《初創(chuàng)企業(yè)營銷攻略》 課件 第1、2章 樹立現(xiàn)代營銷觀念、組建營銷團(tuán)隊(duì)

第1單元樹立現(xiàn)代營銷觀念初創(chuàng)企業(yè)營銷學(xué)習(xí)過程01.學(xué)習(xí)目標(biāo)03.知識(shí)儲(chǔ)備04.思政園地05.實(shí)踐訓(xùn)練02.案例導(dǎo)入PART01學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)A能力目標(biāo)B素質(zhì)目標(biāo)C1.了解初創(chuàng)企業(yè)的特征。2.理解：市場(chǎng)營銷核心概念、市場(chǎng)營銷概念、市場(chǎng)營銷組合的含義。3.掌握：初創(chuàng)企業(yè)的4Ps營銷組合。能分析初創(chuàng)企業(yè)的營銷組合樹立責(zé)任意識(shí)，能主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任學(xué)習(xí)目標(biāo)PART02案例導(dǎo)入2011年8月16日，北京798藝術(shù)中心，小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。1999元成為了手機(jī)行業(yè)的圖騰之一。2011年9月5日凌晨，小米手機(jī)第一次開放預(yù)訂每人限購一臺(tái)，僅22個(gè)小時(shí)，突破30萬臺(tái)。聯(lián)合創(chuàng)始人、時(shí)任小米網(wǎng)負(fù)責(zé)人黎萬強(qiáng)興奮地抱著顯示器合影。案例導(dǎo)入：小米手機(jī)創(chuàng)立之初的營銷組合產(chǎn)品策略高端的配置是核心，包裝上獨(dú)具匠心，采取用戶參與式產(chǎn)品開發(fā)模式渠道策略采用網(wǎng)絡(luò)直銷，通過自建的B2C小米網(wǎng)站或者是借助其他社會(huì)化媒體銷售。價(jià)格策略

舍棄高利潤定價(jià)策略，選擇低價(jià)策略，以超高的性價(jià)比吸引客戶促銷策略降價(jià)促銷、微博和論壇、事件營銷、發(fā)布會(huì)、饑餓營銷……小米初創(chuàng)時(shí)期營銷組合案例導(dǎo)入：小米手機(jī)創(chuàng)立之初的營銷組合PART03知識(shí)儲(chǔ)備知識(shí)儲(chǔ)備一、市場(chǎng)營銷核心概念A(yù)三、市場(chǎng)營銷觀念C二、市場(chǎng)營銷組合BD四、初創(chuàng)企業(yè)及其4Ps營銷組合商品交易的場(chǎng)所狹義廣義所有賣方和買方交換關(guān)系集合知識(shí)儲(chǔ)備：一、市場(chǎng)營銷核心概念市場(chǎng)市場(chǎng)三要素購買者基本要素購買力購買欲望購買動(dòng)機(jī)前提條件貨幣支付能力知識(shí)儲(chǔ)備：一、市場(chǎng)營銷核心概念市場(chǎng)個(gè)人和團(tuán)體通過創(chuàng)造、提供與他人自由交換有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)來獲得所需產(chǎn)品或服務(wù)的社會(huì)過程。社會(huì)定義市場(chǎng)定義

企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，通過市場(chǎng)交易去適應(yīng)、滿足和創(chuàng)造消費(fèi)者需求，有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動(dòng)，使企業(yè)的產(chǎn)品成功進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，從而有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的綜合性商務(wù)活動(dòng)過程。知識(shí)儲(chǔ)備：一、市場(chǎng)營銷核心概念市場(chǎng)營銷01需要人與生俱來的基本要求，生理或心理的缺失感。營銷需要無法創(chuàng)造，但可以滿足需要。吃、穿、住、用、行、喝等。不指向具體某物。0203需求有購買能力的欲望。需求可以創(chuàng)造、激發(fā)、改變。欲望人特別迫切地期望實(shí)現(xiàn)某種需要的一種心理狀態(tài)，它會(huì)指向滿足需要的某一類產(chǎn)品。比如口渴想喝茶、喝飲料、喝白開水、喝礦泉水等。知識(shí)儲(chǔ)備：一、市場(chǎng)營銷核心概念市場(chǎng)營銷知識(shí)儲(chǔ)備：一、市場(chǎng)營銷核心概念產(chǎn)品產(chǎn)品：企業(yè)提供給市場(chǎng)，并用來滿足人們需要與欲望的“一切”包括有形與無形的，可觸摸的與不可觸摸的鎮(zhèn)北堡西部影城出售的產(chǎn)品是什么？知識(shí)儲(chǔ)備：一、市場(chǎng)營銷核心概念產(chǎn)品：案例分析

市場(chǎng)營銷觀念是指企業(yè)從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)所遵循的指導(dǎo)思想，即企業(yè)在處理企業(yè)利益、顧客利益和社會(huì)利益時(shí)所持的指導(dǎo)思想。知識(shí)儲(chǔ)備：二、市場(chǎng)營銷觀念營銷1.0傳統(tǒng)營銷觀念營銷2.0現(xiàn)代營銷觀念營銷3.0社會(huì)營銷觀念知識(shí)儲(chǔ)備：二、市場(chǎng)營銷觀念（一）傳統(tǒng)營銷觀念賣方市場(chǎng)01以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)02以產(chǎn)品為中心03擴(kuò)大生產(chǎn)、提高質(zhì)量和推銷產(chǎn)品04包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念05經(jīng)典語錄不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的。酒香不怕巷子深只有生產(chǎn)不出來的產(chǎn)品，沒有賣不出去的商品生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念（二）現(xiàn)代營銷觀念買方市場(chǎng)以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)以滿足顧客需求為中心市場(chǎng)細(xì)分、定位、差異化營銷從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”（三）社會(huì)營銷觀念以社會(huì)為出發(fā)點(diǎn)以公眾為中心價(jià)值觀營銷、情感營銷協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和社會(huì)三方面的利益108個(gè)階段產(chǎn)生背景出發(fā)點(diǎn)中心手段目標(biāo)傳統(tǒng)營銷觀念賣方市場(chǎng)企業(yè)產(chǎn)品推擴(kuò)大生產(chǎn)、降低成本、提高質(zhì)量、加強(qiáng)推銷擴(kuò)大企業(yè)利潤現(xiàn)代營銷觀念買方市場(chǎng)市場(chǎng)顧客市場(chǎng)細(xì)分、定位、差異化營銷滿足顧客需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤社會(huì)營銷觀念買方市場(chǎng)社會(huì)公眾價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)營銷、情感營銷等。協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客與社會(huì)公眾三種利益對(duì)比總結(jié)A滿足顧客的自我實(shí)現(xiàn)的需求為中心

B互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、智慧物流C網(wǎng)絡(luò)營銷、社群營銷、客戶參與式營銷D更深層的觀念革命（四）數(shù)字營銷企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)過程中，通過對(duì)各種可控因素的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使其能夠揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以適應(yīng)外部環(huán)境的一種營銷理論。通過對(duì)產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)(Place)、促銷(Promotion)的計(jì)劃、組織與實(shí)施，對(duì)外部不可控因素做出動(dòng)態(tài)的積極反應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)其占領(lǐng)某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的營銷目的。為市場(chǎng)營銷提供了一個(gè)簡(jiǎn)潔且易于操作的框架，所以很快就成為營銷理論界和營銷實(shí)踐者普遍接受的一個(gè)營銷組合模型。知識(shí)儲(chǔ)備：三、市場(chǎng)營銷組合4Ps營銷組合04020103IDEAR定價(jià)策略（PricingStrategy）企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。促銷策略（PromotingStrategy）企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。產(chǎn)品策略（ProductStrategy）企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品試題流通的方式來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。渠道策略（PlacingStrategy）企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。知識(shí)儲(chǔ)備：三、市場(chǎng)營銷組合4Ps營銷組合

創(chuàng)立時(shí)間短、規(guī)模小、盈利能力低、具有較大的不確定性、需要花費(fèi)大量成本搶占市場(chǎng)的企業(yè)。知識(shí)儲(chǔ)備：四、初創(chuàng)企業(yè)及其4Ps營銷組合初創(chuàng)企業(yè)的界定出生成長死亡成熟知識(shí)儲(chǔ)備：四、初創(chuàng)企業(yè)及其4Ps營銷組合初創(chuàng)企業(yè)的界定企業(yè)發(fā)展初創(chuàng)期成長期成熟期衰退期時(shí)間知識(shí)儲(chǔ)備：四、初創(chuàng)企業(yè)及其4Ps營銷組合初創(chuàng)企業(yè)的界定1探索商業(yè)模式用戶數(shù)量很少投入很大盈利能力弱初創(chuàng)階段2商業(yè)模式逐漸成熟用戶數(shù)大規(guī)模擴(kuò)大可能還未盈利成長階段3商業(yè)模式比較穩(wěn)定成熟用戶數(shù)增長放緩開始實(shí)現(xiàn)盈利成熟階段4商業(yè)模式面臨淘汰大量用戶退出利潤大幅下降衰退階段知識(shí)儲(chǔ)備：四、初創(chuàng)企業(yè)及其4Ps營銷組合初創(chuàng)企業(yè)的界定

初創(chuàng)企業(yè)營銷的重點(diǎn)：提升企業(yè)知名度，擴(kuò)張市場(chǎng)，使產(chǎn)品盡快地為消費(fèi)者所接受，縮短產(chǎn)品的市場(chǎng)投入時(shí)間，突出一個(gè)“快”字。知識(shí)儲(chǔ)備：四、初創(chuàng)企業(yè)及其4Ps營銷組合初創(chuàng)企業(yè)4Ps營銷組合產(chǎn)品策略①自己滿意②保證質(zhì)量③準(zhǔn)備生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)初期的產(chǎn)品首先要能撓到自己的癢處，要能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，讓自己滿意的產(chǎn)品顧客才會(huì)滿意。保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的生命，尤其是對(duì)一家初創(chuàng)企業(yè)更是如此。為產(chǎn)品進(jìn)入成長期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。知識(shí)儲(chǔ)備：四、初創(chuàng)企業(yè)及其4Ps營銷組合初創(chuàng)企業(yè)4Ps營銷組合成本加成定價(jià)法價(jià)格=單位成本+單位成本×成本利潤率=單位成本?（1+成本利潤率）知識(shí)儲(chǔ)備：四、初創(chuàng)企業(yè)及其4Ps營銷組合初創(chuàng)企業(yè)4Ps營銷組合②快速滲透策略低價(jià)高促銷可以使產(chǎn)品以最快的速度滲入市場(chǎng)，并為企業(yè)帶來最大的市場(chǎng)占有率。①快速取脂策略高價(jià)高促銷先聲奪人，占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)過來之前收回投資。知識(shí)儲(chǔ)備：四、初創(chuàng)企業(yè)及其4Ps營銷組合初創(chuàng)企業(yè)4Ps營銷組合01建立樣板市場(chǎng)02建立根據(jù)地03建立較短的分銷渠道知識(shí)儲(chǔ)備：四、初創(chuàng)企業(yè)及其4Ps營銷組合初創(chuàng)企業(yè)4Ps營銷組合PART04思政園地課程思政：市場(chǎng)營銷的社會(huì)責(zé)任（一）疫情大考下，初創(chuàng)企業(yè)堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)一、案例導(dǎo)入01021、試分析疫情期間初創(chuàng)企業(yè)的防疫抗疫活動(dòng)。2、什么是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任？企業(yè)應(yīng)如何堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)？二、案例討論03初創(chuàng)企業(yè)勇?lián)咔榉揽刎?zé)任，體現(xiàn)了初創(chuàng)企業(yè)的現(xiàn)代營銷理念，體現(xiàn)了初創(chuàng)企業(yè)高度的社會(huì)責(zé)任感。三、分析與建議思政案例導(dǎo)入：疫情大考下，初創(chuàng)企業(yè)堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)

一、竹間智能

推出“疫情防控情感機(jī)器人”，以小AI傳大愛，免費(fèi)向各級(jí)政府、衛(wèi)健委機(jī)構(gòu)、基層社區(qū)、疾控中心、學(xué)校等相關(guān)疫情防控機(jī)構(gòu)提供重點(diǎn)人群篩查、防控和宣教工作。二、福佑卡車

福佑卡車在疫情期間完成了87批次、1613噸應(yīng)急物資運(yùn)輸，整理司機(jī)版疫情預(yù)防指南，關(guān)注每位司機(jī)的安全。三、智伴科技

智伴科技累計(jì)捐贈(zèng)了價(jià)值100余萬元醫(yī)療物資及生活用品，同時(shí)旗下各個(gè)智能教育產(chǎn)品也相繼投入抗擊疫情的戰(zhàn)斗，智伴教育機(jī)器人、智伴優(yōu)學(xué)不斷推送兒童及家長防疫知識(shí)，響應(yīng)國家“停課不停學(xué)”的號(hào)召，贈(zèng)送價(jià)值億元的線上智能課程。四、IMS（天下秀）

在疫情期間啟動(dòng)“全國服務(wù)業(yè)中小商家?guī)头鲇?jì)劃”，增加中小企業(yè)曝光的機(jī)會(huì)，幫助在疫情中受影響的中小企業(yè)快速恢復(fù)正常經(jīng)營。五、夢(mèng)映動(dòng)漫

夢(mèng)映動(dòng)漫累計(jì)捐贈(zèng)30萬資金，旗下主打產(chǎn)品觸漫還發(fā)起了“聚愛成塔”愛心活動(dòng)，并分別聯(lián)合海珠區(qū)政府和紅板報(bào)發(fā)起了“以筆為槍，抗擊疫情”和“致湖北小朋友的一封信”活動(dòng)，號(hào)召更多青少年用戶加入進(jìn)來，共同傳遞溫暖和力量。PART05實(shí)踐訓(xùn)練“我為家鄉(xiāng)代言”實(shí)踐操作調(diào)查分析某初創(chuàng)企業(yè)的營銷環(huán)境實(shí)訓(xùn)成果要求3（1）PPT頁數(shù)10頁以上。（2）內(nèi)容包括案例企業(yè)的名稱及簡(jiǎn)介、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略，圖文并茂。（3）提交至課程教學(xué)平臺(tái)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟2（1）瀏覽家鄉(xiāng)企業(yè)案例，并從中任選一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行營銷策略分析。（2）分析案例企業(yè)的名稱特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)。（3）分析案例企業(yè)的價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。1實(shí)訓(xùn)目的理解市場(chǎng)、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品、渠道、促銷等概念，分析制定初創(chuàng)企業(yè)的營銷策略。湖南德努門窗科技有限公司“我為家鄉(xiāng)代言”實(shí)踐操作教師示范公司簡(jiǎn)介

湖南德努門窗科技有限公司成立于2017年，位于湖南省岳陽市，是一家專注于中高端系統(tǒng)金屬門窗研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌的企業(yè)，是在原有鳳鋁門窗業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上為進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線而新成立的，公司主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員擁有近20年金屬門窗制造的深厚技術(shù)底蘊(yùn)及良好的市場(chǎng)口碑，公司所有產(chǎn)品均采用廣東鳳鋁鋁材制作，鳳鋁鋁材是中國航天專用鋁材，中國建筑鋁型材第一品牌企業(yè)?！拔覟榧亦l(xiāng)代言”實(shí)踐操作教師示范湖南德努門窗科技有限公司湖南德努門窗科技有限公司一、產(chǎn)品策略公司所有產(chǎn)品均采用廣東鳳鋁鋁材制作，鳳鋁鋁材是中國航天專用鋁材，中國建筑鋁型材第一品牌企業(yè)。“我為家鄉(xiāng)代言”實(shí)踐操作教師示范二、價(jià)格策略采用成本利潤加成方法，制定價(jià)格區(qū)間，通過價(jià)格談判確定最終價(jià)格。湖南德努門窗科技有限公司“我為家鄉(xiāng)代言”實(shí)踐操作教師示范三、渠道策略線下：立足岳陽，輻射長沙和張家界，實(shí)行省外代理模式。線上：官方網(wǎng)站銷售。湖南德努門窗科技有限公司“我為家鄉(xiāng)代言”實(shí)踐操作教師示范四、推廣策略線下：人員推銷線上：微信推廣湖南德努門窗科技有限公司“我為家鄉(xiāng)代言”實(shí)踐操作教師示范謝謝！第2單元組建營銷團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)企業(yè)營銷學(xué)習(xí)過程01.學(xué)習(xí)目標(biāo)03.知識(shí)儲(chǔ)備04.思政園地05.實(shí)踐訓(xùn)練02.案例導(dǎo)入PART01學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)A能力目標(biāo)B素質(zhì)目標(biāo)C1.了解優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的特征。2.理解市場(chǎng)營銷部門組織結(jié)構(gòu)。3.掌握掌握營銷團(tuán)隊(duì)組建步驟與方法。1、能為初創(chuàng)企業(yè)制定營銷部門組織結(jié)構(gòu)圖2、能為初創(chuàng)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)制定管理制度培養(yǎng)營銷人員對(duì)中國傳統(tǒng)文化的自信，樹立自信心學(xué)習(xí)目標(biāo)PART02案例導(dǎo)入華為創(chuàng)立于1987年，是全球領(lǐng)先的ICT(信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，致力于把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。華為的成功離不開市場(chǎng)營銷，而市場(chǎng)營銷的核心是營銷團(tuán)隊(duì)。引導(dǎo)案例——五步打造營銷團(tuán)隊(duì)成就華為崛起第一步用校園招聘方式廣招天下英才第二步用持續(xù)培訓(xùn)方式增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力第三步用制度保障團(tuán)隊(duì)增長力第四步用雙重激勵(lì)保持團(tuán)隊(duì)活力第五步用企業(yè)文化增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力PART03知識(shí)儲(chǔ)備知識(shí)儲(chǔ)備一、準(zhǔn)備組建營銷團(tuán)隊(duì)A三、招聘市場(chǎng)營銷人員C五、組建初創(chuàng)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)EBD二、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷部門組織結(jié)構(gòu)四、建立營銷團(tuán)隊(duì)制度知識(shí)儲(chǔ)備一：準(zhǔn)備組建營銷團(tuán)隊(duì)明確營銷團(tuán)隊(duì)特征設(shè)計(jì)營銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)確定營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模界定營銷團(tuán)隊(duì)職責(zé)一二三四（一）明確營銷團(tuán)隊(duì)特征12目標(biāo)一致43分工合作制度完善氛圍融洽（二）設(shè)計(jì)營銷團(tuán)隊(duì)的組成方式第一種第二種第三種第四種按產(chǎn)品組成的營銷團(tuán)隊(duì)按地區(qū)組成的營銷團(tuán)隊(duì)按目標(biāo)市場(chǎng)組成的營銷團(tuán)隊(duì)復(fù)合式營銷團(tuán)隊(duì)（三）確定營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模銷售額法邊際利潤法工作負(fù)荷量法010203（四）界定營銷團(tuán)隊(duì)職責(zé)與技術(shù)質(zhì)量部共同組織用戶業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)；07完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。08負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、新業(yè)務(wù)開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展；03負(fù)責(zé)與技術(shù)質(zhì)量部對(duì)接新產(chǎn)品開發(fā)建議書的提報(bào)、質(zhì)量改進(jìn)信息的提報(bào)；04負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目的開展進(jìn)度督促業(yè)務(wù)單位的回款；05負(fù)責(zé)促銷方案的制定、品牌策劃、品牌傳播、展會(huì)方案提報(bào)及實(shí)施等工作；06負(fù)責(zé)公司年度、季度、月度銷售計(jì)劃下達(dá)、過程監(jiān)控、結(jié)果分析等工作；01負(fù)責(zé)月度需求計(jì)劃的提報(bào)；02知識(shí)儲(chǔ)備二：設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷部門組織結(jié)構(gòu)招聘工作流程0203制定選聘標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施選聘方案選擇招聘渠道01知識(shí)儲(chǔ)備三：招聘市場(chǎng)營銷人員感召力責(zé)任感親和力使命感自信力挑戰(zhàn)力

自我驅(qū)動(dòng)力（一）職業(yè)素養(yǎng)緊迫感時(shí)間管理能力分析判斷能力語言表達(dá)能力學(xué)習(xí)能力（二）職業(yè)技能企業(yè)知識(shí)市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)（三）專業(yè)知識(shí)校園招聘人才市場(chǎng)招聘企業(yè)內(nèi)部招聘推薦介紹招聘（二）選擇招聘渠道互聯(lián)網(wǎng)招聘Back（三）實(shí)施招聘方案1初選2筆試3面試4復(fù)試5評(píng)估招聘流程知識(shí)儲(chǔ)備四：建立營銷團(tuán)隊(duì)制度招聘工作流程020304（一）日常工作規(guī)章制度（三）考核制度（四）激勵(lì)制度（二）報(bào)酬制度01（一）日常工作規(guī)章制度1.團(tuán)隊(duì)長晨會(huì)制度3.營銷團(tuán)隊(duì)夕會(huì)制度2.營銷團(tuán)隊(duì)晨會(huì)制度（二）報(bào)酬制度01基本報(bào)酬制度（1）提成制（2）薪金制（3）薪金加提成02獎(jiǎng)金福利制度報(bào)酬制度（三）考核制度營銷人員的考核內(nèi)容一般包括工作量、工作效率、責(zé)任感、協(xié)調(diào)合作、工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿?、品德言行、成本意識(shí)、客戶反饋、工作業(yè)績(jī)等?？己藘?nèi)容考核前，制定考核指標(biāo)體系和考核周期；考核時(shí)，做好各項(xiàng)指標(biāo)的記錄，及時(shí)輔導(dǎo)，加強(qiáng)過程管理；考核后，及時(shí)公布考核結(jié)果，做好溝通輔導(dǎo)，提出改進(jìn)建議?？己顺绦?2（四）激勵(lì)制度01020304獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品等，必須公正，杜絕平均主義1、物質(zhì)激勵(lì)設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，激發(fā)動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)積極性3、目標(biāo)激勵(lì)批評(píng)與表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，實(shí)施正強(qiáng)化和負(fù)強(qiáng)化。4、強(qiáng)化激勵(lì)向員工授權(quán)、公平公開晉升制度；彈性工作時(shí)間等2、精神激勵(lì)知識(shí)儲(chǔ)備五：組建初創(chuàng)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)

選好帶頭人01

精挑細(xì)選各類人員02

全方位培訓(xùn)03

輕管理重激勵(lì)04（一）選好帶頭人1.CEO3.營銷專家2.合伙人（一）選好帶頭人1.目標(biāo)明確動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈2.親自參與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)3.決策迅速成功率高良好的性格傾向、組織管理能力和親和力3.各級(jí)執(zhí)行經(jīng)理深厚的理論底蘊(yùn)、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)1.營銷戰(zhàn)略性人才職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能、專業(yè)知識(shí)4.普通營銷人員營銷組合專家、實(shí)踐操作能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)2.營銷戰(zhàn)術(shù)性人才（二）精挑細(xì)選各類人員企業(yè)價(jià)值觀、遠(yuǎn)景、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)風(fēng)格、認(rèn)同自己1.價(jià)值觀培訓(xùn)帶頭人親自指導(dǎo)技能培訓(xùn)、完成一次銷售流程2.營銷