flash劇本范文(篇一)

flash劇本范文(篇一)flash劇本范文(篇一)中國(guó)礦業(yè)大學(xué)成教院動(dòng)漫社在院指導(dǎo)老師的鼓勵(lì)和支持下，在動(dòng)漫社全體社員的努力下，我們動(dòng)漫社在每學(xué)期會(huì)開展一系列以豐富同學(xué)課余生活、提升同學(xué)繪畫能力為宗旨的活動(dòng)。

為了以后社團(tuán)cosplay能夠繼續(xù)向更好的方向走下去，先將迎新年晚會(huì)我們的演出節(jié)目前后工作應(yīng)該注意的問(wèn)題做個(gè)小結(jié)。

1前期工作

A、要提前制定時(shí)間表，把參展前的幾個(gè)月的時(shí)間合理的規(guī)劃起來(lái)。例如，新進(jìn)的人員在什么時(shí)候就應(yīng)該把服裝的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好，道具的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好，什么時(shí)候要開始做（資金到位得做、不到位的情況下要盡最大的努力去完成）；新劇本和音樂(lè)在什么時(shí)候就應(yīng)該籌備好，且通過(guò)大家的決議，以便角色安排好：表演的內(nèi)容以何種形式展現(xiàn)，例如舞蹈的話就應(yīng)當(dāng)在平時(shí)開始學(xué)習(xí)和練習(xí):何時(shí)開始排練，在何處，最好能夠留出應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的時(shí)間，最后就是何時(shí)去報(bào)名參賽。

B、劇本的創(chuàng)作及安排。一定要考慮好，要多聽大家的意見一起討論是最理想的，這項(xiàng)工作可以早一點(diǎn)開始。準(zhǔn)備幾個(gè)方案是最好不過(guò)了，如人齊時(shí)的方案，人不齊時(shí)的方案，正式的決定可以在人員安定好時(shí)，確保人員不會(huì)由于任何原因突然離開。

C、表演內(nèi)容及表演形式。雖然有了劇本，但是表演內(nèi)容上如何求新求精，這也是很重要的，表演的結(jié)構(gòu)，場(chǎng)次的連接，人員的調(diào)度都需要精心的安排。決定好了內(nèi)容就要各施其責(zé)，該學(xué)什么的學(xué)什么，該練什么的什么，最忌拖拖拉拉。

D、音樂(lè)的挑選及后期處理。音樂(lè)的烘托起到至關(guān)重要的作用，音樂(lè)的挑選可以聽取劇本的意見加上大家一起找曲子，再由大家一起挑選出合適的幾首，商討如何剪輯。

E、排練前的討論，劇本的進(jìn)一步講解，角色的學(xué)習(xí)和理解，舞臺(tái)的表現(xiàn)的具體講解，音樂(lè)的講解，總的來(lái)說(shuō)就是要讓每個(gè)人都知道自己要演什么，怎么演，為什么要這樣演，要演出什么樣的預(yù)期效果。

2正式的排練

如果前面的工作都進(jìn)行好了的話這一部分就是最簡(jiǎn)單的，

A、主要就是演出者要早到，不遲到，杜絕不到。

B、排練時(shí)循序漸進(jìn)，講解得體注意到每個(gè)角色的表現(xiàn)，因?yàn)樵趫?chǎng)上每一個(gè)人的每一個(gè)動(dòng)作都是至關(guān)重要的，沒(méi)有什么配角就不重要的說(shuō)法，每一個(gè)人的表現(xiàn)都直接影響整個(gè)演出的質(zhì)量。

C、再者就是注意安全，安全第一。

D、最后的帶妝帶道具的排練，排練的最終形態(tài)，輕裝上陣和帶妝的感覺(jué)是完全不同的，平時(shí)沒(méi)有注意到的一些問(wèn)題都會(huì)在這時(shí)出現(xiàn)，如道具造成的一些運(yùn)動(dòng)上的限制都需要注意。所以千萬(wàn)不要嫌麻煩就不搞這一環(huán)節(jié)。最好能將這次排練完整錄下來(lái)，大家看一看，了解自己的實(shí)力和需要注意的問(wèn)題。

3正式的表演。

A、要具備專業(yè)精神，在場(chǎng)上直到音樂(lè)停止的那一刻，都不可以松懈，要謝完幕，下了臺(tái)才能松懈下來(lái)，站在臺(tái)上一秒，就代表著自己及社團(tuán)的形象，背挺直!昂起頭！我們是動(dòng)漫社的人！記住不管發(fā)生什么也不要笑場(chǎng)。要酷就酷到底！

B、如果可以的話在臺(tái)上可以說(shuō)出我們是成教動(dòng)漫社（雖然還沒(méi)有名字正是我們注重的原因，目前的任務(wù)是的為我們的社起一個(gè)名字，一個(gè)至少有豐富內(nèi)涵的名字）。

本動(dòng)漫社的工作終于做完了，雖然有很多不足之處，但是也算是對(duì)自己，對(duì)大家有個(gè)交待。本動(dòng)漫社從開始到現(xiàn)在真的是歷盡了坎坷，以前每次的出展，我覺(jué)得就像我們動(dòng)漫社還沒(méi)有名字一樣，如同受了詛咒一般，會(huì)發(fā)生各種各樣的災(zāi)難，也不安，也彷徨，但是因?yàn)橛凶詈髨?jiān)持下來(lái)的人們，因?yàn)橛兄@些人的支持，我才能做好這一切。計(jì)劃趕不上變化，但是面對(duì)這些變化的信心絕對(duì)不是我一直具備的，無(wú)數(shù)次的懈怠了但是最終還是站到了最后一刻,都是你們給予我力量。這些時(shí)日以來(lái)給大家添了很多的麻煩，有很多應(yīng)該做好卻沒(méi)做好的事情，沒(méi)能在事情發(fā)生前發(fā)覺(jué)，沒(méi)能嚴(yán)格的按照時(shí)間表進(jìn)行排練，沒(méi)能在大家需要鼓舞時(shí)給予正確的聲援，沒(méi)能...好多好多，但是我并不感到后悔，因?yàn)槟嵌际俏覀兂砷L(zhǎng)的一部分。

本學(xué)期社團(tuán)基本活動(dòng)內(nèi)容：

1、動(dòng)漫放映。

每月播放一次會(huì)員喜歡的動(dòng)漫影片和電影（內(nèi)容以健康向上），營(yíng)造充足的動(dòng)漫氛圍，豐富同學(xué)們的課余生活。

2、動(dòng)漫教學(xué)。

每月月末在校內(nèi)對(duì)動(dòng)漫方面有所造詣的干部對(duì)會(huì)員進(jìn)行動(dòng)漫、繪畫理論、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的教學(xué)。讓廣大會(huì)員充分接受動(dòng)漫和藝術(shù)方面的知識(shí)，促進(jìn)其對(duì)動(dòng)漫和藝術(shù)的熱愛。

3、動(dòng)漫交流會(huì)。

每學(xué)期進(jìn)行一到二次動(dòng)漫交流會(huì)。增加社員彼此間的了解，增強(qiáng)社團(tuán)凝聚力。

4、旅游。

條件允許的情況下，利用休息時(shí)間組織會(huì)員游玩（自由行）

flash劇本范文(篇二)秋風(fēng)颯爽的十月，我們迎來(lái)了長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)第三屆大學(xué)生文化節(jié)，為展現(xiàn)我校大學(xué)生的文化素養(yǎng)，弘揚(yáng)校園文化，豐富校園生活，現(xiàn)在全校學(xué)生中舉辦“青春傳說(shuō)”校園情景劇大賽。

一、活動(dòng)主題

講述自己的故事，演繹身邊的精*

二、活動(dòng)宗旨

通過(guò)簡(jiǎn)短的情景劇來(lái)展現(xiàn)大學(xué)生多*的課余生活和豐富的校園文化，以及大學(xué)生對(duì)生活的熱愛和對(duì)理想的執(zhí)著追求。同時(shí)也展現(xiàn)大學(xué)生在人生道路上從幼稚走向成熟的心理轉(zhuǎn)變過(guò)程。

三、活動(dòng)時(shí)間

10月25日----11月24日

四、參加對(duì)象

全日制本?？圃谛Ｉ?guó)防生

五、具體活動(dòng)安排

1、參與活動(dòng)的作品需填寫“青春傳說(shuō)”校園情景劇報(bào)名表（附），以學(xué)院為單位統(tǒng)一上交至電氣與電子工程學(xué)院學(xué)生辦公室（本部主樓308室），同時(shí)上交作品劇本，截止日期：11月10日

2、劇本初審：11月11---12日；

初賽時(shí)間：11月17日；決賽時(shí)間：11月24日

比賽地點(diǎn)：綜合二

注：以上時(shí)間及地點(diǎn)如有變動(dòng)，另行通知。

3、暫定于11月12日晚6：30在南湖校區(qū)主樓407室開會(huì)，講解比賽具體事宜，屆時(shí)將公布劇本初審結(jié)果，請(qǐng)各學(xué)院派一名相關(guān)負(fù)責(zé)人參加。

4、聯(lián)系人：矯東海老師電話：

六、活動(dòng)要求

1、作品內(nèi)容以反映大學(xué)生的校園生活為主，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的心理特征、

精神風(fēng)貌：如大學(xué)生的人際關(guān)系心理特點(diǎn)、學(xué)習(xí)生活、大學(xué)生的愛情觀等。內(nèi)容要求健康

flash劇本范文(篇三)有人說(shuō)人生如戲，但是戲劇是有人刻意安排的，生活卻沒(méi)有劇本，，生活里面有更多。去想象與理解的荒誕，但那又是真實(shí)又是實(shí)在發(fā)生的事情。她知道他沒(méi)有說(shuō)謊，那些結(jié)果都顯示著他需要多少錢。她終究是心軟，甚至分不清那是同情還是愛情。憑著自己的聰明才智和對(duì)于市場(chǎng)的觀察，如果哪一天，沒(méi)有過(guò)多久，他們害怕的事情發(fā)生了。也沒(méi)有欺騙她。

當(dāng)時(shí)眾籌還沒(méi)有興起，一些募捐也只是杯水車薪，沒(méi)有熱度和流量的時(shí)候，你只能在冰山之下沉默。他說(shuō)，你家里有錢，你為什么不問(wèn)家里要呢？數(shù)次的冷戰(zhàn)，她也累了。為故事的真相，一個(gè)其實(shí)也很俗套的故事，倘若拍成了電視劇只會(huì)被人批評(píng)情節(jié)的老套，只是當(dāng)我們成了劇中人的時(shí)候，不會(huì)用戲劇的邏輯來(lái)推演生活。她為什么沒(méi)有想到呢，那行為轉(zhuǎn)變背后的刻意。

有一些人的生活當(dāng)中。也確實(shí)存在著一些讓我們覺(jué)得沒(méi)有邏輯的事情，細(xì)細(xì)想來(lái)，有一些事情可能就是在無(wú)意之間發(fā)生的，它沒(méi)有什么注定，這也就是因?yàn)槲覀儧](méi)有辦法去很好把握命運(yùn)的脈絡(luò)，才會(huì)具有各種各樣的猜測(cè)。那不管是多少，你總得總要交才行。而且這個(gè)數(shù)額好像是在變化的。

與其去說(shuō)命運(yùn)是一個(gè)怎么樣的情況。還是想一想如何讓自己更加擁有一個(gè)好的生活。懷著怨念也是沒(méi)什么太大意義的。我們即使不知道自己的劇本寫的是什么，日后也應(yīng)該努力做到最好。

flash劇本范文(篇四)您好，寫一個(gè)廣告劇本，

您先在首頁(yè)確定標(biāo)題

主題分類：比如說(shuō)家庭篇，公園篇，辦公篇等等。

寫明您的主述產(chǎn)品，比如洗發(fā)露

寫明廣告時(shí)長(zhǎng)多少分鐘或多少秒鐘

寫明您的廣告主題詞

寫明您的廣告表現(xiàn)方式：比如通過(guò)什么情節(jié)來(lái)推出產(chǎn)品，著重深化該產(chǎn)品的什么特點(diǎn)

列出您的劇本內(nèi)容簡(jiǎn)介，也就是故事情節(jié)簡(jiǎn)介

然后是真正的內(nèi)容拍攝內(nèi)容，列一個(gè)表格，分為鏡頭/場(chǎng)景/人物/拍攝手法/時(shí)長(zhǎng)/備注，這幾個(gè)欄目。

填寫您的構(gòu)思，比如：

鏡頭一/清晨，主角醒來(lái)，起身照鏡，頭發(fā)干卷零亂，與清秀的面容和氣質(zhì)形成反差/主角一人/中景拍起身，給頭發(fā)特寫，切換近景體現(xiàn)頭發(fā)和主角的臉，主角表情捕捉/5"時(shí)長(zhǎng)

基本是這樣的，您自己看著辦吧，對(duì)了別忘了最后寫上策劃人姓名哦，有必要的話要在表上加一欄“特效”。

祝您好運(yùn)！

flash劇本范文(篇五)在左邊空白處，你就可以直接打上場(chǎng)景標(biāo)題了。場(chǎng)景標(biāo)題，也被稱為——嵌入條，其實(shí)是一個(gè)場(chǎng)景的簡(jiǎn)介。它必須短而精煉，而且用大寫字體打出。

場(chǎng)景標(biāo)題以場(chǎng)景的大致方位開始——“內(nèi)”，意為室內(nèi)場(chǎng)景，或者是“外”，意為室外場(chǎng)景。然后在標(biāo)題中再寫上具體地點(diǎn)，比如：客廳、街道或者超市等。最后標(biāo)題會(huì)顯示出你的場(chǎng)景發(fā)生的時(shí)間——日景或夜景。

外迪斯尼游樂(lè)園——日

內(nèi)飛機(jī)場(chǎng)——夜

注意以上格式，特別是它的空格和標(biāo)點(diǎn)，這個(gè)基本應(yīng)當(dāng)保持不變。

提示！正確使用這些專業(yè)詞匯，盡量避免冗雜。

比如：內(nèi)，意指內(nèi)景；外，意指外景，如果你這樣寫：

外宮殿外面

內(nèi)村莊里

外宮殿

內(nèi)村莊

盡量保持場(chǎng)景標(biāo)題的簡(jiǎn)潔明晰，不要用一些細(xì)節(jié)來(lái)破壞它。比如：

外蘇住的公寓旁邊的一條交通擁擠的街道上——1992年5月5日上午10點(diǎn)

這些細(xì)節(jié)寫在標(biāo)題后面即將開始的動(dòng)作段落內(nèi)：

外街道——日

1992年5月5日，清晨，一條忙碌的街道，一棟公寓建筑。

flash劇本范文(篇六)有時(shí)候，動(dòng)作段落被稱做“描寫”或者“敘事”。我之所以選擇“動(dòng)作段落”這個(gè)詞，是因?yàn)槲蚁胱屛业膶W(xué)生們避免采用描寫或敘事。（事實(shí)上，亞里士多德曾說(shuō)過(guò)戲劇必須是“以動(dòng)作的形式，而不是敘述”。）

編劇用動(dòng)作段落來(lái)提供精煉、清晰而且簡(jiǎn)潔的陳述，這些故事元素?zé)o法在對(duì)話中體現(xiàn)，卻又必須讓觀眾看到。實(shí)際上，在劇本里，一個(gè)動(dòng)作段落短小精練得像一個(gè)列表，而不是描述。動(dòng)作段落內(nèi)采用單倍行距，而段落之間用雙倍行距。在段落內(nèi)容中，必須表現(xiàn)場(chǎng)景中的“假定情境”。例如：

☉背景（一個(gè)繁華的商業(yè)城，一個(gè)安靜的公園）。

☉能夠影響人物行動(dòng)的環(huán)境因素（時(shí)間、季節(jié)、天氣）。

☉能提供有關(guān)人物和故事的潛在線索的物理環(huán)境細(xì)節(jié)（相框等特殊道具，一打玫瑰，一服巫藥）。

除此之外，動(dòng)作段落還應(yīng)包括你的人物舞臺(tái)說(shuō)明，比如一些可以顯示人物性格和情感的細(xì)節(jié)動(dòng)作：

內(nèi)起居室——日

巴巴拉手持一罐水，沿樹叢行走，低吟著進(jìn)行祭神儀式。

flash劇本范文(篇七)各部門及全體員工：

新春將至，感謝大家一年的辛苦，公司將在xxxx年xx月xx日舉辦“我們一致的道路和夢(mèng)想”20xx～20xx年度xx公司迎新晚會(huì)，希望大家提前準(zhǔn)備一些娛樂(lè)節(jié)目，以部門為單位，每組準(zhǔn)備1個(gè)節(jié)目，人人參與、自編自演。

望大家積極參與，以增加年會(huì)的氣氛。年會(huì)節(jié)目征集事項(xiàng)為了激揚(yáng)士氣，振奮精神，營(yíng)造組織氣氛，為新一年度的工作奏響序曲，為大家?guī)?lái)更多的正能量。本次年會(huì)充分展現(xiàn)各位員工積極進(jìn)取、樂(lè)觀向上的精神風(fēng)貌，給各位員工提供表現(xiàn)自我、展示才藝的平臺(tái)，年會(huì)籌備組現(xiàn)面向全公司征集節(jié)目。

一、節(jié)目征集范圍：

公司全體員工；以部門劃分單位：工程項(xiàng)目部，合約部、營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、行政部、人事部、采購(gòu)部；

二、節(jié)目形式（不限，形式新穎或者原創(chuàng)作品優(yōu)先）

1、聲樂(lè)：流行、通俗、民族、美聲、組合、合唱等；

2、舞蹈：民族舞、現(xiàn)代舞、街舞、拉丁舞等都可；

3、表演：小品、相聲、戲曲、音樂(lè)劇、走秀等；

4、特長(zhǎng)節(jié)目：武術(shù)、魔術(shù)等；

5、也可以小品劇本、相聲劇本等節(jié)目劇本的形式參與。

三、節(jié)目要求

1、選送節(jié)目主題積極、內(nèi)容健康、形式多樣；

2、節(jié)目形式不限，歡迎大膽創(chuàng)新；

四、注意事項(xiàng)

1、節(jié)目上報(bào)時(shí)間：20xx年xx月xx日止；參選節(jié)目以部門為單位選送，每個(gè)部門至少1個(gè)節(jié)目，要求每個(gè)員工必須參與，各部門員工將節(jié)目上報(bào)至部門主管，再交給年會(huì)籌備小組。

2、上報(bào)要求：附上節(jié)目名稱、類別、伴奏曲目、表演時(shí)長(zhǎng)、表演人數(shù)等，如下：節(jié)目名稱節(jié)目負(fù)責(zé)人節(jié)目類別參演名單表演時(shí)長(zhǎng)伴奏曲目

3、節(jié)目排練時(shí)間：

20xx年xx月xx日—xx月xx日，部門主管協(xié)調(diào)排練時(shí)間（非上班時(shí)間）。

4、節(jié)目所需道具及音樂(lè)（音樂(lè)碟片）可統(tǒng)一申報(bào)，如需租借公司統(tǒng)一安排。

五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

最佳節(jié)目表演獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)xxxx元；二等獎(jiǎng)xxxx元；三等獎(jiǎng)xxx元獎(jiǎng)項(xiàng)不重復(fù)參與評(píng)選，總經(jīng)理將另行抽取xx名幸運(yùn)員工獎(jiǎng)，全員參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

六、主題年會(huì)

每個(gè)人講述一段關(guān)于xxxx的寄語(yǔ)，公司將安排時(shí)間統(tǒng)一拍攝短片，作為年會(huì)短片視頻播放。希望各部門多多發(fā)掘人才，給予員工展示自己的機(jī)會(huì)，也希望各位員工積極參與，部門之間自由競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)自我潛能，激揚(yáng)青春風(fēng)采，為屬于xxxxx的20xx年會(huì)增光添彩！

xxx有限公司

20xx年x月x日

flash劇本范文(篇八)美國(guó)湯普森貿(mào)易公司與中國(guó)聯(lián)通的貿(mào)易談判)談判前提：中美雙方的企業(yè)在此次談判前已經(jīng)有了初步的接觸。美國(guó)湯普森貿(mào)易公司已經(jīng)將商品的報(bào)價(jià)單發(fā)給了中國(guó)的四平手機(jī)公司。四平手機(jī)公司已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的初步調(diào)查，對(duì)美方公司的iphone4(16G)和摩托羅拉XT928這兩款手機(jī)有進(jìn)口的意向。

談判的時(shí)間：北京時(shí)間20xx年12月23日下午。談判的地點(diǎn)：中國(guó)北京聯(lián)通公司總部會(huì)議室。雙方坐定，中國(guó)聯(lián)通公司總經(jīng)理介紹自己和相關(guān)人員。美國(guó)湯普森貿(mào)易公司總經(jīng)理介紹自己及相關(guān)人員。買方：朋友們，你好，之前貴公司給我公司發(fā)來(lái)的報(bào)價(jià)單我們已經(jīng)認(rèn)真的看過(guò)了。根據(jù)我公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做得初步的調(diào)查，我公司有意進(jìn)口iphone4(16G)或摩托羅拉TX928這兩塊手機(jī)。在此懇請(qǐng)貴公司能夠?yàn)槲覀冊(cè)敿?xì)介紹一下這兩款手機(jī)。

賣方：下面就有我來(lái)為大家介紹一下iphone4(16G)這款手機(jī)。該手機(jī)厚度比3GS縮小24%，僅為毫米：蘋果稱iPhone4是全球最薄的智能手機(jī)。它具有高分辨率屏幕。iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至英寸960×640像素，并且這塊屏幕采用Retina顯示技術(shù)，可以使文字和畫質(zhì)更加銳利，對(duì)比度為800比1。在攝像頭方面：iPhone4加入前置視頻通話攝像頭，背部主攝像頭提升至500萬(wàn)像素，并首次加入閃光燈，支持720P高清視頻播放。同時(shí)，蘋果為iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime視頻聊天功能，并提供了制作視頻的iMovieforiPhone軟件。iPhone4采用了和iPad相同的蘋果A4處理器，但主頻降為800MHz。存儲(chǔ)方面則仍為16GB和32GB兩個(gè)版本。此外，iPhone4首次使用了雙麥克風(fēng)設(shè)計(jì)，有助于降噪，此外，機(jī)身周邊的固定框被設(shè)計(jì)為了iPhone4的天線，左側(cè)是藍(lán)牙、Wi-Fi和GPS，右側(cè)是WCDMA和GSM天線。iPhone4首次加入了新感應(yīng)器三軸陀螺儀，保留了方向感應(yīng)器、距離感應(yīng)器和光線感應(yīng)器，可以被更多的應(yīng)用程序應(yīng)用。

蘋果為iPhone4增加了基于Wi-Fi的免費(fèi)視頻聊天功能，這也是iPhone系列的首創(chuàng)。

賣方：下面由我來(lái)為大家介紹一下摩托羅拉TX928這款手機(jī)。摩托羅拉XT928采用了英寸的屏幕設(shè)計(jì)，屏幕分辨率達(dá)到了1280×720像素，720P級(jí)別的屏幕分辨率顯示效果非常真實(shí)清晰。無(wú)論手指縮放多少倍，顯示效果都依舊細(xì)膩如初。如此逼真的效果也成為這款手機(jī)的最大賣點(diǎn)之一。摩托羅拉XT928配置了1300萬(wàn)像素?cái)z像頭，拍攝效果非常出色，已經(jīng)達(dá)到了數(shù)碼相機(jī)甚至微單的拍攝效果，方便用戶拍攝出清晰真實(shí)的景象。雙核極速體驗(yàn)：摩托羅拉XT928配置了雙核主頻為的處理器，即使配置了英寸720P分辨率的大屏，也讓用戶能夠獲得非常流暢以及酷炫的操作體驗(yàn)。配合3G與WIFI的無(wú)縫連接，讓用戶

買方(王)：(聽完美方的介紹之后談判成員討論了一會(huì))經(jīng)過(guò)我公司的考慮，我公司決定進(jìn)口iphone4這款手機(jī)。但是425美元的價(jià)格有點(diǎn)高，根據(jù)我們以前對(duì)該商品的進(jìn)口價(jià)格數(shù)據(jù)相比，425美元的價(jià)格是我們很難接受的。此次與貴公司的合作，希望貴公司可以給予10%的折扣。

賣方(鄭)：貴公司應(yīng)該知道，iphone4這款手機(jī)的貨源并不是很充足。若按貴公司所要求的10%的折扣成交，則我公司就無(wú)利潤(rùn)。

買方：那么，在此請(qǐng)問(wèn)貴公司代表能給予我公司多少折扣。

賣方：我公司的報(bào)價(jià)已經(jīng)充分的考慮到了個(gè)發(fā)面的因素。425美元的價(jià)格是很合理的。

買方：我公司是一家在中國(guó)大型的手機(jī)連鎖企業(yè)。在中國(guó)市場(chǎng)的占有率比較高，本次也希望能故與貴公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。希望貴公司能夠考慮我公司的提議。

賣：我公司也和希望能夠與貴公司建立長(zhǎng)期合作情況。在此請(qǐng)問(wèn)貴公司此次需要定夠多少部手機(jī)。

買：根據(jù)我公司在中國(guó)的市場(chǎng)占有情況。此次我公司大概需要15000部此款手機(jī)。希望貴公司能給予一個(gè)合適的折扣。

賣方：貴公司的要求我方需要考慮一下。(賣方主談及其他成員進(jìn)行討論)：根據(jù)貴公司定單情況，經(jīng)過(guò)我方討論后。我公司可以在價(jià)格上作5%的折扣，以求與貴公司長(zhǎng)期合作。買方：但是5%折扣之后的價(jià)格依然較高。根據(jù)我公司以往于我公司預(yù)計(jì)進(jìn)口該產(chǎn)品的價(jià)格。希望貴公司能給予一個(gè)能夠讓我公司接受的價(jià)格。賣方：5%的折扣，我公司已經(jīng)讓利于貴公司。若貴公司能夠考慮增加定單的話，則我公司也會(huì)考慮增加折扣比例。

買方：那么，在此請(qǐng)問(wèn)貴公司多少的定單量可以讓貴公司給予我方一個(gè)合適的折扣比例。

賣方：根據(jù)以往我公司的貿(mào)易記錄情況來(lái)看，兩萬(wàn)以上的定單，我方可以給予6%的折扣比例。

買方：(討論)經(jīng)過(guò)我方考慮再三，由于中國(guó)市場(chǎng)對(duì)此款手機(jī)的需求量比較大。我公司決定追加6000部的定單，但希望貴公司考慮到我們首次合作，能否給予我公司8%的折扣。

賣方：8%的折扣是我公司無(wú)法接受的，希望貴公司能夠理解我公司已經(jīng)作出了巨大讓步，我公司給予的6%的折扣已經(jīng)比較合理的了。

買方：為了您我此次合作的達(dá)成，我公司能夠接受6%折扣之后的價(jià)格，但

希望能夠CIF價(jià)成交。

賣方：若按CIF價(jià)成交，則我公司需要承擔(dān)數(shù)額較大的運(yùn)輸費(fèi)用。這會(huì)大大壓低我公司的利潤(rùn)空間。因此，若以CIF價(jià)成交，則我公司只能給予貴公司折扣比例。

買方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿與貴公司達(dá)成長(zhǎng)期合作。同時(shí)也希望貴公司考慮到中國(guó)市場(chǎng)容量巨大及我公司在中國(guó)市場(chǎng)的占用情況，后期定單量會(huì)比較大。并且我方在此次交易中作出了較大讓步。因此希望以6%的CIF價(jià)折扣成交。

賣方：(討論)考慮到貴公司與我公司合作的誠(chéng)意，以及中國(guó)市場(chǎng)前景較好，我公司決定按6%的CIF價(jià)折扣與貴公司成交。

買方：價(jià)格上我們已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，下面就讓我們一起來(lái)談?wù)勗鯓痈犊畎伞Ｙu方：貴公司說(shuō)的是。但不知貴公司準(zhǔn)備采取怎樣的付款方式呢?

買方：我公司要求采取D/P托收的付款方式。

賣方：根據(jù)貴公司的要求按照D/P托收的話，我們要求收取20%的定金。買方：為什么要收取這一部分的定金?

賣方：如果貴公司在我們生產(chǎn)了這批產(chǎn)品之后，拒絕付款的話，我們要將產(chǎn)品運(yùn)回過(guò)去，這其中發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)該由貴公司承擔(dān)。

買方：這樣的要求我們不能接受，我們沒(méi)收到貨物為什么要付款?

賣方：如果這樣不行的話，那我們就采取LC信用證付款。

買方：那還是采用DP托收付款。(買方心想，還要將一大筆的流動(dòng)資金提前那么久存進(jìn)銀行很不劃算，所以要求DP付款)

買方：不過(guò)收取20%的定金太高了，不知道貴公司可不可以考慮收取10%的定金，而且從貴國(guó)到目的地的運(yùn)費(fèi)也不需要10%。