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文檔簡(jiǎn)介

策劃：司思、孫娜、沈曉莉、路莉同一種調(diào)調(diào)經(jīng)營(yíng)范圍：兼營(yíng)飾品、休閑服飾、出租格子鋪目標(biāo)顧客：

女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。

飾品店消費(fèi)者的消費(fèi)心理研究飾品店目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。

飾品店消費(fèi)者的消費(fèi)心理有如下特征：

1.不會(huì)專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會(huì)輕易放過(guò)任何有飾品銷售的地方。2.有時(shí)候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為。3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。4.精致的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。5.非理性消費(fèi)：有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。要提高飾品店的營(yíng)業(yè)額，首先要了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能最大化地提高銷售額和銷售利潤(rùn)。

飾品類別包括：毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。

服飾類別包括：個(gè)性休閑女裝

選址：西夏區(qū)校園區(qū)附近原因：學(xué)生較多裝修：簡(jiǎn)裝（門牌、室內(nèi)裝潢、貨架、音響、桌椅）進(jìn)貨：飾品→西安義務(wù)商城服飾→北京裝修：

格子鋪：

預(yù)計(jì)費(fèi)用：

租店面：

2500元/月（20平米）一次付半年2500X6=15000元

裝修：10000元（分一年攤銷）

進(jìn)貨：20000元（飾品7000元，服飾10000元，運(yùn)費(fèi)和其他支出3000）分工：

負(fù)責(zé)人：司思財(cái)務(wù)：沈曉莉

銷售：孫娜、采購(gòu)：路莉、司思、路莉司思

飾品：款式多樣，價(jià)格便宜既不奢侈又能趕上時(shí)尚的腳步

化妝品：

服裝類型

服裝

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