電商網(wǎng)紅主播直播帶貨腳本話(huà)術(shù)策劃方案

電商網(wǎng)紅主播直播帶貨腳本話(huà)術(shù)策劃案匯報(bào)人：妖嬈哥20XX年X月X日

新手主播開(kāi)播六件事1直播帶貨產(chǎn)品維度分析2

3主播直播屏幕互動(dòng)技巧7目錄CONTENTS電商網(wǎng)紅主播直播標(biāo)準(zhǔn)主播必知九種促銷(xiāo)方法網(wǎng)紅主播直播互動(dòng)方式456

直播帶貨產(chǎn)品講解話(huà)術(shù)

新手主播開(kāi)播六件事1新主播開(kāi)播，很多細(xì)節(jié)需要注意，沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始，以后想糾正過(guò)來(lái)就很麻煩，本節(jié)就是讓沒(méi)開(kāi)播的主播先把細(xì)節(jié)做好，讓已經(jīng)開(kāi)播的主播及時(shí)糾正。直播前提前制定主題1

1、功能性主題直播間可以對(duì)售賣(mài)的商品給予專(zhuān)場(chǎng)定位，例如旅游專(zhuān)場(chǎng)、戶(hù)外專(zhuān)場(chǎng)等，這樣可以直接圈住一部分有目的性和喜好的粉絲，吸引他們的關(guān)注。同理也可以直擊粉絲的痛點(diǎn)，例如針對(duì)痘痘肌問(wèn)題的專(zhuān)場(chǎng)直播，可以直接吸引有痘痘肌肌膚問(wèn)題的粉絲的關(guān)注。2、可比性主題最直觀的例子就是“全網(wǎng)最低價(jià)”，用全網(wǎng)最低價(jià)格展現(xiàn)出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)吸引粉絲的關(guān)注。3、促銷(xiāo)類(lèi)型的主題例如“雙十一返場(chǎng)價(jià)”、“雙十二返場(chǎng)價(jià)”等，無(wú)論是否在雙十一或雙十二曾過(guò)癮購(gòu)物的人都可能會(huì)被這樣的字眼吸引，所以主播在安排直播主題時(shí)可以多設(shè)置、強(qiáng)調(diào)折扣活動(dòng)。直播時(shí)積極調(diào)整心態(tài)1

1、“主題線(xiàn)”指的是制定直播主題并圍繞主題講到底，在忘詞或者下意識(shí)讀臺(tái)本這兩種情況出現(xiàn)的時(shí)候，明確的主題能幫主播捋通思路，不至于講偏和失去重點(diǎn)。2、主播在忘詞的情況下也可以以發(fā)紅包、打招呼或者抽獎(jiǎng)等形式和粉絲互動(dòng)，為自己爭(zhēng)取回想臺(tái)本內(nèi)容的時(shí)間。3、為了避免直播冷場(chǎng)、尷尬，主播也可以分享一些自身經(jīng)歷，讓直播生活化一些，聊天的內(nèi)容盡量鎖定在與產(chǎn)品相關(guān)的話(huà)題上，這樣可以拉近與粉絲的距離，增強(qiáng)親切感。4、直播也可以事先準(zhǔn)備一些段子，以備尷尬或冷場(chǎng)時(shí)使用。5、最后一種方式是道具輔助，如果實(shí)在沒(méi)有話(huà)可說(shuō)，主播可以直接把產(chǎn)品擺出來(lái)去轉(zhuǎn)移粉絲的注意。活用開(kāi)場(chǎng)白活躍氣氛一1方法一：主播可以以“hello寶寶們，歡迎大家收看我的直播和回放“作為開(kāi)場(chǎng)白，因?yàn)槲覀兠恳黄诘闹辈?nèi)容最后都會(huì)以往期回放的形式出現(xiàn)，這樣打招呼的話(huà)會(huì)讓收看回放的粉絲有一種親切感。方法二：開(kāi)播時(shí)主播在介紹完自己之后，可以贊美觀眾，例如：“現(xiàn)在來(lái)看直播的寶寶們一定都是非常漂亮的寶寶們”之類(lèi)，這樣的話(huà)語(yǔ)除了可以活躍氣氛還會(huì)讓進(jìn)直播間的粉絲們覺(jué)得主播性格十分親和。方法三：以熱門(mén)事件或熱門(mén)話(huà)題開(kāi)頭，可以快速吸引剛進(jìn)直播間的粉絲的眼球，如果輔以閑話(huà)家常、嘮嗑的方式，也可以增強(qiáng)主播的親和力，讓粉絲覺(jué)得很有親切感，更愿意留在直播間繼續(xù)觀看直播?；钣瞄_(kāi)場(chǎng)白活躍氣氛二1方法四：發(fā)布一些懸念去吊人胃口，例如“今天我們的直播會(huì)有神秘嘉賓參與”，或者“今天我們的直播間會(huì)有一個(gè)神秘產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是我直播有史以來(lái)最低”等。好奇心會(huì)趨勢(shì)觀眾留在直播間一直觀看下去。方法五：直接介紹產(chǎn)品來(lái)作為開(kāi)場(chǎng)，好產(chǎn)品是直播的最終法寶，直接在開(kāi)播時(shí)介紹有名氣的產(chǎn)品是鎮(zhèn)場(chǎng)的必殺技。方法六：最后一種方式是才藝表演，在直播開(kāi)始時(shí)唱一首歌或者表演一段手指舞，甚至是講一個(gè)笑話(huà)，都會(huì)起到很好的開(kāi)播熱場(chǎng)作用。直播發(fā)布預(yù)告吸引粉絲1

就像電視劇的預(yù)告一樣，直播預(yù)告的目的是為了使粉絲對(duì)直播內(nèi)容和節(jié)奏的安排有清晰的了解，直播中可以做的預(yù)告有兩種：產(chǎn)品預(yù)告和福利預(yù)告。發(fā)布產(chǎn)品預(yù)告是為了讓前來(lái)的訪(fǎng)客們提前了解到主播今天要直播的節(jié)奏和內(nèi)容，以及提前告知粉絲們當(dāng)天直播間的商品都有哪些。這是吸引訪(fǎng)客進(jìn)行留存，并且增加關(guān)注的一個(gè)有效的方法。發(fā)布福利預(yù)告需要注意發(fā)紅包的頻次和時(shí)間，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的頻次和時(shí)間，還可以強(qiáng)調(diào)只有關(guān)注或親密度達(dá)到一定程度才可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣可以有效促進(jìn)訪(fǎng)客的粉絲轉(zhuǎn)化。做好第一件產(chǎn)品的售賣(mài)1

直播中第一件產(chǎn)品的售賣(mài)起到的作用非常大，第一件產(chǎn)品的售賣(mài)如果開(kāi)了好頭，粉絲對(duì)接下來(lái)的商品就會(huì)充滿(mǎn)期待，所以直播中第一件商品一定要選擇得當(dāng)?？蛇x的產(chǎn)品可具備以下特征：適用人群廣、折扣福利大、賣(mài)點(diǎn)吸引人或者是購(gòu)買(mǎi)決策短的大牌。假如直播中第一件產(chǎn)品就是大牌，那么觀眾一定會(huì)對(duì)直播中接下來(lái)的產(chǎn)品充滿(mǎn)期待；如果直播中售賣(mài)的第一件產(chǎn)品的折扣非常大，比如它原價(jià)是200元，在直播間的價(jià)格是60元，再疊加一張15元的通用優(yōu)惠券，那么最終只憑45元就可以買(mǎi)到原價(jià)200元的產(chǎn)品，粉絲會(huì)覺(jué)得主播十分大方，出于投機(jī)心理也會(huì)對(duì)后面的產(chǎn)品產(chǎn)生期待；生活中的必備品、適用對(duì)象比較廣的產(chǎn)品，例如洗碗刷、垃圾袋等也可以作為第一件售賣(mài)的產(chǎn)品下播前明確次日安排1

結(jié)束全部的產(chǎn)品售賣(mài)后，主播最好進(jìn)行次日直播的預(yù)告，一些主播講完最后一個(gè)商品后會(huì)直接說(shuō)“不好意思，寶寶們，我今天要下播了”，然后直接關(guān)掉直播，這種行為實(shí)際上是對(duì)粉絲的不尊重。所以主播在結(jié)束語(yǔ)前一定要提前告知粉絲次日的直播安排，給大家一個(gè)心理準(zhǔn)備，這樣大家就會(huì)對(duì)主播次日的直播活動(dòng)有明確的了解。直播帶貨產(chǎn)品維度分析2直播帶貨，商品的介紹，哪里才是粉絲想要知道的重點(diǎn)，如何才能通過(guò)商品的講解吸引粉絲的需求欲望。本節(jié)將通過(guò)對(duì)美妝產(chǎn)品的需求、成分、功效、包裝、使用方法、價(jià)格六大維度去進(jìn)行詳細(xì)分析，此分析方法也適用所有商品，就像公式一樣，直接套用。美妝產(chǎn)品維度分析-需求分析2

結(jié)束全部的產(chǎn)品售賣(mài)后，主播最好進(jìn)行次日直播的預(yù)告，一些主播講完最后一個(gè)商品后會(huì)直接說(shuō)“不好意思，寶寶們，我今天要下播了”，然后直接關(guān)掉直播，這種行為實(shí)際上是對(duì)粉絲的不尊重。所以主播在結(jié)束語(yǔ)前一定要提前告知粉絲次日的直播安排，給大家一個(gè)心理準(zhǔn)備，這樣大家就會(huì)對(duì)主播次日的直播活動(dòng)有明確的了解。

需求－通過(guò)場(chǎng)景聯(lián)想產(chǎn)生興趣需求是什么？“我最近皮膚有點(diǎn)起皮、有點(diǎn)紅血絲，我找找看有沒(méi)有直播推薦適合我的產(chǎn)品”這就是需求。為什么要講需求？在直播時(shí)，通過(guò)需求的講解，可以迅速鎖定有該需求的人群，使其留在直播間繼續(xù)觀看。講解需求，可以創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景讓粉絲產(chǎn)生聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，美妝產(chǎn)品維度分析-需求分析2

那么大家在使用護(hù)膚品時(shí)常見(jiàn)的需求都有什么呢？第一：這種護(hù)膚品適不適合我的膚質(zhì)；第二：這種護(hù)膚品能不能解決我的皮膚問(wèn)題。所以主播在講解護(hù)膚品時(shí)要明確其適用的膚質(zhì)類(lèi)型和能夠解決的皮膚問(wèn)題。皮膚的種類(lèi)有很多，例如：混干膚質(zhì)、敏感肌膚、混油性肌膚、干性肌膚以及中性肌膚等等。每種膚質(zhì)的皮膚特征不同，適用的護(hù)膚品的功效也不盡相同。美妝產(chǎn)品維度分析-需求分析2

“根據(jù)皮膚類(lèi)型解決需求”示例：1、混干膚質(zhì)的特征是T區(qū)偏油、兩頰部出油，因此需要區(qū)別護(hù)膚，冬季要注意補(bǔ)水保濕、夏季要選擇清爽的護(hù)膚品；2、敏感肌膚的特質(zhì)是皮膚非常脆弱，在使用護(hù)膚品時(shí)很容易過(guò)敏，因此適用比較溫和的產(chǎn)品；3、混油性肌膚是T區(qū)出油比較多，兩頰比較油，毛孔在出油多的地方非常的明顯，皮脂腺分泌也非常不平衡，護(hù)理要點(diǎn)就是要區(qū)別護(hù)膚，維持水油平衡；4、干性膚質(zhì)的問(wèn)題是會(huì)產(chǎn)生一些細(xì)紋起皮，護(hù)理同樣是要保持水油平衡，以滋潤(rùn)為主；5、油性肌膚，要避開(kāi)皂基類(lèi)型的潔面產(chǎn)品，日常護(hù)膚就要以清爽和保濕為主；6、中性肌膚，就是指水油都非常的平衡，是近乎完美的皮膚狀態(tài)。美妝產(chǎn)品維度分析-需求分析2“根據(jù)皮膚癥狀解決需求“示例：?jiǎn)栴}：精致女孩都會(huì)時(shí)刻提防自己的皮膚出現(xiàn)毛孔粗大，膚質(zhì)差，肌膚紋路深，起皮暗斑等常見(jiàn)的問(wèn)題。分析：1、環(huán)境因素包括：電腦輻射導(dǎo)致色斑和皮膚老化，霧疆導(dǎo)致皮膚過(guò)敏和冒痘等。2、季節(jié)因素包括：春季粉塵過(guò)敏，夏季油脂分泌過(guò)多，秋季皮膚干燥、起皮，冬季皮膚干燥、暗沉等。3、年齡因素包括：20歲到30歲輕微的色斑和細(xì)紋；30歲到40歲出現(xiàn)中度色斑，表情紋和暗沉；40歲到50歲出現(xiàn)嚴(yán)重的色斑，比如說(shuō)老年斑，皮膚松弛等。美妝產(chǎn)品維度分析-成分分析2成分－專(zhuān)業(yè)的講解可以抓住粉絲的注意力成分是什么？“這款產(chǎn)品里的煙酰胺能有效鎖住皮膚表層的水分”這就是在講成分。為什么要講解產(chǎn)品的成分呢？因?yàn)楫a(chǎn)品的亮點(diǎn)成分是直播時(shí)吸引粉絲的點(diǎn)睛之筆。對(duì)成分多維度的解讀可以增加產(chǎn)品的吸引力和粉絲對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感。如何講解產(chǎn)品的成分？講解產(chǎn)品的成分不能只是簡(jiǎn)單的陳述，護(hù)膚品的主要成分，成分的作用，成分的提取地以及產(chǎn)品當(dāng)中成分所占的比例，從這四個(gè)維度可以全面的闡述一款產(chǎn)品成分的組成和獨(dú)特之處。對(duì)成分多維度的解讀可以增加產(chǎn)品的吸引力和粉絲對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感。美妝產(chǎn)品維度分析-成分分析2護(hù)膚產(chǎn)品常見(jiàn)的的主要成分有哪些？

煙酰胺、玻尿酸、氨基酸、A醇、水楊酸等。主播在介紹護(hù)膚品時(shí)可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的主打成分，例如SK2小燈泡中的主要成分煙酰胺的功效是美白。同時(shí)可以排除負(fù)面成分，例如產(chǎn)品無(wú)酒精、無(wú)防腐劑、無(wú)人工色素、無(wú)人工香精、無(wú)礦油、無(wú)激素、無(wú)熒光劑、無(wú)重金屬等，可以烘托出這款產(chǎn)品的溫和普適性。講解產(chǎn)品主要成分的產(chǎn)地目的原因？為了提升粉絲對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感，因?yàn)橐恍┲漠a(chǎn)品所含的成分，如法國(guó)的葡萄籽精華和濟(jì)州島的火山泥面膜都是有固定產(chǎn)地的。如果產(chǎn)品的成分源自于著名產(chǎn)地，粉絲對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的欲望會(huì)更強(qiáng)。講解成分的含量的原因？因?yàn)槌煞趾康亩嗌倏梢泽w現(xiàn)產(chǎn)品功效的強(qiáng)度。每種成分的含量都是有上限的，例如產(chǎn)品中的水楊酸含量最高不能超過(guò)2%，假如某款產(chǎn)品的水楊酸含量如果達(dá)到2%，說(shuō)明其功效非常強(qiáng)。下圖是護(hù)膚產(chǎn)品中常見(jiàn)成分的含量上限。美妝產(chǎn)品維度分析-功效分析2功效－讓購(gòu)買(mǎi)成為必然功效是什么？產(chǎn)品的“功力”和效果。“我用了這款產(chǎn)品之后變白了！”這就是功效。為什么要講解產(chǎn)品的功效？粉絲購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的最終目標(biāo)是為了保養(yǎng)肌膚和解決皮膚問(wèn)題，因此產(chǎn)品的功效是粉絲決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要導(dǎo)向。如何介紹產(chǎn)品的功效？產(chǎn)品實(shí)際的功效，功效持續(xù)的時(shí)間，使用產(chǎn)品時(shí)的直觀感受以及使用之后的效果是需要格外重視的。這四個(gè)方面可以使粉絲對(duì)產(chǎn)品的功效有全面和直觀的了解，節(jié)省了粉絲自己去專(zhuān)柜試用的時(shí)間。護(hù)膚產(chǎn)品的功效有很多，最基本的有四種：保濕、補(bǔ)水、美白和收縮毛孔，直播時(shí)講解不同的功效可以圈定不同需求的粉絲。產(chǎn)品功效的持續(xù)時(shí)間體現(xiàn)了產(chǎn)品效用的強(qiáng)度，例如科顏氏的金盞花面膜，可以持續(xù)72小時(shí)清爽保濕，這體現(xiàn)出該款產(chǎn)品保濕力很強(qiáng)。除此之外，主播在直播試用產(chǎn)品時(shí)可以展現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)地和使用后的變化，把護(hù)膚品的效用直觀快速的呈現(xiàn)給粉絲。美妝產(chǎn)品維度分析-包裝分析2包裝－產(chǎn)品售賣(mài)前的重要鋪墊好看的、別致的包裝是對(duì)產(chǎn)品的錦上添花，是吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素。播在進(jìn)行產(chǎn)品包裝的講解時(shí)不僅可以介紹外包裝的工藝設(shè)計(jì)，還可以介紹護(hù)膚品本身的質(zhì)地，內(nèi)外雙重講解能夠呈現(xiàn)給粉絲一個(gè)完整的產(chǎn)品觀感。介紹產(chǎn)品的包裝可以包括材質(zhì)、工藝、容量和保質(zhì)期，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品能用多久，保質(zhì)期到哪年哪月哪一天；產(chǎn)品的毫升數(shù)是多少。介紹產(chǎn)品的質(zhì)地可以說(shuō)明產(chǎn)品是乳狀、水狀還是有狀等等。除了這些，還可以介紹產(chǎn)品的氣味，例如說(shuō)明某款產(chǎn)品是不是有酒精味或其他刺鼻的氣味等。美妝產(chǎn)品維度分析-使用分析2使用－用語(yǔ)言和行動(dòng)清晰描述感受粉絲在購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)還會(huì)考慮產(chǎn)品的使用情況，因此主播在直播時(shí)要對(duì)產(chǎn)品的使用周期以及產(chǎn)品的使用方法進(jìn)行講解。產(chǎn)品使用周期基于3個(gè)要素：使用的頻率，使用的時(shí)間和單品可供使用的次數(shù)。關(guān)于這三個(gè)要素有一個(gè)公式。容量指的是產(chǎn)品的毫升數(shù)，使用的頻率可以分為日常護(hù)理和密集護(hù)理（所謂日常護(hù)理指的是每日例行皮膚清潔，密集護(hù)理指的是對(duì)皮膚進(jìn)行的深層次的清潔或保養(yǎng)）。用容量除以使用的頻率就可以得到單品可以使用的次數(shù)。常用的護(hù)膚品使用手法是滴產(chǎn)品適量于虎口或取適量于掌心，用指腹在臉上輕柔按摩，利用手掌的溫度促進(jìn)皮膚對(duì)護(hù)膚品的吸收。一般的護(hù)膚品使用順序建議清潔肌膚后第一步先使用化妝水或爽膚水，使肌膚保持水潤(rùn)狀態(tài)，第二步使用精華液以更好地滋養(yǎng)肌膚，隨后擦乳霜，最后涂抹防曬產(chǎn)品。美妝產(chǎn)品維度分析-價(jià)格分析2價(jià)格－臨門(mén)一腳要踢好這個(gè)部分是促成產(chǎn)品銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳，與其說(shuō)是價(jià)格講解，不如說(shuō)是促銷(xiāo)攻勢(shì)的展開(kāi)，我們的課程中會(huì)對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式做專(zhuān)門(mén)的講解，請(qǐng)大家閱讀第四章節(jié)：《主播必知九種商品促銷(xiāo)方法》。所謂的特殊賣(mài)點(diǎn)指的是廠(chǎng)家促銷(xiāo)，明星代言，產(chǎn)品殊榮（例如產(chǎn)品擁有某項(xiàng)獨(dú)有技術(shù)，或者是獲得過(guò)著名獎(jiǎng)項(xiàng)），真實(shí)的用戶(hù)評(píng)價(jià)（主播可以選一些直播間的鐵粉，直播的時(shí)候在公屏上打出他們對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感受）等形式。以上是對(duì)直播講解護(hù)膚產(chǎn)品的六個(gè)維度分析的詳細(xì)介紹，幫助新人主播了解到在拿到產(chǎn)品后該從哪些角度對(duì)護(hù)膚品進(jìn)行全面的展示，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的快速轉(zhuǎn)化。有了產(chǎn)品六個(gè)維度分析方法，大家就可以按照步驟去做播前準(zhǔn)備了。美妝主播想要進(jìn)階帶貨大神，除了了解產(chǎn)品六個(gè)維度分析法，還需自己不斷地鍛煉和積累，將這種方法化為己用，直到能夠熟練運(yùn)用。期待大家的快速成長(zhǎng)。

直播帶貨產(chǎn)品講解話(huà)術(shù)3會(huì)說(shuō)話(huà)的人，左右逢源，如魚(yú)得水；不會(huì)說(shuō)話(huà)的人，處處受限，寸步難行。會(huì)說(shuō)話(huà)不代表懂產(chǎn)品，要讀懂產(chǎn)品，需要不斷學(xué)習(xí)和積累，對(duì)任何一款產(chǎn)品我們需要從產(chǎn)品的維度去進(jìn)行分析，總結(jié)產(chǎn)品話(huà)術(shù)，掌握方法，才能舉一反三。本節(jié)主要圍繞美妝類(lèi)產(chǎn)品的六大講解話(huà)術(shù)進(jìn)行詳細(xì)解讀。直播帶貨產(chǎn)品講解話(huà)術(shù)一粉絲需求引導(dǎo)3人們?yōu)槭裁纯疵缞y類(lèi)直播？觀看直播的人主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)人目的性很強(qiáng)，知道自己要購(gòu)買(mǎi)什么，另一類(lèi)人看直播純粹是為了打發(fā)時(shí)間。因此主播就要為這些人創(chuàng)造需求，吸引他們的注意，從而促成購(gòu)買(mǎi)行為。創(chuàng)造需求需要主播要不斷聯(lián)想場(chǎng)景，把觀眾帶到一個(gè)個(gè)使用場(chǎng)景里面，去告訴他們這些彩妝的使用必要性。既然要?jiǎng)?chuàng)造場(chǎng)景，首先就要知道使用彩妝有哪些場(chǎng)景。了解過(guò)后，主播就可以將彩妝的產(chǎn)品特色和不同的場(chǎng)景相結(jié)合進(jìn)行介紹。氛圍分類(lèi)彩妝的使用場(chǎng)景可以按照氛圍劃分，不同的氛圍下適用的妝容種類(lèi)會(huì)有不同。示例：1、約會(huì)時(shí)，清新溫柔又甜美的妝容是比較適用的；2、去夜店蹦迪時(shí)，夸張大膽的妝容會(huì)很引人注目；3、上班時(shí)，既想自然大方又不想太夸張，這種情境下干練干凈的妝面會(huì)比較合適。不同情境下的妝容能賦予不同的氣質(zhì)，為自己增添信心和氣場(chǎng)。除此以外，還有穿越妝、人物仿妝、cosplay妝、舞臺(tái)妝、出游妝等多種多樣的場(chǎng)景風(fēng)格分類(lèi)彩妝的使用場(chǎng)景還會(huì)按照風(fēng)格劃分，大體上一般都會(huì)分為三種：日系妝，即平時(shí)看日劇、日本雜志里面的模特和演員化的妝，日系妝講究野生美，整體妝容比較自然；韓系妝的妝容比較講究整體的白凈、清透感，還有細(xì)致感。咬唇妝、水光肌基本上都是從韓系妝中衍生出來(lái)的；還有一種是歐美妝，風(fēng)格上性感成熟，眼線(xiàn)眼影顏色上運(yùn)用得很大膽。功能分類(lèi)按照功能去劃分分為3種：凈化妝指的是用來(lái)遮蓋皮膚的斑點(diǎn)、痘印等瑕疵的妝容；用修容塑造立體妝容效果的是矯正妝；借助道具的，貼雙眼皮貼和假睫毛屬于修補(bǔ)裝。彩妝的使用場(chǎng)景也可以結(jié)合不同的膚質(zhì)進(jìn)行介紹，一般介紹底妝類(lèi)的產(chǎn)品可以用這個(gè)方法。具體的膚質(zhì)詳情介紹可以參閱第二節(jié)：《直播帶貨產(chǎn)品維度分析》的內(nèi)容。直播帶貨產(chǎn)品講解話(huà)術(shù)一粉絲需求引導(dǎo)3這款產(chǎn)品到底好在哪里？產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)是直播時(shí)的大招是快速吸引粉絲注意力的重要方式。可以直接是承接看直播粉絲的需求，但了解產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)的方式主要是去官網(wǎng)查看產(chǎn)品的廣告語(yǔ)，一般廠(chǎng)家都會(huì)挑一個(gè)讓他們覺(jué)得最引以為傲的特點(diǎn)，來(lái)作為產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。直播帶貨產(chǎn)品講解話(huà)術(shù)二產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)3這瓶精華多少毫升，什么質(zhì)地？如果說(shuō)核心賣(mài)點(diǎn)是直播時(shí)的爆點(diǎn)、點(diǎn)睛之筆，那么產(chǎn)品詳細(xì)完整的規(guī)格信息就是直播時(shí)持續(xù)吸引粉絲注意力的關(guān)鍵點(diǎn)。新人主播在介紹產(chǎn)品的規(guī)格信息時(shí)可以先介紹產(chǎn)品的外包裝，像顏值，色彩搭配、形狀設(shè)計(jì)、材質(zhì)、瓶身瓶口的設(shè)計(jì)以及內(nèi)置工具的設(shè)計(jì)等。還可以介紹產(chǎn)品內(nèi)容，內(nèi)容包含了顏色、質(zhì)感、味道和成分。比如說(shuō)粉底液的液體、眉粉的粉體、眼影的有體、口紅的有體的顏色、質(zhì)感、味道和成分。在講解完產(chǎn)品的規(guī)格信息后，主播還可以介紹品牌的口碑，口碑包括大眾的評(píng)論、達(dá)人的口碑、競(jìng)品比較等方面。直播帶貨產(chǎn)品講解話(huà)術(shù)三產(chǎn)品規(guī)格信息3這支口紅是豆沙紅還是姨媽紅？就像去線(xiàn)下專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)彩妝產(chǎn)品時(shí)一定要試色號(hào)一樣，粉絲在觀看直播時(shí)也會(huì)格外注重產(chǎn)品色號(hào)的講解和呈現(xiàn)。主播在直播時(shí)如果能夠清晰明了的講解產(chǎn)品的色號(hào)，不僅可以體現(xiàn)主播本人的專(zhuān)業(yè)性，還可以節(jié)省粉絲去專(zhuān)柜試色的時(shí)間。彩妝產(chǎn)品中強(qiáng)調(diào)色號(hào)劃分且有基本劃分方法的產(chǎn)品有很多。示例：兩種粉底液色號(hào)的劃分方法一種是以色度區(qū)分，分為自然色、白皙色和亮膚色，每種色號(hào)的適用范圍相對(duì)較廣；而另一種分類(lèi)方式就是結(jié)合色度和色調(diào)，類(lèi)型比較繁雜，例如分為粉調(diào)或藍(lán)調(diào)，色號(hào)可能會(huì)有藍(lán)調(diào)200、粉調(diào)100之類(lèi)，細(xì)分色號(hào)會(huì)有很多。主播在介紹粉底的色號(hào)時(shí)同時(shí)也會(huì)匹配皮膚的色號(hào)同時(shí)進(jìn)行講解，皮膚的色調(diào)分為暖調(diào)、冷調(diào)和中性調(diào)。皮膚暖調(diào)的人一般都使用黃調(diào)的粉底液，冷色調(diào)的人一般用粉調(diào)的粉底液。直播帶貨產(chǎn)品講解話(huà)術(shù)四產(chǎn)品色號(hào)說(shuō)明3

在講解完產(chǎn)品的相關(guān)信息讓粉絲產(chǎn)生好奇后，主播可以在直播時(shí)實(shí)際試用產(chǎn)品，讓大家對(duì)產(chǎn)品的使用方式有直觀的了解。產(chǎn)品的使用演示一定要遵循基本的化妝順序和化妝手法，可以體現(xiàn)主播的專(zhuān)業(yè)度和熟練度。正確的化妝順序是怎樣的？可以參見(jiàn)以下九點(diǎn)，要做筆記哦。值得強(qiáng)調(diào)的是，防曬是護(hù)膚的最后一步，化妝的第1步。（一）粉底液的畫(huà)法首先取一角硬幣大小的粉底液，點(diǎn)涂在額頭、鼻子、臉頰、下巴處，接著使用美妝蛋圓頭的部分拍勻粉底液，用尖頭的部分處理鼻翼、嘴角這些死角區(qū)，最后檢查一下整體的均勻情況，同時(shí)不要忘記涂抹脖子。（二）眼影的使用手法先蘸取眼影盤(pán)淺的顏色涂滿(mǎn)整個(gè)眼皮，然后用比較深一點(diǎn)的顏色在雙眼皮的褶皺處或者是眼尾的部分進(jìn)行加深，接著用眼影刷進(jìn)行暈染，最后使用閃亮的顏色涂在眼頭和臥蠶的部分。直播帶貨產(chǎn)品講解話(huà)術(shù)五產(chǎn)品使用演示3

（三）眼線(xiàn)的基礎(chǔ)使用手法眼線(xiàn)分為內(nèi)眼線(xiàn)和外眼線(xiàn)，在畫(huà)內(nèi)眼線(xiàn)時(shí)要輕輕抬起眼皮，然后慢慢的填補(bǔ)睫毛的空隙，外眼線(xiàn)畫(huà)在睫毛的外部，就是將眼線(xiàn)眼尾的部分稍稍延長(zhǎng)一些。（四）眉筆的基礎(chǔ)使用手法在畫(huà)眉毛時(shí)要先確定好自己的眉頭、眉峰和眉尾的位置，然后選擇跟自己頭發(fā)顏色相近的眉筆、眉粉畫(huà)出輪廓，接著用眉筆和或者眉粉將眉毛中間的部分填補(bǔ)均勻，注意眉頭要稍稍大一些。（五）睫毛育的基礎(chǔ)使用手法先用睫毛夾將睫毛夾卷翹，然后橫握住睫毛有的毛刷，從睫毛根部開(kāi)始向前部慢慢的涂刷，最后用睫毛刷去除多余的睫毛育，防止結(jié)塊。（六）修容的基礎(chǔ)使用手法修容分為提亮區(qū)和修飾區(qū)，提亮區(qū)包括T區(qū)、眉骨、鼻梁、眼下的三角、法令紋還有下巴，可以用修容盤(pán)里白色的部分做提亮。修飾區(qū)包括額頭兩邊的發(fā)際線(xiàn)、上眼皮周?chē)?、鼻梁的兩?cè)、靠近耳根的位置，以及顴骨還有下顎處，修飾區(qū)需要用眼影盤(pán)深色的部分做修飾。直播帶貨產(chǎn)品講解話(huà)術(shù)五產(chǎn)品使用演示3

（七）腮紅的基礎(chǔ)使用手法腮紅的基礎(chǔ)畫(huà)法有4種，第一種是蘋(píng)果肌畫(huà)法，比較適合鵝蛋的臉型，具體操作方式是在蘋(píng)果肌上由外向內(nèi)打圈；第二種顴骨的畫(huà)法，這種畫(huà)法可以拉長(zhǎng)臉型，畫(huà)在顴骨處比較適合圓臉和菱形臉；第三種是平掃畫(huà)法，要從愛(ài)角往顴骨上刷，這種畫(huà)法比較適合長(zhǎng)臉型和方臉型；最后一種是太陽(yáng)穴畫(huà)法，這是最近比較流行的一種很年輕、朝氣蓬勃的畫(huà)法，操作方式是把腮紅打到太陽(yáng)穴的位置，這種畫(huà)法也比較適合三角形的臉。（八）散粉的基礎(chǔ)使用手法散粉的上妝工具有粉撲和散粉刷，使用粉撲時(shí)可以蘸取適量的粉，在手背上壓幾下去掉多余的粉，然后再在臉上拍均勻。使用散粉刷也是蘸取適量的散粉，輕抖去多余的粉，接著以打圈的形式刷到自己的臉上。（九）口紅的基礎(chǔ)使用手法主播在直播前一定要用非常滋潤(rùn)的唇有做打底，然后才能更好的呈現(xiàn)出口紅的質(zhì)地。除此之外，在涂口紅之前要先用氣墊做唇部的打底，這樣可以更好的凸顯口紅的顏色。為了讓自己技術(shù)更好，也可以專(zhuān)門(mén)報(bào)班去學(xué)。要相信，付出就會(huì)有收獲。直播帶貨產(chǎn)品講解話(huà)術(shù)五產(chǎn)品使用演示3

主播必知九種促銷(xiāo)方法4點(diǎn)擊此處更換文本，點(diǎn)擊此處更換文本，點(diǎn)擊此處更換文本，點(diǎn)擊此處更換文本點(diǎn)擊此處更換文本點(diǎn)擊此處更換文本點(diǎn)擊此處更換文本主播必知促銷(xiāo)方法一提升用戶(hù)銷(xiāo)售額4

（一）滿(mǎn)減活動(dòng)滿(mǎn)減活動(dòng)就是當(dāng)消費(fèi)金額滿(mǎn)一定額度時(shí)減免一定的數(shù)目，比如說(shuō)買(mǎi)100減20，滿(mǎn)200減80等等，這樣的形式叫做滿(mǎn)減。滿(mǎn)減活動(dòng)的形式比較簡(jiǎn)單直接，屬于豪放型的銷(xiāo)售手段，采用這樣的方式會(huì)讓人感覺(jué)到主播性格很豪爽。如果廠(chǎng)家或者是主播想提升顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，可以采用滿(mǎn)減的活動(dòng)形式來(lái)達(dá)成這個(gè)目的。滿(mǎn)減活動(dòng)適合所有類(lèi)型的主播，因?yàn)檫@種活動(dòng)形式比較簡(jiǎn)單，所有類(lèi)型的主播都可以用滿(mǎn)減活動(dòng)作為直播間的促銷(xiāo)。（二）分級(jí)滿(mǎn)減分級(jí)滿(mǎn)減就是滿(mǎn)減活動(dòng)的升級(jí)，顧客在直播間消費(fèi)的金額總數(shù)越高，獲得的折扣的力度就越大，比如說(shuō)滿(mǎn)50減5元，買(mǎi)100元就減15元。分級(jí)滿(mǎn)減活動(dòng)需要消費(fèi)者和主播在使用這種方式之前，提前的去思考和衡量，建議主播提前搭配好滿(mǎn)減的套餐，方便消費(fèi)者一鍵下單，減少消費(fèi)者的思考時(shí)間。分級(jí)滿(mǎn)減比較適合誘導(dǎo)型的主播，需要主播經(jīng)驗(yàn)豐富，粉絲也具備一定的粘性，能夠一步步引導(dǎo)粉絲們?nèi)ザ噘?gòu)買(mǎi)不同的產(chǎn)品。主播必知促銷(xiāo)方法二提升用戶(hù)下單量4

（一）買(mǎi)1送1買(mǎi)一送一就是買(mǎi)一件產(chǎn)品，再送一件相同的產(chǎn)品，實(shí)際上是花一份的錢(qián)買(mǎi)到兩份同樣的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很實(shí)惠的，吸引力會(huì)更大。買(mǎi)1送1的促銷(xiāo)方式比較適合主播塑造自己豪爽的人設(shè)，讓粉絲覺(jué)得主播十分大氣。（二）買(mǎi)一送其他產(chǎn)品買(mǎi)一送其他產(chǎn)品指的是買(mǎi)一件產(chǎn)品附贈(zèng)一件其他單品，或者是庫(kù)存小樣，買(mǎi)產(chǎn)品包郵或是包含運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)也屬于買(mǎi)一送其他產(chǎn)品這種活動(dòng)形式的范疇。它的特點(diǎn)就是對(duì)商家來(lái)說(shuō)損失比較低，并且可以通過(guò)試用小樣促進(jìn)消費(fèi)者第2次購(gòu)買(mǎi)。這種促銷(xiāo)方式比較適合種草型主播，主播可以在直播間安利產(chǎn)品的用贈(zèng)送小樣的方式吸引和誘導(dǎo)粉絲進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。（三）第二件優(yōu)惠第二件優(yōu)惠是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，優(yōu)惠的活動(dòng)形式可以是第2件產(chǎn)品優(yōu)惠，第2件半價(jià)或者第某件特價(jià)，這種活動(dòng)形式抓住消費(fèi)者圖便宜的心理，可以促進(jìn)商品的購(gòu)買(mǎi)，提升粉絲轉(zhuǎn)化率。第二件優(yōu)惠的促銷(xiāo)方式比較適合提升單品的銷(xiāo)量，如果商家想要清理剩余的單品庫(kù)存，可以采用這種方式。主播必知促銷(xiāo)方法三促進(jìn)新粉下單4

（一）單品直降單品直降指的是商品價(jià)格直減，這種促銷(xiāo)方式形式比較簡(jiǎn)單，適合所有類(lèi)型的主播。單品直降可以直接吸引更多的新用戶(hù)來(lái)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)橹苯岛蟮膬r(jià)格比實(shí)體店、專(zhuān)賣(mài)店或者是旗艦店的價(jià)格都要低。（二）新人專(zhuān)享優(yōu)惠券主播可以設(shè)置新粉絲關(guān)注主播之后領(lǐng)取新人優(yōu)惠券，新人優(yōu)惠券可以用于購(gòu)買(mǎi)直播間當(dāng)中的商品，這種活動(dòng)形式可以使粉絲感到主播親切友好。新人專(zhuān)享優(yōu)惠券比較適合想要設(shè)立友好型人設(shè)的新人主播，因?yàn)樾氯酥鞑シ劢z基數(shù)較小，穩(wěn)定性也不高，利用這種方式不僅可以帶貨，還可以為自己積累更多的粉絲。（三）直播間專(zhuān)享價(jià)專(zhuān)享價(jià)，是限時(shí)限量進(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng)、秒殺活動(dòng)，這類(lèi)促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)是產(chǎn)品庫(kù)存量少，需要粉絲去搶購(gòu)。如果庫(kù)存設(shè)置過(guò)多商家就會(huì)虧本，所以庫(kù)存的設(shè)置一定要適當(dāng)。這種促銷(xiāo)方式適用于奔放型的主播，主播在安利推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候如果產(chǎn)品原價(jià)和直播間專(zhuān)享價(jià)差距很大，會(huì)讓人感覺(jué)到主播很豪爽。專(zhuān)享價(jià)會(huì)讓粉絲產(chǎn)生不買(mǎi)就虧了的心理，這種秒殺或者說(shuō)是直播間專(zhuān)享的促銷(xiāo)方式比較適合廠(chǎng)家想要提升下單顧客的數(shù)量，刺激更多的新顧客購(gòu)買(mǎi)的情況，所以要限制每位顧客購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)和數(shù)量。主播必知促銷(xiāo)方法三促進(jìn)新粉下單4

以上這8點(diǎn)是新人主播在開(kāi)播時(shí)，可以在直播間當(dāng)中應(yīng)用到的適用于3種不同目的的商品促銷(xiāo)打折的方法。還有最后一種，是廠(chǎng)家優(yōu)惠廠(chǎng)家對(duì)商品進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售可能是為了給廠(chǎng)家拉口碑，前期沖銷(xiāo)量或者是擴(kuò)大銷(xiāo)量，新人主播也可以根據(jù)廠(chǎng)家自身設(shè)定的一些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)安排自己直播間的售賣(mài)活動(dòng)。這九種商品促銷(xiāo)方式并不是直播中可采用的全部促銷(xiāo)方式，我們將較為常見(jiàn)的向大家做了簡(jiǎn)單的介紹，這些商品促銷(xiāo)方式?jīng)]有好壞之分，只是適用的情境和適合的主播類(lèi)型會(huì)不同，如果能夠把這9種方法，合理的應(yīng)用在直播當(dāng)中，可以積累到更多的粉絲，售賣(mài)更多的產(chǎn)品！電商網(wǎng)紅主播直播標(biāo)準(zhǔn)5電商直播帶貨面對(duì)的都是屏幕前的陌生觀眾，無(wú)論是頭部主播還是新手主播，直播時(shí)都會(huì)傾盡全力討好觀眾，那么主播們?cè)谥辈r(shí)需要怎么做，接下來(lái)將詳細(xì)講解電商網(wǎng)紅主播如何掌握直播的“八不要”標(biāo)準(zhǔn)。電商網(wǎng)紅主播直播八不要一不要東張西望5

直播時(shí)，眼神接觸很重要。有些主播在直播時(shí)會(huì)出現(xiàn)眼神接觸不到位的情況，人出現(xiàn)在鏡頭前，但視線(xiàn)卻左顧右盼，屏幕前的大家會(huì)恍惚認(rèn)為自己在看一個(gè)視頻，而不是直播。我們會(huì)強(qiáng)調(diào)線(xiàn)下交流時(shí)的眼神接觸，是因?yàn)檫@不僅是禮貌的呈現(xiàn)，我們也可以通過(guò)眼神來(lái)幫助自己的信息和情緒得到更好的傳達(dá)。線(xiàn)下專(zhuān)柜的柜哥、柜姐在進(jìn)行商品推銷(xiāo)時(shí)，除了花言巧語(yǔ)，他們還一直盯著你看，這就強(qiáng)調(diào)了眼神的重要性。直播本身就是隔著屏幕，沒(méi)有面對(duì)面溝通直接真實(shí)，如果不看鏡頭就會(huì)將觀眾推得更遠(yuǎn)。所以我們要怎么做呢？首先就是加強(qiáng)自己眼神交流的能力，我們要敢于直面鏡頭，讓別人認(rèn)為你有自信，所以他們也就會(huì)自然愿意去相信你推薦的產(chǎn)品了。另外，主播在試用產(chǎn)品或者是與搭檔進(jìn)行交流時(shí)，也不要忘記不時(shí)去看看屏幕前的觀眾，只要把提詞器可以架在鏡頭的附近，這樣就能避免低頭看詞的狀況，也不會(huì)穿幫了。電商網(wǎng)紅主播直播八不要二不要沉默不語(yǔ)5

除了眼神躲避，主播還不能一直不說(shuō)話(huà)，因?yàn)橛^眾是在眾多的直播間內(nèi)進(jìn)進(jìn)出出，如果他們走到一間直播間趕巧主播在玩手機(jī)，一直不說(shuō)話(huà)，觀眾就會(huì)失去耐心退出直播間，所以主播要不斷練習(xí)一心二用的能力。所謂一心二用就是一邊演示產(chǎn)品一邊說(shuō)話(huà)，一邊操作中控臺(tái)一邊說(shuō)話(huà)，或者是一邊看粉絲留言一邊說(shuō)話(huà)，當(dāng)主播看粉絲留言的時(shí)候，最好可以直接讀出問(wèn)題，沉默的時(shí)長(zhǎng)不要超過(guò)10秒鐘。如果覺(jué)得實(shí)在是很累了，需要緩一緩的時(shí)候，可以讓自己的搭檔幫忙撐一下場(chǎng)面。如果你覺(jué)得實(shí)在是沒(méi)有話(huà)可說(shuō)，可以提前的積累幾個(gè)段子。一旦忘詞了，這些段子就可以立馬派上用場(chǎng)。電商網(wǎng)紅主播直播八不要三不要低頭念稿5

平均一場(chǎng)直播下來(lái)一個(gè)主播一般要介紹二三十件產(chǎn)品，甚至?xí)唷Ｔ谶@樣的情況下，一些主播會(huì)在直播中直接念產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，設(shè)想一下，如果一個(gè)主播連產(chǎn)品的的名稱(chēng)和情況都不熟悉，觀眾是一定不會(huì)放心的，他們會(huì)認(rèn)為你并沒(méi)有真正的研究產(chǎn)品，更別說(shuō)試用產(chǎn)品了。觀眾對(duì)于主播缺乏了信任，就不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)其推薦的產(chǎn)品。所以在直播前，主播們要對(duì)產(chǎn)品認(rèn)真的做好功課。而且主播為了不斷拉近與觀眾的距離，說(shuō)話(huà)要以大白話(huà)為主，千萬(wàn)不要出現(xiàn)播音腔。電商網(wǎng)紅主播直播八不要四不要盲目自嗨5

有些粉絲喜歡看直播是因?yàn)槠淇梢酝ㄟ^(guò)直播里的點(diǎn)贊、評(píng)論，感受到自己在與主播互動(dòng)。一些主播功課做得很到位，臺(tái)詞也背得滾瓜爛熟，但完全就是自說(shuō)自話(huà)，對(duì)觀眾的提問(wèn)視若無(wú)睹，這會(huì)給大家?guī)?lái)很不好的觀看體驗(yàn)。所以新人主播一定要做到有問(wèn)必答，及時(shí)反饋，用互動(dòng)來(lái)表達(dá)真誠(chéng)，獲得觀眾的好感。那么主播要如何去回答觀眾留下的問(wèn)題？我們可以提供兩種解決方法：第一，主播要及時(shí)念出觀眾的問(wèn)題，給予適當(dāng)?shù)姆答?；第二，主播可以cue自己的觀眾，被cue到的觀眾就會(huì)強(qiáng)烈感覺(jué)到互動(dòng)感，快速拉近和主播的距離。電商網(wǎng)紅主播直播八不要五不要面無(wú)表情5

不知道大家有沒(méi)有注意到，在直播時(shí)有些主播的手部動(dòng)作很豐富，還會(huì)面帶微笑，有的主播看起來(lái)就特別佛系，表情顯得愛(ài)搭不理。如何在直播時(shí)不做一個(gè)面癱？首先要做好直播前的心理建設(shè)，主播要不斷的去告誡自己，每個(gè)人的素質(zhì)都是高低不同的，所以在直播間無(wú)論發(fā)生何種情況，一定要控制好自己的情緒，保持平常心態(tài)，做好表情管理。主播在直播中要盡量的讓自己看起來(lái)積極、活潑、落落大方、表情豐富，還可以利用微笑、利用手勢(shì)、利用微表情來(lái)拉近與觀眾粉絲之間的距離。電商網(wǎng)紅主播直播八不要六不要舉止不雅5

試想一下，你恰巧進(jìn)入一個(gè)直播間，里面的主播正在對(duì)你翻白眼，你會(huì)不會(huì)感覺(jué)到特別的無(wú)語(yǔ)？當(dāng)然這里直播中不雅的舉止不僅僅包含了翻白眼，其實(shí)還包含了衣著暴露、成篇臟字、邋遢、不得體的動(dòng)作、夸張的妝容等。這些都會(huì)讓新來(lái)直播間的觀眾望而止步。由于新主播并不像老主播那樣有一定的粉絲基礎(chǔ)，所以主播的首要任務(wù)就是盡可能的向粉絲展現(xiàn)出自己積極飽滿(mǎn)的外觀形象，來(lái)吸引住粉絲。具體做法就是：衣著要整潔，語(yǔ)言要文明，動(dòng)作要得體，妝容要精致。電商網(wǎng)紅主播直播八不要七不要毫無(wú)規(guī)律5

這里的規(guī)律是指時(shí)間上的規(guī)律。有的主播在前一天直播時(shí)好不容易吸引了一些人觀看，但是第2天該主播卻沒(méi)上播，也沒(méi)有提前告知，好不容易積累的路人緣就都沒(méi)了。新人主播在前期直播過(guò)程中，要與粉絲培養(yǎng)一種時(shí)間上的依賴(lài)和默契，主播們應(yīng)該定好直播時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，而且還要提前預(yù)告。另外，新人主播不要在大主播直播的時(shí)間段去搶流量，還要觀察一下大主播的常播時(shí)段，借此來(lái)推斷自己直播時(shí)間。新人主播通常在早晨6:00~9:00，凌晨12:00~2:00上播較為合適。建議新人主播有了自己的粉絲基礎(chǔ)之后，再去選擇熱門(mén)時(shí)段進(jìn)行直播。電商網(wǎng)紅主播直播八不要八不要交淺言深5

這一點(diǎn)談的是主播的話(huà)術(shù)規(guī)范。有的主播－上播就是好幾個(gè)小時(shí)，為了湊夠直播時(shí)間，他們喜歡在觀眾面前聊自己的三觀，但是這些話(huà)題實(shí)際上都很容易戳到觀眾不好的點(diǎn)，可能會(huì)導(dǎo)致直播氛圍很尷尬。主播千萬(wàn)不要討論關(guān)于生老病死、政治宗教、民族地域歧視的問(wèn)題，也不要提及其他的主播，更不要說(shuō)別人的壞話(huà)，這些都可能引戰(zhàn)。主播還不能長(zhǎng)篇大論的表達(dá)自己的個(gè)人看法，也不要輕易的說(shuō)服觀眾認(rèn)同你的價(jià)值觀。因?yàn)榇蠹矣^看直播的目的是買(mǎi)東西，不是聽(tīng)取人生建議。主播可以在直播間適當(dāng)?shù)奶峒白约旱膫€(gè)人經(jīng)歷，也可以提自己的個(gè)人喜好，聊聊自己使用產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，這些都可以作為直播間很好的推銷(xiāo)話(huà)術(shù)。新人主播在直播過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己不圈粉、不吸粉，可以從這8點(diǎn)中找找原因，杜絕這8點(diǎn)中提到的壞毛病可以有效的改善主播的直播觀感，吸引更多的粉絲觀看，提升粉絲的好感度。

網(wǎng)紅主播直播互動(dòng)方式6與觀眾直播互動(dòng)的方式可以直接影響直播間的氛圍和人氣。只有直播間有人氣，才會(huì)有趣味，有趣味，游客才會(huì)停留。而粉絲在直播間進(jìn)行停留，我們才有機(jī)會(huì)進(jìn)行后續(xù)的成交轉(zhuǎn)化。網(wǎng)紅主播直播互動(dòng)方式6一、主播與粉絲形成良性互動(dòng)的重要性在了解主播與粉絲互動(dòng)方法之前，需要先明確，一次完整的直播內(nèi)容是由主播，售賣(mài)的商品以及粉絲這三個(gè)要素構(gòu)成的，主播和粉絲之間的有效互動(dòng)可以為我們的直播帶來(lái)很大的影響，這些影響包括以下幾個(gè)方面：第一，可以增強(qiáng)新粉絲對(duì)主播的信任度，提高與新粉絲的粘性；第二，提高粉絲在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)，因?yàn)樾氯酥鞑ィ瑳](méi)有老粉的積累和鐵粉，就要提高新粉絲在直播間的轉(zhuǎn)化；第三，鼓勵(lì)粉絲點(diǎn)贊，增強(qiáng)粉絲與主播的互動(dòng)，減少主播尬播的情況；第四，提高粉絲對(duì)產(chǎn)品的好感，增加粉絲的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)；第五，最后一點(diǎn)是可以引導(dǎo)粉絲進(jìn)到粉絲群里，給主播的粉絲群進(jìn)行拉新?？偨Y(jié)起來(lái)，粉絲和主播的有效互動(dòng)可以增強(qiáng)粉絲的信任度，提高與粉絲的粘性，提高粉絲在直播廳的停留時(shí)長(zhǎng)。網(wǎng)紅主播直播互動(dòng)方式6二、主播與粉絲互動(dòng)的基本操作

第一：多cue粉絲直播間的公示屏上會(huì)顯示出新進(jìn)粉絲的名字，主播可以cue到這些粉絲的名字，對(duì)他們加入直播間表示歡迎。如果一些新粉絲關(guān)注了主播，主播也要表示感謝。這樣會(huì)有效拉近與粉絲的距離，增強(qiáng)親切感。

第二：及時(shí)反饋在直播過(guò)程中如果有粉絲對(duì)主播進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，主播應(yīng)該積極的回答粉絲的問(wèn)題，及時(shí)對(duì)問(wèn)題給予反應(yīng)和反饋，不要自說(shuō)自話(huà)讓粉絲感到無(wú)聊，同時(shí)也可以增強(qiáng)信任感。第三：引導(dǎo)留言當(dāng)主播講解一段能夠引起大家共鳴的問(wèn)題時(shí)，可以引導(dǎo)粉絲在公屏上留言，例如：假如主播想要了解粉絲對(duì)祛痘知識(shí)的了解情況，可以在直播中說(shuō)“想知道祛痘知識(shí)的寶寶可以扣1哦”，借此來(lái)引導(dǎo)粉絲留言，了解到有多少人在關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，了解情況之后給大家進(jìn)行問(wèn)題的講解或延展補(bǔ)充。網(wǎng)紅主播直播互動(dòng)方式6第四：平心靜氣我們不能保證主播的人設(shè)和性格會(huì)符合每個(gè)人的喜好，因此就不能避免黑粉的存在。主播在直播時(shí)要有積極的心理建設(shè)，當(dāng)直播過(guò)程中遇到不良言論時(shí)，主播應(yīng)該保持平心靜氣，不能情緒爆發(fā)在直播間言辭激烈、口吐臟話(huà)，要做到不理睬不理會(huì)，或者是轉(zhuǎn)移話(huà)題繼續(xù)推進(jìn)直播?？傊褪且痪湓?huà)，先穩(wěn)住自己才能穩(wěn)住別人。以上的這些直播互動(dòng)方法適用于粉絲不穩(wěn)定的新人主播，這些方法可以幫助新人主播積累和固定粉絲群體，營(yíng)造一個(gè)親民、接地氣的主播形象。網(wǎng)紅主播直播互動(dòng)方式6三、主播與粉絲互動(dòng)的進(jìn)階操作

方式一：抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（一）直觀展示要讓新加入直播間的人快速參與到抽獎(jiǎng)活動(dòng)，避免跳出直播界面，就要讓其直觀的了解到抽獎(jiǎng)的內(nèi)容和抽獎(jiǎng)的時(shí)間。假如主播用電腦進(jìn)行直播，可以將表明抽獎(jiǎng)具體信息的圖片粘貼到屏幕上方，直觀搶眼地提示粉絲有抽獎(jiǎng)活動(dòng)；如果主播用手機(jī)直播，可以在背景布上面用一個(gè)小黑板標(biāo)示出直播間的抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體是什么。

（二）固定節(jié)點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)間要有固定的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)可以是固定的時(shí)間，比如說(shuō)每到下午4點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)；可以是直播間達(dá)到固定的訪(fǎng)問(wèn)量、點(diǎn)贊量才開(kāi)始抽獎(jiǎng)，比如說(shuō)當(dāng)直播間的訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到了200人，就抽一波獎(jiǎng)，當(dāng)直播間的點(diǎn)贊量達(dá)到了500次，就可以進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)。網(wǎng)紅主播直播互動(dòng)方式6

（三）多輪抽獎(jiǎng)豪爽人設(shè)的主播可以嘗試設(shè)置多輪的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主播在一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束之后不要急于進(jìn)行產(chǎn)品售賣(mài)，可以預(yù)告下一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣可以吸引粉絲在直播間停留更長(zhǎng)的時(shí)間。同時(shí)也會(huì)給粉絲留下主播十分大方的印象。提前設(shè)計(jì)好抽獎(jiǎng)活動(dòng)的規(guī)則對(duì)于吸粉固粉是有很大的幫助的，但是這些規(guī)則的設(shè)置也有一定的難度，主播們需要多嘗試、多實(shí)踐。

方式二：發(fā)紅包

（一）粉絲群內(nèi)發(fā)紅包粉絲群內(nèi)發(fā)紅包可以解決主播直播冷場(chǎng)尷尬的問(wèn)題，直播過(guò)程中有時(shí)會(huì)沒(méi)有人和主播進(jìn)行互動(dòng)，主播也可能會(huì)面臨沒(méi)話(huà)說(shuō)沒(méi)詞講的狀況，此時(shí)主播可以先給大家發(fā)一輪紅包來(lái)激發(fā)大家參與的熱情，也可暫緩自己的尷尬，得到緩沖想串詞的時(shí)間；可以解決主播關(guān)注人數(shù)少的問(wèn)題，，如果在直播時(shí)主播表明關(guān)注主播才可以進(jìn)群領(lǐng)紅