深圳市荔林春曉住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案樣本

深圳市荔林春曉住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案在房地產(chǎn)界，我們總會(huì)聽到“一個(gè)概念救活一個(gè)樓盤”感人小說，譬如某一個(gè)瀕臨“死亡”樓盤，在某房產(chǎn)營(yíng)銷高手點(diǎn)撥之下“起死回生”，掀起搶購(gòu)之風(fēng)，這么小說讓我們?yōu)闋I(yíng)銷概念在樓盤銷售之中神奇作用叫絕。我們不否認(rèn)概念營(yíng)銷對(duì)于項(xiàng)目形象提升和市場(chǎng)炒做所帶來影響作用，不過在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化市場(chǎng)壓力，和理智勝過沖動(dòng)純買房市場(chǎng)，一個(gè)樓盤想僅僅靠一個(gè)概念來打動(dòng)消費(fèi)者恐怕要成為“天方夜譚”了。純概念營(yíng)銷失靈了，何種營(yíng)銷才管用呢？本案例告訴我們，概念只有跟實(shí)效營(yíng)銷相結(jié)合才能玩轉(zhuǎn)樓市。

房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷，要從現(xiàn)有各個(gè)步驟出發(fā)，深入發(fā)掘，尋求突破點(diǎn)。同時(shí)，用戶細(xì)分是實(shí)效營(yíng)銷關(guān)鍵所在。用戶細(xì)分，表面看似舍棄了其它用戶，是給自己下套；實(shí)際上經(jīng)過用戶細(xì)分，能夠正確地瞄準(zhǔn)了有效用戶，集中有限資源發(fā)動(dòng)全方面攻勢(shì)，從而帶來了營(yíng)銷工作中主動(dòng)和從容，帶來了良好銷售業(yè)績(jī)，占領(lǐng)了市場(chǎng)份額。從具體項(xiàng)目營(yíng)銷來看，每一個(gè)項(xiàng)現(xiàn)在期全部會(huì)確定一個(gè)用戶定位，隨即一切具體營(yíng)銷活動(dòng)全部必需圍繞這個(gè)用戶定位開展。能夠說“用戶定位”是營(yíng)銷活動(dòng)“舵”，指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)全過程。

我首先將[荔林春曉]項(xiàng)目主力用戶群定位在以下幾類人：項(xiàng)目所在南頭當(dāng)?shù)卦∶瘢萍紙@“小資一族”、“中產(chǎn)階級(jí)”，南山區(qū)工廠區(qū)大集團(tuán)、大企業(yè)中高層管理人員，南山區(qū)公務(wù)員（包含深大等學(xué)校老師）。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目最優(yōu)價(jià)值進(jìn)行了提煉：緊鄰21萬㎡荔香公園，盡享清幽雅靜生活空間；完善教育配套，濃郁文化氣氛；寬裕戶型設(shè)計(jì)，更符合居家對(duì)舒適要求。隨即我在實(shí)效營(yíng)銷總策略下制訂分策略：一、借勢(shì)營(yíng)銷策略：如借助廣東省一級(jí)關(guān)鍵學(xué)校南山試驗(yàn)學(xué)校，世界五百?gòu)?qiáng)百安居實(shí)力、品牌，給用戶最大信任和實(shí)惠。二、事件營(yíng)銷策略：采取“全家?！敝脴I(yè)安居積金計(jì)劃活動(dòng)、為孩子們舉行節(jié)日活動(dòng)、老師慰問活動(dòng)等新聞事件吸引公眾眼光，使她們了解項(xiàng)目。三、實(shí)證營(yíng)銷策略：邀請(qǐng)用戶參觀澳洲亞熱帶風(fēng)情園林、參觀樣板房、甚至參觀施工過程等。四、新聞營(yíng)銷策略：在深圳多家大眾媒體上發(fā)表開盤、封頂?shù)扔嵪⒑蛯?duì)多種事件、活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。

策劃方案制訂以后，我和項(xiàng)目組組員開始了具體實(shí)施。在借勢(shì)營(yíng)銷策略上，先是說服發(fā)展商和省一級(jí)關(guān)鍵學(xué)校南山試驗(yàn)學(xué)校達(dá)成“陽(yáng)光教育”協(xié)議，通常入住業(yè)主兒女均可保送省級(jí)關(guān)鍵學(xué)校，享受九年制義務(wù)教育；接著要發(fā)展商和世界五百?gòu)?qiáng)、家居建材巨頭百安居達(dá)成協(xié)議，聯(lián)合推出500多套全裝修房，并享受“十二個(gè)月無償保修，終生上門維護(hù)”服務(wù)。事件營(yíng)銷策略方面，推出“全家?！敝脴I(yè)安居積金計(jì)劃，全方面提升項(xiàng)目附加值，迎合現(xiàn)時(shí)熱門話題及項(xiàng)目配套優(yōu)勢(shì)推出“健康工程”，迎合項(xiàng)目教育賣點(diǎn)推出“教育工程”，迎合家庭理財(cái)觀念推出“財(cái)產(chǎn)增值保險(xiǎn)服務(wù)”，并提供靈活組合，真正做到適合不一樣年紀(jì)、層次用戶需求。還在兒童節(jié)為孩子們舉行活動(dòng)，在老師節(jié)慰問老師贈(zèng)予禮品。在實(shí)證營(yíng)銷策略上，前后邀請(qǐng)用戶參觀國(guó)際設(shè)計(jì)大師PLACE傾全力設(shè)計(jì)10000m2澳洲亞熱帶風(fēng)情園林，參觀開放樣板房接收廣大購(gòu)房者品頭論足，參觀施工工地檢驗(yàn)工程質(zhì)量。在新聞營(yíng)銷策略方面，在《深圳特區(qū)報(bào)》、《南方城市報(bào)》、深圳搜房網(wǎng)等多家大眾媒體上發(fā)表《荔林春曉綠色家園亮相》、《荔林生活，陽(yáng)光教育》、《荔林春曉園林開放慶“六一”》等多篇文章。經(jīng)過策劃方案具體實(shí)施，荔林春曉項(xiàng)目因榮登深圳地產(chǎn)第一季度風(fēng)云榜榜首而成為深圳明星樓盤，也使拓盈實(shí)業(yè)這個(gè)名不見經(jīng)小企業(yè)一舉成為深圳著名企業(yè)。

案例：

6月，我接手了深圳市南頭片區(qū)[荔林春曉]項(xiàng)目標(biāo)推廣營(yíng)銷策劃工作。當(dāng)初片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)是這么：在售物業(yè)有近十個(gè)，總建筑面積約30萬平方米，大部分集中在桂廟路和南油大道交匯處和南新路兩側(cè)。和南山后海、前海片區(qū)相比，本片區(qū)住宅供給量并不算大，且經(jīng)過一定銷售周期已消化了大部分，不過，估計(jì)在未來一兩年內(nèi)，該片區(qū)市場(chǎng)供給量將會(huì)連續(xù)增加，從而給本項(xiàng)目帶來一定競(jìng)爭(zhēng)壓力。

經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目周圍環(huán)境及配套具體調(diào)查，我對(duì)本項(xiàng)目標(biāo)SWOT分析梳理以下：

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

A、環(huán)境優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目緊鄰21萬㎡荔香公園，整體環(huán)境清新雅靜。

B、交通便利：項(xiàng)目緊鄰深南大道，來往交通便捷。

C、周圍教育配套較為完善：項(xiàng)目所在區(qū)域各類文化教育配套齊全，文化氣氛濃郁，對(duì)二次置業(yè)用戶有吸引。

D、項(xiàng)目含有良好昭示性：項(xiàng)目臨深南大道，同時(shí)周圍無高大建筑物遮擋，使項(xiàng)目本身含有良好昭示性。

E、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，本片區(qū)是南山區(qū)政府所在地，未來發(fā)展前景看好。

2、項(xiàng)目劣勢(shì)

A、北臨深南大道，繁忙交通為項(xiàng)目北面包部分區(qū)域帶來一定噪音影響。

B、項(xiàng)目周圍商業(yè)、飲食娛樂設(shè)施檔次均不高。

C、項(xiàng)目景觀受到一定遮掩：項(xiàng)目和荔香公園之間有另外地塊存在，此地塊建好后將使本項(xiàng)目標(biāo)東向公園景觀受到遮擋。

D、片區(qū)現(xiàn)存很多農(nóng)民房，大部分用于出租，人員流動(dòng)性大，人流復(fù)雜。

E、本片區(qū)屬于舊城區(qū)，原有計(jì)劃較為滯后，相對(duì)南山區(qū)計(jì)劃良好后海、蛇口片區(qū)整體環(huán)境不甚理想，短時(shí)間內(nèi)極難改善。

F、南頭片區(qū)商業(yè)皆為傳統(tǒng)型老商業(yè)街，設(shè)施陳舊、規(guī)模小、檔次不高，娛樂設(shè)施更是缺乏。

3、機(jī)會(huì)點(diǎn)：本片區(qū)處于深南大道和濱海大道兩大關(guān)鍵交通干道之間，深圳城市中心西移、地鐵興建將為南頭片區(qū)這一南山傳統(tǒng)商業(yè)旺區(qū)及區(qū)域中心帶來新機(jī)遇。

4、威脅點(diǎn)：后海、前海、科技園等周圍片區(qū)多年來樓盤供給較多，對(duì)本片區(qū)用戶造成份流。

經(jīng)過對(duì)片區(qū)及項(xiàng)目標(biāo)認(rèn)識(shí)，將本項(xiàng)目關(guān)鍵用戶群分為以下幾類：

1、南頭當(dāng)?shù)卦∶?。這類用戶大全部居住在自建樓房里，因?yàn)檫@類房子居住素質(zhì)欠佳，她們期望能選擇那些居住環(huán)境好，小區(qū)配套全樓盤，借此提升自己生活素質(zhì)；所以一旦本片區(qū)內(nèi)有符合她們需求樓盤，一定會(huì)受到她們歡迎。

2、科技園“小資一族”、“中產(chǎn)階級(jí)”?？萍紙@歷經(jīng)10多年發(fā)展，園林聚集了一大批擁有一定資金科技從業(yè)人員，此批用戶屬于“挑剔型”用戶，對(duì)樓盤質(zhì)數(shù)要求相當(dāng)高，但假如這部分用戶一旦認(rèn)可了樓盤，又會(huì)在周圍形成良好口碑，從而帶動(dòng)周圍同事集體購(gòu)置。

3、南山區(qū)工業(yè)區(qū)大集團(tuán)、大企業(yè)中高層管理人員。這部分以前居住房子多為集團(tuán)購(gòu)置宿舍，這些房子到現(xiàn)在已較為陳舊，伴隨資金積累和身份上升，需要重新購(gòu)置質(zhì)數(shù)、檔次較高物業(yè)來滿足其居住要求。

4、南山區(qū)公務(wù)員（包含深大等周圍學(xué)校老師）。這部分用戶在南山區(qū)可選擇范圍較為廣泛，因?yàn)橘Y金限制，對(duì)房子價(jià)格性能比會(huì)較為看重，對(duì)周圍配套、交通條件完善程度要求較高。

基于以上對(duì)市場(chǎng)及用戶群認(rèn)識(shí)，我制訂了以下多個(gè)實(shí)效營(yíng)銷策略：

一、借勢(shì)營(yíng)銷策略：

1、借廣東省一級(jí)關(guān)鍵學(xué)校南山試驗(yàn)學(xué)校實(shí)力和品牌，給用戶最大實(shí)惠。項(xiàng)目針對(duì)市場(chǎng)推出“陽(yáng)光教育”計(jì)劃，通常入住業(yè)主兒女均可保送省級(jí)關(guān)鍵學(xué)校，享受南山試驗(yàn)學(xué)校九年制義務(wù)教育，業(yè)主還可一次性獲贈(zèng)九年制義務(wù)教育全部學(xué)費(fèi)。此舉推出，對(duì)市場(chǎng)殺傷力相當(dāng)大。

2、借世界五百?gòu)?qiáng)百安居實(shí)力和品牌，給用戶以信任感，同時(shí)提升項(xiàng)目著名度、美譽(yù)度。春節(jié)前夕，項(xiàng)目和世界五百?gòu)?qiáng)之一、歐洲第一、全球第二裝飾建材專業(yè)超大型連鎖店企業(yè)家居建材巨頭百安居達(dá)成協(xié)議，聯(lián)合推出500多套全裝修房。百安居除了向本項(xiàng)目供給價(jià)廉物美裝修材料外，裝潢中心還能夠提供整體設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。假如由百安居統(tǒng)一裝修，還有“十二個(gè)月無償保修，終生上門維護(hù)”承諾。擁有百安居世界500強(qiáng)信譽(yù)作為室內(nèi)裝修確保，無疑項(xiàng)目又增加了一個(gè)賣點(diǎn)，這種合作帶來了項(xiàng)目開發(fā)商和百安居雙贏局面。同時(shí)，眾多媒體對(duì)此事進(jìn)行了報(bào)道，項(xiàng)目著名度快速提升。

3、借中國(guó)名企康佳集團(tuán)企業(yè)展銷場(chǎng)地，派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料，同時(shí)在售樓處現(xiàn)場(chǎng)擺放康佳產(chǎn)品宣傳資料，并適時(shí)購(gòu)置康佳產(chǎn)品作為多種活動(dòng)獎(jiǎng)品。這又是一個(gè)雙贏合作。

二、事件營(yíng)銷策略：

1、“全家福”置業(yè)安居積金計(jì)劃

全方面提升項(xiàng)目附加值，迎合現(xiàn)時(shí)熱門話題及項(xiàng)目配套優(yōu)勢(shì)推出“健康工程”，迎合項(xiàng)目教育賣點(diǎn)推出“教育工程”，迎合家庭理財(cái)觀念推出“財(cái)產(chǎn)增值保險(xiǎn)服務(wù)”，并提供靈活組合，真正做到適合不一樣年紀(jì)、層次用戶需求。并強(qiáng)化了項(xiàng)目賣點(diǎn)，極大刺激和增強(qiáng)用戶購(gòu)置信心和安全意識(shí)。

健康積金工程：業(yè)主享受尊貴保健服務(wù)，自動(dòng)成為荔林春曉健康之友協(xié)會(huì)會(huì)員；每戶業(yè)主均可取得2個(gè)名額，各享受5年每十二個(gè)月一次尊貴全身健康體檢費(fèi)用預(yù)支服務(wù)，從“荔林春曉健康基金”中一次性領(lǐng)5年健康體檢費(fèi)用。健康體檢內(nèi)容包含：業(yè)主可從“荔林春曉健康基金”中取得可購(gòu)置辦理十二個(gè)月健身美容卡現(xiàn)金返贈(zèng)（現(xiàn)金1500元）；每戶業(yè)主均可取得一個(gè)名額，享受發(fā)展商為其購(gòu)置《健康龍馬卡》，5年內(nèi)享受中國(guó)人壽提供完善健康服務(wù)，并享受高達(dá)50萬元服務(wù)保障。

教育積金工程：每位業(yè)主均可取得發(fā)展商為業(yè)主提供每戶一個(gè)省關(guān)鍵學(xué)?！澳仙皆囼?yàn)學(xué)校”入讀名額（九年制義務(wù)教育）；每位業(yè)主均可取得一個(gè)名額為其兒女從“荔林春曉教育基金”中一次性獲贈(zèng)全部九年制義務(wù)教育全部學(xué)費(fèi)現(xiàn)金7000元（按現(xiàn)時(shí)南山試驗(yàn)學(xué)校小學(xué)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)累計(jì)預(yù)算）。

財(cái)產(chǎn)增值保險(xiǎn)積金計(jì)劃：每戶業(yè)主均可從“荔林春曉財(cái)產(chǎn)增值基金”中取得發(fā)展商為其送出《康寧分紅基金》，5年內(nèi)隨時(shí)可取得或支取“現(xiàn)金3000元+基金分紅”實(shí)惠；每戶業(yè)主均可從“荔林春曉財(cái)產(chǎn)增值基金”中取得發(fā)展商為其贈(zèng)予高達(dá)75000元5年家庭保障型財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)——《金牛投資保障型家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)》，為其家庭房屋、室內(nèi)裝修及各式珍貴物品提供風(fēng)險(xiǎn)保障。并隨時(shí)可取得或支取“現(xiàn)金元+投資收益”實(shí)惠。

2、六一兒童節(jié)，發(fā)展商給孩子和家長(zhǎng)們營(yíng)造一個(gè)溫馨友好、快樂愉快節(jié)日。很多孩子為出色娛樂活動(dòng)所吸引：海洋館海獅演出、爵士演出、四川棕藝大師出色獻(xiàn)藝、歡樂谷摩登小丑演出和趣味兒童游戲等等，每個(gè)活動(dòng)處全部圍滿了兒童，孩子歡笑聲充盈著整個(gè)園林上空。在這里，不僅孩子和大大家愛看演出，也有全家人一起玩游戲，同時(shí)，發(fā)展商還為兒童們準(zhǔn)備了很多獎(jiǎng)品和禮品，讓每一位兒童快樂而來，滿意而歸。從這次活動(dòng)能感受到發(fā)展商真誠(chéng)，買這里樓讓人放心。

3、老師慰問活動(dòng)及項(xiàng)目推介會(huì)。經(jīng)過和學(xué)校工會(huì)聯(lián)絡(luò)，以慰問老師形式在學(xué)校舉行“荔林春曉老師慰問活動(dòng)及項(xiàng)目推介會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)為西麗小學(xué)男女老師分別贈(zèng)予腦白金口服液和太太靜心（美容）口服液。發(fā)展商拓盈企業(yè)代表致辭向西麗小學(xué)老師致以節(jié)日問候；每位到場(chǎng)老師分發(fā)礦泉水、樓書、折頁(yè)、小禮品；推介會(huì)結(jié)束后為每位到場(chǎng)老師派發(fā)禮品券，老師憑券在學(xué)校領(lǐng)取禮品；現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備專車，接送有看樓意向老師前往現(xiàn)場(chǎng)參觀。

三、實(shí)證營(yíng)銷策略

1、現(xiàn)場(chǎng)感受園林愜意。國(guó)際設(shè)計(jì)大師PLACE傾全力設(shè)計(jì)10000m2澳洲亞熱帶風(fēng)情園林在6月1日盛情展現(xiàn)，讓每一位業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主全部能從細(xì)節(jié)上感受到高品質(zhì)生活空間。椰風(fēng)廣場(chǎng)、親子樂園、健身站等，為品味生活點(diǎn)綴感人姿彩；高爾夫果嶺桿場(chǎng)，領(lǐng)會(huì)至尊休閑健身方法；碧波泳池、沉思園景觀遮棚，一動(dòng)一靜，相親相融。

2、現(xiàn)場(chǎng)感受房屋材質(zhì)。五一期間開放樣板房，接收廣大購(gòu)房者品頭論足，其意義不僅僅在于銷售，而是在黃金假日將選房作為一個(gè)新節(jié)日項(xiàng)目。開放樣板房完全是根據(jù)1：1交工標(biāo)準(zhǔn)制作。設(shè)計(jì)和選材方面，融合了南北裝修精髓，潔具、地磚、地板、門窗等均采取中國(guó)外著名品牌，并突出了裝修和材料環(huán)境保護(hù)性。而且還在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置裝修咨詢區(qū)，由裝修企業(yè)（百安居）提供裝修套餐材料展示、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等。

3、現(xiàn)場(chǎng)感受工程質(zhì)量。不定時(shí)邀請(qǐng)用戶參觀工地工程，并沒有刻意去包裝，只是為安全起見，指定了一個(gè)參觀樓層和參觀戶型，清掃了一下地面，毛地毛墻、多種管線全部暴露著，讓用戶看個(gè)根本。這種毫不保留作法，令用戶很感動(dòng)，也讓務(wù)實(shí)有了充足說服力。用戶由此增加了很多。

四、新聞營(yíng)銷策略：

1、對(duì)以上事件營(yíng)銷、實(shí)證營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷等事實(shí)在大眾報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體上給予報(bào)道。

2、提煉出“城市渡假”概念，對(duì)“在城市中，盡享大自然”賣點(diǎn)炒作，提倡綠色解放運(yùn)動(dòng)（嗅覺解放、味覺解放、聽覺解放、視覺解放）。

3、提煉出“中央教育區(qū)”概念在媒體上進(jìn)行炒作。利用項(xiàng)目周圍荔香公園、圖書館等設(shè)施為背景，設(shè)置青少年素質(zhì)教育基地，以生態(tài)自然為背景陶冶青少年性情和愛好，既可突顯項(xiàng)目所提倡綠色生態(tài)專題。又可作為項(xiàng)目標(biāo)一大賣點(diǎn)，迎合本項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)用戶群望子成龍心態(tài)。

總而言之，荔林春曉項(xiàng)目因?yàn)槌晒Φ夭扇×私鑴?shì)營(yíng)銷、實(shí)證營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷等四大實(shí)效營(yíng)銷策略，使得深圳市拓盈實(shí)業(yè)這個(gè)成立很快小企業(yè)開發(fā)十萬平米處女作樓盤[荔林春曉]僅用六個(gè)月不到時(shí)間，銷售靠近尾聲，并榮登深圳地產(chǎn)第一季度風(fēng)云榜榜首。拓盈實(shí)業(yè)企業(yè)也初步樹立品牌贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

解釋：

很多樓盤不停涌現(xiàn)，為了吸引購(gòu)房者眼球，每一個(gè)樓盤在營(yíng)銷時(shí)幾乎全部要苦思冥想出一個(gè)概念。樓盤概念營(yíng)銷一時(shí)間全方位，為樓市添了幾許熱鬧，也讓購(gòu)房者對(duì)種種概念包裝之下居住空間無限向往。一個(gè)城市在房地產(chǎn)業(yè)剛剛發(fā)展之際，樓盤營(yíng)銷過程之中談部分概念，購(gòu)房者通常全部能接收，但伴隨個(gè)人消費(fèi)時(shí)代來臨，消費(fèi)者更關(guān)注物業(yè)本業(yè)，假如僅僅靠一個(gè)概念營(yíng)銷產(chǎn)品，肯定會(huì)顯得很蒼白，概念提出也是無力，這就肯定會(huì)讓概念離購(gòu)房者遠(yuǎn)去?！渡钲谑衃荔林春曉]住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃方案》成功之處于于決不單純地玩概念炒概念，而是采取了借勢(shì)營(yíng)銷、實(shí)證營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷等四大實(shí)效營(yíng)銷策略。這四大策略各相關(guān)鍵，交錯(cuò)進(jìn)行，連貫實(shí)施。四大策略關(guān)鍵點(diǎn)以下：

一、借勢(shì)營(yíng)銷策略：借船出海，強(qiáng)者為我所用

借勢(shì)營(yíng)銷策略就是借助她人力量和優(yōu)勢(shì)，達(dá)成自己目標(biāo)。這個(gè)“她人”，往往是強(qiáng)者、優(yōu)異者、有名者。

比如凱迪拉克為了提升品牌形象和著名度，就常常在國(guó)際重大賽事之前，向產(chǎn)品使用者和潛在消費(fèi)者郵寄多種多樣信件，甚至邀請(qǐng)她們觀看比賽，領(lǐng)取無償入場(chǎng)券，甚至專門成立了凱迪拉克隊(duì)，經(jīng)過一系列和消費(fèi)者互動(dòng)，并在產(chǎn)品本身和汽車文化上，讓品牌逐步閃閃生輝，給消費(fèi)者留下了深刻而美好印象。它成功實(shí)際上就是巧妙地借助賽事本身文化資源。

本案就是成功地借助廣東省一級(jí)關(guān)鍵學(xué)校南山試驗(yàn)學(xué)校實(shí)力、品牌，借助世界五百?gòu)?qiáng)百安居實(shí)力、品牌，給用戶最大信任和實(shí)惠，讓一個(gè)默默無聞小樓盤著名度和美譽(yù)度快速得以提升。

可見，和名人名企“捆綁連姻”是產(chǎn)品提升著名度捷徑。換句話說，假如項(xiàng)目沒有和南山試驗(yàn)學(xué)校、百安居合作，荔林春曉營(yíng)銷是極難取得成功。

二、實(shí)證營(yíng)銷策略：眼見為實(shí)，事實(shí)勝于雄辯

實(shí)證營(yíng)銷法就從正面角度，采取實(shí)際、讓消費(fèi)者看得見、感受到功效效果來證實(shí)產(chǎn)品優(yōu)越性營(yíng)銷方法。

某日在街頭見一賣刀啞巴席地而坐，面前鋪著一張皺皺巴巴紙，幾十把刀剪壓在上面，紙上歪歪扭扭地寫了這么幾句廣告詞：“我是個(gè)啞巴，不會(huì)吹牛，刀剪鋼火好壞，讓事實(shí)說話?！币娝裰^，時(shí)而漫不經(jīng)心地用刀砍鐵絲，一節(jié)節(jié)8號(hào)鐵絲迎刃而斷，喳喳喳地在刀下飛濺；時(shí)而又用剪子剪著一綹頭發(fā)，一把把斷發(fā)在剪下飄灑。圍觀者逐步增多，賣刀人仍反復(fù)著她那些單調(diào)動(dòng)作，不動(dòng)聲色。大家看到，她這些動(dòng)是作在宣稱：“我刀削鐵如泥，我剪子吹毛可斷。”真可謂，此時(shí)無話勝有話。大家看到貨真價(jià)實(shí)，全部爭(zhēng)相購(gòu)置。美國(guó)安麗企業(yè)推銷清潔劑，把鞋油徐在手上或手帕上，然后“一洗了之”。這正如“啞巴賣刀”一樣不費(fèi)口舌即可讓人佩服。

本案采取讓用戶參觀澳洲亞熱帶風(fēng)情園林、參觀樣板房、甚至參觀施工過程等實(shí)證法，讓每一位未來業(yè)主全部能從細(xì)節(jié)上感受到項(xiàng)目高品質(zhì)生活空間，從而觸動(dòng)她們消費(fèi)欲望。這么做，豈不比僅憑一本精美樓書畫冊(cè)，千萬句空口講解更能打感人么？

采取實(shí)證營(yíng)銷法時(shí)有一個(gè)關(guān)鍵前提，就是企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品所證實(shí)性能、質(zhì)量、效果等有絕對(duì)信心和把握，不然在證實(shí)過程中“獻(xiàn)丑”就適得其反了。

三、事件營(yíng)銷策略：無事造勢(shì)，吸引公眾眼球

“事件營(yíng)銷”是多年來中國(guó)外流行一個(gè)市場(chǎng)推廣手段，是指經(jīng)營(yíng)者在真實(shí)和不損害公眾利益前提下，有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用含有新聞價(jià)值活動(dòng)，經(jīng)過制造有“熱點(diǎn)新聞”效應(yīng)事件，吸引媒體和社會(huì)公眾注意和愛好，以達(dá)成提升社會(huì)著名度、塑造企業(yè)良好形象，和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目標(biāo)。它在公關(guān)營(yíng)銷中，頻頻被證實(shí)是一個(gè)強(qiáng)有力手段和方法。

1998年夏季，法國(guó)世界杯32支足壇勁旅捉對(duì)廝殺期間，中國(guó)很多企業(yè)也紛紛打起“世界杯”這張牌，借勢(shì)經(jīng)營(yíng)，各顯神通。其間，樂華企業(yè)所舉行“世界杯百萬競(jìng)猜大獎(jiǎng)賽”，就是本屆世界杯借勢(shì)造市一個(gè)經(jīng)典案例。一場(chǎng)世界杯有獎(jiǎng)競(jìng)猜，使樂華企業(yè)一夜間聲名雀起，成為彩電業(yè)一匹黑馬。其秘訣是對(duì)“事件營(yíng)銷”進(jìn)行有效應(yīng)用。