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文檔簡介
計劃員工作總結(jié)(專業(yè)21篇)在寫月工作總結(jié)時,我們可以回顧過去一個月的工作內(nèi)容,找到自己的優(yōu)點和不足。以下是一些優(yōu)秀員工的月工作總結(jié),他們的閱歷和方法或許能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ饔兴梃b。
生產(chǎn)安排員工作總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成狀況,包括取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它能使我們剛好找出錯誤并改正,讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?下面是我?guī)痛蠹艺淼纳a(chǎn)安排員工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有須要的摯友。
經(jīng)過一個月里的不斷學(xué)習(xí),以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切與幫助,我已漸漸地起先融入創(chuàng)世達(dá)這個大家庭中,個人的工作技能和工作的水平也有所提高?,F(xiàn)將我一個多月以來的工作狀況總結(jié)如下:
文員是作為企事業(yè)單位內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)的.一個重要的樞紐崗位,是單位內(nèi)部工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合崗位。由于我們辦公室人手少,我會和經(jīng)理、主管他們共同協(xié)作、共同努力的,在遇到不懂的地方會剛好向他們請教學(xué)習(xí),并優(yōu)質(zhì)高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
在工作中,我會盡我最大的努力去做好每一件事,從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),不斷摸索,駕馭方法,提高工作效率和工作質(zhì)量,因為我還是新員工,在為人處事、工作閱歷等方面還不足,在平常工作和生活中,我都能夠做到虛心向老員工們學(xué)習(xí)、請教。學(xué)習(xí)他們的特長,反思自己的不足,不斷地提高自身的工作效率。時刻提示自己,要懇切待人,看法端正,無論大事小事,都主動去想方法,盡最大的實力去做好。在平常要時刻要求自己,必需嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律、團(tuán)結(jié)團(tuán)隊,從小事做起;以不求有功、但求無過信念來對待全部事情。
1、在本職工作中還不夠仔細(xì)負(fù)責(zé),崗位學(xué)問還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己,工作上存在自我放松的狀況。由于辦公室的工作繁雜,處理事情必需要做到快、精、準(zhǔn),在這方面我還有許多不足,比如在作會議記錄是,還沒有能精確的抓住重點,記錄不夠全,導(dǎo)致遺漏一些重要的內(nèi)容。
2、對工作程序駕馭還不夠充分,對自身工作業(yè)務(wù)熟識不全面,對工作缺少前瞻性,致使自己在工作中間或會遇到手忙腳亂的狀況,甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。
1、今后工作中還須要多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí),要多于大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,從大格局中去思索、去謀劃、取長補(bǔ)短,提高自身的工作水平。
2、必需提高工作質(zhì)量,要具備劇烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任心。在每一件事情做完以后,要進(jìn)行思索、總結(jié),真正使本職工作有安排、有落實,尤其是要找出工作中的不足,便于自我反省。
生產(chǎn)安排員工作總結(jié)
一年之中,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在四周同事的幫助下,圓滿地完成了各項工作,沒有出現(xiàn)過一次疏漏?,F(xiàn)將主要工作匯報如下:
做為一名黨員,本人思想主動向上,能夠深刻領(lǐng)悟“三個代表”重要思想,專心牢記“八榮八恥”的人生榮辱,樹立了正確的價值觀。嚴(yán)格要求自己,遵規(guī)守紀(jì),政治覺悟較高。常利用閑暇時間學(xué)習(xí)黨章黨紀(jì),使我在思想上得到了質(zhì)的飛越,始終保持黨員的先進(jìn)性和純凈性,明辨是非、堅持真理,對于違反原則、違反制度的現(xiàn)象敢于說出自己的想法。同時嚴(yán)于律已,自覺加強(qiáng)黨性熬煉,黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟不斷提高。一年來,我始終堅持運(yùn)用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐,在思想上主動構(gòu)筑抵擋資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅實防線??釔圩鎳?,酷愛黨,酷愛所在的集體。
一年來,我始終嚴(yán)格要求自己,勤奮努力,時刻牢記一心一意為人民服務(wù)的宗旨,努力實踐“三個代表”重要思想,在自己平凡而一般的工作崗位上,兢兢業(yè)業(yè)、開拓進(jìn)取,工作中能夠獨擋一面。詳細(xì)表現(xiàn)如下:
1、劇烈的責(zé)任心,飽滿的工作熱忱,力求將工作盡善盡美。
1)作為一名安排人員,我總是對各單位的材料消耗安排進(jìn)行仔細(xì)匯總、審核、對庫,避開重報、漏報、錯報。使物資安排的精確率、涵蓋率、兌現(xiàn)率達(dá)xx%以上,安排的領(lǐng)用率達(dá)到xx%,臨時安排限制在xx%以下。合理支配到貨時間,并依據(jù)平安生產(chǎn)緩急,駕馭進(jìn)貨渠道。
2)當(dāng)選購 的原材料到貨后,我主動按合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對物資進(jìn)行外觀檢驗和驗收。對發(fā)覺問題的選購 物資,無論牽涉到哪個人,剛好反饋給領(lǐng)導(dǎo),一切為了平安生產(chǎn)服務(wù),一切以維護(hù)公司的整體利益為前提。
3)深化基層,強(qiáng)化服務(wù)理念,以生產(chǎn)一線滿足為準(zhǔn)繩,剛好解決材料供應(yīng)過程中存在的問題,切實提高了服務(wù)質(zhì)量。
4)加強(qiáng)材料運(yùn)用的跟蹤管理,剛好與各位材料員溝通,杜絕發(fā)生物資積壓、流失和奢侈現(xiàn)象。同時嚴(yán)格、仔細(xì)地審核物資的運(yùn)用范圍,限制非生產(chǎn)用料。
5)利用業(yè)余時間搞市場調(diào)查,對物資價格、質(zhì)量、數(shù)量剛好反饋。幫助領(lǐng)導(dǎo)建立供方評價系統(tǒng),對供貨商實行動態(tài)管理。
2、數(shù)海揚(yáng)帆,讓信念在數(shù)海中閃光。
統(tǒng)計工作是枯燥的,每月都要面對整本整本的帳、整篇整篇的數(shù)、一摞一摞的單子,但我總能夠靜下心來踏踏實實地收,因為我知道,工作雖小、責(zé)任重大。統(tǒng)計是一項重要的基礎(chǔ)性工作,統(tǒng)計信息是科學(xué)決策和管理的重要依據(jù)。每逢月末、月初是我最勞碌的時候,我對待自己的工作不等不靠,遇到問題細(xì)致查找緣由,把基礎(chǔ)臺賬工作,做到量化、細(xì)化。虛心向閱歷豐富的前輩和同行請教,刻苦鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問,每項數(shù)據(jù)的產(chǎn)生,我都會通過二次以上的計算,生怕一個疏忽,導(dǎo)致一連串的失誤,給領(lǐng)導(dǎo)造成不必要的困擾。努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平,在這一年中順當(dāng)取得了統(tǒng)計從業(yè)資格證及中級統(tǒng)計師職稱證書。
3、平凡的工作做出不平凡的成果,工作的辛苦化作碩果的甘甜。
除了以上的工作外,我同時還兼任了部門助理員、經(jīng)濟(jì)安排員、微機(jī)操作員以及全公司保管人員培訓(xùn)等工作。
公司重組以前x個人的工作現(xiàn)在我一個人干。剛起先時,我有些應(yīng)接無暇、手忙腳亂。但工作壓力有時會化作工作的動力。我告知自己,面對領(lǐng)導(dǎo)的信任,你的一點點付出又算得了什么?時間長了,面對紛雜的工作,我已游刃有余,每天上班后就安排好了一天的支配,同時常寫備忘日志,把工作干得井井有條。
我能夠始終保持主動樂觀的心態(tài)投入到工作生活和學(xué)習(xí)中,時刻以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我敬重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,鄰里和諧,勤于勞動,嚴(yán)于律己,誠懇守信,助人為樂,談吐得體,具有良好的機(jī)關(guān)工作人員形象。同時能夠主動響應(yīng)公司的號召,發(fā)揮自己寫作的特長,主動參與公司各部門組織的各項有益活動。
總結(jié)一年來的工作,雖然自己在主觀上想方設(shè)法、一心一意地想把工作做得更好,但由于工作千頭萬緒,有的時候難免會出現(xiàn)一點急躁心情。由于工作的繁雜,在每天的工作中,都是以自己的想法,隨意的進(jìn)行支配工作,安排性太差。這一點我打算這樣來解決。首先在每天下班后,對須要調(diào)整工作目標(biāo)和方向的工作提前安排好;其次是剛好與領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行溝通,以便調(diào)整自己的工作安排;三是對自己的工作安排中已經(jīng)支配的工作盡可能在當(dāng)天完成。
同時,我對自己的政治理論以及專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)雖有肯定的進(jìn)步,但還沒有深度和廣度,觀念和思維相對落后,須要更深刻地學(xué)以致用。還有由于工作性質(zhì)和條件所限,深化到基層的次數(shù)還應(yīng)大大增加,只有不斷地深化實際,才更有利于工作的落實與開展。
20xx年只是一個起先,在以后的工作道路上面對新形勢,本人要有刻苦磨煉,百折不撓,堅韌不拔,獻(xiàn)身兵器的意志,不斷強(qiáng)化自我的黨性修養(yǎng),加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格自律并身體力行,堂堂正正做人,干干凈凈做事,仔細(xì)實踐“三個代表”重要思想。一句話,社會在發(fā)展,與時俱進(jìn)。
生產(chǎn)安排員工作總結(jié)
這一年以來,我在領(lǐng)導(dǎo)與同事的主動幫助指導(dǎo)下,在自己努力學(xué)習(xí)與鉆研中,向一個成熟的露天采礦技術(shù)員方向不輟前行。我取得了部分滿足的工作成果,同時也吸取了許多閱歷教訓(xùn)。水流有源,樹茂憑根,每一份辛勤得來的成果都非一蹴而就,須要我琢磨緣由,總結(jié)閱歷。
20xx年,我剛剛起先接觸生產(chǎn)安排的編制工作,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,快速的適應(yīng)生產(chǎn)安排編制程序,積累了大量的生產(chǎn)安排編制閱歷,努力克服了諸多技術(shù)困難,精彩的完成了《20xx年三季度生產(chǎn)安排》、《20xx年四季度生產(chǎn)安排》的編制工作。在安排編制期間,我與多名同事合作,列出工作提綱,推動重點步驟,推敲主要內(nèi)容,解決實際困難。在和同事的不斷協(xié)作中,我也拉近了與同事間的情意,這些都使我有很強(qiáng)的成就感,讓我面對工作更加輕松與從容。
在季度安排編制前后,現(xiàn)場生產(chǎn)遇到大大小小的難題,這須要技術(shù)人員去分析解決,拿出針對逆境的破局方案。20xx年針對采場煤量煤質(zhì)生產(chǎn)接續(xù)困難、行車平安等難題,我與眾位同事協(xié)作,先后完成了《南排土場道路優(yōu)化設(shè)計》、《二區(qū)西底板煤清理設(shè)計》、《煤矸石改移設(shè)計》等單項設(shè)計,通過優(yōu)化行車道路、增加優(yōu)煤作業(yè)位置、加快剝離重點部位推動速度等方式,使全年生產(chǎn)接續(xù)工作得以保障。在上述設(shè)計方案編制完成的過程中,我更加深化地了解了我礦采、運(yùn)、排作業(yè)的詳細(xì)狀況以及存在問題,知己知彼則百戰(zhàn)不殆,我今后應(yīng)當(dāng)更加注意對我礦生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域的了解與積累,為今后即將面臨的難題多做打算。
20xx年,由于科室職責(zé)重新劃定,由我獨自負(fù)責(zé)應(yīng)急管理方面的工作,在這一年中,精彩的完成了應(yīng)急預(yù)案的修訂工作,并協(xié)作其他科室先后開展了防洪應(yīng)急演練、火災(zāi)應(yīng)急演練,并指導(dǎo)基層單位開展了運(yùn)輸事故現(xiàn)場處置方案的應(yīng)急演練;并重新梳理編制了應(yīng)急管理各項制度,創(chuàng)建了具有好用性的應(yīng)急管理人才專家?guī)?,并在各項平安生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化迎檢中,取得優(yōu)異的成果。
經(jīng)過一年驚慌的工作,我雖然通過不斷努力獲得一點成果,但由于自身學(xué)習(xí)閱歷不足,積累薄弱,面對新工作、新難題仍需借助他人指導(dǎo)幫助,今后我應(yīng)當(dāng)在學(xué)習(xí)與閱歷積累方面多下苦功,完善自我。
安排員年終工作總結(jié)
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,各兄弟部門的共同努力下,我們井然有序的完成了安排部的各項工作,以下是本部門上年的工作總結(jié),內(nèi)容如:
安排部作為公司的一個協(xié)調(diào)部門,須要有大局觀,在自身的不斷努力和兄弟部門的主動協(xié)作下,按安排推動了以下工作:
1、全力協(xié)調(diào)公司各部門,按安排推動了各項工作的正常運(yùn)作。
2、充分發(fā)揮牽頭作用,按安排推動年度、季度、月度安排的執(zhí)行、考核及經(jīng)濟(jì)活動分析的開展。
3、實行敏捷的工作方法,按安排推動二期工程的進(jìn)展。
4、主動發(fā)揮綜合安排管理職能,嚴(yán)謹(jǐn)組織月度盤煤及生產(chǎn)報表例會、嚴(yán)格限制燃料庫存,為機(jī)組的平安穩(wěn)定運(yùn)行供應(yīng)了有力保障。
年初下達(dá)了20xx年度的生產(chǎn)安排,為全年發(fā)電任務(wù)的完成及廠用電率、供電煤耗等生產(chǎn)指標(biāo)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。根據(jù)公司全年71億千瓦時發(fā)電量安排,上年下達(dá)的主要生產(chǎn)指標(biāo)為發(fā)電量安排為38、25億千瓦時,上網(wǎng)電量:35、08億千瓦時,供電煤耗:333、14克/千瓦時;綜合廠用電率:8、29%。在各部門的共同努力協(xié)作下,圓滿完成上年安排。截止6月底共完成發(fā)電量任務(wù)40、08億千瓦時,上網(wǎng)電量:36、84億千瓦時,綜合廠用電率完成8、07%,供電煤耗完成334、36克/千瓦時。供電煤耗未完成上年安排。
上年完成各類日報報送70余張、月報報送300余張。報表報送剛好有效、精確,與電力公司、集團(tuán)公司等上級主管部門協(xié)作良好。燃煤盤點工作井然有序的進(jìn)行著,上年共完成燃煤盤點約63萬噸,各月度燃料盈虧趨于平衡。
20xx年上年共開展生產(chǎn)期工程、服務(wù)類招投標(biāo)項目9個:鍋爐磨煤機(jī)石子煤斗改造、綠化維護(hù)工程、鍋爐磨煤機(jī)大修、1號機(jī)組b級檢修工程發(fā)電主輔設(shè)備檢修、灰場子壩擴(kuò)建、電除塵入口煙道及支撐等防磨處理、空冷島凝汽器自動沖洗設(shè)備、脫硝項目設(shè)計、1號機(jī)組檢修技術(shù)監(jiān)督檢查試驗項目、啟動鍋爐檢修。其中,已確定中標(biāo)單位8個項目。只有脫硝初步設(shè)計,由于涉及施工工藝、設(shè)計單位設(shè)計實力等緣由正在評定中。
二期工程開展招投標(biāo)活動2個項目:水資源論證、環(huán)境影響評價。
同時還自行組織進(jìn)行了全廠防火封堵的.完善與脫硫綜合樓施工的邀請招標(biāo)。
四、工作中存在的不足。
由于工作跨度較大從生產(chǎn)期的綜合統(tǒng)計安排到檢修、改造、臨建項目的招投標(biāo)、合同涉及面較廣,導(dǎo)致工作中存在肯定的疏漏。
依據(jù)目前的工作狀況,我們將在日后的工作中,明確分工,加強(qiáng)招投標(biāo)、合同、付款、報表等各類臺帳的建設(shè),達(dá)到工作進(jìn)度明確,合理,按月、按天完成各項工作。
安排員工作總結(jié)
作為公司其中一般的一員,我向著優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),在工作中主動不懈怠,我知道工作中的自己確定是有特別多的地方須要去改進(jìn),所以我很努力的去把工作給做好,仔細(xì)對待問題,注意細(xì)微環(huán)節(jié),努力進(jìn)取,讓自己可以不斷的學(xué)習(xí)。在初期,我努力去積累,補(bǔ)充自己的學(xué)問,我不會因為自己不會做那個工作,就因此停滯,而是努力的學(xué)習(xí)如何解決,讓問題在我手中順當(dāng)?shù)谋唤鉀Q,努力的為公司做事。我更明白假如不努力,就會沒有成果,就不能真正的立足公司,所以工作上是不敢去犯錯的,都是能夠做好就做好,自己要是能做,就主動的去做,不會因為不是交給自己工作就不做。
我雖然不是多優(yōu)秀的人,但是我也明白一個道理:做事是不能盲目去做的,而是要給自己制定安排,才能按時完成。那么這一年,我的工作我都會規(guī)劃好,把每個步驟都寫下來,甚至?xí)陔娔X寫好安排后打印出來,就貼在辦公桌上,讓自己隨時的查看工作完成的怎么樣,每次做好工作了,就打好夠,然后去做下一步的`工作。這樣提前規(guī)劃好工作,能夠從中查找不足,努力改正自己,讓工作更能去完善,一次一次做的好。
下個年度的工作,我要更好的去把工作安排做好,尤其是每天的工作也要做好安排,根據(jù)安排去做,我覺得能更好的完成。我會再去加深業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),讓自己的實力能夠達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求,然后去接觸新工作,這樣我也就獲得成長,能夠讓自己在工作有精彩的成果。再就是,我要學(xué)會從工作吸取閱歷,剛好去改正自己。我給自己制定新的目標(biāo),然后朝著目標(biāo)始終前進(jìn),帶著期望工作,是肯定可以把工作做好點的。
新一年努力跟著安排走,把自己不擅長的方面加強(qiáng),讓自己可以勝任更多的工作,那么在公司也就可以發(fā)展得更好,同時自己也能夠接觸到更深層次的東西,為自己成長供應(yīng)好的助力。
銷售安排員工作總結(jié)
剛到xxx時,對xxx方面的學(xué)問不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。
此外,還要廣泛了解整個---市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷售工作,從四個方面進(jìn)行總結(jié):
一、xx公司xx項目的成員組成:---營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充溢干勁、有激情和肯定的親和力,但在閱歷上存在不足,尤其在處理突發(fā)事務(wù)和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運(yùn)作,銷售人員從實力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通,這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。
協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一樣,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)峻性,我們正在主動著手這方面的工作,力求目標(biāo)一樣、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有肯定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度,是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很志向,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參與人員的支配上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會主動與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛藏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通,了解真實想法來避開不利于雙方合作和項目運(yùn)作的事情發(fā)生。
藥品德業(yè)銷售員工作總結(jié)福特首位全球營銷總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說過,“銷售,一份僅次于總統(tǒng)的宏大職業(yè)!”這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠(yuǎn),但我心中的銷售員在公司是個什么角色,一、我先講幾個故事。
營資金足夠;外跑煉廠,重辟上游油源,重視選購 安排合理,安排與庫存透亮、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵方案聘請、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊伍,營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強(qiáng)油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。最終在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下,陸地公司漸漸起先了新的氣息,并且很快批發(fā)零售工作有了起色,銷售任務(wù)月月超額完成,油源選購 安排順當(dāng)進(jìn)行,平安工作絲毫沒有漏洞,公司在總經(jīng)理到來的第一個年度里便扭虧為盈,公司的整體工作進(jìn)入正?;壍?。這就是銷售,精確點說,是營銷工作的重要性,營銷工作的全面定位。
再有一個例子,**品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后,白家電事業(yè)部下,生產(chǎn)廠家、營銷渠道獨立,**品牌白家電依靠強(qiáng)勢黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了,隨之而來的是,白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務(wù)月月低迷,市場工作進(jìn)展不了,回款比原先下降很大。某省級銷售部的業(yè)績更是月月下滑,在全國26個省級銷售部中,名列倒數(shù)第一??偛拷?jīng)過全面考察,提升一位實力比較強(qiáng)的地市級辦事處經(jīng)理,結(jié)合多年的業(yè)績和營銷方法、經(jīng)過沙盤演練,360度訪談考察后,正式擔(dān)當(dāng)該省級銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后,全面更換自己的經(jīng)營理念,從財務(wù)、市場、安排、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起,市場部加強(qiáng)市場推廣、促銷活動力度,終端銷售培訓(xùn)、嘉獎力度,對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷、推廣活動,并首家勝利開拓家電行業(yè)以舊換新活動;財務(wù)上嚴(yán)格回款制度,現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會各辦事處、業(yè)務(wù)員充分探討、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶分析、工作安排制訂與總結(jié);安排上充分分析各區(qū)域銷售特點,針對性做好備貨、出貨安排,產(chǎn)品性能分析,加強(qiáng)物流流通監(jiān)管,為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線,提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理依據(jù)一線市場反饋回來的信息,組織各部門主管分析探討,敏捷制訂各種營銷方案。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗,該銷售部所轄區(qū)域市場漸漸好轉(zhuǎn),銷售回升,回款在全國各銷售部中名列前茅,當(dāng)年末,全國任務(wù)完成率排名全國其次。在各家電公司和省級、地區(qū)級銷售部,總經(jīng)理一般都是銷售出身的,始終做到負(fù)責(zé)整個公司。在工程項目中,銷售是屬于項目經(jīng)理干脆負(fù)責(zé)的,而為了做好一個工程項目,換句話說為了銷售好這個項目,作為項目經(jīng)理就要從前期項目信息的獲得,和甲方人員特殊是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通,設(shè)計方案溝通,投標(biāo)工作,工程報價協(xié)商,簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談,設(shè)備制作進(jìn)度支配、跟蹤,現(xiàn)場安裝、調(diào)試、試車,回款,售后服務(wù)全面熟識、負(fù)責(zé),基本上實行的是項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中,銷售員或者項目經(jīng)理要對公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對方項目都要有所了解,或者熟識,商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱忱得體,雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整,這都是銷售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經(jīng)理,技術(shù)部門甚至是設(shè)計院的權(quán)威,你是代表公司,與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)溝通,所以你要對自己的定位肯定要高。
從以上兩個事例,我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡潔的銷售,而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源,這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內(nèi)部、外部,調(diào)動企業(yè)全員甚至必要時調(diào)動董事長的力氣,統(tǒng)籌好安排物流、財務(wù)平安等各方面因素,將各個零散的部門力氣統(tǒng)一調(diào)動起來,全面服務(wù)于銷售,而企業(yè)里唯獨只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面,否則這個銷售員不是一個合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素養(yǎng)的銷售人員,但凡能具備這些統(tǒng)籌實力的銷售人員,就具備了做項目經(jīng)理,甚至是總經(jīng)理的基本理念和素養(yǎng)。
我們常常說到學(xué)習(xí),那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí),看看我們的相同點在哪兒呢?
苦,業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子,歷數(shù)業(yè)績,仿佛歷數(shù)自己孩子清晰、具體、興奮。天底下每一個業(yè)務(wù)員都一樣,只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù),不惜放棄自己的私人時間。
2、嫻熟的專業(yè)學(xué)問。買耗子藥的對自己的產(chǎn)品肯定很熟識,并且堪稱是這個行當(dāng)?shù)膶<?。那我們呢,我們也肯定是這個行當(dāng)?shù)膶<摇?/p>
3、精細(xì)化耕作。賣耗子藥不論刮風(fēng)下雨,基本上沒有休息的時候,走街串巷,挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員,家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、it,還是做工程項目,我們除了一條街一條街地掃,甚至是拿著全國行政地圖如同作戰(zhàn)地圖,一片一片過。比如我經(jīng)驗過家電企業(yè)的銷售會議,各個辦事處經(jīng)理每次回到公司開會,總是在ppt中打開一個自己區(qū)域的行政圖,將自己區(qū)域的行政狀況、經(jīng)銷商狀況結(jié)合起來做分析、匯報。在it行業(yè)也一樣?,F(xiàn)在做工程項目,亦然,每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”,上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的勝利業(yè)績,而且圈點出競爭對手的項目狀況,還有自己接下來打算攻克的項目,以及潛在的項目狀況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。
醫(yī)藥公司銷售員個人。
述職報告。
范文。
時間飛逝,不經(jīng)意間,已是2024年的二月份,我心中充溢著感慨,記得2024年3月20日剛到公司來的情景,躊躇滿志,激情昂揚(yáng)、、轉(zhuǎn)瞬間,一年過去了,回顧這一年,我收獲的確頗多,現(xiàn)在和大家簡潔共享下我個人的歷程,我從三月二十起先做文案始終到八月一號,這期間,自我覺得沒奢侈時間,我學(xué)到了許多新學(xué)問,產(chǎn)品學(xué)問,word,excel,有的是別人了解不到的。后來當(dāng)我覺得做文案沒有更多學(xué)問可學(xué),有些產(chǎn)品即使不參照別人的,自己也能寫個也許的時候,我就向老板提出要做銷售,在此感謝老板給了我這個機(jī)會。所以從八月一號到現(xiàn)在我始終在做銷售,回顧做銷售的這幾個月,有曲折坎坷,更有驚喜和收獲。一個業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的確定那就只有銷售業(yè)績,這是鐵定的事實?;蛟S是心中的渴望和愿望激勵著我,其實大家也應(yīng)當(dāng)深有體會,大家在做自己喜愛做的事情的時候,學(xué)得快做得好,我也深有體會,我一心想做銷售,所以教我的同事石嘹亮只花了一個星期左右,我就學(xué)會了基本的東西,雖然他現(xiàn)在不在這兒,但我仍舊要感謝他,我還想告知大家的是,別人教給你的東西恒久只是基本的,皮毛的,要做得更好,做得最好,必需自己親身力行,自己去學(xué)習(xí),去進(jìn)步,去摸索,去體會,有的學(xué)到的東西,自己深有體會,卻是用嘴說不出來的,所以勇于探究,勇往直前,才會進(jìn)步,才會有所收獲。做銷售這行,從基本的上傳產(chǎn)品,發(fā)催款,做滯銷,寫銷售報表,到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品,調(diào)研市場等等,里面無不充溢著技巧和方法,首先我覺得銷售要做得好,至少必需懂得一個國家大多數(shù)人的愛好,生活習(xí)性等等,就像美國人喜愛戶外運(yùn)動,所以手電和單車燈好賣,美國人和英國人要過圣誕節(jié),所以在圣誕前打算各種燈飾品,以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品,定會有市場,所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷,打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品,拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價格的產(chǎn)品等等,只有這樣,才能更好的做好銷售。
虛心請教,相互探討,相互溝通,相互學(xué)習(xí),這樣才能夠共同進(jìn)步,共同發(fā)展,為公司盈利,為自己謀前程。我還想說:做事速度和效率特別重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有閱歷,深有體會。最終:我真心祝福各位同事2024身體健康,工作順心,心想事成,祝福公司生意興隆,財源滾滾。
藥品銷售員工2024年終工作總結(jié)?時間如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了,回顧這段時間的工作,我作如下總結(jié):
一、觀念的轉(zhuǎn)變。
觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要變更自己原有的觀念,必需要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必需由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等許多觀念。
二、落實崗位職責(zé)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:
1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù);。
2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);。
4、主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報領(lǐng)導(dǎo);。
5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點一滴做起,嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手,在了解產(chǎn)品學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后,主動著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面主動了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及須要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要主動思索并補(bǔ)充完善。
四、目前市場分析。
五、下月度的區(qū)域工作設(shè)想。
1、對于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,做好客戶關(guān)系。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富學(xué)問,實行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。
六、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,剛好改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺瞞,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對全部客戶的工作看法都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶信任我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多溝通,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)建更多利潤。
今年上半年共銷售ll:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87351盒,為同期的1.62倍;其中xx年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。
xx年1-6月新市場銷售116000盒,老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點:
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:
2、市場限制:
通過公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展供應(yīng)了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員供應(yīng)了肯定的信念,市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收:
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9***x以上。xx年全年安排銷售7***x盒,力爭10***x盒,須要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場分析:
目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,18.0***x/盒,平均銷售價格在11.7***x,共貨價格在3—3.6***x,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.1***x/盒,因為為新品牌,須要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信任,主要緣由是公司管理表面簡潔,實際困難,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,膽怯 投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不情愿進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,事實上,因為低利潤的緣由,這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10100以后才有所變更。
一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析:
全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動性。
三、公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透亮,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)。
一、企業(yè)文化對員工的吸引及肯定的凝合力。
管理的肯定公允和公正、信息反饋的處理速度和實力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
依據(jù)以上實際狀況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠實度,對xx年下半年工作做出如下安排和支配:
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,詳細(xì)要求如下:
下半年銷售任務(wù):52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7300盒。
2、上海。
3、重慶。
其從事新藥推廣時間短,地區(qū)管理閱歷不足,但為人勤奮,經(jīng)濟(jì)實力弱,可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用,挫傷業(yè)務(wù)代表的主動性。依據(jù)以往的工作經(jīng)驗,喜愛沖貨、竄貨。市場要求:
必需保證有101***x以上終端,對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,然后要求聘請招商。留意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù):37300盒實際回款:30000盒公司鋪底:7300盒。
4、黑龍江。
5、遼寧。
6、河北。
實力強(qiáng)、但缺乏動力。
要求開發(fā):石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等***x地區(qū)。
7、河南。
要求開發(fā)1***x地區(qū)中的1***x地區(qū)。
8、湖北。
要求下半年接著召開會議,進(jìn)行農(nóng)村推廣。
9、湖南。
進(jìn)行幫助招商。
10、廣東。
11、廣西。
要求開發(fā)otc市場,12、nb浙江。
浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費用高,必需進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的方法。
13、江蘇。
市場大、扣率低、進(jìn)店費用高,必需進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的方法。
14、安徽。
15、福建。
報紙聘請。
16、江西。
報紙聘請。
17、山東。
確定唯一的總代理,總負(fù)責(zé)制度,進(jìn)行必要的市場幫助劃分。
銷售安排員工作總結(jié)
2024年我又有了新的起先新的挑戰(zhàn)。2024年年初公司開會確定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作,已經(jīng)熟識了自己崗位工作的重要點,對辦公室工作已經(jīng)游刃有余,正打算新年新起先創(chuàng)工作績的時候,接到這樣的通知,要到完全不了解的崗位上去,對我也是一種考驗,當(dāng)我接到這個通知的時候,心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭,我毅然確定自信的面對新的挑戰(zhàn)。從生疏到熟識從不懂到了解,經(jīng)過一年的艱苦的磨練,讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深化的相識?,F(xiàn)將我一年來的工作狀況簡要總結(jié)如下:
一、以踏實的工作看法,適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作。
作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,也能增加我個人的交際實力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)客戶資料、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等的搜尋、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標(biāo)文件的編輯、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增加協(xié)調(diào)工作意識,這一年來基本上做到了事事有著落。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、注意自身素養(yǎng)修養(yǎng)和實力的提高。
剛起先接受銷售內(nèi)勤這項工作的時候,一時轉(zhuǎn)變不過來角色,還始終處理著辦公室事物,接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作,導(dǎo)致工作上的失誤,經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指導(dǎo),經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭,相識到這是我一個新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個平臺,我必需努力努力再努力的去適應(yīng),去做好這個工作,珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會。
因此,我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜尋一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。同時,虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,來增加服務(wù)意識和大局意識。對銷售內(nèi)勤工作,能夠提前思索,對相關(guān)工作都能做到安排性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實快捷等。
另外,我還注意從工作及現(xiàn)實生活中吸取養(yǎng)分,依據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實際狀況完成信息搜尋、客戶資料登記、合同、標(biāo)書的編輯等工作,不斷提高自身實力。
三、堅持做事先做人,努力做好銷售內(nèi)勤工作,熱心為同事及客戶服務(wù)。
為了做好銷售內(nèi)勤工作努力,熱心為同事及客戶服務(wù),我做了以下努力:
1.信息搜尋方面,每天堅持上午和下午下班前網(wǎng)上搜尋相關(guān)產(chǎn)品信息,進(jìn)行匯總分類,有利可執(zhí)行信息剛好反饋業(yè)務(wù)人員,以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ)。
2.客戶詢問電話,做到登記清晰、具體、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類、匯總,為業(yè)務(wù)員做好售前打算工作。
3.合同、標(biāo)書的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴(yán)格根據(jù)制度規(guī)定編寫合同,做到條款清晰、明確,措辭精確,以確保公司利益;了解合同概況打算好相關(guān)資料,跟蹤物流狀況,確保貨物平安到達(dá)客戶地點,為客戶做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠狀況,確保資金平安。對每月銷售狀況做出統(tǒng)計,以便統(tǒng)籌支配生產(chǎn),確保年度銷售安排指標(biāo)的完成。
4.記錄各類費用支出,確保營銷費用開支合理,避開奢侈現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案,清晰明確。
5.準(zhǔn)客戶、加盟商、代理商、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴、看法及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營銷、生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作,確保產(chǎn)銷連接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關(guān)工作,以便做好有力后盾。
6、關(guān)系處理方面,在工作上能做到主動補(bǔ)位。并能與同事之間加強(qiáng)溝通,親密協(xié)作,相互支持,保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則,屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成,不屬于自己的工作范圍的協(xié)作其他人員能完成的也要按時完成,做到了主動、熱忱。
四、嚴(yán)格要求自己,時刻警醒。
在工作中,我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),不斷摸索,駕馭方法,提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作閱歷等方面閱歷還不足,在平常工作和生活中,做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教,學(xué)習(xí)他們的特長,反思自己不足,不斷提高自己。我時刻提示自己,要懇切待人,看法端正,主動想方法,無論大事小事,我都要盡實力去做。在平常時刻要求自己,必需遵守公司規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念,來對待全部事情。
五、存在的不足。
1、在本職工作中還不夠仔細(xì)負(fù)責(zé),崗位意識還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己,工作上存在自我放松的狀況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜,處理事情必需快、精、準(zhǔn)。在這方面,我還有許多不足,有時候工作不在狀態(tài),遺漏一些重要事情,對自我管理方面做的不到位。
2、對工作程序駕馭不充分,對自身工作熟識不全面,對整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心,致使自己在工作中間或會遇到手忙腳亂的狀況,甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。
述職人:__。
2024年_月_日。
安排員年度工作總結(jié)
在全縣接著深化開展“雙帶雙促一滿足”活動。
一是加強(qiáng)農(nóng)村基層班子和黨員隊伍建設(shè),著力發(fā)揮示范帶動作用。
根據(jù)抓兩頭、帶中間的原則,對先進(jìn)示范村抓規(guī)范促提高,對后進(jìn)村抓整頓促轉(zhuǎn)化,促進(jìn)整體班子建設(shè),增加了基層黨組織的凝合力、戰(zhàn)斗力。
開展基層班子建設(shè)專題調(diào)研活動20多次,編發(fā)基層組織建設(shè)簡報10期,其中,以支部書記訪談形式對5個后進(jìn)村轉(zhuǎn)化典型進(jìn)行了總結(jié)報道。
接著實施農(nóng)村黨員干部星級化管理制度,兌現(xiàn)落實了2024年的支部書記星級嘉獎基金;著力抓好農(nóng)村黨員干部的教化培訓(xùn)。
圍繞“雙帶雙促一滿足”活動、農(nóng)村科技培訓(xùn)、學(xué)習(xí)貫徹十七屆三中全會精神等開展各類培訓(xùn)活動40多場次。
主動激勵農(nóng)村黨員干部創(chuàng)業(yè)致富,全縣涌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)明星黨員4300多名,帶領(lǐng)群眾共同致富的創(chuàng)業(yè)型黨支部238個。
二是發(fā)揮黨支部和黨員干部的“雙促”作用,優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。
主動引導(dǎo)農(nóng)村黨組織和黨員干部實施村內(nèi)道路硬化、沼氣入戶、戶戶通自來水等“六大工程”,農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件明顯改善。
把推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療、建設(shè)農(nóng)村圖書室和文化大院作為農(nóng)村精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容,促進(jìn)了農(nóng)村社會事業(yè)的快速發(fā)展。
三是加強(qiáng)農(nóng)村基層民主政治建設(shè),確?!叭罕姖M足”。
“雙帶雙促”的效果最終由群眾評議,由群眾考核。
經(jīng)過考核,群眾對黨員帶動作用滿足率達(dá)到90%,對村黨支部發(fā)揮作用滿足率達(dá)到92%。
人民網(wǎng)、德州通訊、組織工作相繼對我們開展“雙帶雙促一滿足”活動的做法予以推廣。
一是對宋樓鎮(zhèn)推行黨務(wù)、政務(wù)監(jiān)督員例會制度的做法進(jìn)行了總結(jié)宣揚(yáng)。
二是著力推動“三型”機(jī)關(guān)黨的建設(shè),努力實現(xiàn)機(jī)關(guān)黨建工作創(chuàng)新發(fā)展。
根據(jù)“抓好黨建促發(fā)展,帶好隊伍強(qiáng)素養(yǎng)”的工作思路,以公安局試點,在縣直機(jī)關(guān)推動學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型“三型”機(jī)關(guān)建設(shè)。
創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌20多個,機(jī)關(guān)黨組織在圍繞中心、服務(wù)大局中的重要作用日益彰顯。
三是充分發(fā)揮非公企業(yè)黨組織的“三個作用”,努力實現(xiàn)非公企業(yè)黨建創(chuàng)新發(fā)展。
以金秋種業(yè)公司、天潤公司作為示范點,充分發(fā)揮其在服務(wù)黨的決策、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、服務(wù)人民群眾中的作用,在引領(lǐng)全縣非公企業(yè)黨建創(chuàng)新發(fā)展方面作出主動探究。
四是健全完善發(fā)展黨員制度,提高發(fā)展黨員質(zhì)量。
堅持“不經(jīng)過培訓(xùn)不能發(fā)展為黨員”的原則,對全縣全部發(fā)展對象進(jìn)行集中培訓(xùn)。
全面推行發(fā)展黨員預(yù)審制,對不符合發(fā)展程序的剛好賜予訂正,確保了發(fā)展質(zhì)量。
主動開展城鄉(xiāng)黨的基層組織互幫互助機(jī)制試點工作,結(jié)合夏津?qū)嶋H,探究建立了“縣村創(chuàng)建、鄉(xiāng)村幫建、村企共建、黨員聯(lián)建”四種模式。
從76個縣直部門抽調(diào)優(yōu)秀機(jī)關(guān)干部組成31個工作組,實行縣村創(chuàng)建。
今年以來,縣直駐村工作組先后投入資金615萬元,修路20多公里,為4個駐村美化綠化亮化街道,建設(shè)秸稈氣站或沼氣池45個,完善文體場所15個。
從鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)選拔45名優(yōu)秀后備干部組成15個工作組,進(jìn)駐15個后進(jìn)村,實行鄉(xiāng)村共建。
通過整理幫扶力度,有14個村配全配強(qiáng)了村“兩委”班子,8個村的面貌得到了明顯改善。
在全縣選擇50家規(guī)模以上非公企業(yè)與42個企業(yè)駐地村莊或企業(yè)老板原籍村莊結(jié)成“一幫一”、“多幫一”幫扶對子,實行村企共建。
探究“園區(qū)+村莊”、“企業(yè)+農(nóng)場+村莊”、“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”等共建模式,實現(xiàn)了企業(yè)與村莊的同步發(fā)展。
以縣直機(jī)關(guān)黨員志愿者為主體,組建“五團(tuán)一隊”,組織開展送政策、送文化、送科技、送法律、送衛(wèi)生、送暖和等六下鄉(xiāng)活動30場次,收到了明顯效果。
為促進(jìn)結(jié)對幫扶推動新農(nóng)村建設(shè)工作的順當(dāng)開展,建立健全了四項工作機(jī)制。
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),健全工作推動機(jī)制。
縣委成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)立了下派辦公室,實行了工作隊長負(fù)責(zé)制。
建立健全了駐村干部守則、工作日記、考勤、學(xué)習(xí)等工作制度。
主動做好后勤保障工作,每月為每個駐村工作組發(fā)放200元生活補(bǔ)貼。
二是加強(qiáng)監(jiān)督管理,健全檢查督導(dǎo)機(jī)制。
實行按時全面檢查、不定期抽查暗訪、定期調(diào)度等多種形式,加大督查力度。
堅持每周上報一次工作狀況,每月召開一次結(jié)對幫扶工作調(diào)度會。
實行派出單位“一把手現(xiàn)場辦公”制度,推動了駐村幫扶工作的.深化扎實開展。
三是創(chuàng)新活動載體,健全示范引導(dǎo)機(jī)制。
以實施民心工程、開展一把手現(xiàn)場辦公活動為載體,推動幫扶工作。
加大對先進(jìn)典型的總結(jié)宣揚(yáng)力度,發(fā)揮典型的示范引導(dǎo)作用。
四是落實幫扶責(zé)任,健全考核獎懲機(jī)制。
結(jié)合村級黨支部開展的“雙述職”活動,對工作組的幫扶狀況進(jìn)行考核評議,充分調(diào)動了幫扶工作的主動性。
一是做好建國前老黨員的關(guān)懷幫扶工作。
從今年1月份起先,為農(nóng)村建國前入黨的老黨員每人每月提高了120元的固定生活補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。
“重陽節(jié)”期間,為全縣建國前老黨員進(jìn)行了健康查體活動。
二是做好退職農(nóng)村黨支部書記退休待遇的落實工作。
為了讓退職的農(nóng)村黨支部書記有落頭,今年以來,按領(lǐng)導(dǎo)要求,為年滿60歲、連續(xù)任職20年或累計任職25年的農(nóng)村退職黨支部書記辦理退休手續(xù)。
經(jīng)過逐級申報、調(diào)查走訪、司法公證和三次公示。
目前,已經(jīng)為73名符合條件的農(nóng)村離職黨支部書記辦理了退休手續(xù)。
三是做好流淌黨員的關(guān)懷幫扶工作。
對全縣流淌黨員基本狀況進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計,完善了流淌黨員信息庫。
主動開展關(guān)懷幫扶活動,各級黨組織為流淌黨員辦實事好事24件,開展創(chuàng)業(yè)技能和好用技術(shù)培訓(xùn)11人,走訪慰問73人。
一是扎實做好日常業(yè)務(wù)工作,確保工作任務(wù)圓滿完成。
主動做好黨內(nèi)統(tǒng)計、黨刊征訂、黨費收繳工作,保證了工作質(zhì)量。
全年撰寫印發(fā)基層組織建設(shè)通報10期,對農(nóng)村黨支部典型、農(nóng)村黨員致富典型進(jìn)行了總結(jié)宣揚(yáng),有力地推動了各項工作的開展。
二是主動開展實行大村制推動農(nóng)村社區(qū)化改革調(diào)研活動,較好地發(fā)揮了參謀作用。
三是實行全市群眾工作會議精神,扎實做好群眾工作。
與相關(guān)部門協(xié)同組建了夏津縣群眾工作聯(lián)席會議,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)群眾工作站設(shè)立黨員群眾談心室,制定黨員群眾談心制度,促進(jìn)了群眾工作的規(guī)范化、正?;?。
概括:盡管有什么樣的困難(困難重重),業(yè)績還是受到了大家的確定(好不是自己說的,大家說的),詳細(xì)總結(jié)如下(總結(jié)有兩個技巧,一是用數(shù)據(jù)和圖表,二是依據(jù)數(shù)據(jù)和圖表進(jìn)行說明):
1、產(chǎn)量:產(chǎn)量是工廠的關(guān)鍵任務(wù),尤其是作為班長來講。
可以依據(jù)品種或型號,統(tǒng)計匯總?cè)旮髟路莓a(chǎn)值或產(chǎn)量,可以通過餅圖表現(xiàn)品種分布,通過折線圖表現(xiàn)各月增長或總產(chǎn)量改變。
當(dāng)然除了數(shù)據(jù)還應(yīng)有文字分析,可以結(jié)合數(shù)據(jù)從產(chǎn)能增加和緊急任務(wù)組織兩個方面來說明。
2、效率:效率是老板比較關(guān)切的指標(biāo),一般可以通過小時數(shù)量和單位產(chǎn)品工時來表現(xiàn),當(dāng)然不同行業(yè)有不同的表現(xiàn)方式。
應(yīng)當(dāng)通過折線圖表現(xiàn)全年每個月份效率的改變,同時要說明通過哪些事情或措施的實施,實現(xiàn)了這一目標(biāo)。
3、品質(zhì):品質(zhì)是特別關(guān)鍵的目標(biāo),可以通過結(jié)果品質(zhì)和過程品質(zhì)兩個方面來說明,結(jié)果品質(zhì)的指標(biāo)有客戶滿足度、成品檢驗合格率、廢品率等等;過程品質(zhì)指標(biāo)有過程不良率、過程廢品率、返工率等等。
同樣,仍是依據(jù)數(shù)據(jù)和圖表采納柱狀圖表現(xiàn)不同品質(zhì)問題的頻度、餅圖表現(xiàn)問題的分布,折線圖表現(xiàn)全年每月的數(shù)據(jù)狀況等等,也要有分析,什么樣的問題如何處理,或者是針對某月份(或某季度)這種質(zhì)量形勢,實行了哪些措施,詳細(xì)如:1、2、3、等等,實現(xiàn)了在〉〉〉月份后,指標(biāo)達(dá)到了什么?對于什么樣的問題,尚沒有有效的措施,已經(jīng)將這種狀況向哪個部門匯報,目前采納哪總措施等等。
4、成本:當(dāng)老板的都關(guān)切的指標(biāo),現(xiàn)在市場比較透亮,定價權(quán)不在制造企業(yè)(技術(shù)含量極高產(chǎn)品除外),在市場的透亮價格下,降低成本就等于提高利潤,所以說成本分析是很重要的。
選擇你所擔(dān)當(dāng)?shù)某杀局笜?biāo),如:廢料(不同于廢品,一般指剩余并不能再次利用的材料)、原材料消耗(同樣數(shù)量的產(chǎn)品,原材料消耗降低),水電費降低,單位產(chǎn)品的小時費用降低等等,要總結(jié)在這一年里,做了哪些工作是的成本降低,帶來多少利潤等等。
當(dāng)然,一樣可以采納圖表的方式表現(xiàn)數(shù)據(jù)改變。
5、人員:人員主要是指多能工培育在你所負(fù)責(zé)的班組有幾個人,負(fù)責(zé)哪些工序,對這些人的培育目標(biāo)是“一專多能”。
如何通過輪崗的方式進(jìn)行培訓(xùn),如何在培訓(xùn)過程中既不耽擱生產(chǎn),又不影響品質(zhì),還把人員培育出來了。
這里有個人員培育量化表,可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),做好就好。
6、創(chuàng)新:創(chuàng)新說白了,就是實現(xiàn)上述指標(biāo)的方式方法,而且這種方式方法,你們單位沒有人用過,就是創(chuàng)新。
可以是小獨創(chuàng)、小創(chuàng)建、小改進(jìn),也可以是合理化建議,總之對指標(biāo)有好處,對企業(yè)有好處就行,要形成一種常規(guī)模式,逐步推廣,形成改進(jìn)前和改進(jìn)后的對比。
應(yīng)當(dāng)說,上述成果的取得,是在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和幫助下,是整個班組共同努力的結(jié)果。
然而,在哪哪哪哪方面還存在不足:
1、在效率方面,還有潛可挖,幾月份我們的效率達(dá)到了???,而我們的全年平均僅僅為???。
這是因為什么?
2、在成本方面,考慮到生產(chǎn)任務(wù)的壓力,在某某月份講成本仍感覺實施不足,沒有很好完成成本目標(biāo),這是。。
3、在品質(zhì)方面,我們?nèi)耘f在某月份出現(xiàn)了批量的質(zhì)量問題,這種問題的發(fā)生。。
4、在人員方面,。。
一個路子,但不要說產(chǎn)量沒有完成,除非你真的沒有完成。
銷售安排員工作總結(jié)
1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系;知己知彼;設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗;強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。
2、首先是對公司產(chǎn)品有信念,了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點,并細(xì)致探討一兩個競爭對手的產(chǎn)品特點狀況。分體空調(diào)可以探討蘇寧商場、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段,中央空調(diào)看齊北辰、希望,競爭宇航、金光。
3、建立銷售渠道,這一點可以向領(lǐng)導(dǎo)或者廠家代表請教,并細(xì)致視察他們的工作方法。
4、熟識肯定的商務(wù)禮儀,待人接物要有分寸。
5、品牌因素,大品牌靠技術(shù)要多一點,小品牌靠價格關(guān)系要多一些。做開利、麥克維爾應(yīng)當(dāng)多依靠點技術(shù),兼做關(guān)系。拼價格時用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項目中,101%是關(guān)系(有些偏激,但也差不多),技術(shù)和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。
6、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗,但離曙光不遠(yuǎn)了,以后做銷售必需明白技術(shù)才行!應(yīng)當(dāng)先去學(xué)點技術(shù)再搞銷售!咱們公司已經(jīng)重視這一點了,公司領(lǐng)導(dǎo)多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。
7、實惠的價格,合理的設(shè)計,完備的服務(wù)。
8、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本,既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。
9、技術(shù)第一、服務(wù)第一、做人第一,就可成為高級銷售。
10、做個騙子可以銷售的很好,做個誠懇的人一樣可以銷售的很好,看你情愿做什么人而已。
11、肯定要曉得對方的心理,在加上金錢的誘惑。
12、還有一點,在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了,不要有意詆毀其他對手,應(yīng)當(dāng)敬重對手,甲方也很厭煩搬弄是非的人,雖然你說的有理,單甲方不會去管,他會覺得你沒有素養(yǎng)。
13、個人素養(yǎng)第一技術(shù)學(xué)問其次關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責(zé)任心最重要了!
14、信息量,關(guān)系網(wǎng),品牌,公司實力,個人實力。
我總結(jié)一下做銷售很重要的幾點:勤奮、關(guān)系、專業(yè)、做人、堅持、大膽、機(jī)遇。
安排員工作總結(jié)
20xx年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,各兄弟部門的共同努力下,我們井然有序的完成了安排部的各項工作,以下是本部門上半年的工作總結(jié),內(nèi)容如:
安排部作為公司的一個協(xié)調(diào)部門,須要有大局觀,在自身的不斷努力和兄弟部門的主動協(xié)作下,按安排推動了以下工作:
1.全力協(xié)調(diào)公司各部門,按安排推動了各項工作的正常運(yùn)作。
2.充分發(fā)揮牽頭作用,按安排推動年度、季度、月度安排的執(zhí)行、考核及經(jīng)濟(jì)活動分析的開展。
3.實行敏捷的工作方法,按安排推動二期工程的進(jìn)展。
4.主動發(fā)揮綜合安排管理職能,嚴(yán)謹(jǐn)組織月度盤煤及生產(chǎn)報表例會、嚴(yán)格限制燃料庫存,為機(jī)組的平安穩(wěn)定運(yùn)行供應(yīng)了有力保障。
年初下達(dá)了20xx年度的生產(chǎn)安排,為全年發(fā)電任務(wù)的完成及廠用電率、供電煤耗等生產(chǎn)指標(biāo)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。根據(jù)公司全年71億千瓦時發(fā)電量安排,上半年下達(dá)的主要生產(chǎn)指標(biāo)為發(fā)電量安排為38.25億千瓦時,上網(wǎng)電量:35.08億千瓦時,供電煤耗:333.14克/千瓦時;綜合廠用電率:8.29%。在各部門的共同努力協(xié)作下,圓滿完成上半年安排。截止6月底共完成發(fā)電量任務(wù)40.08億千瓦時,上網(wǎng)電量:36.84億千瓦時,綜合廠用電率完成8.07%,供電煤耗完成334.36克/千瓦時。供電煤耗未完成上半年安排。
上半年完成各類日報報送70余張、月報報送300余張。報表報送剛好有效、精確,與電力公司、集團(tuán)公司等上級主管部門協(xié)作良好。燃煤盤點工作井然有序的進(jìn)行著,上半年共完成燃煤盤點約63萬噸,各月度燃料盈虧趨于平衡。
20xx年上半年共開展生產(chǎn)期工程、服務(wù)類招投標(biāo)項目9個:鍋爐磨煤機(jī)石子煤斗改造、綠化維護(hù)工程、鍋爐磨煤機(jī)大修、1號機(jī)組b級檢修工程發(fā)電主輔設(shè)備檢修、灰場子壩擴(kuò)建、電除塵入口煙道及支撐等防磨處理、空冷島凝汽器自動沖洗設(shè)備、脫硝項目設(shè)計、1號機(jī)組檢修技術(shù)監(jiān)督檢查試驗項目、啟動鍋爐檢修。其中,已確定中標(biāo)單位8個項目。只有脫硝初步設(shè)計,由于涉及施工工藝、設(shè)計單位設(shè)計實力等緣由正在評定中。
二期工程開展招投標(biāo)活動2個項目:水資源論證、環(huán)境影響評價。
同時還自行組織進(jìn)行了全廠防火封堵的完善與脫硫綜合樓施工的邀請招標(biāo)。
由于工作跨度較大從生產(chǎn)期的綜合統(tǒng)計安排到檢修、改造、臨建項目的招投標(biāo)、合同涉及面較廣,導(dǎo)致工作中存在肯定的疏漏。
依據(jù)目前的工作狀況,我們將在日后的工作中,明確分工,加強(qiáng)招投標(biāo)、合同、付款、報表等各類臺帳的建設(shè),達(dá)到工作進(jìn)度明確,合理,按月、按天完成各項工作。
時間飛逝,歲月如梭,不知不覺我來紅秋電控工作已經(jīng)有4年的時間了。作為紅秋的一名老員工,我從事的主要是生產(chǎn)部生產(chǎn)安排員的工作,從事該工作的這段時間,我覺得生產(chǎn)安排員是一個重要的職位,它在協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程、保證生產(chǎn)活動正常運(yùn)行、保證合同執(zhí)行等方面起了關(guān)鍵的作用。
1)依據(jù)營銷部擬簽訂的合同,按生產(chǎn)車間的產(chǎn)能及材料選購 狀況,剛好回復(fù)合適的產(chǎn)品可交貨日期。這也是營銷合同制定的依據(jù),一般在二個小時之內(nèi)回復(fù)營銷部交貨期。
2)負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)安排的編排、制定、跟進(jìn)與實施支配,直至產(chǎn)品出貨。項目生產(chǎn)安排表一式8份(技術(shù)二份,選購 一份,車間四份,質(zhì)檢一份)對于同一客戶,同一立項號的產(chǎn)品運(yùn)用相同的安排表。對于大單和分批交貨的合同,以詳細(xì)的交貨時間做為跟蹤對象。
3)依據(jù)生產(chǎn)安排實際的.完成狀況、選購 材料的供應(yīng)狀況,以及客戶要貨時間變更,合理調(diào)整生產(chǎn)安排達(dá)成發(fā)貨要求;若出現(xiàn)材料的到貨時間,或生產(chǎn)車間產(chǎn)能有限,應(yīng)適時地調(diào)整安排,并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報,確保合同的執(zhí)行。
4)協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門(包括營銷部,技術(shù)部,選購 部,生產(chǎn)部,質(zhì)檢部等),解決生產(chǎn)障礙,保證生產(chǎn)的順當(dāng)進(jìn)行。
5)依據(jù)立項生產(chǎn)的要求,跟蹤技術(shù)出圖狀況、材料到貨狀況、跟蹤缺件的落實工作。每天適時跟蹤立項的缺件狀況,對缺件的材料剛好與選購 員進(jìn)行跟催。
6)每日對新立項工作安排的制定,以及針對每日的產(chǎn)品入庫狀況對生產(chǎn)安排的完成進(jìn)行跟蹤確認(rèn),和每個立項的總體完成狀況確認(rèn)。
同時,對工作中存在問題,我也有一些想法和建議。工作的這段時間來,生產(chǎn)的異樣主要表現(xiàn)在兩個方面。
第一,由于營銷部簽訂的每個合同中,購貨商要求的材料品牌不同,每個立項的材料選購 渠道也各不相同,導(dǎo)致生產(chǎn)安排受選購 部的選購 周期制約,出現(xiàn)合同交貨期已到,而電氣材料仍未到廠的想象,當(dāng)材料到場后,只能縮短變動車間及質(zhì)檢部的生產(chǎn)周期,甚至缺件發(fā)貨,造成不必要的二次費用。
其次,生產(chǎn)及質(zhì)檢中發(fā)覺的材料品質(zhì)異樣問題解決滯后,往往不能立刻解決,常常出現(xiàn)由于某個材料不良導(dǎo)致產(chǎn)品不能剛好入庫。今后的工作中,我要虛心向其它部門學(xué)習(xí)更多的學(xué)問,借鑒好的工作方法,努力學(xué)習(xí)工作上的專業(yè)學(xué)問,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平。
使自己的全面素養(yǎng)再有一個新的提高,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力氣。
安排員工作總結(jié)
我于20xx年x月加入中國人壽,至今在中國人壽工作已有半年的時間。回顧這半年的工作,收獲了許多也成長了許多?,F(xiàn)將這半年的工作狀況總結(jié)如下:
半年來,依據(jù)上級公司下達(dá)給我們的銷售任務(wù),我部制定了全年銷售安排,由于我部的有效人力較少,又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務(wù)的沖擊,在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)肯定的困難,面對激烈的市場競爭,我們沒有放棄努力,通過與上級部門溝通、統(tǒng)一相識,努力增員,并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標(biāo)以及公司的經(jīng)營狀況。填補(bǔ)了因競爭等客觀緣由帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團(tuán)結(jié)一心,最終使個人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。
除了業(yè)務(wù)拓展外,我還兼做第一營業(yè)部的財務(wù)收付工作,我主動協(xié)作上級部門工作,在日常工作中能夠仔細(xì)嚴(yán)格的根據(jù)上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》,主動有效的開展工作,嚴(yán)格把關(guān),仔細(xì)審核,做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作,并剛好送交相關(guān)主管部門。
從事財險工作,只有不斷的加強(qiáng)對專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí),才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍。我通過日常工作積累,發(fā)覺自己的不足,利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款,增加對保險意義和功能的領(lǐng)悟,平常我還會向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請教,駕馭了保險投保、承保和理賠的一般流程,以及一般單證的領(lǐng)用與運(yùn)用。
下半年即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想接著保持較好的發(fā)展態(tài)勢,必需進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,漸漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念,迎接將來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺階。我信任,在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司肯定能夠創(chuàng)建出更加輝煌的業(yè)績!
安排員工作總結(jié)
xx季度以來,鄉(xiāng)黨委、政府堅持以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教化活動為載體,以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)牧民增收為落腳點,統(tǒng)籌支配,扎實工作,全力抓好鄉(xiāng)各項工作:
(一)加強(qiáng)棉花田管。于6月底7月初,鄉(xiāng)政府剛好組織召開了棉花田間管理現(xiàn)場會,仔細(xì)總結(jié)了各村棉花科學(xué)田管的閱歷和不足,明確提出了棉花后期管理的詳細(xì)要求和留意事項,并聘請農(nóng)業(yè)技術(shù)人員,深化田間地頭,加強(qiáng)了技術(shù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo),取得了明顯效果。
(三)主動做好棉花測產(chǎn)和土地丈量工作,駕馭第一手資料。為徹底摸清各村農(nóng)戶耕地狀況,為年底人均收入的測算打好基礎(chǔ),從8月底起先,鄉(xiāng)政府組織了以農(nóng)業(yè)技術(shù)員、各村主任、群眾代表組成的工作組,深化各村,對農(nóng)戶實際耕地面積進(jìn)行逐塊丈量、測產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計,今年全鄉(xiāng)棉花實際耕種總面積9300畝,平均單產(chǎn)270公斤,按5.00元/公斤計算,年底人均純收入有望達(dá)5900元。
(四)仔細(xì)搞好夏收工作。鄉(xiāng)政府及早動手,于8月初就對夏收生產(chǎn)、平安做了具體的支配部署。夏收期間,又組織人員,深化各小麥種植戶,進(jìn)行仔細(xì)的檢查落實。由于組織得力,措施到位,夏收工作進(jìn)行順當(dāng),沒有發(fā)生任何擔(dān)心全事故,共收小麥300余噸,超額完成了上級下達(dá)的夏糧收購任務(wù)。
(五)加強(qiáng)“三秋”工作管理,確保正常運(yùn)行。一是剛好成立了以黨、政領(lǐng)導(dǎo)為正、副組長、各村書記、主任為成員的“三秋”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,明確任務(wù),責(zé)任到人,加強(qiáng)了對“三秋”工作的領(lǐng)導(dǎo);二是組織專人,對農(nóng)戶運(yùn)輸工具、棉花倉儲場地防火、生活用電線路等進(jìn)行了一次全面的平安檢查,發(fā)覺問題,責(zé)令進(jìn)行了剛好整改,確保了整個秋收工作的平安;三是建立健全了周例會制度,并將先教工作例會與生產(chǎn)例會合二為一,共同布置,兩不耽擱。
(六)做好拾花季節(jié)工組織工作,為群眾排憂解難。一是在各村、各農(nóng)戶自行組織的基礎(chǔ)上,黨委、政府依據(jù)棉花生產(chǎn)需求,派專人與伊犁州尼勒克縣聯(lián)系,一次性組織拾花季節(jié)工300余人,緩解了拾花工短缺沖突,保證了棉花采摘工作的順當(dāng)進(jìn)行,維護(hù)了農(nóng)牧民群眾的正常利益,促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展,受到了群眾普遍贊揚(yáng)。眼下,依據(jù)棉花采摘工作須要,政府又派人前往塔城地區(qū)組織拾花工,擬成立拾花突擊隊,即日即將到位,以打好棉花采摘的突擊戰(zhàn);二是動員組織各村有生產(chǎn)實力的低保戶,開展勞務(wù)輸出,拾花創(chuàng)收活動,既聚集了鄉(xiāng)閑散勞力,參與棉花采摘勞動,又為低保戶開拓了一條勤勞致富的新路;三是在拾花季節(jié)工中開展了為期10天的勞動競賽,對拾花狀元進(jìn)行表彰嘉獎,以調(diào)動季節(jié)工的主動性,加快拾花進(jìn)度;四是關(guān)切拾花工的生活,在榆樹村特地開設(shè)了清真食堂,解決了民族拾花工的生活難題,受到了尼勒克縣領(lǐng)導(dǎo)及拾花工的一樣好評;與區(qū)文體局聯(lián)系,每周巡回在各村放映一次電影,活躍和豐富了拾花季節(jié)工的業(yè)余文化生活。中秋節(jié)前夕,政府又為拾花工每人送去了月餅、水果等節(jié)日慰問品,尤其是對有病的拾花工,政府、村領(lǐng)導(dǎo)賜予了極大的關(guān)懷,帶領(lǐng)就醫(yī)、送水送藥,使他們在異地他鄉(xiāng)感受到了家的暖和和節(jié)日的氣氛,紛紛深受感動。五是成立了以鄉(xiāng)派出所警員為主的社會治安管理小組,加強(qiáng)了對各村社會治安巡查和外來人員平安管理,到目前為止,全鄉(xiāng)未發(fā)生1起外來人員違反-社-會治安案件和擔(dān)心全事故,社會穩(wěn)定,生產(chǎn)秩序良好。由于措施有力,管理加強(qiáng),全鄉(xiāng)棉花采收工作進(jìn)展順當(dāng),截止9月26日,共收棉花1500余噸,完成安排量的54%。
(七)鄉(xiāng)農(nóng)技站建設(shè)進(jìn)展順當(dāng),8月中旬破土動工,現(xiàn)主體工程己完
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