創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實務（第三版）課件 4制定創(chuàng)業(yè)計劃

計劃圍繞市場轉

——制定創(chuàng)業(yè)計劃知識要點ONTENTSC1制訂創(chuàng)業(yè)計劃的要點2制定創(chuàng)業(yè)計劃的原則及步驟凡事預則立，不預則廢1課程導入1元錢開戶的“幸福存款”。金融同行們大為嘲諷：胡鬧，1元錢開戶，連手續(xù)費都不夠。精誠所至，金石為開。家庭主婦、小商小販、學生等等爭先到“十倍”來辦“幸福存款”，“十倍”門口天天排著存款的長隊，不久，“十倍”就名氣大增，存款額與日俱增。金融同行們的客戶被“十倍”俘獲。案例：“一元錢”開戶1制訂創(chuàng)業(yè)計劃的要點一個創(chuàng)業(yè)名稱介紹一套創(chuàng)業(yè)運作措施一項可行性方案析一份投資回報分析創(chuàng)業(yè)計劃是行動計劃制定創(chuàng)業(yè)計劃，是通過計劃編制，衡量自己的企業(yè)是否能夠創(chuàng)辦下去。要點如下：創(chuàng)業(yè)名稱是所有創(chuàng)意的高度概括，一定花精力和智慧起個好名。恰當?shù)拿Q能起到畫龍點睛的作用。一個創(chuàng)業(yè)名稱介紹內容簡潔明快網(wǎng)友自發(fā)投稿網(wǎng)絡全球笑料只要能逗就有人捧一套創(chuàng)業(yè)運作措施創(chuàng)業(yè)計劃書應有一套包括如何組織生產、如何把產品推向市場、如何經營管理、如何進一步發(fā)展等運作設想的具體行動計劃。創(chuàng)業(yè)必須可行，富有前景，要善于分析行業(yè)及市場的產品特征，明確創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢與劣勢，找到成功占領市場的潛能。3一項可行性方案案例：“九笑”的核心是找到了讓網(wǎng)站流行的理由科技越發(fā)展，人覺得越孤獨，越需要與人交流，9GAG作為一個交流的平臺，能有效為人們創(chuàng)造打破沉默的空間，讓人們有一個借口來為關系破冰，而平臺良好的產品自身驅動，有利于維持用戶的活躍度，讓網(wǎng)站更流行。項目要富有市場前景3一項可行性方案

評估你的企業(yè)有無市場，確定市場營銷計劃并預測銷售量。創(chuàng)業(yè)的關鍵是回報，否則冒風險，花費精力、時間、資金、資源實屬沒必要。因此，投資回報分析很重要。4一份投資回報分析2制定創(chuàng)業(yè)計劃的原則與步驟創(chuàng)業(yè)計劃制定的原則創(chuàng)業(yè)計劃的階段劃分制定創(chuàng)業(yè)計劃注意的問題1制訂創(chuàng)業(yè)計劃的要點（1）市場導向：創(chuàng)業(yè)機會來自于市場需求，創(chuàng)業(yè)計劃必須符合市場現(xiàn)狀與發(fā)展動態(tài)，要始終以市場為導向，把握創(chuàng)業(yè)的市場機會與競爭威脅等。5創(chuàng)業(yè)計劃制定的原則（2）經濟可行：創(chuàng)業(yè)計劃要展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者及其團隊的經營能力和豐富的經驗背景，并顯示創(chuàng)業(yè)者對于該產品或服務、市場開拓、技術掌握及運行策略等已有完全的準備。創(chuàng)業(yè)計劃制定的原則經驗背景市場開拓產品或服務技術掌握運行策略經營能力（3）先后有序：資源的稀缺性決定了創(chuàng)業(yè)活動的有限性，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃，使創(chuàng)業(yè)者清楚，哪些該做，哪些不該做；哪些先做，哪些后做。5創(chuàng)業(yè)計劃制定的原則應該做什么不應該做什么①讓所有管理團隊成員參與創(chuàng)業(yè)計劃準備②分析存在風險以及可行性③分析企業(yè)存在的現(xiàn)實問題和潛在問題④從市場需求出發(fā)，把顧客放在首位⑤分析可供選擇的融資渠道⑥分析股權結構和投資者的獲益方式⑦研究目標投資者及其喜好，及如何引起潛在投資者的關注和興趣⑧條理清楚、內容完整、簡潔明快⑨盡快行動，將計劃付諸實施①管理團隊中不要有神秘人物，如現(xiàn)就職于其他公司、后加入本公司的人②不要講模棱兩可、不能肯定的話語③言語不要過于專業(yè)化④不要過分講究創(chuàng)業(yè)計劃的包裝而忽略其本質內容⑤遇到現(xiàn)實需求時，不要把時間浪費在撰寫計劃上⑥投資末到位之前，不要認為自己已經成功（4）客觀明確：創(chuàng)業(yè)計劃要盡量陳列出客觀的、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻資料，對市場需求分析所依據(jù)的調查方法與事實證據(jù)要客觀、實際，可操作性強。5創(chuàng)業(yè)計劃制定的原則（5）獨創(chuàng)新穎：創(chuàng)業(yè)計劃構想要新穎，經營理念獨到，富有創(chuàng)新，無論是內容還是形式都要充滿新意。5創(chuàng)業(yè)計劃制定的原則資產流動組織結構佐證材料團隊構成企業(yè)概況市場評估營銷計劃（6）完整一致：創(chuàng)業(yè)計劃要簡潔明了，系統(tǒng)完整，要能包括創(chuàng)業(yè)經營的各項策略要領，盡量提供各項資訊及佐證資料，并使預估與論證相互呼應、前后一致，邏輯性強。創(chuàng)業(yè)計劃制定的原則創(chuàng)業(yè)計劃制定各個階段，都有不同的任務與要求，在制定時遵循以下步驟。5創(chuàng)業(yè)計劃的階段劃分準備階段梳理思路分析論證與形成階段定稿階段檢查完善階段M1M2M4M3草擬提綱分析論證形成初稿全面檢查反復推敲修訂錯誤逐步完善制定創(chuàng)業(yè)計劃要考慮的問題很多，除滿足以上內容外，還應注意其他人常犯的錯誤。5制定創(chuàng)業(yè)計劃需要注意的問題面面俱到，主題與特點不突出，引不起讀者興趣只有描述性的激勵語言，缺少規(guī)范性的邏輯推理與統(tǒng)計分析高估市場前景與回報，低估競爭對手實力注重仿照別人的同類創(chuàng)業(yè)計劃，不做自己的創(chuàng)新研究只