《外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)》 課件 5、供應(yīng)商選擇

【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三】大貨跟單近期Slann公司接到了許多訂單，為了緩解自身工廠生產(chǎn)能力的不足，保證各訂單都能保質(zhì)保量按時(shí)交貨，Jenny帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)開始通過各種渠道尋找供應(yīng)商并進(jìn)行比較分析，確定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商后落實(shí)幾張大貨生產(chǎn)訂單，明確大貨生產(chǎn)的要求。同時(shí)手頭的幾個(gè)新客戶的訂單，在大貨生產(chǎn)過程中分別出現(xiàn)了拖延交期的征兆以及質(zhì)量問題，Jenny需要做好工廠生產(chǎn)部門與客戶間的溝通工作，以征求客戶的諒解，采取補(bǔ)救措施，確保順利出貨。供應(yīng)商選擇Tochoosethesupplierormanufacturer工作任務(wù)一教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)：能夠根據(jù)產(chǎn)品及訂單特點(diǎn)\客戶的要求選擇合適的供應(yīng)商。知識(shí)目標(biāo)：掌握供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)和方法以及常見的途徑。周記案例分析周記案例分析供應(yīng)商選擇的重要性外貿(mào)公司

（商品/包裝）生產(chǎn)工廠、制造商工貿(mào)企業(yè)

原、輔料供應(yīng)商供應(yīng)商選擇的重要性對(duì)于任何企業(yè)而言，保證原輔料或大貨成品，按質(zhì)、按量、及時(shí)、穩(wěn)定的交貨是維持正常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，擁有及維持一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商體系，可以使企業(yè)的采購業(yè)務(wù)事半功倍。供應(yīng)商管理涉及到對(duì)供應(yīng)商的選擇、考核、維系、交易乃至淘汰等多個(gè)環(huán)節(jié)。工作任務(wù)實(shí)施:分析客戶來函，總結(jié)客戶對(duì)供應(yīng)商的要求。DearJenny,Aswetalkedlasttime,we’regoingtomeetsomecustomersofhigh-endmarketinEuropeanUnion,soplshelptofindseveralmanufacturesoffabric,whichhasobtainedcertificatesofISO9001,ISO14001,andallthefabricsneedthecertificateofOeko-TexStandard100.weneedscanfileofthecertificatesforchecking.Yourearlyreplywillbeappreciated.Bestregards,TomItisthefirsttimethatwearegoingtoworktogetherandevenwetrustinyourproducts,wedonotknowitsquality.WealsoneedtoknowifyourproductshaveCEqualitycertification,ifsodothey,pleasesenditwiththegoods.

RegardingtheCEcertificationforthevalve,wehaveit,pleasecheckthescanfileofCEattached,(YoucouldfindtheCEmarkonthe4WEvalveinthebelowphoto)

常見各類標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證圖標(biāo)實(shí)訓(xùn)任務(wù)：3人一組，選擇特定的產(chǎn)品，通過B2B平臺(tái)搜集三家供應(yīng)商，填寫供應(yīng)商調(diào)查表，并完成最終的供應(yīng)商調(diào)查報(bào)告。填寫供應(yīng)商調(diào)查表：獲取供應(yīng)商信息的基本途徑B2B商務(wù)網(wǎng)站國內(nèi)外展會(huì)國內(nèi)外有關(guān)出版物國內(nèi)外各種商聯(lián)或同業(yè)協(xié)會(huì)客戶指定、原供應(yīng)商推薦利用B2B商務(wù)網(wǎng)站獲取供應(yīng)商信息環(huán)球資源（globalsource）中國制造網(wǎng)（made-in-china）阿里巴巴（alibaba）

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FactorySizeinSquareFeet生產(chǎn)線產(chǎn)能月產(chǎn)量認(rèn)證員工營業(yè)登記已認(rèn)證的類別（產(chǎn)品、樣品）宣傳冊(cè)工廠面積(平方英尺)常見縮寫B(tài)2Bbusinesstobusiness企業(yè)--企業(yè)O2Oonline--offlineFTYfactory工廠MOQminimumorderquantity最小訂單量R&DResearchandDevelopment研發(fā)QCqualitycontrol質(zhì)檢Co.,Ltdcorporationwithlimitedresponsibilities有限（責(zé)任）公司RFQRequestforQuotation詢盤、詢價(jià)OEMOriginalequipmentmanufacturer原始設(shè)備制造商ODMOriginalDesignManufacturer原始設(shè)計(jì)制造商獲取供應(yīng)商信息的基本途徑B2B商務(wù)網(wǎng)站國內(nèi)外展會(huì)國內(nèi)外有關(guān)出版物國內(nèi)外各種商聯(lián)或同業(yè)協(xié)會(huì)客戶指定、原供應(yīng)商推薦獲取供應(yīng)商信息的基本途徑利用B2B商務(wù)網(wǎng)站對(duì)有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行搜索，獲取相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息；環(huán)球資源（globalsource）中國制造網(wǎng)（made-in-china）阿里巴巴（alibaba）

獲取供應(yīng)商信息的基本途徑參加國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)或政府/行業(yè)組織的各類商品訂貨會(huì)，直接了解產(chǎn)品和企業(yè)的有關(guān)信息.例如寧波國際會(huì)展中心每年春秋兩季，都會(huì)舉辦“外貿(mào)工廠展覽會(huì)”，為周邊外貿(mào)公司提供了很好的尋找供應(yīng)商的渠道。

獲取供應(yīng)商信息的基本途徑查閱國內(nèi)外采購指南、各類出版物品的廠商名錄和電信黃頁等；通過國內(nèi)外各種商聯(lián)或同業(yè)協(xié)會(huì)，掌握相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息。如:溫州商會(huì)選擇供應(yīng)商的一般程序?qū)?yīng)商進(jìn)行初步調(diào)查

了解供應(yīng)商基本情況，獲取供應(yīng)商調(diào)查表，建立供應(yīng)商基礎(chǔ)檔案。核查供應(yīng)商的基本信息向供應(yīng)商提出樣品(sample)需求，看樣品的尺寸、規(guī)格、交樣周期以及其他參數(shù)是否符合需求；同時(shí)可與供應(yīng)商進(jìn)行初期的商業(yè)談判（如價(jià)格、大貨交期等）通過小批量試樣單(trialorder)，掌握供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量控制、逾期率等方面的具體情況。選擇供應(yīng)商的一般程序?qū)χ攸c(diǎn)供應(yīng)商進(jìn)行深入調(diào)查可通過實(shí)地觀看生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)企業(yè)的機(jī)器設(shè)備、工廠的管理、廠房的面積及安全情況等，判斷其是否達(dá)到出口商品的生產(chǎn)能力，是否符合外國客商的評(píng)估要求。實(shí)際情況與他們提供的基礎(chǔ)資料是否一致也是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。周記案例分析

提前去工廠準(zhǔn)備

周記案例分析

陪客戶驗(yàn)廠開展實(shí)質(zhì)性交易通過大貨訂單履行過程考核供應(yīng)商定期考核與復(fù)核供應(yīng)商

主要是從價(jià)格、品質(zhì)、交貨、協(xié)調(diào)等方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定性與定量的考核評(píng)估，其中比較關(guān)鍵的指標(biāo)有：退貨率與逾期率。選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)專業(yè)性生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力質(zhì)量控制能力資金保障能力工廠管理能力