市場(chǎng)營(yíng)銷智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年新疆理工學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年新疆理工學(xué)院營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主導(dǎo)性策略必須配合使用（）

答案:錯(cuò)經(jīng)營(yíng)任務(wù)規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。（）

答案:對(duì)企業(yè)有意控制渠道時(shí)宜采用窄渠道策略（）

答案:對(duì)品牌僅在一定時(shí)間和地域受法律保護(hù)（）

答案:錯(cuò)市場(chǎng)占有率是指企業(yè)占有市場(chǎng)范圍的大?。ǎ?/p>

答案:錯(cuò)企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷其全部產(chǎn)品的代理商（）

答案:錯(cuò)專營(yíng)性分銷策略適用于選購(gòu)品的銷售（）

答案:錯(cuò)當(dāng)價(jià)格上升導(dǎo)致銷售收入增加時(shí)表明該產(chǎn)品富有彈性（）

答案:錯(cuò)需求彈性大的產(chǎn)品價(jià)格與銷售收入反向變化（）

答案:對(duì)對(duì)消費(fèi)品的促銷多采用拉的策略（）

答案:對(duì)一般而言，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的目標(biāo)是同步增加自己和對(duì)手的市場(chǎng)份額。（）

答案:錯(cuò)服務(wù)的直接性是指其提供過程就是其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程（）

答案:錯(cuò)平均變動(dòng)成本隨產(chǎn)銷量正向變化（）

答案:錯(cuò)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的條件是（）

答案:產(chǎn)品生命周期###產(chǎn)品的性質(zhì)###競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略###企業(yè)的資源###市場(chǎng)變化的狀況企業(yè)市場(chǎng)定位策略有（）

答案:挑戰(zhàn)者###補(bǔ)缺者###跟隨者管理大師彼得?德魯克認(rèn)為企業(yè)的兩個(gè)主要功能是（）。

答案:創(chuàng)新###市場(chǎng)營(yíng)銷定量預(yù)測(cè)的主要方法包括（）

答案:多元回歸法###趨勢(shì)外推法###指數(shù)平滑法一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有（）

答案:水平一體化###后向一體化###前向一體化收集第一手資料的方法有（）

答案:詢問法###實(shí)驗(yàn)法###觀察法“哪里有世界冠軍，哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”，這一廣告語利用對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為具有影響的因素是（）

答案:間接參照群體###向往參照群體國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法主要有（）

答案:宏觀分析法###動(dòng)態(tài)分析法###圍觀分析法###系統(tǒng)分析法企業(yè)戰(zhàn)略一般分為哪三個(gè)層次（）。

答案:經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略###職能戰(zhàn)略威脅###總體戰(zhàn)略消費(fèi)者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳影響而購(gòu)買商品的行為類型屬于（）

答案:沖動(dòng)購(gòu)買以下哪項(xiàng)對(duì)于品牌延伸作用的敘述是錯(cuò)誤的（）。

答案:品牌延伸不利于品牌保護(hù)以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的（）

答案:內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）

答案:同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)（）戰(zhàn)略的表現(xiàn)。

答案:前向一體化企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為（）

答案:基點(diǎn)定價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（）

答案:長(zhǎng)度所謂國(guó)際產(chǎn)品是指以本國(guó)現(xiàn)有產(chǎn)品不加改變也輸出到國(guó)外市場(chǎng)。（）

答案:標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（）

答案:文化因素鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（）

答案:平行競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的競(jìng)爭(zhēng)者是（）

答案:產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（）

答案:需要的層次越低越重要生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng)，是通過（）尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法。

答案:市場(chǎng)開發(fā)中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（）

答案:差別定價(jià)策略某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取（）

答案:密集分銷策略飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施（）策略。

答案:俘虜產(chǎn)品訂價(jià)制造商對(duì)供應(yīng)商的并購(gòu)被稱為（）。

答案:后向一體化當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格高于均衡價(jià)格時(shí)呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)（）

答案:錯(cuò)推銷導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是銷售，生產(chǎn)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別（）

答案:錯(cuò)產(chǎn)品觀念被稱為營(yíng)銷近視癥（）

答案:對(duì)明星產(chǎn)品是銷售增長(zhǎng)率大于10%的產(chǎn)品（）

答案:錯(cuò)過分依賴市場(chǎng)調(diào)研部門來實(shí)現(xiàn)傾聽，并不能保證企業(yè)做出成功決策。（）

答案:對(duì)市場(chǎng)滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的占有率（）

答案:對(duì)推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷（）

答案:錯(cuò)企業(yè)可通過長(zhǎng)期使用營(yíng)業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度（）

答案:錯(cuò)產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念（）

答案:錯(cuò)德爾菲法的匿名性是指專家背靠背發(fā)表意見（）

答案:對(duì)營(yíng)銷微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是并列關(guān)系，而不是主從關(guān)系。（）

答案:錯(cuò)通常企業(yè)并不試圖去改變消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)的態(tài)度，而是使自己的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷策略符合消費(fèi)者既有態(tài)度。（）

答案:對(duì)美國(guó)學(xué)者波特提出的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略包括（）

答案:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略###差別化戰(zhàn)略###聚焦戰(zhàn)略宏觀營(yíng)銷環(huán)境是指影響微觀環(huán)境及企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一系列巨大的社會(huì)力量和自然環(huán)境，主要包括（）。

答案:科技與文化###自然生態(tài)###經(jīng)濟(jì)###人口###政治與法律營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的主要因素是（）。

答案:產(chǎn)品特征###中間商特征###競(jìng)爭(zhēng)特征###顧客特征###企業(yè)特征通用電器公司矩陣法是根據(jù)（）對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方法

答案:企業(yè)實(shí)力###市場(chǎng)引力形象價(jià)值是下列哪些方面綜合作用的結(jié)果?（）。

答案:產(chǎn)品價(jià)值###人員價(jià)值###服務(wù)價(jià)值波士頓矩陣法是根據(jù)（）對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方法

答案:銷售增長(zhǎng)率###市場(chǎng)占有率品牌精神文化主要包括（）。

答案:品牌情感###品牌個(gè)性###品牌價(jià)值觀###品牌倫理道德根據(jù)通用電器公司法，對(duì)于行業(yè)吸引力較小、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實(shí)行的投資戰(zhàn)略是（）

答案:維持具有較高增長(zhǎng)率和較高市場(chǎng)占有率的經(jīng)營(yíng)單位是（）

答案:明星類企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是（）。

答案:內(nèi)部公眾國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的生命周期指產(chǎn)品的（）

答案:市場(chǎng)壽命滿足同一消費(fèi)欲望的同類產(chǎn)品同一品種不同廠家產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)者被稱為（）。

答案:品牌競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的順序通常為（）

答案:引起需要--->收集信息--->評(píng)價(jià)比較--->決定購(gòu)買--->購(gòu)后感受由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)口方用這些技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加以償付稱為（）

答案:直接補(bǔ)償貿(mào)易當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采?。ǎ┬凸芾斫M織結(jié)構(gòu)

答案:產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（）

答案:寬度在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采?。ǎ┯唭r(jià)法。

答案:隨行就市研究消費(fèi)者購(gòu)買行為的理論中最有代表性的是刺激——反應(yīng)模式。（）

答案:對(duì)分群抽樣要求各群之間個(gè)體特征具有顯著的差異性（）

答案:錯(cuò)心理與行為因素是生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)志（）

答案:錯(cuò)衰退期的產(chǎn)品宜采用集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略（）

答案:對(duì)商標(biāo)是經(jīng)注冊(cè)，取得專用權(quán)的品牌（）

答案:對(duì)投標(biāo)定價(jià)是賣方引導(dǎo)買方競(jìng)爭(zhēng)成交的一種定價(jià)方法（）

答案:錯(cuò)德魯克認(rèn)為，有五種競(jìng)爭(zhēng)力量在影響和決定一個(gè)行業(yè)、市場(chǎng)的吸引力。（）

答案:錯(cuò)職能戰(zhàn)略是企業(yè)多個(gè)職能部門的長(zhǎng)期性戰(zhàn)略。（）

答案:錯(cuò)市場(chǎng)定位是確定目標(biāo)市場(chǎng)的地理位置（）

答案:錯(cuò)目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)要進(jìn)入的地域空間（）

答案:錯(cuò)中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會(huì)商品流通中的交易次數(shù)（）

答案:錯(cuò)國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略將國(guó)內(nèi)營(yíng)銷放在第二位，而將國(guó)際營(yíng)銷放在第一位。（）

答案:錯(cuò)廣告媒體進(jìn)行品牌傳播的劣勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)（）。

答案:傳播環(huán)境惡化###成本較高###消費(fèi)者存在排斥心理市場(chǎng)可以表述為（）

答案:商品交換場(chǎng)所###商品交換關(guān)系###具有購(gòu)買力的顧客群影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素為（）。

答案:個(gè)人因素###心理因素###社會(huì)因素###文化因素市場(chǎng)營(yíng)銷組合是（）

答案:動(dòng)態(tài)組合###多層次組合###可控組合市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括（）

答案:按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化###按分銷渠道專業(yè)化###按顧客規(guī)模專業(yè)化###按地理區(qū)域?qū)I(yè)化###按特定顧客專業(yè)化以下是個(gè)人直接受其影響的相關(guān)群體（）

答案:朋友###家庭###鄰居一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場(chǎng)狀態(tài)叫（）

答案:完全壟斷自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行"酒好不怕巷子深"的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于（）

答案:產(chǎn)品觀念生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（）

答案:產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于（）

答案:二十世紀(jì)初維護(hù)性營(yíng)銷是針對(duì)（）狀態(tài)實(shí)行的

答案:飽和需求調(diào)查者通過試銷實(shí)際觀察顧客的購(gòu)買行為，這種調(diào)研方法是（）

答案:實(shí)驗(yàn)法企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營(yíng)銷行為是（）

答案:直接銷售POP廣告是指（）

答案:售點(diǎn)廣告生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是（）

答案:生產(chǎn)者→用戶營(yíng)銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（）

答案:采用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品顧客購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的直接驅(qū)動(dòng)因素是。（）。

答案:產(chǎn)品價(jià)值平均固定成本隨產(chǎn)銷量反向變化（）

答案:對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量是整體產(chǎn)品的核心（）

答案:錯(cuò)企業(yè)購(gòu)并處于競(jìng)爭(zhēng)地位的同類型企業(yè)稱為水平多角化（）

答案:錯(cuò)不相關(guān)的商品交叉彈性等于零（）

答案:對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的渠道模式中既有直接渠道又有間接渠道（）

答案:對(duì)金牛產(chǎn)品是銷售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率雙高的產(chǎn)品（）

答案:錯(cuò)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理（）

答案:對(duì)分層抽樣要求各層內(nèi)部個(gè)體特征具有顯著的類似性（）

答案:對(duì)現(xiàn)金折扣是賣方給買方的現(xiàn)款回扣（）

答案:錯(cuò)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性（）

答案:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的因素都是可控因素（）

答案:對(duì)下列屬于企業(yè)可控的營(yíng)銷因素有（）

答案:促銷###產(chǎn)品###分銷###價(jià)格企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)STOW分析依次是指（）

答案:威脅###機(jī)會(huì)###優(yōu)勢(shì)###劣勢(shì)國(guó)際營(yíng)銷的法律環(huán)境包括（）

答案:東道國(guó)的法律###國(guó)際協(xié)議和國(guó)際組織###企業(yè)所在國(guó)的法律企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)主要包括（）

答案:市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)###市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng)###市場(chǎng)營(yíng)銷控制系統(tǒng)按照對(duì)消費(fèi)者的影響程度分類，相關(guān)群體可分為（）

答案:次要群體###基本群體###其他群體(渴望群體）向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（）

答案:核心產(chǎn)品在商場(chǎng)門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（）

答案:任意抽樣法生產(chǎn)者激勵(lì)渠道成員要盡量避免使用（）。

答案:強(qiáng)制力按照顧客一次購(gòu)買總量或訂購(gòu)量而給予折扣的方法是（）

答案:非累計(jì)折扣社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（）

答案:企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）

答案:聲望定價(jià)國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（）

答案:差異市場(chǎng)營(yíng)銷相應(yīng)實(shí)物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是（）

答案:相互差異性企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（）

答案:獲得最大利潤(rùn)現(xiàn)在有越來越多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購(gòu)車船機(jī)票和購(gòu)買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮（）

答案:技術(shù)環(huán)境協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（）

答案:制造商代表下列屬于精神成本的是（）。

答案:顧客在購(gòu)買某些產(chǎn)品時(shí)常常需要事先了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是由人員、機(jī)器設(shè)備和氣定的工作程序所組成的一個(gè)相互影響的有機(jī)綜合體（）

答案:信息系統(tǒng)比較適合作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)。（）。

答案:成熟業(yè)務(wù)隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)供應(yīng)日益豐富，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者的選擇性增多，消費(fèi)風(fēng)潮的變化加快，流行周期加長(zhǎng)。（）

答案:錯(cuò)反向定價(jià)是需求導(dǎo)向定價(jià)的基本方法（）

答案:對(duì)要?jiǎng)?chuàng)造顧客高度滿意，需要供銷價(jià)值鏈成員的共同努力。（）

答案:對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)只能被動(dòng)地接受外部環(huán)境的影響。（）

答案:錯(cuò)按購(gòu)買行為細(xì)分的消費(fèi)者市場(chǎng)要考慮消費(fèi)者（）等因素。

答案:對(duì)商品的購(gòu)買數(shù)量###對(duì)商品的忠誠(chéng)程度###進(jìn)入市場(chǎng)的程度生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)志有（）

答案:用戶地理位置###用戶行業(yè)類別###用戶購(gòu)買規(guī)模密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（）

答案:市場(chǎng)開發(fā)###產(chǎn)品開發(fā)###市場(chǎng)滲透營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要調(diào)整市場(chǎng)（）以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

答案:需求性質(zhì)###需求水平###需求時(shí)機(jī)消費(fèi)者信息的主要來源有（）

答案:商業(yè)來源###個(gè)人來源###公共來源###經(jīng)驗(yàn)來源現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的“4C”原則包括（）等。

答案:成本(Cost)###溝通(Communication)###方便(Convenience)企業(yè)使命說明書包括的基本要素是（）

答案:主要政策###活動(dòng)領(lǐng)域在市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是（）

答案:固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷量由1萬臺(tái)增至1.5萬臺(tái)，則說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（）

答案:富有彈性企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹（）

答案:市場(chǎng)營(yíng)銷觀念可口可樂公司聘請(qǐng)國(guó)人做促銷宣傳、肯德基推出中國(guó)炒米飯，這些企業(yè)開展的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于（）。

答案:本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略馬斯洛認(rèn)為人類最高層次的需要是（）

答案:自我實(shí)現(xiàn)的需要消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)主要有（）

答案:需求多樣性企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場(chǎng)的戰(zhàn)略，叫做（）

答案:同心多角化產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。（）

答案:短而窄實(shí)驗(yàn)法是收集第一手資料的基本調(diào)查方法（）

答案:對(duì)商品與勞務(wù)信息是廣告主體（）

答案:錯(cuò)由外購(gòu)材料和零件轉(zhuǎn)為自制的企業(yè)采用的是前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略（）

答案:錯(cuò)分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道（）

答案:錯(cuò)生產(chǎn)資料需求缺乏彈性（）

答案:對(duì)在下列預(yù)測(cè)方法中屬于定性預(yù)測(cè)的有（）

答案:德爾菲法###推銷人員集合法###經(jīng)理人員判斷法現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（）

答案:營(yíng)銷目的不同###營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)不同###營(yíng)銷手段不同非隨機(jī)抽樣方法有（）

答案:任意抽樣###判斷抽樣在消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口統(tǒng)計(jì)因素的指標(biāo)有（）

答案:收入###性別###年齡戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是（）

答案:市場(chǎng)機(jī)會(huì)品牌信譽(yù)的建立需要（）。

答案:企業(yè)各方面的努力市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益最多的是（）。

答案:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在某種產(chǎn)品比較稀缺或產(chǎn)品不易獲得的條件下，顧客更加注重產(chǎn)品的（）。

答案:質(zhì)量企業(yè)戰(zhàn)略基本特征包括。（）。

答案:全部性如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該是（）

答案:努力開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率促銷的實(shí)質(zhì)是（）

答案:信息溝通促銷工作的核心是（）。

答案:溝通信息傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念包括的類型（）

答案:生產(chǎn)觀念###推銷觀念###產(chǎn)品觀念企業(yè)微觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括（）

答案:中間商###競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境###供應(yīng)環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）

答案:交換活動(dòng)某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。

答案:市場(chǎng)專業(yè)化同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）

答案:較多的共同性企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）

答案:滲透定價(jià)按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）

答案:自我實(shí)現(xiàn)需要每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場(chǎng)需要而提供的（）。

答案:服務(wù)就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合只能是（）的結(jié)果。

答案:市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)在情況不明時(shí)，為找出問題的癥結(jié)，明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，通常要進(jìn)行（）。

答案:探測(cè)性預(yù)測(cè)由人、設(shè)備和程序組成，它為營(yíng)銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配所需要的、適時(shí)的信息，這被定義為（）。

答案:營(yíng)銷信息系統(tǒng)生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)品多采用間接渠道（）

答案:對(duì)國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的內(nèi)涵是一致的（）

答案:錯(cuò)直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道（）

答案:對(duì)邊際貢獻(xiàn)含有固定成本（）

答案:對(duì)許可貿(mào)易是指擁有某種權(quán)利的一方(許可方)授予另一方(被許可)以該種權(quán)利使用權(quán)的交易。（）

答案:對(duì)產(chǎn)品組合密度是企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度（）

答案:對(duì)邊際貢獻(xiàn)小于零時(shí)企業(yè)產(chǎn)銷量越大虧損越多（）

答案:對(duì)企業(yè)購(gòu)并處于競(jìng)爭(zhēng)地位的同類型企業(yè)形成企業(yè)集團(tuán)稱為集團(tuán)多角化（）

答案:錯(cuò)問號(hào)類是較高增長(zhǎng)率、較低占有率的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)。（）

答案:對(duì)某企業(yè)選擇本埠市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)相應(yīng)采用短渠道策略（）

答案:錯(cuò)公共關(guān)系是注重長(zhǎng)期效應(yīng)的間接促銷方式（）

答案:對(duì)生產(chǎn)者市場(chǎng)需求是最終消費(fèi)派生的需求（）

答案:對(duì)需求導(dǎo)向定價(jià)首先確定零售價(jià)（）

答案:對(duì)如何規(guī)避品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)（）。

答案:謹(jǐn)慎延伸個(gè)性強(qiáng)的品牌###正確評(píng)估原品牌實(shí)力###考慮現(xiàn)有品牌的定位及其適用范圍個(gè)人因素指消費(fèi)者（）等因素對(duì)購(gòu)買行為的影響。（）

答案:生活方式###生理###個(gè)性###經(jīng)濟(jì)條件營(yíng)銷觀念是營(yíng)銷過程中如何處理（）利益關(guān)系

答案:企業(yè)###顧客###社會(huì)現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢(shì)包括（）。

答案:產(chǎn)業(yè)化###網(wǎng)絡(luò)化###自動(dòng)化###專業(yè)化###規(guī)?；袌?chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)包括（）

答案:內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)###市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)###市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)###市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分的要求是（）

答案:可衡量性###足量性###可接近性###可實(shí)施性指出構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體指標(biāo)（）

答案:利潤(rùn)###市場(chǎng)占有率###增長(zhǎng)率有效的市場(chǎng)細(xì)分必須滿足如下條件（）

答案:可衡量性###可接受性###穩(wěn)定性###經(jīng)濟(jì)性市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用的情況是（）

答案:現(xiàn)有市場(chǎng)——現(xiàn)有產(chǎn)品大市場(chǎng)營(yíng)銷理論的提出者是（）

答案:菲利普·科特勒品牌定位戰(zhàn)略的第一步是（）。

答案:市場(chǎng)分析對(duì)不愿接受訪問的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是（）

答案:郵寄問卷相對(duì)市場(chǎng)占有率高，年銷售增長(zhǎng)率低的產(chǎn)品屬于（）

答案:金牛產(chǎn)品蘋果公司通過技術(shù)領(lǐng)先吸引顧客獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，屬于市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中的（）。

答案:產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略品牌文化的作用不包括（）。

答案:實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值多元化按機(jī)會(huì)均等原則抽取樣本的方法為（）

答案:隨機(jī)抽樣企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（）渠道決策

答案:長(zhǎng)渠道與短渠道在新產(chǎn)品試銷期間，如果（），則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場(chǎng)需要。

答案:試用率高，再購(gòu)率低一般來說，企業(yè)對(duì)問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采?。ǎ?zhàn)略。

答案:選擇性拓展規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是戰(zhàn)略分析和（）

答案:戰(zhàn)略選擇無需求狀態(tài)下營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）

答案:刺激性營(yíng)銷機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）

答案:冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，按一定資金比例共同投資興建企業(yè)叫做（）

答案:合資經(jīng)營(yíng)不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是（）

答案:電視市場(chǎng)細(xì)分是指將一個(gè)總體市場(chǎng)劃分為多個(gè)具有相似需求和行為的消費(fèi)者群體。（）

答案:對(duì)企業(yè)最直接的增長(zhǎng)方式是（）

答案:市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷演進(jìn)過程中的第幾階段？

答案:第一階段與GDP總量成正相關(guān)的是（

）

答案:人口國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式有（）

答案:建立合資企業(yè)###設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)###設(shè)立海外銷售辦事處###建立獨(dú)資企業(yè)比較法是促銷效果評(píng)估中事前評(píng)估的一種方法。（）

答案:錯(cuò)促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生_______。（）

答案:購(gòu)買行為人員推銷活動(dòng)的三個(gè)基本要素是（）

答案:推銷對(duì)象###推銷品###推銷人員公共關(guān)系是廣告。（）

答案:錯(cuò)分銷渠道不包括（）

答案:輔助商###供應(yīng)商單位價(jià)值低的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)通過中間商銷售而不是依靠推銷人員。（）

答案:對(duì)對(duì)渠道成員的管理，主要是對(duì)中間商進(jìn)行（）。

答案:選擇###評(píng)估###激勵(lì)評(píng)估分銷渠道備選方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（）。

答案:經(jīng)濟(jì)性分銷渠道是由一系列的流程疊加而成。主要包括物流、信息流、資金流與商流。（）

答案:對(duì)某電信公司規(guī)定每日21：00-24：00時(shí)段內(nèi)拔打電話將按照尋常時(shí)段的半價(jià)收取通信費(fèi)用。這種定價(jià)策略屬于（）。

答案:差別定價(jià)策略產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。（）

答案:錯(cuò)影響定價(jià)的因素包括哪些（）

答案:國(guó)家法律和政策###定價(jià)目標(biāo)###市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)###市場(chǎng)需求###成本心理定價(jià)策略包括（）

答案:尾數(shù)定價(jià)策略###整數(shù)定價(jià)策略差別定價(jià)法又稱價(jià)格歧視法，強(qiáng)調(diào)的是根據(jù)顧客、地理位置、時(shí)間等因素，對(duì)同一產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。該定價(jià)方法會(huì)引起顧客的強(qiáng)烈反感，不能用在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中。（）

答案:錯(cuò)品牌定位的重心是（）。

答案:消費(fèi)者心理品牌可以幫助消費(fèi)者（）。

答案:降低搜尋成本###降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)###展示自我品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)是什么（）。

答案:品牌定位在一定情況下，品牌事件可能演化成品牌危機(jī)。（）

答案:對(duì)名牌的聚合效應(yīng)指的是（）。

答案:對(duì)社會(huì)資源的集聚影響購(gòu)買材料和部件的最重要因素是一一（）和供應(yīng)商的可信度。

答案:質(zhì)量企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。

答案:消費(fèi)者凡是提供給市場(chǎng)的、能滿足消費(fèi)者某種需要或欲望的任何有形體的實(shí)物或無形體的服務(wù)均為產(chǎn)品。（）

答案:錯(cuò)產(chǎn)品的生命周期等同于產(chǎn)品的使用壽命。（）

答案:對(duì)側(cè)翼進(jìn)攻包括兩個(gè)戰(zhàn)略方向，包括（）。

答案:地理市場(chǎng)戰(zhàn)略方向###細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略方向攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者，這是一種既有風(fēng)險(xiǎn)又具潛在價(jià)值的戰(zhàn)略。（）

答案:對(duì)一般來說挑戰(zhàn)者有以下多種情況可供選擇，包括（）。

答案:多面進(jìn)攻###側(cè)翼進(jìn)攻###正面進(jìn)攻型###迂回進(jìn)攻市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些積極向行業(yè)領(lǐng)先者或其他競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻來擴(kuò)大其市場(chǎng)份額的企業(yè)，這些企業(yè)可以是僅次于市場(chǎng)領(lǐng)先者的大公司，也可以是那些讓對(duì)手看不上眼的小公司。（）

答案:對(duì)迂回進(jìn)攻具體做法有三種，具體是（）。

答案:實(shí)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)，發(fā)展某些與現(xiàn)有產(chǎn)品具有不同關(guān)聯(lián)度的產(chǎn)品###發(fā)展新技術(shù)產(chǎn)品、取代技術(shù)落后的產(chǎn)品###實(shí)行市場(chǎng)多角化經(jīng)營(yíng)，把現(xiàn)有產(chǎn)品打入新市場(chǎng)“市場(chǎng)同合化”的理論，主張從的比較出發(fā)適度細(xì)分市場(chǎng)。（）

答案:成本和收益差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。（）

答案:需求偏好最有效的、而且最經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的調(diào)查方法是（）。

答案:電話訪問市場(chǎng)研究是以什么觀念為基礎(chǔ)的？

答案:社會(huì)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的信息的各種來源與程序的是（）。

答案:市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與GDP成正比的是（）

答案:購(gòu)買力國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究中心是（）

答案:國(guó)外顧客需求國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分概念在國(guó)際營(yíng)銷中的運(yùn)用。（）

答案:對(duì)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的不確定因素主要有（）

答案:促銷媒介###分銷渠道###產(chǎn)品價(jià)格###產(chǎn)品需求企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的演進(jìn)過程中，最后一個(gè)階段是（）

答案:全球化營(yíng)銷階段家庭成員對(duì)人們的購(gòu)買行為影響頗大，家庭成員屬于（）。

答案:直接參照群體消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購(gòu)買決策，其購(gòu)買決策在很大程度上受到文化、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。其中，社會(huì)角色與地位屬于（）。

答案:個(gè)人因素在消費(fèi)者購(gòu)買決策過程