如何寫一份讓自己升職的年度報(bào)告

如何寫一份讓自己升職的年度報(bào)告？.txt單身很痛苦，單身久了更痛苦，前幾天我看見一頭母豬，都覺得它眉清目秀的什么叫殘忍？是男人，我就打斷他三條腿；是公狗，我就打斷它五條腿！醞釀年度報(bào)告之時(shí)，雖第一年還有可能沒結(jié)束，但絕對(duì)已經(jīng)是第二年工作的開始。一份能讓自己有可能升職的年度報(bào)告并不容易，但卻可在深刻的總結(jié)過去與有遠(yuǎn)見的展望未來中瓜熟蒂落，脫穎而出！年度報(bào)告覆蓋面廣，不但資料要完整，分析要透徹，而且觀點(diǎn)得精辟，問題也需要深刻。但無論如何，一份好的年度報(bào)告，就是一份對(duì)過去工作總結(jié)的基礎(chǔ)上，讓來看有一個(gè)更輝煌的發(fā)展與提高?？傊环莺玫哪甓葓?bào)告的出臺(tái)，離開不了以下幾點(diǎn)：一、"2004年的那一場(chǎng)雪”，正好印證全年的收獲年度報(bào)告首先要總結(jié)全年的工作業(yè)績。當(dāng)然，有很多企業(yè)都在做每月、每季、每個(gè)客戶、每個(gè)活動(dòng)等等方面的業(yè)務(wù)回顧，但這個(gè)年度報(bào)告的工作業(yè)績回顧，將全面、真實(shí)、宏觀地反映全年的工作成果。我們會(huì)看到銷量、貨款、市場(chǎng)占有率、客戶數(shù)、區(qū)域發(fā)展等公司最關(guān)心的幾個(gè)指標(biāo)的達(dá)成情況。如果你只是用文字來表述，那說明你還是寫年度報(bào)告的"菜鳥”，需要提煉；如果你學(xué)會(huì)了用數(shù)據(jù)來表示，那說明你已經(jīng)是基本入門了；如果你已經(jīng)能用一些對(duì)比、圖表、比例、趨勢(shì)等來全面表達(dá)今年與去年、這個(gè)產(chǎn)品與那個(gè)產(chǎn)品、這個(gè)活動(dòng)與那個(gè)活動(dòng)等等同期、同行業(yè)之類的情況，那你才算是一個(gè)情況報(bào)告高手！這第一部分的情況報(bào)告的內(nèi)容與形式都非常之重要，但還會(huì)有更絕的，假如將公司戰(zhàn)略、公司目標(biāo)再非常醒目地在一邊展示出來，讓領(lǐng)導(dǎo)非常清晰地看到，你們一直在目標(biāo)導(dǎo)向地工作，在工作中不但能完成目標(biāo)，并且還能超目標(biāo)，那該讓領(lǐng)導(dǎo)多欣喜??！總之，在這一部分，讓數(shù)據(jù)和圖表說話，讓對(duì)比上的良好展現(xiàn)與完全良好的趨勢(shì)表示得更徹底些！更明目張膽些！！二、"東風(fēng)不破”，哪來西天的真經(jīng)回？你們的全年工作有哪些？領(lǐng)導(dǎo)可能知道，也可能并不完全了解，在領(lǐng)導(dǎo)知道你們?nèi)曜龀隽四男┏煽兒?，接下來，領(lǐng)導(dǎo)層可能就順勢(shì)想知道：結(jié)果是這樣，那么過程呢？領(lǐng)導(dǎo)想讓你的陳述來說明他們并不是只問結(jié)果不問過程的"糊涂蟲”，因?yàn)樵诓痪煤蟮膶?，他們可能還要評(píng)估你們的業(yè)績，可能還要給你們發(fā)獎(jiǎng)的！這個(gè)時(shí)候，無論你在日常工作過程中是如何干的，無論干得好干得壞，都先提煉一些重要的東西，"經(jīng)驗(yàn)，只要愿意去想，還是有的”！事實(shí)上確實(shí)做得非常棒，總結(jié)能力也非常好，這當(dāng)然好；但如果這方面都不強(qiáng)，那怎么辦？沒關(guān)系，很多書籍與理論都可以幫你！不要怕寫一些老掉牙的老板已經(jīng)看厭了的"公司領(lǐng)導(dǎo)的良好規(guī)劃與戰(zhàn)略、公司各部門的支持、營銷4P的良好運(yùn)用、經(jīng)銷商的配合等”內(nèi)容。任何人做報(bào)告，都基本上還是這些條條塊塊。但關(guān)鍵是要從這些條條塊塊中發(fā)現(xiàn)一些你不同于其他人的一些特殊本領(lǐng)，如：在公司的規(guī)劃下，你們做了一些更細(xì)的規(guī)劃與調(diào)整，如你們發(fā)現(xiàn)在某個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品能組合，更能抵御競(jìng)爭(zhēng)，于是跟公司提出了特別請(qǐng)求，最終事實(shí)也證明這種新產(chǎn)品的要求是對(duì)的；你們不但與其他部門配合得很好，你們還讓相關(guān)部門減輕了一些負(fù)擔(dān)，如設(shè)備的運(yùn)輸，財(cái)務(wù)部門的對(duì)帳，退貨與換貨系統(tǒng)等等；營銷4P你們不但自己用，而且還學(xué)會(huì)了組合用（實(shí)例），你們還教經(jīng)銷商如何用，某一經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)在公司的幫助下，組建自己的專業(yè)營銷部門了！......以上內(nèi)容得有較全面的展開，又得有非常有重點(diǎn)的方面，讓領(lǐng)導(dǎo)層一看一聽就心里一亮，甚至心花怒放：這小子這方面做得真的不錯(cuò)，理念也非常好，如果可能，我要讓其他區(qū)域來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)；或者在公司里干脆樹立為標(biāo)兵，進(jìn)行推廣，要寫進(jìn)公司的營銷教材里！這個(gè)時(shí)候，那你就已經(jīng)走向成功的邊緣了！我們可以從以下這些方面來看看，事實(shí)證明，它們極大可能就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層所特別喜歡的：竄貨問題的發(fā)現(xiàn)與果斷解決；說實(shí)施，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)自己也不好解決！所以能不喜歡嗎？！經(jīng)銷商與渠道的調(diào)整，渠道工作的細(xì)化；這樣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為你們真的干了很多工作，懷疑態(tài)度沒有了！終端開發(fā)與空白區(qū)域開發(fā)：這小子想問題不但想得細(xì)，還想在了我們前面，值得培養(yǎng)！貨款回籠率提升：回款其實(shí)才是真正的銷售，公司進(jìn)賬多，呆帳壞帳少，總是好事！......寫到這里，就可趁熱打鐵，可有點(diǎn)"私心”，得趁機(jī)會(huì)表白一下自己這支隊(duì)伍的努力，得讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你這個(gè)團(tuán)隊(duì)"心中有數(shù)”，便于領(lǐng)導(dǎo)下一步的夸獎(jiǎng)了。這里，你們就可寫一些類似的話：你們是下了"東風(fēng)破”的決心，你們是為了公司的各個(gè)目標(biāo)，在努力努力再努力，在含辛茹苦地奮斗不息，你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支鐵打的團(tuán)隊(duì)！如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為：他們真不愧為公司的中堅(jiān)力量，他們是企業(yè)的腰，他們雖然還可以繼續(xù)提高，但已經(jīng)讓我比較滿意了！這時(shí)，你又離成功近了一步！三、我們唱的