2023移動(dòng)活動(dòng)方案5篇

第2023移動(dòng)活動(dòng)方案5篇2023移動(dòng)活動(dòng)方案篇1

移動(dòng)首場(chǎng)和分期促銷活動(dòng)（天寧吾悅）

一、活動(dòng)時(shí)間：

1月7號(hào)、1月8號(hào)（7號(hào)早8點(diǎn)45分進(jìn)場(chǎng)）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：天寧吾悅一樓中庭

三、歷史數(shù)據(jù)：20__年10月份天寧吾悅和分期單數(shù)30單。

四、現(xiàn)場(chǎng)主打政策：①非目標(biāo)庫必須疊加2個(gè)增值業(yè)務(wù)、②30%目標(biāo)庫不可降檔辦理，必須疊加2個(gè)增值業(yè)務(wù)、③100檔免充金幣

五、活動(dòng)目標(biāo)：50單和分期。50單金幣

六、人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：__

天寧吾悅促銷名單明細(xì)

周六：__

周日：__

到場(chǎng)要求：周六8：30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)

周日9：00到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)

前臺(tái)錄單：

周六：姜婷婷，王蘊(yùn)琪

周日：姜婷婷，王蘊(yùn)琪

現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)貨品管理：____

工號(hào)使用：王林偉，王蘊(yùn)琪

服裝要求：

七、活動(dòng)辦理要求：

1、所有銷售手機(jī)做和分期均需100%融合權(quán)益副卡，必須開2個(gè)增值業(yè)務(wù)，2、辦理終端合約活動(dòng)的號(hào)碼必須機(jī)套融合，如未開通5g套餐，必須100%開通“0元包5gb（12個(gè)月）”

營銷案：常州流量套餐優(yōu)惠活動(dòng)（新）——5g特惠流量包優(yōu)惠（0元5gb）12個(gè)月（活動(dòng)編碼：)含立即生效或次日/次月生效。

5g機(jī)套：必須100%機(jī)套融合，如未開通5g套餐的必須100%開通疊加包，如未開通將按照200元/筆差錯(cuò)考核。

3，和分期串號(hào)必須當(dāng)場(chǎng)激活，產(chǎn)生500m以上的5g流量，3次通話。

4，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員做賬不及時(shí)，做賬有問題的，財(cái)務(wù)部對(duì)賬人員全部對(duì)接活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（區(qū)域經(jīng)理），由區(qū)域經(jīng)理及時(shí)處理相關(guān)問題?？己艘矊⒅苯俞槍?duì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（區(qū)域經(jīng)理），不及時(shí)做賬，做賬有差錯(cuò)的，100元/筆。至于出錯(cuò)的相關(guān)人員考核由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人決定。

5，所有辦理和分期，劃小登記

①花唄凍結(jié)必須填寫用戶購機(jī)明白紙+全網(wǎng)信用購支付寶預(yù)授權(quán)凍結(jié)業(yè)務(wù)告知函兩張紙。

②銀行卡凍結(jié)必須填寫用戶購機(jī)明白紙+全網(wǎng)信用購貸款告知函兩張協(xié)議。

③必須劃小系統(tǒng)登記上傳照片，拍照必須要按照要求串號(hào)機(jī)型拿對(duì)應(yīng)的拍照，拍照模板如下。

七．必開2個(gè)增值業(yè)務(wù)

八．免充金幣活動(dòng)100檔

1、活動(dòng)名稱：20__年常州購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)促銷b（免充話費(fèi)）

2、前臺(tái)提醒語：目標(biāo)用戶，請(qǐng)推薦辦理5g免充金幣手機(jī)（100檔），主體套餐不可降檔。

3、疊加業(yè)務(wù)：要求免充金幣活動(dòng)的'號(hào)碼100%開通“5g特惠流量包優(yōu)惠（25元5gb）2個(gè)月”、5gsa網(wǎng)絡(luò)專用流量優(yōu)惠--10g（3個(gè)月）未疊加考核30/筆

4、金幣串號(hào)要求當(dāng)天100%激活，產(chǎn)生500m以上的5g流量3次通話、5.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)準(zhǔn)備吹風(fēng)機(jī)，蒸鍋等禮品，供金幣活動(dòng)使用。

八、物料準(zhǔn)備：黑色中性筆，充電寶，橫山橋，禮嘉，2臺(tái)改串機(jī)，藍(lán)牙設(shè)備，身份證，空白卡，取卡針，

套餐名稱

套餐月費(fèi)（元）

國內(nèi)主叫

流量

寬帶電視

5g智享套餐（融合版）139元

139

200

30gb

300m+電視

5g智享套餐（融合版）169元

169

300

40gb

300m+電視

5g智享套餐（融合版）199元

199

1000

60gb

500m+電視

5g智享套餐（融合版）299元

299

1500

100gb

1000m+電視

5g智享套餐（融合版）399元

399

20__

150gb

1000m+電視

5g智享套餐（融合版）599元

599

3000

300gb

1000m+電視

?財(cái)務(wù)做賬要求，必須當(dāng)場(chǎng)做賬，漏做或當(dāng)天不做賬按照財(cái)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)考核個(gè)人50~100不等

和分期優(yōu)惠直降金額做賬不要填錯(cuò)??！

祝愿本次天寧吾悅活動(dòng)取得完美結(jié)束！

2023移動(dòng)活動(dòng)方案篇2

中國移動(dòng)市場(chǎng)營銷【摘要】：在國內(nèi)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈的形勢(shì)下，中國移動(dòng)業(yè)務(wù)客戶日趨多樣化、層次化、個(gè)性化。傳統(tǒng)大眾化營銷的局限性已經(jīng)逐漸暴露出來。從客戶信息、客戶價(jià)值和行為等方面，深入數(shù)據(jù)分析的精確化營銷理念體現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。文章從幾個(gè)方面探討了中國移動(dòng)業(yè)務(wù)中精確性營銷的應(yīng)用。

?關(guān)鍵詞】：精確營銷客戶行為營銷管理

所謂“精準(zhǔn)營銷”，強(qiáng)調(diào)的是“精確”和“準(zhǔn)確”，就是以客戶為中心，在客戶價(jià)值生命周期的各個(gè)階段，運(yùn)用各種可利用的方式，有針對(duì)性地投放溝通內(nèi)容，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，通過恰當(dāng)?shù)那?，向恰?dāng)?shù)念櫩吞峁┣‘?dāng)?shù)漠a(chǎn)品。彌補(bǔ)大眾化營銷的缺陷。

一、新經(jīng)濟(jì)催生精準(zhǔn)營銷的理念

處于舊經(jīng)濟(jì)模式向新經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變之中的中國消費(fèi)者越來越成熟，各種產(chǎn)品差異越來越小，企業(yè)的成本壓力不斷上升，網(wǎng)絡(luò)的興起，為企業(yè)的營銷帶來了挑戰(zhàn)和巨大的壓力。20年前，最常用的傳播手段是靠口碑；10年前，向電視和紙質(zhì)媒體是企業(yè)的主要營銷方式。廣告曾是品牌建設(shè)的最有效方法，而如今傳播等同于廣告和公關(guān)的時(shí)代已經(jīng)過去。

然而，新的傳播渠道和方法也隨著時(shí)代的發(fā)展不斷出現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)，二、移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營銷需要引進(jìn)精準(zhǔn)營銷從中國移動(dòng)通信的現(xiàn)狀來看，目前移動(dòng)營業(yè)廳、客服受理、移動(dòng)代理商、網(wǎng)上營業(yè)廳等是移動(dòng)通信業(yè)務(wù)主要營銷渠道，營銷溝通（或者說廣告）主要通過傳統(tǒng)媒體傳播，如以廣播電臺(tái)、電視、報(bào)紙為主要宣傳途徑。針對(duì)性不高是這種傳播模式的最大缺點(diǎn)，沒有針對(duì)細(xì)分客戶市場(chǎng)，營銷成本高；而且缺乏與用戶的互動(dòng)，不是“拉”與“推”相結(jié)合的方式，而是簡單的“推”式，及其容易使用戶有被打擾的感覺，溝通成效受到很大影響。在精準(zhǔn)營銷溝通理念與工具引入之后，企業(yè)可以快速找到目標(biāo)客戶，進(jìn)行針對(duì)性的營銷溝通，從而提高產(chǎn)品營銷的投入回報(bào)，降低營銷成本和營銷投入的風(fēng)險(xiǎn)。避免打擾式的營銷，便捷、快速地找到自己需要的服務(wù)對(duì)于用戶來說是最重要的。

三、精準(zhǔn)營銷的實(shí)施

實(shí)施精確營銷的基礎(chǔ)是市場(chǎng)細(xì)分。推行精確化營銷首先要做的事情是開展市場(chǎng)細(xì)分工作。市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)性工作是通過對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行全面、系統(tǒng)和深入的分析研究，明確和準(zhǔn)確地找到目標(biāo)市場(chǎng)，也是精確化營銷的第一個(gè)環(huán)節(jié)。如果沒有充分有效的市場(chǎng)細(xì)分工作，就談不上精確化營銷。所以，要把開展市場(chǎng)細(xì)分研究作為頭等重要的工作。開展市場(chǎng)細(xì)分研究的目的不僅僅是按照市場(chǎng)的一般特征劃分出具體市場(chǎng)，還包括研究客戶的消費(fèi)需求特征和購買行為規(guī)律，找到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)，從而為確定產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。因此，對(duì)客戶消費(fèi)需求特征和購買行為規(guī)律進(jìn)行研究，按照客戶消費(fèi)特征和購買行為規(guī)律劃定目標(biāo)是市場(chǎng)研究市場(chǎng)細(xì)分的重點(diǎn)。這樣精確化營銷才能有正確的開始。只有對(duì)來自營業(yè)、計(jì)費(fèi)、賬務(wù)、客服等系統(tǒng)的客戶數(shù)據(jù)

進(jìn)行整合，才能對(duì)客戶消費(fèi)需求特征和購買行為規(guī)律進(jìn)行研究，并基于經(jīng)營分析系統(tǒng)形成統(tǒng)一的客戶視圖。統(tǒng)一的客戶視圖是對(duì)客戶屬性完整、一致的展現(xiàn)，形成了統(tǒng)一的客戶視圖就能進(jìn)行更深層次的數(shù)據(jù)挖掘，輕而易舉地找出隱藏其后的目標(biāo)市場(chǎng)。所以統(tǒng)一的客戶視圖應(yīng)是對(duì)全部客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集和分析，應(yīng)包括顯性的客戶信息和隱性的客戶信息。而不論顯性的客戶信息還是隱性的客戶信息，都得需要一套企業(yè)級(jí)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)倉庫，利用這個(gè)數(shù)據(jù)庫來匯總、統(tǒng)計(jì)、分析、提煉客戶歷史信息。其中，客戶在與移動(dòng)通信企業(yè)的各種交互過程中記錄的信息，包括客戶的入網(wǎng)資料、客戶所選擇的產(chǎn)品信息、變更記錄、客戶咨詢、投訴信息及各種通信賬單（包括各類話音賬單、增值業(yè)務(wù)賬單等）、客戶的通信時(shí)長、辦理的增值業(yè)務(wù)明細(xì)等等都是客戶的顯性信息。隱性的信息則更加重要，這里面不僅要通過歷史的基礎(chǔ)顯性信息來分析出客戶價(jià)值生命周期所處的位置，更要分析出客戶可能增加購買產(chǎn)品的信息，如常用的交叉銷售數(shù)據(jù)挖掘信息、客戶整體的特征畫像（比如客戶屬于商旅精英族還是新業(yè)務(wù)絕緣族等信息）。隱性的客戶信息需要不斷訓(xùn)練企業(yè)數(shù)據(jù)分析師等人員和修正各種數(shù)據(jù)模型，以達(dá)到分析數(shù)據(jù)與客戶實(shí)際屬性的最佳擬合，因而隱形信息獲取相對(duì)較難篇四：移動(dòng)營銷合作方案(sms)中國移動(dòng)__公司合作營銷方案（sms）

一、公司簡介：

北京聯(lián)東偉業(yè)科技發(fā)展有限公司成立于20__年9月，自20__年公司開始拓展移動(dòng)業(yè)務(wù)多元化應(yīng)用，為廣大移動(dòng)用戶提供豐富多彩的移動(dòng)產(chǎn)品，并取得巨大成功。我公司致力于面向全中國的手機(jī)用戶為其提供多樣化、一體化的手機(jī)增值服務(wù)，與合作伙伴緊密協(xié)作，搭建全球華人教育娛樂、商務(wù)的移動(dòng)生活平臺(tái)。

我公司長期以來同中國移動(dòng)通信集團(tuán)有著良好的合作基礎(chǔ)，目前“聯(lián)東偉業(yè)”的wap各類主力業(yè)務(wù)均分布在夢(mèng)網(wǎng)菜單分類頻道前八名，本公司在wap主站收入穩(wěn)居全國sp排名的前三名。同時(shí)公司的mms、sms、ivr等其他業(yè)務(wù)也在wap的帶動(dòng)下取得了長足發(fā)展，其中mms業(yè)務(wù)收入已經(jīng)躋身全國前10的行列，sms業(yè)務(wù)的收入增長了10倍以上。

二、合作目的為了加強(qiáng)與移動(dòng)集團(tuán)地市公司緊密合作關(guān)系，促進(jìn)sms移動(dòng)增值業(yè)務(wù)在用戶中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，希望借助移動(dòng)集團(tuán)__公司強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)和在用戶中樹立的良好信譽(yù)，配合我公司優(yōu)質(zhì)實(shí)用、特色鮮明的增值產(chǎn)品，本著互惠互利、服務(wù)用戶的目的，開展業(yè)務(wù)推廣合作，讓用戶體驗(yàn)便捷、高效、快樂的sms移動(dòng)增值服務(wù)的同時(shí)，推進(jìn)雙方在本地業(yè)績的快速健康發(fā)展！

三、合作基??

雙方長期良好的合作關(guān)系是合作成功的基本保證。長期以來，我公司和移動(dòng)集團(tuán)總公司及各級(jí)省市公司開展各項(xiàng)增值服務(wù)合作，并成為了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)服務(wù)提供商中非常重要的一股力量，為雙方長期進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一流的客戶服務(wù)和技術(shù)力量是保障用戶利益和合作順利進(jìn)行的必要保證。我公司的服務(wù)宗旨是為移動(dòng)用戶提供最優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，把用戶的利益放在首位；我公司有著穩(wěn)定的技術(shù)平臺(tái)，保證業(yè)務(wù)順利發(fā)送到用戶手機(jī)和流暢的使用。出色的技術(shù)支持人員和客服人員，將為用戶提供最貼心、最全面的服務(wù)保障。

特色產(chǎn)品作為合作的核心載體，必須要做到以質(zhì)取勝，真正贏得用戶親睞。我公司一大批優(yōu)秀的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品策劃人員保證了我們的產(chǎn)品集時(shí)尚與實(shí)用于一體，使我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)走在無線增殖領(lǐng)域的最前沿，為用戶提供最需要和滿意的無線增值產(chǎn)品。

四、合作業(yè)務(wù)介紹：

為了配合這次合作，我們特別挑選出了幾個(gè)在日常推廣中極受用戶歡迎的幾個(gè)特色突出、功能時(shí)尚的產(chǎn)品：

五、具體營銷計(jì)劃

a)品牌策略：本次和移動(dòng)集團(tuán)__公司的合作，主要目的是借助移動(dòng)品牌在用

戶心中的良好形象，加之我公司優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)產(chǎn)品。使雙方的優(yōu)質(zhì)品牌效益在合作的過程中都得到放大和延伸，讓用戶對(duì)基于移動(dòng)平臺(tái)的增值服務(wù)品牌更加滿意，同時(shí)使我公司的業(yè)務(wù)品牌在移動(dòng)用戶有更好的認(rèn)可度。b)產(chǎn)品策略：本次推廣的產(chǎn)品主要以鈴聲為主，這也是適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)潮流的選擇結(jié)果，因?yàn)橛脩魧?duì)鈴聲類的產(chǎn)品一直熱度不減。而且產(chǎn)品類型也包括了包月和點(diǎn)播兩種形式，便于用戶選擇。另外還有一個(gè)情感互動(dòng)類產(chǎn)品作為補(bǔ)充，給不喜歡鈴聲的用戶更多選擇。

c)價(jià)格策略：價(jià)格是營銷用戶消費(fèi)的關(guān)鍵因素之一，在鈴聲產(chǎn)品中，我們準(zhǔn)

備了單純的鈴聲類產(chǎn)品天天樂吧和酷游天下，這兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)格比較便宜，功能基本一致，付費(fèi)方式分為包月和點(diǎn)播；還有融合了鈴聲、閃信、圖片下載、幽默笑話、開心祝福等多種短信功能為一體的短信產(chǎn)品，但是價(jià)格上也要稍微貴一點(diǎn)。這樣多種價(jià)格層次，不同付費(fèi)方式的價(jià)格結(jié)構(gòu)，讓用戶更容易接受。d)廣告和促銷：廣告方面可以有當(dāng)?shù)氐碾娨?、廣播、平面媒體多方結(jié)合；加

移動(dòng)特有的宣傳資源：如當(dāng)?shù)匾苿?dòng)的群發(fā)資源、營業(yè)廳的宣傳彩頁、移動(dòng)話費(fèi)單據(jù)的背面、當(dāng)?shù)匾苿?dòng)sim卡包裝、移動(dòng)手機(jī)合作專營店的加頁等；還有戶外、車體等固體廣告宣傳配合和一些地面活動(dòng)的推介?？傊诋?dāng)?shù)匾苿?dòng)用戶中對(duì)公司產(chǎn)品和移動(dòng)推介的形式形成認(rèn)同和認(rèn)知。另外配合一些促銷手段，如訂制我公司一個(gè)sms包月產(chǎn)品的用戶可以免費(fèi)獲贈(zèng)我公司wap或mms業(yè)務(wù)體驗(yàn)等等類似的促銷信息，讓用戶有物超所值的感覺。e)服務(wù)保證：為了保證和移動(dòng)合作營銷計(jì)劃的順利進(jìn)行，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└?/p>

六、總結(jié)

本次活動(dòng)的目的重在加強(qiáng)本公司和移動(dòng)公司良好的合作伙伴關(guān)系，提升增值業(yè)務(wù)在用戶中的認(rèn)知度，同時(shí)樹立我公司在用戶中產(chǎn)品特色突出和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的良好形象，并達(dá)到積累用戶的目的。通過雙方的努力合作，我們相信在取得良好的社會(huì)效益，增加合作雙方在用戶中美譽(yù)度的同時(shí)，必將取得同樣不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。篇五：校園移動(dòng)營業(yè)廳營銷方案

長沙市大學(xué)校園移動(dòng)營業(yè)廳營銷策劃方案

—以湖南商學(xué)院北津?qū)W院為研究對(duì)象

一、提要該策劃方案通過對(duì)長沙市大學(xué)校園移動(dòng)營業(yè)廳的行業(yè)現(xiàn)狀、現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展、客戶、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等分析，讓我們充分了解了大學(xué)校園移動(dòng)營業(yè)廳服務(wù)現(xiàn)狀，然后通過對(duì)移動(dòng)營業(yè)廳的業(yè)務(wù)分析、swot分析、移動(dòng)校園營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、服務(wù)營銷推廣方案等方面的論述，使我們能進(jìn)一步了解移動(dòng)公司在大學(xué)校園市上的投入及服務(wù)現(xiàn)狀。相信通過此方案的有效實(shí)施，對(duì)于湖南商學(xué)院北津?qū)W院的校園移動(dòng)營業(yè)廳的服務(wù)的改善，甚至在整個(gè)長沙市大學(xué)市場(chǎng)上對(duì)顧客滿意度的提高有很大的促進(jìn)作用。

二、背景現(xiàn)狀分析

１外部宏觀環(huán)境分析

（１）政策環(huán)境：中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司是根據(jù)國家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國電信移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國有骨干企業(yè)。中國移動(dòng)的tdscdma技術(shù)為中國自主研發(fā)，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自然得到了工業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)部在政策方面的支持，而且其扶植政策覆蓋之廣，力度之大也是歷來較為罕見的，這是聯(lián)通和電信所不具備的。因此，移動(dòng)在政策方面的優(yōu)勢(shì)極為明顯，因而在開拓校園市場(chǎng)上也有更多機(jī)會(huì)。

（２）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：一方面，從行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境上分析，整個(gè)通信行業(yè)的發(fā)展速度有所回升，但增幅已經(jīng)趨于理性，整體資費(fèi)方面可以看出產(chǎn)

業(yè)的整體資費(fèi)也呈下降的態(tài)勢(shì)。所以，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)上，可以得出移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)正在逐步減少的結(jié)論。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)移動(dòng)領(lǐng)軍地位的威脅越來越大。另一方面，從長沙市大學(xué)生通信消費(fèi)的水平上看，可以看出校園市場(chǎng)仍是一塊巨大的蛋糕：月平均通信消費(fèi)雖然不是很高，但是校園市場(chǎng)極高的消費(fèi)者密度仍給通信企業(yè)非常大的發(fā)展空間。（３）技術(shù)環(huán)境：從技術(shù)環(huán)境方面，最關(guān)鍵的技術(shù)指標(biāo)，比如網(wǎng)絡(luò)上下行速率、終端支持方面，移動(dòng)的tdscdma技術(shù)沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，而聯(lián)通的wcdma優(yōu)勢(shì)比較大，給移動(dòng)提出了新的挑戰(zhàn)。但是tdscdma在往4g時(shí)代過渡的道路上，與其他兩種主流3g技術(shù)相比，仍是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。

２內(nèi)部微觀環(huán)境分析

（１）企業(yè)資源分析：通過調(diào)查可知，中國移動(dòng)其資產(chǎn)實(shí)力雄厚、市場(chǎng)收入規(guī)模尤其是贏利能力都居于三大運(yùn)營商之首，加之其多年經(jīng)營累積的人力資源優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)渠道與合作資源、營銷資源等優(yōu)勢(shì)，將成為開發(fā)大學(xué)校園市場(chǎng)的重要企業(yè)資源基礎(chǔ)。

（２）目標(biāo)客戶分析：在大學(xué)生客戶當(dāng)中，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-中國聯(lián)通和中國電信，中國移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)十分明顯。特別是其旗下的動(dòng)感地帶品牌在大中學(xué)生用戶當(dāng)中，接受度非常高。而在長沙地區(qū)，長沙作為高校最為密集的幾個(gè)地區(qū)之一，消費(fèi)者絕對(duì)數(shù)量龐大，且校園市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將保持較為穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭?？偟膩碚f整個(gè)長沙地區(qū)校園市場(chǎng)的整體文化素質(zhì)較高，易于接受新鮮的事物，對(duì)隨時(shí)隨地的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需求比較大，尤其是在大學(xué)校園，學(xué)生對(duì)于便捷的營業(yè)廳服務(wù)需求量很大，這也是長沙地區(qū)校園移動(dòng)通信市場(chǎng)成長的一個(gè)機(jī)會(huì)。

2023移動(dòng)活動(dòng)方案篇3

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：

1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。

2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會(huì)為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。

二、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

三、促銷活動(dòng)細(xì)則

1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

4、滿額換購。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費(fèi)維修電腦（免工時(shí)費(fèi)），當(dāng)然區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。

2023移動(dòng)活動(dòng)方案篇4

一．背景介紹

20__年中國乒乓球超級(jí)聯(lián)賽八一女隊(duì)主場(chǎng)將設(shè)在，對(duì)手是由世界冠軍王楠和郭躍領(lǐng)銜的遼寧隊(duì)。該項(xiàng)賽事地點(diǎn)定在__體育館，比賽時(shí)間為8月3日晚7點(diǎn)30分（具體確認(rèn)時(shí)間見門票）。__移動(dòng)公司通過冠名本次活動(dòng)，得到該項(xiàng)賽事的2300張門票。

二．2300張門票的分配（全部做為全球通客戶積分回報(bào)）

20__張門票做為全球通客戶的積分兌換。原則上，每位客戶最多只能兌換4張門票。

特等門票---------全球通客戶按照2張門票/5000積分

甲等門票---------全球通客戶按照2張門票/3000積分

乙等門票---------全球通客戶按照2張門票/20__積分

丙等門票---------全球通客戶按照2張門票/1500積分

特、甲、乙、丙級(jí)門票（票面價(jià)格分別為680元、480元、380元、180元）

三．相關(guān)宣傳

1．新聞發(fā)布會(huì)預(yù)熱——7月12日已經(jīng)召開，各大新聞媒介已經(jīng)大篇幅報(bào)道。已經(jīng)有客戶開始主動(dòng)詢問如何得到門票，說明宣傳效果明顯。

2．短信宣傳——7月20日（周三）開始針對(duì)__的所有全球通客戶開展積分兌換宣傳。短信內(nèi)容如下：

a．尊敬的全球通客戶：您的積分已經(jīng)可以兌換8月3日的__“全球通乒乓球之夜”門票，世界冠軍王楠郭躍與您相約，門票兌換地點(diǎn)：移動(dòng)主營廳

b．尊敬的全球通客戶：1500積分起就可兌換8月3日__“全球通乒乓球之夜”門票，世界冠軍王楠郭躍與您相約，門票兌換地點(diǎn)：移動(dòng)主營廳

3．報(bào)紙宣傳

軟性報(bào)道，將通過各大報(bào)社，把本次比賽的積分兌換方式在7月20日后公布。

硬性廣告，準(zhǔn)備安排在20__年7月22日（周五）安排_(tái)_都市報(bào)，開展積分兌換門票，體現(xiàn)感恩回報(bào)。結(jié)合已經(jīng)談下來的合同，在8月3日前結(jié)合組委會(huì)，開展兩期報(bào)紙廣告的宣傳。

4．電臺(tái)宣傳

從7月20日—8月2日，安排音樂臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)時(shí)間，做全球通客戶的積分回報(bào)，門票兌換方式。

5．__電視臺(tái)特別欄目介紹宣傳

結(jié)合__電視臺(tái)的生活收索欄目，開展全球通積分兌換門票方式的宣傳。

四．兌換方式：

本次門票兌換在主營業(yè)廳辦理，如果有全球通俱樂部，就在俱樂部里面兌換，如果沒有，就直接在營業(yè)前臺(tái)辦理。

五．本次比賽的紀(jì)念性的比賽用品

專用簽名宣傳紀(jì)念品運(yùn)動(dòng)衫30件

專用簽名宣傳紀(jì)念品乒乓拍30塊

專用簽名宣傳紀(jì)念品球鞋2雙

本次比賽紀(jì)念性像冊(cè)300份

以上紀(jì)念品，將做為本次所有參與積分兌換活動(dòng)的全球通客戶的抽獎(jiǎng)，將在8月8日抽獎(jiǎng)，屆時(shí)通過短信通知客戶，作為活動(dòng)后期的延續(xù)性質(zhì)的回報(bào)。

2023移動(dòng)活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

二、活動(dòng)主題：“新春，送茶禮”

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月18日——20__年2月13日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營店、賣場(chǎng)和全國各加盟店。

五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬；直營店300萬。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。

“天籟之音900”（建議零售價(jià)720元+盒）；

“九香”850”（建議零售價(jià)560元+盒）；

“美麗之飲t25”（建議零售價(jià)350元+盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）；

“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；

“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；

“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。

“___福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！保ńㄗh零售價(jià)300-500元之間）

“五福臨門”（建議零售價(jià)100-300元之間）

“福樂陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）

執(zhí)行說明：

（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

（2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架。

（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20__年1月初開始，1月30日結(jié)束。

3、促銷活動(dòng)

（1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。

（2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

（1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

（5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

4、加盟店支持

（1）促銷品支持：、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買。

（2）廣宣品支持：

?店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。b、吊旗每店配送20張。宣傳折頁每店配送200張。

執(zhí)行說明

（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買。（2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

（1）以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。

（2）海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作ls春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

八、活動(dòng)執(zhí)行

1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20__年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉客。

3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動(dòng)期間各店