房地產(chǎn)項目進場銷售計劃

XX房地產(chǎn)進場方案2024/5/22此處添加公司信息3碧水灣進場方案百大銷售點組織架構(gòu)及人員招聘1人員上崗培訓(xùn)計劃2工作制服管理及配備計劃3售樓部管理制度4班別計劃及假期5客戶管理制度62024/5/22此處添加公司信息4客戶維護計劃7工作問題探討會議計劃及制度8基礎(chǔ)員工晉升培訓(xùn)計劃9員工家庭大事及員工心理管理計劃10項目推廣計劃及百大入場輔材道具11銷控/簽約管理，合同管理，傭金管理計劃12碧水灣進場方案2024/5/22此處添加公司信息5銷售中心地段介紹六安百大金商都購物中心是由合肥百大集團與安徽金商都有限責(zé)任公司聯(lián)袂傾力打造的時尚精品百貨店，總面積3.2萬平方米。位于六安市皖西路與梅山路交匯處，雄踞城市核心，占據(jù)六安市最具商業(yè)價值的地段，是六安新都會環(huán)球廣場的核心組成局部，高端人群一體化購物聚集地；現(xiàn)場售樓處據(jù)方案2021年1月25日交付，2021年2月16日正式開放。2024/5/22此處添加公司信息6銷售人員架構(gòu)工程總監(jiān)銷售經(jīng)理籌劃經(jīng)理現(xiàn)場銷售主管置業(yè)參謀〔女〕置業(yè)參謀〔女〕置業(yè)參謀〔女〕置業(yè)參謀〔女〕置業(yè)參謀〔男〕置業(yè)參謀〔男〕年后招聘2位設(shè)計師售后主管2024/5/22此處添加公司信息7銷售人員招聘銷售員方案百大銷售中心年前配備1位主管，4位銷售人員〔2男/2女〕；截止2021年12月18日目前狀態(tài)：已經(jīng)招聘1位主管，2位男性銷售人員，急缺2位女性銷售人員及2021年方案招聘的2位女性銷售人員。招聘方案：在百度，趕集網(wǎng)，六安人論壇等發(fā)布招聘信息；待遇方案：根本工資實習(xí)1個月1800/月，轉(zhuǎn)正后2000/月提成：千分之一開始跳點外地提供住宿，轉(zhuǎn)正工作滿3個月繳納保險

2024/5/22此處添加公司信息8百大銷售點組織架構(gòu)及人員招聘1人員上崗培訓(xùn)計劃2工作制服管理及配備計劃3售樓部管理制度4班別計劃及假期5客戶管理制度62024/5/22此處添加公司信息9人員上崗培訓(xùn)方案銷售參謀主要收集客戶，成交客戶；高端工程需要更高端更優(yōu)秀的置業(yè)參謀，為此首先是參謀上崗培訓(xùn)方案的實施：一、房地產(chǎn)根底知識培訓(xùn)2024/5/22此處添加公司信息10二、銷售人員禮儀和形象培訓(xùn)2024/5/22此處添加公司信息11三、現(xiàn)場接待客戶2024/5/22此處添加公司信息12四、禮儀及技巧2024/5/22此處添加公司信息13五、房地產(chǎn)銷售技巧2024/5/22此處添加公司信息14六、客戶追蹤2024/5/22此處添加公司信息15七、談判2024/5/22此處添加公司信息16八、簽約要求2024/5/22此處添加公司信息17九、個人素質(zhì)和能力的培養(yǎng)2024/5/22此處添加公司信息18十、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法2024/5/22此處添加公司信息19培訓(xùn)總結(jié)：房地產(chǎn)工程銷售推廣是一個復(fù)雜的一個過程，我們擁有的知識相比照較狹隘，培訓(xùn)上崗的學(xué)習(xí)只是能參加工作的一局部。后期要針對工程撰寫出工程說辭，統(tǒng)一口徑對外宣傳；包括建筑類別，工程戶型，銀行按揭，后期維護客戶開展等一系列優(yōu)勢進行共同研討提升自己。為XXXX工程更好銷售做好準(zhǔn)備：維護接待介紹成交設(shè)計建筑物業(yè)管理計算機文章藝術(shù)函數(shù)2024/5/22此處添加公司信息20百大銷售點組織架構(gòu)及人員招聘1人員上崗培訓(xùn)計劃2工作制服管理及配備計劃3售樓部管理制度4班別計劃及假期5客戶管理制度62024/5/22此處添加公司信息21工作制服管理目的:為樹立和保持公司良好的公眾形象，進一步標(biāo)準(zhǔn)化管理，特制定本規(guī)定及工作服協(xié)議。2024/5/22此處添加公司信息22配備方案工作服采購方案主要以形象好，價格低為主：建議人員入職前配寸衣2件，西服1套，入職滿1個月后再配1套，采購以同品牌同質(zhì)量，價格低優(yōu)先采購。目前方案人員采購方案：2024/5/22此處添加公司信息23百大銷售點組織架構(gòu)及人員招聘1人員上崗培訓(xùn)計劃2工作制服管理及配備計劃3售樓部管理制度4班別計劃及假期5客戶管理制度62024/5/22此處添加公司信息24售樓部管理制度制度管理：制度是為了企業(yè)能夠更好的生存，更好的開展，一起來節(jié)約，節(jié)省，提升效率，保障一切事物的合理化，標(biāo)準(zhǔn)化，科學(xué)化運作與順利進行。2024/5/22此處添加公司信息25百大銷售點組織架構(gòu)及人員招聘1人員上崗培訓(xùn)計劃2工作制服管理及配備計劃3售樓部管理制度4班別計劃及假期5客戶管理制度62024/5/22此處添加公司信息26百大金商都駐點：〔結(jié)合季節(jié)商場開放時間及實際情況調(diào)整〕碧水灣售樓部開放前期：銷售經(jīng)理1+銷售主管1+置業(yè)參謀4〔根據(jù)客戶情況配備，建議先配比2男3女〕；冬季正常工作時間：上班上午09:00-11:3012:30-18:002位2.5+5.5

晚班上午11:00-16:3017:30-20:003位5.5+2.5上/晚班建議一周或二周對調(diào)一次班別方案2024/5/22此處添加公司信息27考核工作期間禁止遲到早退，班別考核每月底最后一天提報考核表審核后發(fā)送總公司。早/晚班制度必須保證現(xiàn)場至少2人以上，原那么上員工實行每天不超過8小時，原那么上每周不超過40小時工時制，因營銷行業(yè)的特殊性根據(jù)實際情況考慮暫定百大金商都營銷點每位同事每周休息1天，每天僅限1位同事休息。輪休互調(diào)經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意前方可，國家節(jié)假日另行安排。2024/5/22此處添加公司信息28百大銷售點組織架構(gòu)及人員招聘1人員上崗培訓(xùn)計劃2工作制服管理及配備計劃3售樓部管理制度4班別計劃及假期5客戶管理制度62024/5/22此處添加公司信息29客戶管理制度為使公司對客戶的管理標(biāo)準(zhǔn)化、有效化，保證穩(wěn)定開展，特制定本方法?？蛻粜畔⒐芾?．公司客戶代表負責(zé)公司客戶信息的匯總、整理;2．公司經(jīng)理建立客戶檔案，并編制客戶一覽表供查閱;3．客戶檔案的建立;4．客戶信息查閱權(quán)限制，未經(jīng)許可，不得隨意調(diào)閱客戶檔案;2024/5/22此處添加公司信息30新客戶的管理分配，直接定義公司運轉(zhuǎn)的正常成長，對于銷售中樓盤不同情況的工程，分為守盤階段的樓盤，銷售劇烈成長中的樓盤?？蛻艄芾砬芭_書面要顧問統(tǒng)一填寫，每月提報電子檔備案；客戶的劃分要切合實際，以公平原則處理；客戶首次登記原稿書；2024/5/22此處添加公司信息31來訪、來電登記簿制作要求，正文黑色字，接待者橘黃色；紙張A4，硬質(zhì)黃色底色，厚度以100頁一本；接待處2021年1月25日入場前需要。2024/5/22此處添加公司信息32客戶維護計劃7工作問題探討及會議計劃制度8基礎(chǔ)員工晉升培訓(xùn)計劃9員工家庭大事及員工心理管理計劃10項目推廣計劃及百大入場輔材道具11銷控/簽約管理，合同管理，傭金管理計劃122024/5/22此處添加公司信息33客戶維護方案工程的推廣，宣傳以收集客戶準(zhǔn)確信息為主要目的。準(zhǔn)確提煉出客戶A/B/C類客戶，提報公司總部做統(tǒng)一全面的客戶維護工作，確保A類客戶直接購置，B類客戶轉(zhuǎn)為A類客戶，C類客戶盡快轉(zhuǎn)為B類客戶在轉(zhuǎn)為A類客戶。每月由銷售經(jīng)理/銷售主管查閱A/B/C類客戶數(shù)據(jù)制定維護方案2024/5/22此處添加公司信息34細節(jié)：1、工程推廣方案的把握制定統(tǒng)一的宣傳說辭；2、制定推廣統(tǒng)一的回訪方案及其時間；3、節(jié)假日制定相應(yīng)的短信或說辭問候；4、需要拜訪的安排公司接待；5、制定必要的禮品贈送等；2024/5/22此處添加公司信息35客戶維護計劃7工作問題探討及會議計劃制度8基礎(chǔ)員工晉升培訓(xùn)計劃9員工家庭大事及員工心理管理計劃10項目推廣計劃及百大入場輔材道具11銷控/簽約管理，合同管理，傭金管理計劃122024/5/22此處添加公司信息36工作問題探討及會議方案制度客戶，銷售部，建筑工地等均會有一系列潛在問題，為了提前處理這些問題，特制定每周的工作會議，探討工作中的問題。做到有問題必處理，有困難必解決。建立會議記錄電子文件上傳群內(nèi)供工作指引：銷售主管負責(zé)整理上傳2024/5/22此處添加公司信息37月初5號會議計劃早會周五晚會早會為了提起同仁一天精神，以鼓勵，鼓勵的方式召開；周五晚會以分析客戶總結(jié)問題，方案一周工作安排為主；月初5號會議召開主要考核本月工作任務(wù)完成情況，安排人員下月工作任務(wù)方案及其目標(biāo)；晚會2024/5/22此處添加公司信息38會議制度會議的召開提前通知，保證會議的議程效果制定會議制度；2024/5/22此處添加公司信息39客戶維護計劃7工作問題探討及會議計劃制度8基礎(chǔ)員工晉升培訓(xùn)計劃9員工家庭大事及員工心理管理計劃10項目推廣計劃及百大入場輔材道具11銷控/簽約管理，合同管理，傭金管理計劃122024/5/22此處添加公司信息40根底員工晉升培訓(xùn)方案銷售經(jīng)理銷售主管學(xué)習(xí)考核置業(yè)參謀方案優(yōu)秀置業(yè)參謀升主管1.5年主管升經(jīng)理2年2024/5/22此處添加公司信息41客戶維護計劃7工作問題探討及會議計劃制度8基礎(chǔ)員工晉升培訓(xùn)計劃9員工家庭大事及員工心理管理計劃10項目推廣計劃及百大入場輔材道具11銷控/簽約管理，合同管理，傭金管理計劃122024/5/22此處添加公司信息42員工家庭大事百事孝為先，家是一位員工人的根本；如果員工把公司當(dāng)成家，那公司的成長比什么都穩(wěn)定。對于員工，結(jié)婚，生子，等家庭大事上層主管及公司給予一定的慰問關(guān)心；2024/5/22此處添加公司信息43心理管理銷售行業(yè)最重要的是什么？心態(tài)合理安排人員分類工作，適當(dāng)進行心理疏導(dǎo)；找出問題根源，解決真正問題才是正道；2024/5/22此處添加公司信息44客戶維護計劃7工作問題探討及會議計劃制度8基礎(chǔ)員工晉升培訓(xùn)計劃9員工家庭大事及員工心理管理計劃10項目推廣計劃及百大入場輔材道具11銷控/簽約管理，合同管理，傭金管理計劃122024/5/22此處添加公司信息45工程推廣方案后期根據(jù)公司工程進度及客戶接待情況深入研究推廣方案；目前急需解決入場問題；政策推廣問題；2024/5/22此處添加公司信息46百大入場輔材道具1、宣傳資料架2、來訪記錄本3、公司個人名片、胸牌、胸章4、戶型展板5、工程小樓書\折頁置業(yè)方案書〔戶型單片〕6、工程總平面圖，鳥瞰圖7、洽談桌、椅8、營銷部全體人員統(tǒng)一制服；9、飲水機，茶杯〔茶葉〕2024/5/22此處添加公司信息47客戶維護計劃7工作問題探討及會議計劃制度8基礎(chǔ)員工晉升培訓(xùn)計劃9員工家庭大事及員工心理管理計劃10項目推廣計劃及百大入場輔材道具11銷控/簽約管理，合同管理，傭金管理計劃122024/5/22此處添加公司信息48銷控管理銷售經(jīng)理確認總銷控房號是否未銷售，未銷控的可在總銷控上注明領(lǐng)取置業(yè)參謀，領(lǐng)取單號例：某客戶在某公司由王置業(yè)參謀接待認購某小區(qū)1號樓606室房屋一套。銷控把握？2024/5/22此處添加公司信息49簽約管理簽約合同要絕對保證客戶認購房號，面積，價格，客戶聯(lián)系等信息的正確性，初期有主管或經(jīng)理審核后蓋章生效；文字內(nèi)容文字內(nèi)容銷售參謀根據(jù)公司給予的價格表對戶在認購合同中詳細準(zhǔn)確填寫各項信息；商品房買賣合同

2024/5/22此處添加公司信息50簽約總控管理文字內(nèi)容文字內(nèi)容?簽約總控管理?根據(jù)工作部門，信息的不同分別管理，銷售部門經(jīng)理管理主要負責(zé)認購、簽約、回款、提成發(fā)放等；準(zhǔn)確建立統(tǒng)一管理檔案必然重要認購統(tǒng)計表:簽約統(tǒng)計表:住宅與商鋪的認購需要單獨建立可保證信息的分類清楚；簽約與回款要聯(lián)動控制，可清楚的完成后續(xù)提成發(fā)放工作信息的提取，保證數(shù)字