三月份的工作計劃6篇

三月份的工作計劃6篇三月份的工作計劃篇1

首先，我代表鑄造廠職工，對集團公司領導前來檢查指導工作，現(xiàn)場辦公解決問題，表示衷心的感謝。下面根據《通知》的要求，將我單位1-7月份生產經營工作情況及下半年工作的主要措施作簡要匯報，不當之處請批評指正。

一、上半年生產經營及經濟指標完成情況

由于我公司95%的產品市場面向社會，外部市場受社會市場波動影響很大。今年上半年，鑄造行業(yè)蕭條的大環(huán)境對我們的經營工作造成了一定的困難，如汽車制造業(yè)的急轉直下，對零配件的需求降低，使龍口地區(qū)主要經營汽車零配件的鑄造廠陷入困境，許多公司停產放假，我公司的許多客戶也紛紛要求暫停供貨，致使訂單減少，砂型車間停產，產量降低，銷售收入下降。面對上半年鑄造行業(yè)不景氣和生產經營本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市場開發(fā)力度，積極尋求新的合作伙伴，重點開發(fā)了煙臺韓豐的挖掘機配件，xx外貿的不銹鋼鑄件等，形成了xx萬元的訂單儲備，另一方面認真組織生產，嚴格管理制度，狠抓節(jié)支降耗，提高產品質量，努力扭轉生產經營的被動局面，上半年，主要指標完成情況：

1、產值方面：x月份完成產值xx萬元，xx月份累計完成產值xx萬元，比去年同期增長xx萬元。

2、收入方面：7月份實現(xiàn)銷售收入xx萬元，1-7月份累計實現(xiàn)銷售收入xx萬元，比去年同期增長xx萬元。

3、利潤方面：7月份實現(xiàn)利潤xx萬元，如按去年政策，將利息xx萬元視同利潤，本月實際經營利潤-15萬元。1-7月份累計實現(xiàn)利潤xx萬元，將貸款利息xx萬元視同利潤，實際經營利潤xx萬元，比去年減少24、3萬元。

4、貨款回收方面：7月份回款xx萬元，1-7月份累計回款xx萬元。

5、應收賬款方面：7月末，我廠應收帳款余額為xx萬元比年初xx萬元降低xx萬元。

6、工資發(fā)放方面：1-6月份中，正式工人均月工資為xx元，臨時工人均月工資為xx元，除3月份人均發(fā)放獎金xx元，5月份人均發(fā)放獎金2xx元，其它月份未發(fā)放任何月獎。

針對上半年公司的情況，我們認真分析了影響生產經營的各種因素，主要有以下幾個方面。

一是安全生產工作的不穩(wěn)定。上半年，我公司發(fā)生了一起漏電傷人事故，未能實現(xiàn)安全生產，同時也給生產組織造成了被動。為此，我已經開展了專門的安全整頓活動，目前，公司安全形勢比較穩(wěn)定。

二是上半年整個鑄造行業(yè)不景氣，而我們的產品95%面向外部市場，內部只占3-5%，公司受社會市場的波動制約很大。此外，在國有體制下，公司員工的`工資、福利方面費用較高。在沒有任何優(yōu)惠政策情況下，我公司與社會私營企業(yè)競爭困難很大，特別是在產品價格、勞務費用等方面。

三是產品質量不夠穩(wěn)定，資金周轉不夠暢通，加之原材料漲價幅度超過了產品價格上漲幅度，對生產經營帶來了很大的沖擊。特別是在電費方面，由于今年取消了峰谷電考核，每度電比去年上漲了xx元，對我們這樣的用電大戶影響很大。

二、下半年安全管理、經濟運行及改制改革方面的措施

近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀。下半年，預計鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，增長加市場開發(fā)及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調動其積極性，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破。目前，各種產品的訂單已基本滿足下半年的生產需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產量，爭取產值及利潤的大幅提高。全年預計完產值xx萬元，銷售收入xx萬元，實現(xiàn)利潤50萬元，應收帳款壓縮在xx萬元之內。為實現(xiàn)這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。

首先，要不斷加強安全管理工作

我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。

總之，為實現(xiàn)下半年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚共產黨員特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，以“4e”“6s”精細化管理活動為載體，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現(xiàn)年初與集團公司簽訂的經營指標。

三月份的工作計劃篇2

__市__物業(yè)管理有限公司與20_年__月4日正式接管__物業(yè)管理小區(qū)。為做好小區(qū)全面物業(yè)管理工作，根據小區(qū)實際情況，特作如下工作計劃。

一、做好銜接、確保小區(qū)物業(yè)管理工作平穩(wěn)過渡

__業(yè)主已入住多年，隸屬前期物業(yè)管理階段。因種.種原因小區(qū)物業(yè)管理、公共設施設備存在不同問題，影響業(yè)主正常生活及情緒。我正坤物業(yè)進駐后，針對小區(qū)現(xiàn)狀進行認真排查，在接管過程中全面了解、掌握小區(qū)情況及業(yè)主需求，加強員工教育，盡快熟悉小區(qū)環(huán)境，使各項工作及時到位。用我們的真誠取得業(yè)主的信任。在逐步建立良好關系的基礎上使小區(qū)平穩(wěn)過渡，維護小區(qū)整體環(huán)境，為業(yè)主提供良好的生活空間。

二、二次供水設施改造

__小區(qū)屬高層住宅，二次供水設施是業(yè)主生活中重要設施之一。我正坤物業(yè)進駐后首先著重解決二次供水問題。我們已于自來水相關部門取得聯(lián)系，協(xié)商將二次供水改為一次供水，用泵直接加壓減少喝二次污染的水，確保水的質量。讓業(yè)主喝上干凈放心的水。

三、維修、改造監(jiān)控設施

小區(qū)監(jiān)控設施經多年使用現(xiàn)存在諸多問題，不能正常使用。進駐后我公司專業(yè)技術人員進行全面檢查、維修。根據小區(qū)需要增設監(jiān)控點全面覆蓋。發(fā)揮技防安防等作用，維護業(yè)主生命財產安全。

四、做好小區(qū)綠化管理工作

我物業(yè)為進駐后，對小區(qū)綠籬進行修剪及全面清理，清除死枝、垃圾等。應按照季節(jié)實施種植品種，美化環(huán)境。

五、增設兒童樂園設施

根據小區(qū)業(yè)主要求，我物業(yè)積極與政府有關部門聯(lián)系，增設、改造兒童樂園環(huán)境、設施。逐步解決到位，提供良好的兒童活動空間。

六、加強電梯管理，確保業(yè)主出行安全

根據小區(qū)電梯現(xiàn)狀，我公司與電梯維保單位已洽談實行大包方式，對電梯進行全面檢查維修，對電梯存在的重點的問題集中解決，盡快達到良性循環(huán)。方便業(yè)主出行。使業(yè)主安居樂業(yè)。

七、消防設施管理

消防設施現(xiàn)因資料不全沒有交接。待協(xié)商正常交接后，進行全面管理。確保消防安全。待物業(yè)辦公室、地下車庫、紅號變電站交接后再更全面的管理。

三月份的工作計劃篇3

一、情況分析：

（一）幼兒情況：

1、概況：

本班共有46名幼兒，這46名幼兒中有4名是新生，其余是老生。

2、幼兒情況分析：

由于我們向家長宣傳家教的重要性，使家長對我們的工作更加支持和重視，通過一學期家園的共同配合，我班幼兒在原有的基礎上有了明顯的提高，尤其是在生活自理方面表現(xiàn)突出，通過一學期的培養(yǎng)，教育，在三位老師的共同努力下，使我們小一班在各方面都有很大的進步，現(xiàn)具體分析。

a優(yōu)勢環(huán)節(jié)分析：

1、喜歡上幼兒園

開學初幼兒來園時總是有不少小朋友要哭鬧，甚至不肯上幼兒園，經過老師和幼兒一起聯(lián)系感情，輕聲地和幼兒交談，漸漸地幼兒喜歡上了我們三位老師，把老師當成了自己的好伙伴，再也不認為老師是兇的了?，F(xiàn)在，全班小朋友都喜歡上幼兒園了，這對于我們老師開展正常的教育教學活動幫助很大。

2、午餐

由于是小班，幼兒剛來園時不會自己吃飯，也不肯自己動手吃飯。開始三位老師除了哄孩子自己吃以外，也幫助一些小朋友進餐，但是幼兒往往會象家里一樣，這樣不吃那樣不吃，于是，我們經常會給幼兒講一些故事，使幼兒慢慢知道吃東西才能使身體長得壯，才能越來越聰明，我們也總是表揚鼓勵那些自己吃，吃得多的小朋友，給他們五角星，給他們大拇指，經過一學期的教育幫助，幼兒不僅會自己獨立進餐，還甚至做到了不挑食，午餐習慣有了進步。

3、參加體育類活動

小朋友年齡小，一開始對于那些小器械不知道怎么玩，后來我們兩位老師就帶他們一起玩，一起開展比賽，如看誰追的上我、比比誰扔得最遠等等。幼兒和老師比賽往往會激起幼兒的興趣，也就自然加入到活動中來了。總之，小班幼兒的活動需要老師的帶領，現(xiàn)在，我班小朋友都會圍著老師高興地跑、跳、做游戲，體育活動效果很好。在做操方面我們班小朋友也比開學初有了進步。

4、團結同伴

獨生之女的小孩大多差不多，幼兒剛來時都要和小朋友搶玩具，而且動不動就要推小朋友，咬小朋友。甚至動手搶，于是，我們利用故事、兒歌中可愛的動物形象來教育他們團結友愛，互相幫助，現(xiàn)在，小朋友都懂得了要團結同伴的道理，而且在行為上也有了很大的改變和約束。但是幼兒畢竟還小，有時個別幼兒也會偶爾出現(xiàn)爭吵現(xiàn)象，同小朋友搶玩具等，但在老師少許的提醒下就有了馬上改正，這點很好。

（二）薄弱環(huán)節(jié)分析：

1、自己動手穿脫衣褲

由于孩子努年齡小，動手能力差，再加上父母的寵愛，不讓孩子自己做事，因此孩子在這方面發(fā)展很緩慢，雖然和開學初相比，孩子們進步了很多，大部分孩子會穿鞋子了，能分清左右腳了。但在穿衣服方面，他們分不清前后和正反，經常穿錯，下學期應繼續(xù)加強這方面的培養(yǎng)。

2、整理玩具用具，做值日生

首先是孩子們不愿意勞動，小朋友在活動中只顧自己玩，積木扔得滿地都是，而且玩過之后也不去管它。老師再三鼓勵，幼兒參與整理的很少，其次是不會勞動，由于年齡小，幼兒不知道怎么做，不能很好地領會老師的要求，這也是幼兒在活動中不會整理收拾玩具的原因。

二、家長工作

（一）家長園地

1、每兩周出一期家教文章，向家長介紹先進的科學教育方法

2、每周公布一次周計劃及課程安排情況。

（二）家長工作

1、發(fā)放家教宣傳資料，解決家教中出現(xiàn)的問題。

2、利用孩子接送的時間，與家長進行面對面地交流，真實反映孩子在園情況，了解孩子在家情況，爭取家長的支持和理解，從而在教育孩子方面達成共識。

三月份的工作計劃篇4

一、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以轉變觀念為突破口，以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平。以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患。以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神。以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標

目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，然后要切實做好以下四方面工作：

(一)轉變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境。

今年要突出做好兩個方面的工作：

(二)加強認識，轉變工作角色。

面對當今教育教學需要，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，然后即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果。另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入教育教學發(fā)展的大潮中。

(三)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，然后努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升。另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

三、加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于教育，服務社會。

(二)強化崗位技能學習。

崗位技能是教育者發(fā)展的生命線。要做一名合格的教師起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。

首先，要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，然后熟悉隊班內各項規(guī)章制度。

其次，明確工作要求，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性。

第三，要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻。

第四，要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量。同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。

四、勤奮工作，積極回報學校

立足本職，踏實工作不僅是教師回報社會的最根本方式，而且也是教師責任意識的重要體現(xiàn)。同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起學校，對得起自己的良心。它為教育鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能

創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情。

五、拓展領域，實現(xiàn)個人價值

自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為教育事業(yè)多做貢獻，才能更多獲得教育事業(yè)的尊重和滿足，才能更好的`實現(xiàn)自我價值。目前，教育的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質工作。因此，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，三要充分挖掘個人特長，積極參與教育文化宣傳工作，并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現(xiàn)個人價值和教育事業(yè)價值的完美統(tǒng)一。

三月份的工作計劃篇5

20xx年已經逐漸遠去了，規(guī)劃一下三月份的藥品銷售工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我毛司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平