做事的良好習(xí)慣，都有很好的幫助。

二、持之以恒的培養(yǎng)

學(xué)習(xí)書法，其次要求人要有頑強(qiáng)的毅力。持之以恒是學(xué)習(xí)書法的關(guān)鍵性的問題。學(xué)習(xí)書法，要提高寫字水平不是一天兩天就能辦得到的事情，它需要堅(jiān)持不懈每天不間斷的臨摹學(xué)習(xí)才能獲得。而臨摹學(xué)習(xí)是比較枯燥的，進(jìn)步又是很慢的，所以，一部分人就喪失了信心，認(rèn)為自己不是那塊料。學(xué)習(xí)訓(xùn)練起來就不積極主動，今天高興了就寫幾個字，明天不高興了就不寫了。因此習(xí)書沒有成功。然而，另一部分人堅(jiān)定了信心不間斷的練習(xí)，最后不但提高了寫字水平，還磨煉了人的毅力。

三、一絲不茍的培養(yǎng)

一絲不茍是書法臨習(xí)的一個重要因素。學(xué)習(xí)書法的主要途徑就是臨摹，而不少人就不會臨摹，甚至不喜歡臨摹。大家是不是知道，提高寫字的水平是臨摹，而學(xué)習(xí)其他任何知識都需要臨摹。如學(xué)寫作文時要按例文寫，學(xué)解數(shù)學(xué)題時要按例題作，這不都是臨摹嗎？如果你不按例文寫和按例題去解題，你能學(xué)到寫作和解題的方法嗎？既然是臨摹，就要一絲不茍，不能改變原意。原貌是什么樣，寫出字就什么樣。而這時，有的人一臨寫不像，就喪失了意志，不能控制自己隨意亂寫了起來。所以，學(xué)習(xí)書法要有堅(jiān)定的信念，和一絲不茍的精神。學(xué)習(xí)書法要善用三官，一官為眼（用眼善傳，會“偷”），二官為腦（用腦去思，能“悟”），三官為手（用手勤練，尋“巧”）。另外，學(xué)習(xí)書法不但要多寫善練一絲不茍，還要做到心態(tài)平衡、拼搏永恒。

四、鑒賞水平的培養(yǎng)

鑒賞水平是人綜合知識水平的體現(xiàn)，也是學(xué)生學(xué)習(xí)書法知識積累程度的體現(xiàn)。在很大程度上，人的鑒賞水平越高，書寫進(jìn)步的程度就越快。另一方面，鑒賞水平的高度，是隨著人書寫程度的進(jìn)步和知識的積累而提高的。因此鑒賞水平和書寫水平是相互制約、相互促進(jìn)共同發(fā)展的。

五、想象能力的培養(yǎng)

我國的漢字起源悠久，書畫同源。他的造型，原于自然，是對自然形象的高度概括和抽象空間的視覺形象。漢字結(jié)構(gòu)的藝術(shù)性是對立統(tǒng)一的。他不但具有

主觀的形式美，還具有客觀的形象美。所以，學(xué)習(xí)書法，要有良好的想象能力，要與自然造物之美結(jié)合起來，書寫出主觀與客觀、具象與抽象相結(jié)合的藝術(shù)漢字來。

六、良好品德的培養(yǎng)

書者，如也，如其志，如其才，如其學(xué)，總之，如其人而已七、數(shù)學(xué)思維能力的培養(yǎng)

晉·王羲之《題衛(wèi)夫人筆陣圖后》：“夫欲書者，先干研墨，凝神靜思，預(yù)想字形大小，偃仰平直振動，令筋脈相連，意在筆前，然后作字?！睂W(xué)習(xí)書法如同下圍棋，如同作戰(zhàn)。

第四部分產(chǎn)品與服務(wù)

書法是中國的一門藝術(shù)，是用筆將漢字符號按照一定的法度表現(xiàn)出來，抒發(fā)作者情感的藝術(shù)。正如前法國總統(tǒng)希拉克所言，“在中國，書法是藝術(shù)中的藝術(shù)?！表?xiàng)目一：書法培訓(xùn)

1、書法高考

近幾年國家教育部在控制音體美專業(yè)的招生人數(shù)，而書法專業(yè)不但不控制，還大力擴(kuò)招，且專業(yè)方向設(shè)置越來越科學(xué)合理。各大高校也已陸陸續(xù)續(xù)開設(shè)了書法專業(yè)，這為我們提供了好的平臺。

2、書法自考

書法專業(yè)的自考，在全國各地已有這類的學(xué)校，專門從事書法專業(yè)的新型辦學(xué)機(jī)構(gòu)，有?？?、本科?？梢詧?bào)教育主管部門批準(zhǔn)，通過省自考辦來給于一定的支持。這樣不僅可以讓一些人在獲得必要的文憑同時，還可以學(xué)習(xí)自己喜歡的專業(yè)

3、業(yè)余成人培訓(xùn)

經(jīng)調(diào)查，有很大一部分人對書法有一定的愛好，盡管他們也已經(jīng)在其他領(lǐng)域有一定的成績，我們可以讓所有愛好書法的朋友礦業(yè)在自己家門口就接受一定正規(guī)的書法培訓(xùn)，感受中華文化國粹。

4、少兒培訓(xùn)

俗話說：“字如其人”，從小能夠認(rèn)真的寫好每一個字是作為一個合格學(xué)生的重要標(biāo)志，對于磨練孩子的意志，開發(fā)孩子的智商有一定的幫助。

書法專業(yè)教育存在的問題中，急需解決的還是學(xué)科建設(shè)問題。我們有理由相信，

在文化名城徐州，真正意義上把書法作為專業(yè)學(xué)校來辦的前瞻性和可行性。項(xiàng)目二：書法繪畫藝術(shù)沙龍

活動方式：邀請全國著名書法家、畫家現(xiàn)場做講座并交流書法的發(fā)展動名家藝術(shù)工作室，定期舉辦藝術(shù)講座并現(xiàn)場作品拍賣，成立基金會。

活動目的：促進(jìn)學(xué)習(xí)交流，提升書法教育的層次，體現(xiàn)書法名城的活力。拍賣作品的資金放入基金會，幫助貧困的學(xué)生。

項(xiàng)目三：篆刻作品與印章石材的銷售

出售中國四大名石，為書法愛好者提供篆刻印章

項(xiàng)目四：當(dāng)代中西方文化現(xiàn)代作品展

書法作為中國古代文明的象征，除了有自身的藝術(shù)體系外，可以加強(qiáng)與西方文明的交流和借鑒，促進(jìn)中西方往來。

項(xiàng)目五：紫砂文化

加強(qiáng)本土文化的交流，與宜興紫砂界聯(lián)系，促進(jìn)紫砂的發(fā)展

項(xiàng)目六：參與書法藝術(shù)類的設(shè)計(jì)與策劃

以書法為突破口，在類似景觀設(shè)計(jì)與策劃中運(yùn)用中國書法的元素，發(fā)揚(yáng)中國書法的藝術(shù)魅力

服務(wù)特色

1、以書法為主要的教學(xué)內(nèi)容。

2、學(xué)生和教師身著漢服進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。

3、授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人愛好同期選擇不同的如國學(xué)、圍棋等特色課程。

4、齊全的私塾教學(xué)設(shè)施。例如，中國傳統(tǒng)風(fēng)格的建筑，清雅、靈動的私塾教室，還有自己獨(dú)有的“書法”藏書閣，里面函蓋很多“書法”經(jīng)典著作，這些都是其他的類似機(jī)構(gòu)沒有的。

我公司主要以“書法”教育為主，在進(jìn)行傳道的同時融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“傳承中華文明，推廣書法文化”的目的，將“書法”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。

培訓(xùn)中心招生策劃方案篇3

一、演練目的

為了讓廣大師生深入地了解消防演練、火場逃生常識，切實(shí)樹立起消防意識，真正掌握好消防安全知識，并具備自護(hù)自救、互助互救的能力，提高抗擊突發(fā)事件的應(yīng)變能力，能有組織、迅速地引導(dǎo)學(xué)生安全、快速地疏散，熟悉逃生路線，增強(qiáng)師生的應(yīng)急疏散能力和安全意識，最大限度地減輕突發(fā)災(zāi)害造成的損失，以及學(xué)會正確使用滅火器和掌握逃生的方法，特舉行本次校園消防疏散演練。

二、演練時間與地點(diǎn)

第一階段：20__年4月25日上午8：30分全校演練

地點(diǎn)：班級、疏散集合點(diǎn)（塑膠運(yùn)動場）

第二階段：20__年4月25日上午8：40消防器材使用培訓(xùn)

地點(diǎn)：學(xué)校塑膠操場

三、演練內(nèi)容

1、火情報(bào)警

2、學(xué)生寢室、教室遇到火災(zāi)時的緊急安全疏散

3、滅火器滅火流程

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

組長：鐸培

副組長：蔣太平鄭興

成員：田玲錢繼光鄧顯智張華黃中林羅焱熙

五、演練現(xiàn)場組織

總指揮：鐸培

副總指揮：蔣太平

現(xiàn)場指揮：鄭興田玲錢繼光鄧顯智羅焱熙

報(bào)警員：田玲

疏散A組（本部）：鄭興（組長、現(xiàn)場總指揮）。

一樓：

4.1班楊忠安、4.2班黃仁瓊、4.3班錢繼輝、4.4班徐順華等班主任、副班主任張華、張孟斌、廖秀芬、簡以高等負(fù)責(zé)一樓四年級各班學(xué)生從4號、3號樓梯口的電子備課室方向向塑膠運(yùn)動場疏散；一樓5.1班學(xué)生在班主任肖建、副班主任張濤等的帶領(lǐng)下從德育辦、四年級教師辦公室與2、5號樓梯連廊通道、籃球場向塑膠運(yùn)動場疏散。

二樓：

5.5班江秀德、5.4班吉慶祥等班主任、副班主任劉小琴、邵太勇負(fù)責(zé)學(xué)生從4號樓梯口下樓經(jīng)電子備課室方向向塑膠運(yùn)動場疏散；5.3班黃劍平、5.2班吳小春等班主任，副班主任喻金華、陳英等負(fù)責(zé)學(xué)生從3號樓梯口下樓經(jīng)電子備課室方向向塑膠運(yùn)動場疏散；6.1班張璐、6.2班陳明輝、6.3班丁時湘等班主任，副班主任易碧章、劉小暉、羅福瓊等負(fù)責(zé)學(xué)生經(jīng)2號樓梯連廊通過從5號樓梯下，經(jīng)籃球場通道向塑膠運(yùn)動場疏散。

三樓：

6.4班張海濤、6.5班洪英等班主任，副班主任張世強(qiáng)、易紅等負(fù)責(zé)學(xué)生從三樓連廊經(jīng)總務(wù)處樓梯下至二樓，經(jīng)體育看臺向塑膠運(yùn)動場疏散。

其他各室的人員向就近的樓梯口迅速向塑膠運(yùn)動場疏散。連班教師：4.1班羅焱熙、4.2班鐘珍貴、4.3班鄭志貴、5.1班陳和萍、5.2班周芳、5.3班任廉、5.4班周蓉、5.5班吳鵬、6.1班姜維、6.2班陳國剛、6.3班肖敏、6.4班劉曉梅、6.5班江秀坤負(fù)責(zé)在該班學(xué)生要通過的樓梯口負(fù)責(zé)指揮學(xué)生。

搶險(xiǎn)救護(hù)組：蔣太平（組長）、錢繼光、黃中林、陳國剛、吳鵬，負(fù)責(zé)對“受傷人員”及物資的搶救，并配合消防隊(duì)搶救被困人員。

后勤保障組：鄧顯智(組長)、張世華、鄭友平、張永發(fā)、尹丕祿、尹華瓊、李光蓉、黃萍等，負(fù)責(zé)對后勤工作的保障及配合有關(guān)部門進(jìn)行警戒保衛(wèi)工作。

廣播組：田玲(組長)、鄭志貴負(fù)責(zé)廣播，姜維、江秀坤負(fù)責(zé)照相。

宣傳組：張華(組長)、肖敏等負(fù)責(zé)標(biāo)語宣傳，羅焱熙等負(fù)責(zé)報(bào)道。

六、疏散演練步驟

（1）上午10：10，鐸校長、蔣太平分別給本部發(fā)出信息，辦公室主任田玲在廣播室廣播：消防演練準(zhǔn)備開始，請?jiān)?0分鐘之內(nèi)有關(guān)老師和同學(xué)各就各位，各班按指定樓道迅速下樓，然后到塑膠運(yùn)動場、操場集合。

（2）點(diǎn)校負(fù)責(zé)人副校長鄭興直接指揮整理好隊(duì)伍，班主任和科任老師協(xié)助。

（3）田玲、鄭志貴在操場廣播：德陽市孝泉民族小學(xué)本部師生消防疏散演練正式開始。

（4）鄭興拿起電話，模擬撥打“119”火警電話：德陽市孝泉民族小學(xué)本部向119報(bào)告：我校教學(xué)樓發(fā)生火警，被困學(xué)生有60多人，請迅速前來搶救，報(bào)警人：鄭興，聯(lián)系電話：，短號66580。

（5）后勤保障組拉響消防警鈴，20秒后由電工黃中林指揮切斷所有電源。

（6）田玲、鄭志貴廣播（重復(fù)2次）：各位師生，學(xué)校教學(xué)樓發(fā)生火警，請大家保持鎮(zhèn)靜，按疏散線路有秩序地進(jìn)行疏散，逃生時要注意用濕毛巾（濕手帕）捂住口鼻，低彎著腰安全有序撤離火災(zāi)現(xiàn)場，到塑膠運(yùn)動場、操場按升國旗指定站立位置集合排隊(duì)。

（7）滅火組用滅火器和消防栓高壓水槍將火撲滅（蔣太平指揮后勤組）。

（8）疏散組的老師要穩(wěn)定學(xué)生的情緒，大聲地指揮，教育學(xué)生撤離時要用濕毛巾捂住口鼻，彎腰撤離，注意樓梯口行走安全。

（9）體育老師姜維、吳鵬等（帶哨子）分布在點(diǎn)校校道位置，引導(dǎo)學(xué)生向操場疏散，不要阻塞消防通道。

（10）田玲、鄭志貴廣播（重復(fù)）：請同學(xué)們向操場疏散，不要阻塞校道，同學(xué)們撤離到塑膠運(yùn)動操場后，按指定位置站好，各班體育委員整理好隊(duì)伍。

（11）疏散人員發(fā)現(xiàn)有學(xué)生受傷，通知救護(hù)組，錢繼光、黃中林等扶出2名受輕傷的