格力商用空調銷售培訓

格力商用空調銷售培訓珠海格力電器股份商用空調經營部2006年5/24/2024珠海格力電器股份

珠?？偛靠萍肌N售大樓5/24/2024

珠海格力電器股份珠?？偛繌S房局部5/24/2024珠海格力電器簡介5/24/2024巴西格力丹陽格力重慶格力5/24/2024格力中央空調公司憑借多年專業(yè)化優(yōu)勢，大舉向中央空調行業(yè)進軍，成立了中央空調研究所、中央空調生產廠、中央空調經營部作為研發(fā)、生產、銷售中央空調的專業(yè)隊伍，取得了輝煌業(yè)績。目前已開發(fā)出具有完全自主知識產權，廣泛適用于各種場所的8大系列700多個品種的中央空調產品。“高精尖的〞科技人才隊伍，世界一流的科研和生產制造設備，為開發(fā)制造高品質的空調提供了有利的保證。公司采用領先行業(yè)的開發(fā)手段，如空調系統(tǒng)計算機設計及模擬測試分析系統(tǒng)、CFD流體CAE開發(fā)系統(tǒng)〔STAR-CD〕、LDV流體機械可視化測試分析系統(tǒng)等。公司應用高效創(chuàng)新的生產工藝如計算機輔助工藝設計、系統(tǒng)真空氦質檢漏工藝、板材鉚接工藝、管路保護焊接工藝等。公司擁有國際領先的商用空調在線檢測系統(tǒng)，具有智能化、高效、高精度的特點，能自動檢測出不合格產品，防止主觀判斷造成的誤差，使產品質量更有保證。5/24/2024格力四期—中央空調廠房5/24/2024商用空調綜合實驗室采用居世界先進行列的實驗設備進行技術檢測，如大型全天候長期運轉實驗室，商用空調綜合實驗室，焓差、熱平衡、高落差、換熱器、壓縮機、風量、噪聲、材料檢測、振動檢測、EMC電磁兼容、電氣平安等各類必需的實驗室。國內目前同類型實驗室中量程最大、功能最完備的實驗室，可對所有使用壓縮制冷循環(huán)的機型進行各種滿足國標的試驗；當進行多聯機的實驗時，可同時測量3臺室內機的冷量，目前在國內同行業(yè)里處于領先地位；廣泛采用國際優(yōu)秀品牌的控制測量儀器及傳感器，如日本的橫河、千野，美國的安捷倫〔惠普〕、德州儀器等，確保測量的精度要求。5/24/2024商用空調綜合實驗室5/24/2024商用空調綜合實驗室5/24/2024商用空調綜合實驗室5/24/2024質量管理體系格力電器自1995年開始推行ISO9000質量管理體系，1996年通過了SGS國際認證效勞公司、中國興輕質量體系認證中心、中國輕工質量認證中心的認證審核，獲得ISO9001質量管理體系認證證書。公司產品在獲得國內長城〔3C〕認證的同時也取得了日本JIS認證、德國GS認證、歐盟CE認證、歐盟EMC認證、美國UL認證、澳大利亞SAA認證、阿根廷IRAM認證、沙特地區(qū)SASO認證、俄羅斯GOST認證等多項國外認證。公司運用6σ管理方法，嚴格組織科研開發(fā)生產，一絲不茍，精益求精。6σ是幫助企業(yè)集中于開發(fā)和提供近乎完美產品和效勞的一個高度標準化的過程，表示每一百萬次操作中只有3.4次失誤，即到達99.99966％的合格率。公司成立了全面質量管理辦公室、外協(xié)外購質量管理部、篩選分廠、質量控制部，以此多層次，完善的質量控制與質量保證系統(tǒng)保證了：每個供給商都經得起嚴格考驗，每個零配件都經過了精挑細選，每一道工序都經歷了千錘百煉，每一個產品都力求做到“零缺陷〞！5/24/2024末端生產線生產和測試各種風機盤管、吊迎風柜及立式風柜多功能生產線生產和測試風管機、戶式中央、GMV多聯機模塊機生產線生產和測試模塊機、風冷柜機、水冷柜機及恒溫恒濕機螺桿機生產線生產和測試螺桿式水冷冷水機組及風冷冷水機組中央空調大型生產線5/24/2024中央空調大型生產線5/24/2024中央空調大型生產線5/24/20245/24/2024格力GMV多聯空調機組GMV數碼多聯空調機組〔GMV-R系列〕GMV變頻多聯空調機組〔GMV-P系列〕GMV定頻多聯空調機組〔GMV-J系列〕多聯式空調機組可廣泛應用于不同規(guī)模、不同用途的現代家居空間、商業(yè)場所、辦公環(huán)境以及日益增多的高檔別墅、公寓、復式樓等,尤其對于負荷變化較大的環(huán)境，格力GMV是您上乘之選。5/24/2024數碼多聯空調機組〔GMV-R系列〕5/24/2024數碼多聯空調機組〔GMV-R系列〕靈活自由的室內機組合：一臺室外機最多可連接十六臺室內機。按房間的用途和裝修特點，可以選用室內機有天井式、掛壁式、風管送風式及落地式。超強智能控制：通過對每臺室內機電子膨脹閥的不斷調節(jié)來控制室內機的制冷/制熱量，可使室內溫度精確的維持在設置溫度附近，溫度波動在±0.5℃之間。先進的容量可調壓縮機技術：改變壓縮機卸/負載比率實現從10%-100%范圍內的容量無級調節(jié)。在負載10%的情況下GMV系統(tǒng)仍然可以長時間連續(xù)穩(wěn)定的運行。高效率的空間利用和安裝：一次冷媒系統(tǒng)，GMV無需龐大笨重的配套系統(tǒng)和復雜的管路設計，安裝維護更方便。無需專用機房，可節(jié)省大量空間用作其它用途，最大化的擴大業(yè)主利益。室外機可靈活安放，無論是陽臺、屋頂和地面，都能節(jié)省空間，又不影響房屋外觀。長距離冷媒配管：智能網絡冷量分配系統(tǒng)，最長配管長度可達100m，最大落差可達50m。強大的自檢功能和遠距離的通訊線路：機組具有強大的故障顯示查詢功能，遠程布線系統(tǒng)的最長通訊距離可達1公里，通過與電腦的連接，可實現遠程集中監(jiān)控。5/24/2024變頻多聯空調機組〔GMV-P系列〕5/24/2024變頻多聯空調機組〔GMV-P系列〕5/24/2024變頻多聯空調機組〔GMV-P系列〕精確的變頻控制，頻率可在30—120Hz中的任意一點運轉，系統(tǒng)靈敏地根據環(huán)境變化自動調節(jié)壓縮機的頻率，省電節(jié)能效果更佳；高精度智能化溫度控制，室內溫度場分布均勻，波動在±0.5℃之間；先進的微電腦控制器對機組進行全方位控制，平安保護功能齊全，具有強大的故障自診斷功能，無需專人維護，維修保養(yǎng)更輕松；先進的回油技術，有效保護壓縮機；壓縮機柔性啟動，高頻運轉，快速制冷/制熱，迅速到達設定溫度；高效率的空間利用和安裝，無需專用機房，節(jié)約安裝本錢；遠程部線系統(tǒng)可將室內、外機串聯起來，最長通訊距離到達1公里；靈活自由的室內機組合，最多可拖十六臺內機，內機型式有天井式、掛壁式、風管式及落地式。5/24/2024定頻多聯空調機組〔GMV-J系列〕5/24/2024定頻多聯空調機組〔GMV-J系列〕單臺室外機組內置多臺壓縮機，安裝省時、省空間，平安可靠，美觀大方；天井式、風管式、及落地式室內機，可根據實際需要任意選配；根據室內機數量，機組能量調節(jié)能力不同，高效節(jié)能，使用本錢低；每個室內機可單獨控制，使用方便；平安保護功能齊全，具有故障自診斷功能，安裝、檢測、維修、保養(yǎng)方便；一臺外機最多可拖四臺內機，風管送風式室內機，只需改變室內機接線就可進行高余壓或普通余壓運行，滿足不同送風要求；簡潔的全中文控制器，方便用戶操作。5/24/2024GMV多聯機系統(tǒng)安裝示意圖5/24/2024GMV系列機組的特點1.采用一次冷媒系統(tǒng)，管徑小于冷凍水系統(tǒng)，占用建筑空間少，安裝簡便，控制靈活、方便。2.R系列和P系列機組系統(tǒng)的特殊設計使機組可滿足各種不同的安裝條件如：長連接管和大落差的情況，使建筑外立面更為美觀。可實現計算機遠程監(jiān)控機組的運行，并可很方便的了解到各臺外機和內機的運行情況。3.冷量調節(jié)非常方便，日常運行更為經濟。4.冬季寒冷地區(qū)無需顧慮防凍問題。5.工程的初投資高于冷水機組。6.對工程安裝的質量要求較高，日常的運行維護簡便。5/24/2024工程圖例5/24/2024GMV各類機組造價工程概況：一寫字樓，建筑面積2200m2,空調面積1800m2,分別選用數碼多聯機組、變頻多聯機組和定頻多聯機組。冷量選取：辦公室為：160W/m2,會議室：250W/m2.各機型的造價如下〔工程施工中選用的材料不同，會影響工程造價，以下價格供參考〕：機型所配冷量（KW）總造價（元）設備款（元）工程款（元）單位面積造價（元）備注數碼多聯3301183477961677221800538無新風變頻多聯3361148477926677221800522無新風定頻多聯357861449654293207156392無新風5/24/2024戶式別墅中央空調機組5/24/2024戶式別墅中央空調機組機組內置水箱、水泵、膨脹罐、水流開關等必備元件，減少了工程安裝費用，節(jié)約安裝空間；先進的靜音降噪技術和一流的低噪聲風機、水泵，整體降噪效果明顯；可安裝于陽臺、屋頂或地面，無需專用機房和特殊根底，安裝方便；超強智能控制，運行時系統(tǒng)自動保存參數，斷電重新來電后將繼續(xù)按照斷電前的工作狀態(tài)運行；機組可控制多達18個子房間，每個子房間均可通過溫控器獨立控制溫度，可通過末端對主機進行啟停操作；機組根據實際負荷自動啟動系統(tǒng)運行，減少壓縮機啟停次數，運行高效節(jié)能；全電腦控制系統(tǒng)對機組實行全方位控制，可在多個房間對主機的開、停機進行控制。2003年新推出產品：臥式戶式中央空調機組。5/24/2024戶式中央空調工程圖例〔1層〕5/24/2024戶式中央空調工程圖例〔2層〕5/24/2024戶式中央空調工程圖例〔3層〕5/24/2024戶式中央空調工程例工程概況：本工程為華東地區(qū)一家庭別墅，建筑面積：350m2,空調面積：270m2，臥室冷量為160W/m2,客廳冷量為：220W/m2,總冷量為：47KW，考慮到冷負荷的同時使用性，選用HLR35S機組一臺，考慮冬季制熱，配9KW輔助電加熱器一臺。工程施工：選用PP-R管材熱熔安裝，其特點：安裝簡便，系統(tǒng)易于清洗，施工周期短；風管采用鍍鋅鋼板制作。保溫采用橡塑保溫，其特點：施工方便，保溫性能好。施工人員：5人，水管、風道合計4人，電工1人。施工安裝周期：15天交工?？照{使用效果：從實際使用來看，到達設計效果，制冷制熱效果理想。本卷須知：由于本工程位于華東地區(qū)，冬季室外最低氣溫可至-7度，所以應考慮冷凍水管道的防凍結問題，結合室外最低氣溫以及系統(tǒng)的水容量，系統(tǒng)里加乙二醇防凍液30kg。當年冬季氣溫很低〔降至-7度〕，系統(tǒng)運行正常。 5/24/2024戶式中央空調工程例工程報價：報價分為設備和工程安裝兩局部型號、名稱單位數量單價合計HLR35SR9臺122002200風機盤管FP-12.5臺114661466風機盤管FP-8臺1941941風機盤管FP-7.1臺39002700風機盤管FP-6.3臺38802640風機盤管FP-5臺38502550風機盤管FP-3.5臺1730730安裝材料項12550025500安裝人工費項150005000合計項869775/24/2024風管送風式空調〔熱泵〕機組系列5/24/2024根據不同送風要求，室內機可配置高靜壓、普通靜壓、低靜壓三種機型；機組可以靈活確定送回風形式、冷凝水接出方向，風口型式等，方便安裝；獨有交錯密封結構設計，保證面板和箱體框架緊密結合，空氣滲透量最??；內機采用優(yōu)質保溫材料，防潮、不腐爛、不滋生細菌、不產生化學氣體；多臺機組〔每個集中控制器可連接16臺機組〕可實現遠程集中控制；機組可接入室外新風，提高了室內空氣品質，舒適健康；機組結構設計科學，安裝、檢測、維修、保養(yǎng)極為方便。風管送風式空調〔熱泵〕機組系列5/24/2024家庭用風管機工程圖例〔1層〕5/24/2024家庭用風管機工程圖例〔2層〕5/24/2024家庭用風管機工程圖例〔3層〕5/24/2024工程情況說明設計說明：本方案是戶式中央空調的比照方案，選用風管機共4臺，考慮到風量的調節(jié)，各分支管道上安裝風量調節(jié)閥，室內無需安裝冷凍水管，減少了夏季冷凝水的隱患。方案特點：造價低〔見附表〕，但室外機組多，美觀程度不如戶式中央空調，同時各空調房間的空氣是集中處理的，局部負荷運行時調節(jié)不夠靈活，節(jié)能性能不夠理想。由于室內走風管，對裝潢提出了一定要求。用戶經過綜合考慮，最后選用了戶式中央空調的方案。施工特點：較戶式中央空調簡單，施工周期短，費用低。5/24/2024家庭用風管機空調工程例工程報價：報價分為設備和工程安裝兩局部型號、名稱單位數量單價合計FGR120H/A臺11066510665FGR70/A臺3795023850安裝材料項11380013800安裝人工費項140004000合計項523155/24/2024風管機用于空調工程例5/24/2024風管機用于空調工程例

工程概況：建筑面積2200m2,采用風管機具有造價低〔300元/m2)、安裝簡便、便于記費等優(yōu)點；但室外機組多、影響美觀。型號、名稱單位數量單價合計FGR12H/A臺51066553325FGR10H/A臺1210363124356FGR7.5H/A臺2795015900FGR6.5H/A臺4615324612FGR5H/A臺324922157504FGR3.5H/A臺135703570安裝材料項113800255862安裝人工費項1400025000合計項660129單位平米造價（元/m2)3005/24/2024模塊式風冷冷〔熱〕水機組系列A系列B5/24/2024模塊化設計，單臺冷量60kw，可由1-6臺組合而成，形成60-360kw共6種規(guī)格的機組；

采用新一代柔性渦旋壓縮機，噪音和振動更小，可靠性和效率更高；采用釬焊板式換熱器，既提高了能效系數，又減輕了重量，機體輕巧，便于運送安裝；先進的電腦控制系統(tǒng)，可實現多級能量調節(jié)及單元模塊間負荷的均勻分配；單臺冷量40、60、80、120kw，可由1—8臺相同或不同單元模塊組合而成，形成冷量范圍40—960kw的機組；新型全中文控制器，通過與電腦連接，可實現最多5組機組的遠程監(jiān)控功能；先進的微電腦控制系統(tǒng)，具有強大的故障自診斷功能；采用全中文液晶顯示屏，并具有超強控制、顯示、保護功能。模塊式風冷冷〔熱〕水機組系列A系列B5/24/2024模塊機組安裝系統(tǒng)示意圖5/24/2024模塊機組工程安裝實例5/24/2024模塊機組工程安裝實例概況：建筑面積2200m2,空調面積1800m2,選用格力模塊機組提供冷熱源，系統(tǒng)采用風機盤管加新風的方式。冷量選?。恨k公室為：160W/m2,會議室：250W/m2.造價如下：型號、名稱單位數量單價合計模塊機組LSQW120M/B臺2120576241152模塊機組LSQW80M/B型號風機盤管臺645973359733各型號新風機組臺45034250342設備價合計項1440079安裝材料項1350265350265安裝人工費項12800028000合計項818344單位平米造價（元/m2)3725/24/2024螺桿機組系列格力螺桿式冷水機組包括風冷和水冷兩個系列，其中水冷冷水機組有單螺桿式水冷冷水機組和雙螺桿式水冷冷水機組，可廣泛應用于酒店、商場、醫(yī)院以及現代化的工廠和辦公大樓的制冷及空調工程。三種冷水機組的制冷量分別如下：單螺桿式水冷冷水機組〔9個規(guī)格〕130/160/190/250/315/370/500/630/740

雙螺桿式水冷冷水機組〔16個規(guī)格〕120/160/190/270/325/420/525/650/840/1050/1280/1500/1680/1860/2050/2200螺桿式風冷冷〔熱〕水機組〔12個規(guī)格〕185/230/280/320/370/450/500/550/650/740/860/9705/24/2024雙螺桿式水冷冷水機組單螺桿式水冷冷水機組螺桿式水冷冷水機組5/24/2024螺桿式水冷冷水機組機組采用優(yōu)化設計，到達最正確匹配，并具有多級能量調節(jié)，在局部負荷時發(fā)揮最大節(jié)能效果，運行經濟；壓縮機裝有可以直接從外部更換的高效細網篩油過濾器，確保軸承能夠進行長期運轉；螺桿壓縮機受力均衡且壓縮速度快，壓縮過程無偏心或往復運動，壓力脈動小，振動能級低；機組采用高效傳熱管，提高了傳熱效率，節(jié)省安裝空間及費用；微電腦控制系統(tǒng)具有強大的控制功能，通過與電腦的連接，可實現機組的遠程集中監(jiān)控；機組采用新型壓縮機及配合高效換熱器，運轉費用大為降低。5/24/2024水冷螺桿機組工程安裝實例概況：建筑面積2200m2,空調面積1800m2,選用水冷螺桿機組提供冷源，系統(tǒng)采用風機盤管加新風的方式。冷量選?。恨k公室為：160W/m2,會議室：250W/m2.假設考慮制熱，需與鍋爐搭配：型號、名稱單位數量單價合計LSBDG315臺1280441280441各型號風機盤管臺645973359733各型號新風機組臺45034250342設備價合計項1390516安裝材料項1390459390459安裝人工費計項812975單位平米造價（元/m2)3695/24/2024螺桿式風冷冷〔熱〕水機組5/24/2024螺桿式風冷冷〔熱〕水機組機組采用優(yōu)化設計，可實現多級能量調節(jié)〔25%—100%無級調節(jié)〕，在局部負荷時發(fā)揮最大節(jié)能效果；可靠的電機冷卻技術和制冷系統(tǒng)回油技術保證螺桿壓縮機良好運行；新一代螺桿壓縮機，結合匹配優(yōu)化的制冷系統(tǒng)和可靠的控制技術，確保機組在滿負荷和局部負荷運行時均具有良好的效率；采用全套優(yōu)質制冷配件，所有部件經精密加工，壓縮機經全載試驗，機組性能優(yōu)良，運行可靠，鞏固耐用；風冷螺桿機組采用液晶顯示的全中文界面控制器，可以輕松操控機組；機組遠程監(jiān)控功能最遠可達1000m遠的距離，最多連接10臺機組組成監(jiān)控網絡，同時監(jiān)控10臺機組地運行，方便用戶監(jiān)視和控制機組的運行。5/24/2024風冷螺桿機組工程安裝實例概況：建筑面積2200m2,空調面積1800m2,選用風冷螺桿機組提供冷熱源，系統(tǒng)采用風機盤管加新風的方式。冷量選?。恨k公室為：160W/m2,會議室：250W/m2.型號、名稱單位數量單價合計LSBLGF320臺1364800364800各型號風機盤管臺645973359733各型號新風機組臺45034250342設備價合計項1474875安裝材料項1347907347907安裝人工費項12800028000合計項850782單位平米造價（元/m2)3875/24/2024單元式空調機組水冷冷風型單元空調機組風冷冷風〔熱泵〕型單元空調機組5/24/2024水冷冷風型單元空調機組機組采用新一代柔性渦旋壓縮機，與傳統(tǒng)的往復式壓縮機相比效，具有高效率、超靜音、長壽命等特點；機組由一至多個獨立的制冷回路組成，單個回路發(fā)生故障時，不影響其余回路正常工作，保證機組長期連續(xù)運轉；機組為整體式設計、結構緊湊、占地省，以冷卻水吸熱來進行制冷劑的冷凝液化，效率高。機組可安裝于室內，只需接上冷卻水管、送風管，接通電源即可調試、使用；電機單獨裝有軸流風機，保證電機在不同轉速下均有較好的冷卻效果；

電機通過皮帶輪帶動風機，使得風機系統(tǒng)運轉更加可靠。精密制造的軸承，傳動噪音低，為創(chuàng)造寧靜愜意的舒適環(huán)境提供了有力的條件。

5/24/2024風冷冷風〔熱泵〕型單元空調機組機組采用分體式設計，室內機為立式，室外機組可由一至三臺單元室外機組合；室內機有直接送風和風道送風兩種形式，采用風管向各個房間輸送清新空氣，組成合理的氣流組織，盡量減少了室內的溫度梯度；翅片式熱交換器以雙向開槽型親水鋁箔和優(yōu)質內螺紋銅管制成，其高效傳熱為實現快速制冷打下了堅實的根底；獨特的蒸發(fā)器設計使機組在運行中始終保持風量與機外余壓不變；超強功能的電腦控制系統(tǒng)是確保機組高效運行的有力保障；機組不需要連接冷卻塔及水處理設備，適用于水源缺乏以及不便安裝冷卻塔的地方。5/24/2024風冷恒溫恒濕機組機組采用分體式設計，室內機為立柜式，室外機組可由一至三臺單元室外機組合而成，室內機可直接側送風或接風管上送風；整機采用名牌壓縮機及優(yōu)質制冷配件，所有部件均經科學設計、精密加工，系統(tǒng)經嚴格測試，運行可靠，持久耐用；機組材料均采用鍍鋅鋼板噴塑工藝，雙重防銹；機組采用雙制冷系統(tǒng)及兩級以上加熱系統(tǒng)，可根據室內空氣狀態(tài)自動轉換，溫度控制精確且節(jié)能；機組濕度控制采用電極式加濕器加濕，加濕效率高且加濕品質好，除濕采用特殊的蒸發(fā)器管路系統(tǒng)，強力除濕且濕度波動??；機組廣泛適用于醫(yī)療衛(wèi)生、電子儀表、精密器械、計量及檢測等對溫濕度要求較高的地區(qū)。5/24/2024格力商用空調末端設備包括立柜式、吊柜式風機盤管及FP系列風機盤管機組，款式新穎、結構先進、種類繁多、性能優(yōu)良，充分實現多送風選擇和低噪音運行。用戶可根據室內實際情況，選擇不同形式的機組。按照室內設計需求，機組對空氣進行溫度調節(jié)、去濕枯燥和過濾凈化等處理，并將處理后的新鮮空氣送到各空調區(qū)域，到達空氣調節(jié)的目的。末端設備系列5/24/2024臥式明裝立式明裝FP系列風機盤管機組5/24/2024款式新穎，結構先進；供冷〔熱〕量大，噪音小，三速電機調節(jié)風量，滿足不同要求；優(yōu)質選材，嚴格的工藝控制確保整機的質量和使用壽命；接水盤模壓成型，保溫材料整體壓粘，無凝結水之憂；排氣、放水功能，保證換熱充分和防止冬季管道凍裂。立式暗裝臥式暗裝FP系列風機盤管機組5/24/2024吸頂式風機盤管機組機組面板高雅大方，與室內天花吊頂融為一體，不占室內空間；輕便設計，機組大量采用非金屬材料，機身輕而??；三維螺旋風葉，不規(guī)那么風葉螺距大大降低運轉噪音；全自動運轉，四方向送風及三段方向設定，循環(huán)風量風力強勁，送風覆蓋范圍大；智能排水，使水位落差達1120mm；長久型過濾清潔網可將清潔周期延長20倍，無需頻繁清洗過濾網；輕便的無線遙控器，使你一切盡在掌握中。5/24/2024采用進