創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)（第三版）課件 3尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

機(jī)會(huì)意味著成功——尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)知識(shí)要點(diǎn)ONTENTSC1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源1課程導(dǎo)入身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了，我又不比他笨，如果我創(chuàng)業(yè)，肯定不會(huì)錯(cuò)。我總不能打工一輩子吧？現(xiàn)在年齡不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了。開(kāi)飯館的都發(fā)了，我也要開(kāi)。學(xué)校提供免費(fèi)場(chǎng)地，成本低，此時(shí)不創(chuàng)業(yè)更待何時(shí)？房子那么貴，靠打工這輩子都買(mǎi)不起房，只能創(chuàng)業(yè)！國(guó)家為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很好的條件，嘗試一下也不錯(cuò)啊。1創(chuàng)業(yè)的好處不聽(tīng)命于他人更好的掌握自己的命運(yùn)贏得尊重、威望和利潤(rùn)感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂(lè)趣做自己喜歡的事1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)的三要素創(chuàng)業(yè)的三階段劃分創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（一）創(chuàng)業(yè)的三要素創(chuàng)業(yè)作為機(jī)會(huì)、資源和團(tuán)隊(duì)的一個(gè)系統(tǒng)組合，只有把握好三者之間的關(guān)系，將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)資源三個(gè)要素匹配和平衡好，才能取得創(chuàng)業(yè)成功。機(jī)會(huì)團(tuán)隊(duì)資源溝通協(xié)調(diào)模糊性

創(chuàng)造性

不確定性外生因素領(lǐng)導(dǎo)能力資本市場(chǎng)環(huán)境（一）創(chuàng)業(yè)的三要素創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的核心驅(qū)動(dòng)力創(chuàng)業(yè)過(guò)程是始于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)比資金、團(tuán)隊(duì)才能、匹配的資源更重要。創(chuàng)始人或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的主導(dǎo)者資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證在推進(jìn)業(yè)務(wù)過(guò)程中，在模糊和不確定的動(dòng)態(tài)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，要具有創(chuàng)造性地捕捉商機(jī)、整合資源和構(gòu)建戰(zhàn)略、解決問(wèn)題的能力。創(chuàng)業(yè)者成功的條件，是其擁有的創(chuàng)業(yè)資源。創(chuàng)業(yè)資源分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。創(chuàng)業(yè)者要理性分析和把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，正確認(rèn)識(shí)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，善于駕馭資源、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間的動(dòng)態(tài)平衡，才能推進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功。（二）創(chuàng)業(yè)的三階段劃分創(chuàng)業(yè)過(guò)程一般包括準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)、企業(yè)創(chuàng)辦和企業(yè)發(fā)展三個(gè)階段。創(chuàng)意挖掘機(jī)會(huì)識(shí)別戰(zhàn)略管理運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃企業(yè)注冊(cè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)發(fā)展（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)誰(shuí)在創(chuàng)業(yè)

一位婦女喜歡為家庭聚會(huì)制作開(kāi)胃食品，朋友們經(jīng)常稱(chēng)贊她，告訴她這些食品有多么美味。后來(lái)她建立了一家公司來(lái)制作和銷(xiāo)售開(kāi)胃食品。一位從事生物化學(xué)基礎(chǔ)研究的科學(xué)家做出了能推動(dòng)該領(lǐng)域前沿發(fā)展的重要發(fā)現(xiàn)，但他對(duì)識(shí)別該發(fā)現(xiàn)的實(shí)際用途沒(méi)有興趣，而且從未嘗試。在被從管理職位上“裁員”后，一位中年人偶然發(fā)現(xiàn)了用特殊方法處理舊輪胎作為花園邊飾（將不同各類(lèi)植物分開(kāi)的隔離物）的創(chuàng)意。一位退役軍官想出一個(gè)創(chuàng)意：從政府那里購(gòu)買(mǎi)被淘汰的水陸兩棲交通工具，并使用它們?nèi)ソ⒁患覐氖缕h(yuǎn)荒野旅游的公司。一位年輕的計(jì)算機(jī)科學(xué)家開(kāi)發(fā)出比目前市面上任何軟件都要好得多的新軟件，并尋求資金創(chuàng)建一家公司來(lái)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售該產(chǎn)品。（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是實(shí)現(xiàn)某種目的可行的突破口或切入點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指創(chuàng)業(yè)者有能力抓住的、具有較強(qiáng)吸引力和持久性的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

Pr(e)=f(π－ω)Pr(e)——獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的可能性；

π——?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)所能獲得的收益；

ω——為現(xiàn)有企業(yè)服務(wù)所能獲得的報(bào)酬；函數(shù)f(ｘ)——對(duì)企業(yè)的渴望程度。創(chuàng)業(yè)過(guò)程涉及感知機(jī)會(huì)、組建團(tuán)隊(duì)、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、尋求融資等30項(xiàng)行為。在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)；相信自己的經(jīng)營(yíng)模式比別人更有效率；希望將擁有的專(zhuān)長(zhǎng)發(fā)展為一項(xiàng)新事業(yè)；已完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而且相信這項(xiàng)新產(chǎn)品能獲得市場(chǎng)認(rèn)可；想要實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想；相信創(chuàng)業(yè)是致富的唯一路徑。2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源問(wèn)題產(chǎn)生機(jī)會(huì)變化造就機(jī)會(huì)發(fā)明創(chuàng)造機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)拓展機(jī)會(huì)1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵新技術(shù)帶來(lái)機(jī)會(huì)問(wèn)題產(chǎn)生機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)是通過(guò)滿足顧客需求獲得盈利，而顧客需求在沒(méi)有滿足前通常表現(xiàn)為生產(chǎn)或生活中存在的問(wèn)題。為什么手機(jī)那么卡，那么慢？?jī)?yōu)化大師，清理大師出現(xiàn)了；看別人上網(wǎng)挺很上癮，可自己記不住那么多網(wǎng)址，也不會(huì)輸入法，網(wǎng)址導(dǎo)航出現(xiàn)了；聊天打字太慢，語(yǔ)音錄入，視頻聊天出現(xiàn)了；為什么吃不上純天然喂養(yǎng)的家禽肉？自然散養(yǎng)家禽出現(xiàn)了……這些問(wèn)題的解決都蘊(yùn)涵著商業(yè)機(jī)會(huì)。環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也必然會(huì)發(fā)生變化，人們透過(guò)這些變化，就能發(fā)現(xiàn)新的前景和機(jī)會(huì)。變化造就機(jī)會(huì)變化主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人們思想觀念的變化、政府政策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平的提高和經(jīng)濟(jì)全球化等方面。發(fā)明創(chuàng)造機(jī)會(huì)創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品，在更好地滿足顧客需求的同時(shí)，也帶來(lái)了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高，而如果獲得成功，其回報(bào)也更大。競(jìng)爭(zhēng)是獲取創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑，彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，本身就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)拓展機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，如果自身企業(yè)能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，就等于找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。由于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是階段性的，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是需要不斷更新的?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)新技術(shù)的誕生，從而創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，帶來(lái)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。新技術(shù)帶來(lái)機(jī)會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的誕生與發(fā)展，產(chǎn)生了網(wǎng)店、網(wǎng)購(gòu)、網(wǎng)游、網(wǎng)銀等一系列創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)利用使人們足不出戶就能滿足生活基本需求。這為創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的商機(jī)?，F(xiàn)在數(shù)智化創(chuàng)新機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨，要抓住機(jī)會(huì)。挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法挖掘出好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有兩條基本途徑：一是從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)，另一個(gè)是從顧客需要出發(fā)。從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)我會(huì)做服裝，可以買(mǎi)縫紉機(jī)開(kāi)辦服裝加工企業(yè)。我會(huì)做蛋糕，我可以開(kāi)辦蛋糕店。我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，可以開(kāi)一家計(jì)算機(jī)修理行。

從顧客需要出發(fā)人們需要各種服裝，我可以開(kāi)辦服裝加工企業(yè)滿足需求。很多家庭需要買(mǎi)生日蛋糕，我可以開(kāi)辦蛋糕店。很多企業(yè)需要修理計(jì)算機(jī)，可以開(kāi)一家計(jì)算機(jī)修理行。挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法

只有將兩者結(jié)合起來(lái)考慮，才能更好地開(kāi)發(fā)你的企業(yè)構(gòu)思。如果從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)而沒(méi)有顧客需要，企業(yè)就有可能失敗。如果你沒(méi)有技術(shù)就不會(huì)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品或提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以保證顧客的需要，企業(yè)同樣會(huì)失敗。

一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：

必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)你必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法人們遇到的問(wèn)題和未滿足的需要為新的商機(jī)提供了線索。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)：填補(bǔ)空白、提供更佳服務(wù)、尋找便宜貨源。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了好的企業(yè)創(chuàng)意或有了好的商業(yè)模式時(shí)，首先判斷一下他在當(dāng)?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展的機(jī)會(huì)。你要確定自己受否有能力利用這些機(jī)會(huì)。了解自己的能力和興趣有助于你決定開(kāi)辦什么類(lèi)型的企業(yè)。你要是不會(huì)烤面包，就不大會(huì)可能想開(kāi)面包房。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)健康商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)

現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨