營銷培訓心得體會匯編大全（20篇）

營銷培訓心得體會匯編大全（20篇）培訓心得體會是在參與培訓課程后，對所學學問和閱歷進行總結歸納的一種文字表達，它有助于鞏固學習成果和提升個人實力，我覺得寫一份培訓心得體會是很有必要的。請參考以下一些優(yōu)秀的培訓心得體會，希望能夠幫助大家寫出高質量的總結文章。

營銷培訓心得體會

古人云：人才有用不好用，奴才好用沒有用。變更思維方式“人”變成了“才”換個思路，我們就勝利了。只有擅長學習的人才會成為人才，只有擅長學習的企業(yè)才會成為勝利的企業(yè)、卓越的企業(yè)。

銷售工作的基本法則是，制定銷售安排和按安排銷售。銷售安排管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。詳細內(nèi)容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;依據(jù)目標編制預算和預算安排方案;落實詳細執(zhí)行人員、職責和時間。

“品牌世界沒有真相，只有消費者的認知消費者信任就是真相”

是這句話讓我這個剛剛進入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的“罐水”的。而勝利就在于“罐水”的技巧與方式，怎么樣才能找到這合適的“罐水”時機，在這次銷售培訓中，舒老師提到銷售勝利的策略與合理的“罐水”中如下幾點：

1、轉換位勢

2、信息情報

3、類型推斷，需求分析

4、塑造賣點，提升價值

5、溝通客情，拉近關系

6、異議處理，解除抗拒

7、成交與售后

營銷培訓心得體會

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20**屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅毅;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并剛好的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20**年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今日，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——xx商業(yè)高等?？茖W校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教化過我的全部老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和訓誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關切，感謝主管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關照，再次向你們致謝。

懷著期盼的心情，我有幸參與了xx20xx年營銷培訓班。通過一周的主動參加和全心投入，我在******管理才能發(fā)展、基層財務核算及相關制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險、財險的服務實力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，假如沒有領導的確定，我就沒有機會參與這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導表示誠心的感謝!

培訓班的課程驚慌而有序，培訓班的氛圍肅穆而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學習的心得向領導匯報如下：

一、看法確定一切，理念產(chǎn)生力氣。從培訓班的學習手冊上我留意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，主動思索，真誠溝通，樂于共享，仔細總結，學以致用。我將把所學學問主動運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!”一起先我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提示在心，把首先端正看法作為勝利與收獲的起步。

米盧曾說過：“看法確定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和主動的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明白這一點。培訓課上老師曾要求我們仔細思索這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信念，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。

不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的'豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主動向上的看法是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財寶。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離勝利總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習慣，體現(xiàn)培訓風范。

所謂勝利，就是功到自然成。勝利就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對勝利是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培育良好習慣起先。在培訓班里有很多細微環(huán)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。

保持四周整齊衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦專心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必定是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是驚慌而又開心的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊學問，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培育也是不行缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關切。深厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。

三、充溢學問教化，提升專業(yè)技能

國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何快速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素養(yǎng)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不待時亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教化，提升一線主管的綜合素養(yǎng)，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充溢營銷學問教化，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和汲取國內(nèi)外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參與本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺入深，深化淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領導和老師仔細考慮，周到支配和細心設計的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。

競爭的結果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得斗爭，光有志氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要駕馭豐富的學問，持有端正的看法，良好的習慣以外，好用的技巧是必不行少的。而技巧的提升，必需通過大量的實踐和演練，最終讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經(jīng)結束了，但新的征程剛剛起先。我將以從培訓班中學到的學問、看法、習慣、技巧等投入到驚慌有序的實際工作中去，以持之恒的精神、仔細嚴謹?shù)淖黠L，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!

營銷培訓心得體會

時間過得真快，選修課程即將結束，市場營銷的課程也接近尾聲。通過學習市場營銷課程我學到了很多關于市場營銷方面的'學問，同時在李老師的細心講授下讓我了解到了市場營銷人的那種獨特的魅力，了解到了市場營銷是一門用途很廣的學科，我們生活中隨時隨地都能感受到市場營銷的氣息。

在沒有接觸市場營銷這門課程之前，我們都不知道什麼是營銷學，自從選修市場營銷后，才起先對營銷學有所了解。營銷是創(chuàng)建、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。菲利普·科特勒下的定義強調了營銷的價值導向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)建，供應出售，并同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。而格隆羅斯給的定義強調了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參加者的關系，實現(xiàn)各方的目。

在營銷課上李老師給我們講到營銷人應具備的實力、營銷人的心理素養(yǎng)、市場營銷與企業(yè)職能、市場營銷環(huán)境、市場營銷調研與預料等模塊。

營銷人應具備的實力有：學習實力、宣講溝通實力、銷售實力等。而且學習實力還包括公司的自料學習、公司的各項培訓、收集學問的實力、捕獲信息的實力等。營銷人員的心理因素包括：高度的熱忱、堅毅的意志、良好的心態(tài)、劇烈的責任等。市場營銷與企業(yè)職能：企業(yè)的基本職能有市場營銷與創(chuàng)新，市場營銷并等于推銷，市場營銷的目標是削減推銷，甚至使推銷成為多余。市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不行限制的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)活力及其目標事項的外部條件。市場營銷環(huán)境包括：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

本次市場營銷課程的學習收獲遠不止這些，以上例出的只是一部分心得體會。通過此次的學習真的學到了不少學問，雖然時間很短但收獲挺大的，在此特別感謝李朝春老師的細心講授。

營銷培訓心得體會

上個月，根據(jù)市局的統(tǒng)一支配，xx局在xx的帶領下，一共卷煙營銷培訓班，此次培訓學習為期天，這是我加入營銷隊伍后參與的第一次集中學習，也是我工作以來參與的最為系統(tǒng)、全面、周期最長的一次學習。所以印象尤為深刻。

既然是參與了學習，那就必定有所收獲，特殊是像我這樣的營銷新兵感受更是頗多，這次培訓學習的內(nèi)容比較全面，也比較多，由于時間的關系，加上我本人的實力有限，在此我不能一一向大家匯報，我就挑我認為印象比較深的一段課程，將我學習前后的感想在此與大家共同進行共享，如有不妥之處請領導和同志們指責指正。

今日，我主要和大家溝通的課程是品牌培育，在沒有學習之前，對于品牌培育我簡潔地認為：在現(xiàn)在卷煙控量投放到大環(huán)境下，投放什么煙經(jīng)營戶就賣什么煙，我們只要將貨源信息告知經(jīng)營戶就行了，并叮囑將有效的貨源訪回來就行了，至于品牌培育似乎不是很重要。但是通過學習，老師將煙草將來的發(fā)展趨勢向我們做了系統(tǒng)的講解，目前煙草還在不斷深化改革和整合，其最終工業(yè)企業(yè)要達到“兩個十多個”所以我們商業(yè)企業(yè)更要迎合改革的步伐，在經(jīng)營發(fā)展的過程中，不斷地調整和優(yōu)化卷煙的投放結構，引進新品牌向市場舉薦，使市場逐步接受，從而使新品牌成長為暢銷品牌和主打品牌。這也就是為什么國家局局長姜成康說：“品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要務”的緣由。

現(xiàn)在正處于全國品牌整合的最重要的階段，新老品牌的置換，新品牌培育工作勢在必行，我們要站在煙草將來發(fā)展的高度上看待這個問題。不能只看到眼前，我們要看到將來沒有了“紅金龍”我們的市場情形是什么樣的？經(jīng)營戶可能不知道，也可能看不到那么長遠，但是作為我們專業(yè)的營銷人員不能看不到。真到了那一天經(jīng)營戶可能會埋怨，我們能像他們一樣埋怨嗎？所以我個人認為品牌培育是我們營銷人員當下乃至今后很長一段時間非常艱難和重要的一項工作，通過這次學習，結合我們實際工作，我個人認為在以后的品牌培育工作中要留意以下幾個方面的問題：

一、做好打算工作，我們在品牌培育工作前，作為專業(yè)的營銷人員，肯定首先自己要駕馭你要培育品牌的類型、檔次、價位、質量、包裝、吸食口味、產(chǎn)地、焦油量、煙堿量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面，只有你對這些了如指掌，才能顯示你的專業(yè)，你所說的客戶才會信任。

二、根據(jù)年齡、業(yè)態(tài)對經(jīng)營戶進行劃分。駕馭各個不同年齡層卷煙經(jīng)營戶的特點和需求側重，針對不同年齡、不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營戶實行不同的方法和技巧，譬如：青年客戶，他們易接受新生事物，對產(chǎn)品的外觀非常注意；中年客戶比較理智，信任自己的推斷，喜愛新品種能夠帶來大的利潤；老年客戶喜愛賣慣了的老品牌，對新品種常持懷疑看法，我們只有駕馭了這些客戶的心理，才能對癥下藥，在宣揚推介新品種時要有所側重，切忌泛泛而談，在品牌推介過程中還要留意四個避開，即避開缺乏真誠和熱忱，避開無技巧性的溝通，避開無目的性的閑談，避開急于說“不”。對大、中、小戶供應不同的引導?？偟膩碚f我們舉薦新品牌的主要的方法有：對比推介法、立標桿法、加雞蛋法、挖客戶痛處法、催眠式銷售法等等。

三、不要回避經(jīng)營戶提出的各種問題，要擅長進行合理而適當?shù)慕獯稹Ｔ谄放婆嘤ぷ髦?，最大的障礙就是經(jīng)營戶不接受，而最常見的表現(xiàn)就是面對面經(jīng)營戶提出的各種問題和懷疑。這也是是讓我們營銷人員最感到頭疼的地方，哪有這么多為什么？哪有這么多的疑慮？為什么我說了這么多他就是聽不進去？往往這個時候，我們覺得無言以對，說明多了就覺得反感、甚至還有些急躁，給客戶的回答粗礦、模糊、甚至有的非常不負責。通過學習后，給我最大的感受就是原來人與人之間的溝通有這么大的學問，我知道了“移情傾聽”，同樣的一句話換一種說法就會讓聽者賞心悅目；同樣的問題不一樣的回答就會取得迥然不同的效果。在和客戶溝通的時候肯定要時刻站在他的立場上說話，為什么客戶有那么多的疑慮，就是因為我們在溝通的時候始終站在自己的立場上說話，不太顧及客戶的感受，所以許多時候我們自認為話說的很清晰很明白，其實客戶并沒有聽清晰甚至很模糊，不經(jīng)意就造成相互溝通的障礙，而往往我們還不知不覺。所以我覺得我們營銷人員在與客戶溝通的時候要擅長發(fā)覺問題，擅長提出問題，更要有剛好解決和應變問題的實力。

雖然這些都是理論上的一些東西，但是我們知道理論是實際的先導，我們只有從理論上理解這些，才能為我們今后的工作做好指引，為我們今后的工作奠定良好的基礎。

以上是我這次學習后的一點感受，希望大家聽完后多提珍貴看法。但愿能給大家今后的工作帶來一點幫助。在此我也祝福即將參與其次批學習的同志能學有所成，滿載而歸，能夠帶回更多更好的閱歷與我們共同共享，感謝大家！

營銷培訓心得體會

不知道你們對銷售技巧培訓課怎么看?許多人覺得上完培訓課使他們在思想上對銷售有了更全面的相識，同時對銷售理論有了空前的突破，并且有了不少的心得體會!

銷售技巧培訓心得一：

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參與安徽鹽業(yè)舉辦的營銷學問與業(yè)務技能培訓的培訓。

在此次培訓過程中，徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了具體介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。

還有客情關系的建立和維護。

并且用大量生動的案例教學，好用性和操作性強，采納互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中駕馭更多的方法和技能。

此次培訓得到了大家的高度評價和認可。

下面就此次培訓，我簡潔談談我的。

一、自信念+誠意+有心+合作心

信念是人辦事的動力，信念是一種力氣。

每天工作起先的時候，都要激勵自己。

要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信念，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。

凡事要有誠意，心態(tài)是確定一個人做事的基本要求，必需抱著一顆真誠的心，懇切的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會敬重你，把你當摯友，才會接受你的產(chǎn)品。

業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。

到處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思索，擅長銷售閱歷。

機會是留給有打算的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點改變都要去了解，努力把握每一個細微環(huán)節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。

銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持協(xié)作。

總的一句話，耐性細致，感動至上。

二、銷售+市場+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。

同時網(wǎng)絡的建設是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你駕馭產(chǎn)品的一切相關事由。

開發(fā)市場需增進與客戶的友情，熟識客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。

好的營銷策略是有打算的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。

讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信任的人。

我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

通過這次培訓，我受益匪淺，真正相識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。

我們要保持一個主動的心態(tài)，要有信念，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

銷售技巧培訓心得二：

短短的`幾天訓練時間結束了，立刻就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中出現(xiàn)這幾天的一幕一幕......在這幾天當中給我的感受很深，又一次得到熬煉和成長。

原來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的看法來了。

江老師說起，年輕人應當做自己該做的事而不是自己想做的事。

學習，成長，熬煉自己是我們應當做的事，雖然很累很乏累，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。

所以，這是個特別有意義的國慶節(jié)。

下面我給大家共享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的起先。

如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的溝通很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。

做銷售的首先要把自己推銷出去，生疏的隊友們從四面八方走到一起，須要我們主動溝通，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結交須要主動出擊。

2、要學會適應環(huán)境。

在最短的時間內(nèi)適應一切，融入集體，融入你的團隊。

我們平常也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不行能來適應你!把自己的特性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

3、最大的敵人是自己。

這是兩個高空訓練后給我的感受。

4、人的潛力是無限的。

人的潛力須要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在肯定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。

論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。

你會發(fā)覺，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新相識銷售。

會說話，說對話才是關鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是將來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術在于會說話，說對話。

我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。

首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后運用合適的應對方式。

6、要學會換位思索。

這是“領袖風采”模擬給我的感受，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要擔當?shù)呢熑魏湍敲炊酂o形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。

其實我們應當相互理解，作為員工應當站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。

公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;

我們要把個人的志向上升到公司的志向;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、思想?yún)R報目標要明確。

為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。

要詳細，量化。

寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。

執(zhí)行就是把“思索”轉變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。

想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結果。

只會產(chǎn)生思想的垃圾。

在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領導者。

執(zhí)行的快慢，干脆關系到企業(yè)效益的凹凸。

所以我們還要高效執(zhí)行。

結果提前，自我退后;結果第一，理由其次;

速度第一，完備其次;仔細第一，聰慧其次;

確定第一，成敗其次;鎖定目標，專注意復。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。

說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。

老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平凡，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶散了。

所以肯定要珍惜時間，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸華蜜的晚年。

10、要主動樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為熬煉自己的好機會。

假如我們每個人都能這樣想，全部的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。

所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。

當你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓讓我學到了許多，感悟到了許多，成長了許多。

希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提示自己，激勵自己!不斷前進!

銷售技巧培訓心得三：

大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先打算好了問題，但大多數(shù)人沒有事先打算，銷售人員須要對客戶進行購買流程的理解。

然后，銷售人員須要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。

做到這一點后，當他們就最可行的解決達成一樣時，銷售人員就起先和客戶親密接觸。

規(guī)劃推銷電話今日的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。

很少有能讓客戶供應強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。

因此，銷售人員沒有正確地安排推銷電話。

例如，每個電話都應當以客戶同意去做會將銷售過程向前推動的事情的某種承諾作為結束。

提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先打算好了問題，但大多數(shù)人沒有事先打算。

提問技巧很糟糕的影響是巨大的。

這會導致拖延和反對，供應不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)分于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

商業(yè)頭腦假如你要幫助你的客戶變得更加勝利，你須要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。

沒有業(yè)務技巧，你就恒久不具備銷售所須要的信譽。

主動傾聽主動傾聽很重要，專業(yè)人士常因始終對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。

更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。

銷售技巧培訓心得共享說，你應當引導談話，然后傾聽和正確的消化汲取，我們了解到許多客戶真正須要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。

事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。

在現(xiàn)實中，當談到做演示，質量遠比數(shù)量重要。

當銷售人員針對從前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)詳細的解決方案上時，他們很少失敗。

獲得承諾假如你真正思索這一點，聘用銷售人員的唯一緣由就是為了獲得客戶的承諾。

然而，當問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。

探討表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。

任何有效的銷售培訓安排必需對這個問題有牢靠的解決方案。

管理你的心情銷售人員向自身說明其勝利和失敗的緣由的方式至關重要。

形成一種風格，將逆境看作是短暫和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候主動主動。

營銷培訓心得體會

建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室主任越淼做開班。

二、專業(yè)的師資教學。

靚麗的李文娟老師又一次站到了講臺上，假如非要說個業(yè)余和專業(yè)，那么相比上次的商務禮儀培訓，這次的市場營銷當屬專業(yè)。授課老師擁有從事市場工作多年的實戰(zhàn)閱歷；授課內(nèi)容從“營銷之父”科特勒的營銷的將來講起，什么是營銷，如何創(chuàng)新營銷，再講到我們現(xiàn)在的裝配式建筑市場營銷。用實例講解并描述抽象的營銷概念，用發(fā)人深省的營銷效果說明營銷對企業(yè)發(fā)展的巨大作用。顧客導向化從始至終貫穿全教材，讓我們體會到顧客是上帝的深刻內(nèi)涵。李老師對招投標內(nèi)容的講解并描述更是專業(yè)，從周邊區(qū)域到全國各地，無不體現(xiàn)了專業(yè)二字。她的專業(yè)更要求每一位學員的專業(yè)，現(xiàn)在不專業(yè)，以后必需專業(yè)，這就是培訓的價值所在。

三、專業(yè)的訓后考試。

四、征程萬里風正勁，快馬加鞭啟新程。

感謝園區(qū)辦組織的培訓，感謝老師結合園區(qū)市場營銷當下的痛點和難點。

營銷培訓心得體會

20xx年3月5日公司組織培訓狼性營銷團隊培訓，特別感謝公司能夠賜予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓中獲益匪淺，也希望能將此次培訓的精髓運用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此共享我本次培訓心得，與大家共勉，也希望大家能多多溝通更好的發(fā)揮自己在團隊中的作用。

作為一名銷售人員在面對市場的嚴峻考驗時更應當具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應實力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊找尋客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們須要做什么和變更什么?！罢页隹蛻簟⒅鲃映鰮?、找對方法、團隊協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于變更自己。是我們此次培訓的核心主題。

找尋客戶是我們占據(jù)市場份額的第一步，客戶喜愛的是主動主動的供應商，在找尋客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應必需剛好，一有客戶資源就必需立即分析客戶資料了解客戶需求，假如客戶是我們合適的獵物就立即建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走勝利，必需也先要給客戶留下一種渴望而主動的欲望。要讓客戶發(fā)覺我們的優(yōu)點并對我們產(chǎn)生愛好。

找對方法是贏得客戶的關鍵，這個關鍵更須要我具備見機行事的實力和堅決不移的目標。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。假如我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思索客戶哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰？在找尋這個關鍵人物時我該打算什么，我有多少時間打算？中間可能還會經(jīng)驗各種困難或打擊，我該如何剛好調整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應當以主動主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿意客戶的需求前提下竭盡所能的達到客戶要求，以爭取到合作的機會。

當今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，特性化。以后會有更多特性化電子產(chǎn)品呈現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場，任何消費電子都已成為個人生活的必需品。

pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會引起一場技術、成本、時間的斗爭。為吸引消費群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發(fā)時間會越短。

這對我們pcb行業(yè)將是一場嚴峻的考驗，這將會要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高，因為終端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種種的壓迫下，pcb廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應當主動變更并做出剛好有效的應對。

只有團隊主動的緊密合作，才能確定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的成功！一個項目勝利引進到完成交付，其中一系列的細微環(huán)節(jié)都是影響成敗的關鍵因素，我們必需要在最短的時間內(nèi)完成各項之協(xié)作以滿意客戶所需，要知道客戶的時間恒久比我們的時間更為寶貴！

對待客戶的產(chǎn)品必需要具備火一樣的熱忱，全力以赴的參加其中，主動擔當自己責任。主動協(xié)調公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，快速明確問題、互通有無，剛好有效的開展當下的工作。使團隊更具凝合力和戰(zhàn)斗力。當我們以如此主動而又具有效率的團隊站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的敬重。當我們的團隊得到客戶的認可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現(xiàn)。

通過此次培訓，工作之中必將點滴積累，勤于思索總結。開發(fā)客戶更要主動出擊，制定目標，全力以赴，絕不放棄任何機會。要以堅決不移的信念和主動有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的`工作！

營銷培訓心得體會

營銷培訓心得體會，什么是營銷呢?下面是我?guī)淼臓I銷培訓心得體會，歡迎閱讀!

通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。

感受很大，收獲頗豐。

盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。

這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。

同時努力發(fā)展方向更加明確，更加細致。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。

我們駕馭的學問層面確定我們在客戶心中的定位，同時也確定公司在客戶心中的定位，也更加的確定公司在客戶心中的印象及名譽。

我們必需用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的確定。

因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體相識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產(chǎn)學問。

太多的東西須要我們?nèi)W習。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必需比別人優(yōu)秀，必需懂得比別人全面，認知也必需比別人深刻。

在與客戶的交談中，我們必需扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，見機行事，人際溝通，擔當，學習總結等此等詞語必需用我們的行動來詮釋。

所以素養(yǎng)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必需的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想?yún)f(xié)助行動;總結閱歷，分析緣由，吸取教訓。

“活的老，學的老”不斷的用學問來武裝自己。

刪除昨天的失敗，確定今日的勝利，設計明天的輝煌。

在今后，我會左手抓起素養(yǎng)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身刺眼光環(huán)，成就大輝煌。

通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。

感受很大，收獲頗豐。

盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。

這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。

同時努力發(fā)展方向更加明確，更加細致。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。

我們駕馭的學問層面確定我們在客戶心中的定位，同時也確定公司在客戶心中的定位，也更加的確定公司在客戶心中的印象及名譽。

我們必需用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的確定。

因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體相識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產(chǎn)學問。

太多的東西須要我們?nèi)W習。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必需比別人優(yōu)秀，必需懂得比別人全面，認知也必需比別人深刻。

在與客戶的交談中，我們必需扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，見機行事，人際溝通，擔當，學習總結等此等詞語必需用我們的行動來詮釋。

所以素養(yǎng)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必需的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想?yún)f(xié)助行動;總結閱歷，分析緣由，吸取教訓。

“活的老，學的老”不斷的用學問來武裝自己。

刪除昨天的失敗，確定今日的勝利，設計明天的輝煌。

在今后，我會左手抓起素養(yǎng)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身刺眼光環(huán)，成就大輝煌。

此次培訓采納集中培訓管理，培訓內(nèi)容上的細心編排，培訓內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教，無一不體現(xiàn)出集團公司對我們銷售人員的高度重視和培育我們的良苦專心。

學海無涯，通過參與此次培訓的學習，我又一次感受到學習帶來的歡樂。

感到歡樂，是因為學習讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎，目標管理、管理者的領導力得到了提升，水泥質量限制等方面的學問有了肯定程度的提高;感到缺憾的是學習的時間有限，要學的東西太多，此次培訓班只是讓我觸摸到學問的邊角。

此次培訓總的來說有以下幾點體會：

一、通過培訓，使我進一步增加了對學習重要性和迫切性的相識。

培訓，是一種學習的方式，是提高個人素養(yǎng)的最有效手段。

21世紀是學問經(jīng)濟社會，是電子化、網(wǎng)絡化、數(shù)字化社會，其學問更新、學問折舊日益加快。

要適應和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的方法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。

此次培訓，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時間給我們進行動員講話，不僅體現(xiàn)了集團公司領導對培訓的高度重視，而且更反映了集團、股份公司對培訓班學員的關切和鞭策，使我倍受感動和鼓舞。

齊總的講解語言樸實、言簡意賅、深化淺出、形象生動，教育我們?nèi)绾味ㄎ蝗松?，如何成長，分析了我縣的當前形勢以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。

通過培訓班的學習、探討，使我進一步相識到了學習的重要性和迫切性。

相識到銷售人員要加強學習，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應對競爭挑戰(zhàn)。

相識到加強學習，是我們進一步提高工作實力的須要。

只有通過加強學習，才能了解和駕馭先進的理念和方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。

結合本職工作，我談一談在加強學習方面的心得體會：

1、從被動學習向主動學習轉變，克服學習上的'懶散性;

由于工作事務繁雜，自己老是借口忙而放松學習，即使學習了，也只是面上的學習，這事實上是學習上懶散的表現(xiàn)，是學習主觀能動性不夠的問題。

通過此次培訓，使我感受到了在新形勢和任務面前加強學習的重要性、必要性和緊迫性。

我們必需廣學博覽，盡可能地獲得各方面的學問和信息，以適應工作的須要，特殊是要主動主動地接受新理念、學習新學問、駕馭新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合實力和素養(yǎng)，更好地完成各項工作。

2、從零碎學習向系統(tǒng)學習轉變，克服學習上的隨意性;

當今社會發(fā)展日新月異，新學問和新信息層出不窮，須要學習的方面和內(nèi)容許多，涉及面很廣，假如在學習上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導致什么都想學，什么都學不好的結果。

因此，必需在學習上結合本職工作，堅持不懈地有安排、有重點、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學習，這樣才能起到事半功倍的效果，達到學習和工作相互促進、相互提高的目的。

二、通過培訓，使我感到了責任重大。

這次培訓中，幾位講師用生動的例子、幽默風趣的語言講解了他們的親身經(jīng)驗，成長過程，對當今市場的當前形勢以及發(fā)展的思索，并且對我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑的，讓人覺得意猶未盡。

五天的學習，讓我深刻地相識到，在這個終身學習的年頭，必需堅持學習，勤于思索，不斷充溢自己。

同時要學以致用，依據(jù)客觀實際，在仔細學習、借鑒的基礎上，敏捷運用所學的學問和積累的閱歷，敢于進行大膽的改造和創(chuàng)新。

同時，在學習的過程中，注意形式的多樣化，多向有閱歷的同志學習、溝通，接受、學習新事物，培育自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新實力。

銷售人員的最大優(yōu)點是充溢激情、思維活躍、工作快捷高效。

而我們的最大缺點往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏堅韌拼搏的精神、缺乏無私奉獻的精神。

作為銷售人員，我們必需要發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，主動培育埋頭苦干、堅韌拼搏、勇于奉獻的精神。

只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實實在在的成果;只有堅韌拼搏，我們才能克服前進道路上的各種困難和問題;只有勇于奉獻，我們才會有多彩的人生，才會彰顯高尚的人格，才會有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻。

今后海螺水泥將實現(xiàn)跨越式發(fā)展，須要我們勇于站在改革發(fā)展的風頭浪尖，須要我們做事業(yè)的開拓者，做好每一項工作，經(jīng)過千辛萬苦，經(jīng)過千錘百煉，才能譜寫人生的精彩篇章。

三、修身立德，廉潔自律。

做事先做人，對己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對人豁達大度，以德服眾，不失信、不推過，對事秉公而斷，經(jīng)得起考驗，做到寧公而貧，不私而富。

作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺悟，提升自己的素養(yǎng)。

在提升自身素養(yǎng)方面，我覺得首先要加強專業(yè)熬煉和個人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量削減一些不必要的活動和干擾，騰出時間，多學東西，多思索問題，再次，要不斷解除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑，解除個人私欲所帶來的苦惱和憂愁。

這幾點看似簡潔，真正做起來也不是那么簡單，須要我們在實際工作、學習中好好把握。

四、強化團隊精神，熬煉個人意志。

這次銷售部培訓還組織了銷售勵志歌曲合唱競賽，以各區(qū)域為單位進行節(jié)目排練，雖然時間短，但是大家同心同德，獻計獻策，同心協(xié)力，最終達到了預期目的。

這使我拓展了思維，熬煉了意志，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心、學問上互補、實力上增值、性格上互容的團隊精神所產(chǎn)生的巨大的凝合力和戰(zhàn)斗力。

現(xiàn)代社會是一個信息化的社會，學問和信息正在極大地變更人們的生活方式，思維方式和工作方式。

在激烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往須要在群體的共同協(xié)作下，同心同德，才能高效率地圓滿完成。

通過此次培訓，使我的學問得到了進一步的豐富和充溢，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深化思索。

我決心在今后更加專心學習、細心思索，工作中立足本職、勤奮學習、扎實工作、熱心工作，用業(yè)績來回報公司的培育，用才智來答謝領導的信任，用不懈的努力來爭取更大的進步。

懷著期盼的心情，我有幸參與了xx2024年營銷培訓班。

通過一周的主動參加和全心投入，我在******管理才能發(fā)展、基層財務核算及相關制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險、財險的服務實力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。

這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，假如沒有領導的確定，我就沒有

機會參與這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。

在此向領導表示誠心的感謝!

培訓班的課程驚慌而有序，培訓班的氛圍肅穆而又活潑。

回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學習的心得向領導匯報如下：

一、看法確定一切，理念產(chǎn)生力氣。

從培訓班的學習手冊上我留意到了四個字——學習宣言。

上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。

為此，我將全情投入，主動思索，真誠溝通，樂于共享，仔細總結，學以致用。

我將把所學學問主動運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。

為學習，我將全力以赴!”一起先我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提示在心，把首先端正看法作為勝利與收獲的起步。

米盧曾說過：“看法確定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和主動的效果。

培訓班為期一周的課程也有效地證明白這一點。

培訓課上老師曾要求我們仔細思索這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信念，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。

從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。

不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學習。

這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主動向上的看法是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財寶。

總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離勝利總會近些再近些。

這是培訓班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習慣，體現(xiàn)培訓風范。

所謂勝利，就是功到自然成。

勝利就是從不習慣到習慣的過程。

所以，良好習慣的養(yǎng)成對勝利是至關重要的。

一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。

而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培育良好習慣起先。

在培訓班里有很多細微環(huán)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。

保持四周整齊衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦專心。

一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必定是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。

培訓班全封閉的學習和訓練是驚慌而又開心的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊學問，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培育也是不行缺少的內(nèi)容之一。

良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關切。

深厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。

三、充溢學問教化，提升專業(yè)技能

國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。

如何加強營銷管理，如何快速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素養(yǎng)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不待時亟待解決的課題。

事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教化，提升一線主管的綜合素養(yǎng)，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充溢營銷學問教化，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和汲取國內(nèi)外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參與本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺入深，深化淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領導和老師仔細考慮，周到支配和細心設計的。

尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。

通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。

競爭的結果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得斗爭，光有志氣和膽識是不夠的。

保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。

作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要駕馭豐富的學問，持有端正的看法，良好的習慣以外，好用的技巧是必不行少的。

而技巧的提升，必需通過大量的實踐和演練，最終讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經(jīng)結束了，但新的征程剛剛起先。

我將以從培訓班中學到的學問、看法、習慣、技巧等投入到驚慌有序的實際工作中去，以持之恒的精神、仔細嚴謹?shù)淖黠L，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!

營銷培訓心得體會

我們得到了一些心得體會以后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。那么問題來了，應當如何寫心得體會呢？以下是我細心整理的營銷培訓心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

今日又去參與公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參與這種培訓以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時也常常參與。每次參與后的感覺就是整個人又補充了一次簇新的血液……..

每次參與這種培訓主要是培訓個人的心態(tài)與專業(yè)學問的提升，起到調整工作中的主動性與個人實力（說白了就是增加銷售的業(yè)績）。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平常所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和溝通再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強化訓練對個人實力的提升有很大的幫助，假如有機會參與這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。

其實我覺得之所以許多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務與產(chǎn)值，從而達到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家，都只有一個結果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的實力，也是我們大家學習的一個機會）同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中主動性與實力，提升個人素養(yǎng)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等……做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探究學習過程中，我想勝利只是時間的問題。

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績！就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果（結果）”。

就舉個例說吧：假如今日老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很仔細的，去做，去找客戶，探望客戶走了許多路，還受了許多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今日是怎么怎么去努力的，專心的…..我想老板肯定不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀？！因為老板要的是結果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失?。▊€人看法不代表全部人觀點）俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么？只有反思，思索那里做的不對，那個學問點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎？我想答案是yes！ok（個人觀點，不代表眾人看法）

既然這樣，那么就沒有不行能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅決的信念：我必需勝利，我必需勝利。

營銷培訓心得體會

懷著期盼的心情，我有幸參與了xx20xx年營銷培訓班。通過一周的主動參加和全心投入，我在******管理才能發(fā)展、基層財務核算及相關制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險、財險的服務實力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，假如沒有領導的確定，我就沒有機會參與這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的營銷培訓提升班。在此向領導表示誠心的感謝!

營銷培訓班的課程驚慌而有序，培訓班的氛圍肅穆而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次營銷培訓心得體會匯報如下：

從培訓班的學習手冊上我留意到了四個字學習宣言。上面這樣寫著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，主動思索，真誠溝通，樂于共享，仔細總結，學以致用。我將把所學學問主動運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!一起先我就把它當作我的小鬧鐘，時刻提示在心，把首先端正看法作為勝利與收獲的起步。米盧曾說過：看法確定一切!只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和主動的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明白這一點。培訓課上老師曾要求我們仔細思索這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信念，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主動向上的看法是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財寶?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離勝利總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

所謂勝利，就是功到自然成。勝利就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對勝利是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培育良好習慣起先。在培訓班里有很多細微環(huán)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整齊衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦專心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必定是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是驚慌而又開心的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊學問，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培育也是不行缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關切。深厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。

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國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何快速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素養(yǎng)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不待時亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教化，提升一線主管的綜合素養(yǎng)，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充溢營銷學問教化，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和汲取國內(nèi)外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參與本次培訓班對自己的根本要求。

營銷培訓的課程由淺入深，深化淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領導和老師仔細考慮，周到支配和細心設計的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。

競爭的結果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得斗爭，光有志氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要駕馭豐富的學問，持有端正的看法，良好的習慣以外，好用的技巧是必不行少的。而技巧的提升，必需通過大量的實踐和演練，最終讓市場來檢驗可行度。

本次營銷培訓班雖然課程上已經(jīng)結束了，但新的征程剛剛起先。我將以從培訓班中學到的學問、看法、習慣、技巧等投入到驚慌有序的實際工作中去，以持之恒的精神、仔細嚴謹?shù)淖黠L，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!

營銷培訓心得體會

營在商品社會經(jīng)濟中，嫻熟的業(yè)務技能已不再是商業(yè)銀行競爭的必勝法寶了，精彩的營銷手段已獨占鰲頭。在維持五天的營銷技能培訓中，我們從生疏、興奮到震撼，深深地折服于有效的營銷手段所帶來的豐碩效益。

營銷培訓的第一個項目是基金定投。在以往的柜面營銷過程中，我們只是單一的"一對一"營銷溝通，語言平乏，手段簡潔，效果平平。接受培訓后，才知道營銷原來還能有順勢營銷牌，除了"一對一"原來還能聯(lián)動營銷，除了"大堂經(jīng)理"這個本身職稱原來還能搖身變?yōu)?號特別柜員。有了這些技巧，我們事半功倍。你看，我們的涂主任在發(fā)宣揚單，我們的會計主管在介紹理財產(chǎn)品；你看，徐項萍在受理開門第一位辦理存定期2萬元的客戶時，專業(yè)學問結合營銷技巧，簡潔不失重點，勝利營銷出第一筆基金定投；你看，徐華丙在辦理一般的掛失業(yè)務時也能順勢營銷出成果，大堂經(jīng)理王欣、客戶經(jīng)理王柳艷半個小時內(nèi)就聯(lián)動營銷了15筆定投。

"好的開端是勝利的一半。"基金定投的開門紅鼓舞帶動了基金的營銷激情。在2天的基金營銷里，筆者感受最深的，營銷原來除了技能還須要擅長發(fā)覺，還須要執(zhí)著精神。客戶王某，其小姨是商業(yè)銀行職員，平常也有向其營銷零售業(yè)務產(chǎn)品，但王某都笑而不答。筆者趁中午客戶稀有的空檔，向王某營銷了將近一個小時，勝利做出一張貸記卡和一筆基金業(yè)務。

客戶感嘆，你們農(nóng)行員工的韌性是越來越好了。是啊，你聽，辦理開戶業(yè)務的客戶折服徐項萍的親和力和十足的耐性，對她說，我再不買基金我都不好意思了；瞧見了么，大堂經(jīng)理王欣正快步追上快踏出門口的貴來賓戶，標準的微笑，伶俐的口齒，用得越來越嫻熟的營銷技能，不是精彩地完成任務了么；貴賓窗的賴麗琴，二非常鐘內(nèi)，利落地營銷出17萬基金產(chǎn)品。

五天的營銷培訓勞碌而充溢，晨會演練，晚間總結，一分耕耘一分收獲?？吹焦麑?，我們欣慰了。第一天基金定投58筆，突破**支行記錄；其次、三天的基金營銷也贏得滿堂彩，總額達323000元；雖然第五天的保險相對薄弱，但營銷意識已漸漸融入我們工作中。"習慣不是一天養(yǎng)成的，果實不是一朝成熟的。"培訓師將此言于我農(nóng)行桐琴分理處的全部工作人員共勉，我分理處全部工作人員必將付諸行動，創(chuàng)建"人人參加營銷、個個主動營銷"的新型營銷文化氛圍，依托各項優(yōu)勢主動參加整合營銷、分層營銷、一體化營銷的策略，想方設法做好優(yōu)質客戶的'維護工作，營銷成果肯定會轉化為經(jīng)營結果，農(nóng)行的明天肯定會更輝煌。

營銷培訓心得體會

20_年12月27日，我有幸參加了由山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場營銷培訓。

來自山西建投各園區(qū)的20位市場管理人員聚集在一起學習、共享。通過園區(qū)培訓工作組組長授課、學員總結復習等形式進行，重點培訓了《營銷的將來》、《招投標管理》等市場營銷相關學問。為期一天的培訓，時間不長，但是豐富的內(nèi)容、好玩的形式，使我學到了很多學問。

這次培訓對我們以后的市場工作開展有很強的指導性。

1、找準定位，為企業(yè)保駕護航。

開班前，越總別開生面的開班寄語，給我們明確了自我定位。越總強調了市場部對于企業(yè)的重要性，市場人員肩負重任;而后，越總舉了《西游記》的生動案例，指出市場人員要做企業(yè)和領導身邊的“孫悟空”，要為企業(yè)保駕護航。

正如越總所言，市場部作為企業(yè)的主導部門，對企業(yè)進展肩負著責無旁貸的重任，是企業(yè)進展的“龍頭”，而市場工作人員是市場部的核心。在今后的工作和學習中，我們要明確自我定位，加強自身學習，為公司領導獨當一面、為企業(yè)保駕護航。

2、強化理論，為市場開發(fā)助力。

培訓中，李文娟老師的理論培訓，使我們受益匪淺?！稜I銷的將來》系統(tǒng)地講解了營銷的過去、現(xiàn)狀以及將來的進展方向;同時，結合裝配式建筑市場的狀況，從裝配式建筑市場的進展、策劃、管理等角度分析，完善了我們的理論架構。

《招投標管理》從工作開展的角度，系統(tǒng)地講解了招投標基本學問、法律體制、應標策略等內(nèi)容，豐富了我們的學問體系。

市場營銷是近年來的熱門課題，隨著市場的成熟、競爭的激烈，市場營銷理論體系的建立將更加重要，我們要從思想上重視，從理論上完善，從實踐中總結，為園區(qū)貢獻出符合我們裝配式建筑的市場開發(fā)理論體系和閱歷。

3、按部就班，從轉變自己開頭。

培訓后，白總語重心長的鼓舞和共享，給我們以啟示。培訓考試結束后，最終成果沒有達到自己的理想結果。白總鼓舞我們：學習是一個按部就班的過程，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，要多下功夫，不斷提高自身水平。同時，白總共享了自己從一個內(nèi)向的技術人員到能夠千人講課悠然自得的成長經(jīng)受，啟示我們：轉變自我，要敬重規(guī)律，按部就班，不斷挑戰(zhàn)，最終我們將收獲成長。

市場人員就是企業(yè)的“外交部”，由于工作的須要，我們會面對不同的客戶、不同的甲方，同時，我們還須要主動介紹自己、主動介紹企業(yè)。這就要求市場人員自身文化素養(yǎng)要過硬，學會轉變自己。我們要不畏困難，不斷努力;學會適應，轉變自己。

同時，這次培訓方式，也使我印象深刻，值得我們自身開展培訓工作借鑒。

1、方式新穎 。這次培訓接受微信掃碼報到、掃碼簽退、掃碼考試等新興的培訓方式，極大地削減現(xiàn)場培訓的.組織工作量，提高了培訓的組織效率。這值得我們各個園區(qū)在今后的培訓活動中借鑒。

2、預備充分。這次培訓從培訓手冊的編寫、培訓學員的分組、培訓考核的方法等細微環(huán)節(jié)上，都可以感受到這次培訓工作組的細心和用心。“臺上一分鐘、臺下十年功”，感謝為這次培訓付出的全部領導和同事。

1、培訓形式的一點想法。

線下培訓，培訓效果好，但是投入的人力、物力也不少，進而限制了培訓的頻次。

2、培訓內(nèi)容的一點建議。

三人行，必有我?guī)煛？梢宰屆總€市場人員都用心寫一些培訓課件，共享和培。

訓給大家。我們可以從中優(yōu)選一批好的課件集體推廣。這樣既快又省，又能全員參與、集思廣益。

營銷培訓心得體會

我從本次培訓中的所感，所想：

1.熱血沸騰的目標要擬定遠期目標，并分別擬定近期的小目標。我的遠期目標是充溢自己的專業(yè)學問，細致學習完成公司每個部門的工作流程。近期目標是細致完成營銷秘書的每一項工作，精益求精，無紕漏。

2.樂觀陽光的心態(tài)永久保持樂觀向上的心態(tài)，不消極不埋怨，不傳播負能量，正面的接受領導的批判與教化，信任自己可以做到更好。

3.超人般的行動力從思想上根本轉變自己的惰性，只要列入方案的必須要按時完成，不拖延不推脫。第一時間細致完成領導布置的任務。

4.持續(xù)不斷地學習不僅要學習專業(yè)學問，還要多讀書充溢自己，提高個人修養(yǎng);學習方總的細心與細致認，真工作的看法;多與身邊的同事學習每個人的.優(yōu)點，到處留心皆學問。

5.方案時間管理堅持完成"日事日清'工作，是很有效的時間管理，每天都對自己進行一次自省，總結一天的工作時間是否合理支配，并時時提示自己完成前一天未完成的工作。

6.高效的團隊協(xié)作我們營銷部是一個團隊，我必須要樂觀協(xié)作方總以及部門全體人員完成工作。

7.堅持不懈永不放棄在接觸到某個未做過的工作難免會覺得困難，想要退縮躲避，但這樣無法實現(xiàn)自我突破與提高，越困難約要堅持。每次堅持完成一項困難的工作，都會看到自己的成長。

營銷培訓心得體會

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理學問，懂得了在實踐中熬煉出一個高績效的營銷隊伍對現(xiàn)代高等職業(yè)教化改革而言是多么的重要。在市場營銷管理方面，我們必需結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際狀況加以融會貫穿地創(chuàng)建出適合自己的市場營銷管理體系。

下面僅就我參與亞洲文化與營銷傳播培訓會學習后，結合自己的工作實際和一些思索，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺相識，以便共同學習和溝通。

市場營銷學課程的重點和難點主要在于學生理解市場營銷經(jīng)典理論，了解市場營銷的前沿理論和實踐，培育學生開展營銷活動的實力和素養(yǎng)。對于這些課程重點和難點，在本次培訓的過程中，我們學習到要實行經(jīng)典營銷理論的講解與剖析、前沿營銷理論的研讀、營銷實踐的評析和營銷實踐性教學等教學手段加以解決。

1．經(jīng)典營銷理論的講解與剖析。課程教學隊伍要利用課堂講授、經(jīng)典營銷案例探討、營銷情景演示等教學手段，將經(jīng)典營銷理論與管理學、經(jīng)濟學、消費心理學等學科理論相結合，綜合剖析經(jīng)典營銷理論的思想內(nèi)涵，提高學生對經(jīng)典營銷理論的理解層次。

2．前沿營銷理論的探討型“教”與“學”。在剖析經(jīng)典營銷理論的基礎上，將課程教學隊伍的營銷專業(yè)探討成果轉化到營銷教學環(huán)節(jié)中，豐富前沿營銷理論的教學內(nèi)容；同時，將課堂探討、網(wǎng)絡教學資源閱讀等教學手段啟發(fā)和組織學生進行探討型學習，有條件地組織學生參加老師的課題探討，拓寬學生的理論視野，提高學生的理論創(chuàng)新實力。

3．營銷實踐實力的培育。通過商務案例評析、營銷情景演示、營銷實踐模擬、商務案例策劃、營銷實戰(zhàn)指導等多元教學環(huán)節(jié)，開展市場營銷的實踐性教學，培育學生從事各類營銷活動的思維范式，提高學生開展營銷活動的實際操作實力和實踐創(chuàng)新實力。

4．綜合開發(fā)和共享營銷教學資源。課程將經(jīng)典營銷理論、前沿營銷理論、國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷案例、具有成熟思想的學術論文和著作、舉薦閱讀書目、營銷網(wǎng)絡論壇等教學資源進行綜合開發(fā)，同時聘請國內(nèi)外營銷專家和學者、企業(yè)營銷總監(jiān)、商務精英等校外人士為學生進行溝通和溝通，將校內(nèi)課程教學資源和校外教學資源加以有機整合，并組織學生利用這些教學資源，為課程教學服務。

培訓時間雖然僅有短短的三天，但我卻收獲頗豐。今后在市場營銷學的'教學過程中，我要將自己在培訓中的所學、所得創(chuàng)建性地加以應用。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。特別感謝教化部高校老師網(wǎng)絡培訓中心供應了一個讓高校相互學習溝通的機會，讓我們對市場營銷有了更深的相識，也特別感謝培訓老師毫無保留傾囊相授的無私精神。

最終，由衷地感謝主辦單位為從