去培訓(xùn)心得6篇

去培訓(xùn)心得6篇去培訓(xùn)心得篇1

恰同學(xué)少年，作為一名新入職的教師，多的是對(duì)教學(xué)與班級(jí)的各種理想化的想象，心潮澎湃、滿腔熱血、躍躍欲試，今天聽了xx主任對(duì)教師成長(zhǎng)型需要項(xiàng)目的介紹以及xx老師、x老師、x老師對(duì)自己教師成長(zhǎng)之路的分享，那些初為人師的奮斗與掙扎，那些不為人知的努力與自我鞭策，正如羅馬不是一天建成的，他們的蛻變之路，給我們一些警示、一盞明燈、一雙仿佛在微笑的溫暖的手。

從“新”出發(fā)，要從心開始?！叭娍蓨Z帥也，匹夫不可奪志也?！睅孜焕蠋煻挤磸?fù)提到一個(gè)問題“你想成為一名什么樣的老師？”三年后、十年后、十五年后，“你的職業(yè)規(guī)劃是什么樣的？”不得不說，在此之前，我還因?yàn)樽约菏切率纸處煴悴蛔杂X放松了對(duì)自己的要求，總認(rèn)為第一年把班級(jí)帶好便是“成功”了，“提高站位，梳理全方位育人的大局觀念”x老師課件上的這句話讓我不由提了一口氣，志氣、格局在一開始就不能松懈，孔子曰：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣?！薄靶隆辈粦?yīng)是不優(yōu)秀的借口，而更應(yīng)胸懷壯志，擁有初生牛犢不怕虎的勇氣與迎難而上的無畏。

從“新”出發(fā)，愿“欣”貫穿始終。“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！睉汛б活w教師夢(mèng)，更愿沉浸其中，滿懷激情，不斷體驗(yàn)到作為教師的幸福感。感謝x老師分享的自己當(dāng)班主任的頭幾年被全心全意愛著的孩子“刺傷”心靈的幾個(gè)故事，心酸到只想“蒙著被子哭”，是啊，正如我們年幼時(shí)對(duì)老師有意無意的中傷，與孩子們相處，在感受快樂之前可能還有無數(shù)心酸，還有一道道溝溝坎坎需要含著眼淚跨越。我亦感恩在初入職場(chǎng)便遇上x中，有集團(tuán)的平臺(tái)和太多新老教師的支持，我相信從“新”到“欣”的路可以走得更堅(jiān)定。

從“新”出發(fā)，“新”是新手教師的身份，“新”是激情滿溢的初心，“新”更是新起點(diǎn)，零的開始。從x主任的教師成長(zhǎng)型需要項(xiàng)目到三位老師的成長(zhǎng)之路，起著巨大作用的是“讀書”二字，x中歷來亦是每節(jié)課省五分鐘留給讀書，作為一名中文系畢業(yè)生，本自認(rèn)為已讀書頗多，但看到老師們列出的書單、看到走路也讀書的x中學(xué)子，深感我讀書涉獵面之窄、讀書精神之匱乏。x中是一個(gè)“你必須奔跑，才能留在原地”的地方，我焦灼著，面對(duì)這重重挑戰(zhàn)我是否能順利過關(guān)；我焦慮著，我努力與學(xué)習(xí)的地方還有很多很多方面；我也慶幸著，我還有重新出發(fā)的機(jī)會(huì)。

成為一名優(yōu)秀的老師，任重而道遠(yuǎn)，只有苦練“七十二變”，才能笑對(duì)“八十一難”，我也滿懷希望著，始終保存著從“新”出發(fā)的勇氣、從“心”開始的志氣、用“欣”貫穿的樂觀與激情。

去培訓(xùn)心得篇2

我們的國(guó)家素有“禮儀之邦”的美名，而作為教師的我們，為人師表，為孩子以身示范，更要做到舉止文明，接人待物得體大方，語言表述正確并充滿著智慧。要做一名合格的幼兒教師，不能僅僅在上課時(shí)教學(xué)方法靈活，有新穎的教學(xué)思維，僅僅在活動(dòng)中體現(xiàn)著幼兒教師的各方面能力，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

通過培訓(xùn)，第一組教師的禮儀展示《教師的站姿、坐姿、蹲姿、走路姿勢(shì)》看了之后，真的從內(nèi)心中充滿一種向往，優(yōu)美的姿態(tài)，如空姐一般，挺拔的身姿，展示了一個(gè)人的素質(zhì)。不是做為教師才要學(xué)習(xí)這種儀態(tài)，而做為人，做為一個(gè)女人，優(yōu)雅的舉止，每一個(gè)身形都充分體現(xiàn)了女人的美麗。作為老師的我們看了之后，心里都會(huì)非常喜歡，那做為家長(zhǎng)或是孩子，看到老師的美麗，又何嘗不會(huì)喜歡呢？

再者，教師是靈魂的工程師，用言行影響著孩子，是孩子的榜樣。那我們的身形舉止，儀表儀態(tài)就顯得尤為重要了。

第二組老師的禮儀展示《接人待物》，看了之后，才發(fā)現(xiàn)我們?nèi)粘Ｉ钪?，接人待物與家長(zhǎng)的接觸時(shí)，有許多不足，教師平時(shí)與家長(zhǎng)的接觸，要讓家長(zhǎng)感覺教師的素質(zhì)，不僅通過接人待物的禮儀，還有語言的規(guī)范。進(jìn)行了學(xué)習(xí)之后，我覺得不僅要把孩子培養(yǎng)成講禮儀、懂禮儀、用禮儀的孩子，而是讓我們成年人乃至整個(gè)社會(huì)，真正的成為名符其實(shí)的“禮儀之邦、文明古國(guó)”。

第三組老師的禮儀展開《幼兒園課堂禮儀》，我參加了這組教師的展示，在編排時(shí)我們學(xué)習(xí)了有關(guān)教師課堂禮儀的資料，學(xué)習(xí)中就感覺到，孩子耳濡目染我們的語言，行為。他們會(huì)在一天天的模仿，我們正確的禮儀會(huì)在教學(xué)中讓幼兒學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)到教師的`禮儀。而在學(xué)習(xí)之后，我們?cè)谡n堂中的禮儀會(huì)涉及到第一組教師所展示的所有姿勢(shì)。以前真的沒有想過、甚至沒做到過規(guī)范而標(biāo)準(zhǔn)，在心里也沒有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

在培訓(xùn)之后，嘗試著在日常生活及課堂中運(yùn)用禮儀，雖然有時(shí)會(huì)做的不規(guī)范，也會(huì)忘記，但是心里有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我相信在今后的日子里，只要我們所有教師都嚴(yán)格要求自己的行為，將這些禮儀標(biāo)準(zhǔn)牢記在心，養(yǎng)成習(xí)慣，成為自然，會(huì)讓我園教師的整體素質(zhì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。在我們運(yùn)用禮儀的同時(shí)，家長(zhǎng)也會(huì)感受到我們的禮儀，自然而然地也會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣，家長(zhǎng)的素質(zhì)也會(huì)得到提高，這樣家園整合配合教育幼兒豈不是兩全齊美。

去培訓(xùn)心得篇3

我有幸參加了這一次河南省中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目。在我參加過的培訓(xùn)中，僅有這一次給我的感受最深，這一次的培訓(xùn)組織新穎，有專家的引領(lǐng)，自學(xué)的支持，群體的智慧，豐富的案例，媒體的整合，多樣的，更難得可貴的是有著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為有以下幾方面的收獲。首先在這一次遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我對(duì)自我的職業(yè)有了正確的認(rèn)知，不管教師的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位如何，應(yīng)當(dāng)以教師這一職業(yè)為榮，我自身也感受到了一種深深的職業(yè)幸福感。而學(xué)習(xí)專家、名師的教育教學(xué)相關(guān)策略后，我用心去領(lǐng)悟教育理論觀點(diǎn)，汲取精華，能積極主動(dòng)思考，真心探討。這一次的`學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對(duì)于我來說，是值得珍惜的充電機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)當(dāng)前如何實(shí)施素質(zhì)教育，如何進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平和教研本事，是擺在我們每個(gè)教師面前的最現(xiàn)實(shí)問題;這一次教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)也給我們供給了再學(xué)習(xí)再提高的機(jī)會(huì)，讓我們能聚集在一齊，相互交流、共同學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同體高。其次精心鉆研、打造化學(xué)高效課堂。課堂教學(xué)是教師戰(zhàn)斗的陣地，課堂教學(xué)教學(xué)的生命線。教師僅有深入鉆研教材，從備教材、備學(xué)生、備教學(xué)方法、精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)。

認(rèn)真上課，努力營(yíng)造課堂氛圍，努力使課堂充滿活力，讓學(xué)生在教師設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)引導(dǎo)下，調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性、主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力，發(fā)展他們思維，出色完成教學(xué)任務(wù)，提升學(xué)生本事。高效課堂的實(shí)現(xiàn)，還必須認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生才能取得良好的教學(xué)效果。第三提高了教學(xué)技能。課堂教學(xué)始終是我們教學(xué)最重要的部分，所以教學(xué)技能的提高勢(shì)在必行.聽了專家的講座我深深體會(huì)到這一點(diǎn)。為了提高專業(yè)水平，我們必須在課外很多地讀書，認(rèn)真思考;為了改善教學(xué)技能，我們必須在備課時(shí)仔細(xì)推敲，精益求精;為了在課堂上到達(dá)師生互動(dòng)的效果，我們?cè)谡n外就應(yīng)當(dāng)花更多的時(shí)間和學(xué)生交流，放下架子和學(xué)生真正成為朋友。專業(yè)知識(shí)是根基，必須扎實(shí)牢靠，并不斷更新;教學(xué)技能是手段，必須生動(dòng)活潑，直觀形象;師生互動(dòng)是平臺(tái)，必須師生雙方融洽和諧，學(xué)習(xí)期間拜讀了各位優(yōu)秀教師的文章，進(jìn)行交流

?我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，找出了自我的不足和差距。讓差距和不足成為自我的動(dòng)力，不斷反思，不斷研究，促進(jìn)自我成長(zhǎng)。以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，適應(yīng)教育改革的步伐。在今后的教學(xué)中，我要揚(yáng)長(zhǎng)避短，汲取專家們的精華。將這一次學(xué)習(xí)的新理念落實(shí)到課堂教學(xué)中在實(shí)踐中獲得成長(zhǎng)。

去培訓(xùn)心得篇4

非常榮幸參加了學(xué)校組織的“清華高等教育學(xué)院定制培訓(xùn)班——混合教學(xué)能力提升培訓(xùn)班”，能在頂級(jí)學(xué)府——清華大學(xué)學(xué)習(xí)，我心潮澎湃，心中暗暗發(fā)誓一定不負(fù)張校長(zhǎng)的良苦用心，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，以工作成績(jī)作為回報(bào)。

培訓(xùn)的前兩天以理論學(xué)習(xí)為主，講座大咖云集，內(nèi)容高屋建瓴。首都師范大學(xué)的朱永海博士后以十個(gè)問題為導(dǎo)引，深入淺出的講授了什么是混合課程、混合課程的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)、混合課程的設(shè)計(jì)方法等知識(shí)?；旌辖虒W(xué)是非常先進(jìn)的教學(xué)形式，符合教育教學(xué)規(guī)律，適合教學(xué)實(shí)踐?；旌辖虒W(xué)是我接觸到的新事物，也是今后努力的方向。華北理工大學(xué)的馬素慧教授將自己的混合課程進(jìn)行了展示，分享了建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，為我們建課提供了非常實(shí)用的參照案例。趙國(guó)慶老師帶來了“思維可視化工具及其教學(xué)應(yīng)用”的宣講，介紹了八大思維圖示法、思維導(dǎo)圖和概念圖。思維導(dǎo)圖在教學(xué)中的應(yīng)用非常廣泛，由于時(shí)間的關(guān)系，老師沒有講解如何設(shè)計(jì)使用思維導(dǎo)圖，課后一定購買相關(guān)教材進(jìn)行自學(xué)。清華大學(xué)的洪亮教授講授了創(chuàng)新的概念、創(chuàng)新的理論和創(chuàng)新的方法，通過學(xué)習(xí)我對(duì)創(chuàng)新有了更深刻的理解，產(chǎn)生了更強(qiáng)的創(chuàng)新欲望。

實(shí)踐出真知，理論與方法要通過實(shí)踐落到實(shí)處、開花結(jié)果。培訓(xùn)的后期各位老師分組進(jìn)行軟件和清華在線教學(xué)平臺(tái)的使用訓(xùn)練，并以一個(gè)教學(xué)單元為例設(shè)計(jì)、建設(shè)一門混合課程。通過設(shè)計(jì)和建設(shè)實(shí)踐，我初步掌握了混合課程在解剖學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用路徑。最后，每組代表分享了混合課程作品，清華教育學(xué)院的周院長(zhǎng)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，老師們提問、交流。在互動(dòng)過程中，不斷碰撞出思維火花，使我受益匪淺。

通過這幾天的培訓(xùn)，我對(duì)清華在線教學(xué)平臺(tái)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，與其他網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)不同，它基于混合課程的理念設(shè)計(jì)，是一套有“靈魂”的平臺(tái)。今后的教學(xué)工作中一定把平臺(tái)用好，建設(shè)出有“靈魂”的課程。充實(shí)的四天時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，而學(xué)習(xí)的心意猶未足，希望以后能多參加此類培訓(xùn)，提升自己，為學(xué)校添磚加瓦。

去培訓(xùn)心得篇5

我們是來自xx學(xué)院的15名大三學(xué)生，很榮幸成為xx一中的頂崗實(shí)習(xí)生，非常感謝學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)給我們提供崗前培訓(xùn)這一珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。八天的培訓(xùn)雖然短暫，但使我們受益匪淺，給我們指明了前進(jìn)的方向，為日后的教學(xué)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，具有良好的指導(dǎo)和示范作用。

本次崗前培訓(xùn)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以講座形式從教學(xué)常規(guī)、教學(xué)技能、年級(jí)組及班級(jí)管理、課堂教學(xué)高效性、針對(duì)性教學(xué)實(shí)施、信息技術(shù)與現(xiàn)代教學(xué)等方面展開。一場(chǎng)場(chǎng)精彩的講座使我們進(jìn)一步了解和掌握了教學(xué)流程、教學(xué)技能、教學(xué)常規(guī)工作等。另外，很多鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我們更加清楚的明白了如何做一名學(xué)生喜愛，家長(zhǎng)信任的好老師，同時(shí)也更加堅(jiān)定了我們終身奉獻(xiàn)于教育事業(yè)的信心和決心。

首先，閆子強(qiáng)校長(zhǎng)在培訓(xùn)開班儀式上提出了四字方針“嚴(yán)、細(xì)、勤、快”，希望我們實(shí)習(xí)生工作嚴(yán)謹(jǐn)、干活細(xì)致、手腳勤快、行動(dòng)快速。館陶一中對(duì)我們寄予了殷切的希望，希望我們時(shí)刻牢記學(xué)習(xí)，克服困難，充滿愛心，遵守紀(jì)律，服從安排。培訓(xùn)第一天，韓建中主任就教學(xué)常規(guī)方面展開講解，使我們清楚了學(xué)校教育，教學(xué)工作流程、規(guī)范、要求和教師的基本職責(zé)，規(guī)范了實(shí)習(xí)新老師的教育教學(xué)行為。通過韓主任的講解，我們認(rèn)識(shí)到一名教師要想以高貴的姿態(tài)行走，就要學(xué)會(huì)在教學(xué)中反思，在反思中總結(jié)，真正提高教學(xué)能力，做一名智慧型的.老師。

閆校長(zhǎng)明確地向我們闡述了一中的教育教學(xué)管理理念，提出了作為一名教師應(yīng)做到的“九個(gè)轉(zhuǎn)變”；對(duì)優(yōu)秀教師應(yīng)具備的基本素養(yǎng)以及作為一名實(shí)習(xí)教師應(yīng)該如何進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，如何更好地聽評(píng)課等方面內(nèi)容作了詳細(xì)的講解。聽了閆校長(zhǎng)的講座，我們實(shí)習(xí)生們更加明確了作為教師的使命，不斷提高自己的思想修養(yǎng)，以德服人，以身立教，為學(xué)生樹立起楷模的形象。

馮俊國(guó)主任從教學(xué)研究方面給我們培訓(xùn)。馮主任是一位積極樂觀的人，在他的講座中，印象頗深的一句話便是“痛苦去做不如快樂去做”，誠(chéng)然，一個(gè)老師的主要工作是授課，我們要學(xué)會(huì)從課堂中獲得樂趣，就像馮主任所說:“要把上課當(dāng)成一種享受”。

劉偉華主任從班級(jí)管理展開講解。從劉主任的講座中我們明白，作為一名新教師，我們應(yīng)認(rèn)清自己的角色，改變以往學(xué)生時(shí)期的那種生活態(tài)度，正確處理好幾種關(guān)系，比如與領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)主任之間的關(guān)系，與同事之間的關(guān)系，師生之間的關(guān)系等。另外，我們了解了一些為人處世的方法，對(duì)班級(jí)管理工作有了初步認(rèn)識(shí)，對(duì)我們開展學(xué)生工作有著非常重要的作用。

轉(zhuǎn)眼間，培訓(xùn)進(jìn)行到了第五天，我們與指導(dǎo)老師見面，殷秀忠主任主持會(huì)議。殷主任給提供的寶貴建議使我們感悟到作為老師，應(yīng)多讀書，勤思考，常反思，不斷用知識(shí)充實(shí)自己。隨后，兩位高一年級(jí)主任進(jìn)行了講話指導(dǎo)，從他們的講話中我們明白，作為教師面對(duì)的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的貨品，而是一個(gè)個(gè)有生命有思想的個(gè)體，我們面對(duì)學(xué)生時(shí)，要和學(xué)生以心換心，以情換情。

么金書主任的講座沒有過多的理論，他講述了自己的教師生涯和成長(zhǎng)歷程，“幸福不是一筆儲(chǔ)蓄，所以我們必須立刻幸福，牢牢握住當(dāng)下的幸?！?。當(dāng)我們看到學(xué)生在一點(diǎn)點(diǎn)取得進(jìn)步，這就是幸福。么主任的講話對(duì)我們個(gè)人知識(shí)素養(yǎng)的提升和教學(xué)方法以及質(zhì)量的提高有著重要作用。

培訓(xùn)第七天，王洪江主任告訴我們要認(rèn)真對(duì)待人生的新起點(diǎn)。的確如此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是我們鍛煉自己的平臺(tái)，更是展示自己能力的機(jī)會(huì)。每一個(gè)實(shí)習(xí)生都應(yīng)該認(rèn)真把握住這次機(jī)會(huì)，用最好的方式證明自己。我們也從王主任的講話中領(lǐng)悟到作為一名人民教師，更多的在于無私奉獻(xiàn)，只有去奉獻(xiàn)才能有所收獲。

培訓(xùn)最后一天，賈謙寧老師親自指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)使用錄播室設(shè)備，賈老師的電腦知識(shí)技能培訓(xùn)，使我們進(jìn)一步了解現(xiàn)代信息技術(shù)在課堂的應(yīng)用，不僅讓我們學(xué)會(huì)如何選擇好的電腦，還在教學(xué)上使我們進(jìn)一步掌握多媒體技術(shù)，在以后教學(xué)中能熟練操作。

為期八天的崗前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但我們真正的教師歷程才剛剛啟程，此次崗前培訓(xùn)收獲頗多，感想頗深。學(xué)無止境，我們會(huì)在探索學(xué)習(xí)的道路上不斷完善自己，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的人民教師！

去培訓(xùn)心得篇6

近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長(zhǎng)松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤講課，感覺受益匪淺。其中對(duì)我印象最深的是《企業(yè)績(jī)效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關(guān)的都是薪，凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。

績(jī)效的績(jī)是成績(jī)、業(yè)績(jī)、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎(jiǎng)金和工資，其中獎(jiǎng)金和目標(biāo)掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽(yù)和晉升，榮譽(yù)和紀(jì)律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績(jī)效的關(guān)系，畫圖表示更清楚。

薪酬管理學(xué)中的毛利潤(rùn)=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤(rùn)-約定成本，這兩點(diǎn)對(duì)我觸動(dòng)最大，一下子解決了困擾我很長(zhǎng)時(shí)間的問題。

菲爾德薪酬法對(duì)企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)工作極限!這個(gè)方法拿過來就能用，我沒有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報(bào)率還是很高的。真的是知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來。我對(duì)管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。

“與其去改造一個(gè)不適合的人，還不如重新去選對(duì)一個(gè)有天賦的人!”

“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致!――c8啟示錄”

“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己?！?/p>

“任何行業(yè)，一定是雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)。要在最終活下來，一定要做到前2名!”

“決定我們未來的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標(biāo)!”

“目標(biāo)是個(gè)相對(duì)數(shù)，作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺?！辟Z老師：

“別人的毛病是我們存在的理由!”

“道歉是一個(gè)人不承擔(dān)后果的最佳途徑!”

“有尺度的夢(mèng)想是目標(biāo)，沒有尺度的夢(mèng)想是幻想!”

“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個(gè)生存指標(biāo)。”

“當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時(shí)，就失去了主動(dòng)權(quán)!”

“家庭通達(dá)最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情。”

另外使我體會(huì)到管理學(xué)中的九大關(guān)系：

一、過程與結(jié)果

對(duì)于成功人士的首要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：那就是能不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場(chǎng)是檢驗(yàn)?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)至上，我們?cè)u(píng)價(jià)員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量，是態(tài)度?？蛻舨辉谟诖笮?，而是在于對(duì)我們公司的貢獻(xiàn)的價(jià)值，有價(jià)值的客戶才是我們真正的服務(wù)對(duì)象

二、服務(wù)與營(yíng)銷

營(yíng)銷在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營(yíng)銷服務(wù)的

評(píng)價(jià)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，是客戶是否為你的服務(wù)買單

沒有營(yíng)銷量，難有服務(wù)價(jià)值，交錢的客戶是認(rèn)同公司的客戶，服務(wù)認(rèn)同公司的客戶，才是惟一的價(jià)值。

三、專業(yè)與狼性

銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶

從武勇到優(yōu)雅過程是從旺盛到死亡的過程

專業(yè)并不等于沒有狼性，專業(yè)是一種時(shí)間的修煉，但首先要有狼性