如何把握投資中東歐國(guó)家的商機(jī)

近幾年受歐債危機(jī)影響，英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在中東歐的部分投資行為難以為繼，為其他國(guó)家投資介入中東歐市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。加上歐元區(qū)危機(jī)的外溢已經(jīng)嚴(yán)重影響到中東歐國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)穩(wěn)定，中東歐國(guó)家由一味“西向”開始“東張西望”，向東方國(guó)家(如中國(guó))尋求更密切的合作機(jī)會(huì)來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。不少中東歐國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)缺乏資金，這為資金相對(duì)充裕的中國(guó)企業(yè)發(fā)揮自身技術(shù)、設(shè)備、專家優(yōu)勢(shì)，拓展中東歐市場(chǎng)提供了新的機(jī)遇。作為連接?xùn)|方與西方的橋梁，中東歐這一全球重要的新興市場(chǎng)覆蓋了從波羅的海到愛琴海，從亞平寧半島邊緣至黑海西岸共近150萬(wàn)平方公里的廣袤土地和約1.2億人口。這里交通四通八達(dá)，物流運(yùn)輸迅速而便利，商務(wù)成本明顯低于西歐，極適合作為中歐合作的橋頭堡。中東歐國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求尚處在完善和向歐盟標(biāo)準(zhǔn)靠攏的過程中，進(jìn)入中東歐市場(chǎng)可為中國(guó)企業(yè)適應(yīng)歐洲的投資環(huán)境提供一個(gè)適應(yīng)的過程，有助于中國(guó)企業(yè)逐步在歐洲大市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。成功投資的必備條件2012年9月，中國(guó)海外工程承包企業(yè)承建波蘭分洪河道整治工程，這是中資企業(yè)進(jìn)軍中東歐工程承包市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目，對(duì)中國(guó)海外工程承包企業(yè)開拓歐盟高端市場(chǎng)產(chǎn)生了示范效應(yīng)。2013年5月10日，山東國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司與塞爾維亞簽署了E763高速公路合同，標(biāo)志著中國(guó)在中東歐修建高速公路，實(shí)現(xiàn)了零的突破。中資企業(yè)在匈牙利、保加利亞、羅馬尼亞等國(guó)也不乏成功的案例?？偨Y(jié)中國(guó)公司拓展中東歐市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，大致包括以下幾方面：第一，向中東歐國(guó)家“走出去”，要解決好“水土不服”問題。可聘請(qǐng)中東歐國(guó)家專業(yè)咨詢公司提供法律、商業(yè)及文化習(xí)慣等方面的準(zhǔn)確信息和服務(wù)，以減少法律風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)漏洞。第二，中東歐地域廣闊，但多數(shù)國(guó)家幅員較小，這使得許多合作項(xiàng)目的規(guī)模受到限制，缺乏吸引力。中國(guó)企業(yè)開拓這一市場(chǎng)時(shí)需要發(fā)揮創(chuàng)新思維，例如在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，可以將視野擴(kuò)大到整個(gè)中東歐地區(qū)，聯(lián)合地區(qū)國(guó)家搞區(qū)域性規(guī)劃，嘗試做一些跨國(guó)界的區(qū)域合作。第三，中東歐地區(qū)是歐洲大市場(chǎng)的重要組成部分，中國(guó)企業(yè)在中東歐地區(qū)開拓業(yè)務(wù)時(shí)，常被西歐誤解為“搶生意”而受到排斥。應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)與西歐企業(yè)進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，甚至可以與西歐企業(yè)探討合作開發(fā)中東歐項(xiàng)目的可能性。事實(shí)上，中國(guó)投資中東歐有利于整個(gè)歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。如果能讓西歐企業(yè)早日明白這一點(diǎn)并嘗到甜頭，中國(guó)企業(yè)開拓中東歐市場(chǎng)就會(huì)變得更順暢些。第四，中國(guó)企業(yè)融資能力較強(qiáng)，工程造價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，在亞非承包工程市場(chǎng)上積累了一定經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際影響力，這為中國(guó)企業(yè)開拓中東歐承包工程市場(chǎng)提供了機(jī)遇。但考慮到中東歐地區(qū)的實(shí)際情況，在開拓市場(chǎng)過程中，可宣傳中資企業(yè)在承包工程方面的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)中東歐地區(qū)帶來(lái)的益處，增進(jìn)雙方理解，為中資企業(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。第五，中資企業(yè)在中東歐地區(qū)工程投標(biāo)過程中，可以聯(lián)合當(dāng)?shù)鼗驀?guó)際知名企業(yè)共同參與項(xiàng)目投標(biāo)，借助這些企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)驗(yàn)和影響力提高中標(biāo)可能性。但聯(lián)合體投標(biāo)方式也會(huì)增加項(xiàng)目操作的復(fù)雜性，因此在合作伙伴選擇上應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎。中資企業(yè)要做好事前調(diào)查分析工作，著力控制風(fēng)險(xiǎn)，如果以合作方式來(lái)開展項(xiàng)目，必須對(duì)合作伙伴進(jìn)行全面的考察，應(yīng)有針對(duì)性地選擇有業(yè)務(wù)往來(lái)或運(yùn)作規(guī)范的大型企業(yè)?？赡茉庥龅娘L(fēng)險(xiǎn)盡管中資企業(yè)對(duì)中東歐市場(chǎng)投資意愿強(qiáng)烈，但中東歐市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說還是比較新的市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說，進(jìn)軍中東歐國(guó)家工程承包市場(chǎng)會(huì)遇到以下挑戰(zhàn)。第一，中東歐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較復(fù)雜。中東歐國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)、工程施工、技術(shù)規(guī)范方面有嚴(yán)格細(xì)致的法律規(guī)定，而且標(biāo)書通常使用當(dāng)?shù)氐奈淖郑@對(duì)中國(guó)企業(yè)了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、準(zhǔn)備招標(biāo)文件帶來(lái)一些影響。此外，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入中東歐市場(chǎng)設(shè)置了一些障礙。而某些中國(guó)企業(yè)對(duì)歐洲公司聯(lián)營(yíng)、公司合營(yíng)等運(yùn)作模式不太熟悉，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言文化、市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律制度不適應(yīng)，缺乏跨國(guó)公司應(yīng)有的視野。第二，中東歐市場(chǎng)準(zhǔn)入和技術(shù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)較高。外商在中東歐獨(dú)資企業(yè)資質(zhì)和工程技術(shù)人員的職業(yè)資格必須符合當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求，而中資企業(yè)人員取得相應(yīng)的資質(zhì)需要通過當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)考試，難度比較大。中國(guó)企業(yè)建筑機(jī)械和建筑材料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)必須要通過歐盟的CE認(rèn)證，或者當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證，程序比較復(fù)雜，費(fèi)用偏高。第三，中東歐國(guó)家工程招標(biāo)程序復(fù)雜，耗時(shí)較長(zhǎng)。同時(shí)，社會(huì)制度、意識(shí)形態(tài)、文化習(xí)俗等方面的差異，也在一定程度上影響了中方管理人員與當(dāng)?shù)貥I(yè)主及工作人員的溝通和交流，相應(yīng)增加了工程成本。如何找到突破口目前，中東歐國(guó)家將改善交通基礎(chǔ)設(shè)施、推進(jìn)電力建設(shè)作為吸引投資的重點(diǎn)領(lǐng)域。大多數(shù)中東歐國(guó)家鐵路、公路、港口等交通設(shè)施都面臨改造更新問題，中國(guó)交通運(yùn)輸裝備制造業(yè)飛速發(fā)展，特別是高鐵工程建設(shè)水平高、設(shè)備性能好，總運(yùn)營(yíng)里程已超過1萬(wàn)公里，完全有把握高質(zhì)量承接中東歐各種交通基建項(xiàng)目。目前，在中東歐的交通運(yùn)輸項(xiàng)目包括港口、機(jī)場(chǎng)、道路工程中，已經(jīng)能夠看到越來(lái)越多中國(guó)投資者的身影。第一，應(yīng)注意研究中東歐國(guó)家國(guó)情，摸索創(chuàng)造最有效的合作方式。以波蘭為例，波蘭方面期待格但斯克港能夠成為連接中國(guó)與北歐地區(qū)最重要的港口，同時(shí)開通（連接兩國(guó)的）更多的鐵路運(yùn)輸線；波蘭方面也希望中方能夠像在希臘投資一樣，投資格但斯克、格丁尼亞，并與波蘭合作將其建設(shè)成為重要的海運(yùn)基地。在這方面，中國(guó)企業(yè)還是能夠大有作為的。第二，既要守法經(jīng)營(yíng)，又要遵循當(dāng)?shù)靥赜械摹坝螒蛞?guī)則”，摸索創(chuàng)造出與當(dāng)?shù)卣块T、社會(huì)團(tuán)體與商業(yè)伙伴最有效的合作方式，以保障企業(yè)的生存和發(fā)展，保證企業(yè)利益的最大化。第三，可結(jié)合中東歐的資源情況，建立資源開發(fā)、生產(chǎn)性企業(yè)，如在波蘭進(jìn)行礦產(chǎn)品開發(fā)，在羅馬尼亞、捷克進(jìn)行森林開發(fā)和加工。中國(guó)企業(yè)目前在中東歐國(guó)家投資已超35億美元，中東歐16國(guó)在華投資逾11億美元。第四，鼓勵(lì)有條件的國(guó)內(nèi)服務(wù)型企業(yè)赴中東歐國(guó)家投資，以承接歐美企業(yè)的服務(wù)外包項(xiàng)目。服務(wù)外包已被稱為第二次經(jīng)濟(jì)全球化，每年以30％—40％的高速度遞增，蘊(yùn)藏著巨大的歷史性機(jī)遇。由于中東歐國(guó)家自然地理位置優(yōu)越，且有文化和語(yǔ)言相通的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的歐美企業(yè)愿意把服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中東歐國(guó)家。第五，與中東歐國(guó)家積極開展勞務(wù)合作。近幾年，隨著一些中東歐國(guó)家加入歐盟，這些國(guó)家國(guó)內(nèi)部分勞動(dòng)力，如IT研發(fā)、醫(yī)務(wù)和高素質(zhì)技術(shù)工人等流向西歐國(guó)家，造成國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力市場(chǎng)出現(xiàn)一定的缺口，主要是建筑、林業(yè)、采礦