如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理

淺談如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理求:我們要首先弄明白，對(duì)經(jīng)銷商的管理要達(dá)到什么樣的目的。一般來說主要有以下幾目的：這些就是我們管理經(jīng)銷商的目的?？傊痪湓挘芾斫?jīng)銷商就是讓經(jīng)銷商按照公司要求來進(jìn)行營銷活動(dòng)。不過在管理經(jīng)銷商時(shí)，我們必須知道經(jīng)銷商的需求，知道經(jīng)景、利潤比、風(fēng)險(xiǎn)持每個(gè)經(jīng)銷商都有不同的性格，和不同的經(jīng)銷商溝通時(shí)需要采取不同的溝通策略。所1、自傲型：這類經(jīng)銷商仗著自己代理著很多的名牌，而且銷量較大，向公司要政策要支持、提條件。這時(shí)候我們要看透他的心理，他的目的就是多提要求，他相信會(huì)哭順從型出不理智的行為。如果他們對(duì)公司的各項(xiàng)政策不滿時(shí)，總是會(huì)提出各種各樣的借口而不執(zhí)行公司的政策，有時(shí)候完全是為了反對(duì)而反對(duì)。對(duì)于這類客戶，我們要通過了解點(diǎn)變化也沒有，然后他就會(huì)找很多借口，甚至質(zhì)疑你的產(chǎn)品問題。對(duì)于這類客戶，就要經(jīng)常的督促他，如果不能改變，也只能換掉（未有合適的經(jīng)銷商可考慮暫時(shí)保留。廠家和經(jīng)銷商是什么關(guān)系？總體而言，廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系是對(duì)立與統(tǒng)一的關(guān)系，也離不開誰。他們有共同的利益，也有不同的利益。利益的共同點(diǎn)表現(xiàn)在：都希望配；4、廠家希望經(jīng)銷商不斷地推廣新品，但是經(jīng)銷商因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，常常拒絕推廣新品驢不上坡時(shí)，首先是拉著它走；拉它不走時(shí)，就是推著它走，如果推它還不走的話那就打著他走。其實(shí)對(duì)經(jīng)銷商也可以采取這種策略。所謂的“拉”就是給經(jīng)銷商講理進(jìn)行引導(dǎo)。如果經(jīng)銷商還是沒行動(dòng)的話，就采用推的方法，就是利誘的方法，一的方法，當(dāng)給予經(jīng)銷商市場支持，幫他解決問題，經(jīng)銷商還是不行動(dòng)的話，那就采。經(jīng)銷商管理的過程就是從思想管理到執(zhí)行管理的過程。所謂思想管理指的是當(dāng)我們經(jīng)銷商去做一件事的時(shí)候，首先要解決他的思想問題，從道理上給他講清楚做一件能給他帶來什么好處。經(jīng)銷商只是從思想上認(rèn)可公司的思路和方法，在執(zhí)行的過程才會(huì)盡力。如果思想上對(duì)公司的思路和方法不認(rèn)可，即使你強(qiáng)逼著經(jīng)銷商去做，他不會(huì)盡力去做的。所以，做一件事首先就是解決思想問題，然后才是執(zhí)行問題。所執(zhí)行問題就是指導(dǎo)經(jīng)銷商怎樣去做市場，怎樣做終端，再協(xié)助經(jīng)銷商做市場，給經(jīng)管理經(jīng)銷商其實(shí)就是管理經(jīng)銷商的資源。經(jīng)銷商有哪些資源呢？資金、倉庫、車輛我們需要想辦法盡可能占用經(jīng)銷商的資金，盡可能占有經(jīng)銷商的倉庫，盡可能多的用經(jīng)銷商的車輛，而且要盡可能占用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)