返利網(wǎng)電商案例分析

201403102202021/5/91返利網(wǎng)電子商務(wù)模式分析2021/5/92什么是返利網(wǎng)

返利網(wǎng)成立于2006年，是中國(guó)領(lǐng)先的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，擁有用戶超1億，返利現(xiàn)有合作伙伴幾乎涵蓋了所有知名電商，包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、蘋果中國(guó)官方商城、一號(hào)店、亞馬遜、聚美優(yōu)品等400多家電商網(wǎng)站，以及12000多個(gè)知名品牌店鋪?；谏碳屹Y源的整合，返利為用戶提供涵蓋線上、線下消費(fèi)的360°的返利服務(wù)，包括網(wǎng)上購(gòu)物、線下刷卡、金融保險(xiǎn)、旅行團(tuán)購(gòu)等。2021/5/93什么是返利網(wǎng)2021/5/94返利網(wǎng)的商業(yè)模式作為電子商務(wù)的重要導(dǎo)購(gòu)環(huán)節(jié)，返利網(wǎng)一方面根據(jù)用戶在京東商城、天貓、蘋果、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等在內(nèi)的400余家知名B2C電商網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的成交量，即合作電商實(shí)際銷售產(chǎn)品的數(shù)量結(jié)算傭金，并把傭金的70%左右按照各自返利比例返還給網(wǎng)購(gòu)用戶，在此過程中，傭金相當(dāng)于電商支付的一筆可量化廣告刊登費(fèi)用，即CPS（CostPerSales）效果營(yíng)銷費(fèi)用，在電商成本高企背景下，受到高度重視；另一方面，幫助用戶發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)需求。2021/5/95返利網(wǎng)的商業(yè)模式其次，返利網(wǎng)的成本很低，它不涉及物流系統(tǒng)建立的成本、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等，僅需要簡(jiǎn)單的網(wǎng)站域名、空間以及返利程序即可運(yùn)營(yíng)，它依附于成熟的大的電子商務(wù)網(wǎng)站，專門為他們提供產(chǎn)品的銷售服務(wù)，返利網(wǎng)把商家、消費(fèi)者很好的聯(lián)系在一起，商家通過把部分利潤(rùn)讓給返利網(wǎng)，達(dá)到薄利多銷的目的，返利網(wǎng)將回扣的一部分返回給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)三方的共贏，這是一個(gè)很好的“三贏”的新的商業(yè)模式。因此在短短一年時(shí)間里返利網(wǎng)就得到了迅猛的發(fā)展。2021/5/96返利網(wǎng)盈利模式

返利網(wǎng)站最直接的盈利模式，可以理解成賺取中間差價(jià)，比如，某返利網(wǎng)站和某B2C商城合作，商城給予返利網(wǎng)的傭金是16%，而返利網(wǎng)給予會(huì)員的返利是13%，那么返利網(wǎng)站就是賺取其中3%的傭金差價(jià)。這就是返利網(wǎng)最直接的盈利模式。另外一種盈利模式即商家的廣告費(fèi)用讓利一部分給用戶。2021/5/97返利網(wǎng)返利模式

首先，用戶在返利網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，之后通過返利網(wǎng)站提供的入口購(gòu)物，入口會(huì)注明到各個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物的返利比例或數(shù)額，通過點(diǎn)擊鏈接到相應(yīng)的購(gòu)物網(wǎng)站(通常都是B2C或C2C網(wǎng)站)，用戶下單并且支付成功，返利網(wǎng)站會(huì)有相應(yīng)的返利提示信息。當(dāng)用戶成功在購(gòu)物網(wǎng)站成功購(gòu)物(即無退換貨發(fā)生)，返利網(wǎng)站就會(huì)從合作方(B2C或C2C網(wǎng)站)獲得一定比例的銷售傭金。8返利網(wǎng)返利模式

傭金比例與網(wǎng)站及其銷售的商品有關(guān)，通常為2%～30%不等。當(dāng)用戶購(gòu)買的商品超過了購(gòu)物網(wǎng)站規(guī)定的退換貨期限，返利網(wǎng)站就把從合作方獲取的銷售傭金的大部分存入用戶在返利網(wǎng)站的虛擬賬戶，返利的比例可以達(dá)到銷售傭金的80%。返利網(wǎng)站設(shè)定用戶提取現(xiàn)金的規(guī)則，通常是50元或是100元的整數(shù)倍，用戶通過支付寶等第三方支付工具或網(wǎng)上銀行提取虛擬賬戶的資金。910優(yōu)勢(shì)及優(yōu)點(diǎn)分析降低交易成本

現(xiàn)在電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家大概需要投入20%～30%的費(fèi)用在廣告宣傳上。而通過返利網(wǎng)站，商家不需要做任何的宣傳推廣，僅需支付少量的銷售傭金就能實(shí)現(xiàn)直接而有效的交易。對(duì)于商家而言，返利網(wǎng)站是一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷推廣平臺(tái)提升顧客黏性

返利網(wǎng)站設(shè)置了提現(xiàn)規(guī)定，不是任何返利都能夠及時(shí)提取的。消費(fèi)者為了能夠?qū)崿F(xiàn)最終的返利回報(bào)，會(huì)再次購(gòu)買商品，消費(fèi)者的多次購(gòu)買，也實(shí)現(xiàn)了商家對(duì)顧客黏性的提升。商家通過良好的商品和服務(wù)建立起知名度和品牌，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。淘寶網(wǎng)用戶研究報(bào)告Base:5236DataSource:淘寶網(wǎng)用戶在線調(diào)研2021/5/911劣勢(shì)及缺點(diǎn)分析返利周期過長(zhǎng)

由于消費(fèi)者需要在網(wǎng)購(gòu)商品的退換貨期限之外才能實(shí)現(xiàn)返利，而返利網(wǎng)站和商家之家也需要交換數(shù)據(jù)和溝通，因此消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)返利的周期往往較長(zhǎng)，甚至有一些商家和返利網(wǎng)站故意拖延占用客戶的返利資金。返利網(wǎng)站魚龍混雜

由于返利網(wǎng)站在最近才興起，加上入門門檻很低，因此存在著許多管理混亂、抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差的返利網(wǎng)站，甚至有網(wǎng)站打著返利的旗號(hào)欺騙消費(fèi)者，因此消費(fèi)者在選擇返利網(wǎng)站時(shí)，要選擇有信譽(yù)的大型返利網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)用戶研究報(bào)告Base:5236DataSource:淘寶網(wǎng)用戶在線調(diào)研2021/5/912淘寶網(wǎng)用戶研究報(bào)告DataSource:淘寶網(wǎng)用戶在線調(diào)研2021/5/913返利網(wǎng)站發(fā)展前景

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物返利模式是一個(gè)對(duì)商家、消費(fèi)者以及返利網(wǎng)站三方都有利的新的電子商務(wù)模式，并且對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展都有促進(jìn)作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶返利網(wǎng)目前每月成交訂單總額超過6000萬(wàn)元；每月為會(huì)員返現(xiàn)額超過150萬(wàn)元；消費(fèi)者會(huì)員數(shù)量接近80萬(wàn)人、每月有超過10萬(wàn)新會(huì)員加入返利網(wǎng)、月均增長(zhǎng)率為15%。由此可以看出，網(wǎng)購(gòu)返利模式有加大的發(fā)展前景和潛力。甚至有可能改變整個(gè)電子商務(wù)推廣的模式。由于返利網(wǎng)站是新生事物，難免存在種種不足，因此也需要對(duì)返利網(wǎng)站加以規(guī)范和完善。2021/5/914返利網(wǎng)站發(fā)展前景加強(qiáng)與商家合作通過與有信譽(yù)的商家深度合作，使雙方結(jié)成利益共同體，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，實(shí)現(xiàn)利益的共享，資源共享，進(jìn)一步降低電子商務(wù)交易成本，以此來更好地開發(fā)和運(yùn)作電子商務(wù)市場(chǎng)。完善返利模式現(xiàn)在的返利網(wǎng)站返利周期往往很長(zhǎng)，而且對(duì)消費(fèi)者提現(xiàn)也有種種的限制，返利網(wǎng)站需要同商家合作，進(jìn)一步