創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)（第三版）課件 4制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

計(jì)劃圍繞市場轉(zhuǎn)

——制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃知識要點(diǎn)ONTENTSC1制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)2制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的原則及步驟凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢1課程導(dǎo)入1元錢開戶的“幸福存款”。金融同行們大為嘲諷：胡鬧，1元錢開戶，連手續(xù)費(fèi)都不夠。精誠所至，金石為開。家庭主婦、小商小販、學(xué)生等等爭先到“十倍”來辦“幸福存款”，“十倍”門口天天排著存款的長隊(duì)，不久，“十倍”就名氣大增，存款額與日俱增。金融同行們的客戶被“十倍”俘獲。案例：“一元錢”開戶1制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)名稱介紹一套創(chuàng)業(yè)運(yùn)作措施一項(xiàng)可行性方案析一份投資回報(bào)分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是行動(dòng)計(jì)劃制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是通過計(jì)劃編制，衡量自己的企業(yè)是否能夠創(chuàng)辦下去。要點(diǎn)如下：創(chuàng)業(yè)名稱是所有創(chuàng)意的高度概括，一定花精力和智慧起個(gè)好名。恰當(dāng)?shù)拿Q能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。一個(gè)創(chuàng)業(yè)名稱介紹內(nèi)容簡潔明快網(wǎng)友自發(fā)投稿網(wǎng)絡(luò)全球笑料只要能逗就有人捧一套創(chuàng)業(yè)運(yùn)作措施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有一套包括如何組織生產(chǎn)、如何把產(chǎn)品推向市場、如何經(jīng)營管理、如何進(jìn)一步發(fā)展等運(yùn)作設(shè)想的具體行動(dòng)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)必須可行，富有前景，要善于分析行業(yè)及市場的產(chǎn)品特征，明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢與劣勢，找到成功占領(lǐng)市場的潛能。3一項(xiàng)可行性方案案例：“九笑”的核心是找到了讓網(wǎng)站流行的理由科技越發(fā)展，人覺得越孤獨(dú)，越需要與人交流，9GAG作為一個(gè)交流的平臺，能有效為人們創(chuàng)造打破沉默的空間，讓人們有一個(gè)借口來為關(guān)系破冰，而平臺良好的產(chǎn)品自身驅(qū)動(dòng)，有利于維持用戶的活躍度，讓網(wǎng)站更流行。項(xiàng)目要富有市場前景3一項(xiàng)可行性方案

評估你的企業(yè)有無市場，確定市場營銷計(jì)劃并預(yù)測銷售量。創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是回報(bào)，否則冒風(fēng)險(xiǎn)，花費(fèi)精力、時(shí)間、資金、資源實(shí)屬沒必要。因此，投資回報(bào)分析很重要。4一份投資回報(bào)分析2制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的原則與步驟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的階段劃分制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃注意的問題1制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)（1）市場導(dǎo)向：創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自于市場需求，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須符合市場現(xiàn)狀與發(fā)展動(dòng)態(tài)，要始終以市場為導(dǎo)向，把握創(chuàng)業(yè)的市場機(jī)會與競爭威脅等。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則（2）經(jīng)濟(jì)可行：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)背景，并顯示創(chuàng)業(yè)者對于該產(chǎn)品或服務(wù)、市場開拓、技術(shù)掌握及運(yùn)行策略等已有完全的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則經(jīng)驗(yàn)背景市場開拓產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)掌握運(yùn)行策略經(jīng)營能力（3）先后有序：資源的稀缺性決定了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的有限性，通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，使創(chuàng)業(yè)者清楚，哪些該做，哪些不該做；哪些先做，哪些后做。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則應(yīng)該做什么不應(yīng)該做什么①讓所有管理團(tuán)隊(duì)成員參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備②分析存在風(fēng)險(xiǎn)以及可行性③分析企業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問題和潛在問題④從市場需求出發(fā)，把顧客放在首位⑤分析可供選擇的融資渠道⑥分析股權(quán)結(jié)構(gòu)和投資者的獲益方式⑦研究目標(biāo)投資者及其喜好，及如何引起潛在投資者的關(guān)注和興趣⑧條理清楚、內(nèi)容完整、簡潔明快⑨盡快行動(dòng)，將計(jì)劃付諸實(shí)施①管理團(tuán)隊(duì)中不要有神秘人物，如現(xiàn)就職于其他公司、后加入本公司的人②不要講模棱兩可、不能肯定的話語③言語不要過于專業(yè)化④不要過分講究創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的包裝而忽略其本質(zhì)內(nèi)容⑤遇到現(xiàn)實(shí)需求時(shí)，不要把時(shí)間浪費(fèi)在撰寫計(jì)劃上⑥投資末到位之前，不要認(rèn)為自己已經(jīng)成功（4）客觀明確：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要盡量陳列出客觀的、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料，對市場需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實(shí)證據(jù)要客觀、實(shí)際，可操作性強(qiáng)。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則（5）獨(dú)創(chuàng)新穎：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想要新穎，經(jīng)營理念獨(dú)到，富有創(chuàng)新，無論是內(nèi)容還是形式都要充滿新意。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則資產(chǎn)流動(dòng)組織結(jié)構(gòu)佐證材料團(tuán)隊(duì)構(gòu)成企業(yè)概況市場評估營銷計(jì)劃（6）完整一致：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要簡潔明了，系統(tǒng)完整，要能包括創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)策略要領(lǐng)，盡量提供各項(xiàng)資訊及佐證資料，并使預(yù)估與論證相互呼應(yīng)、前后一致，邏輯性強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定各個(gè)階段，都有不同的任務(wù)與要求，在制定時(shí)遵循以下步驟。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的階段劃分準(zhǔn)備階段梳理思路分析論證與形成階段定稿階段檢查完善階段M1M2M4M3草擬提綱分析論證形成初稿全面檢查反復(fù)推敲修訂錯(cuò)誤逐步完善制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要考慮的問題很多，除滿足以上內(nèi)容外，還應(yīng)注意其他人常犯的錯(cuò)誤。5制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要注意的問題面面俱到，主題與特點(diǎn)不突出，引不起讀者興趣只有描述性的激勵(lì)語言，缺少規(guī)范性的邏輯推理與統(tǒng)計(jì)分析高估市場前景與回報(bào)，低估競爭對手實(shí)力注重仿照別人的同類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不做自己的創(chuàng)新研究只